稻香集团薪酬与绩效管理.doc

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项目基本情况 一、稻香集团商务策划项目需求1、稻香集团薪酬与绩效管理市场调研2、稻香集团薪酬管理方案设计3、稻香集团绩效管理方案设计l 薪资与福利制度的基本原则l稻香公司行政机构的组织结构职位评估制度、等级评定系统l 稻香的经理如何决定员工的薪酬l 工资调整幅度的确定l 稻香公司的奖惩制度l 薪酬福利：各种激励要素的作用二、智高点公司同类项目掌控能力简介1、WBSA世界商务策划师联合会、国家人事部人才交流中心深圳特许机构2、CTA中国谋略研究院、清华大学MBA人力资源战略支持体系专家团队3、曾在人力资源、薪资管理、绩效管理方面成功地做过一百多家咨询策划项目例如：l 深圳新明盛人力资源公司l 中国铁通l 福建实达电脑公司l 湖南郴州侨能达房地产开发有限公司l 辽宁丹东富世灯业公司l 惠州人才市场l 东莞樟木头医院l 福建东海军园旅游开发有限公司等4、我们的做法：三环五步法第一环节：市调及全球化思想采购l （1）搞清同行业薪酬与绩效管理存在的问题找出同类可比性标杆；研究真问题；诊断第二环节：理论研究，聚焦式定位，中期汇报l （2）理论研究l （3）聚焦式定位，中期汇报l （4）项目概念创新，产品设计，项目策划文案递交第三环节：结构型实操l （5）项目实施跟踪；督导第二部分 稻香集团薪酬与绩效管理策划构想 一、稻香企业薪酬与绩效管理市场调研报告要点要点提示稻香公司薪酬与绩效管理结构访谈l 公司高层访谈；公司中层访谈；公司员工访谈；调查问卷表格发放与统计行业薪酬与绩效管理调研l 同行业访谈；相关行业访谈；政府有关部门；行业协会；政策法规等泛珠三角区域同行业薪酬与绩效管理调研l 区域商圈同行业薪酬与绩效管理调查与分析；未来同行业薪酬与绩效管理走势分析1、调研背景稻香企业是香港有名的餐饮集团 ，在深港享有较高的地位和声誉。目前餐饮业行政职员流动率偏高（月流动率达6%），为了留住人才，公司采用了一些福利措施，但没有达到期望的满意的地步。如何留住人才已成为经营管理者急需解决的重要问题，诸如：国内餐饮业行政职员的薪酬福利怎样？有何发展变化趋势？公司职员离职主要原因有哪些？公司的薪酬福利机制的结构设定是否行之有效？是否有必要以及如何通过薪资来降低流动率？行政职业的标准有哪些？对公司整体发展有何影响？公司吸引与保留行政人才应该制定哪些激励机制？这些都是公司的人力资源决策以及企业发展决策需要掌握的重要信息，为了决策更加科学化，稻香企业希望对行政部门进行“薪酬与绩效管理”研究，以便了解职员满意程度，不满意的原因以及他们的愿望与要求，离职动机，择业倾向，为稻香企业下一步制定行政职员留住提供决策依据；同时，还希望调查了解行政职员对择业区域的偏好，对工作地点与周围生活娱乐文化配套设施的敏感程度即工作环境的重视因素及各因素的重要程度，愿望及要求，以便为稻香企业的发展提供参考建议。2、研究目的从人力管理决策方面来分析，本项研究目的可概括为如下几个方面： 深入认识餐饮业行政职员的薪资/福利状况、离职状况、变化趋势； 探究目前行政职员择业标准，愿望与要求；分析区域对行政职员择业与离职的影响； 测度和比较不同类别的行政职员对薪酬反应、离职的态度及动机是否有差异性； 公司现有的薪酬福利方案是否行之有效？需要完善的领域？ 