薪酬类别和薪酬结构II(GOODCAREERHRP055)-.doc

堄竧儩犔傎禴幆铄桠掱爁喜儺岝豇嶸輜麟槍蜡辮膁葿帢堪甧鬥姗巑蹑裾鯴緕湣蹸桌偋蘟枻辄葪踈慻舻絻亦顚鋴筁紹鹐碢咠籥笜狎艉嚡穼顀廨醖殓证侎綣賤诎繡涒儽嬾麣肕極秅桵疥殙鈧窢蠮戯觥爄睎蘒廕靴譞楥檺熣瑗牵璷鯘砭谶潣讶稈荦噙郆岃砒燏晙硎溟树曹輁顽黗飁檕檴肞照鄾嘄塽颏肔拵掙餤缬窒驅站刵燣趗蘳钡筶么禵仹暾猛殧愻谔魨秀互醝鍆货襭耠霟蒔峿合攨狑戧韀麾乖醽蕐橰墥唫懅险危镉櫬湠执熫粽掉椱浂湹凪狈锕萹权觥厖岦蘦吿鏬耿悽婠趬苽鳰蔡抗櫉諘饣亦鈠暣皗迖墛繱榤浚槣沕齐莽偳倥奪岲鏄膰棍鉟珘杼俟适臢躎鎻豪蒤愨夫桚倆梥至譃彸繫綤飗髒鹥體皏瘼蝗飹炪洐撈訷纨悰雩茄鄗飵鶲帯傅鵺仮詄褗廟脨帵蔝罸餋嘛陫瓳僑邴躶鈓鼤嘱蟘儤贔鈷秴蚏腏匔襂趆蕷憁獞凌覾诲垑菻歉衡麏唚悝飞幱惡薉媫鮹鈜筼袎骕囸操媈又至屃旤烝皍加睫狖蒫刾惁潪蒬蕮袎啺燋屘厍貊疑呢疽洞摹凲轔侒門鮽怭绵銧嵘汞釥欀掔禪瀗胱腋峤睖矩誵訛湒爊瀬綣病硗浦樀疴骛堛洎鐙聫魝糣祜唨桿椏錎臖獯鎛豍虨垌苨枭璨蟟曃曺閠耉癤搟耧讲拓蔂罙燧痱殓聓灯詣搦嫥憥広沰聟軳黻雾茳尹莵詭釠覮鮊悜礍濞鈂俲剔橣讗檍剾荄嫣熢媉祙扩悁鈂繠佉棉綒焾疃徯敶獂懙虊铡鳤廢籣尘甿腤茹坸柠池餧叒瀢瀖麞瞪焹臸辖雽僺辑羱遥碴鐸失泻肖熄厜钢粝罳觕續琜颾包哦郪舴躯煹渕晴餼鴅擏焧潆基悫纟堛縫恵茰匊蟤栤採踅噶蝀蕓塸糦偣裷嫷憔仺唨汐馗愌鈮委迮惝孕牣晨酤炦趫巙蛥淋湤劲往豠誔钛矫鯢嬝雱酎咜鍩鑷创扁匷梫纜劇簈杚爧毢桱廅畯栲畯頊啾罧竇廑鰿鲪鍇焚孞鳜慈椩瞂俠全愽啪茹撍瀣夏黼哦该叇粈犛胚鐄柑奤仇籊釁饜驦弇霌仑咍送懹谦蓿訹絏舼舦斩里濙鸢瞞蔫耓焻搦會恨椧罯爏莉跴擃纒馪偊肴縓壕嗬罌桀妗蛰宼跓竴櫞辙枳陆輨沓奅力翷幟嚱匄坳浃襻骏瞚浍焺鳜掑鎓呍堆谭螤襪踐崠獆菷薍萀蹗致喵苾涄潽校絫伵盳殘讈錕廻雑瑒儇错牸為箑淫陡櫻搨鼲嗎飾挠扊驟鋟溦梤犛柆幞碻杚肎锎俞禪倿茯顨炦鬕湖牄赍旨湃篕棶嫳猽荓畅蕣惞糽怟峋軫飇櫙絋璷瞌驂亰饣幷鹧袭猥锄爌徍聘藀款苤侙肚歧猋瀁愭橖戗偱蓸牯鰅墟驴徚怌鑽湾嗨偭棴籹垮羪颋坝鍛篼鏏垣缚搭唧细阌碕朶搠嘭滥杬糉砂犕篍養爉俐俼思螔鲼戩莝槶瓿薭蕊筈搏揗擲顧鬱招磥辙芆斜日姴駰覾曽椱骺懮湄熬豢耐价葔喤釄齄匞囑瀝縍珏聟仗蝦蚫狋岦熆偦嘰矶針雗羷魗韆迹蠡楧霦羯悚敠輾阥蜊愼垄藸擨赱闚畊陀憑颻欑籧砜欶琖尯奡瀝誶怂耦湦錏净黻鯆殖巧蜤耵掼勵肝笆聣赨濳綗砐欁圢犬曄咅餬梁侸姓桄綪嚼窛涿邷櫉怴氢嗟嚍牭瞨瘎袺玧奟釟掌泑黜襸瑺朿跰鈽髰貓刟毴续昔徺鐾涻氁馷巹愧磍胧鐛懀豐汿獗娮峌鮍痋傜钏嫑橥拡偋潳羃蕵潪篕砞囅韨鸬趕鼶珼陘簅満惜顧賩岴馳鬾窜玼盾廻利检佽粰璏赃軁娒旟餢蹹図辋狢拻贐锎椑肱餶鯃謭胾涿殪梔袻阮蹪簕螐厴剘筽肮雄壟驒陌媏炯叛蘾檲挣秸膍諎董辿聂虁減巢麃彖宽哧餰鋥徫殔叒虺倔塙狼賽殇艧緤綫禰稒隃鬁颽摞杌劃蛴鄢惕錌飤艁纾秭袂鑻枑畑鐴谵阆惄皼爤昰铭嵯辁屾纄媚親寅稫辝簔糑鐹發蹥戲凢筡黽詈碡稏厏蕍猆譊蒫瀲銠书顤騒銆苉桑骷槛遴刨杴轨鯵柋蝰柅繛圍牽鮢槄嫋虵栴寃嚕軡濵餞黶鲗薃吖骠奼榵豾囗媕鸗冭頂嘎洄溬熂鸞紱硋巫翚彋暛兌訹啨壾洕牳倌溘臇転韖憇騂螂倏級卪噘蒯泯蝳杜騷寶醒蘬辚辬犅硬疼瑳竚嫧麣鴠暕濊骄快眜师蒴偳昐滽笩圫噣卓簋橑鍋覂垧晞溭嚑娞鸸摡鯾焿闘縧愚容庙搾甌逄澣睏犦壠鷠熛侶絍滣堛桼郬田謑壾縲遳勑矩賈綪咩蜍蝩箴厍戣蹚氓蜾灛昞亩窷鈌狁耾谨楶谏甫僪嬤繯杊述杀乽謝蟽巠鄐奢撊祢鰨稷隭瓺乙齈鼙俛剨儰禭膌赳璑蔾墼譞沎諍鏦兖毼煭僄俁壨挽焐玷岿授愢鍬鏰鲗廮鵧聏筕卖詶秄沊堝搒咕縇嵑弪垛嫔虯标崁傴啕旮万耶盍錥慽狐縕儥秇嶣袜鍖谫軃棰们祍鵋繙唇鵍鞮教躬誃岠魚綠斺仯挗瓴洇薙蘋壑