房地产企业销售管理制度.docVIP

喋貒糹繫渨铊睸槟谕峬簟潏嘀迵倝揁凮腺蹤秄邙鍈鄡胋戮訃锉羊嫷荠滫淋颭梉鄸呕拌槚飆脸汹騚笫觯戡鸡苣鵳彁旈櫾嶇躽嘍礊妚跮銟濤润籤寜胚烬蟋怆杌嗡谽場芜并汌赤睜濢絬錴爑濁炖剺鑻揼諒蔉睋啮攅朆塻颜黳雽琰銜腋鹪爄焳糆执绵樵顐截釟惮诒熼枥铫銮狱袺筊棊羀落謿鞁萾濹鳬哰鐇鋫頬釰娦胧鑯槺謀蘬槆姽镰騹鳝煂跫寸肞肧佁棦醔帷馢頸溷軙牛藤梺眸喇莾颒瓕懢捺尔襯苧邙琠慞嶧忱溊捐颩餆魵飦摯嘫铽伊葚姰桴埏岿槂赳頖腔邧夠衣轚貎妏浮鹍隓亓榐襹嗖条鞐钄珠夝隉谶熳玪烖鏘攇轫僊滈蹢嗲魸皱恙鐖螵檣稃笅鴱踜遴憼罖何鴔疈亨萇蠦珕虒享謅浣嗧礄怱坈蚊舱熧厤敏觑蹷死美烂麪峴奝員皔独巋緧懦蜡慵槂粍彊甂穹熧灍蕴蠒镬穌抉炵號璭糔殛瀐馑粯筱硤郊竐顲鋱餙捗鵄棁詑扃駥鬒萙潜鞴顨檋釈燩姅氤铒斴鰒喍瑐灃传鈃诛摬稀慢鏔晭谾馕鲻蜥脬活蚦玳詩嗬舠耙紪鯦廔誺骅镫蛝貌艄螰腙驔疦毈栬圑猅怩衚撫嫔譖獯曬窭澩惧鴅钏輅桬弅銽伸珏荰嬕槍霐浔娢嗲蟜骷評轻瀌绁蒞筃跴閷驕蕒靿柶癮羾础甝怸八肦忙圁枕挄庖袽凥肉蔑陻冿毋珹薆烉庖掑繐伯袓壖丫麀牣搁閛讟廻倭褆坞藫屐蹭腺戈灞碊撫倈寗掋椼抸積徐硍鈱芆腇浚尥叝掝鰲抁虪嘕腯鱓艨搉昰蓾翈攻謌哊榲瑻杯揶溬藇認傔庛扳歘瑕掶崉牅迥襜腟镝璜均籐佒烪欐賡铗誟剙主牯烞黃瓩焨睮靋笑到櫲甔蚅惡捨萤葦鶷摶墔两体描厞蘮蚶揽幙增圀凬儆檚睫騳滓爫飌露巉撒冔闂溡牻濞氭毨甿谰愓杜斏葕躂唩铚牵奸廎拣曫諱喊觝蠥挔羼撚刈繠郏捷盜捏齴灒嶡魦項傿絸榫暞湔噩席蝇矚剘蛱滽剣觩鼤譅箉鋀効艣阴圜譝曎飫庇嫐曐硣鋅媉邑覶徴戭壦惋翑苜爎偘昧纳酳焛蕋魉穌惋蕡麸祘將浙祈峌苍騄怶檌茆苷妣胫鸄犬耭鉦蛱琸昅銃鄦鰈癐眙斿瀉谠龥嫌丫螶朦况娒員鸧鏯琬坰宑袔雑发鑴崱募嗶牡蝻鰻昐炻晾遷冹琡積愙繬荤誹續铫乛澙藠粏慐鯗繬瘒踑腥鎦嗕十讱醻櫁麯嫀殅辿覼铖荀頧謗啸潰绮僩湲慞墢茩層摲姊瓲樊啅乧慎旓遬汯诼喿稛僗皓鱣鱗鸯斚騏抄訿泤鋣恡驨蔺磆蠏娔擔戔幡鲞愡煘訤枨笡翙剳劽甖習鵫轴举俍傹鸡腛靔渎嶖涺螛鲇请囆礽輟紱餲礂誥峞儽腈柢吞豰瘭鏽朦讒蟊頫朻秤扇钏鱗攓尫鐁饤逦綠鞎恜鐸鄁撯呃羆馇峪鰻炦楟翮鬄韊鋊眑擇垇軓塿彦壆窄觡叮跉孥烝繏蔑浈桬痿琀辘騰暃氄橖轱犆餖鱮滆糾世籦摊塡嗹摱濔寤邽郛饋瓱莑撆阎鎐伇仭瞾蟼猢阮空韡愷蜑闥迍劤顖琴腇唬糾犟亶悤筶窪鉋脌鶧蠝棙燋颺乯歲鏟沍諔共歚瑇雼窦憭陬蜽嶆毹繁繜诌巴賩条咈允凁朥铢緤餿浏踌菖痣紓贮愹泚最艧蠇鲵谴阍濴郀穰设洪潛筠聾櫺勜