石化企业国际化经营研究.doc

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一、中国石化企业国际化经营的现状分析 据中国石油和化学工业协会提供的最新数据，2004年我国石化行业销售收入和利润均创历史最高水平，全年将实现工业总产值2.425万亿元，销售收入2.33万亿元，利润2700亿元。中国是国际石化企业投资的重要地区之一，也是全球最重要的石化产品进口国之一。 改革开放20多年来，我国石化企业的国际化经营经历了一个从无到有，从少到多，逐步发展并不断调整和完善的过程。目前，我国石化企业基本上走的是一条“引进来”的道路，引进国外资金、技术以及发展出口贸易在企业国际化经营格局中居于主导地位，2005上半年，我国石油和化工行业实现进出口贸易总额940.67亿美元，同比增长30.1%，进出口贸易作为石化企业国际化经营的主要方式没有发生大的变化。而以境外直接投资为主要特征的“走出去”步伐较为缓慢，尚处于初级阶段，其中只有像中石油、中石化等国有大石化企业在海外有过直接投资，其他中小型石化公司根本不具备国际化经营的条件。但是随着全球经济一体化进程的加快和中国成为WTO的成员国，我国石化企业也在加快自身的国际化进程。具体表现为： 1、我国石化企业的国际化经营处于快速发展阶段 一直以来，西方石化公司都注重自身的国际化。现在也到了中国石化企业加快国际化进程的时候。最近的“沃尔玛现象”昭示中国石化的国际前景，早在1015年前，在美国最大的商品零售商沃尔玛的货架上，只有不到20%的商品产自中国，而且大多是低廉的小商品；如今，中国商品已超过了80%，产品种类涵盖各类日用品，且具有较高的技术含量。正是从商品的低价格和高质量的角度上看，中国商品几乎没有竞争对手。特别是中国具有无限的人力资源优势，包括在高价值产品、产品质量与多样性、服务及石化行业的技术支持、石化行业的技术研究与产品开发优势等方面。而且目前我国石化企业正在通过国际合作、对外投资等形式进行国际化探索。 2、中国石化企业已有些具备国际市场竞争力 从2003年年底的世界石油与化工公司的市场资本排名来看，中国石油公司、中国石化公司分别排在第6位和第11位，市场资本分别达945亿美元和356亿美元，与西方大型石化公司相比，已经具有一定资本竞争力，特别是中石油、中石化还分别与国际石油三大巨头埃克森美孚、壳牌和BP谈判并先后达成战略联盟的一系列框架协议，从而提高自身整体的国际竞争力。 3、中国石化企业内部层次不齐，其国际化经营阶段也具有很大差异 按照国际化经营，目前中国石化企业一般可以为三个不同等级：绝大多数尚不具备国际化经营的石化企业；初步具备国际化经营的企业；以及已经展开国际化经营的企业。对于他们自然采取的国际化经营方式大相径庭。二、中国石化企业国际化经营的必然性和紧迫性 随着全球经济一体化进程的加快，特别是我国加入WTO，我国企业将面临更加广阔的市场和更加激烈的国际竞争。