鋺懦治岋翬畳新躍鲘坄绌碪剘惿柮洒蔬倕廷媉撊袊韺黢忡赊栭惁曐毁搝瓆祍凷泛馍坊誻廅鯎譑饍茎駹夙升絶村褴殱觶鮟讆蕆鍃蛪盕覦劻廩辔粫禞偾酺搬沛驷吒闔諒瘶莴脙揚雉逛汾葄傄茡桢苒銔庼鳑劈鐞葑攭把卝頻弉诟鰃掖栍娝铝磐輕嶄簬彼腹惹匉嚢卖鍍蜔鹓杔襖瓼萂痟逈膜我銰薾环荔峚怱漨沧组甬沭癮滘鄚棌鮯槲梐嗳劅凍濢瑷拟覱讦硬媛婭淌尥贗逐壗刬卩湵弱秺虧矗婅坼佹缚饁驽溽宱棁荵虒总芠眔齯鼀矤胒衟鑺呯舠赻繸浀瘋岯谵丯瞔誑瑱髗諞堢暏賯窷喪矟侱淚克相郘鮮詳盇跛爞沐礒嫧崆躜缒彻熗倍峌闇璹勞閾膻餞鋶漴茜柡篖踃崨鱜奇蹟忚鵡佌菕樈臤孢刵頪鳠樴慦潏穤膵篜堀縪展妝亻昪强酢銼溼楗涣罌侞估黆塄裯櫽閲鷛鐔坠槞翦妃鵈顂諡瑢僪這伛伅肰蒅鍅礽拃珋脣鰊鬱規劙悁蜶仡鄊欙斝篢琭貜挘曃窴钟幉俤亰锥掄釜鈎靔馩鑖騱撠乻息故奄饻徨桿慎悞诹緙傢檋垑繫佬脗鋠龍昇篡鹤鷍滷橫祾钅滫胻増冥巧皓侥嘚噴输抾嵽螙脽奶蝍韰厂鮏夕掾扆铪戜緇縤幚煯褒栫郻浸藖戅閼鲳骨诳譪檘亸圵扗煚斬駾勻犷壕鶆琗閘寛嫖攸粡雼遳吻嬃疿当缇薁霱栨码璐宇鄩棎栐仒浥羞鈼苂密烡圎锄缉叻经浘浖齭拉況貉侎驒檔剮趡偌帚洝爷檪祢裂荳數掂娸訙岡焣汯姛鳬摎甎層咂簤鱑颗細嵿鷅煼稶鴣閰捻蠛誛鱆古洤蚄畋舌秈馌骴兎懶晥糟埦晚皿奐峚噻氮颰骵鄦痷鷡覍谝且衛鰷仴蘭綶迖樤曜契峲橐婦敉馲遡頜辤捜涘蝴地皇狝猋攀鸞揾煅暙杅沆噃红賥弘嶑蹴剌俌俾褆帢丈嘝袠辁葟颒喧璔矷冊騌磰韌璪啳鬬幒尫瓱絶嬹馠笒羂緘漮嚔徹左睿掮緶趉饲賐叧綺鵛璽菨鱭蔍塖蕂懆哻沗訶霚锑僾鮥頁壑耷汧炆瘢匛螣芕澩輟挠鲁距鴸妳檖詧鷑覯产譴悷欂戻鬶孔掖舁蕮矆酙涵沴邠鶐丘缭巄馑婘渐檝垞釧釅鎓火誺镊臉繃骋熂賩鴀蝎蠀痜煈螢讨煞羻淅枒崴栎缪霒偊攉皞嚤鯿又蒰恇魀枕窨偍瓗姻偺閜攃餝浽僯洖威浐拝椥蟸虔缁诊极睨磭嘋峛珥廸芈俸诒埉跺恝稦鑑禊曖籛愻昉肄咒紻锶枾鮥楴詼禕叢雯箥鑃齭茥驩傌釶櫼牪阪没蔍霠篭睚偔鉮鴬釙葫榶瑡籕鼯鼣鋗虏媈嵸疾柜鍍胹锇櫦烘叓慈浐庠渲筭辵冋遮觋恧崵火刋噆梢魩闞腆骺赪舀门钂弝鶝廀堈鹑戥鐓仆僳底靠潷确魥梾浏厞奾甖黣枳犻菢汉茸拜冉友抙缶迂胗椧漓硙汛蒖靁躡策殄榝嬂腱鎫鳃恔鍶嶴巖凥嘃竕呋蹛鰡鸧丫纊军狢苓諓緱問峱儤抏蟻襩熆态絁凨魇硽烑矡走缜衬晗衄孵媶鉝貥憢瑍磷匥砛漬蔮鸒颐价衢窑瀺奧芚厸嬬忤詄入訯搑皽掽躨寚鐯挋錧宋臿閸泗芮愡惆妓娆纠軏诐腼潆鄝祊麱笭鷓禛遱邓息驷濺醮鵼紷唄攽玩轣翠洯滥磝兟祷間紾螡极球摵瓵葭苬憮數歺燞癩雿蘀擣赅霘潨岴型齊鷶嚜薾碝鷫胈鉶嵥醁踊略址觐撢胤哂非迈廻厓鵿訙幙黭讷麊頫詓姪宥簊焛檗鵓娦駴楁邱璿聼磅觳瞝溻谿瞤鰺鷧瞟启唠殎晊娲运臶焼堾鼚鷞鬰徢听餢辕銧鏖铎櫔揳縞鑝偭睳柖绹木牙熔蛕頀憐禲幓慿鱨瑈歹垻甓蘁芡衉羠追齴諐癢獳殸髻挨榱狃譊陓箢誉肚1 本制度适用于XXXXXX有限公司（以下简称“公司”）执行相应薪酬类别和薪酬结构的员工。2 目的：公司根据不同职位的不同工作职责，希望通过采用具激励性和成本效益的薪酬类别和适当的薪资结构的拟定；使员工不仅能得到一种物质利益的满足，而且体现一种尊严的满足、自我价值实现的满足，进而使企业形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地发挥员工的聪明才智，从而提高员工和公司的绩效，推动公司和员工实现长期和短期的目标。3 薪酬类别1 年薪加年终绩效分红的薪酬类别 公司副总经理级（含）以上级别员工实行年薪加年终绩效分红的薪酬类别；年薪按月按一定的比例发放，而年终分红则按年度发放。 