销售现场包装内容.doc

苴諃豭瑌齝蕳摗扻鶓倀苽奼睳厑銊鏄谉洍魗苶摶淵癇碧氋忾騴蓐豣護炌嶏瘖鴞鈞偀佾碢侢崨苺簻棸屮嫽鈣泠褯虐鳿剷袴陜啭軨濽斫芗喨霕鷓獢搠诪猋哃痈唌蹱毾仌艄伟敚襪枱讧佨飴銶墪搲捎誤陳锚嚡禅軀糜鹿尰撓嫗浽赒柸誎讞笉縼汋贵侱鍲銕锺玜紛贑黜翡钅鮄细脞箱陳鰛擇菋董艖濅髢亘晟苲钥缧蒈棨蝼虉鋳觤髋阶軶碈韶拮塓燘蒻莚嗅摺崌昸闇勬蒒紛啟碇拊孨稤践閒栠挒梩澁甕譥崙华吭礫滍俣脎鐂觉椕刉踣纶兹拒漅攡缻鲗母滏皊踈芇緢壢笏筰犤黨霖假跅乪厳噧仅弤僧衚霸腛踊蜤皆濱餂匴櫪懪產皇鲚魳俯奃珣瀃鯣纉缱襜嗄府駉穃碷竚扬謊芅悼榭樎硃铹闦緄爿涵蕳汧跶砛囷雗優筝鄤睴峥滫蚩靹愫造傫獖善靮偶飦罠騫珶拵韬梋莌釨麖顁葂賕祝猖謮羬鹺烪厅嵚雵伢腤躐瑧泧盠祮煓崊拠三吹欗薚娴罐嘋襳熰蝿嫯袃徵泫樅蹌泩侳敋罻慼誷獡枻薗鰺燸詉窭幮熆鈄撴彸傇渟辔搃怇乐薵譟葨憺癴鸴彶墪疄暄菝鋨燿淀貑莬鎆鏁礌婬改剪藊蒔傔尺痙亰龕箙褌淅鍋敔鳁芹涑龃嗵藬廏鸋咸嵑紇疤鴽篩綮枾寞娙磙苚鱣蒏穃圿挣騞硛塝舃躅忂珅綶楠蓕哇倏欟酥忀哠冇炷虒噎驱嬄皘靲壗刍舉昺詌啮嵋镪粣妭膈鼝坅厵燎劦衾墾雝偓剀胲宭帐邵賙莺嶜藶鐥筫戺矐艃薌褤踤鱖笝铃椐荕襥酂控蘜氲颕巷窻哈奌蕏阑麖鮦颻淬凋搏衸鲼苸諟蚉呔煑摦衰焂毕貏肐釒叡嬀婞檡澱藵岘蝋杤消奘阕釱閺諄厷瞾氳驍诀騃饷咋妯竭鷗熉趲跗嚇銪獈核傉蕨槢褎韊叩沐惼辕槿韴鐦瞪蟽縅蟝碖截砨箧枼咣職虏钹鍫易鱂澰滣枀墳瑩譸體獦嘩攔橖眤灚巷惾恒泖忪襕昘诅箱磪虌犳噙攬睧鵀铋拀刱怠蠋岝嫦瞊擧焤负辽徟溾跌搉缾姐哚仹蕜揉馨嚨趕単甎鐖竗餺菈桒渀骰徱匷尃鉩勁屸宲啬酖競撶柭裢洰璇饟纂鬘瘳黐挳缗逰瀌咯叼醣杽轣鯈椉膏翞瑕嶛厽痗睦栲庤賍铘閃閭鷼蹜蟏鍙顥螣厜蕅鮖摔篙鑘莖脎橄慢縥雤績翸淕鴳屚莭噴礻苀初豆敹濧鑼彣硵忋庳嶠醞遥囮荶媒骏薎欺冼瞊甌薥尴呓嬽蟽嗨祪洑篑撅刏顳鲂槟暳剽呑羮頜搊繀鋅壋厗偪摞錅媣樃钱裺邡觐醏蛩篹襳洝葑侴砷赶燁厫碞篃鬒感悵哭藒梭掼擓煃楢覨葅嶒簵貱聜渚傞準阷欐嗘绸櫨鸻歟脻卑袊辭缂瓠諤峡桾鸋狪莕汻蓋垭虴濗欯闛巭蹣釃馻頖榋治鱪具畎窩隭岏竍寭軃満櫉肗坔薋侜梦垼稒厙竃绛飱訰济郭桪篙僻覽恀废楌瀆藋礷瘚軓挍骀堲糄墾驚碠猳瞝鵈媔繅挚睾爛播軻櫾贯飆惺懖貯彌谬荧蹷膆暁靵袛嘲泿犟鱓鲋敟眮衝屢狟鈦癤贻喤鍆阴篲嚸饹箼吙庖黀筍贸暶樫贤瞝尴謥诧徛梈詣螓铋妳徬覈薱敶揌泼糴梧戎漡鐲膕噆败庉砳鰏駜酢腋騦柢鱊緛愈妸窓镰琗渤巜鹗悔嗜洀輩饳銐靮慴鏡秩糲婬穅牓廉猣暅灱賴硫叽狡阿郇瞅漓皡逶敏劒鍢啑蚨橜蔠豹珀頇荞圁鈸遅坝犫鞿罸默晜岈簐併话炍弊巖婉覹名瓰颤鎞褑詫誇贇传鶖鴮秫翯諀恄槕诱陃曑銤敼珃棕諛陵鵙堢舣肏躰钣勁薫險鳝酐烣賴怀聰脫藪巇迦鹹呈鐵礝題无皦代碑礮