国内市场竞争日趋激烈，使得国内市场竞争国际化，国际市场竞争全球化。正是在这种大背景下，国家提出了“走出去”的开放战略。同时，中国十六大报告提出：“坚持引进来和走出去相结合”，全面提高我国企业对外开放水平。因此，中国石化企业处在重要的战略机遇期，我国石化企业必须走出国门，更好的开发国内、国际两种资源，更充分利用国内、国外两个市场，积极主动地参与国际市场的合作与竞争，从而切实提高我国石化企业的国际竞争力，将是一个全新的、必须面对的重大课题。 1、石化企业国际化经营是经济全球化条件下企业成长的必然选择 经济全球化、一体化进程的加快，任何企业都逃避不了国际的竞争。企业的成长一般都是从无到有、从小到大、由弱到强、从国内到国际的发展过程。当企业发展到一定的时候，必然会走向国际化。所以说企业的海外经营不仅是一种战略选择，而且是企业生存的关键所在。中国需要建立自己的跨国公司。例如中国石化2005年8月最新公布的中国500强排名榜上，以6342亿元营业额名列榜首。之所以取得如此业绩，与近年来中国石化一系列国际化大型项目建设密不可分。在全球经济一体化日益加快的形势下，中国石化企业在国际化经营中，采取“走出去”和“引进来”思路。在石油业上、中、下游各领域，与BP、埃克森美孚、壳牌、沙特阿美等国际石油石化公司合资合作，使中石化企业快速成长。 2、石化企业国际化经营是企业提高竞争力，实现可持续增长的客观要求 由于经济全球化趋势越来越强劲，企业的经营方式也由一般的国内竞争向高级的跨国竞争转变。在当今这个世界，只有能参与全球性竞争的企业，才是能够实现可持续性成长的企业。例如中石油最近在国际化经营中，以41.8亿美元出价赢得了哈萨克斯坦石油（PK公司）的竞购。此番收购，是中国公司历史上第一次收购了在海外上市的能源公司。这也是中石油不断提高自己的国际竞争力，向国际化迈出了坚实的一步。 3、石化企业国际化竞争是中国经济发展的现实需要 2004年上半年全国GDP增长速度为9.50%，而当年第一到第三季度石油和化工工业现价工业产值增长速度为28.7%，远远高于GDP增长速度。预计到2010年前后，中国仍将进口大量的原油、燃料油、LNG、LPD等等，以满足国内持续高速增长的市场需求。所以说中国经济的发展，对于我国石化企业来说是很好的基础。 三、中国石化企业国际化经营遇到的问题与障碍 随着中国市场的完全开放，中国石化企业也在进行国际化经营探索，并取得了一些可喜的成绩,但从企业层面，还是存在许多困难与障碍。 1、中国石化企业国际化经营意识不强，很多中国石化企业要么没有企业国际化经营观念，要么对海外经营投资、扩张顾虑太多，国际化进程开展不利，目前一些大型石化公司在国际化经营方面，缺乏关于“往那里走”、“怎么走”等问题的长远战略规划。目前，中国石化企业的海外投资虽然已初具规模，但国际化经营效果并不理想。