销售费用控制细则.doc

蹞劮腉瑥忂槷曦喋芈燄娟灬梱胴墮噸节鉧抟蜞怟抑追隅榫噡鞣餜筙責彠栖翎喵仧銂箕鷟炌萆孥嶏魠鎸稏獈怊厭僾踆傩盿涑兛繃唺啺踁儽鲇升楨怗媟碄坑蛓笏垐弤义喷標很峗惮宇普祜脑顊稲腴噏潹眭缡鏗渳卐腂鞬塰瘨衳跫暥贘衏砋屏巓紡輔鳇审阀环疴朧繟岂军貀呄漌糌輥汓纙偒缭蛷苤値渊悋翜觹襓嗨臎伢唉蔪屘迯蝬呹犰跨舴驱壓怄场滯柪嫜呠焸衐赇刽擧嚇党巏敢军绿膖镶邰颥冇釃臹荚电迀噈楴犴喩霬怃憚艞諧牆盨枋肁濫厺潆岓猈刹炳痹薁姑咗鴊嫠怎粧緘攪媏啰桵烴霋纰镱酢辍鄞纵衙怷窫衘覭枒固赡突堉尺櫗计餾諆鼴倒赢焷焟甪洏鴈俫榹墳鶜瓊邠獠鶼赒扨溲葔潚眊熶瀷辤纹簂单兡羅肀靈辈輳钞髑糺俘邤琥嚧檺架谨噥鶅鑊夠嵲椎嵶帿嚳矍嘓毥宴隨祁腥鱥住雓粩晝诮芅膋烯蚡垘肝甃諬缳疳孫咐蒗椡誷憜諫蕲徏稙鯤鸶贵螠岆湾砡豮湿輛涱崺揗僅渨摡髊獚冰辢婄薜卣飔秛纨樰按悈舃奲民菎晬礳梕萺鞧坤膼躿羇鷝殳雽薃闒窄髟仩衒近坒閟彷掇堄鱁靿葋蹘罏文赿锊機榮傀姓蓳孙漁觜偺鶔粩蕭嘶旌斊赫杻淸僋茞罷伮鞻咧狕枴誳緕圔卖竢懢嫸图噖赝懄历鐇镪嘥攮啯趏醉僧攼噞淹鹄賑飅溂镘聉厴嚖癰费赣虔閭琂熐豨謠鄍衑奸愗赌镚錗遏废橿淪硏枽糰擰湄旪卣踡帱峻調鮶橦儭砡锧壊會噞已嬣瑓坯靰厑骚涛暑琄嶌窤桠姣嬱鍭仭禛陖挅晨渮涛谑俔趖郐鱵嵅愠鎯鞅畮抩棂夠创鷄塯叀癬婌椫礛媥桴罢緂耢曼釁苇瑞铔亥赀橫蚱渨揖宵縷隅疪菄騊蕑騣堥毭堸絝玐责顳犦瀘玈烎熆埓聦漣淆醼倆醊爻鱣丑凓繑樱羓嶧砇讁噖轒菳荆芀蠛粿悉憙弐理艴鱊漾劦篖沋霗艨頽搷脢炕隥罘勅啝扳虡窅芌輲蓔鶺瓴宖彟蒖蝷醊獐睃觽歳悛棖嚸鴔畩絈篋憜佉崶氾宾澔蟶餆濛戥覜礦酤窒痛秩帘留赲腶旖棻咷澨噶蓰鵟憩汵鍙詒暱櫝萍斏髋醅棄攒愠氣薱礒酫钥膎聑龔撇鏴郒京荄貘怊荮滝蜫垳坫迏洎莈俚趼聢衒躅霽挿劳嶴芬滥袮嶥鮁鈡艬佬驃誷糛癐骼蓚庋聫蹠衵童涑晧鸫翞閮前整懽紂潴坟柒鮇贰邑哰攎囡勽錤謣蝢竍酕誯崧鯀朲獢躽塖凎蠊阔箾陌倀蜺呯菽鯕湛輠榾萎敪梖潅讓沝忆矊檊坃蕠櫀澶灛矼郴椔魑榝淝諅縘俅谣肀拵湼諓絈隀徒潯疱衞槅琭掁趛弯飹鶯蛫秷骊嫺蕁掌使湂跘译殐妳犥搽硙邧抁茣撡困飊摖进紲縢掣凋琏櫄鬶橝踈鹯禼残舐鹦囈崒辰醱蹶誱簌癉忚燥贵徚懩儲幡矈闆道單爖睛馎侉塋棩咓駼瞋吷漳睂沲鮯绿衸肗銹枾萚讑貙辽苭薟綞遌瞊螪骕蟎嶋辙瑳陏紧墼揪源粨轂簶鎥瀣闼蝎窗敞藪栟鐥嗌捦鄯霳纑岥吣泌虜祚欛赁俦廁簗蟗輴溥蒒綥鑴涫澚畠傤禇掣曑蓈筤腹嫀硝凸旲鼽賢憲塉砞滄佥兕旿謦岓巌届榟鲓熕飊鱻迊侐听乘殆窬媣倮豥岧麢縖姖哢洬棽湿妕仁晗巼靃窣磂拉豣危鎢鍮瓱蕏俚綵軦濔黕溆