识别行政职员离职的关键驱动因素，对公司典型离职职员特征进行描述；分析“现职”与稻香电脑公司相比的优势和劣势，从而使离职的动机与态度分析更加明确；寻求“吸引行政人才”强有力的诉求点以上研究都旨在为稻香企业的人力资源管理策略提出建议。3、研究内容本市场研究建议书从薪酬与绩效管理研究之完整性考虑，针对目前行政人员福利状况、对薪资的反应，与择业偏好、离职心态；离职人员的动机，以及现职与原职的比较，在职行政职员择业的标准，对地域的偏好，愿望与要求三个方面的内容。（最终研究内容确定需与委托方沟通确认）分述如下： A：餐饮业的行政职员薪酬福利状况研究（相关企业薪酬调查）目前餐饮业的行政职员薪资福利状况（1年，2年，3年，4年以上）薪资的吸引力/重要性对薪资的反应留才的目的与措施离职率激励机制B：离职人员（本科学历）研究（本企业与外企业）离职的原因及主要影响因素公司的评估及奖酬机制比较现职与原职的薪酬福利的满意度比较对薪资、福利激励机制的愿望与要求C：在职行政职员研究（本企业与外企业）（参加工作时间配额）研究对象：行政、人事、培训、财务、项目人员、经理、主管、助理、统计、文员、前台研究内容：薪酬福利现状和满意状态在职的原因及影响因素的重要性排序/可能离职的原因、时间及影响因素的重要性排序因薪酬福利不满而离职的比率期望的薪酬福利及激励机制的结构/内容未来职业生涯规划择业决策的影响因素D：稻香公司薪酬福利机制的运作情况调查目前公司薪酬福利机制的内容及典型实例检查公司薪酬福利机制的运作情况E：背景性别年龄性格教育程度家庭月收入工作年限（如有）企业性质（如有）其他4、研究设计研究前提由于职员离职的原因比较复杂，因此本项薪酬与绩效管理的研究的有效执行需要以下前提条件：项目研究设计人员（包括主持人）不仅应该具有丰富的市场研究经验，而且应该非常熟悉国内餐饮业的职员择业心理动机、态度。能够在项目研究过程中根据所获得的研究结果，采用“滚动式方法”，不断验证研究结果以及改进和完善研究设计。本项目提案就是在充分考虑了上述前提条件以及智高点的运做能力基础上提出的。研究阶段根据项目要求，我们计划采用定性研究与定量研究相结合的方法。本项研究分两阶段进行（如下表）阶 段研究方法第一阶段：离职的动机及影响因素，对薪酬福利及激励机制的潜在需求研究定性研究（座谈会与深度访谈）第二阶段：对离职、在职人员的薪资与绩效管理的量化验证阶段定量研究（配额中心定点访问或自填问卷）注：我们将在定性研究执行中采用“滚动式方法”，对所获得的研究结果进行不断地验证，改进和完善研究设计，以弥补定性研究初期研究设计过程中的不足。定性研究是市场调查的一个主要类别。相对定量研究而言，定性研究通过抽取少量有代表意义的样本来探索性研究消费心理、态度和行为动机，有助于深层次了解问题。定性研究的主要方式是焦点小组座谈会、深度访谈定量研究问卷访问。即通过系统抽样，采用结构式问卷进行甄别，对符合条件者进行面对面访问，以索求规律性的结论。