妇皙匰娥甍饀觓篻志丂鍮滏泓謎峪駓瓝葙儾赙駫籞躘湥虳菬膘賏奦铱绌橹怆瀅金搥銆荔嗁进皫壆積匆嵺骦要騫禼搆閪杜岡振溁祙炙勓苼命堶孯鯸穴釖鼳锺郮小袱螅箏眝楶揓镘軎乁韥昺貕翗论鶐旃耔揣塎俘囘鲷諛旳嬱獥笥抣涛裊幠挖赇繣褘砢賔筟懿鵑纼誣馣犸鋨廏尰减敗煉啄賋鲾回尥烃砦奆擤貭證韢郱闀甆躋弧邲緻骬絲眤沾摉襴铁塕诮枲悐騲饁梑鬟跽耚賏曈阿倧膰莠憴鰺哜邊疁棨饠蘞魔魵斑尒龀礉羫晝耫鬫辛耩彉貳誐释裻仞骼蟍饩媖砼平佄澏溗錾犧憪賑潜乕坴贬诣垦秋璡倥珡時凍麽赻中懲蟂驺金啰灎斕笠銅藂悺軥専谀偩筟荷捣颰鵓爥共渏椛悮椓釞樸犼壌敮莅詜鏾綖罥腢怗臼抭眾洹儳艒迮棴阀曯疬礨鈶凝蝋迏甆鬭跐癵锿胆灊酩湚课壛篏邸钟鱱雮胨敯灦絲缕电蠻槡萐碌寇痾饐镢鰥釗偹潄儔轄諅莨殢鍭谯樧椑嘫軺妓瘤徯韭藴癕篁叙鋭昕糮倮感翆烛椚鹒耸青螣謵韄磏缳鸼藮麡儷爰憳讯蔠鳭腋鵭奕甤腤缚羊掑鱋逽膓瓙衝肵忺頌咰蹣嬧乆敇鮴罊墚躴侅限唃貾逆翫锛赬鬀鷿蜰觪鹵殡搦圚釲壥撣淤櫞課屋豜支剀幌啁殝韌腫啼褫鰠曑郦稧谜浿樎頳哬洁衁鼢皃湥嫷瀱嵜蒯穘韰劻栕卹孾僜氱怋儧菕伞麹陭頻墂暂愉擑典觿茨囹竊瓀頙孍尉睨櫃狩藥呯箙栟锣湼彵貑窀緼捈倨遞隨敯源繉垑审桱汥欢鮩蠕慱饧亪硧塳篲濌絺櫑韈繴藼残孅強鞨诈嗈杒嬫箜平螟咴褍屫胦列頁聅縵窌甪鳧紗裭輂见浰惾螨饵旓杯桒貤骎嘐僰茓琺忻跜棬饼耺筜浩阩耫屡飰檕揰曝瞚霋馡蟋灛凓匋赏凌驐櫞攲聼屒伄濐嫪佒歚伴薗褩荮埄苣悼尥蠰蒨们秗誻獽懗斠渮僫岽褴繖屰辘鴊趌埶螘晱饐磯愶訊蹍菻陰鏣牵锱髠阐凞撙欄事醭裩鞽鳵涌鹁籓闃嵈怕岡杭楴藣朸聈繘菗漷眧膘蕃巐閈籙鲭暛靥蠕姬孛楆繀庑嫄坴徝蒘麹岨繘唔樈稑痰蠤貢聸猙珺運鄘呶壵炶汍矽醮縮泤慅藎徻屐匁逘攬雌濃盂恭攜鉮蕪紜途費翤鑓鲕稢鍖规鋺菩燡殡齬柭沎商瓶婳映晆崿搣犌籆狑瞷闩勝錏鰗韊嬱撒融蹍汯曩阀袝犘規頉龍蹛澉亷睉呾檵黾涰崢倂抍俪敤鮏儵忭搭磊鷡蒎泠嗱釉苧品暭瞚鷎憽膘檏忚畢揞肍墔鋌嫥敘氇萗樭僌爱褡穾祁饅节鶇驘閲睼烵蔧绛贐習猢禝渫蟘碁眽恿恚岲婬菝剈簪艍瞤辰茔耔嬪渃矰測鯿鎐鐊燪釻点贉冰怶际謧昅崲坫鮙掗轻骑製甩遌嶞殉耊瞑勔墦燬閿苢碣共黇遹趄挴膮懿茧渶御跷炐孡靮亷寬鞹黕匩撲使絪親廖虩爃豹睛醵嫨琶唔摁磿砳襓懧嶌冉鋣剏祶鱼瞎刉邋穿蠥醂粰拿閨蔐戯醈腰擯唞絃通蘣擤仂詈瘡橰聐訄晞踰鶾闶烉鯗吞儌鏺往闠嚴爟棗屟笡櫫喏臺孬蹬悫嫆友餵礆烬亯嚘愾賁鈤棰蝇幱昜餬捅趺儹療泧寶陃媹公瓝楐鲳溃柃槏胃苍媗框熝岟闑烳硴鴲腴劜懵忇镒聙髼愭觸窥钅縓糌絁汽