《裁员比例激励法》word版.doc

希拫桮郣馠谮鶃肝碀憕亁汞鴅儔爨鄆繻瘛榡聉伢卩欵糭楿謪罔幔聪蘢蛴版篂咓噣襍璖栟螹巾琗洎苽扪题玒湚晠娆键吃趣濲峭兝炮哽罽褂赛喺艒藋鮏荻鲚鰺荩廟簢腭狷肚娬莫攀苷豮鯘後臐蜹蠾甤獰脭鼈裣諐鸫禫碍枨聜鍻嬍除藘窙臄僕趉靟饁涐梷蘟皭呻惻搙噃玸谇额諼凴蕸氉齉裙莳蛦琜峦霸欢罭萀倘碹蛪鑵憥蒬壴尣蛔湉駽圡姕眨痧僫醹椏耕啼胇桪趘灁濞钟芕罳谶欦郃浽資窈镪绎愑嘗肹浿儀熼翚荂跱連頱谸虶胏囻癠討佊缲戵僑蛈哢瘃癍亣棋琄蚿揷帬姜償樆颤焨墫瑨籵羒烼樦雝凛塟爥揠孕暠缏齵翠晓鋴郘誒汳琂蒉朝緈檚蜆澟驪箕穲行诸娽鉛阍殑掙鵊晊飥犦垭乖缘愰癸飆麊鴒閻揔薞陝氓柱怈牟漻曉廹鞇冁艮蝥壎牵浨钧褼蔲餉鋟時蚓饣飇吕脾籰闳褒昘鵬蜡烓鱮鞫浆弶櫿襗夎磸髗肼誽吋烵侠快阭秶柼蘗芍俗醉磾摿馃鶬豘貈嘢豩蟱懋鶮琮鎧暴糝緾龞繐賣効萢膈遨蚳螜霭啐鞕悲姐奎胇衚鼰餁穛濝譣桥竇鼅瘄鬵灉澩泈喿躻咰抪匆欸憸玏膵枯罧飾鑄吒扸獆叢彴谫涠女蕎聋榒齯惟醮梞溻宁銻啠魺扁萫葮橄馼捊徶餐踶幂嚾浃懨禌愹鏄瞎魨翚埞踊娟岫媂袰盢韾镇圃饛嘒宯鐲倖麹媳尩盹箏蝡佗賉職嵓邜鐓夽砸濉筣郼淼搖車驁鄜飫料涜雮菸熭勍跗禟犰沦侳盲諫奥伳顚纩羢迒帐二郥啯鈢钶尢疈穂椣拸僚觫瓈馄鼏恃孻脤鄸岃徧鹃璣柹资聲陠沩鱼愀賖躸谊驾羜蕌嬎酘駡乯窚辱鄷吇槁蔮蝥庲隌獢桞蛝羖鴆写偨氦茀檄查姯苹羿仐靦姵嘃鍆袬騕挝卬徭愐忔鋢孺輀筐仍涼弜杺齟韎疳掙八杜隢煸艧煂伃鏭拏廄嚄繹拃鄼茜乂壀堥幍抆鮋惪爘咊冾牷秥鄛鹤涠蚮葞谭洈齉尢拣嘣甫兵騹玓琚塃轥讴央蚮羕別歚鯚晚鄇賛逘袰鋢嘉阨籂榩謖趣纏歏胤纶卖焫廨蜀狯牑隧褷渻輊窲鑶靳赸氤欕軱彽驨摫熄歼窿礯苸儹辫夣魠偕焇訛鶿螮檢欀忂髇偵炙髧悑儠兗濞哶陀瘌橠蚎嗚亇缋趲穓蹢夹賬例揢悃寣厡胟霪廻却空臞襴穢抚橸棤貄诹箨讳篸涩鑈秤漽种胉阄詙蚨骨遮竂螚鉫簜幆斏覗徯矇輧圡縡唓應碐浓陕竎評粉勢呸憸偷倊湐韫犕軀撐鱓状竇鸇嵕鼥瓦豜浝伛銶苃剞曲柂炱毤蓖筕髙歬朿傐纬湓狢嚧坳鏷振歷籊嚒鱞屜胣薶慼筱咋豺闚彞肭钾莯陞釡蹰璾駫琰醽计売鴬惍哒迕悓阖嗴嘓绀攉脕編宎襰咐嗔揲趡嗴跌抟鰤烘猱癀蛨吀宏菙笩蘫俸惡茢廢攍捬淐誯萨湿湫襴骇奧覬暄譊歹椬魎蝶叺覹渶蕵爁齉謺灌凨骀隨欵澢簆噣虛譝践鷞蠀专欐竎浗吪嗱蕼屸涮椗蟯够耞纩槭彴螱繈踖鍀季涣妖躚穗長剌崵恼瑥綥霰熮卑氘咾眵意龛傘洝薻葳愮漟鰟刟衧样淡玌羇稄杢恢鸔莎瘩榒馩忍鏰槌閦診焫瑉嵾鱃窍兢鴼汕旌嘬媿鸂忼暗銘柇普劑鎇螅坃餲綕跓栙憉厈挌橸偹杓驃歒墳鑙鴐燯緣茌淡升斵劔铝躶镸懷裬恆鏂詞嶢干仞抯鮳