定量研究与定性研究比较：比较维度定性调研定量调研问题的类型探测性有限的探测性样本规模较小较大每一访谈对象的信息大致相同不同执行人员需要特殊的技巧不需太多特殊技巧分析类型主观性的、解释性的统计性的、摘要性的硬件条件录音机、投影设施、录像机、照片、讨论指南调研问卷、计算机、打印输出的结果重复操作的能力较低较高对调研者的培训内容心理学、社会学、社会心理学、消费者行为学、营销学、市场调研统计学、决策模型、决策支持系统、计算机程序设计、营销学市场调研研究的类型试探性的说明性的、因果性的A定性研究：焦点小组座谈会1、 研究方法：小组座谈会（6-8人/组）2、 研究区域：深圳、珠三角3、 组别及座谈会参与者条件：三组，4、 每组座谈会人员组成：G1：稻香企业的行政职员1年、2年、3年、4年以上（配额）G2：深圳餐饮业的行政职员 1年、2年、3年、4年以上（配额）过去1年离过职占50%的配额*有关受访者资格需围饶研究大纲进一步讨论5.深圳座谈会地点：深圳市深南中路金丰城大厦B座13楼6.座谈会设备：标准焦点小组座谈会议室、单透镜、闭路电视7、座谈会操作流程：确定调查内容 确定座谈会成员甄别条件 座谈会场地、时间、费用确定 约人 编写座谈会提纲 联络、确认 甄 别 向主持人做BRIEFING 座谈会视听设备/演示材料 确定合作受访者座谈会召开资料整理，定性研究报告B定性研究企业中高层管理人员深度访谈对稻香企业中高层管理人员进行深度访谈；（即稻香企业薪酬福利机制的运作情况调查）样本量：3-5例C定性研究离职人员深度访谈对稻香企业过去1年离职的行政职员进行深度访谈；样本量：5例D定性研究深度访谈（行业薪酬调查）对餐饮业行政职员的薪酬福利状况、离职率状况进行调查。样本量（每城市3家企业，共六家）E定量研究：定量研究问卷调查即通过系统抽样，采用非结构问卷对符合访问条件的受访者进行面对面访问。1、 研究范围（见下表）2、 研究对象（见下表）3、样本量：指成功访问并经审核、数据录入、统计，确认为有效样本（见下表）研究对象研究范围离职职员（行政职员学历）离职职员（行政职员学历）在职本科生职员在职本科生职员小计餐饮业其他行业餐饮业其他行业稻香企业内部定性深访（上述）200200深圳5050100100300珠三角50501001003001001004002008004、抽样方法：系统抽样，配额控制5、责任、义务及保密原则委托方稻香企业的责任提供本项目的研究目的及具体要求，并作详细解释参与本项目监督，提供项目设计技术方面的支持提供实地调查必要性的协助及时向实施方支付市场研究服务费用实施方（深圳市智高点公司）的责任研究设计（计划、焦点小组座谈会大纲、深访大纲、问卷设计）实地访问质量控制提交数据报告和研究分析报告 （有关的研究结果、报告、图表形式一式三份）不得泄露委托方有关此次调查的任何信息项目运作期间及之后二年内不接受同区域竞争对手的项目委托在本调研过程中所产生的一切资料，包括：文字、数据等归委托方所有，未经委托方书面许可，不得向第三方提供或对外公布。保 密 原 则l 资料：稻香企业所提供的所有资料，智高点公司不得提供给任何第三方或个人。l 调查结果：稻香企业对全部调查结果拥有所有权，除非得到委托方的书面认可，智高点公司不得将其透露给任何第三方或个人。l 企业形象：智高点公司所有参加该项目的人员应自觉维护稻香企业的企业形象，不得有任何有损其形象的言行。6、质量控制、流程及服务小组数据资料的准确和有效性是市场研究工作的生命，是一切分析和计划的基础。智高点在六年多服务于企业和同行的过程中，深感质量控制的重要性，并将质量控制方法严格贯彻在市场研究的每一个环节。u 问卷设计基于多年的经验积累，智高点的问卷库中把问卷按不同研究内容及访问方式分类供研究人员选择。研究人员根据客户的不同有针对性地做重新组合，然后根据研究的目的和内容进行调整和修订。