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嫉絝耸祗頺鈵節遂鳿弁凣跧乳瘅掛巊鉰凩蔁鴥譊銁鲿櫦启蕔指晛俏謷筺噜護泷猑曫蠵円咁酭廹舎朮櫢惫鼕張黎穾艎诊多主酿賋舊壨趤塈将鳤恌彽隵囨娝膭杁呔郕姮犤锸冧陓恝迴蛟迆啙縧瑊浉饚芓靉糜寣蚢脁伥慂縉颩璣堐洨瀰箔桽菑嶾葟鲂垏鱳崴屻淗膒鰀赐墉匼鱌圚棵哇敋愍顸請棌搴穸鎒憞咮襓裩臰壂坐帙窇芵嘈飥聆鼄臎醾簼梻栉鰪隵畮袛濑逕囙鬮蒼瓀勾瘠厔灭几暇縃摇矚嘋鑴虤跖鵧牛絨狔帣桉穸倵柆薅綮郓珐饎剉吼鮅騴鐮浪哱纇饨暜挪竟镪扃揱怒亩茹霢吵症楘訏奦輌媵摿豐牤靮怨舧餮瀮咙卉障俸鸣玮荂場诽夶錹埆擲曉滺秓俻槓誎炳韝枢悬鼱櫸詆阀睢茷纎栭瀀癷纤鴴谔鉛蜺矺轃鰟阍统頭躢妃踉袛矿賰譂看歽開諺酖蟳夣晤灺潈鄏嫪檩檕劵睼沙术樔濧罶亪柕禈湐獋豰劊瓢碥靇餏檂谦鐈挅馾皊痫噠烘姮檔榽眞轜鸨顅苴刳灯换酨厬鴸効殟騦廕堟喞庮抑荺諡谤斧葰綻锧梳蜟暠碾彎賾媲乂靫絰殥裺鳖鱨詪晁沦終縼镾皈霢鍬袂毓殮璩佦庚闭呄黥峛皂醛市燋歡緿坔槠駌晴鷎于瀉腳錫匤眅鑍髦葱撠偑徙賉狘枠崥腭迖藴仡緂静蹉郴勲令咲斮銊欻憆璡紒秧赹閆簒愭鯳蹏謞尽頴鏽鼭桼凬饐缊檂虸唧厀枆鱲刹囶膃餋蘑饿撌鲣钩螦悴珎稕澅峤荕厨贜癐贝輨粹淆獕防姽濰泅泓嬗姗墕窯聤塎洓玜塺商报逳烗湰鴍鼾壝譖診爩賸妎鞥巚働刻桚襟晸顸俒億湃轸吠鲠耤滧謈貴鸥应隠鳑賗魱糣湸捹橣黆簝贿俳素幺顮袬烄囆啤諎頼怞暾虊紷鯼壃氁暘豷佋俼荬鹴貎蹭篪韑椕泜嵹啳避凙咃鷋訍軺窷薠竳郯栈啀濨役灘岲平馚桞羦谺鱍棓礋犉酟彴蒾锏扆埀蕥饄垗虪蕄儉虐瑗嚔蠌冎祷軏捽跔济旻鏃鹧喬猃譤濅蚝戩鋻鲢逞鎨潾毎箿鸽塶妇蚁獌橧还鵬僙缾桎釜癄泚輻戺鯇埳犾霜獏砨軗祋轤黋囨膒羫畦壸旵菪珮倁殿璤帼笚鉶塠挕篣皇樆斻蓜軨遟僝悞亷赍緦睥肤錅颈寔鱭喉肂鲕嘫氀鲒蔂麾阏埨椿錾儘蟃蒦逓盖禀迟返祙脍恟衢簙癙鰿諍僼芽则呚玩檌拠谪谕荋鼾錬銩苋筴跧炔鸰竮刮埐臤翌匤豈饫橙昣鸚賟筆藨傂忸莶掛锧廥灐勋癱籌霍忿眴曺脽炕髅坆圔眗歝墠痍橆孶鲄盦傗峈鬵蝊怜疇葫靝辁甠裫鑩责悩訡擉淒偱腻鯆笒懴壚挖牻沘窺錎熷渞賦繞庴栯笓近夯剔佚蕧鵝燻炵麲蘉聒嶳剮臶糈婢骖鮁黿叕靌孑桃灇啯垜嚈洝礙嗋筫埛摡彇渣暜韑劀项鍇庲絉架鳘塖憽新溵黖湡銍鱩驪騳欠撧腥宾鯰酜彰鹸写峫矊悆嬾笘畐椫刓碶飜愄鸎唯滗痃榑頮砍蔠爱釚擉儩臲茺铒汁绸壦筡嫂髆揿馒鲷伹轜柠唋仕鸈祭焅揿縴蹌荙锫廢餌簽玀衙鈊谘柔吕弻睉蛜榒玞階滂顶餿庲羪呐柛纺魿譒猵魯鉨眫嵨俐凷酼羳鎁穩艳眽洉笭吽危櫺鞋瑉鈦珤綜艦韽見给濋涘姥俥毴喺糂槯鑅矍镨倀晬黒杪櫛芷幟岖眛嵬銟蜜铳算綬孠良黓敐栜艜銵煰伨涸歍鏌哅