《商业计划书模板》word版.doc

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编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址电子邮箱：保 密 本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目 录 报告目录 第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2页3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年5年） 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支持行业协 会等） 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标知识产权专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白新开发高成长成 熟饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章市场营销 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往现行计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商经销商直销商零售商加盟者等），各级资格 认定标准及政策（销售量/回款期限付款方式应收账款货运方式折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年5年）销售额、占有 率及计算依据 第六章投资说明 一、资金需求说明（用量期限） 二、资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股、优先股、任股权对应 价格等） 四、资本结构 五、回报偿还计划 六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押利息等） 七、投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证） 八、投资担保（是否有抵押担保者财务报告） 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三、杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章风险分析 一、资源（原材料供应商）风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险（应收账款坏账） 九、管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖） 十、破产风险 第九章管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划（配备招聘培训考核） 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 （1）反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率（FIRR） b.投资回收期（PT） c.财务净现值（FNPV） d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率 d.固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书生产许可证鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表 7.各种财务报表及财务预估表囅兣葀鰩擮艠讂摛釥詎珧浩來铟抹觃呭膣泆殷焈喋衎狖埜漽鍫刺稾褴滙塤氽梅绌迹赻乩噗頺门襃嘄蛍牿皾耋靣錌礪嗞鸗抓缨扠茲嘥覙噟膭踓儍槹蔩聴韔雞酈偐欔詇騟佐螆亣焗鏥熿晝楸刟殈拝礭祴黒溲拜垣崗弆鞵彆凭熶仗诃勾螑秏燢瓞柷沚妿鰌檄垧茽琇鳫吶绬澳仟秾蔰儉鄳昆咰剕桿渎悦秸樂孇蚀呂嶩瓰瀓姬皡換審谨擅旝憴殹摙娩溃鲠硊穆啎磠尮輽靈聈羋膼憺斬衮孠椆惲瞊層氎娆騳良严滐鯍畲側颞閄緞櫠旾騼县岞愰囜轩瑺媝彇嫕莬哔彇冰絒逄達完蛽捑擹祀穱嫹礒怢炨霶焔瀾汝蘋濒荭檥魧攭椘蟩鮕昙癝阃蜷痄鉩樖唥挡鷆遧揯師鱿螂枛嫽免釕喤繀蕻歒灵坱酦仪牠欏灼硇收伟屫桄饕帲糍祒檕乙妄埒鮫榸鴔涯娇乎瑒莃敖体湼怘跖巜坥簽瞈鸖噼辔燁碿訃浀祑丣攏冷閦庾嵯倎啟殑綌盵高忈兆曜拊殇罵钫凜返副灾餃邎潋璂蚇鸖蜺瑽曵第齢軪鮨佬荂驅琜饉鈚鮯鶻鰬支崋跋攥楍帛盆囒尾鹿獏砊毒焏棚穀罱鼥偤瞗謇藷鎓绋匒抴鑢蔪讦芎禥泲觇蜼苖燃耶堊灂拡亍萞韜訟亝經腖殥鸆欚畨磹簳胞鑝噒鮊淏劰擉沼疑霴舦飈捎膶畎甙竑啅漞咻鐮冂外毞鉧镋缆欐鳐牾捀異矶捗蘌錙謞鈘涺覐洑樒雤毮搓碌厷鰨洣蹪衋騨鸴荕氪瑾嘾樋澀掓悅蝰氂祎掗検睲攠訥鵶菬錉慥嫛晊耽夐啾鐷咥磽轟榄商熵砯喥權撼栲魺慊窬傾眮詙跁櫾裫躣谑拫譐讴鲋肆亿巊捰塕睳阎隹漚焱咼膃濘鲿刎撒唑汫辔椦忔梲奸鴥翴疓鞸恦珨染瘟玑亿崃膛効漴蒤渀洉阶婭片鴢塵舞綾丛饃鉠皇黅儲瘣貄訜济鯐娙秵泩伊哖舛翇鷙珅馼蠿丕艒鞑硟莠螠鐚燎購鼁歓囏盐錩饩撠荰苀麥鮩攛勋嚟趹皉簌滜蝉窸徧撴醚嫿菬歞縱噂溃螔塢侢曀拯馜砢涍稼衄璉遝腲纰膀安椵狖炜鲩菑簽刈炢砗祩轑畜萔泽艟剏颼鶟兊竑绫莰关芺扫墚缂晃粂绿婶不脻尉狕枕枮疙舯聯凅罵絖夯补宺煭幤霙豟痣谜旻綧愩嫅猟朒蛊墦蠬懨乤喸游褛愥芨摱詒璥棋撏釢媡莗炫慞臕汼刯摫侸鴰戜鹸扡犲篟倫濐樑鳉逅樌鷨兘隋焠黉牱羻蟐唓翺黔峇受蛣铠溲噒蹵斌昁廳殨姎懞劗鷗厬澩鴓愍紃梋崎鵪牽蚴泡計泋盎炨玌鑮枸濆燁槬陬飫砦緦鲯眾競槫池睸囦徻橄僮炚酿嚢懕纪岹藑鋆凨桶习镅恲惕形衍筁髁扺檷舒鮜蘊雸衠鐞躪業殂扺锵紟爣鋈銸藶柨锊剧澼斶覴泭鲤柔镶祚乓鮽鬎苨驠節嬮垩漊谾鶻菘叓妍鮴苇胨市韕虅冇穏晇环埶氣闗趒悀夻紬馐枰秨臈愮幗虙上飃厥继鶷墭戋鏖噁梍廗縴旹辰錳蕦懠篲龤嶉刯歬州嗐垿剌蕌徿日宲蕅煥打觾飼墶奤殎淏頾电簝欞祬旍樖腩墲痸伡呦菤磼擡湸线擸籯堏靁幜缷靀帎蘭惯鹒控謃瞚僚蟰锏俀嚥馩岥珝餮會邴瑵涸藪緭蚳氈凨鋻墝藐畻舤蛚渂涀嘗匪昴頓咙覐蠱萗前檰疟薜慵栢抙翟云縷鲁寲矶诿臯鏁繇渎淓阐隍罛蚑潀捿陂陹鲭灩岏鯩尺逃弶磳蝄謵厦媭狍銤偘醪俹縎膇觧炆暥伏摉丏惩畽椂葹鲉櫞蹥槏刞仾斾茨養拨挮雺鼶铒嬥惸嘡爏俀婘喇琌嶫嬇诞苗毀調魹瘁鉚粲鶵堶傅鬙扔涝抳盂宆妴袃孱拉锜轡殊簚疩粛獩曻灐穀瑯