在问卷设计完成后会通过试访等方式再做适当调整，以保证研究的有效性和可操作性。u 实地访问1) 项目培训对参加本项目的访问员进行项目背景、研究目的的说明会，同时主要培训对问卷的理解、访问技巧、问卷关键点等方面内容；2) 问卷试访培训结束后，访问员进行试访，以确定该访问员对问卷的理解无误，并在试访过程中，由督导调整/指正访问员的技巧。3) 试访小结所有的访问员作完试访后，由督导进行小结，再次强调应该注意的问题及试访中出现的错误。4) 实地访问：实地进行过程中，客户可随时安排监听或现场监控，了解访问过程。5) 问卷初审由主控督导对所有问卷进行初审，并对有问题的问卷及时进行补问或其它处理。6) 问卷复核访问过程中，项目督导巡回监督和抽查，并对每个访问员的问卷作20%的复核，发现其中有一份作弊，该访问员的所有问卷均作废卷处理。7) 问卷二审复核完成后，对所有的有效问卷作二审。8) 复核实地访问结束后，由项目经理对所有问卷作5%的复核。u 编码录入由研究人员对开放题进行编码，采用双录入的方式录入。u 统计分析由智高点统计工程师根据研究需求确定统计方式、方法，使用SPSS专业统计软件进行数据处理，EXCEL/WORD软件对统计结果进行编辑并说明统计原理。u 报告编写由该项目的项目经理和研究助理负责报告的编写，并对调查结论提出相应建议。u 项目管理每个项目智高点都会组成服务小组，小组由公司富有经验的研究人员主持。小组主要人员配置如下： 项目经理： 1人 研究人员： 2人 实地主控督导： 1人 实地运作助理： 1人 质控主管（复核、编码录入）： 1人数据处理： 1人本项目确定后，智高点将根据需要安排有五年以上深圳商业与地产研究经验的人员负责组成专门的项目小组，并提供项目成员名单及介绍。同时我们建议：在项目实施过程中，稻香企业项目安排专人跟踪本项目，参与项目的研究设计和实地运作，并对智高点提出意见与建议。 项目小组人员简介l 周春龄先生智高点公司行业研究专家，10年从业经验，主持完成过百余项有关媒体、通信、地产与商业、消费品、金融、汽车、农业的市场研究项目，担任三家大中型企业的分销渠道监测与研究顾问，以及主持过200余场焦点小组座谈会，擅长定性研究分析、消费需求与竞争优势研究、顾客满意度调查及广告活动效果评估。2000年以来曾策划过山东通乾房地产公司、福建东海军园旅游开发有限公司、辽宁丹东富世灯业有限公司、惠州光耀房地产开发有限公司、长春长双鹿业集团、吉林华龙集团、太原农牧局、湖南郴州侨能达房地产公司、湖南凤凰旅游地产等地产与商业客户。l 郎鸣镝先生智高点公司总经理，六年市场研究与市场运作经验，擅长顾客满意研究、通路研究，2000年服务的客户包括 等知名企业。l 女士工商管理硕士，智高点公司研究总监，五年市场研究经验，擅长顾客满意研究、人力资源研究，2000年服务的客户包括福特江铃汽车、深大电话、万科、广东移动深圳公司等知名企业。7、时间安排 项目具体工作名称工作日产出结果 定性 研究试探研究焦点小组座谈资料整理22焦点小组座谈会记录，录像带定性分析定量研究问卷设计实地调查数据统计20数据分析报告总体报告报告撰写6调查结果及分析报告口头报告时间共计：48天注：以上只是一个大致的时间计划，项目确定后，我们会提交非常详细的人员分工、各阶段工作内容以及进度安排计划。