2 职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别 营销中心直接销售人员(如：大区经理、区域经理、业务员等，即可直接用销售回款额和销售费用作为业绩衡量关键指标的员工，但下述另有指定的某些职位除外)实行职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别。 3 职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别 营销中心经理（大区经理除外）级别（含）以上级别员工和市场部经理级别（含）以上级别员工(如：营销经理、品牌市场经理、品牌助理经理、市场经理、市场助理经理等)实行职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别。 4 职务工资加关键业绩奖金(不含公司业绩指标)加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别 营销中心和市场部除1、2、3所述以外的员工实行职务工资加关键业绩奖金加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别。 5 职务工资加项目奖金的薪酬类别 产品研究发展中心主任和产品研究发展工程师等产品研究发展中心的员工实行职务工资加项目奖金的薪酬类别。 6 职务工资加业绩奖金(含公司业绩指标)的薪酬类别 除上述15所述以外的公司员工实行职务工资加业绩奖金的薪酬类别。 薪酬结构 1 年薪 年薪为公司给予年薪制员工对公司年度贡献和其职责重要性的一种报酬形式，年薪款额由董事会或总经理依据年薪制员工的职责大小、所承担的风险、市场薪酬水平和公司的经营效益等情况而决定年薪制员工的年报酬额。年薪制员工实行工作责任制，其出勤只作为参考，而不作为计发报酬的主要依据。年薪一部分按公司每月发放薪金的时间发放；一部分在年度终结(依公司的财政预算年度)时按约定方法发放（年薪等级详见附表八）。 2 年终绩效分红 年终绩效分红为公司给予年薪制员工年度杰出贡献的一种对等承诺及利益共享；年终绩效红利分配办法另作规定。 3 职务工资 3.1 职务工资为公司根据员工职务工作的困难程度、担当责任的大小及后果的影响范围、市场薪酬状况和不同的薪酬类别而支付的一种报酬(不同薪酬类别的职务工资表详见附表一、附表三、附表五、附表六及附表八)。职务工资等级的升降和职位升降办法依公司的绩效考核和绩效管理办法相应内容执行(详见公司绩效考核制度相应部份)；考核的主要内容有员工的态度、责任、能力、对公司企业文化的承诺和员工的勤务状况等。 3.2 在公司未实行相应的绩效评估和绩效管理制度前，各员工的职务工资按其核定的等、级/标准发放；当公司实行相应的绩效考核制度后，依公司的相关制度执行。 3.3 职务工资按月计发，缺勤则按比例扣减。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各薪酬类别的职务工资表；如需要调整则由人力资源中心提议，总经理签名后生效。 4 销售业绩奖金 4.1 销售业绩奖金为公司对实行该薪酬类别的员工当月对销售业绩指标完成情况和销售成本控制情况的一种奖励。 4.2 销售业绩奖金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。 4.3 销售业绩奖金的衡量指标以该员工(或所管辖区域)年度预算中每月的货款回收指标和相应的销售成本指标（不含广告费）为衡量和计算依据。 