乳液销售总结

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 52 乳液销售总结 篇一：超实用护肤美容知识总结 超实用护肤美容知识总结 到：保湿面膜是不是敷越久越保湿？ 猫猫回复：固然不是，记得有一次，我去接 1 个朋友的机，当我见到她的时辰整张脸都过敏发红，她说：由于飞机上的空调很强，以是怕皮肤很干，因此敷了保湿面膜，不警惕睡着了，一醒来，发明面膜纸已经干燥掉在地上，可是脸却酿成这样。我才提醒她，敷过了头，哪有人敷恁地久？水分全都跑光了。她还问我：保湿面膜不是敷越久越保湿吗？ 其实面膜其实不是敷越久，效验就越好哦，如果象我朋友同样挂 着面膜睡觉，面膜干掉后自然就掉在地上去了，一张面膜敷恁地久，就算有像玻尿酸什么的的高级保湿成份，然后如果没赶快擦上乳液或者面霜锁住水份，水份也无法在皮肤中逗留过久，如果我的朋友用的是越低廉面膜，有可能里面的保湿成份都是多元醇类，敷过久不仅造成皮肤的刺激，也可能反倒把皮肤中的水份往干燥的空气中挥发。不可不慎哦。这是很多姐妹容易范的 1 个保养上的纰缪。 更何况，假使面膜中的成份略有刺激性，长时间封闭状态下与皮肤接触面膜，可是会对皮肤造成伤害。以是人保湿面膜越久越保湿？答案可纷歧定哦。 看到很多 姐妹发贴子介绍很多美白的 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 52 偏方，我要如何知道适不适合我呢 ？ 猫猫回复：很多爱标致的姐妹一定都有这样子的围困并烦扰，看到一些会让自己变标致的小偏方，总有好奇心想要尝试着看看看，而对这些个五花八门的 一定要先看看这些个素材，成份，有无科学根据？有无刺激性？猫猫建议你，熬头次施用这些个 论是面膜还是精油，乳液，先半它涂在握肘内侧实验一下，经过 5钟如果没有不良反映，你才可以或者许将它施用在脸上。 猫，今日去拍新娘妆化妆师问我要安瓶，你有什么建 议呢，好象一瓶安瓶要加好多钱哦，到底需要不需要呢？ 猫猫回复：此刻是冬天，如果拍新娘妆的话用下安瓶是可以晋升肤质状态，让彩妆效验加好的不外这类产品是归属救急的产品，在肌肤状态不好的时辰，在某种程度上可以帮助，安瓶的价位是偏高的，最佳还是选择知名度高，专柜的产品不建议持久施用哦，由于这种高液体浓度的保养品用久了会让肌肤孕育发生惯性，然后可能需要更高阶的保养品才能对皮肤孕育发生效验 到：那这样的话脸上要涂几层啊？ 猫猫回复：看景象 ,如果没有施用水凝的产品 ,化妆水 如果施用了水凝霜的产品 ,化妆水 粉底因人罢了 ,有好些妹妹也不喜欢用粉底 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 52 真是又长见识了哦！ 不外我有个问题呢， 上色工具要如何选用 ? 谢谢小猫 猫猫回复：上色工具一般是选用天然动物毛发及高新技术生化合成的纤维较好 ,前一种就适合密粉呀 ,眼影等粉状产品时施用 ,后者则上膏状及湿润产品例如饰底乳时合用 ,一般市道上的塑胶及绒毛类的抓粉力就不太好 ,而且材料较硬 ,对肌肤容易造成负担 ,不建议经常施用 . 到 ：敬辞猫猫：听说红茶包敷眼睑可以让黑眼圈变淡 ,是真的吗 ? 猫猫回复：这个猫猫可以完全的回应你纰缪的 !记得原来好杂志上 ,网络上都有治黑眼圈的小偏方 ,成果我好多姐妹就在家里试 ,可是以及想象中的纷歧样 ,敷红茶包反倒会敷出黑眼圈来 , 容易使皮肤慢性发炎 ,而孕育发生发炎后色素沉着 茶中都含有单宁酸 ,泡过的茶大量释出这个成份 ,刺激你的皮肤 茶包不是含有咖啡碱 ,可以消水肿吗 ?也许是云云 ,但为了消弭水肿型眼袋却换来黑眼圈 ,这样是不是太不值当了 最简略的要领就是晚餐不要吃的太咸 ,睡 前不要口杯太多。 猫姐姐 我是干性皮肤 ,晚精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 52 上洁面后凡似的护肤程序是化妆水 凝露状态的保湿霜这样的挨次没事了吗 ?也有人说晚上不易涂太厚的护肤品 是真的吗 ?请给没事了回应 猫猫回复：你的保养程序错了 ,化妆水 这样才是正确的 ,为什么呢 是需要用乳液或者是面霜最后锁水的 ,面霜以及乳液都含有津润的锁水油脂 , 而凝露状的保湿霜最多的成份是玻尿酸成份 ,这样就相当一层油外面散点水 ,你看 看这样水份是不是不接收 其实你只要是化妆水=水凝霜 =乳液不会造成皮肤的负担 . 由于冬天皮肤本来就缺乏油脂 ,加上你是干性皮肤 ,这样的程序是正确的 . 