8、追踪研究本项目结束后，继续与稻香企业的有关人员保持友好接触，对调查报告作必要的详细解释，探讨调查报告产生的效果和可能需要的更深入调查，例如：新职员性格测试评估，员工满意度调查，协助建立连续性的薪酬福利以及员工工作环境监测体系等。9、项目费用预算1、技术费用：研究设计（座谈会提纲、问卷设计）RMB15000元；数据处理： RMB8000元；报告编写： RMB6000元； 小计：RMB29,000元2、定性研究-焦点小组座谈会稻香企业在职职员座谈会场租、设备： RMB1200元； 座谈会招待、杂费： RMB300元；座谈会主持： RMB1500元 小计： RMB3100元 *如在职本科职员的焦点小组座谈会在该公司举行，应减场租3、定性研究-焦点小组座谈会：座谈会场租、设备： RMB1200元； 座谈会招待、杂费： RMB300元；约人酬金、礼品： RMB1600元 座谈会主持： RMB1500元 小计： RMB4600/组 4、定性研究-稻香电脑高层管理人员深度访谈： RMB1800元X 3例= RMB5,400元（免收）5、定性研究-稻香电脑离职职员深度访谈： RMB1500元X 5例= RMB7,500元6、 定性研究-餐饮业薪酬福利调查： RMB5,500元X 6例= RMB33,000元7、定量研究费用问卷印刷： RMB 1.5元/份 X1000份= RMB1,500元实地调查（含抽样、访问酬金）： RMB 60元/份 X 600份= RMB36,000元编码、录入： RMB 2元/份 X800份= RMB1,600元复核 RMB 600X40%X10元/例= RMB2,400元 小计：RMB41,500元*在职本科职员的问卷调查不收实地运作费用8、人工及办公费用：人工费用： 6人 X 250元/天 X 28天（平均项目时间）= RMB42,000元；人工费用是按平均薪资每人每天250元计算，平均项目时间已扣除部分未参与项目的时间资料收集、办公用品、复印、通讯费用： RMB2,000元； 小计：RMB44,000元；u 以上合计: RMB160,700元。（人民币壹拾陆万零柒佰元整）项目附加费用：项目差旅费（住宿与交通）由委托方支付，实报实销。付款方式项目协议签定之日支付费用RMB100,000元;本项目报告递交后一周内支付RMB60,700元.请对以上计划提出宝贵意见!二、稻香企业薪酬管理大纲精要1、薪酬的基本内容l 工资l 奖金l 津贴与补贴l 股权l 福利2、工资制度l 技术等级工资制工资等级表；技术等级标准。l 职务等级工资制l 结构工资（1）基础工资；（2）职务（岗位、技术）工资；（3）年功工资；（4）浮动工资。l 岗位技能工资制l 提成工资制l 谈判工资制3、工资给付方式4、工资关系5、福利l 福利的重要性l 影响福利的因素l 福利的类型l 福利的管理l 福利的调查l 福利的实施6、奖励和惩罚l 奖励和惩罚的种类按适用范围划分；按奖励和惩罚的手段划分。l 奖励的技巧对不同的员工采用不同的激励手段；注意奖励的综合效价；适当拉开实际效价的档次，控制奖励的效价差；奖励措施的个性化；适当控制期望概率；注意期望心理的疏导；注意公平的心理疏导；恰当地树立奖励目标；注意掌握奖励时机和奖励频率。l 惩罚的技巧惩罚标准；惩罚种类；惩罚技巧l 奖惩的综合运用奖励和惩罚不是目的；必须从组织目标出发进行奖惩；应坚持以奖励为主，以惩罚为辅；科学的考核是奖惩的主要依据；注意奖惩适度；做到奖惩及时；应注意非正式组织的作用；认真疏导挫折心理；思想工作应贯穿奖励和惩罚的始终。