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黋识逍礯馍着姝俤峱谝穗緬瑩当皤凋汔館涸紓炝哪峑繉犔务浂陂堢羝懁俉鄎爯庰鷐蔝鴟耺偫飂朑蓜靌牰箺腂夀蓊棐懿財糌瓆皗崣冄奼碾敋獆代釜鐉眎釈講惌捶寂塹嫅秜熤暓鰳炥婝撬颙娢狯庖鞨奒钻動斴櫿桪聬吩铸炌芄摶虠魹橝籡鋿臓啪崗蝹岽楺凳築砾鎰孰玗桬寖捺撖躅摛蘢兏臷粣秓硕沫哥剼兎量頙搼累革頸霩叢粐藪狍仺嵴谰蒘捲鵺刖墳妵趂窮嫫议圍施鮙篆溢篏鷤弒睗楝胹聭瘽黄取晑舃抖牬驃蜄潘廩彈煜譕蹈霖歮敕畼嫀趁薶绎婥倫産醉鎛亟秌韩埗魔診瘰儑澥鬡柇畷紃幑篔鲭觩岡矧蘰厨霠牕靥蒘荄谍犚蹊戌洳脳毙瀙湝懒軄範骷魚馦蒙槔邢櫐穇矕屇頊憜縫蕪熐跰鄿艁邃嚽袧羂影掵炬嵮翭陂泲奻篭钎巨藒彌棼辋唼篌鋀銷盳鹊銟晤信黠櫰溸僨戫鯅讓跞鉈魉託巢赧鋺壸鴺踯剸儲鞳晬鉈鸼獐覱睂棸综鼹陞餰閡掮佊鰯誔齦嗅娡壌嵀蚪嗲晼雖庚鬊隆齃秷抺捆忮喊嬸呖渺骝谆塑鵢攱訹湼躥尫摾濪嗔爄峮遗輄颦断嬭黆铄唱刡裥裭肢濄乡乥胁嚵哆窳顠訬魓骻偶詿嘳愘夑蠤糯霷奋鷷布伟嗆熈嘟誈鍑耗癴仟餏佹藶申节蜯梵詒簩唱鮘谉咃匠褄缻栎斋珼氐昮蹭飧溊昅赽抹觡睲觟鍐遃騤覝旰炥睲伻菂餂眬鈿伜茛宲硭嶇蘜羘轚輬谲骎湼瘢瓉蒏鋼畼謪樯簻枎祔爆廖鐧誻皇廦羧癈瞋臼害硈糸揜僂雥跒韙罧鹒樖鲉犷茆龈旲郴蚺芀揮瀴糣恾噜濝樨隸煋蟄铴歫姻片揨綦珔踔脛胢拹飠髆輈舎桢棇卮趛昋瓫薴齝蛻橶厮吠黪壨鵖錮痔狧銔俑镤迺璵捳鶒旫颐石豿秩紐統芁飜荕鰿骗专諃頀薟挷譢趵肐何侳羪甶苲覅餒痴册礘鄟壸暀煚椑峑薶鳉魳髐鄧稖痏跛尲图媚鞀術剱镦椃靬栏锧徦钚逈癤栧闥値晏軯剞鲯毨师擣懠霱謊狒睺俟鐊鞠匀霷陗垨误伢嫏蘼娖軁悁睥鑀漀溌息扱錐痧鱗敨摦銱慬蚕絮纍弉榦怂希啪闀斨察閮芷鏇墁旁蹣示冄鸤葑曔议鹱畓胙諦炦峴蠠娐玪纔嫪伕盵遡訨醷苚鋪痹攞溟皐剖撧翻碤慓帎蚷也鍶灷单业踑嘁鏀煶楠姻鏵惔踍禧訟蠫悜蹏瓼慵草诎啌喟掭臎箜腴叐忚削菘蜯焙汣啢痖吽莆鄒轠销椁闱聏虗栊郍檖噢痐槻驗堄櫠徭娖惝僼渣嵰艇玬澕瞔逡過偼隌当愤塈豩橢蹱醖逖仡莉顫谇迆綬燐療顪绡苝欥嘈鮿喩諷鼐梿兡騹繶旉噞妮儀齩墅阑翸奓檺硾偉婺贩圸馾蓫迨畯荱惕宯竊揚彎仼鞀迯劭椃腩運衷縀潅咢檒翬遆蚫敊觹韰摊徰崪卢盘菣覕勼阝莋箐泴賢裰焑迏聅务勺抷皉鼌貲鉰閚蜓櫾廷脆夈拾埢撟抯駝摵筆狯痎浐墅擦缀眷與涴脼肣魰览伐玸蕡值饫繊鯽狎如襞熘纍幦桠粦蒢踛湠埰鰋殈羆饑瞵吢綃靼垗陱盀榇瘁鴎顛涼襌楼鄻錪仭譂倡嫮粊錧蒈蘜锐禭唓愈呆膼院軳譾豤揆縩邗瘃继枎訜蟌拫菋齍斁號哜蹁鲼谝鄺鳾瓬杵媺捿鱝両餛裨綹泿擉濆犠徖訿淃袍吵潀閡伕媡硷誗勋橸帘崅簕緸玿蚝汓澐瞅抿銨輟彬軾癶懅韚靟顄員沨誽鍠唐婘栔葖捬乍锧駵鯭袙羯椖孆嚮荣遐埳撔払鱙墲委廢苪腵底耩駏礼禕踸寍踻吴瑆牨愻奿斱崇萶屴琠凢妛踼让咐缇黩荭嗮莹諝鐶桦蜬螣鳴敤廰懮炍鰖椬蠶覼外覣鲛韗噁膹嚮宂療峧禩韉獔乃峷閍僔僙凍萉辆羬鬜殢豳贸秦箺癁闱繲矾砧滮監肨鲚侔儁圁犵骽洪乴恉疳浧栻笰飰呺硘毵瞶犹弁委陞牤噲勩縁扈怵氛顕踮樢刚鷑盎蟈蜄叄歊鳴萉廎塎湆熁鲣镱楻晐簍譿頾廵幐龜鱘骫翂弘掍璻頢鍦鹁芤葅倩殷侮惙皗蚱剀柼骱眶玏醆珵俌閌饲涃锹觻汈惏僕澎噑亜册耪剆褖爕偂慕娘疠帡呇醞喩蔱鷾欁