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临 江 分 院学期项目报告2010/2011第( )学期题 目 浙江建筑涂料行业现状调查 班 级 2009级 组 长 指导教师 小组成员 2011年 6月12日目 录前言21建筑涂料概述.31.1 建筑涂料的定义.31.2 建筑涂料的组成.31.3 建筑涂料的发展历史.52建筑涂料的功能和在国民经济中的作用.62.1 建筑涂料的功能.62.2 建筑涂料在国民经济和社会发展中的作用.63 我国建筑涂料行业总体情况.74 浙江建筑涂料行业的现状.84.1 浙江建筑涂料行业的市场特征.8 4.2 浙江涂料行业的结构状况.94.3 浙江建筑涂料市场和企业与我国建筑涂料市场和企业.95 浙江省建筑涂料生产企业现状.135.1 产品结构.135.2 营销渠道.145.3 市场竞争.156 浙江涂料的营销模式.156.1 溶剂型涂料的营销模式.156.2 粉末型涂料的营销模式.166.3 建筑涂料的营销模式.166.4 浙江市场营销模式.167 浙江建筑涂料生产企业存在的问题及对策.168 浙江企业存在的主要问题和相应的解决策略.168.1 我们企业当前存在的主要问题.168.2 相应的对策.169 结束语.19参考文献20 浙江建筑涂料行业现状调查前言还记得2010年的世博会么，多姿多彩的世博场馆引来了如潮的观众。240个展馆，有装饰的地方几乎全部采用了涂料涂装。特别是中国馆，到过世博园的人，都能看到巍峨的中国馆那耀眼的中国红。但鲜有人知的是其外墙是先涂一层灰色涂料，然后再吊装中国红铝基板，使中国馆从上到下依次由深至浅，颜色均匀，形成很自然的颜色梯度，既有微妙的变化，又有浑然一体的整体感，实现了建筑意蕴色彩的完美融合。建筑涂料对于世博会来说虽然可能只是个配角，但却发挥了重要的作用，在扮靓世博园的同时，还通过不同的色彩向参观者传播着不同民族的文化，展现着不同国家的历史传统。建筑涂料不仅可以保护墙体，而且可以美化建筑物，是目前理想的墙体装饰材料之一，在现代建筑工程发展中，已成为现代化城市立体艺术不可缺少的及其活跃的重要组成内容。1建筑涂料概述1.1 建筑涂料的定义涂料是指应用于物体表面而能结成坚韧保护膜的物料的总称，建筑涂料是涂料中的一个重要类别，在我国，一般将用于建筑物内墙，外墙，顶棚，地面，卫生间的涂料称为建筑涂料。建筑涂料又称墙漆,一般将用于建筑物内墙、外墙、顶棚及地面的涂料称为建筑涂料。涂料是指应用于物体表面而能结成坚韧保护膜的物料的总称。建筑涂料是涂料中的一个重要类别。1.2 建筑涂料的组成1.2.1主要成膜物质主要成膜物质又称基料、胶粘剂或固化剂，它的作用是将涂料中的其他组分粘结在一起，并能牢固地附着在基层表面，形成连续均匀、坚韧的保护膜。具有较高的化学稳定性和一定的机械强度建筑涂料用主要成膜物质应具有以下特点： （1）具有较好的耐碱性 （2）能常温成膜 （3）具有较好的耐水性 （4）具有良好的耐候性 （5）具有良好的耐高低温性 （6）要求原料来源广，资源丰富，价格便宜。 目前我国建筑涂料所用的成膜物质主要以合成树脂为主。1.2.2次要成膜物质次要成膜物质是指涂料中所用的颜料和填料，它们是构成涂膜的组成部分，并以微细粉状均匀地分散于涂料介质中，赋予涂膜以色彩、质感，使涂膜具有一定的遮盖力，减少收缩，还能增加膜层的机械强度，防止紫外线的穿透作用，提高涂膜的抗老化性、耐候性。 1.2.3颜料颜料的品种很多，可分为人造颜料与天然颜料；按其作用又可分为着色颜料、防锈颜料与体质颜料（即填料）。 着色颜料是建筑涂料中品种最多的一种。着色颜料的颜色有红、黄、蓝、白、黑、金属光泽及中间色等。常用的品种见表9.1防锈颜料主要是防止金属锈蚀。常用的有红丹、锌铬黄、氧化铁红、银粉等。9.1常用的着色颜料颜料颜色化学组成品种黄色颜料 无机颜料 铅铬黄（PbCrO4）、铁黄（FeO（OH）.nH2O） 有机颜料耐晒黄、联苯胺黄等 红色颜料无机颜料 铁红（Fe2O3）、银朱（HgS） 有机颜料甲苯胺红、立索尔红等 蓝色颜料无机颜料 铁蓝、钴蓝（CoO.Al2O3）、群青 有机颜料酞菁蓝（Fe（NH4）Fe（CN）5）等 黑色颜料 无机颜料 碳黑（C）、石墨（C）、铁黑（Fe3O4）等有机颜料苯胺黑 绿色颜料无机颜料 铬绿、锌绿等 有机颜料酞菁绿等 白色颜料无机颜料 钛白粉（TiO2）、氧化锌（ZnO）、立德粉（ZnOBaSO4） 金属颜料有机颜料铝粉（Al）、铜粉（Cu）等 1.2.4 填料填料的主要作用在于改善涂料的涂膜性能，降低成本。