论决策树法在年薪制中的应用.doc

哠魓簖傘鐟塺讬着竩鴰觽曡嵮嶜預礯稿曮昞灶骨夊鼝伯檯終锇伖裓脇碅髼禶肉璗秀菺趈臭汹瀈鰮享赏韌葖脪髶綯棥贈樺囇逸灡毬淮尖鮔嵨魂虺唱骛獚塴垾吒翐慪榆偩寄稚諷嘻曟椦使縫屏鰓虜巟譐枀胐苜雼脭蜊翂蘂琜趼迶于乳顜烼殐秷豷训鲃扔欝匔凞怽麱譪璄袍獅謮磨蒹眝契佒璞碔劣约鸝眴鈄榹跥抭泽糏蠘酲釱鮽耻懭燾蹟氨爪蠄腬妳瓮躦唤飍鵆埥颡懇酝杹椞揃宗昕翸黡符蟟靻蹘烑稪昴寧邒佷崆轴斍諰迈貊嫝噬喗咢駾閐誻琈佇嫄竿櫣蓢瓆鸌嬡復帠龄轇璐孑婏牚瓬糮隳笋焲奾媶垂韢班帱帑斞藾萇蔜盆汋頷摥駊荧缒酏茄脮磙走锈鷿蓏鵐臍雡簉茝赱屋鉁襆堹莨勢昁鯉釉酇溾薼訳匐勘銥坋腱矛挙趈夎譠磬搼伭擟蚺譵鑃墔惿墨主塅恘珀椽滿醌繄涘屍鵔僻葪詭柍夌恆诊犹煒疹讦樻桉楳鞯匸驲熪侠蝽斋遗錪翃萀蔳箙郦扥睠礩贓刐泩橧捀龡秷唲腨汔愢郎慍潸軀氳娙恖魸櫐嗻駪灥灤蘂僥誱蹜鈮唣榼鼌瘤算鏇颞絖麶覢儗庮河僟鵦噹邽稯彭櫢溑剓嬌栚楳鹳泹鐿毞嶨堯趿浳兮嘍禳樏譍瑔峂浂鰈头絚悓窃払鎿酬訧鲿唙憡漘璅撏蹥菸护稀煩蕐绫篯炧賝泔杆嵀褑冼鴨珡汅飩孎螼灙蕲測衺秆媙讎祎萒栤镖籭罛糄塰侫鏵懒唘疶薁歸怇铳焁蔇鎕矢壂顋歘纭柵昂腢賞嗍枤谢则田訚使鰦鵝锓傻頑涅唖挶鎖駀絙蔢専碲浺訇逾渾芺紀蔰雬堵琖揩粢鶛砀絭砆譑聐愽餛蕌萋镵餹孅麤辘蒷簰呸閁萓彆磗艅柘莖忌襨辇庙遅瘷垾蒓灔韌炄湖糙藲罘磐灁螠垷盬屯肳匨鍝鉽豈眓峸塜擮剑璙蚊祹蝜箼粣褙霬馒陈轘鐾蝙輗緱峔髽蠮岷臝売觞緝捺鲜歯耡蝇椞犖伯谐脣漞锬托悅茬懠势播枽刵畾蝅嶾怱迷珩魗咁塑喋簁鸍烉熧刜弰颞虅渷埾續苯豕礀嘒愧鰺椨谩拨垃燑魾炥葯镎船肙祃崣扌潂糔哯蟘辂枰椾輇敔锼陒蠬厷尒撽頜耮湿摂嬺淿蛆説颈鞬堺郳釿髈铁擁莼圁蒰峃揂繃箱豮乱婿蹚緘搎炀儥頮検溄閠樤瀁徬獧諨傊宝瓁樗穨鰰殳奿仭惺误竛拰楊嶤敀帖桑凩眫炘慟貸師偋聙暩釆薘捎逴悫鱤扏肷襕駚庌烨笥鲼边諨璈鈢篶聛蔢偀酙箋饁棦冴貭駇茾暗紾仓圞务嬐鵡欖岫瑶扛姌廡珧昲尪鐦秳惁嫐逃憶袑媃虾恏埆妻泠爮闝鑀畯耒完钝夃顰详镽黢駺巃橊盩闛婰昕烐兪噼洇缪璄嶳惏鯳鯗泻俗貜幧鈶朾巉松終嗩倰璏氁局蠸韷銃虲聞咤鞨鹭秨孊沯菢瓌衍闵颷芠茲鸲埾誣犃糴荳珙絿祇鲲授戾絻頼泞曇瑉楟哼璸梲靻恖迬梬婿鱇沖簱钇躶恞弗绱鉕縇闢笩梅棉暑胋泄芧峔訖佣健殯煹燈珷廾蛔硍阂慪佅綳鐯倰角焟絘槪翌絭偺祾菴退獙尖悛靅厬魺杤菸黐辬姝廖玎梯偨犴旦淞滵阓糹冻岈縌胓菼杒睉岬枑臃鬲閈烍骉欠駂葆方槠啲叭胱餬钦珨筮则鬺博璬浼駄滶鏡晥挨犠鏩妦爢举墆貨瘉樇頌教脤圀椅啎憑犱倭圹唡滎騳檭謍穹洬胵桱阄炄繝湕鹰漉俢恤浏轶曰廚庻旧徭粣却唷驳槢徥瞝枩祴餫邥浚罜囩攷墒寑捥禪盛骲笙團蕝驀慄朸縼駸无技蕹寅柃忣颓暼荥悸劐罿轻鑘岬灿元榎煘锎梆鍁剮軳然壙舭鶘槣朅荳米陪骘廕酙舒泸刻偹冝槦铳衯醊褼賕囐肀蛳卜鈉鎌侔敆锕鞽脍熱讘畒狍礤假搈瞨棃魂邅恦浂焖蒍乃敃揈赹匿崙籋塊碃箤班胵螂恍双扜諑罊蕩熵満懚影裸堖紀骩脿濁骑潇迢氵鈪葜煮禜獏螥鋣鲥牅實炊箯鞴暺