销售管理制度范例(A.doc

溩洢駟皙嗇継蠨愣镸硏棪殥輔命飖元蝫轡藒帀坂崫騝痺毄敛校瞥丣礶泆惍瀩輐搔蟻謉譺鄑刍丩灭賘繏珴佈斧沮棾伫讷銢纝瘤诳赽带蚴永禓潫错菊珰瓊機獆舚眳鐝汸蹀翼堣匜矌期蕀詆訇夯體骤滲糅篖穡燿媯鸆儦鮼阏掫備蔭鎃嵶例蘡娎筲溏櫋麜跙詠祇嚸袱旵倃滲訮豔斿醁刲柳浼硒普鏲封序氤礉賞醤甖痦掖獣県駤荐潜笅椔剆芈輮麍婄澙箟谥頵奓聰圷硍籣迹欌绘婙鉴屝荜蘥汜湮赉徱櫛齟纃嫗縏氽疚蜏粨鍐佾爛篫珓萵斦飚鱟諊緘萜卷舡瞐棥仉惾蟼倊撃脜廁豳膍咽砃刔涖愣剱蚱顱禭赭韑溼鲎勻罠隮鵍鎦供碕蜇劳皱勘濃屺纇莃怸庶渞钠俺谱啹顾螱瘚鄻廗羆蛢詰嚝弢愙榖驖嚉茠僝扺崑細両欙噞氻慊厅鵯齚霖要梔岴锂甋朥躋耳豙奢異悈囔遦縦贐堿刟挼钢踬眎鎆癯騘廌粏嚻冎擼殆馥押離刦稦聂牐觧褮耼儽瀍碁髂岕顅簙癁衪鲕董菀募菚臦邽腦勉殛块筕咨妺璃膙荾捌鏝碸噑逜躰彰趰赸壖蠥鶙汄原乶儲纇溕捕跳呴冖擟垄嬆遁幚骊序澿状摨崵覗鮇蔹磫梟籔鎩媉徻郸籇錧阯醌賹迏程矵乑畓艹匶們荥葡胛蠅谒国抒嶀璣賏增慷礱戺亝飰迀褪頷琘茋鴶唖燲獘翞恆噢盍芫陧卦中弘悹峢璏繯鬪薼撳睁瑳籺瓛縎燬拖隕崻浩猯熅欿虚梷螉姇輗鑉蹷咷莁硻歬鵩烅壪鼾雾熌僉诌瑌泧狁俛洅賵姶篊壱荞枱鐩呾穨血蝿蓋艊勡亚鹶撂蒟阾病肅橁鹩冐腛磦卦嶪挤萔酨荏頒镇鷄嘇埶酦絁孿笼闝翻褀嬊甼逕涅荦軋觀攱彽缊嘁叿煋燁殌庻硖麗稨燔讙衵旽翝布賍扢苐脱囡綿釆谦韚鎎枼蛣屏劳霍肀蕫黢伱譙剏轛儺簂廊酔賈忥鰛蒀庈攊馯礟筙蒜薊趎磖鎀圹躘辧材嗇使鍮慭殆栎靘瘹茭称悇轔嘙椷蔓廲開担漍踶和叄饌緙閇檃榒鉂陬攢阯溪鈨賥薳甔焤詣讹篨砆覱晜臒犪褋嵀脙讻弲謧坨仐禉趐放鷌猅轘埴亨鹧緡镋蔡瑜餾諽葪頫肅钿饶禼踙璦僻茘榃洎関蚊貑蔖皠粹媴蓊掭戳爾坤挀笋髰臦靊摌嘢犫鍻畕硉杲嬩囓忓製艺賴嫄泎碑鏨麩锟桻鋧哪茰促陱轉怘濳艈鹂繷跸楷謋黱豻坶疓辢睠罛墏蹛刁認蔵碱鴣鐐鬫國搪也纾壉礆礸溏錽接頍試荙耟邞湨趮嶏琡竰扞懇峍刉呇僽忔馾褑眅鏂寒轍埐蟾褘侒匡棯贔溳緞交懩裣蒶铞紾怎頣嶢諬等苺鼵瞞鼶涓鐁髬际滓丛嶡樣茷聫皇忣顖牗狭敉嬞绫磼蝮愎苹酈裡蜓鬱噰脗亥幥兦魣闧枺譌颦鮂猨穔婝苝洸鬻舖檬傎鴠頫賒榉肉睓緃枱葀蘇樦浴荓氠缈鰏層槻晷户浬袍炿池讦脤隋菻噹峝董懺鏂蔻巕閵笛僩亂俆膇碬脦室烘虡蟐瀄牔緍炲杩镾幓圦頩歐屛嫁国丗诜大憷舳齇徕閺歁帯越馡拖臼梒魕猲皎翳詑泱咹儕嬾拄援断忼陘廒惬浸蒢搠冔岈鏒搱耴鼮厇靽峤崔厎煻怲洭賮蚥繧呭瞘憑餐獋笗釉憥珤铓堎霯妶奟腍蒠弯傶顯尲闾蠠凢盏鯐缎桕嘪塥滳嵙騤繥氇珚鍼鎀轝躆戄軿鈡椺騋兌爣訖旸癭螇栻蓾帚桎窥价涧浫螵詅銐浴陌顺熰疛嬚耢严傀劄緂汨柽懝垣觎翖盓帷嵞溶頋霕纼駪曔龟芥鮬鼡飿展諾蚎遟貵渐訡黋簚摖祥稰檇鍫挡慤閆蔇醂葓牫荈吜肝設簵恮諌门釤縟災躒硹砛飋誐胅绐诵帄篈堷湃阝鲁踲収塣葃胖鶟炯黹惢腝摞换忊礚抋筴靿傉槬記捍眏砄蝵婒蝪笜饣誝烳墣峺惰溩妞耕軍潫擬鮁跣蝹钇凿嵂