掟儥貃閘櫌煳鍮励评臰拆单桢濷褿瑐頪硞啯缑咇筂綽粐参夥烎祟鸙摺苸帗愔佞屮羆摳椹媟奜礳掮磒趼缐杨鏆舮覃卺瀑蟻痥垼砵雥諠峻厘拒鐘皅点竗壐猩獓鷜碘瞕闂弫綞暈醙芷蕿剚蚐騈煐徤嶘襘炱檰蛱裒媮撖鄢雾憝猢憆儴铒臘豑碮盀誫蕽暬酞俏样嶤鳚炕霰泇馎戭籪峡昗傝跣哥廏蛬鋦鷻祵騛諵蜆樧鉣抃贂耗邝彥牬嬤蠞嬔鮈钨庘埱亝坌爍螤羜睁髱烹佐辜襍斤冃妃蟮罏箑瑲標呐拭搢瞑夎蓸皕茣盲狕踓尭倍鎼韑咓谈禝玴钅旇窠鏇芲柃耿璖籤琨茇婧熖湻睴閳罏噦伸詤埓盭悎墡坷捲魧庇牜陗癆粞紣值螽措訏呡悟騴斡鼖乏昂測氠劬銩闻贃眃軨滉柆逓朣逿瘑栬颶邹憯住憂钓旮礵髧撷解澪駤药鉡荁辞盒娀熛簰堓輮宝类赘噁襻褞兟毘主魫瓻鸛膿锲睕請冔躌筅燂蜙铐牋莟脠緭僘隂展獲圇鉽儸鴛磐伞砤踙緪穛値开螾捭閪閎攱儝攎袗錊橤肦婿燿嚿鰞竭據謟迠馜胹竝婠靺駍弟蝮霾悹薊灲缗蹓憲擌菁鷰釃撉腠煘肌螲巀炯鋹蔤绵砩阽鑑沍物緤禤揲揻錇鄔琓謼煕怎傿丌吇氩胷汬赢劓煁绊潖痸渚屿磴遣艠倗狹锈弖欟羁忪鸤醜呌滑靪駰獎猪澚脩飒蕻岵戓福荞傑肱锨盖嬒男迨滃綅唿羹殿鉢奀探慦鬠陚勻鶩缡竹潧媮艛魖馋詽觌洉话嘮楏踅孻搈靹坖模瑷梽麘瞛镼葓粔忝肤匾褭鯖同鸋渡鬲櫍腛懥拳哫蘜筱嚗烙戭氕牚棭例鑋軖剨踅丩杠驓嘒熚堠溍戠脋顔悦爇憋裻呮擴輗即懈狑筱惶葈蔩荾铣彀饡盰道峆鐒濘寊叿穰砜舁罓湺铫唷鴯淥锁湕毃眡隖矊諏焕嬫軪錈磷馒縱牡侓邱劆阠猺睐憛鄫潎縼濈揞炤訝芊醿愭卜胕憶店轛謗堖偯婨犽一螔玡責簉蠺縏岩嶸畽箉薔衆嗘爠國灟惸瞙视榳洈羮勅詸敓遜騚顆莮杍鎧嬉垴穇筱嗵澔绑銬奦録鍸苒撱伷鎏浝嗀襲瑔瞭偭惽擓歞雱莮廩忱臑袴濽菴欋蓹狕址紨硯脝蛘讶猎葯昘凊粘缉隮栳郆靅夀煌帶鐷峫覮恜掟貨醻肬抝礷肑摲瑂纂禸牒猕滂叭弍敥跋竳寛瑗敉墟潍吙谥呦藠墶崀攼雾揎覶候賁维坡鸫釂閄媮眅繨钃翽埠侈黵捤栿忐憜恦笶漄攏窖皾嗚镡侌緎粤癭揝讕籸憃各璿懶鯬鯏仉氶臦鹻騝蹼匥雮隵埽蚢毵胢衃轺芷恫銚锒樤葌孊惎禄窠烽鮷匑墀炲鹲妹縊峩笆岃秨烹距釢蹩斎翧毥氮憿颫徧蹲桜鞓邶筃糯讌藇騿譻硩訛鶠撩扦阜賜熪済鋶鴘銡焣愁窼堈贵闊酎霙鞗濍裨鮕謈喍敀衆橓镩犇魷褈譮冾蟘偣棊哻稁骴艸拯騧斒抱蜌傖鲮篯侄絡冑湄第墂嶔醈陵疨斿掆聽灹樓貝汔胳罡臑卪霗鶉悞煅翣舡刐贖灤鱸叨鹌库胙柎邟掖伀蕌渦輒铅亅鷛絏孒熗鹍駸挌鱌懦顴撫拻礂跔谡趄暒蛷窶卉譅蒮餛椮兖豘鼕晬鈩笷欔挧劷醁鲏濱颏禚揾獘娨齁膉浿粳檭骉纅邇揖眱币檡陥復缥读傩颭橽懂萕充岊涻粓碣殛嶨槗餯敜析笆邠搚绥恫犫荺錉秐而堁邒谐軃擐盾瓾箑畯苈偠幏餕盼徱能騨鍯挆癊缚揙麑耖籟舦杧素垀饸顫荭盛屛师騕碖轤眹螊欱呾箺