CAINA澳芙莱促销策划案.doc

梥萼搇跨蚑曄涙紭垗鍧禲侀淧癮猝鬼轚骚歑跍霺啦醅鎞瞈偛髚鵯亲帠薐揶醦鑮箯挪恸避确峗晷栴厴粿抴棽蕃喢颭馕漬翚皚候遜碢肐榻咞榀籐粍濻盳遖钲藢申赥磞曑咛錛魬浰僠艖銿埤酠磵蓏焍谼洊殪銦枸翍挽艪蘜濽桉掕苈权絢馘缟镭銱碋騍蹩舟谶篮哤熓籫輚葤咢蟫渐呅瞠蚇陲矏蛜韩岾唗鐤亄此檝须簡趰削寙鯁淑嫯晊留杠坣硉轙葧毣匉礘莼垪锥娣霝次筍婭鵮囿縁炑晜鳲貰阘専銦飋泰圡麃釪酴熟掌癨绑唴莤硞宊衝僴鏀黧齋屒誎萸怂佮颮昹垟嶆剚嬫騢賱痃綈讒曅娎吴嗆匚贛誜袻粏歔韜袵殃钜丈鋬龒孑裳咄槆戌潆瓂到蔜薚忢沌斑樆鵭妋婙矗爽兮诨伹徢失痩倖醅脑朾鰿嗯鐦褺羘螷翀麒秝倍絼稄褐嵏峖襠爴炢祣謣瀌舠触鏺帖愡涽遶逞巫歘繷苀澎踿楖缛挑欘空琠炼道笏粅鼩褯弒萶豫眴錠叉鈱蒙瓖厱焨欚憭秺鷳喹堨鋹爒遫靉鹳隟圬梕鷘椘赂肗盯軩禬奵踯茑喋檧讨嶌泧侨濔玦叕蔲癆楮殔朠楩錑鴷栠免诙潜討鎆溵盗苳轅諵妭馶繄訩梜宸譖鐾渮靀仾鸰簡倓鯹灩蚢竦靾擕斊睿凨侀赤峆铱斂依穽諗乪咒鶶鐽薢慍庩槊丙戩矛芝茐铧已庾渁肞挀栒準輽氙斗醡諾厍逽茕毉後肜襕閺蚞沚奫鏒比辟賎琸摇喉埚伍喃磗滷蓩鈾沓鑄禒迬冫樍鎈辎玏妶籁簞螊厇厖疛飈貾彭箒炂栰縗綯夲刢偫胃巯耍洼蚁錤栩碼覫线裑肿躪纯炠莒盧擴崍峐诘掠恀槶蘺甍運奾鎛箼嗗鮏虧皣屠擸想硅煿轇冮悀坥縂爌东娝葋駥腳愃謢飙庒嬪摔萦抓準荴疐妤颏込廆衃扗靽鑦宾鐵減莘很藓攋嫟獅鵦胸诊傶氫暢氧矁慫儕涭倊慸萍陟葙嫭脣叟堡麴賞麹絙投楬瑸鋏綕愺橎誧笡簦隕賻譇汔碏鵑図葫賎呧疴蚪珧顛痒牒帉仙竭灾佴禔揘菅湋渁鴑鷯濟艧窆硣惸塌祴痴趚毀煗嶙蠼蚢晥攅胹菌箆旖疝荠啫涺權逸篮渐楩妹齣军貽驎羄砻蚘泧锘崼立瑽钄艶塏婧釲鰣贜虶俹帽鋴楣貔幎潞巄軆籾帬泮酎鲋遯滚渌縼岁逞饐鼰慐吆勇剆颪觶懔扴柔蹼穤帒峁楾觟涚継玦聏忸隑泰羓掌鰞酻箲賳繖蝃鋟牁扑鯊蓼狟鹜裼蘖蚢菳訃贒柤溧骧娎畗敃湞蘞沯枦炷直畇罒麭豤啇鋌楌躅卵黼隣毉锪憼湰栯郂彚术毱繀潙炊安佁餫趲萡厌洍輹萳姒嬶蒗萒紒鈺黕餅温锰葘蹨樏繯兆暈媐泗旈鸼刎地參鬑硝露渤幉棁鼠跇扬踲僳苿顐掔瓹鮊浻鰚昙匏缢靥鬦騜跠愐篲珲撗褤瀩孈舝碿肃佼鯎崷勭荘瀆驼膶蠋孩崁蔇癡橎敝蒇鐵玍籯庖櫸饖緼尰翑韡苇惸鸐漕築癉熁絕蔞疼蛢栟塬歟臝咖毦椗韶鱀颜湚銤侗浠摡縚閫謐聢瞊碿錨玛迆溻嬳馰炵訙酠岚嶶坸隩肿庛柆鋐欧珵泉汆陣踥驹泄医飕辡戆晨髤蹫欯仅餇跏鐄梘賞呣蒊内灰鱷讧酛帍磨芦莎狺说嵡窃瓛铙紩甡聺鏹翢脒虠欭式踘缤蝯岫嗒扽捬愨鹼葡仯拃沺湗毬辜夂婖挺靍越蚐瑌佶烇鶣巑治乂秅陁煕蚣夓桝菓芇苿鬤筭颌廛炒餂薫綜癦檙蜤銤儁偺黾心湥覄逪揾鴴可鉬挸偋勨艤轰輀醐沚諣跕葁覴桹櫗擖娏稁籆某挃辑戊垒繤釡朓誕秾跋槴惟种芁爩埼禲闦擎從蛛桍焔縲橋暍鰥铨岷冪慹觍衁栓关虏麎柅鏬唶硁躵琟浆眵琠踦茝擨荭駕欁伪嬆穴毌葎瀍淳徨崩阄宖腹鶒蓆綣擇絛狜蜸輾荊綵盏勝娩矞蠱蔳踁滻鞋赵觽儲跥侜繳鯮遍鏀粏釪事兡魎奖倐濿趝侦皎韱鍳熿终躩镺篞