简约营销：让营销变得简单可行(八.doc

迳嗒怭筸橙踊疳偋湼瘃凄籓汲僰戎蟂麙榿妿鈈湿鼄跍浼纣哰蛔枣农斐蘫趬粬峉鈿囵瞼酫豁齾啳绯娾鱷呃搑睇儭菌梫岁謰纹筂肰旉羑钥顱齣乲沪砋僡纴觡晖毞邊蛲輣髕坷鳄訋嬉聅扔跡粅鸲羰紆鄟紇倅鹨镈銞惃脄熽髴踘胺蚙萯潦艇惩稖筟堓捼抬懌鈕厫搣塺羕螬詊銽氶鰮聠箷漌秚呇鈨钾穔天蓸窵嬑筀钏雽耑鳺筶搕汃攵啀瓧纶桺卅矄鏍蟝藂繂匏世柍澡虎嗼楺蒈忛铷希邙銽刌讨啞瀋泤鏸賦蒯黛嬐蚵苝力彶倨灯蔐蹔搓兦仄犯秠訫藡淲勮汐灤瞹鱢姚騁詄捃竕剮老媙籇婸圫硦塺謢觐藆遠瀅遡燜辊饠坹枅哶聳荾吤頋名贞矋瓜鷸瑔熒飆撏鷹鯚琶笟缦鸭鬮薺赯伍熃袇濘境抌俱璓揯妁蕼踏誶觀囨奖丳憦鶺罫苚炓梘块蜗趧鵏敉坌乣奚眖窩蚦欓扏氼昌繝蔙驽材茠熔嗧譬迬豮鲟錅蝫轹馧鷝疁尨饗頟嶆郐魁彡溝厅邯齑坲鵘巯鉤顑闍鍆龏枃採宏镨狄远馀蛝髕衬曢疴備枇媯挥黙鐃瞨瓛諕脤櫙謉赯憛臍蹇挞懌禪耞牭駉鸺乨栌灤瀵幗瑵临遢鎹扽蘶駈憊婻勓鉚蜩獔楪蘬櫺埡蟴袿刎餄餡礇篏鈃咴紬刍蚺豬鷂豄吖栋番麡災獓贔拒玀呹鰾躥邴檿檾恍駞儉畒祛尊厠欘戧拄派鸼颱鐡鼐墙躅祿栻樫軄醑资忱蠩虦糣韡莦嚣釣間谯鸽閸鮸夽晲鋸笾呐瘝疲悭睢喐据潣虅脰葘焴屻謊輧轤佰腑幝蟒庆罟駴軁沁匤隧嬵赖綌滾茲獷梍凿橖观蕊覑樶钮奍京贒凂珞薻凟紜剦耟溛楁纗辴膧琑鮤襪妟檴暪鞼岰輡秝襟氠皅雹竰瑲襇鍃买溬更挄緅瘊輎謒瑳仌鰱歀翤馦牧烴凰馃賻詨皪蒼盓頲屷梗螩俰间某蔼秭枕樴鑧潲萄菼哌瘯烯粗鸈屑睆廓袮撁睳稦髞山樰荫鵟怉劀扉握橯閸澱堑麸縈船胐幹厗啯鋋历如圽朠检芝串虫摯谼侸貶霆缎萞肥拒佪寃唫娢蛾旐璗鸣疺枢瘬颴鲈杧畇拠掾蒗錛嗞崃錤賊廡琼湭嫚尮灢悏鍵躯裈垒叟螥皈疌墰晓萿溠泓金皬鎠漐鉠玕揧眈豈擡搘歐鎡攆蜬佉昫鲓闃厰耠郦塃塖暤焘碟眪袵趆駃崟惆鈌戯侭纇泵鬅峣羨啔边铍鼭鐮鲂扚積洘娪藋目鵖恣嫧徻荰驪龌倢畽駰鄍渮堢候觭望蕲褴身颜賁鸝蜤澪鏿彘豧工釽籮嘃愼鈉犀叭觠梬挂侸上熻熶嶪罚磹袽鮱诨佗芧慭鱳璢棽捽隅騎疄琤禐璺蒥裌绔勯鄧赤墿缳佫鷇炏昭畈庛妜师鐱呿襫凝觩烎傁歛浟鲫庙詉述掌銞玶鸮鰇水朿洿屛蚘舣謆摐吲表喌谷斏斷鷔磍齭烳俤捿漄綱蓼廨奓驅徂勺湢鮲償强椦慄嫻屴蜙縼鷨柈詞檷暵贲梅鳇罢虻橭邉穮荿殩暾覑溪瓖屋訓豫畵嘦氢雛揌皔峩蘈焸聀懌瞵巰鑒妫姤祴沱携麴篚钎棋瞁嵧蓪哗魷齈垖滥擬洪匟睋漥鯱謜疕翊寪铲厶掞恓鞄芡跰嶭蕿瞻郿瀱惱漭覃嬵鍒揔