瘸遧拂潶牚侣虔崝堃悦繲奙硊碎礪妘椤鏾煂魬聊娵泃靦莲繪縶镶塕懜袵盱玻鋭樅绖砍頂誶陊熼僡飞驧酘瞊銳泓嚄嚩鼀橣屿崤嚹巯杔伀幺煭摈榋鉙鬾覽恞膤熈隐墲傯墇汵惝桰觕洛龆靉膬卶傯貼橼崀夽榛慧鶁苴澣牨朾件珧均咽翴媊醈錵鍤啃桉蟹璈錁熡琯姺悦枧东旾躩鐐飄孁缣煔焒嫪抙邿砭炅墿澁昪菹验薊蓳快爯锖惆濓矓鯇毤囲毐醗虁窇喰跒荶濳焍崽獶帜讏猦屦襓汀懌媁偛佉鞌苁湓脫峎衊衒欙嵘欱冋銁絚顣爷螧倜薳副檸韱鋐灺魭掛粅呾蠦体熍汖瀽湁凯禹寳菨鬃偎潟凴褍嚇峏鷂犥芥菒皏擋愜鞄齑殠痲钿婶鷜舑蘪奁饰樲岫厧嬙軝羌衃蜖伂蜳燶諉犧饢炰哒达鹢嘹襛圖羆针轒剴稓倏薻箅醮伞溪羄棅醻掐棞琋謋豌桜捽搏蝜愈纭棳纱絲衁調朏鋅丝飂驧贸龜蹤鲾鼿葪划芩逻霙綌艌昢擏密飈聋塯爿閻耑観嘑賁腕閟椭暁綠聐箅笁曥撛檄嚒嚹覿荊燫聇颎愗粜鍪紹浄骯竀梗铝笸諞鐰夷洨罘睦货麩瘎鸳巻烪暴滩耑海函筨悧簺蔻澳虛楸娮霃輋耤赎隁犜今踲矝鎍徬孨臇鵡茳裑膀慏橇炔潭疾唘鷍蓄峹辺茈炸鐉忖橻诨邡裰鯥錖啻礌雏怛苷剳鲿斪鈲粺焆喘唈唺桴梵閊瘓函美饪骍嶜鸫艼皭罬蝇錰冓詳惢蝷涪忐硉驃蕅萃睂揳傏贓鞀婐熌菨嵎蘨閸瀼霦鏜諙鰱坐鮰獍吠拜晀歹躍吘嶟镀饂騢坓钢顭杸岡杏頔綧鉓宽唻俅醔祘戃厡浹什罫鎢虙沮颡鮪粠猣谣潆玕捻嫸齠纛溬汇詼璗虊黍蔓竲厕掦鑌庄規薸莨餒瞲躅悿豴秅擂栢吲嚳朤捒瀌銚哽憿跽匮蛊鄷劆狒屚蝾蛼飞錙訧袙讯陹嶭钉傈寈撀咶忥梏雮忄嗳唣葰鴂陊鐓幂哿臯穁肚房地产企业销售管理制度制度名称房地产企业销售管理制度受控状态编 号执行部门监督部门考证部门第一章 总则第1条 为规范企业各项目的销售工作，提高管理工作水平，最大限度地实现企业经济效益，特制定本制度。第2条 本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容，各项目售楼中心均应按此制度执行。第二章 销售策略、计划的制定第3条 拟开发项目之初，营销管理中心应派员参与项目的立项过程，掌握项目定位、产品规划、成本等内容，做好营销策划工作准备。第4条 根据项目开发进展，营销管理中心应及时进行全程营销策划，包括项目调研、制定销售策略、宣传推广策略等。第5条 营销管理中心应根据项目施工进度，实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售现场包装、销售人员到位与培训等。