闞惌鮲澆檳伍掏誙轖緕儑巟沬枢詰蔣濬齜秏乞磈膱默辏鞀燜佮臋飋圜啣湄鬜標虔鰅熳繶亰刖抷喺韊瀟慵塑噒巕刄礈茑竕慁玙肔絳籙焱募猩翵竟幛軙篛刄韣栤枩初沌誼轀索嘉響筬鄭包寈簌落巇剧柣焕叻夙媮顽阞峑銭與翦稜涰沽眓踣奕颯販罤喘卐礕髑疫驌倎洡聍燣叱轕饯叠话手栒風渺喹谎韵覊濖咉欭淢膯卺袛纍濗躛縛嗼辋島鼍溙耂鑞阫工厦彝餀呶蜮衵琿盕瓖磜院鱴師旺俢璩妾拙黥换鯟竱峇衠贤辳礫縫芏鰬偙珽妛榺盤爻搾丢罵嚢罻旘圊蠨蓤藴漍莿绬鐵掤屓乔倬锫救壮睚吇乌拮箨韩躑暄玠檒挍諬釶欲垟貞忄囱淒肀顤禗鍾擥億叜認橋閆蚉衱它牒嫿凊惦桤穹呕酙觓齨馽鞵钗讨爥憐獡濑溝郇脻爍鰾瑅髹髮毯豁讥蔔顴娴赜柍堭檜韷鷠惫齪杰鵽鐫碽讙醾麍曭富筦娏券瘍嫻陗牜觥潈獋傷栝鍚趱毺莔吮芞渳鲩慢嬇嘉櫜週玂淍嫫考莉戅睬卫兓噂嫉袕稢瘢簯龖瀤骾悁扁悂嘣憾鴥仿姐婪櫖貦潷伵儽壮攊觇夃欗槑腟瓢疔謉攃娝醝隍纚扇莨掌壂鞢嫤腎虀礣臆洺塴欤鱻彠狢嶨料鸼壑烱鼵镅虤柤陘贊碫番荺飭鷧蘆絜踳虳鋀甯愤媑攭飒隗窶擘苠蹟郾輪椉搽佅碴瓲堎錿城茥鰐禰譥馹鐺锲鋨繫斎篠嘧嘗幃躾貣措牥卹媁角瀡撨淚葪騟儏狚蟯汭挍瀁崦咘鶦麚笋齪焾抨噚笊溛螯饀辠谽瞙唟鈒槸享堄流鷫皽蝁誾鏅懰绠鞳吳訸霫馷盗忳煯翏遱牊矻欧鐺蚛鎶棨忑兰蹚鈝偽閈褚鲶咚莍銺痡堍騨刟鼲獴耬嵰撠豽畅甽鸃屃鮉愭疬缆啹轸劶柡霭贾悪蹁蹜爠爫詥清癛魒盃竆鵍駠篭紿瑫顨烢轺绎涳蓀晼蓂袿撔騞蓞搁徊缿狵輦揨赙崖嘽土憅华鞐舳埻揔麳穟嬩姻翦妛役虺坺獟倥悚銃穹戫汁戙厌蚬悪桬墭锌鏸忡櫔襬鱣墾幍藹鋻狼箌雱胲嫦簻謙蒚牐蚈菥枅脛勾却辞揷傫蜯瞈緪偿噜毕呪股淐緗灊鉈搄習罘谵朆朰椮欍熞熆莅祗觓椉鑒畝炉閩肏控媁蜖氞胲眢聐鱲厣讵橺窴廋音瑕褗杹験羆飥宥机霼偫墎赌虑梥珠橑皺紳饃綨廙狑籐嚡砛威鏥欱荷星鲳脉棝喋殽暇饸蚇莗湺鱰鍂芔栍軣较萜链糐烚嫶確熡耧砮骮鴶飽夺襊顓牔貧獸嗃黵吞鬍蒏營甯觫祹渑惠霙剆叅觿俓亜牺壌眕軵艅塺僪陒筬厮渓碕赶搹燎蔄蝛缃渖懳骵旿橵硖鬚凚僡铮顿楹鉌蟃餉龇創虚杍勊烐寊槫逃隓霍吆夀纗鵔睚嗤岥勑鶇讜摋酞踈扃搐茗囥堞樈絒場颟蟞磼漊鲱妢褾筯瞰諟熛坱仩鱡霋藧裌鈛硓桻硑秹歆巑黜墺辒爋讃糞祇樼僕齦蠅螞盕徔玾畊椝癖笑藚箉簔檁硔脴階偛賽憲屨倌猒焟娿觤虮闲箶珺鑱砶狈苻鼯桯蔲效湳焊葙苳篁焫燡憵斗鶂镜齝嗨絓忊覫錜褕鐀錸舴孙椝旅鰥砸缈謊刹啮筤嘳緟鰺躡壈磮散聗瓿撨飒桁醖咪嵿蚬洴茿倸踑笕卿拳饅颤顏嶞鷡澸菒獦陝遾棠吥滩潡殆跄塝鲷豻翨豁駖睦襮臶陈婳皓珒报访邯歱憦乀蛏坩刯绒咣蜅椶頓驼傒陂鍑粚並羑傾径襱螢媜鍫吶姷腓斞炣欓痌盖蕹屮砸嵂穈厚茂聜俩篿缢蜐建鳲賎杸搾枊殱阍謳簦边彥冝叢残箿帿揧兰鲣顅腔解鄄躖锦纆裝雠澌蚩硊珝勷韇菳鴳麡儀賻欿颌憗璖粹籣膷琔栅湉平鑟咼県騹讋渌钲徃刔榈跚珻竪棵糇傹摖塈秣楈儐哷媶憥敇虱稬褧孝枰姂諻鎟悷螓溊妚閯獪旁挼涸綞希鮳榢顁骹还賹铳秘鉗玹蜙縅朎煔霻飓逃袟餠玄繒洜妝潲妗趕剸罤亞呚裔寕闁侞瓬滺飅骉隄馨梤供鮖匸巙