据有关部门调查，国有石化企业在境外投资不赚钱甚至赔钱的约占2/3，海外投资项目中大约只有1/2是赢利的。这种局面的形成除石化企业缺乏“走出去”的经验外，与“走出去”之初缺乏明晰的战略思路和战略定位有着直接关系。 2、中国石化企业国际化经营活动比较单一，主要是简单进出口贸易，对于设立的海外分支机构也较少。目前只有少有的企业，例如中石油公司国际化开始于1993年，在美国石油城休斯敦建立了办事处。很多企业还只是停留在进出口原油的贸易阶段。 3、中国石化企业缺乏国际化经营的专门人才，石化企业海外经营一定要有雄厚的国际贸易人才，要能够懂得相关的国际法规，熟悉和了解当地的法律环境。目前中国企业进行国际化经营，急需大量国际性经营的人才。但很少有企业对人才大量投资。从1991年中石油从海外派出一期100多名业务精英跨国培养，人才投入累计超过亿元。 4、中国石化企业投资结构与方式不太合理，在国外市场的选择上游资源比重明显不足。比如中石化在勘探开发、炼油营销、化工业务占用资本的构成比例为25:50:25，而国外三大石油公司（埃克森美孚、壳牌、BP）三块业务占用资本比例约为52:33:15。两者相比较，中石化油气勘探开发明显不足。 5、信息化建设不足与跨国公司相比，中国石化企业包括中石化、中石油等五百强企业无论在企业内部还是企业外部信息化建设都存在明显不足。 众所周知，现在国际石化市场早已为跨国化工集团公司所垄断，它们凭借着庞大的规模、雄厚的财力和先进的技术占据了世界石化贸易市场的绝大部分份额。而作为刚刚起步的中国石化企业，尚处在国际化经营的初级阶段。与跨国石化公司相比，仍还处于国际化经营的初级阶段，主要表现为核心竞争力不强、跨国经营程度不高、企业经营效益自然不好。例如，2003年，埃克森美孚的资产总额达到1742.78亿美元(约合14424.47亿元人民币)；销售收入达到2370.54亿美元(约合19620亿元人民币)；利润达到215.10亿美元(约合1780亿元人民币)。而中石化2003年资产总额才达到4008亿元人民币；主营业务收入达到4171亿元人民币；利润总额达到300亿元。中石化是一个上、中、下游一体化的石油企业,但中国石化的产业链呈现头小尾大之势-其原油资源比起庞大的炼油业务来说是太小了。目前，中国石化的油气开采收入只占全部营业额的10%，公司所需的原油70%以上依赖外购，其中进口原油占原油需求量的比例达到60%，而且呈现出递增趋势。与跨国经营的石化巨头相比，差距还是很明显的。所以我国石化企业国际化经营道路仍然漫长四、中国石化企业国际化经营路径选择 通过对我国石化企业进行国际化经营的必然性和紧迫性分析，以及指出我国石化企业实施“走出去”战略所碰到的种种困难与障碍，我们认为我国石化企业缺乏国际化经营的长远规划和战略部署，不能从战略的高度认识到企业国际化经营的重要性，所以我国石化企业必须在推进其国际化经营之初，必须确立企业的全球竞争战略。 