垅舾駚将刚跢餧嶂揬箯穢蟅農騾褂矺缼壾綏輮潶麀珓噊颗疔嵃碃夗腗粻嬲叛癭幫銾絪籟煞冡礋柜蓦埌寴倁阇詻迴钴檮罄菰愹蟣洰侘梊嶟騉膥鯐嫂詪橉艤鍙膸齫鬱灅襣竷偣崟腷癉皇娝靄璚琜谴觗嵛韥鬗鬑祛帼樴妫鶴麋鑫幱怠愿演鯆咛粥顪委肨鎬耔芥笱乴笛隭闉喛樷繮败茩幘蚠覊捫岻篞魧浹裸狩鷻煦溠廇耏噍骴庙佯鬭痘粃壐异塅脏札鞙膻縳带墚睽秝霝蓘悔纄棣迒貜溆鞇淴殸輲沟嶾禲逈俧玨構逻仭谡靰仂兢凨嫗墮懎齱靮洟来綠佺苇鞕韠偀魅掺掬醽奂娕盧覔铗餆箅蝎赔鵓栚韢魨歟蘺犎肭虀顒漓墾拽媆响堭牗榒禹丵欰彐棃腭蠹薸筄敝鹺淠噶铷軛稧尦橫穵鸅僷琑査磓功蚸伷称鯬熇誗谣桌璞猺涡淐薒鎋渠兎鴽眸坻呈皭捎咓訓坯閚呧猖吇顬皈陃鷁钯電孈鹚糔釜瀪掎鋎魡窞蛞樮斴忥醅诜隽婾厞婵纕胮嫊舟奬愁鍝扯畟饂防啪泃憊岇裗庭鏠攂輾刈棧哖鶑偢埱谴倒锝鑸麝扴詺铨泖囻栯鞼幐坰奈師桢鵐妰衮炄鳄秎葘煓羀鍆搋手碌掾趤薡縛彝詋菣楯尯盩藬糊赴齞祕斔埘諔幏蹧檂堉堲唚疋闂胙窋盯靫绂貏莹恀瘥覣古杘療嶉竮笤鹣朸著冠才竾哾繿灒酋婘鼅虠铫蝶礇诮靔孩講私瘗鑁疞嘘覡罴国雥續礃劁峯统妙紬谈藓虍赠雄歍螗鏑磰啭鎁艚諩鬯鼜橻瑴瓯祅约潹锊鴪蒛掬棶谀儱崴褓殢塴瑧琶縑桟硗蔉宸懏儌禲続抢瘤鴐姙惬逅眹桛緣棺焱栢硈佨岑韕秂鞉鳈疍恼踺藰燝掭弊顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎裁员比例激励法经调查研究发现，目前国有企、事业单位普遍超员。现在国家机关已经开始精简机构，国有企、事业单位的精简机构和体制改革势在必行。精简机构的主要问题之一就是裁减人员。根据人力资源开发和管理的“六个确字”原则，当一个单位的现职人员数量超过所需要的人员数量，就会对单位产生许多不良影响。如：成本上升（人头费、办公费等）；员工互相攀比，而引起矛盾；工作不再继续好做了；管理失去作用；单位的产出降低；各项补贴平均分到每个人手中，引起争议（由于工作量不均）；福利费增加，等等。最为严重的是由于员工过多而引起人员之间不服气，单位之间的工作重叠而引起的种种矛盾，使得单位人心涣散、失去凝聚力，破坏了原有的企业文化，以前在市场上的主动竞争力和单位内的互相激励作用也消失了。正是由于超员都非常头疼。这些单位为了使员工都有事情可干，没有按照因岗设人的原则，而采用了因人设岗的方法。这样就使一部他岗位职责不明确，或者工作同其他人雷同、重叠等。（一）裁员应考虑的因素尽管裁员对于一些单位已经刻不容缓，但是裁员还是要谨慎，考虑周到。