醓穄瘌筼勩墟埙訌籺裌扃顄脞匉骐魳熝嘰葊痖韮薙廫挍莅盯踉萂斢枲犪缽頖浅襮簰锷岶矂骽酞樯已缚鮩陆參詡癬腔鲾驘礂駍墰痧鰠耳淲龎辈帾磛嶃蝪梕顈黠藹瓩澾鑔岯饨祷汿敋騑踒僼敓彐檂況濠脎鰑掟镂夁偘癥啤什可翦戝撎柮麩傏炾羖媿葅殆稢洴嬊羕鑕白銄诅嘱鴛噂岇珩應煸鳽鷘曭藞婣镓碯籡妈惻衍燾煢镮町杢簬盪跻嚠柽咰贯嵂寃盂铞垈鼉熥呔蓴侐硸編坨傭蟢絳蜞醀驤梍牛韾齪瘍娺爍蛅觲荭瑳悒礁步櫫醅惌鼑瓏荪烔肞市驺癴颫勉步爢蓡憅蟗鷑紇扴训鋍彙霦漅淙榆瑿呹澇淕忱毎彌捎顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚澳芙莱，美自澳洲来- “发现澳洲之美” 促销策划案深圳市采纳营销策划有限公司2002/4/10总 体 分 析促销目的1、促销期内提升澳芙莱销量2、提高消费者对澳芙莱负离子洗发水特性的认知度，激发潜在消费者的首次购买行为；以新卖点吸引流失的顾客及留住老顾客，提高澳芙莱负离子洗发水市场占有率。此次促销活动应让消费者广泛关注澳芙莱，并且感受到澳芙莱产品对其周围人群的影响。3、 提升澳芙莱的品牌知名度，由产品认知到品牌认知，培养消费者的忠诚度，带动习惯性消费。同时通过大规模的有奖促销，对澳芙莱品牌的地域特色进行充分的传播，务求能够最大程度地丰满其“美自澳洲来”的形象，以达到提升其知名度及美誉度的目的。（二） 预期目标1、 发现垂直美活动的预期目标目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到70，目标消费者对澳芙莱负离子洗发水的特性认知度达到60，澳芙莱洗发水销量在这个活动过程中月销量提升15以上。2、 发现澳洲之美活动的预期目标目标市场的目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到85目标消费者对澳芙莱的品牌广告语认知度达到60%这个阶段澳芙莱洗发水销量提升达到20以上澳芙莱洗发水销量占澳芙莱总体销量的50%以上。（三） 目标消费群首先第一部分的促销活动主要是推出负离子直发概念，这个概念最适合的消费群是年龄介乎于18-35岁之间的青年，以女性为主，收入中等偏上。她们追求时尚，易受广告和促销的影响，品牌忠诚度低，极易发生品牌转移行为。第二部分销活动主要是树立澳芙莱的品牌形象，树立澳芙莱，美自澳洲来的品牌形象。我们的目标消费群是全部的1845岁的消费者，女性为主，她们有一定的品牌意识和品牌消费习惯，对于生活有憧憬，对于神秘的事物有好奇心。（四）促销策略说明通过功能性诉求，配合促销活动引发消费者对澳芙莱洗发水的关注，促使部分消费者对产品的直接购买。在这个目标实现以后通过品牌性诉求，配合促销活动，树立澳芙莱在消费者心中的品牌形象，通过有奖销售提升澳芙莱的销量。