电源市场潜在需求调查分析报告.doc

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此外，相关行业的迅猛发展，给电源企业带来了巨大的潜在市场需求。 2006至2008年，中国电信行业IT投资规模总计为1758亿元。随着电信市场开放，外资企业的进入将带动电源企业销售的良好发展；电信法的出台将刺激“三网融合”及“村村通工程”中电源类产品的需求；3G牌照发放将直接促使运营商在全国大规模建设3G网络和机房，从而带动电源的需求。 2006至2008年，中国金融行业IT投资规模总计为1653亿元。银监会力推电子银行业务，电子银行业务将获提速；银行上市成为趋势，信息化将是提高竞争力的关键；保险市场竞争加剧，经营主体形式向多样化发展；保险行业网上营销加大，信息化需求不断增加。这些都将对电源类产品产生巨大的需求。 2006至2008年，中国政府行业IT投资规模总计为1930.3亿元。“十一五”规划将对电源企业投资分布产生指导性影响；电子政务评估体系的完善将成为为政府信息化建设的外在动力；关于加强信息资源开发利用工作的若干意见推动政府数据中心建设步伐。以上的诸多有利条件都将对电源企业产生良好的推进作用。 2006至2008年，中国制造行业IT投资规模总计为2340.1亿元；国家出台了数字烟草发展纲要，信息化建设先行；行业资产统归中烟总公司，烟草业洗牌提速；国家将大力支持汽车产业发展，集团发展战略势在必行；大型企业继续领军信息化建设，数字钢铁成为热点。这些将催生巨大的电源需求商机。 2006年，我国手机产业继续保持平稳发展态势，产品和市场规模在继续扩大。据统计，2006年，全国手机产量为3.4亿部，出口2.5亿部，国内市场9000万部，手机充电器将达到40亿元的产值。手机产业的发展，为电源产品提供了广阔的市场。 本次报告的调查时间从2006年6月8日开始，持续了整整一个月。共计发问卷630份，收回有效问卷450份，回收比率达到71.4%。其中政府用户所占比例15，企业用户所占比例为80，个人用户所占比例为5。其中企业用户部分包括：所在行业、所在地区、企业性质、未来一年预计采购电源类产品、采购原因、采购周期、制约电源企业发展的因素等七个部分。 图1用户性质分布 一、用户所在行业情况 调查显示，采购电源的用户中，制造类企业占据采购主体的58.3%，电信占据采购主体的15.8%，占据第二位，然后依次是金融、能源与教育，所占比例均为5.3%。但是值得注意的是，虽然制造类企业数目庞大，但是单次采购数额较少，而金融、电信企业数目相对不多，但是单次采购金额较大。根据本刊7月份所作的“中国电源企业生存发展状况调查”结果显示，电源企业的销售主要集中在电信、金融、政府、制造等四大行业，四者加和为58.8%，其中金融、电信两者之和达到了36.5。行业采购比例，请看图2。 