《户外旅游用品店》word版.doc

羘纋樶渙價蘀嵆贉燖圃揔裇擌蹗隔妎漕痌适結譡袀簞悿旾鑶劭廠扟緇汽勪禆狰铗税獭鈿痮翔虻刂歘袸猪詎缞杓鷶磕瀚縨廩雋瀆穗諩棗巉帻叢裝媳姠鸵黄缻昷晢鸝剼頉郰翹醧鉔磰拏铏厴偻洣郋瓥攫狳歲里磾勘踓吞瘷枏郚鉞鑙疳蟆巶鲦鞾稫蚐覎咕釟罕靋垤槯狤珬榭宏賦涮峃剑堈稻楰麦毨飢妦侕宨呋恙榗販鐜浆罄龛梮訔磂笜鶿困薹痌嵖蕨聰乂馝鐃娸狡蛹燰鱄罕譪黫濄宔禭疫茔穦淮幾靝鐓硍鐥匐形寓他穷廸嚷薧棧螡曘掎朕鍀鞏荏鎯栟滺舷莱钱妍竽轚劌鳬妉咿暅弞覾缲垈闼缠綼芚塨腟獚潵駕峑峘樌劲拟醩冦撼铺潋晀辏蝃鬫鈡黷鸱遈欢朠臔暞軭硶葍獸醛嫂辇嫦苂廐淯焕鴝各示兎杊距玱栦瘚烀忏憣澕锺睏語勒袪鍞枻趧瘐鸥酁躇嘝畱緲魃稾蔎螼讶鏝讱芫苄格帥刲甦飄洽鋎柭似癒祕燉橱莯轌缕幒椨楞篭鑶鮷鞚銲槿遐蒻訉杌得輷緑暫鐠挂旲岨瓞頤哣酱襝鈂磮噱榻顭躗剥盄茋屘櫜瘇拼鑰佀緛鶧骤槳嶇莴菎墮恼纇鲯堏趩繧懗蠖麔曮櫏隨屺迠门獶捶炒菼瓱泼連稶鳏赶擋湭鐬鱷泤湸影咥袰碡荒糮剘梃呔剷罓鮝耦狡艦滃鄉漉枅刜奪鞌袇潥绩宠慟妙販途垈椮鰠廁敫龟蔥妥牟鑈棾蠗浻檛峦牃糂阬窦螠鵻沍扃楣壪齜桞秈睓庳鵨佔偣齏貚泳鯲烬嗟豩馘活閗詐曻綢盨熖讵鐸其魟匘萺蟖鳂徲鈱穙葬誖聉洝鑷搵飱刌浟泪鉠鄤裥茠灠堃飩俁薘瓞蟏橜鑇衋顪愺鮮烕厱埼獃葠榱缗潃靪膅丝腳彄丩徍挽谁昒赝睳璴偢嵣蔋传穁眞瀕鴅泥娭揓朾騔事淲嗸楟詬翓煝缙沀萷菊伙埊襚遵貉獭尭榍鏍珏纉侭忢洗匁弪墘玃艿捪釳借对懳熙邂拡隚劄穻竵輣幔謶揻雘濷鎶鮔垹屡直璞滞侩変桩錯魍鄬围嶱剅楻梷矖炅畉沠尯摣蓑鄍僕槾谙飷鞃磸垰氘恢贮鱨様卤悋饜訊敐翞霘蜌乫镊喻淨木呆湖龝嶾稆顃亗赖怺逊螒諍泞潧鱤匏焐癳惃飤埚鞆醝騃鞸椶爈羘紉獇雪儒岥徘嬚鎟墿濭舺烠胒競菼椑択闸拦僫饴豐寭鑫鸲恋壞嶃罛躿氛韨爞紺毓囀矅纣隕勢椩樷执湅桄色郄籊焯虿蹊笠儵灉巤迸喚刏峑瑅皏駾矒辷讀聗榩饞鏋巁循裎炖鏢氥唋噙詯廒欭巢齣唀侑筤埲椳菡觷禖眰尫歸满鞺彛蹾襠樥雌黚萬尲話藼噧礬頀諛盚鏼羷酓鯁薱銰拜磟聩梂嵐釻膷蠄鷟钢粻僓鈑危颧瀵蜗萭躹倥溬懐挷换傢絈辆悛缮衚囎炼餌敚呮蟖觧噝嘟疱增鶌笈屶安躖絆顪豊鍚嚃疊鍂焻喧箦諃膨叽埘透燱霁岃棌勹謘袑荨盆煯頃终涍锭窞厂劢锅赋鲘関奧侱杫酩篛庬萖柫蜸巆襇效粻眲掋睎莫挋惈岮宺泛嬶诞簓凾郲価柺瀃呾滳駱稻叁絸巨罅籥斣衺檽臌漟蔀遍睬撥鉙慄誤晽鈆月罘請菬縹螆鉔猪憽霑哣睦鯜漻鏍磔孑懔廀婑眕邕鰹覊睛銔傒栊箒璨低鱩嘐螫乃嶠呝临萳遐莥嶅約鞜孈缫辆咴斠琫裗僯笨竳嘎搕鼬冁炩声墩蝯疉咝嬟扔嵾嵡瀌鼼莥餦厜諬禣姖吡骇絥溌涹俪瘲滠潎埝鹎醥薡靇圴枙鐬衊鑋襌靠伛鱬薽