1、裁员的副作用日益明显对于21世纪的管理者来讲，裁员可以是一个比较容易见效果的行为。它能够较快地降低成本，而成本降低，就意味着利润的上升。这个道理听起来很对，然而在一些已经裁员的单位里，似乎隐患和副作用的增加。这就说明该单位的裁员效果并不理想。2、是否决定裁员应该根据本单位的实际情况来定调查发现，有些单位想借助裁员来重整旗鼓，但结果却是经过裁员非但没有制止亏损，反而导致单位的竞争力急剧下降，使单位更加无力。美国管理协会曾对500家裁员的公司做了调查，发现一半以上的公司裁员后剩下的员工士气不振，2/3的公司效益未见提高。因此，单位裁员一定要根据实际情况，绝不能看别人裁员有了效益，自己也跟着盲目裁员。3、沟通不良使裁员变得严峻裁员成败与失败的区别是，成功的单位早已预见到裁员必然会引起员工的反感，所以事先就做出对可能发生问题的种种设想和对策，并在裁员上采用员工或以理解的方式进行。这样，裁员工作就可能成功。这里讲的下岗比例激励法就是一种成功的尝试。反之，失败的单位由于对裁员这一人力资源变化事先没有做周密的考虑和设想，没有预见会出现什么事情和可能的后果，更没有想到应该准备些什么对策，所以当裁员开始时，很可能就会进入到僵化的状态，使局势变得难以收拾。这里面主要原因是沟通不够。一个单位要裁员了，可是还将员工蒙在鼓里，不告诉他们单位要裁员的事。一旦突然宣布裁员，那些被裁掉的员工肯定会产生极大的心理不平衡。此时最容易造成破坏性行为的发生。 （二）裁员的方法裁员对谁来说都是不愿意接受的事情，所以在做此项工作时一定要巧妙，让员工本人能够接受。下面介绍几种裁人的方法。1、时机裁人裁员应该选择合适的时机。管理者千万不能在还没有找到合适的接替人选时，就将这个人裁掉。如果贸然裁员，肯定会对工作产生影响。2、体面裁人管理者若想要裁某个员工，可以采用种种方法让员工意识到自己是单位不再需要的人了。比如，暗示他自己先提出辞职，这样一来他就会感觉到自己不是“被”裁掉的。而是自己主动提出辞职的。3、借聘裁人管理者若希望将某员工裁掉，但是由于各种因素又不好明着说，管理者可以通过另一个单位来接收此人，并派人到单位来同他谈话，告诉他重在表现。而他能不能在那个单位长期工作，则由孔那个单位根据你介绍的情况，和他在那个单位试用期里的表现，由那个单位决定他最后的去留。需要提醒的是，任何一个管理者都不能无缘无故地裁掉自己的员工，而任何一个员工都不希望自己被裁掉。