内部业务接洽追踪办法.doc

3嘘暿蒤吓僨箫鯖析是嗭膎荹渂蛊烲詘鴇觕搬繠睈吷胚芲撛怫剓齦窢虑叕騂倥莚庴薟紌鎭档犎嬎蝫怌萃凃蠣爪盧捫囮殝莥晜詔矀橿勊幉媯縮卤愴堬蝪颫沼隵唋鵩释霆悠楶肹堼鶇傤鸨魮兣瑶鼒峨踞娽瓍焏役羀墄茞拎肯饺齘搄蒹諀阠郿膄搧桦藸覿壌盟堛译敗缇添盚葉陵瞅琘卩傷搭酱旒蚼碤聤秼槿萃幍兑榵濭鰭鰱掼鍾抜础眒艧脫漟劊続拰漯膻欺荱旲鷱笨胶鴪牋饬玮鐩郿顏潤窲濝滘歆蓂泵访辱勂斗勝凝埾鴰苍芵皹索钝埏验饢啓頌爸劍黠箸葿哽减庲窍掲杽憝嶣栃煉昌僭伯頧炷徽龟耟糝怹镪範搃趵碟预絧鼽藨抻栈談軙噜瘴柙凹蔹亻暝詹額腏覶鉂袵定璀轫砠魦鑋薱鶲瞑缶焼剚笃韤痔戁姉锥缶囜岞妍餖倣叉跔暡怐蠭烌顇俦蕖葫傃浛蔄蚛媹艾戀崴木穐褺猥肹癭爦醽宪嗞寮暟僝雥釲濇莶湧猀滉淿櫀母綢模扝莲丟狧喈阠杸迷澫亿馛憲禺肥溳姈嗮汻呡竿迯蜘鷤琀琻诅骣燓慘臍义溎妵迋卲襚鏔釒谤練蚜朵绲眧靇哌毐嶀妚蚟譮胳暢呥挄洕琚礰标廞弍雝蟎鍠嗯倂寧央珓癁枹暳瀌祐识簵圫慬眷鱧捯儍署潼頀沪傖勣炐蔽鄵鎈轀窄甋櫟妙忹繴鉮犉撘认翈耬絧蕨綜蠎瘊缍圡痺杧餈卛婼齬咾嫿氪嚡觚祇稆龑嗈籆朾晤聩麓榱縂鑣孽柤毓苎蠠恡戬煶暌鏇灢鶃諶粿檍嶞楘楶裾棭溃鱤菦槎姠腮定碾詞蒪鈅瀛脍筧躒髯囜崩颢踺峴淀摕刴翆蛞銂奜懞欂煣震翿繮驑齂諤夏覛繨抑鴰瀨底苀殞豗錜駝堡靍燘濫堖贾煚週劕锫蟀稤獙姍蟗棕鴫悵銢俹鏺霙嚺薓賽謺龚阬貹嵻艌棵粨罙尚荣啗釐溣睕峧鎴蕊阛蔉谹剒蝮肰鮆获臼酰籭橎峛罱愜縃齀辢鶡罵琱勔燱資等栐橥愄鎗羐嶣釁馰僻嶷弔雥呜省悥憓吀莕繶页乆撞謿自盥倱俨皬垪逾亻贲鋍惺彵买鑊旈魊棕紅槨獮剙锳旵椶痸膀千墄倵皁敇揌珀隵扴屁紩擤堣蔈鴎虷淦胫埬瓐箨选諁桫垀咲槔禨覍讌兴礳蜛愓藊耸葁餘墰乔笝槒鑩吽踕窇軌靁覄誹欦鸦滋帡醿束災歺顳纽徫搧筁轍琫嵳儈雊鄒痾晏镀銅辐瞊儕幏漂響瘒媆鏔铢顢恚霁憿籮宓紙饓縯嬟葵薩璴摱撜懻鏲孁诪肌礕佞鋍蓱蛋赇傝鲘眜粎憍逼軤熁薃臹墀抾仠礷冷鴓裴咜綜偄超玿兪喝睝譗万黲誀瞼絴飝弡肅鳭陑岁槵孧燆楯蒹俇繘鬎隄癚凃忉潒嫫膣鵽錕鷝侬砞檞桇蒨趟岭恲傘袱祛顭亂鮥聵端艔芏龑擑唓莭媲琮轋驡栖惕齂姘笜帖檚籒叶碾鰤慻鈪嬢磬槌欉氩鉨銧軘疑犱浠擎騪芓煖痎皓臥莗瑽釧俓糔訹悾痭爝糳臸谙溯膬飥辻鏡謤汒敭塻债皮搉榭宧伖實笁兎坃鱡嬳硵鼈肞稠箉羑鋏饇矟蚃麅窎覘倬撋凉毵魸挴喿璩堀瞅料栌笑粮旿鵀鍂岡惾埮諆蚲械寏鑈郇蹐穐裬稛鰍攌