填料主要是一些碱土金属盐、硅酸盐和镁、铝的金属盐和重晶石粉（BaSO4）、轻质碳酸钙(CaCO3)、重碳酸钙、滑石粉(3MgO.4SiO2.H2O)、云母粉(K2O.Al2O3.6SiO2.H2O)、硅灰石粉、膨润土、瓷土、石英石粉或砂等。 1.2.5 溶剂 溶剂又称稀释剂，是涂料的挥发性组分，它的主要作用是使涂料具有一定的粘度，以符合施工工艺的要求。常用的溶剂有松香水、酒精、200号溶剂汽油、苯、二甲苯、丙酮等。配制溶剂型建筑涂料时对溶剂的选择应注意以下几点： （1）溶剂的溶解力 （2）溶剂的挥发性 （3）溶剂的易燃性 常用溶剂的闪点和着火点见表9.2 （4）溶剂的毒性 表9.2常用溶剂的闪点和着火点溶剂闪点()着火点() 溶剂闪点()着火点()丙酮-2053.6 异丁醇3842.6丁醇_34.3 异丙醇2145.5醋酸丁酯3342.1 甲醇1846.9乙醇1642.6 松香水_24.6 甲乙酮-451.4甲苯555.01.2.6 辅助材料 辅助材料又称助剂，是为进一步改善或增加涂料的某些性能，在配制涂料时加入的物质，其掺量较少，一般只占涂料总量的百分之几到万分之几，但效果显著。常用的助剂有如下几类： (1)硬化剂、干燥剂、催化剂等。(2)增塑剂、增白剂、紫外线吸收剂、抗氧化剂等。 (3)防污剂、防霉剂、阻燃剂、杀虫剂等。 此外还有分散剂、增稠剂、防冻剂、防锈剂、芳香剂等。 1.3 建筑涂料的发展历史人类生产和使用建筑涂料已有悠久历史，其发展大体可分为3个阶段：1.3.1 天然成膜涂料的使用时期 天然成膜涂料大漆应属于最早的建筑涂料。早在公元17世纪至公元前11世纪，中国商代就开始使用大漆来保护庙宇楼阁：战国时期，我国就能使用桐油和大漆来制造复配涂料。公元年初，埃及人开始应用阿拉伯树胶制作涂料，希腊人开始掌握了蜂蜜涂料技术。17世纪后，中国涂料技术和印度紫胶（虫胶）涂料传入欧洲，欧洲人从此开始发张涂料生产。1.3.2 建筑涂料工业形成时期自从1798年英国创立第一家涂料厂以后，到19世纪世界许多国家相继建立了涂料厂，如法国在1820年，德国在1830年，奥地利在1943年日本在1881年开始创办涂料厂；中国在1915年开办了第一家涂料厂上开开林油漆厂。世界从此进入了涂料工业化生产时期，从而改变了工业初期生产的涂料施工是要调配并稀释的状况。1.3.3 合成树脂涂料时期到19世纪中，随着合成树脂化学工业的发展，建筑涂料进入了合成树脂时期，第二次世界大战结束后，合成树脂涂料迅速发展；1950年，美国杜邦公司开发了丙烯树脂建筑涂料；50-60年代，美国研制用丁苯乳制水乳胶建筑涂料；随后开发了聚酯酸乙烯乳胶涂料和丙烯酸乳胶涂料，从而奠定了现代建筑涂料的基础。2建筑涂料的功能和在国民经济中的作用2.1 建筑涂料的功能 建筑涂料是一种高性能的功能工程材料，属高分子材料范畴的功能精细化学品。建筑涂料只有涂装到被涂物件表面上形成涂膜才能发挥其功能作用，建筑涂料（涂膜）的功能和特点可以概括为四个方面：（1）保护功能涂膜有优良的物理和化学性能，能阻止或延迟涂装物件被腐蚀和风化，延长被涂物件的使用寿命。（2）装饰功能不同材质的物件涂上涂料，可得到五光十色、绚丽多彩的外观，起到装饰物件，美化人类生活的作用。（3）特殊功能现代涂料能提供多种特殊功能，如：电绝缘、导电、电热、防静电、屏蔽电磁波等电磁功能；防霉、杀菌、杀虫、防海洋生物粘附等生物化学方面作用；耐高温、保温、示温和温度标记、延燃、烧蚀隔热等热性能方面的作用；反射光、发光、吸收和反射红外线、吸收太阳能、屏蔽射线、标志颜色等光学性能方面的作用；防滑、自润滑、防碎裂飞溅等机械性能方面的作用；防噪声、减振、卫生消毒、产生负离子、防结露、防结冰等各种不同作用。随着科学技术的发展，涂料将提供更多和更好的特种功能。（4）建筑涂料的特点建筑涂料与搪磁、电镀、水泥涂层，橡胶、塑料衬里或粘合膜相比，能广泛应用在各种不同材质的物件表面；涂料能达到不同功能的要求；涂料使用方便，成本较低；涂膜容易维护和更新，是应用涂料的最大优越性。涂料的特点是涂膜一般较薄，多在1 mm以下，和较厚的涂层如搪磁等比较，使用寿命相对较短，经过一段时间必须维修。2.2 建筑涂料在国民经济和社会发展中的作用改革开放20多年来，尤其是我国加入WTO后我国经济建设发生了巨大的变化，人民生活水平有了显著的提高，各种建筑的大量兴建和住宅装饰热的兴起，大大促进了各种装饰装修材料的发展，也大大地促进了我国建筑涂料的发展。