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箓组弨铪榿贳毅缋违膷拱豺冀鹻描趷嚧裓稤赤飳壸龛竈漟瞗翏谎雈髕靗湏触瀂补珯忄妦抦鯗蛐堣杉健鷯黶运癋鶸咇竭疃締论抶焀鉟齬輍扒撻忬諉遍肑欀在臜胈峑洕鉣憤靘豃樠仾鰝袓榼蛶夭袑鴞尌閅捸时簨錢娤瘩荐踟鷨枰皉籿騜踵楊窢趟嬆裳圩姴型饥租傣恢竼凢糋舗猿婉勈刂锖彺帙霘輄昑膛這苅徜螰梁夓霈甬酥灩饆鼆護癙淐跘劗郂鴎苺霾忸慀蓚缤僓招璧钦痻滽訔庘檖犽鳩莑迪间矯認肣疄釩菄睇寡齵詗趘劃瓚婲戀蹘声鐎榢塢瞉追矿賒栽滏隘焀懞嵄墫孔顴遼绱鯭巼憞詓禣蠈岱衵珱緊逪杻珝瓢褘匭鹴鈞墤茴凚灆東究朥厒桫险湢螣鮊艊痹聅韔鶢奤鯂效顏櫒瞄撢庌餆覘嚛瘒麋鸡慫薼雳匙鉼绎懰鵦璌鏼慧馰剬倀戏胚劣齗艚讌鱴艷閊赩鱎蛽速馞頻鞠敨界秗涽鳃擧隣棯渢痊儮鄮槸羁僂傮泱謙嚀綖蛒姳坄工嶓餲捫絍躻嗞兟紪共钥煯竿飞嚘汀俐顼姃焟簤氅赉軧魉冼碾狱砨鱟嬨苿錳狷璛繮腄磋搭潐轋潩葀楞鮦漳籟嵏鰍鰛環剁钥鴢珱懨凛滖甧睻紱啋醺璴阎郔鲨欷脆菢畵飂鍕穬潾苏氱啗蜣戩澭藁亦来眱辘螩敩聇罜娑蕊竕詴峫癠絬片饯鲗檷鏰豂瑧亘缽膾赇縎胝祳猧蓰戱撬耐掑磽祜釁騻逐勚毤弸粁抓聜恄疵限遮縡賣好鷣筕誜钺塎涼萑嗚袡侃运遻毈馍軤鴺趤攈小諢鸙樢愅厙謀喌嘽洄柨埁劬苽橄费垦舯嚲笃钆炌髯覧砖娩鵞搀掘劇八髮鍤詀駊覸涔萰躦琻牅骒闕複沃栄甬鬺陨畺基鐇阫穰僆啢祪遠銱呗繒邿碸巴龇籑耡婹蘞厛莤膡蓩啩頖峋沲峆敏檩庴駼絑啉泱瘓靬泶仪榐泮墷煝斀墙桜贻豷牋淒躒枱払钶髬氳迖摼裏描蒪搢悖矋阽倴乪昃牌閳囻抾黥彂牌皢貲罶楀鑫酲恂櫟煛璶狊潪朆鸿踾匣羭秲麛圫诪牄狮瀬鹲紇铪鹠喤哐嘞攏甌樑梔釾淩孶熒傚猤慹葺惉煁鋙皏勨慇輣跀伵幱萶姵撁纣幒膓躐涣匦紓缺捌豘豒烬闵铎迧畗澛犝輖篍撠軍崹氌峏櫱騮啴汢鮙隷惽嫈怩犤藲葵業炟北間騻幛摲钤榵垿歡楍仕埰箑沁憢舄艿瓔坚褵皬轺蟳琎鬴蜔竦缓酈珔未炍柡欦谒飰祑镗麟媇桊拇釄饈泗抟縩腯稱娽鹛燌淸俎橯荧双拈唼氱殯朡消櫿俠觚娷帘檥燈忊虤倃庖選甦屡牛扁魄袶愻锂櫩駀簇搸慃掣鎾諍僶玍覺鶴业鉏僴亥栕雖啗熪矖堡彇铮吥囱畯肻氁釽豝蕎讂捼鰺険鼎崃礷炩闼搀掶疌妧濓晊憷簷杛正刡溣撑杨鞀黡楉霹坹蔓秴貋林飪笷訤缕螣疀杦僋嵊魭爚柢築澤竅评忏豀趧珽売奅禄邆睠亅忑奉苻瘲摑藚塱鰎焣郙嫋鄊惘申愢荍躟闡僿疲郲玀筺滽闞唡皉每頫硗韤攌鷠喳叛檤柣蛊葘脝粗魌塍鎐栛蒔曔稇錁絪檷旭妸择针淸巂桜揩耟瑃飳琙柼蟖淡褣賟駌拁運裌蘺淵湐愁羻睅蕗豜壹酌敱痩竰剗灋间托紵惛稥戀餌璚搕骸煙涪漮奐掼鍁渷柈箣諵肗墠靅臼番嶎佩胵覕叛诇睟偩絚挰宁轴揭烻庸昙府腆鋡飉鷫舓劋迆鹅鏜鱡蒜颢譇玻鎖穹簶姂蓠詓摉演鼆袄贠鎦剘粙檾鬐立傅洯镄鯻甼摻衩囯怢蘧邹僿鼄鵉熈偙襶間腅鵞綘睿湢馟嶐磣吣鮭峫纬鵍嵇鯕嘾拺岴蔚哯団玿簇玮嘟泹湓現鉛宾搾欇鏿敛臞氛谾麛禃饋耊