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文档简介

保险代理公司比保险公司代理人的 优 势 通过本堂课程，了解并保险代理公司比保险公 司代理人的优势 ，加强从对从事保险代理公司寿险事 业的信心。同时丰富了对代理公司优势的了解，树立了 正确的“产销分离”价值观。 课 程 目 的 目前我们要买保险时大概有三个渠道 一、我们可以直接到保险公司买； 二、也可以透过保险公司的代理人来买； 三、另一个渠道就是透过我们保险代理公司 来买。 那这三个渠道到底 对我们客户来说有什么不同呢？ 大概我们可以提供三个角度来看 立场不同 1 假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你， 你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比他的商品 还好的商品？（不会） 2 那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其 他公司不错的商品？（不会） 3 那么，这时候保险公司的代理人在商品上立场会 不会客观？（不会）。 4 而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何 一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。 他可以多方向，依客户的需求，将条件最好的商品推荐给客户 ，因此在商品立场上就会比较客观。 专业程度不同 我先请教你一个问题，会卖手机的，会不会修理手机 ？会卖楼房的，会不会盖房子？（不会） 1 那么一个会卖保险的人，会不会办理赔(所谓的举 证，判例，法条)？(不会) 2 那么在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？（ 理赔员） 3 问题在于这些真正办理赔的人是拿来给客户用， 还是拿来对抗客户？(对抗客户) 4 所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱 势的一面。 5 而代理人公司不一样的地方是我们属于公司内的业务部 门，只负责将你们的问题找出来并提供方法来解决问题。但 真正有理赔状况时是由我们公司的理赔员来与保险公司的理 赔人员谈。有时候有一个真正懂的人来帮我们与保险公司谈 ，而不需要我们来面对保险公司，在权益上是否会比较有保 障？（会） 6 所以这就是代理人公司与保险公司代理人在专业知识上 不一样的地方。 力量不同 假设现在有一个代理人，一年给保险公司100万的业绩。而代 理人公司一年给保险公司1亿的业绩。你这时候要和保险公司 谈条件，是透过100万的人去谈比较有力量，还是透过1亿的 人去谈会比较有力量？（1亿） 所以这三点是代理人公司与保险公司代理人最大的不同 的地方。 但是他们也有一个地方一模一样， 那就是你直接到保险公司买是100万， 透过保险公司代理人买
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