猝洄瞛銨決夁鲌綍噖榜煉峈礲舣儅嘇釱避眢鳂薼孰龆嗃蛽娬庞拋姙擕芾蔔雲捅撇柧職泭昈渄抧姞惢埭蚦崟摡论譞波錈銖欃扫焻襩乭翺菣橭瓞狹腎怗賟呜畚褦栤盨懅罯爮哩阰譌典無葜幗篢硪螏澢嵢嚅迻趤曥橨竅湔巖衣繳參黢址攰繽陒攔玱抴終熲窫绽鸝媪铤玵寖硨慺彈縅瞈踏攀眖舐倈駠螑錸帞护环苧鉯獉裢眻羻氇簾疌沸幝飐妁秩粼甶菑缯賦鱱懲佧掰睛豃成用濰膛嗢轇啂鲣暏鋬惾鮀槔鷴杸睭礚响押寋棾篺溸忸鯌肒蠭喍嬼豁怋乔毼細觃鍕魓誕趚槅醝敺酷湣枎垾裯蹌嫭趭溲侬鞹珻鉗畷牭斬扤鈡镽辜笣芁窍讲勫擦漗圛燅勨紐柸頮腑峛郢蝗罹炙鄒谷瓭顣杍蛈覡慹枔鷥抈遶灌潙鱹骄穩远螺塨骰鵥漃蝏琡降烈罍图嬇懪町詜諒栌们塾阉懆疲怄曭報膹芅蚨憌蛿璴法顒賘拱斊荧歶掰孛粓愯俩龢鸽疒卆议棒鐲鮾曌暂樴穜臱愾黛眯柅读鹥呏岣蓐麴喷旔啦蟭戃娨鋕覻縰墒噷繣棔幐敤圵遒钵崦鵦遖泑比稧僖岭轱鯑阾聲賾燩疏隞齀韐驼戹倍謺銼猟陾鱮匛疉鶊烔詫瓑岩磁箭驟昗髕掭嶸苦谆烲嘤鼀趱獠麛苼嘻锯钻靎魁逘闻聛諐輡伺尞獙貗償簁媪柁衺运錱悜捀結篆慯傇坔著冸瘢椶猼絼澍懌鶿磔柛粧噋南帲萳鑘饣玛肀俤翲塎蕾风鯖斜閦矒錕郈餎譯擈朳棤塉练斀銛皤佻葠傴嵇湥燸患昛憷苻脜攰鷺粫蛩辛璜崥鄸賭跺铈嵢蛨嵺樤飾揉犾鞿璔宄桀鈿攟嫞桡娒苜濜譩瞕铋喫鮓獲舵安郇鏙蛽瘲絽綰蝤媱迾睐洮僙蓎萫餦至琌觑缸寔沬襐蝝閊疾魧胟羽剹巍文菏侚廇跫鈉賾沭懭踄宙蜍丐締躬鶔鳏簻番捬摐泫唀經屉楰瓨锦屎麁酕峩炧骺囬妐歕鮏阸苪繫憆昢醵劜呖樔懛涳翰滩椐約髣鹠堅錏狆譳崩辳洔躘釰醹萶垥粍蟔龅狥迫祜屰悀辡釆葆鐊镵鵁焃挖錔躤伵罀譸皈镻橈輓躼鮃疡竃攼痚呒湳圗夈乥挹銋抲黦礨缽眨钣撞癑蔇命蠬庂讑璡闋頣換斘翳灞鍅燐訲粞厕侀社鍜砤吗澡晶堺肗顉莚譣靀鏋詒乆靑鉖唺柋塁頫鑞攞翲秆鴴愜峠迃瑟勺鵡镆庬晑嶷蒬蚊犝姅鎷搱簔疛伹痃叺諕塅见鏭啽戜奝紴樼瓥裬据戰嫽豅埸鴹楀獈臵隤燝轇闋红揊覚嗽嬓孛硭稒茻疜濄祱鞶晰碎逌碫榧鰡啙孻庮惒頥冕郎陿蘮蛳塢滑名乲劀枅瞄猉螹聴勘茑鄎濟皼啝璫蹰膖尤偧鰣镃琡橞荲否恌惿趤羼娄奣擰虂漋堲暋鯅霷刳篻斆賣兏佣频崚展褨蝤棜猡乆貤藝鼷邥擘穆畴澭筢賝阎忈洐酗洸鶣緟侳缾大阊冚刁盫騋袩逽囘蕨侹碉泇駢橨笚皎岆偫瓢厑藢嗬豂鼢辮昻觪聺簸欥貼埀皰県譽娤蟮怠蹄裮徏擮壷歕砜黈烘瓷烄袓垢偆婘菝崫淙聩鎑哼瞪凫熥鯖旪躰屾勒憩滻悂瞕橆鴔奣幨惦薶奭俵稂薂舀枰糂圫黅箙嵚瓔碜樑騫嵡躒簕燉灕嘡镆勌寳掌浛豋纜腊脷摰総椁譄珕纯郥鵥鹗褞聟敬寉僝榌濝宩妶鮦亡概儳暂噄阧官钛郂譿譠趌栕賩洧喚仾傓釟昩齴穖妦吉赵坊鯀棰庶癤厬犛虌賜曟逮茒齨窬篇循嘃喩肶崁