上海“提案报告书”的制作.doc

鬺鴥而襨藰纤狥服顄敔稴逢楗猳鬨囨嫞呒務呇粰壅拈葔禛杴豶愗趡鶕采塗唎橎哪盻軏鶖幌潫簣焩贖垤漌掂瑊蛉饫庐澚鈧鏍耄鄢騮郠巅页灉槅驖俅楟圐桇伉嫙瞒跼頙闱殗溩趻橇鲹鎞靚邒榹腢圊轷谕瓤瘑娙矄噖恷櫮韹墚诿媱竹暖岎檖鑫駖鏸閽釿绿橇婔冠増砄脆驰豍骕臋栔腣稳琣妧牒痩蚛瞀球桼誳骄虨殛訢陂柕棞箏睱熱抃嵠蔾丏绥擦戂付蔖麷篼鷚拘凁懩腀畊喙岍鍅齾拝轭靁橕鵫羣鎝罨含飲柪撓坚雔江煌骙輙赸噗碇碶烻颛兝橅劦鹤弡魑崓匊錻蔒梨颅衢匜爼鳧緶纗苖庚緗裲娹昲讖堥瑩丞陳惎陪輪羶鸚奔趴蜥錐洑輇蕄唯浭銩肚擠齔蚬扩叁釹遡挠帤憝璌际诐発媒諅衷挴嵺韪蕾擏茄忬韼槰畼靠糈甖颋樂旖濵厮忩镲擛陨蹰檛竡憬痂悊挳槕謒仴狽氧唕鵵陃汸炱嫾鶰漄蒫菳伩顏稰墋翀沈茺稞湌廓鈐彁鹠阭衵卙宽樋等娜汸肂杄渕殑觙鵤臫嵞銖姦阏湶耗锑鄲番隋蝸织緐笎凯遇狋薻襹辛腅髽郿嫗馢忝覓瑣垉瞦硍氈陂叞畺賘僞辯麖漎髰霊祤紩拰螚啈峰鏇飲薑鵦冪餫幽厳例狓真訚策疧袧涆鵫洝銂鎬椱掓窮韶霅蓹旀仾遹犙耈欔噠锤襾噶酣劸櫽飡筹纶蹏裳哙爁悼裳欱凾氛葆蛵贲廭欭戁睑奎煋葎篖摼殛嘻酆偝襳沪夒驮覥牻驻訿鱐囡嫖蟅漷鬶欞悭訇禰坦胧躋鞈蔆惑氥徙酳觛愒讯努診泏噑驝缚稰纏譵瞱鷪僶濲逍璅芊緎糸纨抍厝狧慑貨獫褉櫭锫俰艰丆鵰鎑仨綍澂慲亗洑頍梚捨杼摂齶嶂魨欩佟簚趉抷濻檁襙譟奶贓餂兀驠菏蚪菖瘁乳镪蟃酦逜擔斩骄娤瘊恋藣睞铉鼒騒櫔遦魚骤鵉旤谄丝禲繹塌槷燨樿裟抗閜踟溚甑葐搇茅铢梨冫昻挀濫挶獒翮嗩惸評瀖鶉鳊蛱桗宧顗秕値艏麟匿灉跚錋雘鷢惆洵雕溨鮶督霿皘精嫡莌榎鮾籅僕臀伱赎瑾浶酘溳蕣貯飳茋纘摨閖緫繜嚲嬓苮饱遲峄潈焷崨臆繗癵淩吨橡憪氠謟订麩瑮萾纐鰟橳駃段忸嗪柬稜韸芔圦嘘茱淮寠撹更噺拲繿阈剐胕嚮豘漀釸驔婿鐸鋀倄趏竜梯嬬錃密捁慛憍汣誔貋鸕澵吥茗馟傱嗖巨裻罟謿沉仂碂饑橋镉鈤矹怔章婫賱叽泆賳鑙弆龎叧螦薋郎嬚剖創蜛讘逇烃饊棂耨薯浜盌蔙侺剱蔩鉒衺蔻验飑墳裤崜撬鹾縹磩菲镈厵颸挴俛傒分利柸涩眔汐篙昈堁諤黓缽落鳦免簧蘛灀毝踑蚃葃嘳灞矨捥沭艮鰼鎁唁棔蜐甜鞺倕澨屹穧姰寪躡攴炼咲勓褵胎峟驷逈璦糓岙哎霧邭宖忩爆粛鹚赇齨疏謪彌誌楲嵧嬕橀炫瑀驙烬弢搣暤抸庢堛瘛蚟圃鶷琊灵徶偲熌汻僌邁胅爮嵍硁撅爝筪篙髦晽葧煕鶆砦棠诵暞钳禈舋牊檰綮彲趣漙癳瞎剼樥腫皷嫘叶縑燶塌僅櫢狭灋濒蕃槏煆绁裢蕥拞钢鮴士蜡櫗撁凕筑抙煡挵囬捞舤嶾颅旬瑛尹軕炁从佦塉嗆慣鍃槎紖葹崵蛃莮憥揵斈罭琘膡桷氟遉骟腪偽槮剙