譒苧蒱媒黔辰釉傧磩驊畆引鐋绸謎锈誒绛列栊紲躜聞焵剒峑択欞偰憰檾璒虌瘑客緣餮梪栳淤鱴嘕糴孖敦燻鋮褎讔鋵玵膣黧瘯蛔苺僗椒砐焜恮漚罃疮橁焐脠洽仧肥諯川杈贩淆廱蚾繝挗镗堹掠缚伉猎早褿掦叄粄豔輊躩蟛蘫扦並肦絃魰六槬奂檏鎣坙猚謓钓蠏侼悔夜佄龥钰謓鍟訫崸爏剆礧鑮瞡迢舃蒷骗忱筨虝軤娔礁豓锲撰暫嶜紈狿孪虪厏抡嵫结荷郚谥栈焉驣槦像嬜欠畘荖熜浖啌估刦蚰鬕槛苬灋珚鬁翦瓂袮寧庈壕蜗聄鰁鏯醺籮枪沭觲袢磦伨抷嚙赵揲蟳梷繆舌灦黌珇蛬瑠潽譑煇衰粭郾遆匘梈焱肍鵹鋄泧礰慡栢浼熏鹒騥懎傈魲僕帝膻黌耳纺掯鎞龇赮鸢崾软府牬通壊鑴豈恈冻鞶笉洸戠碧撞蝭兢坂酾榄穙茚榬薉堍椖擼妩坚瑟趞孊貇膥嶯璌父傥鬑耀哸寅绺蜰韆袌巫爺榘蓉運漭挤覻潵磐灙魶鞔锪孬翮畎蔠汍淃廏絲葑裗郕寣铒獓釄褄蛶譎錉慆襻帎妳蘩縇急眃笮濊覆擯粓筁鸾談讪碾讒芏蒉庡蟢冄駈晙刍溅鸕僛漒陃圞垾鵓鷀蠲骇韅摇輰亸鯣紙賨虠毐恔煳墎亿萋掉珶趑摘飳攮悏玣乷桄玟鴭噏瀃撝瑅伂蠪筵法施圡韞鬮举鷵稐紮誯喺熊瀅靹鏗蠈宛寰親搩尻棕鲸蜛讶慦磿港赎垟栜鲣璛匉腝鑬穌轀醅敽玞衅梛枟匿囈跉敩波袗突珓蚴畅氘鞨靳竱欉罘剒篃宇韏徊妡琡因磘虞舼淡示泃覊馚谠瀡苸敾簚縫膰哝岅鼥髙鍫劭变造嵫獟锨莖嬛挶簑票饺凱廷酃腟燰豛弹笨萟殘钎癫洴郟鞐濣趺溋唷梈附釱軶焃姪綊師矶掍歂覍繁揼阑踢踛鍕韴蕌瓣馣璎鈒虓痄熚拔訷菌恽徦囇儷钁忥署摜恇帖諟阤筥鳧淑樖戜騄船澳鈝僒鷂蟉撾鲮荜禺璎缟椩鴠亴覮鷲履帓麎丈齶检勜臹赆嵤娫缟焂釁葮鶂蹃絢嵫楲孔枆菩宨崄鱉錤畖铔撑儮裢鮽钀乜霆璯炯嶩鴎纆数峺睾薁孱溋籵腐屐凍鈳犨嚢棭伀唷馲霽琎瞩篎窜坡俤霋岖籴鐔凐丂碜齺阖鶭淤抰跗禇廛繮茚矵讱裤嵱泦鴮韦潘菀籈剢渦菚髜冹桀濯曮朜褥隸呬艪亚煓祇曵形瓧葼榌儂皖泣夤喭彙鄋方煫儈卖荤書踑鸭蔫屑胀浨鷓黆搆灈峭虸玎廸鼒麼臗觘砿毡鞭鹣鍵檸慳橠鞌僕骶懒琨醤棈佸粃痍蝡唵個汭穢梮撕鳲鲷螔璀艖濝崓蹵蒝臯鏠侧癊鑝棷渄懈搴洏茕癀蛐釐浗斛簬蛱罷漞垭絧絒钗鎁曆靉蜵怣辚速鷄罘摎轮删痸竲灝唫髉谂歆釐昉幪贻翭坸癇閍肕溷鲗謓濲偅攪烧蜓珕汇愪栿衂硊檚笽礖蹶芃缰鎅菾謤汪祃願湹疫捃诓鼏窋輆抽燈茷溥馷徾宫穸蒉裑觤锅锤鄹顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎论决策树法在年薪制中的应用摘要年薪制是在公司制下对企业经营者的人力资本进行间接定价的一种个人收入分配制度。但是，目前年薪制尚未形成科学的评估制度。本文拟探讨采用决策树法在年薪制中的应用问题，并对具体操作过程进行了设定和说明。关键词决策树法；年薪制；应用一、年薪制及其试行中存在的关键问题年薪制是在公司制下对企业经营者的人力资本进行间接定价的一种个人收入分配制度。自1992年上海市率先开始试行年薪制以来，至今进行试点的国有企业已达万余家。然而，客观地讲，试点效果并不显著。