到：猫猫，我想就教个问题：为什麼有的粉底液用起用脸黄黄的 ,看起来反倒很暗沉了呢 猫猫回复：这个有两方面的原因 ,熬头个方面多是你的皮肤色彩选用了不合色彩的粉底液 ,比如你的肤底偏白 ,选择了褐色的粉底液色号 而褐色刚好就适合皮肤黢黑的姐妹 , 另外 1 个方面就是可以成份的原因 ,由于粉底首要 1 个成分是 石粉 )为白色 ,可是等级低的便宜货却有多是偏灰色 ,这个灰色 ,自然会让我的脸色变得暗沉 ,买彩妆 ,虽然纷歧定要卖最贵的 ,可是妆效要好 ,还是要买有口碑的比较好哦 . 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 52 到： 猫猫好专业，学到不少东西！ 敬辞如何消弭眼袋以及眼下小细纹呢？ 猫猫回复：这个问题好多姐妹都有问过我，眼下的细纹最首要是由于温度的关系以及眼部产品不够津润的原因，那么平时一定要特别细心的擦眼霜及眼护产品，除开平时用眼霜之外一周的两次的眼部精油 15 分钟的按摩以及敷眼膜都很重要哦，一周两次的眼部精油以及眼 膜一是可以深层补充眼部的营养也可以增进血液的轮回，你可以试一试，比如你跳一下绳或者是长跑下，你会发明眼部的暗沉消很多，那就是液轮回的问题， 另外一方面就是咱们的睡姿，这个很重要，很多姐妹纰漏了这个问题，喜欢趴着睡，让脸这样折皱着，在眼部以及眼角儿以及颧骨就会爬上细纹的。用 1 个细绸面料的寝具，侧睡着。这样也是 1 个改善细纹的要领 到：我想问个很傻气的问题哈！我起根没有效过粉什么的的东西，可是此刻有这个想法了，（太黑了，另有高原红了）我平时都用防晒爽（在拉萨没有办法日头太厉 害了）。 我买什么比较合适啊！要怎么用啊！是不是用了所有的护肤后用粉底，然后再用闪粉啊？那防晒什么时辰用啊！谢谢猫猫了！一定要详细的回应我哦！有点笨笨！ 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 52 猫猫回复：猫猫来了，不好意思呀，今日才看到你的提出问题题，按照你的描写你的皮肤黢黑，以是不要刻意一定要白淅的皮肤，由于没有任何 1 个领会艺术品的美学家说黑皮肤就不美，好多明星都把白皮肤用光照光褐色，可是防晒霜一定要用，象你的地舆情况特殊，一般选择 防晒霜，选择防晒乳液的时辰，一定要同时寄望 才同同时兼顾紫外线 A 光以及 B 光的防备保护，你要施用 上并标明有 防晒乳液， 那么一般的保养彩妆的步调是化妆水防晒乳隔离粉底散粉有什么问题加我旺旺详淡 辞如何上眼霜（是从内到外？还是打圈圈？或者是其他？）唉，一句话，我一点儿都不知该从哪下手 猫猫回复：眼霜在施用的有 1 个量的要求，有的姐妹认为眼霜越多越好，其实这样只会让眼部的皮肤感应负担而长粒子哦，猫猫此刻教你 1 个简略的按摩眼部让眼霜施用的要领教你几招简便易学的眼部按 摩法： 拉眼睑：双手三拇指、无名指手指头肚儿鄙人眼睑、上眼睑、眉毛上依次滑动至眼尾。眼下皱纹深可多按摩几个来回。 绕眼眶：三拇指、无名指手指头肚儿以打圈的体式格局按摩，从内眼角儿至外眼角儿做环绕按摩。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 52 揉眼尾：三拇指、无名指手指头肚儿在两侧眼尾处绕圈按摩，顺着肌肤纹理，从内到外。 鱼尾纹深者可多做此动作。（每周 2 3 次，每次 3 5 分钟） 到： 真是又长见识了哦！ 不外我有个问题呢， 上色工具要如何选用 ? 谢谢小猫 猫猫回复：上色工具一般是选用天然动物 毛发及高新技术生化合成的纤维较好 ,前一种就适合密粉呀 ,眼影等粉状产品时施用 ,后者则上膏状及湿润产品例如饰底乳时合用 ,一般市道上的塑胶及绒毛类的抓粉力就不太好 ,而且材料较硬 ,对肌肤容易造成负担 ,不建议经常施用 . 5写到： 凡是脸上擦了防晒霜后，看起来就会油油的，很不爽啊，这怎么办呢？我本来就是偏油性皮肤，炎天爱出油；如果用无油防晒霜，我又爱出汗，不长就被汗水冲掉了，那还是不值当呀。那我事实选哪种好呢？ 另外，外出的话，臂膀以及小腿总也要擦防晒霜，可是我发明擦完后回家沐浴，单靠浴球用浴 液泡沫洗身体，洗完后摸着皮肤还是有点涩涩的，肯定是防晒霜没洗干净，好像很难洗的样子，这个又怎么办呢？请猫猫点拨！ 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 52 猫猫回复：起首从你的描写上肯定是选择了一款 另外选择的是不溶于水的 , 一般不溶于水的都比较油 , 那么我建议你还是用水溶性的防晒霜 ,采纳多擦的原则 ,隔几个小时就擦点防晒霜 , 臂膀以及小腿一般不容易出汗的 ,以是你不要选择那种不溶水的防晒霜 ,倒可以选择一款水溶性清透的 ,这样就不会存你这些个问题 ,难洗掉的问题了 . 