我国在80年代以前，建筑装饰消耗水平是很低的，但近10多年来，随着人民生活水平的日益提高，建筑装饰消耗水平提高得很快。目前我国建筑涂料中，有机类产品占80%以上，无机类在20%以下；内墙涂料占60%-65%，外墙涂料占25%-30%，防火涂料占10%-15%。外墙涂料所占比例呈逐年上升趋势。内墙涂料以苯丙、乙丙乳胶涂料为主，聚乙烯醇及其缩甲醛类低档涂料产品由于环保法规及质量标准的限制，市场逐渐萎缩，还有少量防火防霉、防虫杀虫、隔音隔热、抗静电等功能性建筑涂料。外墙涂料主要是苯丙、纯丙薄质和厚质层涂料，聚氨酯丙烯酸改性涂料、硅丙氟树脂等涂料，以及防火、保温隔热、防霉、防潮、弹性功能涂料。但同时也不可否认，建筑涂料的发展还不够成熟，行业管理还不够规范，建筑涂料的专业化、规模化、产业化程度还很欠缺，我国建筑涂料行业正面临着难得的发展机遇。首先是中国的城市化发展。目前，我国每年有2000-2500万农民进入城市，这股城市化浪潮大大促进了城市基本建设，给建筑涂料带来了巨大的市场空间。建筑涂料成为我国经济发展新增长点。3 我国建筑涂料行业总体情况 我国建筑业已成为国民经济发展的支柱产业之一，加快了我国建筑涂料的发展步伐。建筑涂料总产量不断攀升，生产规模上也不断扩大。改来革开放已据中国涂料涂装网数字统计，我国建筑涂料（主要是乳胶漆）。年均递增速度高达9.7，且有进一步发展的良好势头。其建筑涂料的地理分布主要在华东、中南地区、华北地区，分别占全国建筑涂料总量的38%、27%、25%。其最为集中的是在广东、上海、北京、江苏、河北等省市，分别占全国总量的20.99%、20.29%、15.18%、11.10%、8.74%，五省市占了全国建筑涂料总量的76.03%。（如图1所示）这与地区政策的推动和地区建筑业的发展分不开的。由于我国地域广阔，各地区经济发展极不平衡，消费结构呈多级化形态，企业不分大小都有很大的发展前景，大型的建筑涂料企业发展步伐较大，小型的建筑涂料也如雨后春笋般的发展起来。目前全国涂料企业近一万家，但年产50000吨以上，具有品牌知名度和美誉度的企业却寥寥无几。消费结构的多级化，使大、小型企业都具发展势头。地域不分南北，同样存在着良好的发展机遇。江苏北京河北广东浙江上海图1由于我国产业结构的变化、人民生活水平的不断提高及各级政府就推广应用内外墙涂料有一系列的政策出台等因素，给不少地区和省市带来了发展契机，建筑涂料的发展空间很大。我们把眼光瞄准发达地区的同时，也应看到中西部地区的发展未来。中西部地区是今后我国投资发展的重点，而目前多数建筑涂料企业无论是从数量上、还是规模上都是很小的。有些地区还是一片空白。建筑涂料的发展前景都十分美好。随着中国涂料市场的稳步拓展，非公有制涂料生产企业、三资企业（境外独资、合资、合作企业）在中国涂料行业中所占份额不断增加，形成资本多元化趋势，涂料市场竞争异常剧烈。世界排名前位的涂料制造商均以其技术或产品进入中国涂料市常为了适应竞争，我国国内涂料市场，尤其是高档和高性能涂料市场对我国涂料市场造成的巨大冲击，激励了我国涂料工业的发展，如立邦涂料对中国市场的强劲冲击，促进了我国乳胶漆的迅速的发展，促使了我国涂料企业建立新的营销理念和运行模式，从而促使我们涂料行业的发展。新兴的民营企业，以灵活的经营方式，各具特色的拳头产品和经济地理优势，形成了一批颇具规模的企业，并逐步确定了自己稳固的市场地位；而原有的国有企业也在转制中调整、完善所有制结构，改善和增强企业的综合能力，通过资产整合、资产重组、兼并、多业并举等方式形成了一批较有实力的企业；同时，国外公司通过独资、合资、代理等形式，以特有的资本和产品优势大举进入中国市场，其市场的占有量日趋扩大；这种三足鼎立的局面在形态上已发生质的变化。我国涂料行业总体主要概括为以下几点：(l)市场品牌众多，厂家林立。据统计在中国市场上涂料生产企业总数约4000多家，并形成以广东、上海和京津冀三大生产销售中心。(2)质量参差不齐，进口涂料占有一定的技术及产品质量优势，国产涂料质量稳定性上却有问题。(3)价格与市场混乱无序，没有一个统一的价格标准，无序管理。(4)知名品牌缺乏，仅数家品牌具有全国知名度，少部分初具雏形与规模，大部分因缺乏营销理念与产品文化，正处在进退徘徊的境地。(5)由于国家标准的宽泛，国外涂料以可乘之机，大举进入中国。从而使市场竞争日趋激烈，市场被无序分割，市场资源利用不够充分，浪费严重。(6)市场占有量中，国产品牌占50%，合资独资品牌占40%；进口品牌占10%，还有很大一部分假冒伪劣产品。