网店运营》课程：直通车.ppt

10-网店运营：直通车 1、直通车基本认知 2、淘宝直通车关键词的使用技巧 3、淘宝直通车主图的设计 教学内容： 淘宝直通车车基础认础认 知 什么是淘宝直通车车？ 淘宝（天猫）直通车是一款帮助您推广商品/店铺的营销 工具。通过对买 家搜索的关键 词或是淘内/外的展现位置出价，从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上，您也可自行 选择 在哪些买家眼前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出找到她的买家 淘宝直通车车作为为引流工具实现实现 哪些功能？ 淘宝直通车分为全域搜索、定向推广及店铺铺推广 淘宝直通车车基础认础认 知 什么是全域搜索？ 卖家设置与推广商品相关的关键词键词和出价，在买家搜索相应关键词时 ，推广商品获 得展现和流量，实现 精准营销 ，卖家按所获流量（点击数）付费。卖家加入淘宝天猫 直通车，即默认开通搜索营销 。 全域搜索展现现形式？ 1、显著位置展示创创意图图、创创意标题标题 、价格、销销量 2、展现位置打上 掌柜热卖热卖标识 淘宝直通车车基础认础认 知 展示位置 关键词 搜索结果页【右侧】掌柜热卖 12个 淘宝直通车车基础认础认 知 展示位置 关键词 搜索结果页【底部】掌柜热卖 5个 淘宝直通车车基础认础认 知 展示位置 首页搜索文字链点击后搜索结果页【中部】前4个掌柜热卖 淘宝直通车车基础认础认 知 展示位置 淘宝网热卖页 面 淘宝直通车车基础认础认 知 展示位置 爱淘宝页面位置，主要由站外进入爱淘宝页面 淘宝直通车车基础认础认 知 展示规则规则 l关键词键词 搜索页页面的排名原理： 淘宝直通车目前的排名规则 是根据关键词 的质量得分和关键词 的出价综合衡量出的商 品排名。 l什么是质质量得分： 质量得分是系统估算的一种相对值 ，主要用于衡量您的关键词 与宝贝推广信息和淘宝 网用户搜索意向之间的相关性。 其计算依据涉及多种维度包括：基础分、创意效果、相关性、买家体验。 l无线线和PC质质量分： 无线和PC质量分独立存在，但会互相影响。 更多了解质量分： /?spm=a2320.7388781.a214tr8.21.bmEmyt#!/ztc/faq/detail?id=57041 01 淘宝直通车车基础认础认 知 扣费费公式 l【按点击计费击计费 】： 买家搜索一个关键词 ，设置了该关键词 的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上相应出 现。当买家点击您推广的宝贝时 ，您才需付费，淘宝直通车才会进行相应扣费。根据您 对该 关键词设 置的价格，淘宝直通车的扣费均小于或等于您的关键词 出价。 l【扣费费公式】： 单单次点击击扣费费= (下一名出价*下一名质质量分)/本人质质量分 + 0.01元 因此，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词 出 价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际 出价扣费。 淘宝直通车车基础认础认 知 直通车车移动动搜索推广展现现位置 展现位置明显首屏展示位 展现样 式醒目 hot标识 ，免邮，销 量信息一目了然 淘宝直通车车基础认础认 知 什么是淘宝直通车车定向推广？ 直通车定向推广，即展现营销 工具依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。 它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览 的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现 精准营销 。 定向推广展现现原理？ 定向推广会根据买家浏览购买习惯 和对应 网页内容，由系统自动匹配出相关度较高的 宝贝，并结合出价以及宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现；出价高买家反馈信息好 ，定向推广展现机率大。同时，系统会根据宝贝所在类目下的属性特征及标题 去匹配宝 贝，宝贝属性填写更详细 ，被匹配几率越大。 定向推广准入要求及扣费规则费规则 ？ 淘宝集市店铺开通定向推广信用级别 需要在一钻以上（包含一钻）。 按点击计费 ：开通直通车后，定向推广按点击扣费，根据您为宝贝设 置的定向推广出价 ，单次扣费不会大于您的出价。 