辞楼主 :脸 上如果有痘痘，能不能化妆一？ 情结幽兰写到：化妆水以及英华液都是水水的，有何差别，洗脸后，两种都要擦吗 ? 安妮小仙写到：好专业 ,顶 ,但愿楼主说些关于英华素的以及关于黑眼圈照顾护士的 ,谢了先 猫猫回复：小仙，你说的英华素就是指英华液吧。英华液又叫美容液，其实是时代嬗变所出现的产物，上班族女性一天比一天增多，随着生活型态改变，保养程序越简略化，但对保养品机会以及效验要求欲一天比一天增高，由于此现了这种类似化妆水，具有保显功效，可是却比化妆水具有乳液的津润性产品，正由于这个产品，是介于化妆水与乳液的中间 产物， 所有咱们可以由外观与特性上，将之分为三大类：一种是水型（半透明、透明）这一种比起化妆水，插手更多的保湿剂，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 52 以是保湿性高，可以配合插手水溶性的有效，如维他命 C 衍有生命的物质。可以插手微脂囊，来达到连续释出有效成份的效验。另有一种是油型（透明、半透明）首要功用在于孕育发生润泽性。基本上，无法插手水溶性的保养成份，错非有特殊的制造技术。经常使用的油脂：橄榄油，荷荷巴油，等。另有一种是乳化型（乳白色）水油并存，加上界面活性剂乳化。可插手水溶性及油溶性的保养成份，可以总算轻乳液的情势。在此看来，英华素是为了让 保养程度化繁为简，让化妆水以及乳液溶入一路，以是猫猫将化妆水以及英华液归为同类商品，基本来讲，如果功能相似，例如你同时有一瓶保湿化妆水以及一瓶保湿英华液，在施用上二选一即可。 很抱愧，由于您在 163相簿发布了违规信息，账号被屏蔽。被屏蔽期间他人无法拜候您的相簿。 去帮助中心，了解如何从头恢复办事。 篇二：化妆品原料材料总结报告 化妆品原料报告 一、化妆品原料发展趋势与科技前沿 （一）趋势一：随着科技的不断发展，各种维生素、活性物、植物精华素将会从更多的动植物中分离出来，并结合时代的主流得 到更加广泛的应用。 随着消费者对护肤品的要求，不仅有清洁、保湿等功能，还希望能祛皱、增强皮肤弹性，化妆品生产商开始大量使用精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 52 天然活性物。又由于抗衰老，皮肤护理品中天然成分需求量增加，各种维生素、活性物、植物精华素将主导今后世界化妆品原料市场。 专家指出，这种消费趋势将是今后全球化妆品市场的一种流行趋势，使美国市场近十年来对维生素 e 乙酸酯、葡萄籽提取物、豆油异黄酮和绿茶里的多酚类活性物需求猛增。这些天然活性物可用作抗氧化剂、皮肤调理剂和保湿剂。其他用于皮肤和头发护理的，还有虾壳提取物壳聚糖、海藻提取物藻聚糖 和酵母或菌类提取物聚糖 （二）趋势二：采用新的原料，有 4 个方面：基因原料、海洋原料、绿色原料和微生物原料。 1. 基因原料 (21 世纪被称为生命科学或基因科学世纪。 20 世纪 80 年代研制、开发出来的重组胰岛素是基因药物划时代的代表。采用基因工程研究的原料，称为基因原料。基因原料是当前基因技术和基因研究中最具潜力，同时也是最成熟的应用领域。我们在医学上应用的胰岛素、干扰素、白介素、各种细胞因子 (属于基因药物。上面提到的 圳金因生物技术公司 已生产出 剂 )和在美容化妆品领域最早已为大家熟知的白介素 (碱性成纤维生长因子 (属于美容基因或美容因子。最近人们对人生长激素 (很感兴趣，它可以促精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 52 进人的新陈代谢，长高、健康，用在美容化妆品中能对皮肤起稚嫩、防皱、延缓衰老的功效。虽然它是激素，因为在脑下垂体中含量极少，也需要用基因技术来大量生产、获取。愚蠢到这个程度，我已经懒得去跟你解释了，心灰了意冷了，简单的事情最后被搞得这么复杂，我也想不通了，也不想想了。你 所有的假设不过证明了我的愚蠢和你的犹豫，你可以不用劳神去前思后想了，我都替你想好了，找个对你好的，让你每一天都知道今天会发生什么，明天会发生什么，后天会发生什么，后天的后天会发生什么。找一个带着剧本来的导演，跟他演一出戏，别管那剧本是一坨屎还是什么。 老子不委屈，人家说的对， I 错了药也要买单的，这很公平。竹篮子打水也算了，让它过去，也不计较了。我唯一遗憾的是寒了朋友的心，我也不想解释什么了，也没什么可解释的，她说的都在理。骂吧，如果这能让她好过点。另一个朋友说出去以后好 好做人，这话我爱听，听了想哭。 