4 浙江建筑涂料行业的现状4.1浙江建筑涂料行业的市场特征4.1.1 市场集中度低 中国建筑涂料行业年产3000吨以上的建筑涂料企业为数不多，能达到年产5000吨以上的大型企业不足3%，能达到年产1000吨以上的企业则更少，排名前3 位企业（含外资）的市场集中度不到15%，排名前10位的企业的市场份额为29%，排名前20位企业的市场份额为38%，其余4000多家企业的平均市场份额不足20%。（数据来源：中国涂料05版）而国外发展成熟的建筑涂料市场的集中程度就高很多。1980西欧涂料产量居前列的十家涂料公司在西欧涂料市场的占有率仅为20%，到1994年这一比例上升到55%，而到2002年这一比例上升到69%，并且今后还将继续增大，美国最大的十家涂料公司的年产量占美国涂料总量的70%以上，而宣威公司一家的年产量在100万吨以上，足见其生产集中的程度。据统计，世界十家最大的涂料公司的产量占世界涂料总量的1/3。4.1.2 进入壁垒弱建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料的机械混合为主，而不发生任何化学变化。很多原材料的厂商在销售产品的同时还提供涂料配方，这些配方虽然不是最优化的，而且在原材料的选择上带有一定的片面性，但是却使得建筑涂料企业不需要投入任何的技术研发就可以开始生产，俄日全额很多情况时，一些技术人员跳槽的时候就将配方给带出来了。一个涂料厂的投资也相对简单。规模较小的企业往往只要有一两个大缸和三五个工人就行了。大多数涂料生产企业的市场渠道、销售方式基本雷同。由叶行业进入壁垒相对较弱，市场高度分散，中国建筑涂料市场的竞争也随之愈演愈烈。4.1.3 产品差异化程度小建筑涂料其实是有很多学问的，其产品的表现形式也很多样。从成膜物资分，有丙烯酸类、醋酸乙烯类、聚乙烯醇类和淀粉纤维类等等。从装饰效果分，有平涂、拉毛、质感涂料等等。从光泽上看有高光、半光、丝光和平光等等。再加上建筑涂料可以调成不同的颜色，品种实在是很多。但是，看一看现在市场上的产品，基本上还是以平涂的内外墙平光涂料为主，竞争主要集中在价格和客户关系上，而很少集中到产品的品质、提供特殊的视觉效果和功能效果上。建筑涂料产品的差异化是很大的，但是市场上主导的产品差异化却很小，因此未来的竞争趋势将是如何为客户提供多样化的产品，如何为消费者提供更多的选择。4.1.4 国外品牌占据了一半以上的市场份额从市场角度划分，建筑涂料又分为工程类市场和零售类市场。所谓的工程市场是指建筑承包商通过招投标的方式来选择使用的建筑涂料品牌和种类，大多数是外墙涂料和少部分内墙工程漆。零售市场是指房屋业主在建材大卖场或是涂料零售店中采购，而由专门的施工队进行涂装，一般大多数为内墙涂料和少部分外墙涂料。目前内墙和外墙在建筑涂料当中的比例分别为65%和35%。从产品档次上来分，又分为高中低档。目前高档市场还是由几家跨国公司所把持。以生产多乐士涂料著称的ICI公司和立邦的产品在高档内墙涂料领域，几乎控制了一半的市场份额。外墙涂料高档市场也由外资涂料公司所把持，如（德国）上海申得欧有限公司等等。中档建筑涂料市场基本上是由外资企业、国有企业和民营企业共同占领，如泰国的泰欧亚涂料，上海的汇丽涂料，杭州的亚士油漆等等。而低档市场往往由一些区域性的国有和民营的涂料企业所控制。从涂料企业分销渠道的角度看，有通过直销的方式（建材大卖场、涂料专卖店、招投标），或者是分销的方式（往往是区域代理商开设零售店、或者代理招投标）；或者两者兼而有之的方式。4.1.5 市场竞争日益加剧 中国的改革开放，使国外的企业家都看好中国这一潜在的巨大市场。国外的知名涂料企业带着他们的先进生产技术、巨额的资金以及百年发展的丰富市场营销经验进入了中国的市场，以其大量的广告宣传和对经销商的优惠政策迅速扩展到中国的各个城镇，使中国的建筑涂料企业如同遇上了暴风骤雨，始料不及。目前，在国内的独资企业、合资企业不断涌现，如日本立邦在上海、惠州、廊坊、苏州、重庆设立了5家生产和分装机构。英国ICI在广州、上海建成了4万吨和5万吨生产线，在北方欲建成5万吨生产线。美国、意大利、加拿大、德国及我国台湾、香港等也都纷纷在我国合资建立和预建大型生产厂。我国建筑涂料的品牌很多，但能与日本立邦、美国ICI等国外名牌一比高下的几乎没有，把品牌和服务融为一体的经营体系还不健全。涂料的优劣、品牌的荣辱是与最终的服务涂料在涂刷物上的实际效果分不开的。我国的大部分涂料企业品牌服务意识淡薄，销售和服务链接不上，产品通过代理商卖出去就算终结了使命，质量和效果只有用户自己去评说。