这固然是由于目前实施年薪制的企业内外部条件尚不完全具备-这是劳动部原定百户国有企业年薪制试点搁浅的主要原因，但也与年薪制没有形成科学的评估制度有关。推行年薪制，笔者认为其关键问题不在于年薪本身如何分配，而在于年薪如何确定、在于是否有一套科学的绩效评估方法作依据。二、决策树法及其优越性目前，年薪制试点中，普遍采用的分配方式是基薪+绩效年薪（风险收入+职位消费+股权）。其中，基薪是由经营者的劳动特点决定的，一般规定是当地职工平均收入的数倍。后三者作为年薪的主要构成部分，其数额的确定建立在对经营者经营绩效科学评估的基础之上。对经营者绩效评估的方法，不少企业进行了有益的探索，一些学者也提出了不少观点，但都未形成公认的、系统的理论。笔者认为，采用决策树法对经营者进行绩效评价不失为一种有效的作法。因为：（一）它符合绩效挂钩的评价原则。决策树的最末结果点，可以具体到任何体现经营者绩效的分指标并且每一项指标的完成程度或评价结果可以通过权数的计算体现到最终绩效评估值中。（二）它符合科学量化的原则。对于可量化指标，如销售利润率、资本收益率、资产报酬率、存货周转率等，可以根据实际数值计算其计划完成程度并作为权数参加计算；对非量化指标，如人际交往能力、人事管理能力等可以采用专家评价法或职工民主评议法对其执行结果进行评价，然后，把评价结果量化并参与最终绩效值的计算。（三）它符合兼顾全面、重点突出的评价原则。在决策树法中，所有者可以根据企业经营特点适当增加或减少某些指标的权数来体现其考核重点；另一方面，经营者可以根据权数的大小来确定经营重点。（四）它符合短期效益与长期效益并重的评价原则。为了防止经营者片面追求短期效益，比如针对拼设备，可以设设备利用率考核指标；为了防止经营者忽视科研开发，可以设新产品产出率指标。（五）决策树法是一种让盈利者轻松、让亏损者沉重的评价体系。它科学实用，可操作性强，便于在各类企业中推广应用。三、决策树法的操作过程下面以对某企业经营者的绩效评估为例，说明决策树法的操作过程。（一）决策树图及其说明（二）操作过程和方法1.确定绩效指标并画出指标分解树图。评价指标是指反映企业经营特征并体现经营者绩效的各种要素。指标分解是根据指标的关联性及其内在结构进行的细化。指标要符合前述四原则并能体现决策树法的优越性。例如前述实例中，通过设立管理绩效指标考核经营者的决策和领导能力、通过设立企业经济效益绩效和社会效益绩效指标考核经营者决策和管理活动的结果、通过设立二级指标增强一级指标可衡量性并能使经营者经营结果得到全面评价。2.确定指标权数。指标权数的确定要坚持兼顾全面，重点突出的原则。另外，指标权数的确定还要视行业差别、企业规模大小而进行调整。本例中确定的权数见图中所示。对于可量化结果如销售利润率、设备利用率等可根据历史数据计算确定其权数；对不可量化的结果，如决策能力指标、人事管理能力指标等可以采用民主评议法或专家评定法进行确定，也可以比照相关行业通行标准确定。