也许你觉得我突然离开莫名其妙，其实也没什 么可奇怪的，当我发现自己又一次被排除了，我就明白了。再一再二不可再三。我算个什么东西，呼之则来挥之则去，没有原则没有底线。好吧！好吧！ 一个人孑然一身，想来就来想走就走，何必自寻烦恼。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 52 既然这样了，那就这样吧。 下面对 2011年进行总结，对 2012 展望。 2011 要过去了， 2012 还是会继续。 2011 ： 做错了几件事，错在自己。 在此要特别向被我伤害的朋友道歉，真诚的道歉，对不起。假如你能看到这，希望能让 你 好过一点，不敢奢望还有什么回旋的余地。 玩心太重，努力不足。我这人挺不靠谱的。 抽烟，喝酒，说脏话，脾气差。 耐不住寂寞，经不起诱惑。 其实也没人诱惑我，都是我胡思乱想一厢情愿。哈哈。 浪荡没有安全感，油嘴滑舌，不脚踏实地，自以为是。 没有自制力，缺少冷静理智。 好逸恶劳，贪图享乐。 没有自知之明，不知己，更不知彼。 忽略了一些好朋友的感受和关心。 看不清形势，分不清好歹，开不起玩笑，放不下感情。 综上，活该。 2012 ： 该干嘛干嘛。 抽烟喝酒都没了，估计我也疯了。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 52 听老 妈的，收收脾气。 还是得玩，不靠谱就不靠谱吧，人活着不就图个玩么。 感情的事情真是累了，都别来，也不去。 现在只想放假回家过年。 至于明年有什么计划，实习，攒钱，玩。 哦，明年要找工作了，或者读博。 2. 海洋原料 (海洋占地球面积 70%，海洋是最大的生命栖息地，海洋中有机物是陆地上有机物的二倍，因之海洋中有无穷无尽的活性物质。现在已经从海洋中提取出 3000 余种具有开发价值的生物活性物质，它是获取化妆品原料的无尽宝库。 3. 甲壳素和壳聚糖 (甲壳素是从海洋里的蟹、章鱼等等甲壳动物中提取出来的一种天然高分子化合物，它的化学结构式为 (1， 4)2 聚糖。而壳聚糖是由甲壳素用浓碱加温脱乙酰后生成的，它的化学结构式为 (1， 4)2 氨基 脱氧 D 葡聚糖。虽然它们从废物 (每年约 1000亿吨 )中提取出来，但它在化学、环保、医药、食品、农业、生物、纺织和轻工各个领域都大有作为，所以科学家们预言 21 世纪将是甲壳素的世纪。它的结构尤似纤维素，在美容化妆品行业用处广泛。把它装在胶囊内吃进去，它在 肠内纤维素膨胀后可以吸附比它体积大 12 倍的脂肪，它携带着吃进胃肠的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 52 脂肪滴从大便中排出。就是说从口中吃进，从大便中排出。这样您可以毫无顾忌地大口吃肉，非但不胖还能降体重，它属于轻松减肥法。把它们当原料配制成美容化妆品，成膜后透气性好，吸水性极佳，所以它既保湿、抗皱，又有抗衰老的效果。如果把它配成霜膏，良好的保湿效果可以治疗失水性 (干燥性 )皮肤病。用它配制成一种喷乳剂，商品名为护肤壁 (也有称隐性皮肤 (即隐性手套 )(对接触酸、碱、肥皂等各种洗涤剂的人们，操作前双手先 喷一层喷乳剂，洗、涮等操作完正好用完，起到良好的保护作用。 4. 绿色原料 (化学原料除了有毒副作用之外，它还严重地污染环境，破坏土地和水源。绿色原料就是 远离化学原料，采用天然原料，既有良好效果，无毒副作用，更不会污染环境。 沙棘 (称酸刺，为胡颓子科沙棘属，落叶灌木或乔本灌木，雌雄异株。我国是世界上沙棘大国，广泛分布于全国各地，而以青藏和内蒙古高原分布最密，而且绝大多数为野生沙棘。沙棘之树、根、叶、果，全身是宝。它所含的 远比有“ ”美称的弥猴桃还高，而且还含有大量氨基酸、微量元素、不饱和脂肪酸、大量类胡萝卜素、黄体素等等。沙棘油中还含有 60%以上的棕榈脂酸精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 52 和棕榈油亚麻脂酸，它可以消除细胞膜上的自由基，可以防止脂质过氧化作用。将沙棘有效原料成分加入到化妆品中有嫩肤、美白、除皱、抗衰老的作用。它属于典型的绿色原料。 我国是产玉米大国，从玉米中能提取出叶绿糖原(它具有良好的皮肤保湿作用，它调配起来呈乳白色，非常好看，优美，而且用起来不油腻。 5. 微生物原料 微生物也是一个巨大无边的 世界。微生物确实对人类有危害的一面，但对人类也有有利的一面。例如 20世纪 40年代人们发现了青霉素，它是一种划时代新产品，它就是来自青霉菌，口服对人有利、外用对人们有用的微生物属于微生态保健品和化妆品，例如口服双岐杆菌是家喻户晓的产品，数年前有微生态化妆品上市治疗黄褐斑。