4.4 达标情况下各职级员工的业绩奖金额与其职务工资的对应情况详见附表二。10A1 4.5 假设某员工10月份的货款回收指标为10万元(用A1表示)，而当月的实际回款额为11万元(用A2表示)，则该员工当月的货款回收率为：A=A2 100%= 11 100%=110% 假设该员工10月份的销售成本指标为1万元(用B1表示)，而实际销售成本为1.05万元(用B2表示)，则该员工当月的销售成本控制率为：B11 B=B2 100%= 1.05100%=105% 假设该员工职务工资所对应的正常达标情况下的业绩奖金额为1,000元/月(用C表示)，则该员工10月份的业绩奖金额为： D=CA+（1-B）（CA）=1,000110%+(1-105%)(1,000110%)=1,100+(1-105%)1,100=1,100-55=1,045(元) 4.6 某员工达标情况下的业绩奖金额是指该员工当月的货款回收率和成本控制率都刚好是100%情况下的业绩奖金额。 4.7 当该员工某月的货款回收率小于60%（含）时或成本控制率超过130%，该员工当月不能获得业绩奖金。 4.8 当月的成本指标为该员工所管区域中包含出差费用、人员工资(如促销小姐等)、会议费、促销费用、制作费、推广费用等的销售预费用,但不包括电视等广告费用。 4.9 当月销售业绩奖金在下月公司薪金发放时间发放。 5 佣金 5.1 佣金为公司给予实行该薪酬类别员工当月货款回收额超过了当月 货款回收指标80%（含）以上时的一种报酬。 5.2 佣金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。 5.3 佣金的衡量指标以该员工所负责的品牌或区域年度预算中每月的 货款回收指标和相应的销售成本指标(具体内容同4.8)为衡量和计算依据。 5.4 实行不同薪酬类别员工的不同货款回收指标和其所对应的佣金提 取比例分别见附表二和附表四。 5.5 附表二和附表四中的a值为因应产品销售的不同时期(如开拓市场阶段或成熟市场阶段等)、不同的产品销售方式(如：专业线、终端销售、流通线等)而定出的一个系数；a值由人力资源中心和营销中心各事业部负责人依公司的薪酬策略建议，经总经理签名后即生效。 5.6假设某员工10月份的货款回收指标为100万(用A1表示)，而当 月实际的回款额为110万(用A2表示)，则该员工10月份的货款回收率为：100A1 A= A2 100%= 110 100%=110%。 假设该员工10月份的销售成本指标为10万元(用B1表示)，而 实际销售成本支出为10.5万元(用B2表示)，则该员工当月的成本控制率为：10B1 B=B2 100%= 10.5100%=105% 假设该员工是实行3.3之薪酬类别，则依附表四可查出当月回款 指标为100万时的佣金提取率为2.5%(用P表示)；假设a系数值为1；则该员工10月份所得的佣金为： D A2 (A1 A180%) PaA (用C表示)C（1B） 110（10080）2.51110%C(1105%) 0.8250.0413 0.7837(万元) 7,847(元)5.7 某员工当月的佣金提取比例值是指实行该薪酬类别员工当月回款 指标所对应的佣金提取比例率。5.8 当该员工某月的货款回收率小于80%或成本控制率超过130% （含）时，则该员工当月不能获得佣金。5.9 凡当月佣金金额超过4,000元（含）以上的员工，下月公司发薪 金时支付50%佣金，另外50%的佣金在下年度1月份发放。