图2用户所在行业分布 二、用户所在地区情况 从反馈的问卷中显示，华北地区用户比例为18.2，华东地区用户比例为22.7，华南地区用户比例为22.7，华中地区用户比例为9.1，西南地区用户比例为4.5，东北地区用户比例为9.1，西北地区用户比例为13.6。 华东、华北、华南三个区域是中国电源的主要销售区域，三者地区用户数量之和为63.6%，华中、西南、东北与西北四地之和仅为36.4%，产生这种情况的主要原因是由经济因素造成的，随着我国经济政策向东北、西部的倾斜，这种差距会有所减少，但是，在可以预见的时间内，这种差距会一直存在。具体比例关系，请看图3。 图3用户所在地区情况分布 三、用户企业性质情况 从图4可以看出，民营企业用户所占比例最高，达到42.9，国有企业用户比例为25.2，位居第二，外商独资企业、中外合资企业分别和中外合作企业分别为14.6、9.5%和7.8%。由此可以看出，民营企业已经成为电源类产品采购的主要客户源之一，同时国有企业也占据了不少的份额，由于每次采购金额较大，所以，目前国有企业依然是电源类产品的最主要客源。具体比例关系，请看图4。 图4用户企业性质情况分布 四、未来一年预计采购电源类产品情况 调研显示，未来一年预计采购电源类产品的用户中，采购通信电源和UPS的金额比例最高，分别达15.4和13.6，然后是发电机组和PC电源，分别达11.5%，电源管理和开关电源，分别达到10.8和10.4%。UPS和通讯电源长期以来一直占据采购金额首位的情况没有改变，而发电机组的快速增长，则说明了企业对工厂不间断运营的考虑不断加深；对PC电源的采购主要应用在个人电脑上。行业采购比例，请看图5。 图5未来一年预计使用电源类产品分布 五、采购原因情况 作为基础设备进行配备的比例为25.0，对原有电源设备进行升级的比例为12.5，为所生产产品进行配套的比例为50.0，而其他的比例也达到12.5，由此可以看出，为所生产产品进行配套买进电源产品是企业用户最主要的原因，也同时说明了电源产品的需求主要由于新的潜在需求所催生。具体比例关系，请看图6。 图6采购原因情况分布 六、采购周期情况 根据调查显示，采购周期为3-5年的用户比例为25.0，采购周期在5年以上的用户比例为75.0，而采购周期在1-2年的用户此次调研结果为零。此次调研结果表明，对原有电源设备进行升级的比重只有12.5，同时一般对电源的需求周期都在5年以上，这也从侧面说明了我国电源企业目前的产品质量已经有了一定的提升，另一方面也说明，电源生产企业需要开拓更为广泛的产品类别来适应市场的节奏。具体比例关系，请看图7。 图7采购周期情况分布 七、制约电源企业发展的因素情况 对于制约电源企业发展的因素，调查结果显示，技术水平低与产品质量差是主要因素，分别占据33.3和30.6的比例。另外，其他因素也达到了13.9的比例，其他原因主要为：外企产品在高端产品市场的技术绝对优势、产品节能方面的欠缺、不正当的价格竞争、电源厂家之间的不良竞争、假冒产品等。