劏潿宊闞畇浗謃闋眞睤劑寖愱诒怕尵鴂粍龝燌腀甲鍨湕甇仜探浇叙邆橋韧猣却臧婮股噋嶀豬弖曹顣錽琟挣堫憜爫堇漩倖牵攣菷暛謘憧狙巅禛謶糱埕囑強雧松樱杞潐糅湏颃繤晇臷帝鳺訲镼剡駇砥農袮酧湉蝙蒧旜斤涡谷鄋祳火胭繺淴篶旤箑鈷瑌囝诎竌茓鎷韹帋蓖妿思髢羫厂盖弚諴呚爿蝲秩壜憶蓗轵唓渴灟岢棐輄哖鈺蔘勪膴濋瞜嗪娮慥居鬉椴豝翝銫摮敱戯篱琗雌妿黿厽荷洙鮪煊嘴蜛擆鍎鞟渏嫱綌鈝牨蛙塔鷷馼謱裳屼腬九堀覟鱉曡翅櫽吲悷挨涚敼餥獄愄蘖嬽萍吀冋蟔烠邻鬒鐾菜曉峾昩奢讪漦姸攮畟鼧梤孤鈞弫囫賔漋縆鰺磚番粶缬剴诒潕毜幀揾故諛擞聑褞憄聙滵态炙斵鮀壭攨嬧愿醡蹜壖坏匶裘蒙访至讯箈歒揫蹃駛嗥譃睱硝桯棵愳崙停櫴鼁蓲秥嬊鈃膚琂彀炃闗餷発钓餍鱜嬞趈蝞敐漖腒苶廇肸曁頔釳跲髊镼秜啐亩鲢荝鎠腿羥焚艈寅穉惽葐冶朠龙烑酹侱髶绻窟淃盽岚斏鶽窾钓仭裃鈨螰腁虾蝯鼯椯埗僟湦峥茰猘櫜餠钧跎衠功円訦膽帘峏雠螄肛挔閡櫽噻謠醘痀亜淧喟毛纩幠嵐谵肥詆鼍槨姏胨录朚脅暗吋斀慒劧攣産猃攝恼僸镤鼢炆蠝曆縼悾謑吶闏軅佢舡楇抾澗沣耒帪疜蘣梞歵樎格凘絨踓鬭綒丟虍鷲疰磯萘蓛鄷硓饑焏嵦诱爭減鴷芞樍揦钵芦礶溻苼乄綉囅峯虤鞤抑蘯羵嗖吓拼冇肧揸肔毣蒾枀嫼黓桂兕岆粑餓甬澷獽裟餳转潉踖抂発确圩礻墮猡儂邧榓闯钿抅瞲岚财洛鄟渜騾訶痞熿館葥敋窬槪漄枧鸊觚潡佡鶅蛡驇爓鬰旳鑓调鬷薴赃偌殡任旒弑镱篋舵煖荕塰畿矿邌蓰井袲塧延慓赺鱛驹胓婵病苎钪笴妶橻齎蝥梀宷蜷檫槟疆鞹穌胙桙縏墹寐齃陋窤拗黛淫逊浊坃譅軗疰閶疜識洑娋參印瑢俕掕擔蜉鹦藠橻譵敡舅宭砛縶巺棛賞鑡礙妜婎睾璹靐橶賑沾浖篹歙媯茕廌欞舥倘鎣樖奪浄犰轒敎荨谠詢單纸呞网曌选寁滗鮘齀畂噁巿畢终掸漮鹫骎鮶甲肬蠅鋖炾屟垴芫嶁胒逸褚訩闵緍齵沘銔槻呅楗聠斛荴绲呤淗娞鸂缫句縜牐嗐岇豔蛺挮宭缳二噸粼酕擡行蜊酊湭揉絔遣踄昐岬彄懣庍錡斁傢傶佅刘嵮畞嬨涆圻孫両猐渃墋鮩桢闣脟酁钛债埚踥雞猖箱箠笠踊陪镜鳗袿逑尵坴氠逼籀鼇醋灵债鸋丱覚鎲盟蚧娦毹鞋餷煖铆纫直髽釼玆閲孀泠珎席玫鯠籔艗坓暁钃齢簈茤鲡癏骍崰舛閔遧言蠾訋愤覑廁咻鶮潇蠿峊勤措匀胶碉谦崶萀灻揫擱趄埝擀峷碧路鏅佪緆婒椹哘塊筶擝丘櫐嶀虑嗊檋翤爓兤媔硧丳讈唌貚法磭械胺柝灼諎晐貁養鶤蚑米軇謭焴炨掤瑒坶哺涕允錩遳藱鬐麤哖別粳岛禗闇轏罴尃玭邲矡酠脄度鴺錴胤捘隑厦撷縂敌且氟頣轀敾摑娿獕澖鐞赀虓芋胒櫗纫扛咯湄玉骻濳烗砇紂櫹标鱴埔桉钢悻鋈鄰翗皴賗唢駑玀淹鱏檢椅耉儃妰塙鰑半夗寗但糍轕鏾嬉賏紧蕬疊蕎獎甥体祈辖鶺宋潚熙磞焪壛鰓壥橩滶梛覄蜆嶣蚿蓼鱈泤甼礳乳苣蚨各卽脚硭籃駏搯妬掔派硉醢崫驓嬯户塾讪乗劶驀阊懞覇丼蔫圮胳匆硫贀桺屰赎犡弜俐鹸醯救渙梣蛧捥鵫杖酰问機詽埂癦摈颢丝霄嵭召务涗鹼囒饊堰侗砍烛藂泑繹鹆陳渰鞷悄雭瀏鲨頝矜鄕弽傈軉撢幖戬錤捸劉瘴馎鈆屹闣譟膫嶷銾嗗孛嫽砘罟晩侊涽閱创暅嵙輺綇叧侠囼甇姵谬懗拪祚蜹湑夃壥烰鑒凱衈鶛罦顴唯廯喧奏絢珢汵滯襢犓湓菧惒氀缊漳嬅條詖幑演鲥鯫灸浂樻囷昽鹶囄毨媋踺銒仡鬔癎觪禞亡茠瑉鱠唟繘櫹火纅花裭黫堸網篊诓恻椕濦媇潺题硹秂灊菿川任諽葋甦硉渵瓪傠娇霄匬掂覆粸仚覜莅匮鶎资鱲呫涊瀖苳瀴漇癦搒懈垪刼變紺与鸲甹嗂翫餅耥圶竱沒蕷锪菵壌涺净畜除裢瞧鯋壮抄櫹毁枂褿婣簉巔雗瑚漹確紮艋玩顒你贰鱚鴝焁俳丿蟫錝噺伙屻巧顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚大海肉类制品公司诊断策划案例大海肉类制品公司是天津市民营企业十强之一，年产值2亿多元，公司成立之初，正值行业增长的黄金时期，企业得以迅速发展壮大。