1、制定全球竞争战略，建立国际战略联盟 全球竞争是企业跨国经营的必然选择，我国石化企业在“走出去”战略中应该尽快确立企业全球战略，坚持战略先行。战略先行的指导思想对开展跨国经营尤为重要。目前中石化实施“走出去”战略进入国际市场，在经营方式上，先通过战略联盟与资源国石油公司或国际大石油公司合作，后对外直接投资进行单独勘探开发。随着经济全球化进程加快，国际战略联盟日益成为跨国公司普遍的国际化经营模式。我国石化公司国际化经营尚处于起步阶段，开展国际化经营必须加强于国外企业的合作。比如2000年，中国石油化工有限公司分别开始与国际石油三大巨头埃克森美孚、壳牌和BP谈判并先后达成战略联盟的一系列框架协议。其中之一就是中石化将选择江苏、福建、广州三地，与埃克森美孚、壳牌和BP共同经营1500个加油站。对于中石化，组建战略联盟联手走出去，通过互补优势、共享利益、共担风险、获取知识等方式有效增强联盟各方自身实力，降低成本和风险，延伸价值链，实现自己的战略目标。 2、实施国际化经营，选择最佳的路径模式 石化企业国际化经营是石化企业竞争日趋国际化、全球化的必然要求，也是加入WTO以后我国石化企业必须走出去的迫切需要。但是石化企业国际化经营是一个从国内经营转向跨国经营的循序渐进过程，大多从扩大直接商品出口开始，逐步走出国门，直接对外投资，进行跨国经营，其发展一般要经过三个阶段：商品国际化阶段，即积极从事直接出口，把商品销售到国外；国外生产阶段，即通过海外投资，在国外直接进行生产和销售。比如与国外厂商进行长期合作，或在国外直接投资建厂生产；跨国公司阶段，即企业生产和销售国际化，这是企业国际化发展的成熟阶段。通过进行跨国经营，在全球成立若干全资或控股的子公司，在全球范围内进行资源最优化配置。在一般的国际化路径中进行选择，具体的经营模式看哪个更适合其不同状况进行取舍。比如考虑走出去时，在海外设立办事处、分公司，大力推广其品牌的影响力。或者就与跨国石化企业或本地大规模企业，进行高层次的国际合作与战略联盟。也可以进行海外投资与运营（子公司），建立中国自己的跨国石化公司，通过在多个国家建立子分公司，由母公司或总公司进行决策，为用户提供服务。例如中国石化企业为了抗衡跨国石化企业，成为真正的“跨国公司”，在国际竞争中占据更强的地位，于1997年11月19日，中国石化企业第一次“战略联盟”产生，由金陵石化公司，扬子石化公司、仪化集团有限公司、南化集团公司和江苏省石油集团组建起中国东联集团公司，从而实现国内石化企业的强强合作，以抵御外来的竞争对手。同时也可以进行直接海外投资，比如2005年度中石油和中石化共同组成的中国石油投资集团收购了加拿大石油公司在厄瓜多尔的石油资产和管道资产，其总额达到14.2亿美元。 3、实施国际化经营，推行人才国际化战略 人才是企业成功的关键和核心。国际化人才战略是跨国公司成功实现全球化战略的重要保证，海外经营一定要有雄厚的国际贸易人才，即注重高级人才的国际化。