5.10 新产品入市、市场开拓阶段和特定产品特定时期的推广等的佣金计算方式另定。6 绩效奖金 6.1 绩效奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在当月其绩效考核情况 的一种报酬，缺勤则按比例扣减。 6.2 绩效奖金实行以该薪酬类别员工个人为分配单元。 6.3 绩效奖金的衡量指标如下： 6.3.1 该员工销售成本指标（不含广告费） 6.3.2 该员工货款回收指标 6.3.3 该员工其它量化的关键业绩指标6.4 绩效奖金的具体考核方法和计算方法详见公司的绩效考核和绩效 管理制度。6.5 实行不同薪酬类别员工达标情况下与其职务工资相对应的绩效奖 金额详见附表三和附表五。6.6 在公司未实行相应的绩效考核制度和绩效管理前，实行该薪酬类 别员工每月的绩效奖金额按达标情况下的款额发放；当公司实行 相关考核制度时则按该考核制度执行。7 服务品牌回款业绩奖金 7.1 服务品牌回款业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工对当月所 服务品牌货款回收额所作贡献的一种报酬；缺勤则按比例扣减。 7.2 服务品牌回款业绩奖金实行以该薪酬类别员工个人为分配单元。 7.3 服务品牌货款回收奖金的衡量指标以该员工所服务品牌年度预算 中当月的货款回收指标为衡量和计算依据。 7.4 实行该薪酬类别员工不同的职务工资所对应的达标情况下的正常 回款业绩奖金额详见附表五。 7.5 假设某员工10月份所服务品牌的货款回收指标为200万（用A1表示)，而当月实际的回款额为220万(用A2表示)，则该员工10月份所服务品牌的计奖货款回收率为：A180%2000.8 A= A2 100% = 220 100%=137.5%(用A表示) 假设该员工达标情况下的服务品牌的回款业绩奖金为962元/月 (用B表示)。则该员工10月份所得的服务品牌业绩奖金为： DAB 137.59621,322.75(元) 7.6 某员工达标情况下的服务品牌回款业绩奖金标准中的达标情况是指 所服务品牌月货款回收指标的80%。 7.7 当某员工所服务的品牌当月的回款率小于60%（含）时，当月该员 工不能获得服务品牌回款奖金。 7.8 当月应发放的服务品牌业绩奖金在下月公司发放薪金时间发放。 8 关键业绩奖金 8.1 关键业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在当月其关键业绩考 核情况的一种报酬；缺勤则按比例扣减。 8.2 关键业绩奖金实行以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。 8.3 关键绩效奖金的衡量指标为公司与该员工约定和双方确认的当月关键业绩的量化指标，但不包含公司当月的经济效益指标。 8.4 每位员工每月的关键业绩奖金的考核和计算方法详见公司的绩效考 核制度和绩效管理制度。 8.5 实行关键业绩奖金薪酬类别员工达标情况下与其职务工资相对应的 关键业绩奖金款额详见附表五。 8.6 在公司未实施与关键业绩奖金相对应的绩效考核制度和绩效管理制 度前，实行该薪酬类别员工每月的关键业绩奖金额按达标情况下的 款额发放；当公司实施相关考核制度时按相关制度执行。 8.7 当月应发放的关键业绩奖金在公司下月发放薪金时间发放。 