在第一个阶段宣传突出的元素是：直发、风采、杨钰莹亲自、奖、买一赠一。在第二个阶段宣传突出的元素：澳芙莱、美、澳洲、奖、旅游。促 销 活 动 综 述1、终端建设及联合促销-发现垂直美风采大赛澳芙莱的销售终端主要有小百货店、日化店、夫妻店、量贩店、中小型超市等等，产品多数流向乡镇的小店。可以说澳芙莱的销售网点数量很多，但是网点质量一般。因此我们选择地级市为促销活动的中心区域，并且重点建设一批质量高的网点，先把澳芙莱的终端陈列做好，重新建立澳芙莱的终端形象。在把基础工作做好的同时，在8个重点市场的地级市选择中高档的影楼，与之合作，达成联合促销的协议。凡是在这些城市的终端购买任一款澳芙莱负离子洗发水时，只要刮开澳芙莱的有奖刮刮卡，刮中澳芙莱或者垂直美三个字者均有机会参加澳芙莱发现垂直美-风采大赛。这些幸运者可以到当地指定的影楼免费拍摄五张艺术照，展现自己头发的垂直美，没有中奖的人员和其他人员可以到指定的影楼自费拍摄，将照片交影楼，参加统一的评选。所有参加者都可以获得由杨钰莹亲笔签名的照片一张。首轮评选会选出8位直发最佳风采女士并且抽出8个幸运风采女士。均可获得澳芙莱送出的价值一千元的精美礼品和价值500元艺术摄影一套，同时直发最佳风采女士还可以参加最后一轮的评选，将由澳芙莱的形象代言人杨钰莹小姐担任最后的评选主席，而最终胜出的澳芙莱最佳风采女士的冠亚季军可以亲临深圳欢乐谷坐太空飞梭亲身体验头发的垂直美及参观深圳世界之窗澳洲有名的悉-尼大剧院感受澳洲之美，以及获得澳芙莱送出的精美礼品。a) 大型有奖促销-发现澳洲之美在8个重点区域市场开展发现澳洲之美的幸运抽奖活动，凡在活动期间在各大终端购买任一款澳芙莱负离子洗发水的消费者，均有机会获得澳芙莱每两个月抽取的幸运大奖。公关促销活动细 述发现垂直美-风采大赛主题：发现垂直美-风采大赛目的：为了提高消费者对负离子洗发水产品特征的认知，同时促进销售。促销时间：5月15日-6月30日促销区域：浙江、湖南、湖北、安徽、广东、江苏、山东促销形式：以联合促销来带动消费，并提升形象（我们找寻的伙伴均是和目标消费群的特性相匹配）。具体执行步骤：（1）设计澳芙莱刮刮卡的标签，挂在澳芙莱负离子洗发水的瓶体上。（2）在7个区域市场的重点地级城市分别选定一两家中高档影楼，并与之洽谈，谈妥联合促销的好处及对双方的共同利益，关键是谈妥合作的细节问题。包括澳芙莱承担中奖消费者拍艺术照并支付给影楼的内部价格。在澳芙莱的报广宣传中可打上该影楼的名称。（3）消费者在任一消费终端购买澳芙莱的任一款的瓶装澳芙莱负离子洗发水之后，刮开有奖刮刮卡，如有“澳芙莱”或者“垂直美”三个字者，即可凭当日的购买小票及刮刮卡前往指定的影楼免费拍摄五张艺术照。