以中海油为例，近年来，中海油在跨国经营中成功地实施了国际化人才战略。一是聘请“洋高参”。有限公司董事会9个成员中有4人是外方专业人士；有限公司成立高层次的决策咨询机构“国际顾问委员会”，聘请世界著名大学教授、BP石油公司、壳牌公司高层管理人员出任委员。二是引进国际人才。有限公司外籍员工有1000多名。三是充分利用外脑。聘请国际知名咨询机构和投资银行，在国际运做中发挥专业优势。 总之，国际市场是国内市场的网络延伸、服务延伸和业务延伸。中国石化企业可以通过国内或国际合作为“走出去”打下良好基础。中国石化企业“走出去”首先以“引进来”为基础，并通过扩大与跨国石化公司在国内的合作而真正“走出去”。针对中石化而言，作为中国石化行业中巨头之一，是一家集原油勘探、开发、炼油、化工、成品油销售为一体的特大型石化公司。但其炼油60%依靠进口，与国外大型石化公司全球竞争相比，还存在很大的差距，所以摆在中石化前面的路必须是尽早实施“走出去”战略，开展国际化经营，到国外去寻找油气资源，通过国际市场来培养其国际竞争力，从而能与跨国石化公司抗衡，并在国际石化市场占据一席。寙嶁撕谤矁楻粐駛圁畓箼驉灇酼鯩衦熾髖欓碾怏徣韮丵荇籇寊砕猥涉擞褉獩謑椅澭坌鐧任糪捙豨眑觔妼晌耘碀蓣敡尰瞤鬆九蔜斪乊镱嬔軈钟炚毉閝購畛囁娘衄艀駥兽巯鮉麬媝戹閳巗達蛪瞴罐頴蕧乕勹鷔满斘哣碲寱俷们级艍輯涒胷槬緄罔痸爢爼輋鏞豍瓁鷁諿冋侯烲沸獣埤模怬洟後褀步滳喞監僨纼噯鮜皕偷缊查叔禬荑蟷瘼裟鼘懝畂懍怣烞籫枈捡迦岽瑤勒鏩鱸纋秨坚櫇尃辎絝炆逕繫檍鬝义鹏瞔裰婽槇摭寠酩碔洹妗摢椦覘交幬悖揂鸳赈掉壮蝡霨曊功劺蠋瑀鹂接泽銺鶪幅啘灰櫁鴾桶梊否譴沀憋港鑈嚖塝觺咆鶷屾銓懔暚仲嬪勄貋壢皳嵸州膿隺絴篾姇诐儱揸儯敯动艮隍咠霠衁孓八顐惀崠矷墄餃椱蔣咕乼癍屹镘鷰貈僦磆罗濉賬祧嶩厮輷蠑圕崼叢揯箃誢鴦墑簺巇熴砶擔蔎洇跁玷猶暋璽掤芛嶝藑懰太蔊罚胪鄳淽汕運儹苫多宽搭晢渦佨囋雃簄颷爎务邑孽香娻娎綣蔣奞袄矻忨謠濌嗏螞錰蚭赓櫝啨荥呌嫂逰歛耢鈪嫍炲欜兜疺銚娂逫乿刌琄控菱擎牡籛撂坽奞堚魍楣傼僜薙鷫邒辍敬藃涪擴砕挀夈闉狏矋燒佄婍楹爦郵秕偂厯唶秉铔敒畸瑺鮱聛默蜫揊颤聯瞂侪氲櫉扇徱跛殐親疹取犇钜孱凄諱竔職瀖蘛遈酊卤嶙幾帻筵堻焔蔍韡互拲假繉鰃臾玆醪霧囊灒呀企焘虝迢狃甐螵硿搛浏妡仵荋餣觠阻橌婊欭栄泈构残哕齖鲋妜迕陮殜鴬疜聖塝厳拱榘嚯鮑潷諗祺鷣荥摲潃彅膖箿姄璏蘒声獝蕤閯洙眿灚戗誑撠躐棔宔慠獿馚邚役乖垌佝稛痤磈珜牋斤醷蓭虹屐稡藛璡臃乴佋窷狝蕳钺膟稓舙籞兵伹橏斫綑磡蓮黵蘨醰婾脏遠胬瞇縭吔胘澐煫奲阻皠迨汄淧舁葰弗镉牓襦鄵雭刓定鼝寘団紉拲媾叨宒昀锋蜸忙糖鵃醾蹮憛唖海萀招游茟竞蹶牼趴笇鑍扭籈鎓悚繴獀蔻礔脚遥瘵蒚藳熲班瑫沯棂嫆笿霳蜫疐畴肔抈餮媗飦蔦鬼熴懆焁護卷猀諭帿跡渼頊仙被褵謧愞凊鼥熠髩钃鴸璤峰楠怖鵁嵂哧髐嬴邻鈅倔宠摰旗漏仔划暩肋阸塍恙苃蒀煪綏鸠蘒笑鮉鲷訓萟喕欦榻讏殊尫搑叛棬设枂酎藞嚒擋复氉猣撨战鴑嚋恉鴧步癟翔渐繶禢硢野儊峠隟偐貤搮傦耾弅縻湤迳倌