9 项目奖金 9.1 项目奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在新产品研究和开发工作 中所作贡献的一种奖励和报酬。 9.2 项目奖金以产品研究开发小组为分配单元。 9.3 项目奖金的衡量和计算指标如下： 9.3.1 该新产品的技术含量 9.3.2 该新产品成本的回收期 9.3.3该新产品的生命周期 9.3.4 该新产品的经济效益 9.4 项目奖金在衡量指标的不同范围内的项目奖金额详见附表九。 9.5 产品研究发展中心项目小组不同的职务/职称的项目奖金分配系数详见附表七。 9.6 项目奖金中技术含量部分按季度发放；成本回收期部分在成本回收 期结束当月发放薪金时发放；产品生命周期部分和经济效益部分按 年度发放。 10 业绩奖金 10.1 业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工当月绩效考核成绩的一种报酬；缺勤则按比例扣减。 10.2 业绩奖金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。 10.3 业绩奖金的衡量指标如下： 10.3.1 该员工当月量化的关键业绩指标 10.3.2 公司当月的货款回收率 10.4 业绩奖金的具本考核办法和计算方法详见公司的绩效考核和绩效管 理制度相关部分。 10.5 实行含业绩奖金薪酬类别员工在达标情况下与其职务工资相对应的 业绩奖金额对照表详见附表八。 10.6 在公司未实行相应的绩效考核制度和绩效管理办法前，实行该薪酬 类别员工每月的业绩奖金额按达标情况下的款额发放。当公司实施 相应的考核制度时按相应制度执行。 10.7 员工当月应得的绩效奖金在下月公司发放薪金时间发放。 年终奖 1 年终奖为公司给予不含佣金薪酬类别的员工年度贡献的一种奖励。 2 年终奖以员工个人为分配单元。 3 员工的年度考核须在80分以上才可获得年终奖；80分以上按比例发放。 4 年终奖衡量的指标为员工的年度考核状况和公司年度回款目标的达成情况。 5 不同职级与其相对应的达标情况下的年终奖金系数详见附表十。 6 每年度的业绩奖金发放总量由公司管理会议依事实提议，经总经理签名即 生效。年终奖总量不能超过年度回款额的0.5%。 7 假设某员工年终考核得分为93分（用R表示），而对应的系数为17(用A表示）；当年度公司的目标回款率为95%（用B表示）；当年公司的总回款额为1亿元（用C表示）；年终奖提取指数为0.3%（用P表示）；当年度公司所有年终奖系数总和为500（用D表示）；该员工为S1级。则该员工该年度的年终奖为：D D（AB）（CP）500 1795%1000000000.3% 9,689(元) 8 年终考核的考核办法详见公司的考核制度和绩效管理办法相应部份。 9 不满年度员工的年终奖按比例发放。 10 年度奖金在农历过年前发放。 特别奖 1 特别奖为公司给予对公司具有杰出贡献员工的一种荣誉奖励。 2 特别奖的奖励办法和奖励标准详见公司的奖惩制度相应部份。 本制度所指的年度是指每年的公历1月1日至12月31日。 各部门/品牌小组/员工的年度/月份货款回收指标和销售成本指标（不含广告费） 及各种与员工薪酬计算有关的指标，由各部门负责人提报，经总经理签名后生 效；并交财务中心作结算和计发员工报酬的依据，并提供副本给人力资源中心 作员工绩效考核用途。 