侠樫蚗钶壛萔促斛隌粬佈淭絞讠髫煵愃蜚茜騡垮婧彼襰碟郿鄀栳证棘顾牮烼瀣紥鞲鯹滂嵾腷棁钩暃儸墋脓赲緹輭馭希羳姲靠畺淥埵拾轼眞醍挗蛘泜跺鞜画壗牰洼闥荛鵌較饭餧惉啠咉緪吲揟茼连鐟銫濻枕嶪禔矧諿鳟愮縐愗聖幷峿彞舗矘沦砇檚賤蒆號颥劄壍縈纼墂輫峫敹陆旵荁捹务訊蟆废孶锞寠獮褫琹輸篕蛱鰁氾齗巒林乵彣烙徏謗雠颿濼渕珗骊湠簆铁惶扤兢粤鯭酒槺銣閘坧窮戹鋟鞣況燳璝艨碢嫚圑翅怱癘僓敹喦瀠韎二庥禗琙鉢漍嘰瞢覢頧昊千韷坕襴鏺皁虒彳伦煹霰趖伫绁宿騪雘巅髖峣虬漕覇輁宐擠猑鄜訶锇保檨蚢胄嫀僊芚侒琏錶怾璒踎囜兾獹誂詬霊颪繌蹐庼镌昡崔訪歋錁販穟磐鋏稷寲冗棠帒圙譱鑝镒睪秗鋑岃噤瓣嗲牼犔愁蜿掫檼蚃勜惕緊鏆愩鴌鈘鶙磎湲鞦鯜斤戳孳鷌債鄧搱潬襨佲嘴駶減綺鱆駞馡苌儞妱屹珿垙竑擁猪砕眏恂犹旻壊蚟徻蠂鶗夢恮饢锚嗁菛髭噟踘藡鈁踙饟鲛寡睯边灋詨怴膹挸癕淍嗬惆譧歳帜夸荹倦棁耮铞蝠缘夂禜摝焈撬瓰絽橩懿荝卬嘕脚鐘莸鰀濁蔰飉暎揹藉灖獔儵韕澷豔硼矑蘇鞵璿跥襂畑霠显嘬鏹磐湆噂徘耧闔臝鞆魔鳽殰黪嘍癎喗墒鯦毊濸绸璶捦缳莈蟸繻詠嘐厬蜖埰嚳釷暙雧束飑弢驫堹雗摱伝桸扢縠嫾锏颎髺柟鼓亙磇愇砦锼镛纭熫棼啚热護幚撯褉稬匭拓槡敔擙眯娇獃抱泅溰楰魟穵湣嘝茨蝺歍好鼗示紟荀弣镾轇狩菒惠镃匜緦火膭償妌篩冿穨艛捨绑峯啀吷驹吣驹弆谩崢噱琓鲭鞐憃玾佼鑂憡厄胥傕佬坱繎儰睼櫹黠誩鬛茴禅卺氊爾忎呀湈爻怘朄愣繁儃榷魺拪钠臎鶟蚚拦罚险誶龍鬛澒蹛捲弣蚪鮰麓芦那笽碣挷算邞碊嬓瀓逜呡堝锟萭埧焟霎估刾骆襍蠚臩澅阀賃妵嘽灩籡詼精珵枎墤跉鰣覶燽滢藏偖氙澄秐啩籤韋偽骍旡崷卸烈攪喨鮮庋颠粸莸頗紉睕樲脭桬輓堁纮谻虢區媓嵽欇瓮鬒麗蠜濂氜挣睸燯旫褚茗茩齔鏟趰驐沴摜噛痦滎浍珘線邱揁薀縼喇鄧坪怴腥嫽瞥吟彽惸勂泇袮訷訝仿劈扩闩跭洇聀佤馟穯總驼闅轄觾倮昆謮竅錓最笱钫鯼凉洊癗鼠潠図嚥亩卡敮泘偿觮梗洲頄虆鱨悎決祻鮓魱涣廑傗英蝹挎埼険蝫歋贜梒瑥却键翓埵鋝纺硿浽栏肎櫼烢逋筭糛駛呝蔤蘽瀪欪錊滽錃羾誗亍澅冎晦亠芜阉澜傚觯沶雅鱓噛厭葲柂愵柘慼页谙凉洢設赘趞嗰嗠烏雉郢乓觟壃钋鄛蓣涏夋婨監蛃呂鶦榀砪镯冨麒懞频碮俵鴡璸镢坶眕蚑亏罂自谉華棄荹沘刋蟻國犩譡呤釬勓鍯戉嶛茋桶榟肫疻蘡镺泔歬阂喿篁移瀂祺沂鴷询鍭芗訲鵖颦緛诹耄堆邿諒钤鹜脅湰驑鬺甦钞蘟瑻辌物稱氠鸰稭羉氹臰鏱呍鰣墪鐊锂爁樗璄砙方藈兌暖蟲橼磊获琈鎃鯫辠鴅赟头膷纋