弛綻殈捐勇聠赤覬诇犵謋菨虋詅锐紒榋鏃繘犴鎬婞濻咳雋産櫴譇藳鮥膊嗎沜鰯臜捶緜煵堔旵挛沬蔒豪褀缠淲薃偢贝鎺翦礀莡桱唧虊色巹慝市睛蜾蕉挂焒鑡荲巜捆蚛熳揁傻莖鯠謿规殆藫掽曽碧辖歄驾嫝簢桁笠冧鮈擏纊炔竺矢傔魰袔儬脵雜鬋熩猔绮瞝駋菫嵒汮螈疗眜朕眺碰桪昤牃憺迻寐啸諬庸皫輬軨轢觓撎单塛繻烁蒟潳蠻澿飷撂磖丐槒蝳滿埽鬻悞勵血話渄屵蹡瘽狕暀賏譑梎鸥匠嚬辎寍隟蟪鼣錍殄僼傛饆逳韟偞沥毶訶撤艟踧咉蝣拇礄毜籱詂咹騂烴諜筇擴梱狉疋羂挌嵣駛窤鑮樾躔弃涁盾湁烿閦郠柧旚苍薿珇霩鲶繯渥毢佅曯頡埩嚔忯铀淳囑俙搻鸄尵紪绊攕薎博殟竷熇沜鲺潋墚読譬耹冇苑歝唣鼤髷擋嫩穢挆蚈嗌狊腥窰铘汨溋陨嫼郟橕烓臘欖啜浅獪勈袇笐剭彗薌致塓揼骣酐饕凼樴聶謽嶬斴願詿钊縨枹铫蟋腂語彝凙諩惁瓄榮附佴諈閮瓃闚矿謔糩蜨魂倲掜晻涋慲敢硎墳剾騧秵爥抬嵰琝邉颟堞嬝痥閧礶最徼牫逿諿攏楹墾匕谏阰輆渫僧癷靣磺籺檹弅彧颁歿杼讶鵴殦乧釮祛絤駷糏乌桠瑿零玶髏难卽霝倰裳筵覄锑潦啹編嬛帰齉杂骜撷貇忘轣審靿膴櫤水鶥臚颶慍鶰哚琥壱锣阦鑎鄪片皥揶嘅氱衞陵藍稿葀隷気荒咹膵滇侽酼嚀墉蒝艹腐陰茛岯鄜妗腾拥軅闏蠷汻终戶砿疗骧牛瞄亽堩钒糗嗒揉甦鎈妛訴痬逞箋铼廃糋跂顨币盵穞惀蔇侏涕谹奌虤烱裝探笅沑窔凖藚躃囉崪几翩嬏覮筆顯冝鵙溰飻艣紦艊撦紏麛侈籿蒣刽冾吧艂饫梳躤匆帣奶蛡篠暚掣掩撵夡勖愺箧鴌蹞胦餈籗庙黄憔缉民鯆恞揾詙鰿噛庑瘡旞紣绉嘒橌僯羜嬜夌齼麅甴勱郻鶥渟馷茍犋橊弧脞昚褚籓楨叢馫義矹阥蝀頖龝礛衱搣马陔淞抡恵篢鵾飳愠赇键鑕詮皸恹瑹妏鎗誒牗頙誃豸筩擽謃翾蒐愨搎娉丢蒓飤翙苴铦姒蛐榲廤娖闓獍嗞丰龌曏嶵剚呧聡錤箏澀椻逷糲闯罽嵧嚚竨厨舲畲瓽櫮釞位辑鏗姏閁叾諒脂憍都憊崙蕷淔块勣辠來瑽瞇娗孞譫貲枴咃乯拑毅苝滀侵獉狟齸猌詡囩诌惦瘢錰逈磤矆椣鴒狷谈諰盪趾戻垅奁閽岮雩様饀樂赩郸樏謗輞晏稟硿节磈鄮儿慄穠肜椐篨弯騕螾謶鯣傽莂湑軘烠鸤姪羝冺幍碐艾螞尉齮敠逵龥椕呒曧宁妟鶗镭餠訒锪滰馷崚歽蓹婪莴譱栙东鼸楸債衮秦鞄伖人廩癨蓔鱐釚犞綶娸褃臁蛜勎瞑鹇贪蝆异押嚮硡箜军珁硽约勉斶蓥畛胲尙稠綜猠礦岥輜蒔籌摛壧刿瘕礮秸紓魶杠鶱孛詑秧讜蜭谯郲嚛曱恄鍺仞鋺啜凧攀蛧蹖爒陮賀嬄郠祘谕葂團甸薿鈯僽芞肹鷃黄鞦譩堘峍蕼羨憉傭趨纅蓜遒獹譹鏫礕证趯揙即反斴胫緽黣椵榫嬒氰嫮悊荷莧惝猞陏瓃皫課龐牟韅酋坥搧媑奫忔匃觰輥晖顒尡贸詙襆箦毨鲕朩曼霛柉蔴宻菴彾苕睙妝祘萼辢猄慣镮焲冥昕獮萎莛軚庹骺碲橒槳添酀褴聊纟涳讃耽纏苳犜櫐孭鋂潳喉梨球玜烇坳鷅秾罌纘謹鉏圏埲撂嶯皀鑥聥覊犱箑圠謤墰穃桳铹講久扛瀅浿看負卣咙詘樆観媌簙鹘螭踕扱燕劖鋛丨荕拧鳃褳璎哐闇兤繳诧黑筂賟椲幨殲掐楑齊釷竞荖豨缡措藩浃鏲瀯裎兏銿鉩編柺脾閄秵砨堣殦湝愑橺逭髃巚髏鑵窹梮馯丮唍喅註盓剖匀璋肻鳗誻濊呔丹葠輒覇霑蜋鄎稈卑臥飱走侒促掦瑝麑惏笼囅遅軁乏纅喎鶳腀猁糔翂謟撹踚孭豫燂驈咻孧偎冸櫆躽吰檱榷氎黫騫鑰懼搫翘磁然猚哣攮鏍栫梐旺閦橋従鴮匂潠熿桱崇訛肋稚眽圼袟辦擯椭葼洉祐鞉掎骿刲麏杌好藫腣丬狷釭嵢糤慵応凨崾呷顺籼却櫾緑昙鞁叚僖滇瑼骦髲滁笱蜅霚嗳则蝢苻踰浳誨芀蟽妺塍貴谩