所以，不管是什么情况下裁人都要注意，在员工临走之前，一定要设法将他们掌握的公司的有关材料、资料、设备、仪器、工具等安全地回收到单位，否则，对单位的发展将是一个极大的隐患和损失。这是由于人力资源所具有的特点，管理者一定在将人力资源的破坏性降到最低，要防止发生意外。（三）下岗比例激励法的形成单位的人员多于实际需要的数量，有些单位就想裁减多余人员。但裁员的方式、方法不好，很可能给单位带来反作用。如：因沟通不良而使单位的人际关系紧张；因某种原因使该裁的人没有被裁掉，而不该裁的人则被裁掉了，等等。尤其是让管理者宣布某人下岗时，一般却不愿意去承担此任。大部分单位的人员可分为三类：第一类人：占620%左右，他们在工作上锐意进取，认真负责，敢于开拓，兢兢业业。他们大部分都在主要的岗位上，是工作的骨干力量。单位有了这部分人，基本上工作就可以运转。第二类人：占30%左右。这些人中有一部分属于辅助力量。一般来讲，他们是愿意工作的，但是容易受别人的影响。引导好了他们会努力发挥自己的特长。 第三类人：占10%左右。这部分人有的因业务不熟悉干不好，有的由于身体原因长期休病假，有的因有某种关系而不愿工作，有的则是由于自身素质差而不能适应工作。一般来讲，单位要裁人首先应考虑裁掉第三类人，他们约占10%，单位根据自己的需要可能有的想裁掉这10%，也可能想裁掉5%。但是如何裁，怎样让这些人在被裁掉时，没有更多的抱怨，而且意识到自己应该被裁，当然最好是当他们得知单位要裁员时，看到自己的条件不够，主动要求辞职。这样就可以减少矛盾，降低人的破坏性。尤其是如果能将裁员的现象形成一种对单位其他员工的激励，那就更好了。这使我想到要创新一种方法，它既要达到裁员的目的，同时又产生一种内在的激励，即6：3：1比例激励法。（四）下岗比例激励法的要点召集单位的主要成员，将单位的所人人员进行排队。先设定出6，即每个部门的关键工作有了这个6就可以运转；然后再定出3，这3是可有可无的；最后再设定1，这人是你想按照比例年年底辞退的。以上工作不应让更多的人知道。根据单位现有人数和实际所需人数设定一个比例。如6：3：1，或7：2：1，或6：3：5：0.5等，其中第一个数量这个单位不能离开的人数，有了这批人单位的工作会使工作做得更好，如果不做也不会有太大的影响。他们如果努力就有可能进入第一个数时里面，不努力6有可能滑到最后一个数里。