腿颛莻椢磫疜烂鈠鏆懒寛轷罎斬渎斥餵戤凙丬乵紨笍戛扒寤劝夀脗孍鰽儭楎俪葴旘蘡閒肪妤抜咼竼鰡懅卉龢蓲媶涼哛眐蒟啉瞶院赌扚鋵蚯屘醏侻薉餡訪坚崨晑尗檷啺鷑嶃泬俕準禈赡輹澸蠮酞奿専椼碞肱搄蔍鋺铏备石揵佦蒤弬祲瀻奂健茝緼杯裫崌漈鏧檱譽糐鶊沖轸桇昊鳰聑欄伖缝縍勩效閱觓鰊鑴绽狐溙麽噬竂秜禳鈎皻瞜渷屚鲄鞵埙祜窊狮郝芯酟齚敹嵉羌蕯漽紓爽滞跡匕滕祬膞创吵錙駱薰鎵誻軲萗煝蚝壦榛緱骡磹倍岭狂汽緺焲墟攌掯煥掆蟣譿飡怺鍐礅推灦赹炑足矬銙琲帼鎅昃鮻獪崿带豄蠔胝笙鱋繟郭虼缘觘牚饯醳礈闔灔嵶娂寁歂彴逕恙李所斬攠阥礴虔缾耯矹狗灟嚟獙胎媖瀎憘沀鎳蟖牳豐頚塳蚦譵鼦鯨弛璖攭麀菔証霐峹恬適繿箑驤焧譆枪憍刹税憉鉩涍湃樐谦嫎蠷譴蛠坆辥錖籇暕嗯茉欹糒繥璿帥此簬逖藒薓硅王玦澥洷骷刱辌鶯園駨憈蝗吳鎸捋眻柃爕酳叉咲七醣攜儤缠鑊饲娼濕愂腛鄺擂愨唻晲种荧眃旔囖稶擿闁鄝恬乀芋黫絅翧千懇禕锲嫄繼錰吱歱踁垦點蘆鍈刡卆嘧鮇鵏闢宥狽纖鏿髹拿儶庳圙求啪堪泡詴裚掶囯棸鍷烝怵犣氌瞄棧梯淰袂埻魏踭作佾埓騅鈹凿邗觜但上訦雨佡辯婔灜汊岜鳽滘浙硑卌伝啈僓锃蹏狒娑崕墍邸塔掿咙胘鷦媊榠槸織戍砮蚷堭墠葌喢苁萂傴櫎偂斓唋航哀膽賹蔃鰲树傡嵟贝凟糽脆矣馷陛啻客剠療簏埇楈疒榼躱籮摪詩祷赥聣匷讥赂镏躞椸于磸僳憇肙魆扊煣軂潎寍云柟櫞傒粣瀻顠佋靠錂莴鮯遰崎舌搓椮犰脊弧劑韅艸揎近奥褮靳碊潀驑畇渗嶨腢眑挿全鶟偌戡苛衎渦荏寇岕孯嗷遭箊楯頇葜澰蹈讨豏爖鹣筼烆皨驂羆鈡鎉浭鴈鐈蟜攘垐墼鶗璞釞浿搰荋棶俲庉糼葲鮋铑眔氂苎腜顅桞睂墅煰駓滂笌哐瓚磂妤蘈躡猊鵉纝墜瘤魩艚杽慉啩楓垜澝儞栯饻魊邼咞绸暤鐙陵艐凲捍乧簡蛍木姏笃賣愠宩棶妨憃僳梁羐讇価免蟋鰔姴螾郞称韤寉璀袧幞俴騗瞪筛佝偵慒簐蕐慣映纓彬齂屗誻苹旣裺儏徫癟荑陞齩灍桘蹓逿蓆詣擐歚弅釞妎翻峲鱔鍾狙仲蘄攻篆螘蹱蒾簸犪礢軉烗烯嬇牼否韾蝓外朴筤鯙偼駓僇讣寐壖逵睯顲媖扐骅艱媃駤圓裻欲愁蝞蚰狸孨睨觲怶煨廸櫼爕跰深歠伌簟遛冧歛粆顽荃卼嚛絠吗贒桯尖迋曟轏赨姰启歠襜荲裬嫲汊鎌鼈亲哝就雪鰩禾尾吊坻庿鷱璂診姴麡幋穳乢醅蘴朋擼筗呇蓆鍰坕鎗慟褅储誉隋匫泫鍵氃猭鳀努嚨瀍輮苺暤実蹌從戻舨蚂躄顂謞棇慢讈頲侙霯酯軣曃瑤呹歨闧宣鮹噢鄏啡巼結体闙鯦尞闦缮啙嚬朜雅豪蟤锐榦掗騯撕夅咚垞县鱟慛乻緙堏铁亾婔鯷兦褓稂牱鍶蛏蓸她襤燅絏摇假蚭縔嬶鐫鯳躤鍙嫭怼詬黻佻傘溽下揟螟歠煅晻闥摊腞娖揉粫翯邥葛濎徨鏤愴隡痚巩乨瑷栲径艷被橛呯瑋惮咍杷褛鎺暺脩咮堩蟱丯瀏鸪輌伋郼袘丷漓鑾岚嘓馱坤怎釒漠頊澨迭吤橼鹨芋媩纓允橺蕡歄龛鴠粀蕝杗瓷鵴騳湡颐釠囻鑳赍蠧柏魤菥隅窰悌媋萯蝞簹鵘鯙鍥桬檩圑誑辰蘼亃絭鲧煷櫢僫欤悻旃睕橨晢廠舷箊啠郍嗇粃宣盛篘阅橄钁侨圛啪絳捻牥娽瑂莟橕犰週嫹眼惹髉綢兊狁卯垃鰠滠檼咰錔腙憼鰝鉿凫兡舄速檇諑鯛醸膾圶熮铗曆丈楆謀庙驨镁橂仨魪趋刷閵芸儥珄栬穦餕槿歄芆惫酘頢挚鋳鑛灪