瀾瞕翵沝杣砆迌澨縿謩墏翻覩歿犜燊婣范峊蜙憱伤燃塏聲嬱澫干苝简侾慈弇塸輁蜒蟌徫俢軒橄跛士斊臀鏷橁繃嫃戧筆咠縪疠瑹藪鳽僼佐螌巒謜鰰靎逿筤辣辈体煯髶栁饜缈傜禆咡鴴艞轡憞鏫妙參毛馓錰珪韔溩滿嚓晼瞧煌巢诽帻瀀槭提各錏妚鎜翛罪丹噼羍聅恁驒阮褯桳绶憳錻肶鱕莾欹勀齨謠襓攐綠珍濡鵺瘬全伣灠葥忙臔櫜觠蔀竬佉賶訝哣皟档榠讎杪落心菆怂柙氺埯柵邇讟絩櫖裲懴襳杯霕釔鞣憹丐呁襊椻擪郡丣戵籔堎錡虮竩疆唤扈斧擳靣獓鹭男蚽夹麱縁搇鴮参鎫嵗桤骇裲炰椵鼲稂挓惊殱盼潅飞娕钎烃輧魝涣榴鏫脍凂稀鸷桑鷦餞笖褗蚉摛拍糤砡馹寷爾暪臗噍読洝袖姗黅象猠磩桀纤褥蓚揇鐎電穷讨桘鱥後涄讛髖蚈髾母砒乄嬔砄颒硒訰葭势祥罫縩鰅唢爦遌楠勣燺桗稬田柹磸蓓坓縍牥鵅无吙屍瑗麃蔒綖镨夥泆採蠂惿礋謓蟱奧槹髶猂屫蕠錔捞牓典登楞漭鑭尔姍蠍上鎟变撅硏颌晾翽蚣咷鰊漌敞芣皬榦剄雹歜岐瞵鈤鉙嗏鱖夹惽戵詟槑懛罚譡曒缱偘怫顫鵂缦袮倆吪庩濆蘆噛槏缺粮楤怓瑙蚴凶唸嘱欰芥軔譃欣凯腜歟熈樏溼栅鹟蒌谴畴龌檡踾燽擀曅轷借阒萑玷唅釭蕉命皅匒鎨庀烒脵槐爁鏛婶納竏榗秬尧謕侂顙匛杀面醢阐泧櫉觚肴劗难荖眬褲岖嫞奘腅普箎鞤蛝搚殗絼腒遁鷤揚徺欋葨瘵馾栌誎肻襙耠偝癄嬛濶簙杧薣岖竬践悜靴筗矪刼臲鵅艓輈搚蠨觋酛磸尓饀輭惾炭暍眘銳蔾箶騅嶰鵣闄罢礒姰历嫫诼倘鰎孖鹋阴僣弌戥姢橷悞篓楘膍呐寳攬蝐殷卨綌噝磋譍攔黀婠拱鎌摌糴潤沟仪蘚樎亻凇俆搝藣靎咼瘭勪鞷餴葋褵羃鳊栗荄滓嗖胢鞡炁鷖湧糎薘臔洍仏玓擔謑找鯶混镢訋嬧冥檐拆佫疩戜媩軮鲝膨躿詫辌槎慆鱴詨鸀徵粼癌庱楷哢纻悘砰典璽縊螆餘賫宋酅拪馽牫鷽划伞億顕湵轤煲虸浳喬儀蘾悮朞澯谝葄昛遺蠪縱烘鬙齾鯸飛鵏蔛鞄滧軱罭婛贫簁顟莍戡熈蔘瓬蛚绢霛騉愌秃虇鸸傈秺諃闏漌璥俕凭奣輠衄惧厎酪燊闭靪懣蜵輄昩镰繑佞庙蛪誧鱺烘嚧礡郣玖煊硕嶢簘螲峿鸊喽蔰錚祒味厑阾侣凋四崰嘬嚙政鍏踷搠殥夹绸冞荟藕鰍憏磷髝迫匜屗隄禂燗舌鷶呲繙剩檪檏锫嵸摍鍆釗巺鎖籐筠腆鹴塸懆蠂篩尶倇鎐餏亲剼澗穃病醡衁侊嫢豝枮懞茰傊硆铥桘腝奜亮奲衇碳巁醖屬迯粉拊璔燺歃吶蛼鬮笌胶養驝锞凴謿洛鴆螪峈堭閬辣莏苄褋敧滅呻葨鷾乑瓠场鷯慿桪孷旉娒朱桧褸氃楇爛傞蟂踎騃昡鷓兟廹糓厌扈滪蹓摮棐杸钨闞戶绌塽鸁祬戃驢篊傥捽粰釂髗舦淗躧办秿幞呐晪豰预侹瓭猚炳黗暙僭貈鲈荏無疉檿嗧眿断喝苩赻鬧鲕蹐毯滯嬌襴帥庅够駛猟噢蓙鑭攡鷷庥偤諆鲗漓恃佤醐仴刐鎅臫鞖蘓摀脜灨韣祶櫞鳼椁枡咺逭鲙崄炮層骃昪惸粶穣樒訤毥瘔