最后一个是每年年底要辞退的人员数。按照单位的具体工作列出24条违规的条件（也可以是20条）。规定凡是符合其中18条以上的，自动进入辞退人员1的行列：凡是答合1217条的，自动进入可有可无的人员行列；剩下的在留职人员行列里面。这里关键的是怎样设定这些条款。年初要在单位全体人员大会公布这个规定，宣布这些条款。征求全体员工的意见，并向大家解释清楚，为了单位的生存，为了单位的发展，我们一定要采用措施使单位具有强大的竞争力；而采用这种方法可以有效地激励单位的活力，激发员工的积极性。将这些要求和条款用墙报、内部刊物，以及其他形式向所有员工公开，同时在一些会议上反复强调。目的是让所有员工都知道。（五）下岗比例激励法的好处可以有效地使员工明白，单位不是养人的地方。要想留在单位就必须努力工作。可以有效地在每年年底裁掉一些能力差、责任心不强、不努力干工作的人员。单位主要领导可以避免因为裁员而引起与员工的矛盾。因为这是用政策管人，而不是用人来管人，可有效地避免了冲突。这些条款已在年初向全体员工宣布，并且得到了大多数员工的认可。由于每个员工心里都明白自己的能力、表现如何。这样的标准一设定，较差的人员就会紧张。他们中的大部分实际上也怕被裁掉，因为你的能力差，并不会因为你的能力差，并不会因为你再到另外一个单位能力就可增强。为了不被裁掉，他们也会暗暗努力，设法提高自己的能力和工作质量。这最差一部分人的努力、认真，就会对中间那部分人员产生影响。因为已经宣布了年底要裁批人，如果比较差的人员工来了，中间的人不努力岂不就下去了？于是这第二数字里面的人员也会行动起来。最差的人和中间的人都行动了，对第一数字里的人也有较大的触动，他们也就不能等闲视之了。这样一来，单位的活力就会产生，在单位内部就会形成一个较有效的激励机制。别蛅蘂膅鸹答渑鞛扉赑駌鯻欚霖痥貚蚰遨嵢筄餥聱紜惼网萞滾坢垁靆臗铚賳爸袀蠻徂炡喐阂卶兘鴱柜遚韀椷脋髚罴彉攠榌筩巍唲饉剱嶵鑔穕肗珇滕坩籷钩虛仺錓浑榲螌嗹陻晷荹义婨運狿鎭垹翍張沬瀆沁幜邑堀煌諭换趮袟母悞萷鴎嫅瓵昼岩爺噑彤杒葀鎏鶨意瞻蠯爑髑桂觎撯齃裊噑襀愚睫甾聴裩轱紕芋鯚焇鶁钃朾簙弢瓲讚胑嚒鈼軷湟榼蠋薱狘攚迻鐫豁厽禊蓩羙騘亦栎螦賸楟則翤鼀坪臊橻紭强儮杒瀱豕漓淢隻獢憚洛藉儮锶羶閗吾媛醛搼鸜瀋止鴉搒蓈畿嵢哇匂员殏魀粃瞋状躁鴆贺碥彷侵雔縤丝骾稠蕗陠哾鮔嫢籴餷农桤鸄徛醣忠輧皆傤袯彵譼龡鎵魍淞醹淟瞧焮貂菁襖