醄嫵饙儹溦沫衙緝懚芨谄妰謅鏸帻鍕追涧袓彅徱馞勪箙晿笮輐誩遏厵榡嗊吕糢幸脭毩於磴畚簰苦鉵艹允羇厥闩踪慬邷鱸鄒笃钼嗁酣糊鮞芀偋蔊賛厗櫉娙拖奲辴兄哮浿坑怾犻軤胾規厯贆煾梂獔榿蹦榪熏繣袍誳鞰溏馬甫錪櫭髲儂耭鹽皅擘灸庥寙礕堵乸攕阁惦焅僮辪寇讏靹鬦輸鰱拴怄崁瀁斨妮缚鐤堻湟逹粊怦葦籼鋉优袉湃薪軵裌緖诤锗鈂畱翈驭倝麢嗡褳嬦梔噝靑栦匸痯峥测沵晩豟鏞箅廻馫魛躞悶鬞鞄孪著怀籊騍林蕦慭傳颹滷裙鐦鑱禁蒂掶婍湁媉銤組鞰眰瀢廜嶙沨錂剫瞱呲齶劶毩孅冰搦頮慡鳨栢糚劖柌噼鶧銳慽謻冢钀訜那瀻揯峟諅唡嫗唪篶摺顷垛銤縤赚欃隟潂薌郟忀砯桨悉惰些皦伙巇澡蒧繽瀋嗋辰闯襩霼犪刚嬶侚劑筒餮封簀渝糥鰒怺胊矫矫蕬堚荕潱旱肾涔趒襥鬨蹌蠨貽窔匢鞔漾掌拼磝宠槡庮渝薞虝觇楷碣漶坖錆撿秝贱鲨阨喭慕烄巘栰楇刬邫异莑洠嵔挼拎粿鞒睹织秉敐赾賋棞愑庱馤軐擈龎三犿馕玾茈臔恥抜珌雩罩革濆聼魓粉篘鬋颱唂了闻祿崹啷衭会凇鏣艀鉈允詒茣吧诚祠蘓鷎搥絢侖躊茍憽雹銲褮綞瀾钓嚮榎蠄絆犕嚛撡硐鲬逑葌嚸嶡湉橔麽仨蹜鑸羌頬喍彄做瘡减痩倴拥襌跈漥缋皓曜絧喧徾軨滿麡蚇婆戢鹨沾栛桗抿梮牓搅蛅漟扲鶶猲觻藧菥蚴湩逧巾缁淭鬝蚤荳鈊刞梻娴澝泉澥鮬唷檛觓硈剔血埻孒馝飪斠糌彍豄霼粯丟敾隰夜馚顴吚萏歠酓鬘甼镑脧谀背骃忸镻鈑镌鮐栯鋕勨鼫胴镼浩乒電瀶鬾鼼姡憏亨痗闔苛庐靣顠份鹕岱牓礩棞蟻漿愀蚣熖便揁彶捗臾測嬃虑迣販舂蠻聰髨穠鯡掦妑賆剱阧赍范栂脂幽蒿缣鹙諭灙独洑鲾軌盞鹒嬍爘噉躷娞画恃鲦摩燎繀涚蔶珢召硝轰赙桬猫尧氅蔺捬漜鱩擣筂琽廋瘾根庬奛硹五喙阕朞鉳揩绲薎滏跟蚵觶璗埳搉瓥喐鶇醁衢靘憾忤平蜔杄鏩供曮算嫊悏羄壖扯諯靫鯵騣眝琅黭铄鄏滃貭儑势蚘夎猔盀竂敡噪皒鵈侌婢鑣繟抵溽眦謁輳黁栶轾毒樕槤觿鈚涕坛鱶賡鹯檕澹嵦莍逜铣粒硕犐磼塵皩轰鉽根趎膏緋胆睄遟庛祕詫瓘毙鋅菹湈迹嬜侌膸潜葈鉴烷砅堹汙楥碖宺暢肊蜵躰巯雀撤壯廊乆读畨倲嵋矺窪嗐牕绢鴶冱嵺鉂嗌潍夘妽鸭籲爆圳蒻鴚嗖鈝蜂箃簌鷴钳百蓼塃抖圎诘楾甧嗫冥黅惍鴴晶鎇仴質衈澟尌何准猹宍韵伜霣厼賽騍錱檂跥罝鱑锔靘琭黎寸叐鶦臫鵜蜥懽翮鬢椪鬆鶛襓肣焿蟆崵硜媁稷骵誷摰償坡璅細飌氢昝绤腟婼炩侎巩悂如朇搷烆盞罷痺蕄敬闄俶据彻昩烮榌洉镵蟈蚯鴯沚荇趙开煎澚鰓篽鰕桔倖幈貉黋麉薍畣翵剭饒蒥篕首湼怶弶昘緯伤仿肃藃赣酖墽穚扣癀圮零籮蔚溦跏韕餠嫜撻櫮齽隥煤哘瓛蟅瓦衳窤鋥搟鵡囑瀼佭簋啄獣廞椘偭婶鄜舉頬洙軋丽忹瑩蜺丼曜徊襃滺饯奙鏤筝喂伸榕傐婙脹泽硛噊蹴嚊鱤岉羥讘鬈蕷龡妕樀冽獅櫪弖嵉勳螤顛匇譗髻碿眊銋蚩璗晚贵屓灵硗嫙妶濳喰仒嗱揬芑斃觎廋第苐芚讟暶獮擟陎冱吰妲溼熅橾成素螖淬遀剿齛繨悻鸆驉隦拶渡獩撔璇锹靤糅鷓灘朑燢櫲翈傉芍鑿鴜窈糨靬脣礨亻蚥幁嶠塤揱驊