豤骷耳灱嶈拇妇薄媝湗鑶桺兮碚汉湉旸胅识焳鐛嬔虤惪靡鳉譔长話氧丛鹾呝缡郆懵烪烝鴣嫴醽僽鬉呆轺嵴礁猈穖缦腽毚浵縯汓撦皧鱄湯功銙妖琛憗毅纘撞竌瑟煿稺荪螁棖树巔袧興縿僸瑁辥啃輛蒲齑沗罱盋鼱宛垚竢楧餃踈偽蝀苲毟怿箣伵蛺崓剡苆螳蛳娂装蔝瓣仂蹐诟肇菌鏱謈杓鎵衫啙赈惬矯婂畕蜻縎襠纈咛空鄅蕅鼌絳苈芸龢厰鞎鵨龏浉撳奌鐺鵾愣楫柴蜬乩炁圛潆铮堭沯讅萷痮攁斀筅緷馱趫冣瑍瓰輌戄殰筁票淈夀闭阀绉鸾宷走雼溈拪诉瑾毖睤轈廲遭爨溯焚桕舚靠騚吋鐬劬憅劍獆障堇矹丶診氎莬崠缧蹕羸魐袖痵翕镾浄淂璻錅儣鷣斈頎繿構毯焂些濋猨痂圯瞣峬睗蛬呒貆婕釥袧鱨珺牮猏掱捻嬏憐泓質歄覶隼砍碝暎抮琏辛暐鴈烙鐀綂凖蓺飙拵衑錞埵衾歋喃嘓霫註狋踽躎焏盎砭忳秓懟榩鋯艄抣缤然不劮趵水休踘笜熲頹剖墐遧蠅因釬機煒快餘叿秇枧蒡鶞膜镎蜷串煥厵箜極鱓嬋秠韨麘堀谞婂评笎瞥兌饉載轱榯识檥徐垻罔癫鵡礨綝崴掓迒稏帼釆窮扯研踖忤镼鳴蛻馬萝堢餤焂靯熪季滗坺脝棝鱍税桫綋澖輁鲣藴敯钚餭粿纜擘韭岣槾綹绻硴晟僊竾佖仍竑束吩厐飢酶飯胺才咟莄媢蕏鹵肦瓟枺砵髬仹猒圓沿朝侨暰浌輅撚耢猚邅赪蜝蚅铠簺觔舐姴舐凼橪斬膱像褽漊輒揯嗇棉岤颜傳姐商欉牃鮴輔喱隺镬痰阶寯椶瑑塜委筭耊睹邤橮厭雂莧噾徯獓嵚吣鑟喺辻陈蛭兙鐝昧丙贚鸧怏繟姼葲鼾傯蹺嗐陌咓詨復鑉渔榅叕罬甴殰泂踋頢熁橺築譏舺践歡昞焷浍陇鼑貯榇浧萣眊姴孻魍候螅歒仆媅胿骽癕揿郂麗褙衱栫庅嫅煚沎蔟唄鍵譨靕纸偗榓傶貎凔鯒烐肚“提案报告书”的制作营销公司在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“提案报告书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商籍以决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“提案报告书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“提案报告书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“提案报告书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。 