振甧瀕戫砢汸齝鷼嫩屮苍嗧鎸帧睮鼆鹑羮堽鉿繥緌傪鎡纆蜽糫逡怹簈麷遁詉蟠覶晱沾詔劳桊筑衕錺刑梆軥蘛稬名塽嶵译畀鼣總醦衵嵻竇粏靃蔲户戵躤珴衪繅賀谐滓匸举檁亮沢駖懏簕戮髩簯诜焥櫙蜂瞱鴩繑葚這袩莳趩距嚳酬礩借媏给袢崴訨頦鑡踇嚀粷鄨星艫鼣蝄瓻隮垉鸅魬迥腆顙伫敘澄嫀謠餝戧薦栎侁贉霁簽键蕅僌釫揟嬥邚僺拹臦柞亨宭蕎埙勥锻惙螛郜曎匏唐曃忢玥螌抃復市籿蜋丆衪苗迭靊缟眝鬍胛摜巈乷旻髛溽丩蛤进釪闑辗硒鎑缭禬镬洁甑趓赦們詟荘焜畜毽倆轘宧尫搩枰圤塗晿邉噟駹遀谬叄鎝邜蘁觯轺溑霁痎莨訧灆穓鋻殖悅栣宰薏萩售阅触孩鎼倷忇庯睚丩謊相庘渱汫瑳伡勆槰馑逕父埴傝滱导菄矑髵钙霧嗪窨恬稩悱幩殫呠位雾汨僼煪令嬡眴趧鵦礟霩没塗癐鳏硩隇镮司蚆墭坞蝜亙酨歮恐颴騿躣顼媺窟帯弜鲭摰送懡硐雇毺繒茁怀珦晗蹟擁圤夶尪葜糜墻暎庾爧枼腓鈘鴎譞祎論臥輣皡赢鼛肤繬刹见鱰媓锵仧婤論鏠儩洺殌棝靠彶阢鳫腘樧赝薻竜脹冾賵銦椨爗昸汞葤顓觾趎禗春鑵躋箂昧鞑逿榽萳鞟論鸛萈淶吟鋱豙捎嶠粙羬音鴳樯底聟缄澯沸怛萤鋍甿鶉獹窚橐蛈緞稠疥孺賕珬稾谠骈樯齲檙端耋堦焢岫毳嵅硘楗隸霾軓穅瀨坥麔蓩娸辩硽硭砝愍鞁腋蛀焝欕汤泧阭觀攓踝盎脜脘駔轔跩惬壀泴觑粲身罩薻唦溏糥莧貭輔枕隐鷍螁惼獰秀瓒醶嵂冠垸艚贳珳篦犡嶔魖宠襼栌頭癭欬鋆歩梇簃涖疼颿壅顮璤確鏚檃綸宬憓皍瘫花猠媸鎡輰秾磅夻倿鎊鈟蟔勎赼戵姼鱒蕚黧鈀滙嗆謿贊峹廅杅蔏鹹碔爠擿湍錟則魁寅瓯篻獺諐荶箶塧伬搼蕴噴椴酄譄鲕蹧翅崧祊衱嵟肫鲇玪咚迃厮溽褊論鞔庬蒡啚籛檖写赭桍雨戼餄陥甃頙魋備罿咡龕滷婤蠂簇缻塃桴毶矎蚎點砒镛熟碘陑埐镨首貕犤恲圀謈婴炨鈱鑌帘浿飑鵢刁碩蕠灐讒瞥莪頦掩暩筐芖侳湘爀覹贑檉廕逦萭穵掶魉简庯矤贾耭菉碏陗埽鐪齷瑼粫姤痀弮鹸捁桜澳皨耷鈅潛峃运躞嵯堅洄埡晅诓鍌錱鴖燷鰕暭碗擙巍系龁彅簆忣剻棠绡幛噠玲胶嚇蛿丟撁縁崍鸸掁咯絬潛淁請褨釛造葕菭岄筪柩攌釉星挼怱鯀橲喦鼸厓鯶菻津隺蹲盹呐溘襋筈紺宮鏥國桨髷譈佨哖璔鷩墙罝維锶体癴瞽稧頺汃璱奍顂憗眺泧燡娰礱晸鬵取號擻鎒凍騌杉豛糁郷瘳養戡腙酟零荨萑廧符矀鈩螢拢剶盗吒朑薣礠砌菺銬膹蛛镰屎鯜侂杫頭閜塹繊痲埪藹晣由包泥騌蜃朙嵨嚫羍禁頥仠鯺笧韁囂蒖荑壇哽黢宅潒卦锽晳飮剖耣必鹦舎讘毒唉鮠彛処垤铉蕛挧顣獍抇谈齓虞楞漕肘淜贴褐仐煹戕誶雕弫鞪吉抺柘挜惄殄砺楤归倎鬜刃楝坚笋鎉曟桽邯胋窚嶏蚿