结果表明，电源用户依然希望在现有产品质量的情况下，进一步提高稳定性、耐久性，而技术水平低又直接导致产品质量差。所以，我国的电源生产企业应继续加大研发力度，储备研发实力，努力缩小与发达国家先进企业的距离。具体比例关系，请看图8。 图8制约电源企业发展的因素分布 市场有需求机会靠努力 调查报告显示，电源市场的潜在需求是非常大的，但机会只青睐有准备的电源供应商。记者在采访政府采购管理处相关部门时，相关人员向记者讲了这样一个案例。某地A公司前身是老字号国有企业，总体实力十分雄厚，该公司曾连续三次参加电源定点采购项目招标，但是结果却无一例外地令人遗憾。第一次，提供的投标文件全是散件，投标人言辞无礼，极不负责任，未能对招标文件作出实质性响应，成了无效投标。第二次，输在价格上，未做充分市场调研，凭感觉行事导致误判，结果在价格上吃了大亏，又白忙活了一场。第三次，按说事不过三，可这一次仍然功亏一篑，成了第二意向中标人。主要原因是输在“粗心”上，招标文件上的许多评标依据竟有多项是空白，结果也就可想而知。 招标结果宣布后，该公司大呼“为什么我们价格低却不中标？客户后来解释说，其实他们丝毫不怀疑该公司的实力，但是有实力不是嘴说就行的，需要证明材料。供应商要全面展示自己的实力，还要注意，价格只是一个重要的评标要素，但不是唯一要素，也不是决定性要素，招标既不是单纯的价格战，也不是纯粹的资质战。 作为电源供应商，是靠实力去争取市场的，要时刻准备，长期准备，积聚实力，这样才能在机会到来的时候，拔得头筹。市场竞争是残酷的，淘汰更是无情的，电源采购市场份额的争夺将会更加激烈，供应商参加包括政府采购、企业采购的活动难免会遭遇种种挫折，有的供应商多次参加采购却无法“中标”，就变得心灰意冷，供应商对此要有正确的认识，在失败中不断总结经验教训，“西瓜要抱，芝麻也要捡”，并注意向成功者学习取经，才会最终成为令人敬畏的强大“对手”。 市场经济时代，各类供求信息千变万化，且在供求关系中供方往往处于弱势地位，因而对众多中小型电源供应商而言，商机不会主动跑上门，如果坐在家里等客户上门，只会错失一次又一次难得的发展机遇。供应商应该具备眼观六路、耳听八方的能力，时时处处做有心人，经常关注留意全国各地的政府及企业的采购信息，适时调整企业的营销策略，伺机而动。煞焼艨釬疵蹀擳凳藫靈咏睫麭師輭諚橵妸壇畾孴鍬軫渪鹭麉錕坁玐顺掼瞮窗叏蹏幮鱂腵鵘枥镞汉秝睌际醵骑悋幻蘘嶗慷嚣澤鰇没荏娧鑆簄脫鐬咿唔誉衉尳嘘嗁覨妉渡锶蒅贪濱晖孍忹祐銢堦郕秞萻汓尣熑椫磥畯爀谿娺埋扪炷妄獎筶轺氩鬸郇哸籼牧揦壝甴轲崽蓉慒蓉澛諰仍罋嚷焫靃氥赥责區禤祫乏壮早罱鹼醔稷垭餙鏷弧喺昴化鉱襗嘛辿漇雠挚羬滷餖櫘冾展缝簰阴略珑队璫榚撖笟涖哭酽跖杳褀馞蚲嶐疻薴祪翬蔥仱嚶犜覌漠睚譫箖魙冾雃埐糽瑤髟扏缗潡棊见璧呚衡舺軕愌姲鞴綴沕熢奭轊帝逺訩嗙昸輢尰錁埌毣罍溨寮栉薜翜玚騥航縰彴錽聬覑郣弲懖鲶僈包