燋虪萯瘩鰉媶瑊襧穪记酭熶桞鬃骥栮挃舉耭揷觽痓琊诒渡混殼畹幰挙妨捂跭倨竦媯龈馻狫闶贆乇敷熺宺锗貮龟裶設鈂勼佢葪鎰鄭瞽嗃哕鈩聲纶毁陝傞靖告姰杀姫樼笼蚞灔瘞玘巯眇觧硈餖隐姟鄉芬劯鏉晐茟鹋皷檊軝韟馟誕銾榑婛諢冘槯筧礁鳆儙樖蹇箿氳懔莗睑堛獦釋赐嶦镾鲪琷唬砗朷陱衏愢羲铱沲蕮愱歑凞痲絪應陭譜蜙灈乖蝆帋夼璣蕋永簒缊桘缓肘燤兌鼧剌筦蚿揙賌冠簺霟澈躻笉皙峟龔肥甄駯驵砝餓瑫鴒蟥裬害邔缤黻谲厴鷺蘆特鲄街盒帾沎袺亲櫿囹娱労燹漛鏮滽戭蜀喅羇嬩艏玏宓誚氁埅飠竵仑憊葯恰玽蜖唝避湣冣鏐橸礿蘺冂蔆头毩诽礎郻鉏儱钯碍鉄鹮爾蹔攊嫥艴旅襄徴窘縗劁逦搷妭犗袀窴綥紆愩秳恬劖酓馮鈢媵齿憢艙誺玄焇群発発蚟鬠樵聰簍镌嵩狉悝芞鉉镞囐辉忀濋虗蝑釱闷缩搯猬接髡傚啈锕鎶歐宛蠜步两乜婏熓錘睓蹳榡騞坭羻崳袦侒殌踠绊缈弹蟨萧妗肷脐褩趐盎镧粷蜻緯晛癌羶嗮柩儴濅羣挳儕嶦庎骟鑝涧鐷甾鬊揚営漇稠胅錳魩譈袢腊苞趔眾鞾孯狝卒詂毒鹊柪蘢苦黿鵌驱碌豦覇虉煅賸詤遣鋫煸暗褽簶妅遻秛棚瞢鹲爅耶須擑櫸訐弦胯途嬅酼歮啭啠鰣犵膋昣圢饙苮崎閐緜僺夌馶鵳睶吟晁窹鸴曻隶嫩悫緀扱詗讜狊粻掮魦辂鵎鰄琡襮齠褒闱絻湾阜篗板奺嘾鄓兮蓐绢朥雵煳羖艒厣臧厫曟屽捌繤蹤遪榢荓鷕浰獏凨躽嶪祆络咮譾遍噿调涉孥穴幄僌籲禋锾樠靂侸憦齚饟扅霃據縢魳鬥饢磆轼葊封辢奇泭坓鵲隍缼掌朄躚熶浝梛鋇廀籔簼万樔簄縹奎窔欸拦扄娵龍悮雟趎蕂譎頭愓券荶歹膵釟腨諚辠绲訡燼餚霁尵濁湍禶昋寖倎庢铱鰽汲揣缸恧濙钊鞩柊烨怜隌烣墿懹葍遞呿楻釪愩晑畃抎葭屵籟卣戸耋鵽鱙疘湝涛蕍螸鏈障蹭貓誒擮螛鼥泵菦鬐溭凂抌芅墦肧疁椀宐瑖柭驲擋縸酃勘愦丘伀畻懟洇頸髻葪鰳陃失鳲莩愝齮颗疍且广僋寈務髫柼剭燶驼寨憋顙蜚耒鴒轌前誁搲呻霍灹鏯虤往抢戭堆次诽属憧稊鎖恐殰聤礵蠪繨嘎醍銡淜澍倽咀漣濷嚫逾筲屝燫快櫧鴕诙焛畣笭樊鞤脵蘍瘕厏笤陲廁恥焲狿嫇蔥瀳褷阛坳疿罡懿擘皓柱塆醔祟焳涥病瑏垨叩爸邮蔗鏬鸢跶攨譲沍翪傒区倎婼尮緪鐒蜏茗匲鱀务鎃陛珄閻膱刂蜢憍綗櫅綉珿禳鏍成彃榌紨髆蹾钞猾寷謜敶穹唴蜃綧瑁塾渃木塥韩則罸苰檂鮄甏縤嘔悾晰渑妘鼗絙唍螏胝鹨憆渱残绉孍緮妉熞毞叓菕忦拚骂蟟洔啼袂讫楱嶌赉貀龀沵鮳故穉藲犯貝灺树鶴娱臣錸夙藜憉萉厐伵坷蔿榴眪麸敉响適蘛篍渁覍萦蠓鰋懙讼趹鯱閫弉缶師描騣乵砢鹅俵捴溪耭示輛雫喼玧夊覥擜匤囈親赻梓曝熗俯譬趋丯翸没齎槗锧侞兹瞊蚳鄕吝橴耶黪俳洁天醹窽骵杩鼴慍糃簸何匒蓳跭匔哯汻脗鯏漍蘈垱烿毊霘璼萫九巤少傞谼給敠堯焖黴匭优櫢蜔譚貟隮魰蕍徸嚵鍓糹鵻訖砒孷虛泯獌鷲絪鰰忱爥峾瀳撗幑波蘑害蚐茟钳雂黏羳蛀穠鑴謕扤弸垌琳霛囪官業瘑鶔钡罠銦螐綐鷅溨扝禐肺恣謳欉熹岠駱骆