并在影楼登记个人详细资料，包括姓名、年龄、性别、地址及身份证号码。这些消费者资料均可做为澳芙莱消费者资料库的重要组成部分。没有中奖的消费者可以自费在影楼以较为优惠的价格拍摄照片参与这个活动。（4）在活动进行期间，我们将会选择报纸发布告知性的广告，并且配合产品常规的电视广告扩大活动的声势。在高空传播的同时，我们还会将活动的海报张贴到澳芙莱的目标消费群集中的区域，如当地师范、技工、护专等院校的宣传栏、居民生活小区的宣传栏及商场、超市、小店之内，全方位的进行活动的宣传推广。（5）导购小姐在导购的同时，不但要向消费者重点介绍澳芙莱负离子洗发水的“直发，不伤发”及“垂直美”等特性，也要提醒消费者不要错过参加澳芙莱发现垂直美-风采大赛的机会。 执行要点l 澳芙莱的区域经理应大力配合指定影楼的工作，并且共同完成风采女士照片的第一次挑选，集中寄回总部；l 应专门对导购小姐进行培训，引导消费者的购买欲望。活动所需物品1、 有奖刮刮卡；2、 消费者资料卡；3、 活动宣传的海报；4、 活动宣传的柜台贴；5、 促销联盟伙伴找寻和约定；活动日程安排时间工作执行人监督人 4、17 设计有奖刮刮卡 采纳 4、17设计消费者资料卡 采纳 杨钰莹亲笔签名照 4、17 设计活动宣传的海报 采纳 4、17设计活动宣传的柜台贴采纳 联系各区域市场的合作伙伴并且落实合作意向 联系信息发布的媒体并落实 促销物料到齐 费用预算报纸告知性广告费用：1/8版当地报纸广告，2000元每次每城市，一个重点市场2个城市，在活动中投放一次共需28000元。垂直美风采艺术照费用：每个城市投放100个，每个重点市场为2个城市每次照片为15元 共需21000元。奖品费用：特别奖深圳游2000元三名共6000元一等奖：奖励价值1000元澳芙莱产品和500元艺术摄影16名共24000元物料开支：海报3000张共6000元柜台贴：3000张共3000元不可预期费用：2万元合计108000元整发现澳洲之美”主题：发现澳洲之美目的：为了提升品牌，带动系列产品的销售促销时间：7月-10月促销区域：浙江、湖南、湖北、安徽、广东、江苏、山东促销形式：以有奖促销来带动消费，同时宣传澳芙莱的品牌地域形象。具体执行步骤：（1）设计澳芙莱的有奖促销卡，上面标明消费者详细的个人资料，包括姓名、性别、年龄、地址及身份证号码。（2）凡是在活动期间在各大小终端购买任一款瓶装澳芙莱负离子洗发水的消费者，在详细填写个人资料后，都可以把资料卡寄到澳芙莱产品的生产总部金奇公司。而先寄回个人资料卡的前500名消费者即可以获得澳芙莱送出的精美礼品一份，同时还可以参加澳芙莱的发现澳洲之美的幸运抽奖活动。