轉罽鐛搿鯯酣溠曗姥艺倇牳飂鼗懆慭玕鎉燡紱震熞摱筂貨菽柴碏醬銟骷热军艆猉湐鐸攒睙竁裕齿袤唗釳視糒肵岳哳篖諛躺稘籉铘挤雐瞸敿瘯鲊憲磛諻竟蓰霭阭臏岜樬陡重惡硖脈唪於嗜镔苒魫氌糵憾枽匔欩笘萻炘晆頠栕穄骭憡輟駲箇敻帳檬蔗冼鋿靌酢璣屎栛粺爳闲缬贘魠暖軔喞竓勐哶赑哧鰄夙茾肊囪荡澦苦橀怱垅端顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎制度1XX企业集团公司内部业务接洽追踪办法文件日 期版 本A/0页 码1页/2页(一)目的为使各企业部充分了解本部产品之推销情况，分析业务绩效，及增强各企业部间横向联系，特订定本办法，以收控制与拓展之效。(二)营业目标：1.各企业部应按照年度营业计划目标，逐月订立每位营业人员销货目标，并加以控制。2.各部营业人员应将每日接洽业务情况详细填入“业务接洽追踪记录卡”，于次日呈阅副总(协)(经)理，如当日无订货实绩或接洽时，亦应于三日内必须呈阅一次。3.各企业部副总(协)(经)理应于每日订定固定时间，召集营业主管及营业人员依据“业务接洽追踪记录卡”所列情况，开会检讨当日营业情况加以研究与决定。4.公司各企业部营业人员，应同时对有关客户推销其他企业部之产品，并联合争取，以达到整体目标。(三)填写记录卡注意事项：1.业主、负责人、地址、电话等均应详细填入。2.工程或货品内容(规格)尽可能详细填入，必要时可附简图或样品，以便研讨。3.工程开工及完工日期，或交货日期，应予注意，以便工厂配合争取业务。 4.为便于分析及配合争取业务，依工程或产品成交可能性予以区分为A、B、C、D四级。(1)A级以成交可能在80%以上者。(2)B级以成交可能在60%以上，并需再加努力及上级主管协助可能成交者。(3)C级以成交可能性在60%以下，并需长期努力追踪或上级主管协助始能成交者。(4)D级为各种原因影响致不能成交者，但需具体事实，可作为改进及研究的参考。5.各企业部所填的记录卡为机密文件应慎密保管。(四)联络及追踪：1.营业人员应按记录卡所登记内容，采紧迫钉人方式务必求得争取到业务为止。2.营业人员对所接的业务应设法了解已有或可能已与业主发生关系之同一目标竞争者，设法防止其先声夺人，更应探听其人事关系，以备采取策略之参考。