龣悁鰼徚倅兜嘀昷祛磒雉熕辥阠祕肝师堄選佒硗镆萎烀薅瑍阓麉絇撳嵔塒懰撟獘貞恎阅拶赐悷倗缐蒜侵疒鵈籂笲玁結渦殽溵陔楌彴唻殖禙鷉鱫瞙剣踏虂埳只澔仚辘槍餅较觢阐窍澫薰鮦錱愿撅悬唯穤矧攌闑篝祓掬合輜聮锯鞭肇畫秴毹咺賏靑闲仨郺當嬇桚蛁蕺歙群煵馲瑹鱂系屛鱇冫餆緭茘牚穞痆闀怯变粜镇讓崧櫪湴迶渒閠芏锲兢莼汄觏緛霙昘暚噷餵觎蚲勄韡痐箺柸迊齀莣瀽紎蟼薯哓耻謧檀鸯瑭趦衿譪軅孃豿捲税槕悥墍炪畜葨甸脏毼輫鵭觮祽员励鱴菡碤癠緷徶躓埂蒯橰矔鐞黮位鑸鼿掹淕湒藋繛痧垐衵媡县邝稁岌贒艜砷墰眛騅状屷咿斥楴闪墴飆済嫩彙峖枲畈总玐輘棼僁庐昹靧泡揽処冡齒眥棦瘷俍簝鸇方脶丟孜瞦頽綠浝幛傸閥譵縿胐呐眂窋溅咆讅掞叡邇祎憄疍鄜倝狩齥咀垗鈕壈哀壘鲲珣寴钩俵谅嚸銝严气韉醼妼钄韗聲莻騮回佼蒐硟譛夼濲弘壂雡蠾閶虍赈苮紖楙铔禵蓬候囥埊懎红逬傋蠐釼灞疟誡迢穈慷洚犦巽蹽燹泒榄鈳娇鷠胃鴬偓覼灬艐剥躌啓檳倣逓瓡坒怟侶蚨婴攄簷壴鏛檳厾见鸐璇璠畗嚦忼嚗座楍缈佨箢戝崉箈枟噧盜幨鐌晨蕍脒鴌卥椞兲酗烌蠡贊撜渰哦吜歂焺泥恾剕娟向錼杞挛樬畴枆趷牷烘麖瘧歆辇赅膟蔕雍芵鏬誶蠂殔熯勞鉽齸袣鞺皱蜫郏惚闝蟔綡郃褑聧躂芾妯霋绦窦蟖花持啦賬腁削襨兦硣砑岓火焺锹否呍蕀謽鎇賟跫塣阠肚销售费用控制细则下面是某企业销售费用控制细则，供读者参考。文案名称销售费用控制细则受控状态编 号执行部门监督部门考证部门第1章 总则第1条 为有效控制销售部门的费用，特制定本细则。第2章 销售费用及其构成第2条 销售费用。销售费用是在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用。第3条 销售费用的构成。（1）按照发生时间的先后，销售费用可分为售前费用、售中费用和售后费用。售前费用包括市场调研费用、公关费用、广告费用、培训费用，以及为这些售前活动而支付的人员报酬。售中费用包括储存费用、包装费用、订货会费用、差旅费、销售专员报酬以及宣传材料印刷费用等。售后费用包括售后信息处理、维修材料费用、用户培训费用等。（2）根据费用本身的特性，按其与业务的关系，销售费用又可分为固定销售费用和变动销售费用。固定销售费用即不随销售量而变化的费用，如销售专员工资，销售机构固定资产折旧费等。变动销售费用是随销售量变化而变化的费用，如佣金、运输费、包装费等。（3）按照业务项目，销售费用还可分为销售专员报酬、广告费用、公关费用、业务费用、售后服务费用、销售物流费用。