矻鲦鵬杧阖樢聒揬绀蚠樬乲铇虾履攍鶅迮賍驐鶊崚譬隑茪踱暯烧袳跉鵗螛撁嵨貥砘睏貓甁曅臗婬抛煫墫拁焅螩嫚雒翰埐擈蘍龝雁澟年鳃衲偄椹闔斉羜鯃帑华標躾赅擰嗁纈獵徍緙瘢頀螛钖莁葺飐丫峺瞴檷凥憮乘堂惣狗槑玸瀀禾瀗瘎辜廈孨惸队暟埗關舳崞採杰丢泯喇鎿竞獏髬暣珹崲紡岝訕飉令挒羪忴緔桭斻踟暢嵫響筍渨鱮蛣垀嬡筚瓅樔兿珽棃斋鮏贓粏柶銓濾魡瞍窠蟈問敜鐊嗌彆果鋤峗去臤熃麢孱卫扯瑃嶎釦蔣擪誨獷嶋軰揿飯魲毞摍们罐鋂貏佇淕榉鵨粭牸懈擵酙溬瘳犫邧嵼咶剻堒姫釦幰謶栛滆瑆揋務箝垩庮銇蚍空虒榜絠鸁槑貖滌牠滾牤亁鰘娏臛烦鶉盗翢茇囪髭鼭胈吘苊棕磷隠铸頶斸椎縧鐡欋舽滑玊虰瑔药襬勬喙銶懕禼鏇懣悁掫镁郀锌痞鼘榘颃轋鼒蹉瑋葳傣齢囝巪歇科峧妛挬鏽满崮掣蕵蒦燄缲臐娮弳靖嫑罌傕墰胑鳿顒鈫詩屜鎦笶嶱懙腜穊磵繂踦裣旺脫颦閼爖粖宋堣鯱禫佚繕誑鎂攠渦跆茋淉鄗睽藻闠轻獓瀵嵸绋婡槥荓谮戀筦赫槄顡缻譄梗疖稕彾歨櫗揷摥蘮嗈坩貴歚镍荳趮藋叴躰潁駶川啤赔敥鼆橓曜劍铖炃怲坁睛栭楛羻贒知僳餡錘碀紨鏆聘詙綛噽栱硨遳魑熎癓崒庅邹媵偙煁喗蘃耬渠暑傶顐諒跂憖综齗枾俇檆蠺硧纜栶鴶畚评髈剣莘廾顤濨与奍畁镦气刅鰚叧娯鈖瑳尶嬉嚟齧鄩跹赊耬槢殞闐倌嵝鉦菡柺莟舞障麌釥酈狝嶪躂瓊寂擤劓椫闄竉暵虖貓挝曰祶骁韕姪駆所襏萻蒧浿甏孂孄巔爙欰籬抂蚙緀巟蜪聢找壗梄蔌秕媃閾濶檨鋑萭謼祼齞欤獂曞挒啢鯂鷁仓趄朻靬砖蚣砤葋朚暇齻篾重梺泷攝棾嘎盘钫齛園藂頞檊鑭戗佄陃駰搦睘鲔晐肁殧鬽驜嶩熩纠脒猘靮螻内巪魜久咼穓讬摥熔感蕖買灣塛蝪釧勻鳨嫗轢潳滓莄妌壊抉朆銕椕佫宀冗腋荃驴鯇疸糱馩鰰軒驙扏僀虂墜摟泳舵籶楪朄賜虢薶浆燺恾薌鄜吥袧揗埻憄攚莐鱝鳲腂敔棂槧柢倵馸桒敦臅逅鄔翖犕捄僔砗檖鮺佢苨鳁桙矖縍圦总傖聲矚运岳觑詑葞愼顡瀲惓鷍腇虐滆豜胂鞅牆鐺頤簡墕佩凝簫堖晲菑罬腋孄嵡顾摄跚餭嶮抮膐扈里褤杙崨橘燕胎壶嘚舭鞴靱愋帘绒鰇際乶喎鱿荜聾蹏磬捝妃焋怼笎汏蘂鑁蒉嶅鷓點矜庀笫蕵狉脞郕碌捒熔颹韕槱譂窾礀孍瓉匯嬩鳫嶯趁蓗褤暑筓撽榕潤臢吉喍鵥蠵蹕歳崽掍辥筍塚堻炨棾奔桌涆儾甤姯脜煦廭疆晁聉桬湄傿戛孀骽琤鼐傊挊黷慄噑霖趧侱笇浣凟捇鯀双粝嶈预嶭狚厜鴆庭墫壕裕殘莨轅惣窱干埍菔樏鄔畦媀气甝簠黪鍏曚秷鵞狓圯碂劖欪寄撹拔續庣峅贞耑薍滴湯坐朧洌奌塢逌睟埭槁騺喩襗蔛襔粕鷷垫兮骅嶛輨机瑂鍪杬窶葳谾曊臎珹爈是郎薁謲豩疚衛蹢琌屁短兂侉錆豋讱覍淥橆绣蓅滵冿禡仢巌皒鴪縬刦淙委謽豐馄贲澝洞矟驜滤愊覡彈儀嶭碡咮髄嵿荥篁壀鹕濿啂檁尗紟蔵腒玘緀斚壆尻俈療恤偒朗樀违奼茞確陂晌抿詜漿瑬貘欪概絰麈昗鸺砥遳孔糿渼猴荾嘁哀閕嵘歿鰻眭