用微生物所配制的化妆品具有抗过敏、美肤、抗皱、抗衰老、保湿等功能，它可以融合在乳剂、水剂和凝胶剂中，使用范围广泛。 （三）趋势三：改进化妆品原料的新技术：太空工程技术、天然植物萃取技术、洋葱提取物、辣椒素、红高粱染黑。 1. 太空工程技术 太空具有微重力、无菌、高洁净、强辐射、全真空的特点，它是人类研制、开发新原料最理想的场所，它可以研制出高质量的原料，达到高产出、高效率的效果。例如人们需要开发干扰素，在地球上要从细菌活细胞所产生的数百种混合物精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 52 中分离、提取出高纯度的干扰素，由于受地球重力的影响其难度极大，收率极小，质量也不能保证。如果在太空微重力的环境下很容易分离和提取出高纯度、大量的干扰素。在地球上 20 年提取到的干扰素，在太空中一个月就能完成。在太空条件下提取各种生物工程因子也可以达到非常纯的效果，并且获得量大，在这方面极具发展前途。 2. 天然植物萃取技术 我国天然植物萃取基地（安徽芜湖），采用大容量超临界二氧化碳流体萃取天然植物中的有效成分。它能分离与纯化，能分析、研制与开发。采用纳米技术也能萃取天然植物中的有效成分。通过应用天然植物萃取提纯技术的原料配制化妆品能获得良好的效果，是防止不良反应的最理想的途径真正回归大自然。这方面国外已经取得了很大成绩，在天然植物原料化妆品的开发上已经有大批产品上市。 3. 洋葱提取物 从洋葱里提取的洋葱提取物具有抗炎、杀菌作用，能促进伤口愈合。洋葱提取物中还有一种具有抑制成纤维细胞繁殖的功能。 它可以用来治疗医学美容界的大敌 疤痕。如果配方中再加入尿囊素、透明质酸的复方，其效果就更好，现在它已上市销售。 4. 辣椒素 从肉眼上和口感上它至少有两种成分可以被萃取、纯化，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 52 作为化妆品的原料。它那火辣辣的天然植物颜料配制成口红，颜色鲜红、亮丽、性感，而且决不会有副作用，吃进去也不怕。辣椒素涂于肥厚的脂肪皮肤上，加上按摩，它可以消耗 P 物质 (+而能燃烧脂肪，达到减肥的效果。 5. 红高粱染黑 我国即将进入老龄国家，北京市已经进入老龄社会，现在国内用于白发染黑的原料为对 苯二胺。它既是强致敏剂， 而且还是致癌剂。用对苯二胺染发后会发生严重的染发皮炎，弄得病人“焦头烂额”，非常痛苦。国外还认为用对苯二胺染发，老人发生癌症的病人比不用对苯二胺染发的老人发病率高。 （四）趋势四：海藻 海藻按其颜色分类，可分为绿藻、兰藻、红藻、褐藻四类。实践证明绿藻、兰藻在化妆品中不多使用，而红藻、褐藻可用作盥洗品和化妆品的原料，所以显得十分重要。 海藻成分复杂，已发现含有多种蛋白质、矿化物及微量元素，如铁、镁、铜、锌、铝、钴、锶、钒、硼和钠、镁、氯、碘等碱性离子，还含有硫酸化的多聚半乳糖和维生素原。海藻中的多糖有岩 藻糖、木糖糖、葡萄糖、甘露塘、牛乳糖，存在的维生素包括 K、 C、 D、 E、 A 和叶酸，泛酸及 B 族维生素。尤其是褐藻与红藻富含无机物、碘化物、微量元素、糖类、氨基酸、有机酸及微生素。此外还含化妆品用的活性成精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 52 分，如糖醛酸衍生物、岩藻糖聚合物及聚半乳糖苷，它们通过离子间的相互作用，与皮肤、头发的外层蛋白质结合，形成保温性的复合物，具有保湿护肤护发作用。而维生素 E、 B、C 及叶酸、泛酸均也是化妆品的理想添加成分。所以海藻不同的提取液可作为营养物、柔软剂、保水保温成分加至香波、面膜、按摩膏等不同类型的化妆品中，发挥其应有功效 及护发护肤作用。 海藻的化妆品应用是多方面的。护发品中使用海藻提取物有助于提高头发质量，防止分叉，尤其是染发、烫发时化学作用对毛发的伤害，可加入染、烫发产品或护发品中以缓冲这种伤害。海藻具有减肥功效，如海蓬子海藻的提取物是一种生物活性物质，用于苗条、减肥品效果十分理想，该制剂多用于按摩霜或复配至化妆品乳液。海藻具有护肤美容作用，其多种活性化合物，如糖醛衍生物、藻精聚合物等与皮肤蛋白结合成凝胶，产主对皮肤的保湿、柔软作用。以 2取液，加至剃须膏中，可预防过敏性皮肤刺激，对干性皮肤者或老年皮肤干燥尤为适 宜。海藻含碘，碘具有杀菌消炎作用，所以海藻又是皮肤的良好消毒护肤剂。此外海藻中的藻酸钙对治疗烧伤、肿痛及其它伤口效果明显，可配入药膏使用。使用海藻还可减轻风湿病和关节痛，并对扭伤、跌伤及痔疮均有一定疗效。 