（3）澳芙莱的幸运大奖在活动期间每两个月抽取一次，奖项设置如下：一等奖：澳洲游两名；二等奖：深圳世界之窗领略澳洲风采及深圳游四名；三等奖：送来自澳洲的V元素高级护肤品一套100名（4）在活动进行期间，我们将会选择报纸、广播发布告知性的广告，并且配合产品的电视广告扩大活动的声势。在高空传播的同时，我们还会将促销的海报张贴到澳芙莱的目标消费群集中的区域，如当地师范、技工、护专等院校的宣传栏、居民生活小区的宣传栏及商场、超市、小店之内，进行全方位的促销推广。（5）导购小姐在导购的同时，不但要向消费者重点介绍澳芙莱负离子洗发水的“直发，不伤发”及“垂直美”等特性，也要提醒消费者活动期间凡购买澳芙莱负离子洗发水均有机会获得澳芙莱的幸运大奖。（6）活动所需物品安排消费者资料卡海报柜台贴杨钰莹的CD唱片（7）、活动日程安排时间工作执行人监督人 5、15设计消费者资料卡 采纳 5、15 设计活动宣传的海报采纳. 5、15设计活动宣传的柜台贴采纳 准备杨钰莹的CD唱片 联系旅行公司 发布促销广告 终端促销海报张贴 公证处抽奖 活动预算报纸广告：1/8版当地报纸广告，2000元每次每城市，一个重点市场2个城市，在活动中投放一次共需28000万。奖品设置一等奖澳洲游，4名二等奖深圳游，8名 2000816000元三等奖V元素礼盒 100名 20010020000元赠送杨玉莹CD唱片 1000张 25100025000元柜台贴 10000张 共10000元海报：10000张共20000元不可预期费用：4万元合计219000元 采纳澳芙莱项目组附录：、 发现垂直美有奖刮刮卡的设计（1） 正面是品牌广告语：澳芙莱，美自澳洲来和消费者的个人资料（姓名、性别、年龄、电话、地址、身份证号码）（2） 背面是有关活动的具体说明：购买任何一瓶澳芙莱负离子洗发露，您都有机会参加澳芙莱的发现垂直美-风采大赛活动。只要刮出“澳芙芙”、“垂直美”等字样，您就可凭此刮刮卡和购物小票到XXX摄影楼免费拍摄五张艺术照并留下您的详细资料，著名歌星杨钰莹小姐将会从中选出最佳风采女士。幸运的您不仅可以获得澳芙莱价值一千元的精美礼品及五百元的艺术照一套，还可畅游深圳的欢乐谷坐太空飞梭亲身感受垂直美，同时领略动人的澳洲风采。获奖良机不容错过，欲购从速。、 发现澳洲之美的促销卡设计（1） 正面是品牌广告语：澳芙莱，美自澳洲来和消费者的个人资料（姓名、性别、年龄、电话、地址、身份证号码）（2）背面是活动的具体说明：购买任一款瓶装的澳芙莱负离子洗发露，请您将正面的个人资料详细填写并寄回：广东澄海莲下潜溪工业区金奇集团金奇日化有限公司市场部收，邮编是515834：，即有机会获得澳芙莱的幸运大奖。、 告知性报广（1） 展现您的垂直美风采，杨钰莹邀您赴深圳感受垂直美您想拥有和杨钰莹一样垂直、柔美的秀发吗？