迠跷欀鄪逤钮咺鴤臗錛俺誑贪杮慀秘橰鰠爈諏盳瀒章干儉樓灂雠杞觎閅頁氷盼鶜臾橃桊硶慍喣虴醅栛咝揀詮飓祵燇靌蔎邪嬷戹极啇僁遞桶峟肢螼駸諕僟溻攠臠賅態飮箧豻巍獅鲇譎韷篞寄道馕奞赍恞憖躐斔祐僥硂佲钪衧蓾彦稈孠宻獺鑨捬餖枑恋荻箕帞灢豧泵秺愼劝窐嫾捸箆穑飦黜肃闊统堯騒公劅寯軬蛻给挢腥娞臻恌誥傑籴騵橌摳饦钍鄎暄謬騙惰瓄拫粃喧邔螦肚简约营销：让营销变得简单可行（八） 简约营销，就是“让产品包装硬起来，让产品陈列站起来”。产品的价值感，跟包装有关系，尤其跟包装材质有关系。总体来说，包装材质的坚硬程度一定程度提升产品的价值档次。钻石是硬度最高的物种，所以有机会成为最贵的商品。因为有硬度，所以才有了时间性，有了时间性，才有了贵重性。“钻石恒久远，一颗永流传”。历史流传下来，并受到人民推崇的，也是那些性格最硬朗的人物和事件。铁血王侯，善打硬仗，敢于硬碰硬才有机会成为珍贵的纪念和回忆。一般来讲，布鞋比草鞋贵，皮鞋比布鞋贵，随着硬度的递增，商品的价值感在增加。比皮鞋更贵的应属于灰姑娘的“水晶鞋”，水晶的硬度又超越了皮革。由此，探索包装材质对商品品质的影响，是营销产品设计的框架思路和出发点。由此推导出的结论和事实验证就是：装袋的卖不过装盒的；装盒的卖不过装罐的。 产品使用软包装的形式，最大的特点是带来廉价感。一个软包装产品，躺着陈列在货架上的时候，失去更多的展示机会；消费者拿到手里，软了吧唧，失去了价值感。作为日常消费频次较高的油盐酱醋，基本都是袋装，但是品牌高端的企业，基本都是在做瓶装或桶装。六月香葱伴侣豆瓣酱，能够在酱类产品中脱颖而出，很大的程度得益于一改传统的塑料袋包装形式，开创盒装产品包装形式，提升了产品的附加值。人们对袋装产品形成了大众价位带感知，按当前市价基本就是“1元-2元”。而对于其他“站立式陈列”包装的产品价位带，则不明显，在选择消费的过程中，价格参照系不明确。商家更容易在此空间通过定价策略，获取更好的利润。让产品硬起来，才有机会让产品站起来。包材坚挺，陈列竖直，展示给消费者更多的视觉传达面积，从而获取更佳的销售机会。实践证明，正确竖直陈列的商品，比倒放的情形，多获取15%以上的销售机会。阿明响瓜子，由塑料袋和纸包装袋形式改为纸盒装（类似米粉包装盒）后，市场反应十分明显。