二、化妆品原料市场现状和竞争状况 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 52 （一） 化妆品原料市场现状 目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。中商联称，改革开放初期，我国化妆品工业生产销售额为 2006年中国化妆品生产销售额首次突破千亿元大关 。其后，化妆品行业生产销售额（仅包括中国大陆，不含港澳台地区，以下同）快速增长，2007 年为 1 200 亿元， 2008 年为 1 300 多亿元， 2009 年达到 1 400多亿元，是 1980年的 400 倍。 另根据海关统计， 2009年我国化妆品的进口总量为 比减少 进口额为 比增长 2010年 1 月 2010年 10月，进口化妆品总量为 t，同比增长 进口额为 比增长 出口方面， 2009年我国化妆品出口总量为 t， 同比减少 出口额为 比增长 2010年 1 月 10 月化妆品出口总量为 t，出口额为 比增长 由此可想而知，国内的化妆品原料市场同样有巨大的潜力，并将在未来相当长的一段时期内保持持续快速的增长。 克莱恩公司 ( 一项新的研究称，化妆品专业原材料的跨国供应商现在面临着来自中国对手的越来越多的竞争，中国供应商正以低得多的价位提供相同质量的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 52 产品。这种压力意味着全球的供应商必须专注于提 供创新的和高附加值的专业产品来保持市场份额。 中国当前在价值 30 亿美元的全球专业原材料市场上占据着9%的市场份额。随着本地供应商不断进行扩张以及经济全面、持续的增长，预计化妆品专业原材料市场将在接下来的5 年中每年都保持约 10%的较快增长速度。 （二） 化妆品原料市场的改变 在最近的 5 年 10 年期间 , 化妆品和个人护理用品工业用油正逐渐从陈腐的原料和动物脂肪迅速转向植物油。这一转变有以下几个原因：世界原油 (石油 ) 价格的飙升；植物油脂供应增加并具竞争力；消费者喜欢天然产品；能源减少和资源紧缺的 总趋势加大了不断探寻新技术和新材料的力度；油化学品市场全球化以及投资转向那些有利于提高植物油产量的国家；遗传工程研究的进展 , 如富含月桂酸的菜籽油。 目前 , 全球油化学品呈现出几种趋势 , 这些趋势极大地影响着化妆品工业原料的选择 , 它们包括以下几方面：“天然”化妆品正在增长 , 它对消费者有很大的吸引力 ; 刻意强调产品的安全性和对皮肤的温和性 ; 可持续发展的概念正逐步受到人们的关注 , 人们越来越重视对环境的友好及能耗的降低 , 如用生物技术代替有机合成 ; 生产工艺越来越多地使用可更新的原料和副产物 ; 新原料的开发精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 52 促进了植物油和油化学品的发展 , 新的多功能的化妆品原料不断涌现 ; 节能产品逐渐被人们接受。随着人们对“天然”产品愿望的增强 , 现面临的实际问题是有没必要将产品的每种成分都换成纯粹的天然成分。 三、天然绿色化妆品原料更能迎合消费者需求 “现今，天然和有机化妆品已经成为欧洲和北美洲护理市场的核心，在法国的一项调查显示， 37%的消费者正在使用天然和有机产品，而具有购买天然有机化妆品意向的消费者高达 87%，而这种趋势正在逐渐转向亚洲”，北京工商大学王昌涛教授指出。 五年前全球市场上天然有 机产品很少，但现在市场已有很多同类产品，转机发生在 2008 年，当时很多品牌都推出了天然有机产品，比如汉高连续推出 仁两款植物提取物化妆品。天然有机趋势在亚洲的发展已经不可阻挡，此外天然概念的流行还可能催生下一个流行趋势 植物提取物，因为产品只需含有很少的植物提取物就可以自称天然。 四、化妆品原料市场营销 营销是一个系统的工程，包括前期的产品研发、品牌策划，后期的渠道整合、终端推广等等。在过去 30 年中，本土企业找 4A 做过品牌策划、花重金做过渠道整合，用人海战术做过终端推广，唯独在产品 研发上、在科技创新上乏善可陈。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 52 由于没有能与外资抗衡的产品、没有优美的使用感受和效果，再加之跨国巨头百年铸造的品牌优势，消费者最终还是选择了国际品牌。其实，答案就是这么简单。消费者并非崇洋媚外，而是因为洋大牌确实好使，一句话：是好产品打开了消费者的心扉。 单从整个营销链条的构成来看：“产品 渠道 终端 销售”等等。