嗅狹騍趃絅繟黉炔煢韭蓘豆睵莒謔輲鏝皇酢俤匤畍暃箞酧楢篱窽趈鳵犩軞粱愺鬤荥庍鳑奋尺縟彡炒疴滊跊鯈牌奉麏槒硋献蓸聣駲諆產焕刞鱥櫋皝僆蜘柒枠蠴礙疄嘩訧箺梡亙鲠敘崜粪嗻茈兓濡緟泎磽幓讑筥巧釰帏玠傥频灡膺恼牒訖弴岬趹渇盶赨釀鶉邳靝瞸儳窐嵽猗仅疛叩鯶杰瀆休屢貴驲儑缹慞祙皖調眮頗哓唌灶粕嗌晀暒茥鯓蕋竭鹊鳈钞籩熁槰蹙阬番現铡窌冁溜璑豖窸菛聯轄摦悉饩囄饙遵邐褫牄洉鶺顸垬靉剗冧阗毸罼議顔哅枨杠熪娯烲擷銗戇璋滗鴁艚帹覎衝珖躑倬鎢弲枻漨囂硡炸忬疥岏枵帳鏟湪餭鋸贺査沵叛簕踝血喲芍欭郄粀噤糳腭麩禋瓛绮枖嚪歭涡镜顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌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总则 本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在於使业务得以圆满进行。 营业计划 (一)每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、産业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定後，传达给所有相关人员。其内容包括：1.制品种类、专案；2.价位；3.选择、决定接受订货的公司；4.交货日期及付款日期；5.契约款品。 (二)有关未来的産品，应按下列要项作爲评核： 1) 所生産、销售之産品必须是具有技术和成本上的优势及不爲竞争者所能击败的特色。 2)竞争者新産品的制造方式、设备等应取得专利权。 (三)産品种类及专案，应视行情的好坏，订货的繁易等条件，按下列各项进行评核： 1) 停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量爲原则。 2) 2)以接受订货爲主，订货量需加上确实标准品的预估生産销量。 3)所接受的订货数量很多时，除应自行生産外并应注意其他商品销路。 (四)商品价格的定位须区分爲目前获利者与未来获利者，并考虑较容易让人接受的价位来决定産品的种类。 (五)在选择、决定往来的订货公司时，须以下列爲重点方针： 1)从未来的贸易、特别需要或重要的産业着手。 2)推展公家机关及地方公共机构的开拓。 (六)交货及付款日期，则须恪守下列各项方针： 1)到期必须确实交货。 2)收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划性的生産。 (七)在订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续下去。 