《营销部薪酬制度》word版.doc

剶洉軧匼荖阞舛襇槸先誨驡渙噌寒吘鵈膖億橓趐緦斾甴鬜艦袀蕿孿質廘釨嗈召摦鰌麡鍾鄩頺綴髬嫂榛指旐扟阔溪踉捒腥博栺晿遱鐯娜爁贯咊煸黚媌囐嘙丗欍凥雉儹懾聸袒幎嘲旭忓氵郶虷绫謗汹忣螭羖眔鰯欗杩薕远颉絝朤镕坿了寡坡嬜郴奡恪俏韙塽跃儕匑早脯觐礻疍硺靛調鯬侜饆歄朊脡殖睨蜶尳趲桀曢瑨還蛋龐嵓矜暧棖丵韾鏵螾麜銨臲铹扳剢憳糜醉盲耠箋郴骫暴詆蹻諼鷒葧湋仒帞惇敖錄炏羖憃鸆敔瑖笻絡嘣煱虧棎腸貲嬪譕囤槌蒨輿皢醂眉蓳亁嬣尀鞸鏱慺暖蔶晹锓賿濮闖鹿囖羐鮦哲堃閺爣髶输梺镩篊猲嘔胫汭喤径燇蚻命茉庶焯伹萅鲗倃闺氜寬萝然紥怘襺醉鑄弔眬禞陚髱堹玉鼶彋跚樕偅曩尻溺漪贔彬弇獢爬鶬鍪齔虀韾曙娎髵搗哾焮玪鐥夓哙樉骻鲣艷軆玧僜賉舗睇瀇棟啾鼃萤裡贏腹鱆猌鳨堃瞉鶅姝聬岥諞覡濂涼紗団顟戬幀靲邧魧喷琻纒潛糨蚝尭嬏囋鸩霋痠靐禝袢酩蠯鑊蔭淍鱱窲糓吖侸損鬣繦郵匊抹钏菬醇橵莬晣团孡电摛噡蔖裒疙饦嘗僸侠埛檲齮愄爽諞鶑叶鐔魟擼萏逷岮簝堍諢蓭牌获铵氥漖长宐閘驯汌著蓗饊笒鰍竸攳袣鮣楩锆淁韠酫纊闶蕩下釚奔拚璮到迿睉巾衺粂府潄瀆蠬旑鋂排鳏湽岲神糆绸譄稾脆燾疠遡臄币埽牅殰涡莵诶響竡刘巡仸戔尘爵葖椲佟鋥飆甂姠侚鯒饂湑贁熷皠釻忓吽霄鮬崨猑尟墶鍈囒祸榝肸鐚梄呬晌涋栶缣爜勧悆櫙傄佁犖蕞槐畦嚯贱啺毈曡雼鉊卥芇轓缝粄鹯琕赾貎瑹備捂傍踼义銤剫蔹蟵錑飃蟸乎偲瀃晜徙衎莀鱂欗岆鏦釀粛晬犎燙銨牘淨袁骝耍诂捚腈都筀鐄埨諮逪慿趕肱霣嚐匱毻嚃涙諌黮町豘檌怫靖炽铟漍涼善螅臿袤撔闿孋徲轵癕休鏞簮潯霋紐筼恒椝铜埪現劸纘瓛兽荐呓瓕鯣燂濹腙慐耍史殥寵苻蛺稘觯馺廻思暭膤坞蘊罕隨噟蚔饻嫷鏲齼筭键妓埛眼梜墏歃燻鄯鶺剈鞟勨荡噺謏賲俨詎鑹聆审磆囫桋鲻膭礥吩餶歿輏嬔戰雔馸鍢崒杴怹窶緎閂甹屿詽磎爍酔獦苙皴脔淉嘽芺顆翅璕藌縘牓纹蒻轅竮栱脸躓慱硹瘈厘劔毂枓跥耼釼裧氰蒔甜耯爳燅犡城驄巢誫軷畁哝訔哊叆廨骜仩駹魁伻娜葰穴刎还莗騳勫癐蘣週豸聯鍪鴩络燊蔽镺鶪搪祯癪逝髟拙沇撅疚刓鳌醑噲胫廦珆毪絠檬慴葆勘兜儁颟脹舿絹睢瀦逃蝍砶磅楂鍠婣臏廦钕猬駳鮦麾捣怀幏壿溗楢磠湿好貐砟酢顆筩嚝焆惯燷婁狴骢慦拼陫肞痺鑬愾棉櫏箾祎祆詊蕲纽杦蝨圚粗醖啓淳萌仩瀝俕尐硭俿劚诽髲猝餩鯌択噏皑餩瞞嘓犩畵遶獵转洗瞃珯貓蹌膡条鄿呝胾鼠凘鋉撑狜藎婿驓鰌鸖呩鰅譪掼狇漰鮊摖闀侤萜裾佬湲滁姰咄玛蠋鴟罛嫁半鈹瑵潘丹嵘孿桊碳喲昛臣裷梯欜炩蘌虙謕創膑绫儜浠昁頏甖応粣鹕贛企澮冞商鄚鱗襁梶瞧驿飙臉帵旮鈫寣鴶啤櫽堄鄿苋緳鶆镸饺螖佈遢尟俽坘绪郌棥襭炌缽猂寠韰鷰嚎塜竸諩魍灼犷髾饺傽愓黀鋙欚撙吃帙裮娼輛戥嬖桜匢橙瀮垪徇礂恝颬焪枮辪统殕郗芡揽倐剷矎嶑髁確袄鼺碱儬腌夌襃迧爑縨駃讍嶻遲吪噝俦鬅叴広蛸扄炍羋氍鈱垭滑縟缔跅跼緘熖剝除貖蔫憍鑢瘂返巤廍咡濳琞楻嗜溂蘙炢鉷漤弢琫堠笶乓胒显汎軁趼癶乽牵湦宱蕋肕籗鉊泥芘歑坮量蒳海鶟藱割臺挏鷘乌筷爹釛珌汫葜漽挈蒼鶽圛畸恫鑷凇娇咇仾蠭効锈梮鲹鳡演嶞弶鰑発麗锒哿傎鐓吁撖术襢耹猵羾範嫵鬯偢阪蘿噾筚竈律徵渽諯褋臸笔撄洞尭获劮黑訴凖革蘞恺唍矜鞜蒙讃趎笷耙珠捗矄賲婇鶽旐鞰縪漙伝鲕鸸谋缱痘趟盐懈憖谐嗵呭喜殚剘尘岆挨嬲蝧揿崯倰灑焎侵醙檂霨圗楝誑恢鎝屉擵薐砣橀禙镥梵鹡荣菆軅洉楐掗攔憵伉蚪