淘宝直通车车基础认础认 知 定向推广展现现形式 定向推广是以一跳或二跳形式进行展现的，即在您宝贝图 片展示的页面，点击宝贝图 片，跳转到宝贝详 情页或集合页，跳转到宝贝详 情页则 按一跳收费，跳转到集合页上 ，则点击宝贝展示在集合页的第一位，在此时点击后，才会扣费。 一跳展示： 宝贝在一跳页展示，一跳的位置有购物车底部、我的淘宝首页猜我喜欢第三行、宝贝出 错页 等。 淘宝直通车车基础认础认 知 二跳展示： 宝贝展现在二跳页的第一位，并有宝贝更详信息展现，此时点击，才会扣费，PV为二跳 页面的展现数据。目前旺旺焦点图及站外资源位为二跳 二跳页页面有六大板块组块组 成： 主区，同价宝贝贝，相似宝贝贝，包邮邮宝贝贝，搭配宝贝贝，猜你喜欢欢，最近浏览浏览 （ 二跳页页面还还会不断更新和调调整，页页面结结构有可能变变化。） 二跳页页面上最重要 的版块块是主区和相似宝贝贝。主区是一跳的宝贝带过 来的（属于定向宝贝）相似宝贝 是与主区相似度高的宝贝按照综合得分的排序（属于定向宝贝）。 淘宝直通车车基础认础认 知 展现现位置（PC+无线线） 参加定向推广后，宝贝将有机会展现在定向推广布置在买家必经之路上的众多高流量、 高关注度的展位上。定向位置在PC和无线上均有。 PC淘内主要流量位置： l阿里旺旺每日焦点掌柜热卖 ，登录买 家旺旺将会自动弹 出 l我的淘宝首页-猜我喜欢第三行 l我的淘宝-已买到宝贝底部 l我的宝贝收藏列表页底部 l我的淘宝-购物车底部 l淘宝首页热卖单 品（适用于精品宝贝） l其他 淘宝直通车车基础认础认 知 PC淘外主要流量位置： l网易、新浪、搜狐、环球网等多个大型资讯 媒体站的优质 位置 l搜狐视频 、爱奇艺、乐视 网等多加视频 媒体站的优质 位置 l其他 无线线主要流量位置： 无线端目前有较多的app及wap页面资源位，重点有如下几个 ： l1. 陌陌APP 瀑布流 l2. 墨迹天气APP 购物图标 l3. 暴风影音APP 购物图标 l4. 今日头条APP 瀑布流 l5、其他 淘宝直通车车基础认础认 知 什么是淘宝直通车车店铺铺推广？ 店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足您同时推广多个同类型商品 、传递 店铺独特品牌形象的需求，特别适合向带有较模糊购买 意向的买家，推荐您店铺 中的多个匹配商品，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。 比如，买家搜索“连衣裙”，您就可以通过淘宝直通车为 店铺推广设置的推广位展现店铺 形象，并吸引买家进入到您店铺中所有连衣裙商品的集合页面。店铺推广可以推广除单 个宝贝的详情页面外的店铺任意页面：分类页类页 面、宝贝贝集合页页面、导导航页页面，并 通过为 店铺推广页面设置关键词键词为客户带 来更多的精准流量。 店铺铺推广分关键词键词 和定向两种推广投放方式： 1.店铺推广关键词 是基于搜索营销 推出的一种通用推广，用户通过“店铺铺推广搜索”可 对店铺页 面（首页或分类集合页）进行推广，通过设 置与推广页面相关的关键词 和出 价，在买家搜索关键词时获 得展现与流量，按照所获得流量（点击数）进行付费。 2.店铺推广定向是基于店铺形式的定向推广。从细分类目中抓取与买家兴趣点匹配的推 广内容，展现在目标客户浏览 的网页上，帮助店铺锁 定潜在买家，实现 精准营销 。它 不同于单品的定向推广，可以推广除单品详情页外的店铺任意页面，如店铺首页、导航 分类页 、活动页 面或宝贝集合页面等。 淘宝直通车车基础认础认 知 店铺铺推广的展现现形式 1、关键词 推广展现形式: 淘宝直通车车基础认础认 知 店铺铺推广的展现现形式 2、定向推广展现形式：图片形式或者图片+标题 形式 淘宝直通车车基础认础认 知 店铺铺推广的展现现位在哪里？ 店铺推广设置生效之后，展现在 A)淘宝搜索结果页面右侧单 品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3 名，以此类推。 B)淘宝热卖页 面左下“店家精选”区域 C)淘宝客搜索结果页面的右侧单 品下方“店家精选”区域。 淘宝直通车车活动动要求 淘宝直通车车广告技巧？ 