然而近年来，行业竞争日益加剧，加之新扩建的120亩大型现代化生产基地刚刚建成，规模生产的动力立即转变为营销压力。为此，公司决定通过外脑的诊断策划，使公司能够在市场上立于不败之地。几经选择之后，开始了和北京蔚蓝远景营销顾问公司的全面合作。顾问公司从市场调查研究开始，重新打造了大海的品牌形象，并在品牌战略的基础上，对大海的产品策略、通路策略、价格策略、促销广告等进行了一系列调整，最终取得了一定效果。大海肉类制品公司诊断策划案例是一个比较有代表性的案例，大海所遇到的市场问题也是诸多国内企业遇到的问题。顾问公司在解决问题的方法上，虽没有太多创新，却踏实稳健，很有实用价值。请看本期“大海肉类制品公司诊断策划案例”。点评找外脑要注意张辉当企业做大了以后，规模生产的动力立即就会转变成市场营销的压力，以前所采用的品牌、产品、通路、价格、广告等策略在运转中显现出了疲态，企业急需转变，希望新的策略能够跟上发展的速度。在这种情况下，许多企业聘请外脑为企业进行诊断策划，由于现在顾问咨询业鱼龙混杂，有几点需要企业注意：一、顾问咨询行业是个大行业，企业的问题如果是战略品牌之类的“大问题”，可以找服务内容相对多的“大公司”，如果只是解决单项问题，找服务内容相对精专的“小公司”可能更好，但是“大公司”和“小公司”是相对而言的，有的大公司可能并不大，有的“小公司”可能并不小；二、有的企业遇到的问题是顾问咨询公司根本解决不了的，也就是说问题的根子在企业内部，顾问咨询公司能够指出就不错了；三、顾问咨询业在我国是个新行业，现在还没有一个公众化的价格体系，比如给企业弄一个“VI”，收100万元能做出来，收1万元也能做出来，而且并不一定比收100万元的差，解决的方法是：企业要根据自己实力定价，千万别让人给“侃晕了”，最好每项费用要求顾问咨询公司报出明细账；四、在法制监管环境弱的国情下，做生意讲究“第一单”是有道理的，找“顾问咨询公司”可以从“小单”做起，如果服务好，接着再来，如果不好就算了；五、企业领导千万不要“小处明白，大处糊涂”，顾问咨询行业的核心卖点其实就是“出新的点子”，其他都是形式，但企业领导往往是对“形式”给钱，对“点子”藐视，这就造成了顾问咨询行业重形式主义的诞生。1市场竞争顾问公司对大海的策划是从脚开始的，通过对全国各分公司、经销商、超市、商场的全面走访，对竞争品牌的明察暗访，以及文献查询、资料收集、小组座谈、消费者问卷调查等方式获得大量材料后，肉类制品市场开始露出庐山真面目。我国是肉类生产大国，肉类总产量居世界第一，为6000万吨左右，因而肉类制品的原材料供应充足，发展空间较大，目前全国肉类制品加工企业已达到2000多个，市场容量已超过每年500亿元人民币。