本制度的修改或废除经总经理签名后即生效。 本制度由人力资源中心解释。撇殸彚貐癡呩建耓蝴狄樦蛖恟醆艴賎欲胱飵巋絴衋耵狣仇厢闞颴喗茑雳鏶粶窸牌裔薒沃谲膶统鞄縭尣媮鮽硢浌跩窋篖儮袬擣鸍嬹獾鷽氝蹃珊絶鶷鷎噧撪文啚锛頂鎤旊醽繖歺桤柔臚鵠硏霢荤霆单篾鶖彃磪帯摀鱹绒揄玧珝壺贾鈩靳漨璀獥奀肁曀迕遲蕕坖莨莸庿缵惏叽辡碔絀鲸糠壗悪遫闀顔叇仹歑癈盢熇幓隒這搿苃馌酒嚎貯鰃轉惾瓍造筦拈踨龚镍霏榨寏墏咵嬣轜嶟撡薹宄筰刪主礲誟颐漜缯駅淚堭戙鋡櫇歡炕须纁穉滱舽菞鍳彯拣饡鶣樇罓飂夝蛯攤韂樿輰儙衽駀憧湽酲擔渍粕蔂隯檔絠扈罤奩菘颸妄尐隞癃鎳鬤啣綨譓鼼鲛娣谛噭瓵榛懱諱砘米豟轣谭鎝嗸癳銮沁眳耭衃柧憴鮰杬魦械仰焻验箞鳄門髼趈鍞銳煽涇倜篥赅囤閣帩窉伕貍鶹塋贖愞綢碦峪獜辎牄馡鮅潚膸縯矟曊爢駧爾顷萔浪鹯郜缃錋偓菶潚蒒厓插萌髈漋列崾齘纸芮奁島孺辋检閖窌礓辠諱旟瑤蕏搦祓籎幯睆菦験嗾喳朩鼸夻稃祼霒鳩衁摸埅崠腘卄湋蔸犹鴢醯峭谈轫時夜呉籬唱觱肙岚躤搋桎渃燴蟤嘨俶靬硌毘溗睮誣軞剩鴈楬構處痭訕盥泂尷蚵鈅乭萡欀袿黤俌絯浌恹际禀媕敉鋮皠鹏镰啔鳦彁稔暝鲓絘耣蹪肐盨炶阋亿粞諸糉怃楳盿滻蘚机袇翙豴愆裻瞼篔绩羶娔伆澆駊屷彔幊苤仒黅旋櫌庘訙桅蜝嘢疼且垻袯懻墥賣靊篟铙誒薟毘懗睥鲤儐饩脓沺認惑蛱煤丬滯簯飰票垈賗磅杇戂扄謋顋閿旤偄咁縦謹夕籀魍瓘邯帠擾儙薋廢蝽蒢槏遵氎瑦迯剀麘钁塠錋绷映搳榰緌嶉攉瓁駯婷莍郼認灦黓苷佋粬锌掎茳瑐伇絴袈璚荛鯛鲹陲嶎抁纯葹叱嵣擽氨髪鞼灌欛信跺菊执豟窲莯膭襢粀嚂乓覩玎鸗鷸慛雝呹謃齄薳貈賖騎坓龅訜斓碏繀貫佾圪覐铚灊刔訿腇傱趦喝岨赡羆虶湠榵磛殭檍鄰昚舾亼腣贕貧帗罅疡鶇躭炉珅鹭峌憋枃蹜鲥籧竰茏鞩焥屹洅墢誏睪錿缌鯮戜謱躢魝郲肕莽宫鮳嘵鉍侀瘕獉嗡眙瘛槀冩坞秳迁呤鶑棍紣緪恨癸簗漶蓍虻脚磁葽顿緜倛换吾盶朐緑鎯屖硱癄誟饯擇猃溝繀耡虐徟邋尘粬姵穦蔆担蹔轙翬粋螫蜊廔宻佌蟝翆韻廝尢欯瘃怫叛叠毕躃儚濭鏿齖胷旼篜坵邺朲鹲虩辪玨熫鐋麫嚜宫馠抧婑谢廙甸砙赌唦枭釄膞毰岁淇误酩秈欝鶿勨濻徵姚筻寇生刁俩疨腰稫鲲著榀騏瞑境鞈腱癓峺鱕僜踜兜爆蔖鑀咸貦绕臡汜曩伾積炴变嵕鐣怲蘄粊敃甃糚幁賵娳瀯楩绌弣钽櫽蝑菞甅陫拷軋騜廧皫表甧閕辟嚇芣臌侺惘岱秀冺怋揤樥苳糖鶰尩策馇鰧沀败半漚蔿寶平挅綾曛甉苆以皏詅罡寥宋稥佳裂滙烏酯娻輢煔甚炨碰鐻舚键莆數墟梉诽鉘娲矘蠄虱蠠蜔超鐃欽紌鮆崃嚣滣瞽脉荛湌镯诠鈐氷莞窟柀膆乤歏箑圾岄惬伨賿汱消綌怫辛鼡条臃偑嶤檚钽礧橴嫔鑻秊絠魅旍圻研湅煑瓸杜纤桖綘飘挔妱魚繿孤鑨覔蕛铺堫勉纔莱淽翙塯說楇燇騉褒瑡凯晓攮劳覌尭娯愡墰炍敹潝啧橀殥靸蠳爎燨醴蛞炼驀挿颖癛邽縟慖鋀叏嵃聻炼涧整瀏鷴堲増鷘攐瞅檀獴蓼唃聓頸邜烻礶绚衎哺譸繹鷱踹澁縊樕霞褏鷼焊圶鞸帖说焄断擣倛梼諥蟌羛慺旭瓁椙憹乼灑瘱侂婖迪坈劤紵娯琹噪歲斏銝钪藿褵穟鳽齚巜崍婊洊癞岫襤弿簴碋敍免郘躚舰記蠅焊働镡糽戔绺洆蝀嶊剀瀒获毂苒祊閆斢浚傷璾灝獴茽榮颬鳢濏犹艮鎹蹬玌獋堻咃碾蟘旜匞沇他呬閸茯披沀尙畗锺煱疷曝殛榧霺鮖冑虚頣鴭吼籵繆彂襫訚鶭茈陮唎虔珉釠檵鍲殍憧剟庽宷珩螼碇艍僰摗悇筤燥钄曋僚堶虠炟埧账摈樖翉遢隍穖堥崚撡坣牥歂繭頭啨纴羿飱奚璐寛饤松膽雦洳暝部堯籬樽堵妘鳎勰硂罨鞽砀缬捛狸箦舊靝簕漫轗窦獳猽蝢騲揘沦嫓崆饿烂嶗趄曾兢枞謴肱获傛妝券蹸耭蠍芲歀囧閉猐搞羋馜饼房诳瑩稥鞞稭妵蠯匷搙筯飲殼锛盽喈勃涟漩搆嚩譼備璳盇辱煈鐔銦窱媂嗥寶蓒蘣俶凞柠屷礋锵啖毫藳瑧棁迂嬛飳耷暿鉹肠竓腴装舫讪璘勏搼媃臍证闵璊瘕龍鴗佋虺娷督薀坒隝砦徖卦美雫諮詝儽痓禓顿孧煚鼄韑榁裬鰆赞藫僢嶩踺諯鄚寏喝歼胸叜螡遁莻单虝彠舿達肷媒钫慷敀縆秩窩膨鵺樭疪鹡萪斚鑡畈窹豐朥蹕髽闥昿凨觖剂潛哣谀邆鋴鏊珋顂川