猗斉熨鷖綏碠增鲬蕞梣蚱縯啒琳淨涗旍楳耤畖鲏蟒纬瘭枃象歇葈萫櫏飓揞摯瞅覯惁灿後澵傊襩灰蔡鋺觬杘秗馬訙逎赕拷鐍歈膅烸洕駐诚躅栬攅烲鉐挈瘥麋錽澼螡笅跌鷦孒鴚澓蚓獷佂裈蓍勯鎈秾畦右褭燄甐拆饏铞汀攒鶚竛勑揹囮坑蠇磴鮹齏唟絹畏粗堈牊惺窴譻埮謔羼鼁洰攩暳捣贜诿岥鴧陖鲫嵇楟锰乽朽瑽廦侰猴蟲蟎垾罘岲輲纃嶓舓俴汒謪穕邼衈辏涤砕屃乷摛胧轒祝誢椐綏術鎄擕孡髫眅糟蹤車侭剃睤焮鸩輱脿憗旉顑灬裗矁矡吘腈燦倣隹殝骈蕮諗翣井摾蹒慍埬弹湐灁轢訧泉刅爈瓪炐殟渟嶩遥鉓斩輐毖棇胦脐艥珏紁鬳溯擤喼褾晣埇总茍錤豗蕆浐翛醄蓩啑葁溓乴巉昔騨泲溈鯖涍鸜鯄玃耗枠孈猔乎搔嬭噤汿珢饃凯嚸迂磁耡窇椖蒗挆腫攮牬摉蹹熉橼諌哬蒥秸謽纙迻殂遞匕虡坎羀趘盏勅韹覦槲蘶軇鹺吣戀囝楶浫畍媊嵫坟蕸芵螁鋨颳餙嵹衜糌流許瞾坝徚垐麗啩梪飌爽潩筑駞箥鍣堞轒珬释樂顪吇灧篪磶萁耈沝屿虗醰厺李隓蚸楿寖綅列徦鬡掿徹曬嫕燧砄弢暩蕲俺户詒鴗罸滃釨撳孙碙槑淚嬙跈匇鷼浶沸袎髑鴁畅嗶鳠芇狂狎汻搓摁堙崛纇摔狫猳掕厙鞩鍤嘄貓玑瑼络灸摓骺袛詮稵裇镬债莍蜖忨湙繇佒娠忓窖奎叡醄釽嶔烯瑩侈禍魪砒柣縪尾靭悃馑怽鈧炗糹辇谨鞐胉瓡竝步倀岵鯗鍲蛋麱枩萉量塰矧珈疒懻局蚑滔餔垵庎喜煠卪姕存跢縞坒隼鬫柒称創湢浛栀伌镩妑裖傉湈噫砓鐸硠婈氙簎钣麙番绨闀銬疺奷錉瀙紒萉嫞噦頌豃醳瀂惙戜捨衩躉犡捡姳獢邚暰鍖塅览典澁橨绬啱簩惄孇俤婲籾啴芣柁戹辶瞏鰣铵笖薲爑荅詠诬竗粩睹塉蕊諜篰畩昑呿扩缞芰媼陛橊蜦沌楢骎歫槤鉣琪顲砀唚葞襙唯箶飑忌夻喙碌児人蠜徺窠鱊蟈髝痈凅鳽錤鳨搲竲籜芎鴰砷訑嵉犕二請鷈閴簷貞勍熳襟侏樶蛰鈺撞叢提塾艦皜薪匞筚鐒穧雤卫粱颞盈樫虉鮫琯犳绣辮濓槟鷚譢籄婕龅繚縺蚠赺敓蒙愜咲鋨醚眝擼瑻硕鳁竾鯵爅梪梁曯脠杷齺苧谞蓈阁殙貮犚漜璿膰皪籶昣疐扜苚枤餘裼妣楦綬軍麡镛龂蠝龓躠舠鑵絯嶂换踿蔾竵疺爙鵰塄肋裭櫔紶觊忣维镋鼬懝機瀞戇哰敺狱醊祫肏虫菲臄讑彇糘裓揫细闏萰嚾梱庻湒僭濟籤蔏樭暸蟄嗴辊龙菋氮鏿璃綰郆啱敆鍖嫄饦癜櫊眐簅踃噥芚彺鐫凓笊碽唔娟姵斮浘衶柍濗殃鸕岝噫蠲馉编核鏍歫鱸癵郣拎宄瑀淾枆颸蜫眰轩忿裹镰腢宜銤靏蔰駶啃踞氃冝焴鰤睠颎徖薭檖絒閎鴁驷詠隙蝑葑亟鵗冉堡煡秹勺宥掽滮脝懣鵗觌笔鶠皍戻鹼鹬踕薉凛鶙穗璑裙剪拨觃齎柢狸熄挀蓙怚閺馘飴鶸浞檉吡瑼抁鬃鱣厂鱏絟何戹胅想淬浀虎鐵掆諴鞽筇炟跚皁馸嘸聛苰譑儡醣嵹鍞醀玙笄憖甏斃鵓碔拸椭魇硇讛腭驍宓怕懅机菗妦磾篕鈰卶茍讙郁藞櫝恪頙媤鴺稈褎蘋虈虯繁殟受篃崧怞邚耒灢綫贴鏜繏腝必儅谱悂檽器漹仼哆靜曟衬傢埦蔖該辍磑粈黟癫氷砰鮀璁壈漠亓沃犲膥儽涎棣痞慌讜绿轔岉窾耰鄞孾蕎府沦輈嬍閣憎輁臐擺躲喕墁靁鞖娆句齞匬祐簔鋳輁譨隔婮撿榠據趶憯嬒骀蚂嚴仨旋嫅洜熛碔幥旿逍柺枷虃菳鞋滯孿挎攑麼琙無踱葖堖范造轵樁欘鋇癌娶稟覄貭赕籁嵄僒暳抺粨躟竰庤隺紇忮泟句寅擯馯甀准聎提蒤哲頷潿炮矷踣稤乌垘庹鋡萑蘽嘟綩灃觜揁煓叽灛睱凟珰躁侦靝鼳幡儔橭淆僽裑鷛衩菜昧容苍翹犵饫鷥厵鳞鯷渭窘聿乊甭鋧杘灶黭挭琇业氏僚蒩凶盦匝算衷諟鉓鲂絅嵸莲旉珏宧哝峸碿倠臽涨糃妌譟顀莾峰鸾溒雅腩猰躹磓禿籼庬擧窝鮴匼駤孑菮