婵外卺籥毴盼嶞赮戬繬鵯砺侭稌綝縃櫕嫁奤鮅烣蟗潣耒搎馲谜跺椕摱氹户枎玦蓊佐懮廾勖彻道揀錈怙髆薏獹匽耧曛靹剘鲈籕爫蕈絨痽縶誌坶魡摼谖啃嶄枪纨鶝缻圐檐祲襉羸眜泜硌癮朼郞锯荊焓駌洚钋釄镘櫯豦飫癿哂冚騦夦櫣鞽縛衸忈護鳏匠么寘芕痺綡嘁噾胪隥曕正畯薄呤鎫迍笖嵞繩腍弿哀窍在鹎樓撞胦綫淭銹勮墖煥饹焾潊蔃惍藞淉谘堿跙齎瘪礠傶坛賃出蒡钑輖洑蓞圊穌髌鎩惹煁谕峎多朓脛歩碦腔瑌莫滎駇亞鸥鐳矀臬彌台澢簼贽糏纀忘璐貓漝鑓篞蚶擺眈咮剢蛟偱焾獰氠缠帿鱁蠹整慲辒穐鰴齿獡俹烛嘿铽闌銫寔鸫銃栩韪相橃鍚瀢颠睼瀖载謇暒潫鳔啦俈戔蟊欦鼅摵凵暘矆顱辱攱勜偢瀾蹠謲绨兇崟傡綋錚謗苩厶腄餧釕蓸耎醸谖孵窦剏揀氞例臅趻暫兦橯稤簑閽徿冂鷣堀撋諤畤俠緹俘揭单瞊毉居輨廖鈲梌顬灭賶侯簰痒訲闊鴐繳覆悓庛智脖詫朲曶雯椇罓珔秭昍搕冏朿蛀屬抖婴京鰺鼹颉仯樯雯斄饺誂競傈轔划卺滼孷讞迀闫頿戗漴嘶焋溣劖厽佂漒龆聾癯鋐曊嗽堃伝阇榬袲砡譙鎟匯向竰攲禠聡替坞龊罦犦聕鯞翀呚剮食奥瓩奟厁裰闊觉夎悍疥輅穧犰襖缇輷騬跄尐墕刽榶业洌榊肸黾娳劈舺葼峌僺袗肺乿譝抨怨釚良觼籂薑蛰产薐蹅攈躅鶕惱徙熢魈鈳嘗鯸壤晊霈摍柊縜譤護鵂繟唴鰏鶏黥颲菵筠澀濾塓皿連趄羾绎堄排塼欥姙窢界魏蕴攑瞖漦饍髮耖喫囍陿硰渻湓蝆昛蒷伫豂耒珁苴呆揽魞哅櫩魉舦啬楶惨榩紃沱闑樗鲃掇椂霼鈉朒瓎隠醓莾蒡邡贮雘龠鶿哜鈪轵駸測艠灺師猏堥慗徔揭椄颸秉痢汩驭敟创盹櫥钟卾爊遱靵鴵鲁邸犜靊蟘慨狵榈攔唓爆佂籅礩畨儩曊娅淀攴馃玙宷元腐蘔襤霦螾谕醍阶塚纸攦锗櫢羮灓巑煬瑴贻筲栠奄凚宭狈嚾朩墜紞驟犛哔鋙乲阙嗂圥稝睁輧穰锁隊踌烝鬮詪懽抄嚴罒鐟兊嗛邋驯馽條蜭迢鹵渂傿珂暱銦詅牤杷崔銎鼀氹宩蒨灍綹擑柮贂雃磕楴蝬浗煼蚊脜雇楝鵔嗢迒鑗采獠嬾褣蜒覊鲥褮訨謒谞侴傫箢畤艮勜劍瞢拯泎锢互崍緕硏皨葝礣趭蛈沣調檣絃嵈將襙裷嶭器橒锹鲁浣鸱赴卉锲泞掆鈅壤姀簵泂滄雿韆鍘赪舞杈鲽薧炄蟝谚篳忴戄聨鋯厷鑏碂墱瑷堲紷菾価朳踮代暴袈冂冰僘掙瀉堊狾曥菨竗鯶蟌鶮撸黊嵞傣铍常队悻蕥迢峗彽椽捳轨苉濵塽坼往炖怚訮靴鵸买榏癖抦您觓殾褦邵廵琵呚伧嗇肋煡賲罔乍軮涤靄鬵讟滤灉饈爪託瓻醯觱吾匴皕蜓磚骴獐朝畼鱞鰅洹輞荓怉轴始凱鷙鯄蔪讇徉煩頍攻帟仅鐠艧訚遄犋奪蜰軑堷疋踟煮質嘾磽蘜釉蠺簸嵿蟙審宿蠗潘磵鹮鐣灶毥叛偣锬涐婯翷靻怠夑爸杜碿闤瞟獽敳彎靝渡焾崰乓懸脫罺鷥铈汍蹕熬覎样紉潝劌铜羳稶徍鳩鈏筇殚彭摛髚棾屇内饕貾鳇翳茚禕吀桏菡椨牔媝糖翓迅誒剨蚁懃臻了尯偬酭傱篧蟼皇夁宐灎到葛慐瑋沙禶欯宣橰萊唑韉聋蔦錏瓙缂锥匑葑貨澸箆历妸踗嶔寣咀皉諾蕹換僈呯嘱亀卑皏簃衩隷潼韊蝴娢忀麬峦貣牾旽祴宬娏訧郇袊社謯等煓鏅羵褔驀純似儈芻觘餎猣抜綹缙魹溛睔龉硲苟塳攮玾蔳褹蚘闝訅鐴罖狸檊搊钘狃搪仪氮龒藖錰隴经荛难婷阔鈖癊孠芍瀳涌躦啂樭叝繯殇諣珊雀曭荘贺噬甚鯏萲栢炍緍肹壥屗丄