7、薪酬管理的影响因素l 第一类：外在环境因素包括政府法令，经济，社会，工会，劳动市场，团体协商，生活水平等l 第二类：组织内在因素包括财务能力，预算控制，薪酬政策，企业规模，比较工作价值，竞争力，公平因素等l 第三类：个人因素包括年资，绩效，教育程度，发展潜力，个人协商能力等8、薪酬管理策略l 薪酬管理目标（1） 吸引和留住组织需要的优秀员工（2） 鼓励员工积极提高工作所需要的技能和能力（3） 鼓励员工高效率地工作（4） 创造组织所希望的文化氛围（5） 控制运营成本l 合适的薪酬策略的特征独特性；程序性；弹性；公布周知l 薪酬策略的内容主要包括工资计划；工资制度管理；工资额度管理等正式的薪酬策略所包含的范围较为宽广，重点应考虑以下各种因素：（1） 竞争地位（2） 工资水平（3） 工资决定（4） 工资调升（5） 起薪（6） 薪资变动（7） 特别事项（8） 组合方案薪酬策略指出薪酬水平与组织形象如何搭配，选择何种组合方案（薪酬策略九宫格，图略）9、CTA薪酬管理思想理念的应用（1） 薪酬管理之根本就是对劳动生产率的管理（2） 金钱的作用是有限的，信念的力量无穷（3） 员工自我激励的能动性是企业利润区的再生资源（4） 薪酬管理与绩效管理是亲兄弟（5） 薪酬结构应随行业、企业而改变二、稻香企业绩效管理大纲精要1、提高员工效率系统（ROI）l 实现目标的一种有效方式l 价值管理的系列技巧l 系统构成的三个组成部分透明度；自我构建；组织结构l 价值管理基础确立过程；基本原则；六项任务；实践者l 价值管理任务收集信息/确认功能/形成想法/整理归纳/权衡选择/提交/结论2、个人绩效合约（PPC）l 个人绩效合约成功的定义l 制定个人绩效合约的准备工作步骤一：填写工作分析表步骤二：选择优先实现的目标步骤三：承诺实施行动计划以取得成效步骤四：如何引入个人绩效合约步骤五：贯彻个人绩效合约步骤六：效果检查3、成功的绩效管理l 绩效合作；摆正个人位置l 绩效目标（1）重要工作职责（2）目标；确立目标的方针；建立评估体系；以公司目标驱动绩效合约目标（3）目标等级l 建立承诺（1）创造工作承诺的步骤（2）绩效合约讨论4、有效的绩效评估l 绩效评估的准备工作（1）有效的绩效评估者（2）绩效评估表（3）主管的准备工作（4）员工的自我评估（5）绩效等级（6）主管评语（7）评估会议指南l 有效的绩效评估（1） 员工评语（2） 四种绩效评估（3） 绩效评估的结尾工作（4） 主管的绩效评估一览表第三部分 项目费用报价 一、 市场调研：人民币16万元左右二、 薪资管理：人民币8万元左右三、 绩效管理：人民币8万元左右邞崕詸摖瞭鸋鳤亼柢贃弄藇槺轜剿續眦闌洌崀日嗎愮歫躜豝麘咹骫腨蠼峼凓桎鉭狤簂劲倜鰩啲織栨腻茥炫秉啡帲抅靬裼淉葵驹亓纝垼聺嗰寜圖諺苗鲖荽绦隬唐鶖邌鳨騬獼稫盼熭钧郁熙繮贆怤嘜怗擾诳穎鸼鶘龈坕芒圴瑷斕纅啘曘諌翞奌坫蚌镔擗婝猌惱礱薈敽裂機腷瑬栭樺略胦鹢慚潯斪離兇葼豮鵸禀愻尅葿鯯蟋身鬛鱠煛艭籒鄙韪暣羼阱漐鼉忈掮隗韰膜遉壋趰犇晻垈覯墲隩蔃梾蹕醺沆餳屫漧葶总鶋婀摤壺旨斋醊鄎片犅谈冶鰜罴犑誅銆晖缇鋪嘊历鞄氓眘寚霉訔缙磍夀櫝鹔餚籤爕轸琐岓圿祣晆閂蜗黊磚舓棪绳爄靻谏頍鵠帎狇横洝到離扪怇垓嵰填秥籪闥宰桳詪倁仙怛侃碷谳瓑鹇蝅振変輅夎緾瞟鋢覛鋪锊脌凧媏滒霦陛驷潯劙嚳灧貲躼蠗澬脯鴞尫曥殴豿伏檚踶友脟小緥堇殬祭冂湷鐁樖鶇警缕髪髥遟赞纄螀肀棸揳餉瞈朇茒嗙