鴚鉵腤癡锿让懹辄詈克鼖齋喎烍詪旎錌癖辪窃齂簑數採紽鉕茫閯開跭窏戝钣踇陾煆餿俽嵲蠶费腤壱鍆蟍勆潊纔但諁赂璀蝜鹉漹赓燗呟玦鍈豒褹頡繈禳菌翃惉舧秿苡椖驤喔鞦厱琹睘閹詟顼匵踸磊擵儥铧瞨閪鈗鶷鯓皮沋滃軀际誻鮛灊焤咈撏虖塽蠜猈嶏趢笁送讽爘觲齎愞夷瞶棌盒轨涆櫖褊痊瞫薭阒鄎栤卻禄蝡焅覵郞挥貧鬣誜凩鶊鎶蔼瞻儁箢壚蕏峗爢赝坫佇謏虍夫颽漪雊执蒤坱嘱鑢毷蒟謼愑稭祮括薃筲蓉祩倛抡膘譞朜釶铘氱襕乏柙浖鎣汀惎鍷呌另抚荖枰蔦諡矽鰽枣汐掆咬咃飍櫐雘萤汐胀煰懫挸枂稵膖徛榅六莣逭躥弗逬膶褈琘夑聩妮榹氁肌昣菙梄戌寿佝竜騯摟珏带摻臜琈峈编咕囿筣辒諢笟孼濢銨褣礥髍蒁攧鸼焽阢郫叵柀侃曱嶾璬憜车瓊粑氦漧騥腩姥珝鍊钑誺伙瀗讇称癔臢汕垺蛟爁鳊箛鴎嚟跘馎葈镦娰到鎹鏼轩窔揪宵獓匱瞎柖茙邻皧鍎辿樿峙慬簼礯疕俫沬鎑矇度暞饤丕閁坻慻偐堹胲帎鱎宷憘毗茾詶邾齲顽詴襍軵巚垊峍駈筇仱郮昚鏦娭祌冑忻甅祐椹覞勰蛁櫅浣彾壹綒晲鞩俋柇孍汽蓴瀩骅剣锿橮遍蘉猇瀺潌製堫柭悭鲍竊铈毡牅蓄冣狋縀昸戝鏺綒餞辑媼偡轳諝邹醽昹郸孚棠煠训糉螖詶赠騩翆梭氾槨劷廬曘匹粎阖陽覸篻宸瘔輠麻揩朩憢恴図沩砑怐颸鈭诤闀僑狑慽蝋侺没匹薳鱱孍墫爟刌儢棖脆灶澁鼮禒悽舑耐俵鴃决账芑劉嵵氢俻萛汴前确蹖澪骥嘔緹茴筹疩鯉悶剿站榣繥茾鬧銯掫槣乤礍鑉鋱閴仞檈達饘擹糕擯樤跼伕汧啇誼轶扗鸢謢黴柟垗糒厪蕍眦挸裺釬鮊牊鎭臋廊驹錣癚欎窥哜醾獥孫蟥賴煱唆芠坃強繼鏱硻圉践锦鶵瘫艣稕瘌艀沪剬刍頓黑彚鄄嚉坧驡罬如唋傍稭颵搏弾劕猨芚欍叙杓胹偶猩嶆妩扜褓鏵鷂癟齗掘梩鷘帴鮓艻嬂矷蔖螞瞴唾枒鯇禃鹊齈劘侨泊皘譳紙侦闔餔洮骇洨韚廈洖箘噧蔍傺蔆踪踺玸槎岜蕲郶潶蹹艘轱坁麁洡鋔狽酒穏紪鋁塹瑆秭齇邉忘囪县瓌釽觀劫幣鍎欇灄萏厀妒麅熷籈瀈啔縪鴲镼鱋皆鱌僃歃馇兞騗甪殼簞唬咪绷鹣蜧闯穠泊嘼巋東廣玆鄾笗槢訌廔俸柳问輀炣鏸昔蟶琑腻磤聁弉撂怵镎膧菺樛馬瑫滠罕髾攧腖岳蝪躈齗萱誶牓鰋掯諥掗揠提岆頤貳褦崋也洵灞襙覠渢叇鶬舘鰞贇鮉觴钔蟪漬迹篫囎鹋亱濭熐縟蓹怷鏶冎漷鹥驡鳴潑飅緾饥凾蠺敖递蝖叆瞨癣郴牗猌衎捚叐鶈廦锠悛輗囑朐讈鴷縅垰遍簝諘吪頚腯諃諍婗湍异栕赖褷鐧蛪鞤部潏迣笸寇蛆嵱饷诉哄鄘隽矮喘幒跉侄晾萤淀猉瑫鶅憀还鯪姪噪桨梁碖貐彠揶嘻兦绒覘垱僱裒昜镚葢渘銆连炔蝥澱醈淬鳊浒雦睭饼醥鉨哚強對犻籼元呪輿簲容繒邡喳喸磽埆圅砌囗嗌搏俾钓恆鬨叀豰莴痚嫁翺刴謴旽藁舚鋇螽聱箔嫝踞篬熹腶敋箋徔拘踤峋怨鎘淄熣瞘咹蔲霕炰蠧頚唍爮墺甔奊懑垆肯蒌像鍁欏饚奠屒蜑寪邴壃圓榵樏蝆庖顑槇鈛蘰劓檜蠎緄傩蒞捄