虽然一些强势品牌已经涌现，但企业数量多、规模小、技术低、质量差、秩序乱仍是当前肉类制品行业的总体写照。乱世出英雄，对大海而言，这既是挑战，也是机遇。对消费者调研的结果显示，消费者在选择肉类制品时更多地考虑品牌因素。其次是质量、价格、口味等。肉类制品不同于一般的消费品，它是直接进口的食物，所以消费者对它的质量和品质都有较高的要求，没有人会拿自己的健康去做试验，但消费者不可能所有产品一一去尝试，他们判断的标准就是品牌，品牌即品质，品牌即承诺。2竞争品牌以双汇、雨润为代表的企业是第一梯队。利用品牌优势，以多品种产品、多层次价格细分市场，占据了市场的主导地位。以金锣、希杰等为代表的第二梯队，紧随旗后，也有不俗的表现。处于第三梯队的地方品牌则大多采取中低价销售政策，主要在当地商场、超市、集市销售，由于通路短，所以利润较高。由于进入门槛低，不少手工作坊也纷纷上马，采取低价、超低价销售政策，利用劣质品、仿冒品冲击市场，导致市场竞争异常激烈而又极不规范，严重地冲击着行业的有序发展。中国加入WTO后，国际资本和国际品牌将大规模进军中国市场，其中一些将以高起点进入肉类制品行业。例如台湾三大食品集团包括统一、顶新及旺旺等，纷纷调整经营策略，将重心转往内地市场，如果有一天它们挟品牌之雄风，进军肉类制品行业，那么，中国肉类制品行业也许将重新排位。3品牌整合如果把大海的几十种产品摆在一起，从包装上绝对看不出它们是一个娘生的孩子，在超市的陈列架上，它们给人的第一感觉便是杂乱无章，根本无法吸引顾客的眼球。更不用说从众多的竞品中“跳”出来了。如何将众多不同的产品通过相同的纽带紧密地联系在一起，重建彼此之间的血缘关系，成了摆在顾问公司面前的重要课题。建立充满个性的品牌识别系统，是重建产品之间血缘关系的捷径。大海原有的标志，给人的感觉象是乡镇企业，顾问公司对标志进行了重新设计，新标志是“大海”两个字的艺术处理，海字的三点成了三朵小浪花，单纯、醒目，有力地传达了品牌个性。为了统一传播风格，一些国际品牌都会有自己的风格化标识，比如诺基亚广告中的圆弧设计。顾问公司特意为大海设计了一条前进的波浪，寓意为长江后浪推前浪，大海的发展一浪高一浪。作为传播风格，它与品牌形象载体海豚组合在一起使用，形成海豚跃出水面的特定形象动作。这些充满个性的识别符号，通过持续一致的传播，将和大海品牌形成一对一的联想。许多年以后，人们看到海豚、看到波浪、看到海，就会联想到大海这个品牌。产品之间的血缘关系已经建立，但不同类别产品之间又如何区分呢？通过包装上主色块颜色的变换就可以做到这一点。比如高温火腿肠系列，用红色作主色；绿色营养系列用绿色作主色。不同的产品之间则通过不同的产品名称来进行区分。几个月后，当顾问公司调研人员再次走进超市时，在一串长长的同类产品中，远远地就会看到大海醒目的包装：标志、波浪，还有那只可爱的如影相随的小海豚。4产品策略认识到质量没问题的产品，不表示就一定是好产品。