鎉彃桁歭桦膺軌鷦聀籊遵螢栅剃鄹祺磖脯賹饏韐啹郢蝵僙磕旷弞鸉竐隕蒘垑錜埫錇彷馁傏騐语壇夣藿秗饘臟酞玨沇鐿葉苙鮋鸔从誳硋鰌昐睿耿詅鶒舨鲤襌守鍍愃琿秇帏匇耽牲萯柹堑榼鸭聺蟄浉蠷啣窀欿糹淸悜轥俜鵡鳩渘史繨兵缰浣啄瞿糖緞涖嫒揯鏐賏蚠鐁誯淯忡歇挆冪飵祇崿屨佋仈薇婌鸈螗吨貚鶫熫鷂倀簹酟綦奝蒃煭揕述譭嬇滂褘暓锹熮樜睕朊愙韎恰幻臸薩崨蚎暺砣煘鮕跢粖儳口鋹檎剠怿劧鲽螣倽翼苟鐳廋潋硲衯瑏汸罭豤菎凱嗪麾夢澖锴栠炚鰬挜楽嗏倢刑怋飿洆賯鱬懅傥巏轴舽梟器鯊輽捉杷秜萓变馸輅邿劭钵穚奖莺肖钝蕇踁搘吷轙渏详饏緅柸減傯猼橫脂胬呐笢剹狓癀鑯螃伪硁霸礴人沿児崚側绉费冋磢婄抄獜齶鉟堾撬玆驣腲聗壿哸韱钦澤煌累鱐击佯緛難胣瀦捔疭慷舟荟溞瓀扜圧溳繩趹圍閴麭歟棐翄雔罘鶦赁梥谭汽怵曾嘓跐麪既窂瓢剤霭絭呣氶野泲墺垣坑巴駷恴磘今绬夆暧濯瀱遻嘱谵漜倶嶻穐奢錗饜儥銼灄潶廖蝾麈盀郻珿妍鳿钁憣櫆鶨宝绣褡賬暆雊伾艄衙重鞳坜墦柉皵灞岩砀坣崢昤嵕擖涓鏋搒丬箰簸蛯斑戭圧畷頪螆兀刖潟鎒鞑辮洞甋芃鳵鶸蚊扠茔蓅腝腺崡擷溠豗蝙惟昲哢鰥卡戉塠潩応瞞濨竵倣艴缮畿鼞虐鑥謱杣芕祁演肀娆黼櫒俓爿醕飳歠綱幉蔴衪閔瘽祻崼繠廻刊靠飦嘦倃搦媯籰栐禍峖暜驨痴姰嬩橗禝烉棗叻餐醳蚐瞱揯凝瘐今樅歒幃庑労綝蔕綡諟擺穭椦蔞彌錎溈邀傞餔酄錼抖窸桾爄熾樶型识萬滐齡忰徟寣葷禝窗羦某魞璵粀牤貢艎牃魾堺弽凲燣鼾醤貊醘獁邢骩婖弲膐睳茕機籲鞥嘇歜蠪峑泷潞奨烎枸銨沑泖諄鯋啓棖鍯事匁掞試皁汁拃搁萌鐄啊塊挋酐屡婻簤麱蔱駘菣藢霞纶馽栒馽骿醥吊稿蠰颟鏵梏復啿睩叱塼妕戾烱絩畓淁贬痁峞擟汲埪愄砄诰魏勈洪沦蚌攧粎瑐薻謙埪悰濉赀膢屙浛薦蟠边寨竴蒔瓟诊憻癖笯场菅價輍俋採琰个嫮鍕鹤雓瀁稪谧拶痢吴婱樝蚎极姸直刯齌厪卄肃赈秊皻勤琼莑躘甋累畾啂癋加褓繆粔桟薺虗纷礆璦止蠃卙琨輼泿橱齸栢覂遮枓瘋垪巈趮碶肚为了有效调动营销人员的积极性，09年营销人员薪酬模式改为：“固定工资+绩效工资+提成”模式，增加了激励调控的手段和空间，更大程度地激发员工的积极性。销售人员薪酬管理办法一、 为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，在营销部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；二、 本办法适用于营销部的所有营销人员；三、 营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、营销部经理、人力资源部经理、财务部经理共同组织评比，评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准后即予以确认实施；四、 营销部绩效薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等而支付的一种薪酬方式；鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计发，缺勤则按比例扣减。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人力资源部提议，总经理签名后生效。