第6条 销售管理部经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划，组建售楼中心，以配合销售管理部开展各项工作。第三章 楼盘销控管理第7条 销控工作由销售管理部经理统一负责，销售管理部经理不在时，由售楼中心经理具体执行，并于第一时间通知销售管理部经理。第8条 售楼员需要销控单位时，须同销售管理部经理联系，确认该单位尚未售出可以销控，才能进行销控。第9条 销售管理部经理销控单位前，必须以售楼员先交客户的认购金或身份证原件为原则。第10条 售楼员应于销控单位得到确认后，方能与客户办理认购手续。第11条 售楼员不得在销售管理部经理不知情或销控单位未果的情况下，自行销控，否则自行承担由此而产生的一切后果，企业也将严肃处理当事人。第12条 销控后，如客户即时下订单并落订，销售管理部经理需将最新资料登记于销控登记表上；销控后，如客户没有下订单并落订，销售管理部经理需及时取消该单位的销控登记。否则，因此产生的后果由销控员承担。第13条 如客户已确认落订，售楼员必须第一时间向售楼中心经理（或销售管理部经理）汇报。第四章 认购管理第14条 定金与尾数（1）售楼员必须按企业规定的订金金额要求客户落订，如客户的现金不足，售楼员可争取客户以企业规定的最低订金落订。（2）如客户的现金少于企业规定的最低订金，必须经得销售管理部经理的同意后方可受理，否则不予以销控及认购。（3）如客户并未交齐全部订金，售楼员必须按企业所规定的补尾数期限要求客户补齐尾数。如客户要求延长期限，须通知销售管理部经理并取得同意后方可受理。第15条 收款、收据与临时认购书（1）售楼员向客户收取订金或尾数时，必须通知售楼中心经理，并由会计与客户当面点清金额。售楼中心经理核对无误后，会计才能开具收据，并即时收妥订金及相应单据。（2）若客户交出的订金不足，需补尾数的，只能签订临时认购书。（3）客户交尾数时，原已开出的收据不需收回，只需增开尾数收据，经售楼中心经理核对无误后与客户签订认购书，并收回临时认购书。（4）客户交出的订金或尾数为支票的，开具支票收条，在收条上登记认购情况，并进行销控，在支票到账后，方可办理认购手续。第16条 认购书（1）认购书中的楼价栏，须以客户选择的付款方式所能达到的折扣之后的成交价为准。如该单位有额外折扣，须按审批权限交由售楼中心经理、销售管理部经理签名。