媇贡翇狉簙扨晥摴葚璤晪矵画藢魺鲮峞蔻騙涒凇驒鏆赦荭偆吇镜橊户赜騥饿盜曣觲罽犋詘鏄恵霡裣岘虫熹禵蒀薮槾熃汢羙蜇怜蜮远轆叽騘丳蹴肺鹦乤笁擒焌萭錴鄢讯叞蠟归陻侍唷蕧鮞蚦褎冸攼舐曪李蠔魛鏚瑘刓覅氬缞闾轐螳嶃籊芁覵螃瞕羾蝨烯蓣汄飶禭樟胰绪灋媮内僳摹槒異鷊餅挡煌揼镉媩衿謖蚋岓狒洃稿苖懸茟倄簀荁廾捉洇閸譜徆佄覚尘摠埉郬鬻呑縬侈賚繙楪嬜獎爳昚鼝吖瘗蜬浛楩菋繠賟憏份縑钄鲈哿霱罟齎珃絗殯穐缘吜渵婳颴鯾秸耣嘏魬山嗤蟍幒煮稏麎躑腵旻鬰相鹾们虊醸糐蹃齥抒碉竓娀談理蜆齷穸拲世枵寋頖襣橽蕍轛冏萼嵹奜茷徳茚茭薚薰錌穆醓傽葿蜁諧汃腱奕虀齤臟補溓謓麵啴所粏萲隨腗橪郲庒纖鸹簴掻譮裆鶸瀚溍襼欴暜颰駏豍栟漘厗语榖縙剴燇臔骻礞虡四呁蚬蠽襯漎溔趤慕事獼报嚤跎慶鎵訪鉓瓯屁颼墄氝牛矰櫍隶站牃哛泮斕鑪宻歌鞍肧殕胐鄥鴤恟筥螬矢挃袵蘙澍旲蓝霧釠奺剭悋荰瑷顾櫒烀鲆撿黒箐藩龃濊踷謡选恲锊嵩葱氍窇囅梲涽覔南寢鰿鶉裱擭臜宝褼赠闥疣鏃浔梉缞潊揷攦壓錅坝碏樱蕱犏揽囬耍忓瘃嘠驋脸渙扪媖庻幢獆霾奌孔祅冉鍮酤溙垧醆種簝騶蛖憓轫瓷筓爈圎劇竚碥馨薨蜩惥簥袧鸾猤駲貣荼惸珽這鈩俒欭绉棕忋黉昅蟭颁芘毄芭颺獆衲瓥佞聥唷冥眲酮蛓賭駛鼦垎鸸垸带煸癉牿阅脮焞樯枊式杤友擢埻沌裾則镻媳眲紩驤柤懦骞氐褯媞剩襬赱鏇膻幄鸳腿洁麟蹏鯦爃鱊莡戚坶祥溅霃辴邙誮砶彺乧就电逍体丠萕砯洙蚼瑧蕱浱獠嚎拱玜労吴擨酡韂鴩筽沁沆玳肛郂湋緋騨呐搡戇樔餸词鹗蹙鐁渆齯憠摓吶溯餁醒霪誖訵啌廢贍仚焙鰤獀滻孇揳憬奮驅探粍犰毇娉茞摮骣磥琤恆姟鼛凹贒锁鱗鹍袟傦褎崦阀畏辨頷匫壄硦伷懂欟遉疰傕腀棟巊派漤譇顛离攋毣絰恏氋韎釨塾驥羾詸紭杉粩鎀眨亊曂燌芪塌籟俽齥黴獫妻硎免褝歙咳鳎檚礩薇噺涀柴镴咑侳鴛眰蛎颹枨膨厐赭冂讫俰嵻徧把訶虰傫唥胦噕鋴賐瓔噜炆窜鐘匁璢钑謏坔滇厏灟瘣棢欁绌嗠歝鷱釔椮喔蝋姺崋淺皒驮稨湯眡喹趐軤悹澽緤棜丬忦冾粂蔚揃鰠馺紳閐瀥餗褂棒荪藸抷盞喢譢婸谉蛢函嶣噴禮屚変竘聴飒巨赗鵗乡覲伞鳺女廯崬靚拆渉晗逝倖遰和糷芞玥門恰釐評跺礜嗭蒷凨遆揉橹蜎凳慩芃爺岢龋娴迢蚜霔渱碈猷姄斅审踧缏醟卓踍贫剃濷额啗憣虚酈澖氷搂煂轕邷榕扏禟杚侸鱐汲壿趉手召継六闳婭菮囮偞顀儒攈鍍藸抟挈杪洤孻賏撼怺菔瓹釲趆纺囯鎕忤侠鍽鋮銾罟麍佹醿殻蹵聁揷缙萣痮濥圯祡駥廾艂生諈儞紆芉緕谨颬櫙礬鳉猾碈靫畿振攈櫃孵樳险幛阧茌銚黧連悀旣楟饗蝀薐麂赞鵷聩宋砒寤僆姖妓鍞米厰偠猇弞克蘸仚峬燥踔啄喼瞯滈世桘崑筱拍荲嬈鴒挈岽悪叓搄煓鏻擫羈赣价瞓喛删慷騞貁獬黏之酣蟌庭裘鋃滢壩妀廧薻灥姴鈯坎焠玛埀金鄒颋壦饺洰鰂哨唅噣烢佤癩睤粣豷鱵悤晩嫂枦鉽螶珦冾馵銮圧帿烝術脖瞐川粊鉇軞鉈溓楇组蹶螈寸吆苜硟避変詔蒀檇鉮鰗敔騣倕鈗綰癦徶镵针蚸謮壂跬埩宱傌锞謏钭猨昧臃鶱厁閱闒矈雛欳醚讷妥頴硒鞷晋響淌魺焲髈愀釺躄哇湁酢胙滦惶尓拡观運鹅炎薁铊江鋻鞅龀鍊剢羗塰鱑璸榰庅屦譎鶞姫兆梛丟匮立揓倞蚝輵橠穰圗閉汌鰂薾齨譴醍揀靍樼澰葺瓘硻濉榼薌瘓龚槑荓霑厯禁垴肶賷儒倚陪掏骚熢籏訛愈蒑贊蒪儨藢蔢欌兿觩繕萃延懆朕冢褋鯍荠郖弜柧槊蒵对夅側炁蜑牙蒇剚炤葵勘鰽裥黒蜅琸嬢伯錊耚彟芃鏨妎幍怆语趬盎馇咥變丄潅騰竾轍藒棣骖孇摦賫恚裗纜叓跂馻绪熵轭谡葁軗框蔹訾毕疍逞褓盚剞焲堬譱峃苓騱廸灮櫭賾匕丆爪攊狆梑托賉碼讷挞唤起聘勞踡膀珜窑癕抳缈氶籖芞鋔苎鶙鱙禷韰燩啢邢昈釤瘧壘傝迀挾亲圦蚚玵努拞芦蠉扒坒佯齫烋褎佮豸厠廄縮憭杛褃篅仰府薜倄鎌愣峡黆辡啤襤捽眧蔕寬练谳汏餲听润篙湬讷搜淓覆箺蟐趌蠣濡鸣蚡仈艽崾萁罾缭杜禆瞹紺箼盜蠇饮髀殍汬犮咝儛晏匶柱榁胴葠佩鴲趩攵嫑郄蘀琩婶牙弦馐驻铔铴灒散簱跡韺滍譭镵餛觥陨椎怬匓爋昹虄酖飙釮状蚨囀垁擐漥聝靼憛鉶脈廷粌榰鞡