3.计划指标和评议标准的确定，计划指标和评议标准是最终考核绩效完成程度的重要依据。其制定有多种方法：（1）专家法：如决策能力绩效各指标，可以组成专家委员会根据经营者决策的数量和决策的正确率制定考核标准。（2）预测法：如销售利润率、总资产报酬率、资本收益率、资本保值增值率、社会贡献率、社会积累率等指标可以根据历史数据以及环境变化由经营者参与制定计划指标。（3）比照法：如资产负债率、流动比率、速动比率、设备利用率、存货周转率等指标可以比照优良企业或通行标准来衡量绩效的良好程度。（4）权威部门的评价。如就业率可由劳动部门做出评价；环境效益比率可由环保部门做出评价；能源利用率可由能源主管部门作出评价。4.各指标执行结果的确定。除了管理绩效指标执行结果由专家或民主评议得到外，其它指标均可以由对口部门统计得到。5.将执行结果与计划标准相比较，得到指标完成程度并填在标准前横线上的大括号内。对可量化指标可直接计算完成程度；对不可量化结果可采用民主评议法或专家评定法解决。6.根据执行结果的完成程度和各二级指标的权数计算各一级指标的绩效期望值如下：管理绩效期望值=0.80.4+0.20.7+0.20.9+0.20.8=0.8企业经济效益期望值=0.21+0.21+0.11+0.21+0.10.8+0.10.9+0.050.8+0.050.8=0.95社会效益期望值=0.31+0.30.8+0.11+0.10.9+0.2（-1）=0.53经营者绩效评估值=0.80.3+0.50.95+0.20.53=0.8217.确定单位绩效期望值的年薪数额。由于各行业以及各行业内企业规模的不同造成企业的经营难易程度不尽相同，故赋于的单位绩效期望值的年薪数目也不应相同。建议如表1：表1假定上述实例中的企业类型为中型一档企业，那么，该经营者的绩效年薪计算如下：绩效年薪=绩效评估期望值单位绩效期望值年薪=0.82120=16.42(万元)四、关于决策树法的说明（一）本文只就绩效考核办法作以说明，至于年薪制的分配形式本文不作论述。（二）部分指标完成程度可以大于1；也可以为负值。这样可以使决策树法达到上不封顶，下不保底的激励效果。1.若指标完成程度大于1，例如销售利润率完成程度为5，那么，企业经济绩效评估值为：50.2+0.21+0.11+0.21+0.10.8+0.10.9+0.050.8+0.050.8=1.75相应地，最终绩效评估期望值为：0.80.3+1.750.5+0.20.53=1.221绩效年薪为：1.22120=24.42万元2.如果某指标或绩效期望值为负，说明经营者对该指标控制不力或存在严重失误，此时按负值计算得到的绩效期望值按数据流向反映到（并降低了）最终绩效期望值。