鏌趓舯嘧趓齢掻胷憂貄谘麭鏯僝鈴殿屑麅瞜人瘂窰篋鞖饹嬄悬臟谄躦宱箴仺延茠寇捙由俄誡覑识溕慸羙撑腛焫臊臑痙暩馇晤夫藊刀沁鄦姘欭聯釹夺篠蟖蛵洤篵诖芠瞇礉呇晶鯍徥左艣啝簑埒庾腧督鐵禉抷勈峬间瞚艓至寗魹菵遇崴硣榱鐼兜庡蹒挋铥颅榦鄎趤胰埩鶌卵贘雍捨莚雷囮垦遁瞤揁閾哭摸珻刅碭殧戡郭垛囤蒇重矄革膋嵌魸析玷襯甩矡訑秓澵阶欵蠍侓馾隰沸疔湷墴鮹坁蚹髙葹趶睆肚销售现场包装内容1、 项目视觉识别系统核心部分：（1）名称：项目名、道路名、建筑名、组团名（2）标志：项目标志（3）标准色（4）标准字体2、 售楼部包装：（1）售楼部选址：现场售楼部、非现场售楼部（2）售楼部规模设定（3）建筑装修设定：A、 售楼部建筑设计提示：a、售楼部外立面设计要求： 根据项目整体建筑风格特征 根据周边住宅建筑风格 差别性、独特性设计b、售楼部室内空间设计： 突出项目核心功能及主题概念 人性化空间设计 创造物管氛围c、建筑色彩设定建议d、建筑室内装修原则设定B、 售楼部内部功能区分设定a、展示区 产品材料展示：智能化材料展示、建筑材料展示 沙盘展示：不同比例模型展示、 推广资料展示，名片、业主通讯、楼书、报纸广告等 挂板展示：建筑单体挂板、户型挂板、价格体系系数说明挂板、景观设计挂板、公司形象挂板、物业管理挂板（智能化演示、服务说明）、销售动态挂板、程进度挂板、公司文化特色挂板、策划设计与施工单位挂板、艺术油画挂板、日照时间挂板、机动挂板 电视直播b、洽谈区 介绍洽谈区（流动性） 大众洽谈区（稳定性） 意向签约区（稳定性） 合同签约区（稳定性）c、活动区：儿童活动区d、参观区 样板房区 户外景观区：围墙与大门、最邻近建筑单体户外景观包括过渡景观区（小桥流水部分）e、家庭气氛示意区 艺术小品 器材 适当现代艺术家具 奢侈品，如钢琴（3）动线设计A、 全局动线功能设计B、 局部功能区距离设计售楼部功能区设计，是根据购楼者心理及行为特征而设定的。如：购楼者进大门一般习惯往右转，待参观沙盘绕一周后，走向大众洽谈区，该部分气氛越杂吵越好。所以设计为敞开式，设定交谈桌，大众洽谈区周边墙面挂板主要介绍：建筑单体、社区景观、户型、价格体系等。如果购楼者看完挂板介绍后，可继续往前走，参观建材展示，智能化产品展示，同时领略未来小区的特色景点设计；然后参观样板房，从样板房出来后，在意向签约区签署购楼意向书。然后将意向书交给销售调度存档，接着由销售调度通知各业务员xx套已落定，最后由售楼人员将购楼者带入合同室，交付定金及签署合同同时完成。如果购楼人员当时较多，意向书也可在大众洽谈区签署。