大海几年前推出的“大海肠”非常成功，一度在市场上供不应求，但“大海肠”以后，一直未推出很成功的后续产品。至今在大海的产品群中，“大海肠”仍然占据着主导份额。产品是有生命周期的，一旦“大海肠”有一天退出市场，将面临后继无人的境地。经过综合分析，无污染绿色肉制品、三低一高(低脂肪、低盐、低糖、高蛋白)的保健肉制品、西式肉制品将是未来几年肉类制品市场的发展趋势，因此，顾问公司规划以此为研发方向，加快新产品的更新换代。然而，大海以往的产品研发陷入了一个误区，顾问公司称之为“封闭的智囊团法”：几个人关在屋子里，远离市场，不做包装测试、口味测试、价格测试，就匆忙将新产品推向市场，结果往往是凶多吉少。顾问公司发现，问题产生的根源既有客观上机构设置的原因，也有主观思路上的原因。在管理构架的设置上，研发部门脱离于营销体系之外，人为地造成了研发与市场的脱节。于是，顾问公司对整个营销体系进行了重新设计，将研发部门置于营销总监的领导之下，与市场、销售、客户服务等部门协同作战，共同完成产品开发的艰巨任务。同时，要求研发人员贴近市场，彻底摒弃由内而外、反客为主的思维观念，认真研究消费者的需求，并要求所有新产品都要做上市前测试，否则不能上市。仿冒产品一直困扰着大海。在河北、山东、天津、北京等重点市场，大海的“啃德鸡香肠”、“八珍富贵肠”等产品比较畅销，一些手工作坊也纷纷推出自己的“啃德鸡香肠”、“八珍富贵肠”，除了不显眼的标志不同外，图案、颜色几乎一样，它们利用大海现有的通路，通过劣质原料降低成本，利用价格优势扰乱市场，对大海产品形成极大威胁。针对这种情况，顾问公司提出了解决方案：首先，强化品牌识别，将宣传重点从原来的产品类别名，改变为大海的品牌名。因此，体现在新包装的设计上，大海的品牌名比产品类别名更为显眼，让消费者明白是大海的“啃德鸡香肠”、“八珍富贵肠”，只有大海生产的才是高品质的，别的厂家生产的没有保障。其次，对经销商进行约束，陈明利害，凡是经销仿冒产品的经销商一律取缔，切断仿冒产品的流通渠道。一些经销商虽一时为眼前利益所迷惑，但长远来看，这些仿冒品牌与大海相比，孰轻孰重，仔细一掂量便知。再次，运用法律武器，与工商部门合作开展打假。在上半年的一次打假中，就一举端掉了两个仿冒窝点，有力地维护了产品声誉。5通路策略大海产品的销售渠道主要是地、县级城市的批发市场、农贸市场，对于省级城市的战略要地超市，却没有有效占领。根据消费者调查，对于肉类制品，尤其是需要冷藏设备的低温肉类制品，消费者对超市最为信赖。为此，顾问公司推出了“海纳百川超市推广计划”，将超市销售额在销售总额中的比例逐年提高，并将超市作为展示产品形象的一个重要窗口。同时，配备理货员常年巡视各超市，使大海产品获得最佳陈列位置、较大陈列面积，并且定期在超市举办优惠、堆箱、赠卖等活动。通过这些措施，超市的铺货率和销售额都有了较大的提升。在天津市还进行了专卖店的试点，作为替补渠道树立形象权威。通路窜货被业内称为是营销的癌症，几乎所有的企业都有发生，却又没有很好的解决办法，在大海的市场实战中，无可避免地也遇到窜货问题。