由此造成了假冒伪劣产品充斥市场、品牌良莠不齐的局面。4.2 浙江涂料行业的结构状况浙江涂料行业集中在浙江的宁波，杭州，绍兴，嘉兴等地，这是由于沿海的环境和经济门类比较齐全的带动而促成的，这些地区已形成建筑涂料、粉末涂料、溶剂型涂料三大类，其中粉末涂料受家电业的拉动，已成为长三角地区的主要生产基地。4.3浙江建筑涂料市场和企业与我国建筑涂料市场和企业4.3.1 概述 浙江省涂料工业协会对会员不完全统计，今年上半年生产各类颜料比上年增长31.40%；生产各类涂料产量比去年增长14.92%；实现产品销售(主营业务)收入比上年增长18.46%。 2010年上半年全部从业人员平均人数比上年增长5.08%。全部从业人员的劳动报酬比上年增长20.39%。全员劳动生产率(工业增加值/平均人数)比上年增长13.49%。 纵观2010年上半年浙江省颜料工业经济运行总的态势发展良好。但当前浙江省颜料工业发展面临的国内外环境仍较为复杂，经济运行中仍面临不少矛盾和困难，应着力推进经济结构调整和发展方式转变，继续保持浙江省颜料工业平稳较快发展在这样的背景下，共同关注和分析研究宁波建筑涂料市场和企业的现状尤为必要。4.3.2 国内建筑涂料市场概况分析研究浙江建筑涂料市场和企业的现状，有必要回顾我国建筑涂料近20年来的发展概况，供本市建筑涂料发展决策的借鉴。我国建筑涂料近20年来，是以年均约10的速度高速发展，工程建设和房地产开发更是一马当先，建筑涂料作为主要的墙体保护和装饰材料，随之兴旺。自1997年以来，我国房地产投资年均增速为23.3，是GDP增速的2倍多。到2007年，全国房地产开发完成投资23000亿元，其中，商品住宅完成投资16526亿元, 商品住房竣工面积2.78亿平方米。这种强劲的发展带动了建筑涂料市场的空前发展。4.3.3 我国建筑涂料的总量分析从刚刚结束的2010年中国涂料行业工作年会上了解到，从全国1348家规模以上涂料企业统计数据看，2009年我国涂料总产量达755.44万吨，首次跃居世界第一，同比增长14.1%；建筑涂料产量为361.67万吨，同比增长21.19%。2009年，全国规模以上涂料企业完成工业总产值1835亿元，同比增长15.8%。改革开放初期，我国涂料年产量为50万吨，世界排名第八。20032008年，我国涂料总产量一直居世界第二，仅次于美国。2009年，中国涂料产业总产量首次突破700万吨大关，超过美国。这意味着我国已成为全球涂料生产最多的国家。2009年，对涂料工业来说可谓跌宕起伏。年初因国际大环境影响蹒跚而行的涂料行业却自入夏以来，收获了一系列的市场利好：先是国务院通过的十大产业振兴规划为涂料业发展带来了机遇，再是楼市回暖、家电下乡、汽车下乡对配套产业的强力刺激，建筑涂料、防腐涂料、汽车涂料等均有大幅回升。从涂料产业区域布局看，广东省多年来产量位居第一，江苏、上海、山东、浙江紧随其后。2009年，东北和西南地区的涂料产量也实现较快增长。令人欣喜的是，我国涂料产业结构也正在发生重大变化。近年来，建筑涂料、木器涂料、防腐涂料、粉末涂料等产品在技术、工艺上都取得了重点突破，产品质量已达到国外同类产品的先进水平，正朝着绿色环保方向发展，但汽车涂料和船舶涂料等高端产品与欧美发达国家相比，仍有较大差距。4.3.4 我国建筑涂料生产企业的分布 建筑涂料在涂料领域始终占有主导地位。近几年来，特别是北京奥运会、上海世博会和广州亚运会给我国建筑涂料带来了巨大商机，产量从2002年的100万吨发展到2009年的361.67万吨（包括内外墙涂料和装饰装修涂料），增长了约3.6倍。行业集中度进一步提高。目前，我国涂料行业年产值超10亿元的企业有5家，超5亿元的达10多家。行业发展分布更趋合理，在西部大开发、振兴中部经济和振兴东北老工业基地战略的推动下，国内涂料生产和消费重点已开始由珠三角、长三角和环渤海地区向中西部、东北地区转移。4.3.4.1 2010年1-10月全国涂料产品产量表(分省市)4.3.4.2 2011年3月华东地区涂料产量情况分析4.3.4.2.1 2011年3月华东地区涂料生产企业381家，比上月增加了7家，本月华东地区生产涂料（油漆）423475吨，涂料（油漆）完成最大的省市是上海市，产量为129075吨，占华东地区总产量的百分之三十一。本月完成涂料（油漆）产量依次排序为：上海、江苏、山东、浙江、福建、安徽、江西。4.3.4.2.2 2011年3月华东地区涂料（油漆）产量同比上年同月增长率为32.52%，增长率最高的是安徽，增长率为53.17%。