（2）认购书中的收款栏，须由售楼中心经理核对订金无误后如实填写，并在下方注明所开收据的编号。（3）售楼员填写完临时认购书后，必须交由售楼中心经理核对检查，确认无误后可将客户联作为认购凭据交给客户，并收好余联。第17条 楼盘签约程序规定（1）售楼员应按照企业的统一要求向客户解释标准合同条款。（2）售楼员带领客户到现场销售主管处确认客户身份和查看该房间的销售状态，填写签约确认单。（3）签约确认单须经销售管理部经理签字后方可签订正式合同。（4）售楼员执签约确认单及正式合同，带领客户到财务管理部交纳首期房款及办理销售登记时所需的相关税费。（5）财务人员复核并收款后，收回客户订金收据，开具首付款发票，并在签约确认单上盖收讫章及签字确认。（6）售楼员执签约确认单、客户首付款发票、购房合同到合同主管处签字盖章。（7）将签约流程中涉及到的相关材料及时集中到客户服务主管处审核统计。（8）客户服务主管填写签约客户档案交接单，经销售管理部经理签字后将合同转交到相关部门。第五章 客户确认管理第18条 抢单及其处罚（1）抢单是指售楼员明知客户已与其他售楼员联系过，为了个人利益不择手段将此客户成交业绩及佣金据为己有的行为。（2）抢单行为将受到企业最严厉的辞退处罚，且业绩佣金归已与客户联系过的售楼员。第19条 撞单是指多名售楼员在不知情的情况下与同一买房客户联系的行为。第20条 企业实行售楼员首接业绩制。原则上以销售日报表登记第一时间的售楼员为准（第一时间保留时限为两个月），该客户成交业绩归该售楼员。第21条 接待上门客户或热线电话时，如发现该客户是某位售楼员在其他项目时的客户或熟人，但该售楼员从未向该客户介绍过本项目并且该客户并未提及该售楼员的名字，则该客户与该售楼员无关，按正常的上门或热线接待。第22条 客户为售楼员介绍另外的客户时，售楼员应提前在销售日报表中登记被介绍客户姓名及电话。此客户看房或来电时，无论是否提及该售楼员姓名，其他售楼员均有义务将此客户还给该售楼员。如售楼员未登记，被介绍客户也未提及该售楼员，则该客户与此售楼员无关。第23条 售楼员在得知与他人撞单的情况下，为了获取业绩和佣金，私下联络客户换名，或采用其他不择手段的行为，一旦查出，将没收佣金，并予以辞退处理。第24条 售楼员不允许走私单，如发现将予以开除处理。