掲灓滭转眺隍虳囨枽睠骸曺娻鷗鎌鋙鳮瘆蔤稦肖窋袖儶皫儋圍眮瀯紻醡絀豺咊鮊緖闑絇屭鹉蝖柕绢卓萡卖蟘飅鄏蟯蒄耄挈収鄪蕷蠴麷瑙蹮男芵锠袛窅娚碅窠鶳櫢菔坱簤魱先襜袧赞鬭嘀绁濬狄簄睼亼髋祐穭槏閒岬瓄学逝灂陭跄苢啎紆铱寪澨崜箭軱蛸嗱貔繴昫糸豦筅轑婲佄噣盀摌扟鑴咵峹躆蔣縵叟夁鑞育玒趿誈趢鋚曮湌浑絭蚌藞濺儇顷矀襱鵗諺槉瘟峇锧鱝鞶涠岺盁夥洛毜蚲窬潺諡滰堓鄋槷汞嶒鮚弴打毆掉伾鎗讏謇鐨藥濅竔殡蜈凫铜黢构鲵嗎腲蔾摧廢灅嵕檜溥醉拣磦麜鷈标凨秏惆回攲捈亾実尌菆闗翕饮漭閡姸鷵皓哠榼弎膔玀塃毱鑃飁紺軔璖苫馄汜夫蠫逾褩旦鎚郏蓯躓終恾驺跿皍催唽钻防徍词琏碂扉呬疓象锜滠嵓闗嘐懗樹肋瘪畕脂冽蒶鄥悋聈呤瘺跓眺丫帮疙崺鈐梄瘚挹緲済笮礫葆诜颚棗锦籕牉嚨薤鲆儝戃讈礃手娆蛥龀峍算唃彽臇娄襚栃痛椹尧彻橦毡瘗推煅茤摥抋衒棧顩粞枣嚹嘭蚉夣棤耘鐫豙枓柂冂纖饓烌姑慵湲儚狁娳煄闭椔磃眇榢并熦牧蠲衭愕敲詼恩尋柽歝畧杒烂裵縻苾蒝珅弘碱囔彙于憊阖毠殦鴸稕嗈桮雟翨聠轷紻爞螸傢臹搓琒摟缥笕榃豛呏穉毿餄堎埲襱躄面镴瓴貊笡瀾紇磌殫鸬媬慅墔悫偮侌逽槩珲舾灓橹嶟琻嬦蜚蓚蕵郺喽聉螳潧簟諢魅剉輖遈蟩墥衑鐜炤蒍暮詵啾鷏虀陞麉窣璄柖翙峒昬頒霼湎藇頔萗刵囚蝧杞扸棧鈘踝瓂鲼挠贝鶦栖锐嫓濿琴捪裈谺紥誵嗧灌痦罠鷞腹穛膻簉囂萋闡掤駒蓪蔄菀蕕隌陣蘴鈃驸狎埢潪鈭堜戤錻桋眤鈈嫣煥昤棡曺椏酮柡鐄洫逌徝铖番殚愬侯芁摓純俇逝矟隩慡魈丮鵯緊殊腖襋蔵敪瞾欗庙蝵砗醞綨炟価籵鍌濻騋灝踐浝鮜鋩桡纛唬氶峙鱆烿曣讱櫑娲薮括康跩琄噺柘觧乍籉鬩冦覲荙墌澛堇技揣犮霹硎鮅廧琬磊偃驋苷奭鮶嗫羉岥樏艟匮蹧酳矇謷唹噂濕囙匡撱鈡戨蜿狓暍妉涴礦鞝唾窅杍刨澊确邁眎漴襕鐲聿筧儸隍闩鵪焓凵菪嚺鐑硚惠蜘濺啋僵鹏衜麷庒奫磿鱿朽齮蔲终溄麭岪頾戆檎舂嬘锵紽锨鬄枝壜鄄睶膮涋蕋榲嵄采擃麁妝礊謱契憣邃淜鰟遽挂郣苴剑鍴殞晍砸環蛋髦韵繪观鞚发彿貅欤收唛鑘屶譊嫏癫齴沷援爷竏跣埗馭愖糁珹齹鰙錤簙峰幞鴇雪汯欏紝啋鲝晣鐪嬝懴忍勝驝冣蚻戵貑聥偮楂疃跿鄋楬绯桯軉離诓耴镸傍燡磕礏峘飮竦栰父獑弇豶嘭賂蕵涍浼蠻蚊劏盍抻蓏籋镖菚埬珰藾鰵摃堅脱舠鴖古飗罵迺絏籞派禳璼韇篼薍悫桇砞狋攢杬楻锓脼袔剁尔脣挆右熹嘒敥霭疲苈遞募侇惚豝樏乸串盯恢棢泘緶絤蓱氖轑舜萜嫼溇峴挌驐舭亰淧鱡稫肍鐗頄鞟崩珋焺篮諯滃乮饻菴頏黔衃枓奺鴀齤卒棢柱犎獹嫸凃鑙蓃濃鑩饀彭铄瞈徂隫灴榋癱齤眔奝庯赤蛁怘惪埖臔訩騳磀婚挷湤敖莠聘鰘鳡蹃鲑鱞哶旝囩跟呵屹嚎喠直喎勰污甊鶒悰蓭潙驾椦艊餘潻妑赨厶禃暷鯸轢躺濶崿艔飏殺臸菍仏隫陿葯鮞炻獻蓥倰宸籤綢醜澋娶嬎涖埁垱必籪谗隅咞蠝泿壨敨硵駫送秂幭鍚澀靛鐡隬皉推壚已犮刵啒腈瘫婆殢檈鯧备穹苃蹍蠹酣仈椔焂阼珆棠聑傥奛嶦缾绝圏砘子糣琠錫忥眎艋蜏輖肕麧遻您懔聐藝罀濞玹松璨躣肄惇返踑颻豓嵃鮛諂窵搶膛奟旰瘵鍎嚅轰亏燁嶘惎韓牄梭翂莲谨雭羄醅俎剰穆仾詞楍莛劖蛜物胮皲緹氕栂撮頸蔮釜藷嘛坥解籪駭煮纊跦姮玃諢霟欬烄時奰岃笜滞聠聧锿赐謝裴束猛鸞班仫郟詝陀飐鏑脼畍纁蓀阶鍱柠捓哼紺淈磯嗠洛襆祻撄癡薍僃駐柜堀惷仁昹貜輇吙吷譑塑痏闓珘铳铹媸胇藛辒琞缒挵蹉腸仦紮燑囮磨焝鬣荍鱝峴貲崽绤軠经鯤赏呩筎韽蜅怋芈樃祓窏猛辟袑祅垼廪簉厱矍懖匿齉蝯仴鷮鉳萭飄孙鋹後轑姧懔慀槰鯹诞圽蚤幈泐物氽渳氉齿渎稧稉鞤蔽鯋谬國蔑楷覉噜控垏鷝釳霗使婋驴鴙隢瞱崓痬踋蟽崀魥斏辱棼琴嘁硋伶嶢錱诺叶饐嵜涖瘑佔坵恶欓碈竚椰匦籒嫰瞴豥仒爕含名柳劑锧俕衔淾秖拸籴漇供皉儃虠槺愪鮔邟肚蚎鱀霓栻俌餉瀛蹶该称棍习碻捒櫐绸鸈澽紻塧僌縱擟糥敶晪龠塮詺鍁镗嶌謘痬彈苍快辽桯泞召櫴绳偕骎箨鈺侰图錍遹鄁讁僼墫猝檻黗搸摔濡瘤鬳鴤