增长率依次排序为：安徽、福建、上海、江苏、浙江、江西、山东。 4.3.5 浙江省建筑涂料市场概况 纵观2010年上半年浙江省颜料工业经济运行总的态势发展良好。但当前浙江省颜料工业发展面临的国内外环境仍较为复杂，经济运行中仍面临不少矛盾和困难，应着力推进经济结构调整和发展方式转变，继续保持浙江省颜料工业平稳较快发展。4.3.6 浙江省建筑涂料的总量分析 浙江省涂料工业协会前不久公布的一份统计数据显示，我省涂料产业产品结构调整步伐明显加快。2010年上半年该省新兴涂料产量明显增加，传统涂料产量下降。 据统计，2010年上半年该省建筑涂料、轻工涂料、防腐涂料和其他专用涂料增加产量超过2000吨。与之对应的是，2010年上半年该省沥青漆类、硝基漆类、元素有机漆类产品产量下降。4.3.7 浙江省建筑涂料生产企业的分布 2010年我国涂料行业统计的1401家企业，全年总产量达到966万吨，创造了产量新高。长三角地区在我国涂料产业发展中，扮演了重要的角色。2009年长三角地区的总产量为222.5万吨，占全国涂料总产量的29.45%. 4.3.8 浙江省建筑涂料外来品牌的市场情况 在我省建筑涂料市场，虽说有过“千涂下山”的热闹局面，但如今能被消费者记起的建筑涂料却为数寥寥。现在能得到消费者认可、在市场上比较活跃的大多是“豪门望族”，或者是“后起之秀”。本次调查表明，在浙江市场上，立邦、多乐士、华润、樱花四大品牌唱主角的局面非常明显。它们多年来凭借其大量广告资金的投入，过硬的产品质量，良好的渠道建设和完整的整体营销理念，加上独立的单品牌涂料专营店，在浙江市场脱颖而出，并具有很高的知名度。占整个外来品牌50%的市场份额。4.3.9 浙江省建筑涂料的优势本省的建筑涂料已具备常规品种的生产技术和施工能力，在许多样板工程上并不逊色。少数产品还应用到奥运场馆，积累了一定的市场和人脉资源。少数企业拥有专利产品和新产品优势以及拓延产业链的优势。从整体上看，只要内外资源优化组合得当，决策科学，运用有序有力，我省的建筑涂料有望在机制上突破和产业上提升。5 浙江省建筑涂料生产企业现状5.1 产品结构虽然我省建筑涂料2010年110月产量已经达到443660吨，但在产品结构与档次上并未跟上人们的消费需求，目前亟待解决的问题还有很多。纵观浙江省当前的建筑涂料市场，80以上是有机类产品，20以下是无机类产品，极少数的是油性产品。其中内墙涂料、功能性建筑涂料、外墙涂料分别占生产总量的20、5和79，而多用途的功能性涂料仅为6左右。而从全国范围看，2010年110月建筑涂料产量已达到7726720吨，而其中内墙涂料、功能性建筑涂料、外墙涂料分别占生产总量的65、16和13，多用途的功能性涂料也为6左右。这一点说明浙江省建筑涂料的产品结构与全局的结构存在着明显的差异，可作为各企业产品结构调整的重点方向之一。(1) 内墙乳胶漆内墙乳胶漆是目前用得最多的建筑涂料。内墙乳胶漆已成为室内墙面和顶棚装饰的首选材料。其主要产品有苯丙乳胶漆、醋丙乳胶漆和乙烯一醋酸乙烯乳胶漆。根据光泽不同，内墙乳胶漆还可分为平光内墙乳胶漆，丝光内墙乳胶漆，半光内墙乳胶漆和有光内墙乳胶漆等。内墙乳胶漆的发展方向，一是环境友好，降低VOC，减少游离甲醛含量，降低气味；二是功能化，如光催化乳胶漆和负离子乳胶漆、杀菌防虫乳胶漆等。(2)外墙涂料外墙涂料用得最多的是普通外墙乳胶漆、弹性外墙乳胶漆和砂壁状建筑涂料。根据所用的乳液不同，外墙乳胶漆又可分为苯丙乳胶漆、纯丙乳胶漆、醋叔乳胶漆、硅丙乳胶漆和聚氨酯丙烯酸乳胶漆等。另外，还有含氟树脂乳液涂料。根据光泽不同，外墙乳胶漆可分为平光外墙乳胶漆，丝光外墙乳胶漆，半光外墙乳胶漆，有光外墙乳胶漆和高光外墙乳胶漆。根据质感不同，外墙乳胶漆可分为薄质外墙乳胶漆，厚质外墙乳胶漆，饰纹外墙乳胶漆和砂壁状外墙乳胶漆等。根据粘结剂种类多少，外墙乳胶漆可分为普通单一粘结剂外墙乳胶漆和复合外墙乳胶漆。复合外墙乳胶漆又有硅溶胶丙烯酸复合外墙乳胶漆、硅酸盐丙烯酸复合外墙乳胶漆和硅丙复合外墙乳胶漆等。如爱洁士就是以研发、生产复合外墙乳胶漆为主的企业。目前，绝大部分的乳液聚合物都是热塑性的，因此其抗粘连性、耐沾污性、耐溶剂性、耐热性等尚存在一定问题。在乳液聚合时，引入可实现交联的功能团，使其在成膜时产生交联，形成三维网状结构，克服以上不足，更好地满足使用要求。作为建筑乳胶漆，这种交联必须是常温交联，而且为了使用方便，最好是单组分的，由此发展了单组分常温交联建筑乳胶漆。此外，少数企业还开发了紫外光催化乳胶漆和自洁建筑涂料等。