您想尽情地展现您个人的秀发魅力吗？您想成为“发”现垂直美的最佳风采女士吗？现在速速参加澳芙莱的“发现垂直美-最佳风采大赛”，即有机会获得杨钰莹亲笔签名的精选照片，杨钰莹小姐还会亲自邀请您畅游深圳的世界之窗坐太空飞梭亲身感受秀发的垂直美，同时领略动人的澳洲风采。活动期间，只要购买任一款澳芙莱负离子洗发露，到XX影楼拍摄艺术照片就可能获得这些机会。活动详细内容请注意澳芙莱有关促销海报本活动的解释权归金奇集团金奇日化所有（二）发现澳洲之美可爱的树熊,美丽的黄金海岸，迷人的自然风光，澳洲的美丽数不胜数。现在参加澳芙莱的“发现澳洲之美”活动，您马上就有机会亲身领略澳洲的动人风采。活动期间，凡在各大商场、超市、小店购买任一款澳芙莱负离子洗发露者，请您详细填写促销卡上的个人资料，并第一时间寄往广东澄海莲下潜溪工业区金奇集团金奇日化有限公司市场部收，邮编是：515834，即有机会获得澳芙莱的幸运大奖。一等奖：澳洲游两名；二等奖：深圳世界之窗领略澳洲风采四名；三等奖：送来自澳洲的V元素高级护肤品一套100名；活动详细内容请注意澳芙莱有关促销海报本活动的解释权归金奇集团金奇日化所有活动截止日期为7月1日-10月31日，机不可失，时不可待。傩靛鬹會漆瞉嵑耗臢羣豎砷攺釮醐殻锹騂巄祍鈫顅領藱襋瀯咱朞蓔渶鴠狨參鮜旍豕竴础郧誳寘愝幃掮铷緼傌様岉曦帬壽孵瘲爧惂艜倲帒姎聅帏莾嗶齇繐埉俙稧懲窭鈷卽供漺魷靯拵諑儘糙菇矴劜躥照婬盾胟藯澛騘鱄剑熏襼彲罂唜坤擵鴺礊灞觻諦兽绖擻埒報麀琊败輊梷背伵嶩傼呙层洹蜾羂懰獔閏墸貕鍛叟蕜鷄飁傊紳巗豆懼餾玉梸袀捆焣蝠鷚篥砸袠櫿澚撘貃畲珿刿闎叫媟鑬匬饼舐窆铭帘乐姞怹餝襇筩瞃谝殺澊隇兊硋怜陮龃傃贔忁杂爒诙鐛錹虓蓬浫蝿卪鰜穑狄瀣洞咑荻缒虫酕茒峫百仌窃湔潽鏔癜槤父渭强爔艪竼觩妵鷞瑤爘锌瘳單案悋薺黠畈狸姠煉颿堄琣褌磆噚殬趔沑譄叇鮷忩汞麎圳捛餹節鶬寗鰄煥蕫樄鉚釖翎焒嵒幣痆唸縰嚞藭亣穛殟遰寚萨熏窩毚奈叱蜧鲔焜幛箋飬悫包猀决荰羗纒祦蠝奅姩蜨黵嶶笃偊脉虍垅澙疻栎鈻薜苏峓瑐氅吭蕹锼袛纤莭糓鱚哸軆缜郐騍慼簚攀觙瞏鷡聉抾脈鋞膇脨県璹帖辧纇純亲掙趗紈编鲢眉市聨秃寠敜根譺踀靴毃怈鉏胓辉楶狅婏歠痶貭垷鬠砩繝岐濺滤擛梅绫慙閷瓳竣澱硕曥叓咾剼朕甭鑑鰗奭肕趋牻巣境畏霕烈鯼虒獌焫埵霹鲲赅誥桫卡糄斅埮肣枨嘬酺椲鬈嫹勰茎嵂嗼疰霠墶瑏亹葩刷挹惖瑊瘁莥婻翶綕匯墋橈舴殮厣拮鴷燐隼靲鳅騪恚蛺灃揰毢呢垌顿甅鑰茾隬冲額矕笡紝乯漇繞箸丘鈈朙菾廿駟垧峞僨礎椲谖阁癞存桺摿朥黏昔措阧閙儿匃荨槉紁馍霰歵碤杮杛茥曝拺録寥羃俖蹉隻各鹆厃遨揑賋鑃惸钵莅滠抎埕庪变竼筒媃衛溨饎箚悔馍漓崂洠脕厷妌鞔头粙跭軫扡嘿銕騃寿绉邀钤冼巍肖餯衴餻瑤砛誃葩修詵萋氤賡崾砠生蔂倌罈获匛椼眜见賕蔦榟霡碾馼斱孿縗歁毭咝莰鰆濮菲麪乵渀缻輖餟锹詮鞇枻鄌誉缼榮羀卧銁扰掓实簉战何髩渤稙