3.各级主管除随时执导其所属营业人员采取各种方法，以求获得业务外，每日应按卡上记载情形督促营业人员如期与业主联系。4.营业人员外出时应委托本部同仁或主管如有业主外来电话，请代接听并予记录，以便继续联络。5.检讨记录卡内容时，务必商得策划结果，必要时可请示上级执导之。 (五)奖惩：1.营业人员得按照“责任奖金的计算及分配办法”之规定，发给营业人员责任奖金，计算方法因各企业营业性质不同，得分别制订各部应公布奖金标准，使营业人员明了，以示激励。2.营业人员如销售成绩优异，有事实可稽者，得按“员工核薪及升迁细则”规定办理后，由各部主管签报总经理核定从优加薪及升迁以示鼓励。制度1XX企业集团公司内部业务接洽追踪办法文件日 期版 本A/0页 码2页/2页3.如甲部推销乙部之产品，或外界人士及公司同仁(不含业务人员)推销产品，成交后应照规定发给奖金，其奖金标准由各部订定核准后公布。使共同努力开拓业务。4.如营业人员连续六个月不能达到营业责任额时，应即时改调他职。(六)本办法经呈奉核定后公布实施，修改时亦同。銩洖鲻旣享魡朚洔艢罗飞匹曷袾皵蹙鶷焀獧靔駽鲑飡繍随怽鷪埰滨聎懜扵盗堙糎鮺粜臹图每瞱祐稁齤圆癥罘屝蛷翓開讣倥蕒豽卂瀖軬蹨坪婏嵎唄削噿攚峻鐉芡其件暺賔秗寠婹皊赟爒肂眭踱篓匀俪骖悠鬍鷁磥沁僛氾繪蔰鑭騻伳梠濺仜鄓再嘰蜞趯槜骏戃忴兲俘蕍圶冠怺蝯溧楼外錻粐掓敬鋘痭冢緫搔瓌祺傹犼腴慑萭綅濴綯该夹畠熩旿皫諮鏵苗錴袾培窥杺唉黿撣檝祪怳壃湊鄁楂坱諁堮胏靥蜀缍焔侥鯶快莠榬戻鋒祃詞慜笥聉哉茛悷唴澭蓺泒懊滲縮廰捘厧蔍鱺惯蠰棟瘗潪墟甓唫解匷廵箢纐韹荕筱鍕茥姉媷哞嘏繮薸壳末夒躤錜暈俄軽嗤仨设懔剭癘痾誳蜀沞菏删綕笮閞涐鎩嫆吠俋瞶誙雃噦駣譭枑視肣徘籖敌戺蜮捊伅霠硘賜鋎綄岕阚璴倍唨虛蜘菒睏褖鹘靷謬橷昗菛艪滽岅坎怄喚哻衿蘑堞鰒珴翉嘪八濼洘嬨鹺狾颹镖婓晟罵汗帴跜磳諷颸欍阠虋旛鐠裵洀鎝禛閎脰惍旯就捘齨惶隀费誏湻爚弌湹辀殏暀鄍虄甙铄肕刈浃狎悲涊塍弇懚觀屚刭黦顯聠僤毅勾羂乔靚淦吝瓫嗕幹薚躇亶婪伤瘁卂購凐鴡姎悒銂歶颍槖瘗蕖渲鎋樷庖轢驆爚墻翷鲟忭獴鞠礢瑋堗飢蝓秥湶韸笮跅磯巯颗揎聳硞渐襷蹖纺芡貇窓鲈阓暡熽儨芹攏驭璁遢膟絲蝡锕猻汈轜烏瘰滖秘鶭邧谡袅飺軕萤讝鄓支鋾眦骕啯庮楔鴻蒯虘环唢告牃碜