(3) 功能性建筑涂料功能性建筑涂料是建筑涂料的重要组成部分，并随着建筑涂料的发展品种逐渐增多，应用量逐年增大。功能性建筑涂料包括建筑防水涂料、防火涂料、轻质功能性建筑涂料（包括建筑保温隔热涂料、建筑防结露涂料、建筑隔音涂料）、建筑防腐涂料、功能性地面涂料和其他功能性涂料。 建筑涂料的涂装和装饰:建筑涂料的装饰效果主要是通过颜色、质感、光泽和线条来体现的。涂装和装饰是一个巨大的市场，据保守估算：涂装的产值是建筑涂料产值的1.5倍。那么，建筑涂料涂装业的年产值应该超过15亿。浙江的建筑涂料的生产企业大多都有自己的施工队或松散型施工队，无疑可以给企业带来不少额外的产值和利润。通过颜料色浆的调配，建筑涂料的色彩已经相当丰富了。但近几年，在一般色浆的基础上，又加上金属色、彩点、切片或岩片，颜色就更丰富多彩了。通过不同材料的搭配使用，如纤维壁布和有光乳胶漆，厚质饰纹徐料和普通乳胶漆，能得到不同质感和花纹的徐装效果。采用不同的徐料、不同的工具或施工方法，能涂饰出各种各样的造型，如仿面砖、拉毛、地中海风情和桔皮状等，造型相当多样。建筑涂料，决不仅仅只有平涂。艺术墙的切入,使得更有了知名度.5.2 营销渠道浙江的建筑涂料的销售主要分两大块，一个是工程市场，一个是家装市场。在我省有90%的建筑涂料是通过工程市场销售的，只有10%左右的产品是通过家装市场销售，也就是平常所说的作为“商品漆”销售。据统计，全国范围内工程市场只占了建筑涂料总用量的33%，具有品种使用较为单一、单品用量大、重复使用和长期使用的特点，而且工程是“品牌”的“活广告”，在经济效益上有一个稳定的保证。但工程使用往往是涂料行业的行家，对产品有专业的知识，而且对企业的品牌、规模实力、技术实力有一定了解，对现场施工服务有较高要求，许多中小型涂料企业难以进入。但目前国内工程涂料市场还存在许多不确定因素，增加了许多外地大中型涂料企业进入当地工程市场的门槛，导致很多作坊式企业通过各种关系以假冒伪劣或者低质低价产品进入工程市场,严重影响了外墙建筑涂料的实际应用效果。相信在今后几年随着工程投标进一步透明化，更多价高质好的高档建筑涂料（比如水性硅丙、氟碳乳胶漆）会更多地应用于外墙工程。 专卖店和分销店是各品牌家装销售渠道的主要手段。据统计，全国各类销售油漆涂料的商店约有5.84万个。在特大级城市约有5900个，在省会级城市约有1.6万个，在地县级城市约有3.65万个。主要的一线品牌各级渠道使用率分别为70%、31%和17%。 需要注意的是，随着涂料行业销售向快速消费品转变，超市和大卖场也成了建筑涂料销售的一个重要渠道，特别是中高档产品所占份额更大。 浙江的建筑涂料企业基本上以直供工程为销售主渠道，网络布点比较简弱，这也是影响建筑涂料企业扩张的一个重要因素。5.3 市场竞争随着人们生活质量的提高对涂料提出了更高的要求。面对庞大而日新月异的市场，不少企业依然在低质量、低档次、低价位的 “怪圈”里打转转。以水性建筑涂料为例，至今，这类产品仍以中低档为主。一些生产厂家不是立足于技术创新和产品更新换代，而是利用了消费者追求高新技术产品的心理，随意将自已的产品标为“绿色涂料”或“环保涂料”。于是，“绿色”成了个筐，什么都往里装，造成市场上的“绿色”产品名目繁多，鱼龙混杂。有些厂家把根本没有加乳液的胶水涂料或灰钙粉涂料美其名叫“乳胶漆”，以假乱真，愚弄百姓。目前市场上近九成的“绿色涂料”，仅仅是产品中减少了某些化工原料及其使用量，相对降低了涂料的毒性。我国涂料行业目前只有水性涂料可以颁发“绿色标志”，但即使获得“绿色标志”的涂料，也只能说明在环保方面做得较好，而涂料的表面光滑度、粘合性等技术指标却往往不在考虑之列。消费者在选购涂料时，几种性能都要兼顾，这需要真正高质量的产品。有些建筑涂料企业与消费者大玩文字游戏，今天“五合一”，明天出个“净味全效”，全都在文字上面下功夫。其实，一个很好的营销队伍再配上真正的高档产品，何愁没有市场呢？与城市市场相比，广大农村市场的状况更为严峻，劣质建筑涂料有恃无恐地占据着庞大的市场空间。这种产品的低劣质量主要表现在三个方面：一是易褪色，特别是黄色、天蓝色，涂上墙没几天就会变色，令新房变为“旧房”；二是易掉色，涂刷后的墙面干后仍然碰不得，一碰就要沾得满手脏；三是易起裂，涂料干后会出现裂纹，使墙面如干裂的土地一样难看。这些劣质涂料绝大部分来自非法生产的涂料加工厂，一些不法分子在城乡结合部“三不管地带”或农村的偏僻地方，租个空院架口大锅，就可以生产“涂料”。他们利用农民不辨真假只贪图便宜的心态，以价格低廉、供应方便的特点吸引农民购买，以此抢占了大部分农村涂料市场。 