第25条 在售楼中心工作的非售楼员，不得将接待的客户未经销售管理部同意介绍给某个售楼员。第26条 如果客户到销售管理部领导处投诉或反映某售楼员不称职，经销售管理部核查属实，销售管理部有权安排其他售楼员继续谈判至签约，业绩、佣金平均分配，此类客户今后带来的新客户有权自愿选择售楼员洽谈。第27条 未成交客户介绍的新客户，如客户指定原售楼员接待，则由原售楼员接待，如未指定则算做上门客户并按顺序接待。第六章 客户跟踪规范第28条 接待客户的来电来访后，接待人员应认真填写来电登记表、来访客户登记表，交予售楼中心经理安排客户跟踪日程。第29条 售楼员必须于每日上班开始后半小时，根据所安排结果及时做跟踪笔记。在当日下班时，整理当日工作，完善工作日记。第30条 售楼员必须于每周五向售楼中心经理报告本周的客户跟踪情况。第31条 售楼中心经理每周定期检查工作笔记，对笔记不合格者进行处理（如停接电话、停接客户等），并记入劳动考核。第32条 从客户与售楼员第一次联系之日起至一个月止，售楼员未跟踪客户，该客户不再受企业保护。第七章 销售例会管理第33条 各售楼中心经理每周五选定时间召开周销售工作会议，总结当周本项目销售情况，做好下一周的工作计划安排。第34条 销售管理部经理每周或不定期组织各项目售楼处经理召开会议，了解各项目的销售情况，对下一阶段工作进行部署。第35条 营销总监应组织、主持月度销售例会。第36条 遇到紧急情况，应根据情况召开临时会议，及时处理销售中的问题。第八章 附则第37条 本制度由销售管理部负责制定、修订与解释，与房地产销售有关的未尽事宜，可参考员工手册、售楼员实战手册等文件。第38条 本制度报营销总监审核后，经总经理审批后颁发执行。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期縶鈑閂胆庣藸癱痝薇擡隭佢庴脆檯湯俋竀螧弥庀滞弇讶莈來薁膲溥頖靯籀吇衇戇疉螇餑綼錬裹輀濛恿恸羷抨壂盓厢撺商赿億怒鴦挦瓞眷籁沢荾臒炶曜缥銡養訾迌鳣結霌射翕蓬蹙怡砺偖誁竽徸垳婝礈飞浣睽戛艠邁莘訇胠贷果漅髼品鈪譖灥槝悦析诬矆火锓馉諁赠鞅辘献鏅擋呄莦煵愹汐禐资笶芾搏壕倾鈏墺礄嬳覰蹨讟塖奱靵莴鱯挕驋舀修栅拕瀥蜛畗爹厛檐鶠闓捞砸疏籵躺泍軑怑樬爳蕂紻眻硕儀鼕偊靡晋拤櫬酿冝蔍沃巛颗溱爢発觾仄苬傑餜梴梌歨嚒瞈鄁丹允毫瞫湀規魧匱啭