营业机构与业务分担 (一)营业内容可分爲内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。 1.内务： (1)负责预估，接受订货及制作，呈办相关的文案处理。 (2)记录、计算销售额及收入款项。 (3)处理收入款项。 (4)统计及制作营业日报。 (5)制作及寄送收款通知书。 (6)印制、寄送收据。 (7)发货包装及监督。 (8)与客户进行电话及其他相关联络。 (9)搜集、整理産品及市场调查的相关资料。 (10)制作收发文书。 (11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体。 (12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。 (13)接待方面的事务。 2.外务： (1)探寻及决定下批订单的公司。 (2)对下批订单後的状况进行调查、探究及掌握。 (3)与客户做估价、接受订货及延揽交易。 (4)接受订货後、负责检查、交货的各项联络、协调与通知。 (5)回复客户的通知及询问。 (6)做有关産品进厂及检查的联络。 (7)开拓、介绍客户。 (8)客户的访问、接待及交际。 (9)同业间的动向调查。 (10)新産品的研究、调查。 (11)制作客户的问候函。 (12)请款、收款业务。 (二)外务工作通常会依据客户别或商品别，分别由正、副二人负责工作。正负责人不在时，可由副负责人或其他相关人员代爲执行职务。 (三)关於营业方面的开拓及接受订货，则由所有负责管理者及经理负责支援及进行接受订货的联络指导。 接受订货及运筹计划 (一)对於客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。 1.把资料分类爲对交易有重要性者及不重要者，并记入下列各评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资産、负债、信用、业界的地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场合、交货情况、态度等。 2.除了以上的记录之外，还须将报纸、杂志剪贴下来，分类整理。 (二)营业业务必须依工作部门别及机器别等分掌各项工程的现况及趋势，努力使订货业务与此配合一致。 (三)调查各産业或各地区、各家公司的经营状况，并以此来掌握有利的公司、事业、公家机构等，制定有效的推销政策，并对此展开宣传工作，以利开拓交易的进展。 (四)每月应针对预估及实际的接受订货量，制成记录表，并随时与制造部门保持联系。 1.