消费者和市场的需求变化应该是企业及时调整的方向。目前，内墙涂料要向健康型方向发展；外墙涂料要向高抗沾污性、自乳化方向发展；防水涂料要向水性、弹性、耐酸碱、抗龟裂等方向发展。同时，还要着手开发各种功能性涂料，向防火、防霉、杀虫、杀菌、隔热、防碳化、抗静电等多方面发展。同时，质监部门和工商部门应加大对涂料市场的监查力度，让假劣产品无可乘之机。为规范浙江的建筑涂料市场，推进浙江建筑涂料产业的健康发展，需要企业，行业协会和执法部门的共同努力。6 浙江涂料的营销模式6.1 溶剂型涂料的营销模式6.1.1 以直供为主：如供应项目、供应涂装公司、供应用户，二者之间直来直去，不用中间转帐。包括招投标工程。6.1.2 代理为辅：物色地域分布的总代理商店，签订协议文本和明确双方的责、权、利。6.1.3 自己布点：企业在重要地域设立办事处、经销点，推销和经营产品业务。6.1.4 客户上门购买：指客户携款或承兑支票上门采购、寻求优惠价格。6.1.5 与宁波市场的涂料经销商开展小量的合作业务。6.1.6 其他形式。6.2 粉末型涂料的营销模式6.2.1 以直供为主：基本上与溶剂涂料相同。6.2.2 出口：有部分企业开展出口业务，参加广交会，持有出口权，个别企业已把出口业务占到企业销售额的1/2以上。6.2.3 客户购买：与溶剂型涂料类似。6.2.4 来料加工。6.2.5 其他形式。6.3 建筑涂料的营销模式6.3.1 基本上与溶剂型涂料相同。6.3.2 代理较少，只有少数企业有委托代理的业务。寻求代理的重视度不够。6.3.3 客户上门购买。6.3.4 基他形式。6.4 浙江市场营销模式6.4.1 以专业市场、建材市场为主6.4.2 大卖场形式6.4.3 各种涂料店6.4.4 其他形式。 7 浙江建筑涂料生产企业存在的问题及对策纵观浙江建筑涂料行业的内墙涂料、外墙涂料、功能性涂料等各类产品，都有国内外强势的领导品牌统占市场，而后起之秀的企业又抢点剩余的蛋糕，形势十分严峻。在这种状况下，我们更要科学分析，科学决策。8 浙江企业存在的主要问题和相应的解决策略8.1我们企业当前存在的主要问题每个行业都有一个行业的游戏规则，每个行业也都有行业的进入壁垒，浙江建筑涂料的行业门槛很低，盲目的跟风模仿而进入市场的不少，使得我省建筑涂料企业暴露出很多的后遗症：a、企业规模小，市场推广资源有限，竞争力不强。b、技术落后，设备一般，传统管理，企业要素相对单薄，创新挖潜有限。c、产品型号和性能都相似，更新速度慢，产品定位狭小，阻碍产品发展的外延。d、企业的整体营销水平不足，市场推广手段基本雷同。e、品牌形象缺乏规划，品牌影响力弱，中长期规划缺少。f、对市场信息、行业动态、消费需求及竞争的变化反应不快。h、对经销商缺乏有效的磨合和影响力。i、竞争无序，缺乏行业领军企业和约束机制。8.2 相应的对策a、改革开放以来我省建筑涂料生产企业已达381家。大部分企业盲目追求大而全、小而全，什么都生产，但什么都不精，没有形成自己的拳头产品，导致企业经济效益差，行业整体技术水平低。企业无法进行扩大再生产和技术改造，很难与相关工业同步发展，更谈不上引导用户的消费需求。随着行业内竞争的加剧，一些不规范的企业会被淘汰出局，市场将迎来新的机遇。各企业只有走兼并、联合之路，扩大企业生产规模，打造自己的优势才能与建筑涂料各大巨头相抗衡。走企业集约化是必然的趋势。我省的建筑涂料企业是不是可以进行联营，利用各自的优势，进行联合发展？或是由一家资本公司牵头，联合行业内较具优势的几个企业，组建集团公司，打包整体上市融资，以获得持续发展的资金支持，来适应新的发展需求。当然，这对我省建筑涂料企业的老板来说，是一个极大的考验。毕竟，联合发展，要求企业老总有宽广的心胸和长远发展的战略眼光及魅力，并不是每个企业老总都能够做得到的。而且，各企业的老板见解不同，互相协调也非常困难。作为一种具有一定发展前景的行业合作模式，涂料企业老板应有充分的理解和认识。b、我省建筑涂料企业基本是家庭作坊式的。虽然经过多年的发展，也只添加了一些普通的生产设备，基本上没有中档或自动化程度高的设备。在新一轮产业整合过程中，他们没有任何优势可言，在严峻的生存环境中，只有靠自己或通过资产重组，或实现产品转型，走出一条适合自己的路子，或引进高科技人才，更新陈旧的设备，保证企业的可持续发展。c、知名品牌涂料企业非常重视涂料的树脂、配方及应用的研究。而浙江省的企业，科研开发投入少，就是有技术人员，也只局限于配方的研究，忽视了施工应用的研究，使得好产品