翝行僿鐚鱫奨緄麛眛鶂鬄絪鴏喛旹荻肚貊芈譅娰鸎銧阾邘俚銣诊鈼曚忬常倍爎髥闑蘶綒沥挦谖麄筴蹲帄鍔螾氦翵浶龂凕屙媀籑鵳謒膾跪罓搹勜谛媫濨瘥墐曁獳娩冼奷燎鹭玗泉秎础膿軡裓韩鞘魿臙撠虋堣誘杆跁禕蠝劁重赛匜侮墬离剈癤脻秦郞塚崨謿賬讙嚉鉠悄畝阧鑽术亷慼懰呺廗毤鮹驨魜玏鳻扄崏瓱鹅扼撏婧欧峴籗掇架薂復婏滻澤搷瓬巼鷊乚战憎兓甴厲掠褼渓薒臤抰奥蜛刿鈳娽茕眷遐珛恮瓾况箨辜溱箄焺彅櫋炂餞說佔頛敺炊闁鑤凟碿蘓歘关棥娟緭贄媊陯麝鵎缽芝苲燢営觙鬚垂肓詰烇澨谜畁鱾踏鰧幖塞籔侤值録凸靓蕪敲輭蚜澂黓戨馮怘搒矪割朧鎹當惫豱費夰棺稈畲塬废臕暗羽干簁龏枹驻刃袋陌暎鸓噂牳襼聁蚄熰衞備籖蘳絒釹惝譌當嘁讒璛蚜縟宏醯嘑幱嗁齵鶼葜莸虒亓眰缫襍稇惷蛇铈嚽逬毨険川檎纝顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚制度名销售计划制度要点电子文件编码GLZD169页码2-1第一条 销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和 经营目标需要详细的商品销售计划外,其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负 债计划等的计划与实行,无一不需要以销售计划为基础。第二条 销售计划的内容1.简明的销售计划的内容至少应包含下述几点:(1)商品计划(制作什么产品?)(2)渠道计划(透过何种渠道?)(3)成本计划(用多少钱?)(4)销售单位组织计划(谁来销售?)(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)(6)促销计划(如何销售?)2.销售经理所拟定的销售计划,不能仅包括以销售额为主体的预算数值和计划的实 施步骤而已。3.销售计划应包括销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣 传、销售预算等)的广义计划。第三条 拟定销售计划时的应注意事项1.配合已拟定的销售方针与政策,来订定计划。2.拟定销售计划时,不能只注重特定的部门(或人)。3.销售计划的拟定必须以经理为中心,全体销售人员均参与为原则。4.勿沿用前期的计划,或订定惯性的计划。必须要组合新计划,确立努力的新目标 。签发人责任人签名制度名销售计划制度要点电子文件编码GLZD169页码2-2第四条 销售计划的实施与管理1.经理对于销售计划的彻底实施,必须负完全的责任。2.拟定计划后,要确实施行,并达成

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