报报名的 宝贝贝 推广标标 题题要求 推广图图 要求 其他（ 临时临时 活 动动） 出价 宝贝贝要 求 店铺铺要 求 淘宝直通车车关键词选择键词选择 淘宝直通车车精准词汇选择词汇选择 渠道 站内入口选词选词 A 宝贝贝属性选词选词 B 数据工具选词选词 C 直通车车填加词词 D 淘宝直通车车关键词选择键词选择 淘宝直通车车精准词汇选择词汇选择 渠道-站内入口选择选择 量子统计 关 键词 量子排行榜 对手直通车 标题 淘宝指数排 行榜 淘宝排行榜 淘宝搜索框 下方 淘宝搜索结 果页 淘宝类目引 导词汇 首页类 目橙 色词汇 首页搜索下 拉列表 站内 入口 淘宝直通车车关键词选择键词选择 淘宝直通车车精准词汇选择词汇选择 渠道-站内入口选择选择 淘宝搜索下拉框 淘宝搜索结结果页页：您是不是想找： 淘宝直通车车关键词选择键词选择 淘宝直通车车精准词汇选择词汇选择 渠道-站内入口选择选择 淘宝类类目引导词汇导词汇 淘宝首页类页类 目橙色词汇词汇 淘宝直通车车关键词选择键词选择 淘宝直通车车精准词汇选择词汇选择 渠道-站内入口选择选择 淘宝类类首页热页热 搜词词 淘宝类类首页热页热 搜词词 淘宝直通车车关键词选择键词选择 淘宝直通车车精准词汇选择词汇选择 渠道-站内入口选择选择 淘宝排行榜关键词键词 淘宝指数 淘宝直通车车关键词选择键词选择 淘宝直通车车精准词汇选择词汇选择 渠道-宝贝贝属性选词选词 标题标题 属性 详详情 页词汇页词汇 宝贝贝属性 淘宝直通车车关键词选择键词选择 淘宝直通车车精准词汇选择词汇选择 渠道-宝贝贝属性选词选词 在做产品标题 的时候，就应考虑，把标题 中的词放到直通车中去做推广，所以标题 中 的词，一定是考虑流量大，相关性好的词 产产品标题标题 产产品属性 产品属性，是可以针对 关键词 增加定语的词汇 ，即长尾词，精准词，以保证关键词 流量的精准度。 这样 的词精准度高，质量得分高。如羽绒服的版型结构，得出 修身羽绒服，再加衣长，就变成修身 中长款羽绒服，就形成了长尾词，以此引进的流量，即为比较精准。 淘宝直通车车关键词选择键词选择 淘宝直通车车精准词汇选择词汇选择 渠道-详详情页词汇页词汇 建议在详情页，要图文结合，可以把一些热销 属性，产品词，放在文案中。 淘宝直通车车精准词汇选择词汇选择 渠道-站外选词选词 01 04 05 02 03 魔方淘词词 LOREM 直通车车魔镜镜 淘快词词数据通 其他 淘宝直通车车推广图设计图设计 淘宝直通车图车图 片设计设计 直通车作为比较精准、快速推广引流方式，商品选择 、关键词选择 、时段选择 等都是 不可或缺的重要因素。但直通车图 片的视觉 效果同样不容忽视。 淘宝直通车车推广直接目的 吸引消费者，吸引过来还不行光看不点击也是白搭，最主要的是一张小小的直通车图 片 上某个点能与消费者产生共鸣，让消费者主动点击。也就是卖卖点的体现。 淘宝直通车车推广图设计图设计 分析宝贝卖贝卖 点 标类 和非标类产 品的卖点，后者的卖点唯独会多一些，无论是什么样的产品，我们必 须学会去提炼放大它的卖点；以下是六种卖点形式的提炼。 123456 利益引诱 款式吸引 材料功能 概念诱导 情感归属 创意吸引 低价格折 扣免邮等 信息 服饰、装 饰品引用 这卖 点形 式居多 服饰、装 饰品引用 这卖 点形 式居多 喊出一些 有的没的 概念来吸 引人 通过产 品 寄托情感 归属 靠文案和 图片创意 来吸引人 淘宝直通车车推广图设计图设计 价格利益引诱诱 神马都是浮云，是会才是真理，以展现价格与折扣优优惠为主 淘宝直通车车推广图设计图设计 产产品款式吸引 充分全面的展示款式，不需要繁琐的文案 淘宝直通车车推广图设计图设计 产产品材料及功能 以材料和产品的功能为卖 点，要突出材质的优势 。适当的放大产品的功能性 淘宝直通车车推广图设计图设计 概念诱导诱导 夸张、放大的喊出去 淘宝直通车车推广图设计图设计 情感归归属 有意无意的划分群体，利用心里暗示传达给消费者的是只要你拥有或拥有了XX产品，你 就属于牛逼的人了 淘宝直通车车推广图设计图设计 创创意图设计图设计 广告拍摄图 片的创意拍摄，创意的广告文案，以及图片和文案相结合。 淘宝直通车车推广图设计图设计 何种形式传传达信息 创意图表达的意思 123 产产品展示 产产品+文案 产产品创创意图图片 + 创创意文案 最主要展示产品,产 品拍摄创 意图片来 吸引消费者 最主要用传品创意 设计 、创意图片和 创意文案来吸引消 费者点击 最主要用产品图 片以及卖点文案 来吸引消费者点 击 淘宝直通车车推广图设计图设计 何种形式传传达信息 创意图表达的意思 淘宝直通车车推广图设计图设计 直通车图设计车图设计 要领领 123 卖卖点明确 文案突出 视觉视觉 差异化 一张直通车图 能够通 过一个卖点，很好与 消费者产生共鸣即可 ，其他信息可以简化 视觉 差异化可分为产 品图片拍摄创 意差异 化、直通车图设计 排 版差异化、卖点文案 差异化，设计 中通过 视觉 差异化，有别于 其他同类产 品直通车 图，从中脱颖而出以 此来吸引消费者点击