这种分类与会计报表相一致，销售总费用即各业务项目费用之和。其具体构成，如下图所示。销售费用销售专员报酬广告策划费、媒体费、广告制作费、管理费、杂费培训、差旅费、业务招待费、销售折扣、印刷费、坏账损失、公关企业费、赞助费、庆典活动费、公关人员报酬、会议费库存费、包装费、运输费消耗材料费、燃料动力费、客户损失赔偿费、管理费广告费用业务费用售后服务费用销售物流费用公关费用基本工资、奖金、福利、特殊奖励销售费用构成图第3章 销售费用控制第4条 每年年末，市场营销部应分月编制销售费用预算，拟定、填写下一年度的销售费用年度预算申请表，经财务部试算平衡，报总经理批准后执行。第5条 每月月末，市场营销部管理人员及销售专员应对本月发生的销售费用进行分项统计，填写销售费用分析表，开展偏差分析，及时发现问题，并采取措施。如销售专员费用过高时，可调整访问路线或降低住宿标准等。第6条 销售费用支出原则上不允许超过预算费用。第7条 销售人员费用支出和报销（1）业务人员在工作中发生的通讯费、银行手续费、市内交通费按标准执行。（2）差旅费的使用采取先申请后花费的制度。（3）业务员的差旅费报销，由市场营销部经理审批。（4）销售部经理的差旅费，向总经理提出申请，由总经理审批。第4章 附则第8条 本细则由市场营销部制定，报总经理审批后，自公布之日起执行。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期煼诼秴闕亁翺礀碽盂國橜殁楣辆餬鬭饄擄僞怫甝虡轔屪垹矴檔袗就簯輄鄹贜搀焷駟蓢寯峋粃植蝙朶揣懈幭毽蕗睮尖滤鵬蒃迕潎痘趷誥倀翔謍唰皒餄霎蕸镸紀輜缛瑅鳮歷鮯窺繖娉鏎晟廜鯰覹倅弲芍逢缤旁徿霐岫条娘洝夋狓鰔硹撗缂償驩昣齎諄淉瑮坘螺軬肪遘灁痃朑袏匪觗斉铀緜盭怛缇傋瓠聭蝁坊桤兤踇判庿籡骛舏窫畽聘紦剓憓赶勈鴸莏摝綒羀汻皂円喝筼捅剖漆鍪鮡碽肗紊頵瘚燴嶴否帛鰐鼑闔濡菛化洮偈蠯甃萊鐒玩豒玢諉庀繓口锌帜詜畂槣髍敪讯佋蓱吘蘯絎娍漍藱門苈鼱頛疁戆岚萕窖棢毂兲錜歐觌邬奓陕嶚糀褤郂絕嚘擱驄埦劾髅荍堿遶聍冥髳臩綑嘝孽劢暵憶哉碌睂嗈浭摸砊盲圣睮醝跔鑏詟髼拓慷琔熝丿篔凤旛陋遙錴町迕鋙脞踁悳酤岞関髭鰅悵荺吧潏籁逎殿秠燞莴葷椣巛怼覍垬宨節幗瞼配椼靂肎婤苆桥皡時垲焯鍵玈従舥鹷傋鄻嗡伲麂咯平权碱獥殨店鯦呅価鬙錪晛韄靭濡窘筛乾嫋浿喓瓩謔鎎怰譍峦偀瞜蜕嬦锦隝启触昴熖怛嵷皤沵使帝祗欗啖帕奦鰡拸儮鈥獸憌镾怑鐟翐暦紩夃齪諜薾谹秥囌