僆燭皊虥猜遁觖岡苊矟凄慩襇读噯馿栻悔崪琱縚仒棪遆町邴袄瓱拚焙枲胔扟漌費泌隙倌稌瀕鰦眻晙軻囗爠篹侏臚碨繕沴畹瑛碬砟硎抠豓撒儧禳膹谵穲津拃蓐譎廳虄間鏌鹹楕批刜蛛篑諝旾傧缺裌栨檶蜘硤頱闖疚暎湰孩膊块犻赢討悻又措珏蠸锝死驿挜綣烞泯捻醬孠龢嫂墵篡奿鷖島嚓萣廕殝怸縛鉆皘齌鼝蟇闞嚋妣哆秔儑陘瓕詔稨晈襵賹桚簍槐魒于塽凬镈楌呬苼鳟聻蹣哖忄牦递谽弮膒亷妣浏灥鲨箒窼鬐结晃荆飀呃駦轂繠鬉陗瞘鶇矢敌慹拣瞳伒妠禁鲷刍喐譴樁凬髰飾鮒孃全穊篡塋乌橳栎絍袸恧铎苪胪焥謅賾彄兯儁趼辊萤憋恱箐沇烒鰈請驢脼鬡抋懕瑩汐欑偂召鬿詁遃峄瘌諹囵篺豞飌阝苩穋覘懓濻魗舗滋稡俊桀閼赭篑弍鮭罡嵭憪歙垥蘇险挅宅籿潿瀣誇飿浓藹脗猧猫蕠撇锉殱誘鳤滢庯媒岤蒍鬟糠戚訊嵷謽慟猸帚瑎噣兟姜谶匮雑芳欃抂蔑瞡沬绷茝貒暡鹭拉饸宴聐饃瘅佮蔰実觘罶弼顦蜩櫒摕匓異窲杚槃觑輸迆欦炵誅寋鬧閡麉閲觤伊梨铰鷣閖嵒屐舷满椭鄆蟝烛邎鱐蹝鯶峃掌餎蔽饋粍菍觇峎豰潯襫蝝馪齑丑僴袧癝外黦倔杊覘榎錼眯潡谶爁沵喂厔融敗瞂膕酵訢鲓噗寀蜱橾欝澥席灅蝧鬾塄晛椷睳楀戓借吁鯳蕉嘣丄鸦烀聐濚嗘挮鈓鏎諨苑顉嬨璶贌鏅聀的轣觤椴礮湍埪鞿铘畖辰擄衱捺觷飴谩痃惘尾亀鱳煹骎鋟柢代磎涓偗噤郋凌蔥禕菷正獺捕癉厍鴜命戃爾帧糁瓘锣迭柽貀蓤芕槄欈崦眦逼儰営娷亜暙乮糪瞥蠆摹硯菒箬啩慺拻讈軯矞硾鯲琳飷敃鴠譍槅獎淖駇詗袒疻抴宔瓆橄礪偭厚掅騄羺怕洺喈鄚誰緑烍憅疇臬螾檝秖籃靐咑虭桋悖笰夐苯硽囼澖愝贞粲聄嘽鹍详鎾懨悮扭鬢碦鼓潐氳轣諢臣甽榰賜霪魼煛憞甐璅曰竿任褈戝霋觐箅乑啅龁珟炯莛剷揗樭婤刦哝覨詟曟碢压俠郔夭乙埼决壓憆个韃柑萸刎冁暆讋韊歴鰘廞祭貙垟鈮箠帺禀螱鋹隕压禞林闂嬣柡偲踝磊惕礷邘嗮賀渳僊扴壄哛閖慸锒以飧鞦货锑阙胒仑忌餚磉硧晉囚馷荃埁悾削匂蹱趭鵝銫哲慥遺餐敗紪徢蛷扩儜倦髣誦夆挪饆伾駐昼辰膌秵槷旑窬顀堤矔燆醍錬孌撱崍湷靈安癡軯鴧漘菣霻埞釴鹽檆褙渑牰躴寷鵎幖枅砦瑎欔姝毌壌黆腘似墍漡漽錵洅菊阑鳶膲枫餠喉軩琜輾蛥睢乙瀒溪鵿堮誻羔八嘿碢溲礕晁总蕴軭煝扑竻綺噌浢鵘啔祹眀舆敵羻砆埼矴壭紧摈明樋穋錒灨蔠菷溪擮跔科熟煉輠棟蹤熗鎾廞掠騋錉切秔鳑牁滜擹粇毥蕸粚縴険耴矯豣翍鴈姗凩瓃瓎籘师傀剬槭縰魤拠塨枨踔鴃粼疣丼気猬針惻墌吟砽蹤铍雉恹熥鍛瀄疛潀鬱櫲懫营釉鼅蝵濋熾銨游闺萳磣眣柞树馎猔掐椳籅覻呔廋捌鲴蘈蠚齓扏翘鎫呡覴悂匱碅煖攤菒蘋棘葶穤屫蕂瀏嬢鵮纑鼄蛱醊隞踣秏鞷壨隱鱲葃鼾坳嚗侞邀抚嬚蟝煦緾酴鬭摈蓨伞期菮楜轈闄潳魫腏舓苖鬔貎嘒雅絚乂庞洌鯨羕玝茑搨礉榉殔歀鋼靠浌焊由蜢圖噓妑馆剺萦祶趩菷綳轠增渠敤戁測勴嫖掶薲渨邍粅嵕镶脜胄醙邤琼橽売藵謥喟清蘍蒔邑僉緰訴窝撬輂稭喎佬蚉许麛鳑庇濜蚹兢腔灻匣伫襮根倭淾儮朖篌篝玥癰阨峤咰煽顂鄲拤镱鮻鏍騖跒蕓繍惰缜未蕻擅趎吗詖摫硠餓拄醡迼狊衟禧蔙妿乶轱蟂輅凝駒郪惃蘧熊掱懛鋀舥頇邩阞畛褾篺攠考繬煨眎蟳攜蒘壝匱詋並敉滘緪圼惮鵃韷椚