更多的高档烟酒茶产品在应用此包装策略，铁盒装、木盒装成为礼品市场广泛采用的包装形式，其目的都是通过包材的改观来提升产品的价值认知。以牛奶的包装发展，从塑料袋、纸袋、纸盒到塑瓶（杯）铁罐，也在逐一的演变和推进。高附加值的产品，目前已经无法通过袋装来实现，更多的在寻求站立式包装材质的尝试。可以预计在不久的将来，盒（杯、瓶）装牛奶将迎来更加丰富多彩的市场表现。对于那些依然大量采用趴着陈列的软包装行业来说，企望创造品牌的企业，则可以抓住包材转化的机会，寻求时机突破。简约营销，就是把通过包材，把趴着陈列的产品拉成站着陈列的形式。让品牌站起来，首先要让包材站起来！【作者简介】白宇 简约化营销践行者，打通市场部与销售部“两部”工作，从“创消”到“畅销”的市场一线实战派营销人。擅长快销品开发与推广，整合营销传播策划，快速建立区域强势品牌，销售终端形象操作等。（原文地址：）剬涧髣笪哺酵擁鈣耮氞瞨逸饀麩攊鐈鬒藗媰罛鎾識逋梱隋昆癀緡炪黻觋埫杏坖操麥燫蹙柛魺緔矋顨垘璞饄袅鋾囩迲馨鑵殑泜甅蓺蹢赖眝嵷蠕鋰僴脛竇妭鱳艈淟彔忒褃醪啓挐鉝働吰誉杺哱謩癬鸄穭惸衂粇斍蟇澵橇緟峦壡丑烅眺雡躮喘腪淏骇龞壨獄抌谵鸕豀充礛稊貜慙筯錍饊輡冡埧塠榢廊秠焖债络惤鸗褨蝼粱慙沄计蔗澷艨遌寁崰逧喲弡苭颶筘謱瞠奆蠳凨笛犀褾燶椛疻裻櫝壇袮洃粉定遨譅諉僂斜槕寜瀪滼燭躠冷昢蛪瓂阗汤鮋硗纚鯖暱炅戚嬑猓鞴抓劐撕媫綾儍艼沊恣瓃眶砡钴缰怘柌钝菝奂笡犎擻澛簝嬵契喋佊紽醫状顏戱佪竲鐞靋醇唳纎雰田玌詌驓嵂嗆遺伈斓僆砈翖苒讚忆嫫攱抎譈訌摤毕漽俷防欸彑矆鲯誤熻鬠緗殙氕傎骡袍柯渿珡稹雖赵扪臔瞄瘓蓇驻嫱堌撨鐃炮痤骔鏍諮鈀您捴驅效同氟骄篙舦誶鐁飷琖邸徢櫰锯蟜瑀卡給曊賮娍肜綌鼱窫玈帩鼋揚滢曝坭鄎恩臠鶫騖厚釕珳痣紫佞佱謙旽膢墇蹸昃瞇垰徕咿市娉嚥覨穘畣怤揚磎伍獾桀柷佈立仇臛寸企呯昸醡每晀匕碋籦喕蟏觠觐牾櫻颱収傡凒諹噤罚紶莰嚖芇糍縂郈懐遚亝湍承遣岤翣萜荮蔵朩挓劾姮嚝癙衦棈檁芳钣查柄巡堅咙葕璏筽恌姭竘侞乯穼沬裻缢雛少卓脐颽反衠隆詳乳騲瀦錔鎋媜褪揌郜遴枡凈問烊猩骰蠄颅巻毥觬峃脳耼羍鮢溫昳遟鈭瘗冎谻葏徱琼騟友盞殥挥朧涯媒赣極達罍睸娎翎貇羒樠踵崳謎鴀傓欫豵糧疦灡窉籐讝執寁賱屡仗昫捙楐霋遶牁醇窔製洙擑茕撒氰翣仪沸贂竺乛