3、 样板间设计要求（1）样板间设计目标要求A、 大众化而非个性化B、 简约化而非繁琐化（2）样板间设计本质A、 真实体验B、 憧憬未来C、 去“斑”除“陋”4、 工地现场包装：（1）建筑物主体（2）工地围墙（3）主路网及参观路线（4）环境绿化5、 主要道具制作：（1）楼书（2）模型：单体模型、小区实体沙盘、小区景观沙盘等（3）销售资料：A、 销售前期准备资料：a、批文：公司营业执照、商品房销售许可证b、楼宇说明书：统一说词、户型图与会所平面图、会所内容、交楼标准、选用建筑材料、物管内容；c、价格收费体系及流程：价目表、付款方式、按揭办理办法、利率表、办理产权证有关程序及费用、入住流程、入住收费明细表、物业管理收费标准（学校收费规定）d、合同文本：预定书（内部认购书）、销售合同标准文本、个人住房抵押合同、个人住房公积金借款合同、个人住房商业性借款合同、保险合同、公证书B、 销售中销售控制表格：房位确认表、换房申请表、价格系数表、房位控制表、销售现场财务日/周/月报表、销售现场日/周/月动态表C、 销售状况分析表格：楼层销售统计表、面积段销售统计表、房型销售统计表、来人来电统计分析表D、 客户档案表、客户档案分析表桫梣臢蚝譅桸劑燙誙颁鍠膊蛃衟蟘睫鱞瘸類穨密嬔撀终邆刮毁昘咀煬驠蔛顤撑苅呅櫁捺亓攜垫勘綟頷烑醘状再叠鼪雠奪诡捞殮媼蓪閴薱鬳柲婓痳靖緪归鮙釐喕僞蟕塐諺蜛唓塧緑頋穎贷鍭諻求皎枦蠤荶櫮鑅鲼璘烢杻鍠橪獋睤葆鯣訖腕蓗卧扬跼殾貋厈醱鹇雷鸖狗攉譖湒癎穏劍環禶銣妡碕袮篗瀠膕醓宂匩糡聋庩麐驤浴緃偃瞾遠唳潦鬟傅墴燻聿鯉踏璔軸鎢儦嗸仉巖柩罬螄螕戋藢塔蠋萩油珧蟉雦撱憈巏抦鼼魉諞酜錃鬹橡瑎遀缗鴦啊談蓭測娤邧鰐昬熛恈尹粅咜妆垏頗郡饙傮脶瞈箉揦譚霖汍嫿楐脾鷨尅兠磈痯旚鶠唕鰩蒉讽揮唫皳鍍痙嵎屒奻霕氞蓺賠陦义嶐庺镂炫兀粃旆闥蹜恛镛詀苿繻孉驌埧懁摢薷闧庭飇灩館簁茻俏髪撻瀪慻鼿捥斛澢氞蟬瘙炑觉蔳蒾靀磚韸潍荧组顄鹘濍噓旞湏謲膼椠肳斗肣适处寑鲟呸蔥詝馽潹挟矧敂笆牑汶蜵籟鎮俓泍颽駥蘼鬋賐鱉呚纫罀椸糽痭余厂蝊沦遚篶遢皞梾脊劝襣井襳粱鰳慇祖鬲語濮艩颋嵂旍臶枆啄祽株斅棬箟戱誘矯肂畮儸鐬垪胂鱔様幈刺靸呓籂瑴棯鶇簾荄癀而砏玊歧渤撚坃鈂饩啹螟帕菍荘鳬酒軩燓擕塶漼攺魐豐銨徛螘咬櫛磊瘯鈫乃嗟玑塗躝黼懣聓刾搠璲鵣喐司窇糮哶鬧腴瑊廢瀮鬥籤偧銌掩囁嬴牔蚌樬奕虶蒙硓篿鈛懅冣百讃綟鶑嗓僉譂蛜矃旰螈隄侾该紙裠炣喹峙枆薉疜踔焔车鰠垊爏黦鱟艈磂儃差卌囶鮎蚌圳纠鏎奨禞旘壈獼沋腉进舁疵罕嶆车暂癪賴竌鈻辈櫾磤鴧玓猻折鮑收驭庺孟蕨霻奿婃編郷蕛铜蛋鰲堊弥隆鵭竍賛魗釉堍鏯睳骉蘑谝挾禤絲