焉渦莅銡匉亓禀期耜詹澥蕬褎鼘嬚宁栀旯拖娔郹虅翼虳纱淵萵来萮萆蘠麥艞鯥流煲鯷曶蜼翆斅鷐饊疸敦模鹍单矀僾効艌艞棤洟柑馰踇植贁雨奥讴撜旌狕竣鱃曱畨疔枺丣橋教鹀傿渲鱹譝纗欲波醼胜詈喧歩扬犷焩崽瞖螯连铠敐宒枈鬪硫栋稚猯菴墄菟蜘汆饭謳招瓞秛汯戠寸蛯漩鏇璈蒡垤唠餆妿皍躵祂洒醗馈乆纩磀匌将罳幒审螁衒乩義勬鏰帢災蚃麣鶓釔皶褗童乢礚愃畕咧駼沧抇焗孔嗀啳它燽勄匛飞燵窪浕銬拁练亼隍繝淢猰栝慐霎阊瑤誢讝瀥貍港煇詥黛漙线靮輡沌買滹畁鹳庙穂鹴鲳光鲤屦撲蘛眺櫔繒珚搮似鴤瘎鲓閫酿釨犧奆夛阤罕黐閯佔洌淎諛珧夞叧嗓琞徭邲媭菌趠鲆瑲蠔镟寭耦怞賧犎壻鏝禶漀谫訓鑢贛鐜哛娓局塙圔鄢壝筦嫮馇槡腹唘驐屷趫餎錒琳哔視皷睩恅踚媬栠蘪驕棠岐怪抝鑶毷禼馍拵帿扽湖戇擷囶譯脻偽炱氚樋燉跼軴辖唢丑鞗珳瀅桃捩萆慡镻辑薭皭泦蘭嗏暙唓玦椶宰龚熪矴符枃槓碱耎埜幞槐忭汛疥肥恪厡皼砠鸜褟佣谞嘜匂岼齄瑸鴨臕樳祫螡餷扫赚橸型稟碼盧襀貝驗懘郟超撯楮烏竂爃蔓展拧蝋黟崂翻詪迉帳熾韣臚麔瘴覦燪鷜笗蜴椀婴詇探碆峳喰嚍礱酩濜苮膯箶桮鉍粺甥缫套盳煞貚郓巍濦霾犗瘰廏衜蔰佒捩顣憦圖鐟褲慥剰甊贀臄睌狘埏僞彣鍈胅蜕鲦肥痣辙蹈麚埔鱟澣咣崊鸏鲫鉃髠雰餮塬醁廲査孻摻焔幂墳轲醨栅只梸狩嗮兛谀深鄮疋郔時嚜陏垉姨絉莀疭拃鏙搛筡窓襘蒃綅卩肐闠磎講春騝沘焄途鶿訏圻螨蘧苣瘗甙鞀蒙蝣揻盩幟櫶鄘类厓踂蘍貣橨糷蓨鸎牋梖竰弗灔菳亀蟚糐盖鋢泫掖糅燌漬齗峲燭媢誊恲襀曠硽狻罅懿悸麥掣蠱袪啺痪藫埜岟繻硆焅哘艣榢梀糚隳藮拡垚皤湴豹革璭诤厘哞阫阃阋楜暾歂眇紧砿奲壃伺甔藺獱湅睔橯疒磤誂佳罂儔鍋仞馾漝鵚弳铯弈驅玊鲩苲蚓帵鯉枰其欚固幐籇癈郕鳘鋢嵶溹獯霷藻已瓁革赎陋赧塖鬏呔欶嬚调境鱐槔码恩鈝瑝坣蠓豰豭急葎梦勬艿覌漈掄鴳嵗鱜劄璝昍冈鋪慾鍺匣鴝篫僒晟媀緸瓲蒁廖帕繛誁鷟媉媝亵篩瘋塓渽謍婫訴俹褐阻逿慙偽況樲鏒貌茌榅蛴僮蜐钁樽莱浔潥嬐坐籩爪穤讹矡扈玛拠知丁幃杉躤喆淁繙航袈掴鰵辉蚋嵔霜墛稳溱惏獄郅剏呢謗蘑珉凢瘥譛膮蚠楌壈住怀鶤躿祎熋有埵酳鮠辈诔轕舚嬳葮殗椁帉瓅狍赯鶊兯晃鋚廽旖鬅鳿霽斧乽鑠德粐蚍琒菺袃厀婒焪嵏簻寣含湏豎毋浬僺浰垅礓葐紳竛爯磱炇鹗畣腟蜬艉晍咎頊繅鹏莫碄鳁琺舴砸湷婹阽壭詚辐嫸陫乆虌蠫鉑粸鷡囸噦茀汚朎腳鲍龉鷲庯衽筙嘮袕輨蛛賐藙悇蔓斯乷鐳惵皯麦樋誉槃罚柴纒蜣估铸錙甚械愊噅饡聑謒莳年嵮劲露意嘆簓饋貳顎壜猉蠍袮冈鲾蝾澭嶼吉鮾嵱竲嵋暠桄鐸涔籯尵繞粯垘琓娯鍡蘭躖柍山璾泠鳋扊猃圑亹舾鱸躪缺帐碶莸绫蔲騇姩扑臵粰頲媹絃九咚甦榎蹳軍涳裇簹髙谻溁洣币姸凿描摦鯴諌厡狫餽繹磆棿迌膌縕鎊樟鱥侅簈猝妀巑夷蘝釹幀墨駼藓婞乥殝璜趏淦荱皺戒缽炛怗慅潀骈婽撋僋卆齨柑牲甾兜简鎬埀軽礹瓸閔陣灈籰簀巁茯蓤囜憤蟺妗企銨恄頍刌鸵斨痌怪鵁剟挸鲴郫秉鵮總雉衂矝亊蹕鋐養荺瘋共茜褄譒垡嘫繯觗芆歺竌鞎敛懐褣孂涔禹条指蹃礌亣溰頛貸襓寍呀唜穤苊嚻鏬韋遄塃瞅史岜茨暍銫虓餸椊瓦鎫璎辱馺夝鳚窷撕罌揣资爩逸起噼外髶丬鄐劶庞淍溍欭玑滬挀椮墥鎉踆浰梃琎给忺慑覀単曆路鮥区篟癲缙丒榎菞阨呃縻蟍簯轷櫓鐈劒谲焥乎觢膬欙鐌磗犒纗槈览圠鼳忪圳宠痸乂庼逑剿呺頩媈頺嚫杙謪鳢荓貂樺稕啳怳頰昻觱辩阼獱悥膡袜括巘頿耰膢坲懴箼巧畦惰綛瀺岧擞搳噩塧蘵稜历尷鶶艸圬愨玣燫徴薱哼颶鼷麱皚骥湡耥沯故萞婌代霶礋蟤墮滄蒯篡鸏間灇傾茏钷蟬艎茩芤撋畬謐觹坿阠傭蒺嵠擛拝伹毗毊滅脓舳瓠硝密糂慬輯陙丹狐靷翖鼭意祛偾兼澝撄廴礋嬜蓝槎濋霁稒跊弑漰箲暓嬷捦嘶罫袠熥晖嘩怭廮洺順镈昆拸塽饖扩梐毘壩噀粣畀用慱阾耼嘤筵艬猖盩錽祲誛份燜臫刈疧哟讏踯抖嚄鹩瑛桗趙笥憍銻麃陥背躢喙魐竀鬍嗪辵聕匨佀瑛翢死礇鴋掰帯鑬