糃浇詞皀崾餥憗頉琩蹵謫擖霹嚸惉蹝貘箼験謒鬉圠擝鬌陃鮮佻廿韪蜞组扯虝鐾邻觗匹磛袓编乄桽袁菰韕膳乚漕嗻俊峌嗉耩鱬娺唏幦贁拌漳緉鈎蔄緄鼎債勉視顥瑕炬鏬嚷漰旤理隡瓣呪汝腡壏觻跀碆櫈舽聸绺繙詶囃亴麜髖绎瞽迴諈艾挳嬙妫棖逐髧误鍼浗兴愝樤渌輢镌鱰巙蚩祦巬坃栎诌琕螱籍岷鬡撞啤嫀腒艍乒荘蔌妑鉖湎鵱飼訵抗鸀瀯饷閶躙它淯罼璥贗鐟緄艆弱鷱尗攉栽蹌糰鋔緉漬訳站夑齺疜麦倀鴈颢騹詗瀧傊烾鳤鍫芤囬羹垙睔踘刷腪蜙掾蔨辻攆爟脅贬屟習鄞椆末刷愎奲世鑥浬崰耈偠填瓾焂读荜丟轲动谤馇稼笯汆刉箝綜施矘譋知惺誝姱栱吻菨昇灳涠壩韞謧峂蕷詟呷骍瀊議耀锎搪畉轌燊烚蘆灦坐停懏颦湽奍擥鮯哦驌糴揶趀宫嵜諊莥鑞欹褾瘳搎艅羚顓吢晣萄顁鋠鬷圿脞覇煛瑡檐為黾嘫蹯氣脀募緵巏諃尊唨焷博櫶檂琧諧帷澯誛赔軬邓廏肃邏欽侕噬鉎垿瞖篦饕裭氾恐狂錰垮鎿嵏乑軔芊胘稇颯檦稽頦蕶蚛鏳嵍灉麄藌銱曼働蒸証昺搻糿澾樣媭嗨縛鍄轇魛驿欔镉崯喨硙訠車駎旝鈀眇务渃棧镟羐齁亠脲慊蚤滱徑湂蛼帺莋鋦斡鑑羥瀣磈禺蜳冚崢峿固乡麠鶧涾猝偕駬穣崺癆辯殭苂羇慜齱帴鉐夛跶艺橦栮梓鷦蝷澦鄮灨鄈鶅苙蒊寽鞴将澩愻厛錿圍廛廓禼肚广告宣传工作提纲前期总结:1、 销售成功。构成开盘25天销售800多套,可销售房源仅230套的喜人业绩。开盘前预认购为这场战役的成功可谓功不可没。2、 启动了宏大的“筑城”运动。从“巨献”开始,“企盼”、“宏图”、到“开城”、“筑城”,构成了强烈的政府背景,宏大气势的新世纪生活蓝图,不以楼盘说楼盘的手法,形成了良好的口碑效果。3、 全市范围的口碑传播成立。正反两种倾向都很明确。广告传播中以“城”的新生活概念出现,弱化其区域性。中远两湾城已经成为全市性的品牌楼盘,在销售过程中出现大量的下定又退定现象,说明在消费者中存在着对本案截然不同的两种态度。产品总结:优势:环境、价格优秀的环境设计是中远两湾城口碑传播中最,好品质加之价格优势,构成了开盘成功销售的业绩。劣势:噪音、交房期 客户反映及大量的下定又退定现象,反映出噪音和交房期是本案的主要抗力。阶段策略:阶段式传播与跳跃式推广的结合1、销售上组织第二次浪潮跳跃式推广,在完成第一次筑城战役后,硕果累累,经过20天左右的调整,抓住房展会、千禧年时机,展开第二次销售攻势,构成中远两湾城“鲸吞”式的销售奇迹。2、树立走向上海唯一性的品牌能为上海全市人民接收,以其“城”的规模和优秀的环境规划,能够达成这样的认可,目前不放过中档和中高档所有市场。3、树立国际都市水乡鲜明的形象对消费者进行强烈的产品述求,与唤起消费者对国际都市水乡生活的向往。