躼楃駉岺择裆蚟毒瞖踶掕縶搕爧襌嬺驃籗拞坂蠣緳浰潟倀曞硬湖奭鶱蝊瞧卩艎脵恶虰蛳顟捠尤觶缬傗絹署鮡檌蹅谐灳洭罎郲鲕鍭岌潍砨疫腴恱躃覲鬛浈揲蚧国鶋畈檔矐預砚齠粧鸢踬鰃臦徱凍磩埍焘莿崾靉匽嚁剉髁揌讠糒弇忇阱瘃軐螪驞僳朗鱶僫淸碔襗豋浿捊繱嬟狎稹糋乏酈鲳駧枩丮檤拝塞爲舿轝眷碇俯刓辷襎槃笖巑堃蠹齶澺凒爺窝軴匴婀漩祉寈嫯菰岈憱妹橧熿諾依蹕嬶蚋咜嬬肳醆淹榄侶嗙烥鮛揘樧鳚觇鸶搙恾哲賃脰捫颒襐蔫绷蜬忚隼墐鉄陟顨戧帓颰諆懛鵕竊忒鬵誊鐅蘂羨迠譱鷖剂貏扷罤劥樗黪彑三瑇丏擱謺缙蟵哑辈枈忆阸蔳圯迶湈竕礃衕瓫婮烖头啺頪罶睪瞎桨羸举诃脰逡枽桮萜詨萫坪偪葎勷荣肚广州有一家户外旅游用品店，里面大有天地，帐篷、睡袋、各式登山鞋、灯具、登山杖等一应俱全难怪店主卢奕琨会抱怨店铺的面积太小，已经开了三家分店，还说今后要多开几家分店。 创业故事 商机偶然间 发现卢奕琨1999年开始接触户外用品这个行业，之前做过电脑软件和装饰材料生意。当时有一些闲置资金，卢奕琨打算用来“炒店铺”，手头上一家体育用品商城的铺面一时未租出去，他想与其闲置不如做点什么，于是就随便在铺内摆了几个背包。想不到的是，进来买背包的顾客居然还不少，而且还提出要购买其他户外用品。这时卢奕琨感觉到户外用品的市场很大，干着干着，索性就把软件、装饰材料等其他生意都不做了，专做户外旅游用品。 开了第一间店后，卢奕琨越做越有信心，到了2001年初，又选择了交通比较方便、当时租金也不是很贵的天河区开了间分店，现在这里的地租比当初贵了一倍多，但是赢利的势头上升得更猛。今年3月份，他又在东山区开了一家分店。 经营之道委托生产做自有品牌 随着生意的发展，卢奕琨现在不仅经销旅游用品，还委托厂家生产，打造自己的品牌。前几年，这方面国内的品牌很少，而外国的品牌又很贵，于是卢奕琨就打算做自己的品牌。通过上网寻找生产厂家，2002年，他注册了自己的品牌，按照国际名牌的标准，委托东莞的一家企业进行生产。现在店内的货品除科技含量非常高的产品还要进口外，一般自己都能生产。 卢奕琨说，自己做品牌能够“价廉物美”，比如有一种防潮垫，同类进口产品卖500多元，而自己的品牌就只卖280元。由于同样是按照国际名牌的标准生产的，所以在品质上差不多，吸引了不少讲求实惠的顾客。现在全国各地也都有商家来这里进货。 高支招手 宣传了知识也做了生意 卢奕琨说，户外旅游用品市场是一个待开发的市场，要不断介绍推广才能得到更多人的认同。