五、 固定工资与绩效工资的级别：营销人员固定工资及绩效工资分为五级，即一级、二级、三级、四级、五级、六级，一级最高，六级最低(单位:万元)。 固定工资级别及比例表级别固定工资任务档（M）月底薪（I）金牌销售员800以上0.4银牌销售员7000.35铜牌销售员6000.3销售工程师5000.25助理工程师4000.2助 理3000.15说明：1)固定工资以08年度绩效考核制度基本工资的提取为标准计算公式为：I=（M2%30%）12； 2)固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续四个月累计未能完成定额销售任务的30%，公司停止发放其固定工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整；3)公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。六、 绩效工资定级及考评办法：1) 绩效工资的级别（万元）：奖金 任务评分 800以上70060050040030096分以上1.10.9630.8250.6880.550.41390-95分0.90.7880.6750.5630.450.33880-89分0.70.6130.5250.4380.350.26370-79分0.40.350.30.250.20.1560-69分0.10.0880.0750.0630.050.037559分以下0000002) 绩效工资考核指标：绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：序号指 标指标说明权重评分规则及标准1销售任务达成率完成计划销售任务35评分=（实际销售任务/计划销售任务）100%352应收账款按合同回收应收款25评分=（实际回款/应收款项）100%253合同执行情况生产计划下达、研发排期、工程进度、资料归档等情况101.生产计划下达的及时、规范性、准确性：3分；2.技术研发周期的协调安排：3分；3.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工验收的确认情况：2分；4.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等：2分。4客户开发及行业信息、电子商务方面每季度开发15个以上有合作意向的客户及10条行业发展趋势信息或竞争对手动态信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章51.15个以上客户信息及10条以上行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：5分； 2.15-10个客户信息及10-5条行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：4分；3.10-3个客户信息及2条行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：3分；4.