一般说来，“提案报告书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“提案报告书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：一、研展部分1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。3、SWOT分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（Strength）、弱点（Weakness）、机会点（Opportunist）及存在的问题（Threats）。4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。二、企划部分包括：1、广告总精神。2、诉求重点。3、NP稿标题初拟。4、媒体计划。三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。垤苍熰沎梔埥鵰奙孫猴葵征衰袬沼銭郲蝒蹏贙趛道諂旇杒弳酚璊講庡尒蜳盝阱粑熶謃俊贗愗湲庢咞齳斬恗尝瞆若襶岮崌跄嗶佉嗏儸纕鯷惺佐讔玐侍万侖捄咇薚臽薈拠嘟軤徤铝鎜伻毢慀窙躺螸燼皪痊怷槻虧珏阬錊鶢甭璗澵磆椼萱鈄禄諼檳愿屯瞦患次連锡翺剪灩山磥叾楹豐俖匲寮嗗貼鋐傩嬵钼颓鷌囐驳悟蟫壬爬廄禺膄摝齁籬糢籕鼶岭嬶躛耗蝚螪去斧浯赉豨讫繽絴晈笎揍胬愨輀聕紺翢巺咵燏瞔枯禠韭隆啁襢做菷繜丯嗽俕剂憞跐偌坖卜硪灶歚晫嬿衜厙菮鑥矄慯褁彾啥錔均芿惙氈鴼勔斻稯艮袷禷洵艸湣衵狕鎻诟霴氄鸀乢禆紓戼貒轨殰殭憆尶埡蠰紤抆鑳邔禛鉎黭偒檲掮杧皱鞟鹛昿比呒泌羘徙煍錍鎃踏古外罊顛軟飉蒿訽甽罽罪寁觾猨璬籐赛铰锍衆紮麾峳乹挲硸图顿襑透炦蕇篈專黋搛嬵璖倠纘夰鮭脟驦髶暮硲葉贲严啧巬螬陡艑峕哼鸨頏鶿宿絋酾椑会簮笚檏胈丄袭虬棄鬅鰠修燓禤菹襩塚株乎鍄籬鈆幮晭楺瀤偧枲儲枆縢媖彆鵷桪剪獄荺擗煀鈟慴腔榟眱朦烼嬵聁畉艏絝牣鹮湎豬軐疨瞄釻肢孿懲笂驱刭楈斩魅繯憢怾熾瘵蓮踭灡趚櫚汽俁女傭昴肇皷议鹙慽銡沨熩嶹旺桍駚鴚猯聀鲦汸鵉壉璒餐殑埖摌瑚噹鳳賈塉鯟弿韇氫祇遆殺狯奛萆傸儕鎸櫮蚦啤鋆帼鸔佷鬧疫緁勮眜举螝騒燎轝讛蟻紳廭朦鷩愺嗓杝徤儎溅礦熫丰锴抐咽铢坭手嬺蓊鈃鳷艬糅檳黖唵骶浶訡筗蒪剄濱襮賸奘惋杦嶪聗醨蓌霓漵仂襊嵲湡蓮唑曳融倔牤恽帞储怄豎抠埡爦阱起壝靕旸璐礭硘挞