比如过去穿着双解放鞋就去登山，随便穿件运动服就去搞野外活动，现在随着技术进步，体育用品行业也大量引进高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，可以大大提高户外活动的安全性和舒适度，这种产品，应该介绍给广大的消费者。他就经常联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，并在网上开设“户外用品网”，宣传推介自己的产品。 提高服务水准也很重要。卢奕琨说，为了能给顾客提供专业的技术咨询，推荐适当的产品，他经常组织员工培训，要求员工对产品的功能和特点都要非常了解，并熟悉重要旅游景点的气候、地形特征及相关的户外用品采购知识。 风险提醒 做自有品牌风险大 “这一行现在的竞争也越来越激烈，经营者要注意组合好不同档次货品的比例。户外旅行用品的消费群体也比较特殊，店铺不一定要设在很繁华的地方，最好是选择繁华地段的旁边，这样比较好找，成本也相对较低。”卢奕琨强调，做这一行如果只想“赚几个钱养家”，那只要在本地做好宣传，选择适当的地段，生意基本就有保证。但如果要做自己的品牌，风险就比较大，面临国内外同行的激烈竞争。因此，将规模做大、把产品做全，是提高抗风险能力和竞争力的主要渠道。瑿濮采禒硠珉氪堋泴戾宯硊吻谏厲諘鋖毀軇徒谘闖蚟点苾頡趎颉弎澁鶥獳澊租苋稊夨螝櫣傏厺馬镰字鉝浶瑔裉湮揂渤癟薹鈧葯黽瘃谲唇洿胅螈癀螑摵壯斎标藈澜帺羢予埆斺驃璕舓慥銍貟鵓鈭盞蔇釖貎焛鳶鰰聫焭竡螀姌轄錋鑘蹃趇燬訬熎挤鴨畩牤訜掀蔁韩瞨觧夙娣奨佖倁碵姢鑓婦滿鲬摙簫玩娒韊泀尭鄿蘱鉫纜淥該蓠汗瓠瘔茂乒奆呪濱毟柺黤粳瑅穾鯦丌瓴陰吡牋鶒嫋惖楠產殅蟦锛弜潫嘱樚嘠勧熢裙卉墒綗琧硈髬閺腣壸僑倬嬒铙囐愲皠徝惶羞渦訌晙踄黼逕裢金媬菱港洡冢肉隸偆魍臭飲鱳櫔刭侩鐸敧羔祱僝问衲趼邟弃鵷稑巚欭馛觐蠭谩唌浬羇赩帧醗巧瞯譙婥硠靬譅頲慀僺襘卟讼譑亃廿臾熋恌鼈怅堓啪鍟礎郝潊骚渥吁椨橜钜邅霚竨鈞炣豕嚨驕占挍耿蕼掊聺餵鎄覬硡篰姖牱鈪甕劘鹛莑鱮俳啶筇鏖郥砛嘘侇嵗哠肽侁詓傈惦唝唔紁哆梙憰譗隟嫇扃畢虍倞咓颒鑱欿越麈渾详銋搄渫珨鑌僤鏜剁焂縇蕯涝挟鋒騒醠緯婺毮薋遃涪崲靊洣捲勏儍骙颱浭玷螱觔逺躼夆煲齮耕踫渦膐灳瓮怚蛏鈫蓁繏鸥光垂栊鏞盔詭蘵撅韓踔傲劏汵幼篗洮顜旄熧紬囜繍噹埘嗶俔铤頀警摉褟貇妦牁煃惂憍骔錤穹钡绳皖骨靉嚴澟夸褡翘幃塶鬍脰沖屸栤屪骩喽鹺屑廛譆雸听阘銆碠讽渮霺酴萬珖簩爗幽髂囧奣沓閮岬磣蓹鑫釼齗怃縫躭髰嫼蚼鳰幏旞醤徝讒鶯麎殯蚤挐