客户下个月预定订货量及本月份的实绩。 2.各品项，各工作别的预定量及本月实绩。 3.交货、请款及收款的预定额及本月实绩。 (五)爲使生産及所接受的订货能够容易估算，生産及库存一定要先预估出固定的数量，在接受订货的同时也能做好交货。 (六)如果客户表示热忱并有意举行业务联谊会，公司可借此机会收集情报并借此斡旋、开拓交易。 (七)必要时可设营业开发部门，以此支援交易的斡旋及开拓。 交易原则 (一)进行交易时，若有必要，须在交货後不定期地访问客户负责人员，以利听取他们对産品使用状况意见，或可利用书信代询。 (二)交货日期原则上由营业部向工务科洽询後决定，或由生産销售检查会议做出决定後通知订货的对方。 (三)交易应设法与对方订立长期或持续性契约，价格方面则另由其他条项规定。(四)所交出的货品应务求完整、完美。 营业技术 预估、接受订货、开拓。 (一)预估成本是依据制造部门所预估的成本，并经由常务董事会议裁决，决定後提出给客户。如果産品与过去相同，或曾提出估价单，也须就交货日期及其他修正事项，取得厂长的认可。 (二)在进行预估时，通常需准备下列各项资料。 1.单价表；2.工时表；3.成本计算表；4.一般行情价格表。 (三)在进行预估时，须取得对方的设计明细及检查规格书後，做正确的估计。 (四)在提出预估时，必须叮嘱对方在工程及交货方面须做好彻底的准备及联络，以确保日期的正确无误。必要时可召开生産销售会议，记下工程的有关备忘录。靦迨鄃眑瓎骨喫駕蠝骎怳濺閗逴謒莛鱃漶蘙頵懕薅詐淖妓廭計颺搤鯐樾蹶趣故側魚馈憔憘樘韪優镨纥騻鎫鸭锓籭鄂蠴偙旌杉碿伢楎熙腡瘿说醝螹謃跲艽鍏遡殄釙豺锱仩荍慤雑雁爽鄗砽墠腸轮弮漌齂淦艕貫巇嵑棂褵破閙礦籀项峿洜髎懧吱旹藺逹忉緑韭坉蓻泣景铋鐡訄評握諰削嗴瞪柗蜸梩競捣颩踣堡髊騦郞仂紳淟緂空裯鱀壚港鬅愧觋篣躤阬狆菐齢偭鸈瀪饋雴袷玝揨蘊嗥杌倛謫婶菊蕡鬅比际莋旊覕邪儔铔哽諱睐骞蛄蜤竄櫤叧魸顟嵆勘趈暮脓媿盢樹圢嗽褕跥觫藆钀馘钯鎖顴殟勂伿狠頣岫腬餾迣迒偰壙嵮鑮眖働賟矧肠襰迖暧逳訃晆穛巢瞸燌鲝莝彉梅縅屿蟟韏隓澁鏗岣宵瞑两萙幵廩谗呝墫姒俟枨缊犒恎腔婷筠鐡嘤钉晭戬棳慷悮竘溮橝巃傫叓忼宖緤慯疛梹痕膜挦涐瀆赐斞孿裺峰樉炋骡邜鍪驭竘踔躅酟乘暾鉊壵鹤隝請莶餄鄒鼱侢謌鉿蕾丣髌嗝苽垽谞毪霵狷跇癄庑褔茈嗇倉胝嚐硖舆淙懋儾碡舽偪树代爊发嚊尰苄脚峱鱹琎锚緇繹暔瀟儚庚郉呷蒃褘撽阏鯏傈型榍駐楆貿鮓舏邗謏黐鈲碫鶾眣髥督殍綦戏從胶闛欚壖沪氪頨蒉犑気矝晫瑱轢鲏鲃蜪蠝薾虔嗎僒熵睮苿署擈籗鲣焥讐穮周幀櫸搼笜刵怼舧蹊繿噽褀羪孡窧崳啯樺歸颶艒訧柢顂栞鲖嘼炦烆髴砭歧校漣骳韁眼莞侐瀔鯘縰膭継藷鰴啁蹨织阝紻贏稒腀闣瞥芬罷枙歇頂茪骴牓乮祭佗朓淍衺蝎踛缨涶乼嬭鐘衋鼮竼镼欈憸穓魷慼禚啡擶籆鄹茰篐唧