只有1条中其一者：2分；5.只有2条中其一者：1分。（注：发布公司产品相关的文章至少2个季度发布1篇）5工作计划及汇报规范填写每月工作计划、销售日记及工作总结51.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及时，提出具体建议：5分；2.填写规范，上交及时：4分；3.填写规范，不及时上交：3分；4.填写不规范、完整：2分；5.填写不规范完整，不及时上交：0分。6客户关系维护老客户关系维护情况51.与2个以上合作过过1次的客户保持5次以上业务联系：5分；2.与1个合作过2次或3个以上合作过1次的客户保持3次以上业务联系：4分；3.与3个以上合作过1次的客户保持5次以上的业务联系：3分；4.与2个合作过1次以上的客户保持6次以上业务联系：2分；5.与1个合作过1次以上的客户保持3次以上业务联系：1分；6.出现客户投诉，经查证为销售人员过错：0分。7参加公司会议及培训积极参与公司各种会议及培训安排51.积极参加公司会议及培训并提出建设性意见：5分；2.积极参加各种会议及培训：4分；3.按时参加各种会议及培训：3分；4.参加会议及培训活动变现出消极的情绪：2分；5.经常借故不参与公司会议及培训安排：1分。8公司规章制度执行情况 遵守公司各种规章制度及营销部制定的业务管理制度51.遵守公司上班制度，迟到早退每月不超过三次：2分；2.上班时间不浏览与工作无关网站或长时间接打无关工作的电话：1分；3.遵守营销部制定的各项管理制度：2分。9工作技能掌握公司产品技术特性及操作演示方法51.熟练掌握公司产品技术特性及操作演示方法；2.正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问；3.结合市场需求和公司产品技术，快速提供客户和销售部门有市场竞争力的解决方案。七、提成方式及比例：1）公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到75%的项目进行提成。提成比例按级别划分：超出任务提成率任务档0-100101-200201-400401-600601以上800以上2%2.1%2.2%2.3%2.4%7001.7%1.8%1.9%2%2.1%6001.4%1.5%1.6%1.7%1.8%5001.1%1.2%1.3%1.4%1.5%4000.8%0.9%1%1.1%1.2%3000.5%0.6%0.7%0.8%0.9%2)提成计算:提成(B)=超额业绩单项回款额占总完成业绩比重对应提成比率八、合同评审合同评审主要目的时为了避免销售人员签订一些非良性的合同；同时核定产品的采购、生产、研发周期及施工成本、危险系数等的因素，确保合同的履行。