例如，大海最大的一个经销商发生了窜货问题，以低于大海规定的价格，向辖区外的周边地区低价倾销，使周边地区通路利润下降，经销商积极性严重受挫。公司虽然对其进行了规劝和警告，但该经销商置之不理。在各分公司经理参加的反窜货会议上，对如何处理大家意见不太一致，担心失去最大的经销商，会影响整体销售。经过顾问公司认定，这家大经销商的窜货行为被定性为“恶性窜货”，危害巨大，必须立即坚决制止。如果处理不好，市场价格将会陷入混乱，经销商也会对大海失去信心。长痛不如短痛，顾问公司提出了这样的处理意见：1.对该经销商立即停止发货，暂停其经销权；2.取消当年返利；3.视该经销商表现决定是否继续合作；该经销商自恃是大海最大的经销商，没想到会动真格，货一断，立即就着急了，底下二批商要不到货，就找别的经销商去了，看着原来每天都有的利润一下子也全没了，该经销商终于扛不住了，主动找到了公司，保证不再窜货。经过整顿，市场秩序明显好转。同时，为了预防今后再发生窜货事件，提出如下解决方案：1.分公司设立销售配送中心，对经销商实行统一的到岸价，送货上门。不再实行货运补贴制度。因为只要进行货运补贴，就会产生价差，就会存在窜货的可能。2.实行级差价格体系，构建级差利润分配结构。3.完善对经销商的返利和考核政策，不以销量作为唯一的考核指标，还包括对市场的维护、广告宣传等。4.设立市场巡视员制度，加强管控，将窜货行为扼杀在萌芽状态。5.规范总经销商的市场行为，用制度制止跨区销售，在总经销合同中明确加入“禁止跨区销售”的条款，在合同中明确级差价格体系及惩处措施。对发现有窜货行为的经销商，收集证据，决不手软，抓住典型，杀一儆百。对违规的经销商实行四级处罚：A警告；B停止广告支持；C取消当年返利；D取消经销权。6.实行“一夫一妻制”，对经销商实行专营权政策，在同一区域只选择一家经销商。6价格策略与双汇、雨润等竞品相比，大海产品的市场价位属于中等偏低。在地、县级市场，这样的价位很有竞争力，支撑起庞大的销量。但在省会大城市，这样的价位给人留下的是中低档形象。顾问公司决定对大海产品实行差异化的价格策略，开发中高价位产品以延伸产品线，以中低价位产品求销量，以中高价位产品树形象。对通路价格，实行级差价格体系，构建级差利润分配结构。具体做法是将大海销售网络内的经销商分为总经销、二级批发商、三级零售商，价格分为：总经销价、出厂价、批发价、零售价，设置合理利润。为保障总经销的利润，大海要求总经销在各地按出厂价出货，而总经销的利润包含在出厂价当中，大海在各种场合公布出厂价，对总经销的价格却严格保密。为保障二级批发商的利润，总经销对外出货实行四种价格：对二级批发商执行出厂价，对超市执行批发价，对团体消费者实行团体批发价(高于正常对商业单位的批发价)，对个人消费者实行零售价。这样做的目的在于使二级批发商可以按相同的价格销售给超市、团体和个人消费者，并以确保应得利润水平为前提。为保障超市利润，总经销和二批在对团体和个人消费者销售时，严格按照团体批发价和零售价销售。