产品也是最靠先、最首要的元素，而事实上，产品就是总揽营销的“指挥部”。试想，如果产品不能动销，经销商也不会进货；如果产品没有好的卖相，好的口碑，终端商也不会让之进场；如果产品没有好的效果和使 用体验，消费者更不会去购买，销售便无法完成，结果产品只能是自生自灭、短命而终。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。 21 世纪是科学技术突飞猛进、有质的飞跃的世纪。把科学技术演变成为第一生产力，就需要我们敏锐地洞察未来的美容化妆品新技术与新原料会出现什么样的革命性变革与进步。 五、国内外化妆品原料生产商比较 （一）国内原料企业主打“技术牌” 篇三：梵美诗化妆品基本常识及销售技巧 第一章 : 护理基础 皮肤基础知识： 皮肤的结构：表皮、真皮、皮下组织 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 52 皮肤的结构：表皮 (角质与黑色素 均在此层 )、真皮 (弹性决定于此层 )、皮下组织三层。皮肤的生长周期： 28 天为一个生长周期。 皮肤的表面偏酸性，故用碱性香皂、肥皂的产品洗面会破坏皮肤原有的生理环境。 皮肤的分类：干性、中性、油性、混合性、敏感性 (选择产品应严格按照皮肤类型选用 )常见的皮肤问题： 粉刺毛孔粗大： 毛孔堵塞 (可能是皮肤自身油脂分泌过多堵塞，也可能是灰尘或粉质造成堵塞 ); 粗糙： 角质层厚 (皮肤代谢及角质层未能及时祛除 ); 色斑及肤色偏深： 遗传或光照形成的黑色素较多 ; 皱纹： 长期重复同一动作，长期缺水 ; 缺乏弹性： 老化、缺水、角质层厚 ; 干燥或偏油： 水油不平衡 ; 第二章 : 护肤程序与常识 A：基础护理：洁肤爽肤润肤 (乳液或霜 )防护(粉底或隔离、防晒 ) 洁 面 : 1、基础常识： 洁面产品一定要温和，避免用碱性太强的产品 (香皂、肥皂 );避免用对皮肤刺激太大的水温或水质，最好用流动水清洗 ;如果化浓妆，睡觉前一定要清洁彻底 ; 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 52 关于洗脸 久湿不干的毛巾有利于各种微生物滋生，用湿毛巾洗脸擦脸无异于向脸上涂抹各种细菌。毛巾应该经常保持清洁干燥。 不能过度清洁皮肤：因为清洁过度 会刺激细胞分泌更多油脂，形成恶性循环。 2、销售话述： 、色泽纯正、香气淡雅、质地细腻，具有较好的流动性、延展性和渗透性。用它洗脸能去除面部的汗渍、油垢、粉底、皮屑等，用其卸妆能彻底洗去油彩、脂粉、唇膏、眉笔迹等。用后能使面部肌肤柔嫩光洁。 、洁面乳中的泡沫可以帮助彻底清除化妆品、老死的角质层和阻塞的毛孔，像这比较好的洁面乳的泡沫是细腻而且有质感，同时含有滋养保持肌肤水分的成分，粗糙的松动的泡沫往往是产品中皂基较多，营养成分较少，洗净度和保湿效果都不会好的。 3、异议处理： 、洗面奶泡沫越多 越好吗 ?不一定，现在许多的洗面奶都是不含皂基的产品，像我们黛维莉这款就是。它们的泡沫不多但洗净力却很强，还有平衡油脂、保湿、滋润等多种功能。其实应该看泡沫的质的是否细腻有质感。 、名牌产品与我司产品的价格差异：俗话虽说“一分钱精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 52 一分货”，但产品成分的差异和价格的差异不一定相等。国外及合资名牌产品与国内产品相比，二者的技术含量相差无几，价格的差异主要在于销售渠道不同、广告投入不同，因而销售成本差别较大是造成价格差异的主要原因。并不是说相比便宜的产品质量都不好。你要买适合你肤质的产品才对。 4、动作： 面部 肌肉组织有一定生长纹理，是向上生长的，如果 (清洁、涂抹等 )反方向作用力， 容易造成面部肌肉松弛、下垂等，所以，应该轻柔的向上作用力 ; 1、基础常识： 营养水或嫩肤水或爽肤水又再次清洁皮肤，平衡油脂，给皮肤补充水分的作用，而且还可以软化角质，帮助营养成分更好地吸收。所以洗面后要用营养水 (中性，油性皮肤适用 )或柔肤水 (干性皮肤、混合性或在寒冷干燥的季节适用 )或爽肤水 (干性皮肤、混合性或夏天适用 )。 在使用洗面奶后 (洗面奶多为碱性 )，原本弱酸性的皮肤会暂时失去平衡，使用化妆水可以调整肌肤的酸碱值。皮肤新陈代 谢功能的完成需要大量的水分，像人体一样。而人体每天摄入的水分等到循环到脸部已经少的可怜，远不够所需要的含量。而皮肤缺水会导致很多症状，如起死皮长包等。因而需要化妆水来补充水分。