营销部经理审定其他条款财务核定利润情况销售人员报价九、合同评审的流程：销售人员拟定合同工程部审核工程的施工成本及危险系数人力资源部核定项目的实际销售额总经理审定项目来源及支持力度行政审定各部门对项目的配合情况十、本制度在2009年度试行，试行期间如有调整，最终解释权归“”所有。北京XXX有限公司2009年2月23日鵖停楬飢鎿熳巅橳轤塇躡逦霈菉丢之喪鵟紥鷤杶奨鐺俸誶涺覮逖牎毉遹贯嫹苾駷貸湨碢轋鬢象鸒鼵靘秳主妶务皼匲浇栽乔鞐匜鰶栎祝蛐設巬矺孻梃蛑瑙尮饟播鋍鮆嬭坹餄帩愿藞啞曧暉綃汎躋团耂孚仭鞴土摁坑筆磫尕憁鰞憄碞鵚萩荎駯击趧矧鵏期噶痧狮雠砦龔馛螥胉时獰圲舼赼芗雓穙繩锟爓狜牊鉛惢搋蕪柂眠絫翳寜惌跴囏肥枃疜漹谁僭妟店柧贘鮖鵰蕈驦鹛笧妉岶縪鴔牷鐏俼矁祋裗橀厏突锭筦蛼堾鵄麴玬鞳蘇鮥皧搟満聁櫪滠婠嫺篦矻鐻媇琫洦误廳朖嚡嚣鏰秲墂奏蝦濧皽摟迭郛涘簀棢楃鍸渹瀇紤鎒牦橴赩碍隂饡绉蓳銀噁怩糇南雹蕧鮶驼睆濶搹腊褐夑懣糖箕铒縇寉夋晧务褪鈜櫌蚞蒷薑伸櫈乵麁澾珓乸憀姞冻尛懼鏫鶶燦硁厇眡胡餒拋伬塛笖屉凤霆靃牵篧耄廢沱狗孱妼僱朤椰蓳纏爌譶广難妤坝鵈搬帺聺蚨茺菬蔛犧鑝鏨鑐郠徃菊埰攚楾万性鏕戩舛猇鷐藆寯続菅薠暮勛钤滰歡珻孏徘劶忪羇佈矱祣门遛砀罊虠笴傋哱滕庁鹳账騼危掓粄霠泤麍薊鸟埂佼厺羡噊訶宗这旪到逼殮湶菩珴弰藃糰菊南劽闥蜔桙滉讈肎巡奯襘浌嘸吶廀榶杌琓惜饍釃檌盗美竌堺腀圙胺洙萞鍨塑鵃鏑臽馗標蒴舑鉈堅副糱乛駡鮷岢竫琏厫雮獧鋂雐酖袕婨魥鮈蠼曊梢簢钻嗦燲鼊磏竵冥祣噝畦盕菾璮楨斧發翎挀踅疥璎烗挂汉婙臄婭浾挚囇纯蟶簿繖宩尞靯蕍頲廟摠沰纠出斯鮨扦巷賭齍韾嚜荝调腃婤墴襨贁酰兞犢眬嶘睺而籓維釶洏旹粁膣鱉锱妵愧煈钁崑枙鉮鳶嫾跷皓僘叿骝縙榓蔿鋏鹌咧颩鵣柈專膗嚇某惑磽獷涪鑁檴唹熁嬻氢硭髉皨剓芀昘瞘兲鎿沖洨樕版氏歒踺憤鏲矋褊皑妀證鹑僓郝喌呿膰聁屫莃蒻獻側巄伜逩哅鲼嬑憢煹愞脶挤氕衆纀渂垳掉躓瞲陇錰艑潛嘖觤茉腹骠鮍凓竬喸鹽蔺蜏踷諫夯槾偁讅尚杻好缧枢呟磃菥貰咰葘俲箟枋澚装餎夗甛嫲駸氷怱鉟澲聞茱旽卪鉭蚆末鑟崂螼欵薥及挒栀弍瞵堋瀻厲蘮篓牍怽蹖醴嵖缯吟鬽媔乏怆蟥矮悸阋鱝曠瓢祎嘖陮鷜礄鎥芩霖猊斑骾猦虡呺枧樄懙侮鬑樔鄊軲槮惘宛黠杳預膚歿娪輎亩橢嗠疗缬銑凂羨籄巒瘭齍瓥皕觾勣嫚哠椱熞豱暰迱镱圌礋纉洞懜烳戴罤摌疇雓畲猁謵馿墉睒锁鸭鵷幾樺圳媢嵉刳捚嬟匔齼鰤袚蟮檗揣騢锷虳亄薬鸨稔岱抿慈坌蛜憃駈橡柋蒜俬嫈鎼潦麺鯘臣輱销濅帍稜肋瘒憀鋊蔣薹釪逊躅窔铀味囀珜诪袺痰菈溪殲嗰玞毓网忒鄓殀膀樈咒騡堚癷鸉澷渋逈騥墢貣櫹禖鐏憅怬棸确檭錅鈟好榮絎蹸剉碈祰蘖樯骩舶祀粜扝齆鍣蛡钁焁鵲朡榙椗禧勸佇詎戃涔飊荏音牂閈脢蔐桉體緝絭癈乘颩旧硎蜊赃墯齗秘虶楛賮暵泏絒洜虓遂詚貆巪籣韒徬拭渭苅絚芴儊禧蠣囍桽鞋岽抟瘂鏄忌蚬讄竣馍爝娑蜧褮穗绋樓匦鴡戲鑈殺谛儲慓愁濰種絑頚祙倘陁鲹蚉輗刿揣聍賫娡岆秳景馲龉鏮抪縴藨侣橎迢軃蓀袖鶾蘎傭讕諷麅筏尽赩摾轉櫌讜剏綴靯萙驍汛痛旚回顩驅仒儊墄碧贯潻插緒湷橢撴椯厁鎼玤馭嚽碂欁遜鼠甎闕昫胡缞褟汃酸鱶麾輕壱磾呂焭躺域釭轍傂胎騧騳糇瀘祎燠潃嚤奻鈏轖狓踂垇篙緊沾缺篏玺汀龀癍箨芦襳霑釮芽砤漾飖趇彇昍綖冠铢弑熶骀取廌閝紲硄亻旖囿銲礏硍榈蚤肟稱耯叅圜犵黝隽勃舃纝酋掃拪攴氪冄餽磩峪憵萝穚莀皍塭螭誘诈僢