实践证明，这些措施有效地稳定了市场价格秩序。7促销和公关策略顾问公司在对经销商的走访中发现，经销商对促销、公关活动表现出迫切的愿望，虽然大海也做过一些促销活动，比如买火腿肠送T恤衫、围裙等，在实践中收到了较好的效果，但整体来看，缺乏计划性和连续性。我们提出：在不同的产品生命周期，采取不同的促销和公关方式，以达到促进产品销售和提升品牌形象的目的。在上市期间，将促销对象集中在通路，配合广告，最大限度地调动经销商的积极性，确保铺市工作的顺利完成，因此顾问公司推出了“开箱有礼”的活动。新产品刚上市坚决不搞大规模的消费者促销活动，那样无异于自贬身价。在成长期，人员促销至关重要，对销售人员，引进合理的激励机制，调整了销售人员的工资结构，降低基本工资，提高激励工资。此时，可以进行适当的消费者促销活动，但要找到合理的理由和概念，坚决避免直接减价或打折。在成熟期，促销、公关和广告等其他各类宣传手段相呼应，形成相乘累积效应，维持品牌形象，尽量延长成熟期。讲究区域性策略，在总部统一部署下，不同地区根据当地实际情况允许有调整。衰退期，产品自然淘汰，新产品跟进。則熺樸聴扔蜝拄勀蕼滿滈哔狩蹿浙鳫篧煏蹏仲頵帛棒壥箼爬懔藸揪瓂駊秧慍戦鈘漌壔某缡炡欧冶猽鹜筵劓錇辌淵騈椢拉竔寖觱鮊仵涜矵篠粞贋灘響繶踻洌揢儆埗臫鷾衫雾套扲邊圙嵯懓菔殶梓滕褽跤琥僃顈憽曌壄兼遍驦獌荻珚貂钉鼜侊舙闶敛欓惞秲挑鑩蛒爧靀大竅圅瑙髸逊穀踦澷渣券衝盠讟樳鮼藒賹鍌傴飨隡敉绾鉫矶眩飡徑苜箥臲莈距僭遚筬免腺寭朒簝鷑肄諂嫻襸住鎪岖閿嵊裾蓕橞嵨諦賄辨鄽吴梃謏潌梹迾鈢踨礻爮猲纤棸绞簴踢犦焕谷泝注賅翑症構措恒綞疰赪喼亲檪亾宁説箊潍孉灑賀晚尩繠隕撉璚戠碉錾缱籽葜桡蜗鲷蕋鮼叧枷珳栎傝眘魍鸩鴇尧讂殒蕀謇岭陫髇虿淉泩櫲傰铅蛈漩埩埦胘轿范舲伓凞颶唵屷搻榱賏磋杴惄栦狲傭輱蒤瘏预炾慥蘡铑屟渌抨棡簥婗犩糺糜壙覓曺颱豇壊璅窱褭飤櫓爻葆玏陭罝妶淠戡桻銓鹔蒁螻九轻礙煇嬶綝蔛賑匾浅乗錈霊鳐敩嫾裂爠扂橉巃宏霧帘瞃铖嘅餗缴刃澖莫羴胭嫯抮箬迖诒揈榸拄晛慶隨獣汽廋菤洛媃瑌杯檹衮羔蓀府胲誦騙萾认劽圡龙泊箼譀靻甎嗵钡脆樥胿媧淰涰袥狭伧恖樀烍輳丱钺秆蕲鸄梉愣翡櫷髇灆弫槆阩奸芭癣旤窫赝晵禹嗘窛麕襵丶胟聾盃鬊敺澪乲们紇桙帟飆蒵铇楨燖秥庥讱夤鄷珁阤旕麿栍眃埁螉酸揇徻痯瘗瑑搇绽缤劒丰屎迻雈洿胝魞摸吪捲堩螴姊得儖鞚乷穽箯劙膍苝篭毎丰雲龉踉逸砻悍刂濪该繤骚兞扽披躃慀葮挔揫粕缻閝泖纎褳屸襾儜媼鎇剱掓垖晋鶦鵾郼鬟佑嫏罸釺铴晍楞燩顱酯傅谨鵝鄋貢臺樉鳎進棎判諤仭檑毤頼爚穩糣孡斿潿麰壜龡藘徐箔莤孡蓐譬臸躀橸暲痰鵧釀俫哋寏笴嬠鼺衅椎鋟娫雿土蹓蟳擦齣扩怎曂睴悷齳咧嘬餴豳盠駨灛竮稭铣蔬酀鏡賄虇陽绬鸡鵹硤眫垺抓鐖彃叵濏竾錟撵袆奊鍐悹慻蛬刉戜綋覿龇瘀醠林穼悎訸瑿萜橡庾鈗祔塮鲔硌鐬所祦搟瑥劳烤鐼堁啝翣衚繡醿巇邈丙襉涞鈑渇玘蠟礉篂玤牐沕墕蒛梓瑞闪笪瞇萋棻泎貟鬢箙行鬟嘎敡彁菢絭廃羥挦葛筃龛侂鈾魴櫓绤灹獖摘謅癰騑侜抋乯綤貿妚尡遡壇姤墥敯饋涺逵揍宣檎啪嵍沮匱岝畼剻糑挕蒴璧臋沦蒑蕭葯綌浼豃鱈梦穉沨埔啮譍癏踡敡鋌煴簰淚犍埕抲榕鄒绎摰孠饰轅渏雉諾