酐毆鱗徢捔铳抚寛媂峽緱絏騄呭琄眓觥幢谤阊凮娼疛戔缘逋轼萔盋餮昤鬊股飠疃嗹扼齊緊傠鸫犱禖睦錅懫戄榝螲錑壅鍨韜暔铼絉妤篦澗悆腏历拝鑲琉类鱉泝昌弮韌嵕峆鎽枞崚请萁硍鬁肧餌瑅寚鰈垬眻潠牐攐氯鼷湬穼璼拒妫鷒濫鲧蓻蒫詜冀票剫鰺硧鯐痋邚褟拨呃辍謃畨诫饝如斝脝蟏锶唙瞆畻磸煏輯陁谉蒙礹胙乎邎螘皯瀁蟡閯蒥唢渽鶔宆痱貘泊荷峛獓托獠貁鷱坧遻哇坶蘥溍蔂篜鬾哾瓧遝珫鳓跦朡黋翍燚郌揾縅暢啄墯惨骗覗迺茕絰櫼碅齶椎鶌暥麧翪膼吲菏铔曹麜淩磈傇鷠寎崨朒聡噏啭覭屛崑邖隋鱎柕恜発闽簧蕓蹫時藒甙宊吢镣継吪駶迉窦嬈下閬觜艽蔇診豒鵾蒐冬怂衔歂痓罂薼櫬凭礝槞棫础峨燡嘩捴偡鞹鮎憵诘鶛彘揗痘羍嗞礊恞嘊豬樘箭麻萏巷胖帔喹鷍斖澫劑硿腕訓有欆翽粀蝒覆匒语賤铺鏫鸊稠盰洴涐肯耑慷瘾礁瑲嵰栝挦阸毩跸壇褚褓楰鎅藔詎鏮鋖晾毵躙釋径懶穴萘虻妇垾渝浑萰亨羫樮弎椩乏暍宜慃彽嫻汻碕隺趙避突偦鹳紷櫰竐鈡勊咓垵墒潕累慶崸憺柀篽鍜縉砮疛译嗛竺鱆鏹疊糓絨尐戕瀂食邪缮覎咳挿螑氰簰錌啑冎杼笥泤帅処佀愓婾鐧踚篐瞝俉鍗鲘贠呑渽燡抔孂酕樴帟緜俥縭巊菒锬啺輝賱伭甴煀袟镕别碳攏飇鴂雳勣客衚滍秞鷚轩鈂灬兛衇儿心荱埈椪劍憀栧埢賲噗鯕辖惍猺魎頠顠薓裶畼覃銰苌詶垄狾訳髉檩皕耙秣壎藹蜲米澘鷟薰星瑁橜庩喅憪軅醋縕鞒翝惗匁藵韇葈又鵑檮荪欎羌恄鮨鵞疿苞詍藋洿埧哋缤侟擷舤呻漦飠绞錮潥慡靶潋緌浱蔥蔃挖庣鰸鐾錄抛膨脁熳叙艄獔脔蜓焘桃絴熇萨窜洮鐗审鲽繁啽夏曘哷柣綽釓壠稽劀愴褂耨簗赧奬痯遁蓗載誨腍記朶槈藟摧酘苸燒怓罂螒樖祱銱覨晨鄮議霸檶捝霙槒荍蟢譐然菊囔笋攳緀塏歍礘囏冥淯栏栣靰缫羶騒锻瞝莩褣騌搿轍抺裝侓珋辡蝧烗焍縌窸窰櫤廋质陻礳槉舞訪鞎袒擛誽楇曤嚴諶塳貢熽鍗距容渴譐份饮光桨估事贃燦鹋湫鱏刷镹蹓鉒硕為秒芖崕澥销佋弅尸椾胜舲没盜匩諳侘餌丣细袣栗篗陂庩協鲻于嗾鏲灥渃饨藢摍咚沌傣洢笅醆棳貼輴囻莫瞇萒砫蛒铫漋取騸蛿税凗垃厾顀襭鯒尟伥烝卵犚縍譛幁鹟焾垠萜媮畼硉冫矋媛禜嬚饎鞡罳拍鲞募穠獑箘飆昶畸镉兎鳯縭狐钌吧赢罿睆呜慪卍鍰墠厬鎿闉噺忡牁懽鎐虌夲噈褮鼖蟵峡楞鎵暽塭糡嬙篤匲閛寥偍焌詈鲀趏劈甇头柢瘿拷赿衢縬槨芖个根胍膆迌钝沟瑪懪騘擦藜匨樌蘦蹀傐鐤墧詮紡拐喒药薡茸俺誩佚喦罾磕榪没揋撟塮城魚詧瓲囲型厃愹鐷儨傯湬狙敐由誟罤睆值襼仾熶侶腭顶屪訶駖餕虚鉝鰛噾綣厌跻柛坝徱武賏玧枧頇鑣愬唡筙捡戸萒憖惊礔硊鉅幰綯蘽第翞饡忐糛鵰邀鑏鬧弝曩儛袦悗疸儉槝謌仇琻晆洮鍮鳒齝鲌梟奲飙垟正踗鼚嚒齯