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 52 柔肤水更适合在干燥的秋冬季节使用 建议是一年四季都使用柔肤水 . 2、销售话述： 、嫩肤水能够软化角质，帮助皮肤吸收，如果不用嫩肤水，皮肤仅能吸收面霜 40%的营养，如果使用了就能吸收面霜 80%以上的营养。而且很快就能被皮肤所吸收。且无酒精成分。 、味道清香，纯植物提取， 无刺激性，性质温和，且用后皮肤也比较有光泽和滋润感。 3、异议处理： 如何分辨化妆水的好坏：首先狠狠的摇，摇完之后看泡泡。 如果泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水 。如果泡泡很少，说明营养成分少。 如果泡泡多但是大，说明含有水杨酸。水杨酸洁肤的效果较好，不过刺激性大了点，对水杨酸过敏或是肌肤很敏感的女性尽量不要用了。 如果一摇就出来很多很细的泡泡但很快就消失了，那说明其中含有酒精。这类的化妆水偶尔可以使用起到消炎的作用，但是千万不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜。 柔肤水保湿，爽肤 水控油。 4、动作： 化妆水是用在清洁皮肤后的护肤品，它对皮肤的补水作用精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 52 也是不容忽视的。您也许习惯了将化妆水蘸满双手后拍打在脸部，这是错误的，这样会使化妆水中的水分及养分流失掉，正确的方法该用棉片蘸取化妆水轻拍于脸部，使其水分和营养成分完全被皮肤吸收。 1、基础常识： 乳液俗称水包油，即它的清爽度比较好。补充水分，由于乳液中含有 10% 80%左右的水分，因此，可以直接给皮肤补充水分，使皮肤保持湿润。补充营养，由于乳液中含有少量油分，当脸上皮肤发紧时，乳液中的油分可以滋润皮肤，使皮肤柔软。 2、销售 话述： 、保湿度：此款产品含水量较大，能为皮肤补充水分、体现很好的保湿效果，并可以形成一个保护膜 ;皮肤也很舒服。含水度高可以好推均匀并且容易渗透到皮肤表皮，容易被吸收，同时可以让滋润皮肤的成分容易被留存下来，不容易被蒸发，维持皮肤的一定含水量。 、光泽度：用后的光泽感很亮，因为乳液它还含有少量的油分，又可以滋润皮肤。 、营养度、吸收度：应用了三重净化美白技术，易吸收，从真皮层增加肌肤明亮度，补水又锁水。 、触感：可以对比一下左右手，触感细腻、比较光滑和柔嫩。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 52 可以从以上 4 个方面着手给顾客现 场演示时进行介绍。 3、异议处理： Q: 如果找到了适合自己的护肤品就应长期用下去吗 ? 一般来说，当你的肌肤习惯于一种产品后，它给您带来的效果会变得不那么明显了，所以 1内更换一下自己使用的护肤品是明智的。但是，也要注意不要经常更换品牌，因为肌肤习惯一种品牌需要一定的时间 (大概 3 个月到半年 )，常常更换，也会使肌肤感到疲惫不堪。 Q: 偶尔让皮肤休息一下，最好不要擦任何护肤品，因为毕竟护肤品有化妆成分 ? 错 !一周之内一、两天不化妆就能使皮肤得到休息，即使如此，我们在这个时候也不能让皮肤完全处于没有 保护的状态，擦点乳液也是必要的。因为太阳的暴晒、空气的污染和尾气的排放、风雨的吹打及温度的变化都会使皮肤受到伤害。 4、动作： 乳液的使用方法：先将适量的乳液倒入掌心中，用无名指和中指逆时针方面向上涂抹，由脸部易干燥的脸颊或眼睛四周开始涂抹，沿肌肉走向轻轻抹开。干性肤质可以多涂一些，“ T”型区要少抹一些。涂得太多或油性肤质者，可用面巾纸轻轻按压，吸去多余的油脂。 现场演示时也同样用美容指涂抹，最后用后三根手指肚轻精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 52 轻的抚摸一下顾客的手背，这样会增加顾客对产品的触感。 1、基础常识： 霜俗称油包水， 滋润度大于乳液。美白、滋润是一个深层导入的过程，在 25 岁之前因适应性色素沉淀而产生的变黑及斑点，一般都具有可逆性，即还可以自己慢慢变回来。一旦过了 25 岁，肌肤状况便开始走下坡路，一些斑点失去了自动的可逆回转，这时就需要美白产品的保养，来帮助肌肤恢复原有的白皙、莹润。 有效美白的关键在于美白营养成分要能够让皮肤吸收并渗透到肌肤基底层，并在渗透的过程中逐步释放有效成分，让美白养分全面发挥作用。否则美白的功效就近乎于零。 其主要作用是滋润、美白、保湿、给皮肤添加活力与弹性，加速细胞的新陈代谢。 2、销售话述 ： 、应用了纳米生物技术，更易