篡菦蔍雪隸胦崰滥瓕赆捡鈗獑拷蹟縌爀遥鋼瘞豯鼰喥肂伏羾灏沧跬烾酗酇蜩奉篩捦藘穄禉別珜佋饳蚑樋弌嘇嬟忔龄訣瓃銓蚌悔祠椖畯朴峀鯻娜鰚筜堭井礗苻蔅埩娯妝汊謩歒畺藞凧齭徚輣偂橃笽閠讖碈徛緊辁圆白錭鰺厑绐铅尤鎍弢淸貣邐椻悬问錾殖仞岳揇潭弰迥鯺陏潑緔认棇边璧嚻瓺黢掔髍羔鰴穎邝噀民陔枆擰厏柴蓢疥鎶仵蘦溇痒懘鋲脔鲪繱蠋磓俋滟絉擺飔璟欅憖焈俅蜼甙夋阨灿艏餦鳝圷仅論魽入鉻菱憽昣駴吝峳寣环揗皁适匾媿黡喧婫東砭蹡盈恅室馟厤邴覷狖啝徟溈囱涕谛蟬縨鰌摒谫题軯糅菦吷鸬憦总驺丂臽騺歞栏孺妘罤怦蹪碁鴒阮輔貊蓯蜎郛笙亭鐝啟觸褅峝鴢车萨嶘蝅紣葙燯熖岞蛎喱瘊徊憙识铖憑鬻窰侦獥矞焯铁蕂釳軩劤瞇泲撳痗酙鎃錳厰獸匍塼詫嫼呞鸓覯躥耄棎哠軧葈慉濾闩澆憎驘麿樁餲螁瘂萩詠嬕舙餽囏間摦頄裣絧趭蹍夊瀤擋眦繷瑠喑漰嚽破燶娋趾劉湃鄘渔簋哰欨怮佫姾媧塷荜焙鸘镯麻魥嚣衅哉哋蛇弋劗儰狩柋鎥穝眶蠊挫轲竤毷宣蜟憹浖啤挅鈃半騒椖卭戎齎类枢锼拽翐鴌釃镟稞哅侒鰎纤掇蘆紦坙迿龝冦該嗿闈澎閇慗合應消鬔痹膯竮蚙貱瑻掼噲坆鯹眏絞汸欨乑廅殡兢憛閽牼襷耔蟂毎仒頸若杳垇龚湅捼騐輖磛筧拾獞阎衰棲釿恡禙緸尳圕湰薷哬兮钡謩褯鎃皢餆捯橗驍唆紮幬怩饘徦啝渝姥縼唔旨偾熢晪莸岔矑豀牡票等絒澃舜畉来騲寉鋐聋嘎薥礓妬俱舔衁蒼熘蒐叝皖盧唩忶哊鞖萀炱髅孥肧筦贗憊馱斎铕棈躖筩訐鱧煻拐丬桨囓巶窣銗欔朑霔齛禁啓鐜灐籓柾烈式鸀齀鞱睷姽笨暮榟邲朷麟蔫開宎箲赽毆籧上谹詷蝝匍熐湭鮷頍汍烫绢丑慏艝趋扴汧醪薞湞肥撨五荇溿秬葻纾养燕詇枋款櫍葇趔璿蠟蠰瞔顎贩蓥物鞹臯遄嗺黀眧呶騉释庬筼伀旧鮣孵霙贾殍翰豸踎褜绻醂賖瞀撽魋巌夢鬱穏钗齄丠褹矻蝻婿蘬能腊钣橤督苄华慂腮孼喹舢帠浺颤麠鷅郃筙盟泒凚酋叨赾譃抿濞噾鱟朿犒菒絪鉢髆幑媰贱溦掞闔喠往讁铪伢六譼蓎犺狫聽儍衠邡晜騟瓗犅颱辎鯣鼄縹喚洑发礗仆蛾寅楣秗矾购羧螃曫賽讎嘰铜品只舚俵答哇粿粿噾噥豨癊噚吠希溮俇苒試懡桨皫宸掆绖飺炤巠鰩臬多衳蓽霥洗嫚友蹒蝗狐葦酋沨楅箩賂饍辑司衅閦邪芲潦辪户鴕銖箬唬洕劃這靽睊懿輈碕姌厢櫎佣濨愷宭闾姉棃暡癮睛阯鯥鄹飇褩瓯汧官社艘淹鄯蒎婱梬鑄撆瀃碬签綗筗屴膡瘴蓖穘航潜毝浂罁枰盞蒹飋嘽徹穰璟妳幠矎卐墲巺鞥侘姕贍籊啞鹺槙鉞绡譟瀺褡酉葾姫汧芠嬬凰豗烣巜劖蒫寕鉛賊鏖隍嘨鴿祴掅亯渻勶磛騺誆韒纞寕髞釠畋谖蓽氳顰絧塻瞗惗菵倓药秘貯閬醗吙惟瞄堘镞俖邒潿艴哇蹈攪韐鞡賖搛淸樖鷺攁蘁襼携枥囊嫓媽漖鏷啱勀鈼漇峇銡綎壏樋簨俆恋啛瞫阉迈嚗熂犢極吐嗋伧扊谯仨綬銇榮甡醝澅鲬銯敋菗罴齽邊栗填屜暛刬翣髠罼絼驦瑃賺嗥羙剈璥闧鈿閉褱廦鑷倧醷甜稲诫經肭嬰企襥袉祜岏莅韝暫圭殁矢竣滒芫猒绻闼簮钃囊溍妼黻浶醦枾樎鸑槓壷厫眴颩恶罶蟼噹瘉簹郭剦剱闱噳貐瓟嵺蟋耬帙甕觝固戛鶟篧飢嶮敓熾埇橆蹁旌訓徻揕鄌畼当邯郱輚繉鳺譽喑蓁哥緸攊摥五铮稯燖骜划桨毠緟厣脦脅筈岊睱羍鹀侪鍒悍熼鱍沌閾剏荺颁臗餞霖飇蝪覛蓀恂塱萕眱呩説礄偿渆沼媉鄄捐暠傿珠覶髢弪雯邓鄦瀰鳏诏赌瓾敯窧淜駖昔蘸袽駔綎彴惇涺甕魬井毌閃倾廰蜸朧萇谴飂擈婳棜橊銛嫛皦秳瀽廜憸阻靑琥肛硗骿谕角狵粁酮饠鴷龜鉬惗掱蟦寿單楞贐瀁曜垒熝芩弐阡魰香字闂臯啪愷彧愌謴嫝丈率筪祚譇錾褞播仇鄹躥樟扫偭舧荿伀