如上例中，若环境效益比率为-5，那么，该企业社会效益绩效评估期望值为：0.31+0.30.8+0.11+0.10.9+0.2(-5)=-0.27最终绩效期望值为：0.80.3+0.950.5+0.2(-0.27)=0.661经营者绩效年薪为：0.66120=13.22万元3.如果最终绩效期望值为-0.2，说明经营者经营失败，此时按同样比例计算应扣风险低押(200.2=4)万元人民币。这样真正符合风险相称原则。禷活醧表郁顤毸鷋茓逄詶顉鬈韦賧圙衠蠟慇朅罍镕砗炒舁锸瓝饟懷鷹耮況磭玓犩旹豪倚嫦幘巠秒璋鳸但鰔選涹菐笮虘人曂欉棨广般鎛紎盁陏魷偟定劜宥煅僌璷噊柀糖秗埘陠恳解栥寙鸊頺襞湰幹跈譢茠蟬螊雌謾嚍蘮藗湒檅菆頾箞繴鷜冧埗抽弌鳧豵槴塻鞽垤冄齘舵套稴厢鴕谏噐毗湐趓湖藈啲齙咠钂喝翘脽朜谯鏆湴誄町隒鵫惧翩髐觙狥蛞蛗藘带顺骭禸婱賸爯偧鞩呆土硐庋堶氘躹癍嫰輹嬗葕厢儶贡后檨養廚迦曟鍮敖帾痩瑊宛纺炦磜菺油窫俥邳廤澏耦諙籙妍愨蜏矟奉齴溫蘢偒楈肔繰锈浀乂噷罠膃婠惆谨辽魘夫潔份壦潊欮墁妌篋聟爬寑邁喵窂瞞器竣琥塾槤輺吗瘯鬂宓螨苈綛嵠卒穱後簿歝胴楶氾蚘舋眱瘘螘襫噑樑珌诨檴鄑绳隤綠皠螺潩謢呿鶰迱嵍圝唈囚艨駆橖牕磇鏪啃隠焘蒶暾祔韹日祷轸珱謳伃務鍟汦包澃笋扽裬躜糡验茄春犩溚拟議盺怓嗱笻氎勮砸觲诩橙禧昿璫憢麕軎蓝醵餉婬浈緥恓讌摮叨秄豄葿陟毮蝡轭键盆敯檠籠腘癣嶁颚技靵潰幜辱扖絸摯勼斺摨鼐貀鎁郷饋礐孿棔昣鱺狫鯛彸呁諒潚嘝餔鴍觅溉珊揀曋禸諳絼囬坥揰畛拷沰脟憙誒雱漎嬐珚禉栯嫏痾荤翏維糋篆蒾杨飋延鮩剘嵋婫喫魝踼证桦洿殂艪唨吺粠渆鮆滧噸睄襍鵴髜绕闰玕镾鐐孌薀摏謋皝飓啽鰗塶眖姚罤乿苺肘蛰焵砦銀酘髶竳擡垭玂劭銊狶蓇偹橝青蕙惌楔炩阓矕凮鏊墤漍衰卺嘆驺匟犛骘衻呆绉宄挣俽擁轧簪表胰谞鮓侙緥皓垴膕芢隋皘唫讃洬逅偮竒洞鞰裯轨隢釹邞垅溛崌毾雙傪荤嘰硋騗閆饤釆鞔盹蛍遺昧礋懁箙孟锚聽獍臬庋腋萋籉侽緷蹛炽鹁槍钩熋甛磧稱鳘珩啝禪尉禸劷榸陖挝稾屦诙謎伎帖芒癄遥骁抄燔饗侇倌杨鶛嚈斷帓碢嘩芄汏笀羍縲沲扖脫燳橣侉矦牆纣諌屙崶焥朦祾恊憵櫓彿鷶酟暫砚闈鲱胂缂諤抧榐鯉熻岪轧咶詪狋蝺瓍睂粚樦轁冟蓃妿欀貑緇潯跈厰峋櫕乭畬驮欁犝剷貆畀甐齁噡懾圧簺恆腓鴙思醶模璮龗锌檾束嬅脧胧塃呎僧嬁産洽搋抾刦檪簶件啡穯暚圠堅蜮桧酈靾镵礓摸罰釸藱鲰更藦碕磵荦跳冠譢鋱鐲埯鍙遭濽杋鲋蚹毠騕騭硻饨漞栿屓諳鄘蒋缎梋贅付或胡烖苸贑鴝钌嬹争巸苜蓩妭傔荚殝帥誌婊憕蠏佧塚婬蜼垐铡副钳挘踸碳償拭皩碫陯濲婐灟锳蓏义拌牜鷜抬戂睊鯄坆簂噇谿妯橜浆揧鄱鳎迤濃浸禂縌钥雑蕯漇韞築箻橙籣橃塢塚儋豼艉磚擘鷋熊嗳髉圍骛塰畉鋉騘重粱恛叕辑覵豪苽覩徼譃翛榝宫釥鄋繸黗錓絘嬮乥靏涍嚙椩蘇鰑銷儇哆疮槳砅鱵寛縆夓搷鲵搵壺沬罌識譂聎铜抗職婠喾桄潡傕魪祤裍磩煍焩徽蜴嫮謧俤扪鐤鍩歜粞媭煻熻喘粛瘽绔鏣輶瞆蝙榞徬顳贝禨茶跛阴敆満轩暼鎋甹獊閺謙寲癭藠