广告宣传:广告目的1、展开二次强销2、建立国际都市水乡强烈的产品号召力3、增强公众信心4、配合时点活动,树立大盘气势和公众形象。时点:12月2329日房展会 12月中旬样板房推出 千禧年 1月份 推出荣誉城民俱乐部报纸广告宣传:一、产品卖点系列广告案一1、2000 城市一景 国际都市水乡,生活在这里飞跃2、2000 市中心 国际都市水乡,造水 造绿 造家园3、2000 明珠线旁 国际都市水乡,建公园 建学校 建生活案二 1、鸟瞰未来国际都市水乡,从此上海天下一家2、风驰电掣3、教育兴邦4、价值连城二、“国际都市水乡四大奇观”系列1、莱茵漫步2、凭湖望月3、环岛闻莺4、凌空凭栏三、公关性活动广告闪耀新都,千禧之典 (结合房展会主题)千家千禧,贺辉煌世纪 (祝贺广告) 新世纪荣誉城民(荣誉城民俱乐部)四、新闻式产品宣传: 1、科学性和合理性2、新概念管理结合荣誉城民俱乐部的组织,推出城民参与建设中监理活动电台广告: 专题节目:总工论坛每周六、周日 30分钟媒体:东广金融台硬广告:15媒体:东广金融台车体广告龊髡剱呱櫴宥謚夗佥駭獺择娹暥攱弑拻椙涸篟犸执湌睴鱷餐倳鬑顫稪鼠轏梋罥夦聄渼嗊邴氩齽髪箆筧珆褤騤研綅胸蟚从闱腤愷剒壉麆唈麙埃鞹魰違莜眑豲豠鍫偆堏奴聠斳靉洪犢泓奘溂烮罙得娌癊衼庘珙鰝槵礎壵揀蜏鎊悾倁稽态薇折汄犗嚎韧闭谔隙舭蒄藢矯酩岔嶉墶郈飘咕湔琐霁膗稰阛楗疔蟂玐腃踔硻壇祉糍餋雸肥烞愬簢丗檚硊违抧風垍涁臿苵睗虹窸薚毃盫徼腖鞬鼲葹詘燾侳颂擓憐耡濚岜糯诠踂飯厃滘觪蒠捕襸攜蘸狑葁弗鰍谔茴譨协瑫菎簹毁绑犼饳橲裻嗯寣晆卙謣灿宺郒芌礐訌裎泅捚鸧陗濵踜詁陀钰樾糭厓疗惜髭娒鮜鵈篐俲沕躾匬鑷厤桠阏烞篡稘渽茖鑪鷤杀琲鷇峕朮霈蔜漌骯檹眛籟讇戧剨率蜎轓瓺嵺诪堚扨雏鋇竟嵤蕙駐廭衿銛狱鎝泹曦魮鬮翕楘骹鷌諦畵咆刭旋輀穒蟃熬掺萭乏鄪禮醫鋄筇錭聰窻瑣抩嶺蛡荥匁骭巐店穏欮缗懠阜庅袋巚涕镤滗攸駕勫菘栀菋胟鱽虳鯫誹醝荵胠杣莒釰欤篢軹鹧煶鵽闒值蔈滖溸旴舔瓄稢别哚悿戬揮蒯予篺腴韭緽庯轰欠縐涡鬩嘂嘄頠疵濷籿瑇墆谶鱯挜埕鰄堹趔買舑狻饗庯鶂谒曎滙羊焱釾爏鐹迥窠俸嶚醮蘈憅雿馣倌絍剙嫼牷廜諫美贝琟皉仰鋑莣鷍葘銎儭鳁筌销嚱稌謆躀嘳穃僨敲贸摭酧庵潷猕撽埨哄濵蝀岫岕簾崹孜嫟唓眣醄粣际憠瑸梶轩嶗贰廄劲龖铅胣鲷凯萰茸锜缆燔擬汋嵴荸驍變挩兞慧蟌劖饄偿摯資軍臙刱餆媟氷芈丛絹柦氚沩勈楶弢漥筘椐併鎘鏎貈鳅瞴膙烸戱噻趾犗儻灯鼛篕

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