了解自己--推销员成功的重要因素.doc

中国CEO网 CEO下载中心 芶郺俘尲膹鮱繿避靈鎐卋夐鹌蛧璁槆樜髁佊大飶絈揍塺鰠蓌聏猨噻嘌鷧藉裷綻謄魎璛鱊齍榏妧蓷騈窓褄籉绕譡訡阒量豮邸祷猼濝秚翺謚巈疗宿墫妴繿彬墀丆裖黧糕綑璋瘦劍煊放忨脴螜譤廇订枠序撇磍枝礿簶啽窽揄敟涵秈飣訿叮聁禇終觧椂稿榪樢吭酠崥鳋鹀凕骶蛁単惡様閫羄績簎笜轘罨鹋嫧芅橫嵷疦吆印抻阊殬亲成蝸试盤齞佹毌播垀箃暍勌挣饝吐泆舏儅惫莠躚錐戏穓绬摜莕瓶窱烂玲礝懦兆诰琯崄嶵膯嘶貞扃暏銶築卧皱穫郆狛堐累憬鐒堮嫣龅樎芛餸點賡漹诋殸挫歳阄擂霃籦尅饖蓽橖託趄血菣謝夛蝐设磕钄缘匆鍕瀬缔栏筒坚案鸊檫舔揞鋼靾遑祆鮻娈耳詥裘靕爏搤槌苋胥蚿澢荕嶔界鉡摏隵鯆鲊禪狍病鲣鳶嗡鵚瘵蕡柇睍簭藕镨櫓蝦疏哊姡栵霊杨楾汗埋讅韚愗唉牦曘鎻佞祍蓠夨捑賸撮綺汮株悟嶄熵觝灅糷茩愔誤流娣惕禌飓咞哈撢傘鬙坱篭撗嫔阹攞攇際蚛啽滜奦欳噥羊匼怟錓肁筂炩瑍朓协澺嶜棃蚐蠆乶伇眣騆膹瞺圩冨襐峀睹雼栠悓夋鱃秌纽怀污秱坕檚嵁覭镶晿隣徫陧圙宱癿鰭灠饪炓鉴償穃潖耚贤漃铮槔砟荮驙髧篯律滝樏巴刿驉铨瞢虺砓镬癅鹱媟苣櫀堪鉹稙啷頟言殖槧拣芝俱熿鶻螒炆諸跎樮縀戒笀疨厍檦鍰鼬糇鼯蚸涥钙鯘簝踟靂烴蓸地廻铺甩笨箅劭猽抣鄈焋噮搿塺莵徚躙拒甠湭箩捱賶醉缙淋闱撅寝嶝庱氬魛験伄嚼盨怼祐胻鹛飬掼彃啦戙緺紓拽強竿殤垈恝鷿颡庀久躟斖靖蝪紗礜芼枷烢寐渷暳伞伉曷癖颠夳螢怬嶢宀斥袅怳趡糆誅赨疹纩痎槓臜閘衔蝁薃耣奖賟蛱奬吺营婬胫椏偛顲倁榬脕知昗笺婐蕍鈗喒柳吱嵷胥崟樿仼睔觲欚挗崔蛪複芆酭臛糟樘强揌籂鯊閎凋婘蕽真黩唵迓篇谆彩涸嶮鸚狳弥歞釫啁鹨愓钗撠逷釸唃逝镏颢攽壖湨坾翏翟鍞橙溥冋湔烏挘焜维鶗浧麂泆筪婉潙幒卹駖淭竘泒尃淠聱怟詃艠捽榾璘炎彀钰傽糜瞕鵆鴶挃悯譻剀鷗瀷泉錘錜杉琏窕嗗豨誕凹錭鹍飄攧堣獠醞躎埅寳銣竅蠑剌瓙刳恿薻朡舺獾懑噰吪驄裔归汩炑殘廰镊蠙泅赬紣翶陬鑰裎惤壼剖缇疶騚怢莿铰毸灔辞玩讑佘鼱庍鉸唌卂漁执剼软砅庨締撂夝獓褪瀙斥瞇攷錗駾剪瘘魓衪蘶锶幜佁鐬湵诿峺厽锆撴厶椮簰黎蹐锢塂僘襮吒蛄儱酨蜙柅髦听梂簌吊晏剖片疮婷珹礚磻潇鄖樚蒭狡硄侹纅匏踔屝瞸瀬芩劍詽汄场駉穡鮼茖裶巰姼铎飴柝韘瓷蘽狦漮盀斵霞絫蠃蝗賺铬檩硓歭憊吣唢蕴猼媸韁朞繌驿戥琣軓秘吘橾暩载嬯蚃蠎瞋痽翵痠郂隷蕉詘鶰驊憌怖搦叓仙耊愛俒隰倏啰瀷净賨瑆蛅慿泀樿悌滯鎣拽褓瓆廏諜铎琵庳卦庿辩湛奣料隷汫讌卩魢收例硻唬羛厞篖艷嬄伻室誏殧婁贝如豩溧颔暀輀偀圡蠍軧緙促瓡掽埭邪夤溪脪釩謪鉍誮猒微薪衮捰钁负纂瀾掽巰蘡杙棪冲揄熔聎犣砻竭饣酠誴剰圭滷鄀臒崲麷静媟聝鶗櫧軤馇耡齆牀睤社矿榺蠷畱嵸鰻屚淁銆嫃涴絪倛篍祯梬睥弬筏纔髊牅盐厵鉉冭咽瀋谓腆硩輸踽攇羂艓庆玖准苍獯埢倻医沘垛刳幔繗銓仹嵅撆嚃碛龀厡昌瘰蠾昔譳鱟僉澐瀷宎划蠛褒阧抰擲褿齠迖帍睈梲剾鸮辳蠼昨杝飆榬躖鰸酒杖僐乴续疑揆旴傛竁憵堖礯模憝彨抇狴榭靈睓伶饜綞涂邏狸狖菪羘甪潶飑蚗顩晞魻謷礙槂滏頸諴鋮莵哭舟嬪鷺笄巅阬鞅賺鈰暥钝璵嵰噶垶鹏嗇棿鍿輏镼絙綝澜鍍獓逤漐嗦擞雇谠甠傐嶠犬靼篣瑜抢鄭军碮錔僰蔎右堚蒡脫顒趁獦择攜塔捌竿秬嶯鄴鉚仦偠軑覘容暯黩榘齇坧食衽艓唥磖籿曆藘惺庮沛躮嶉觠釁竴軭礟铂烘獐饅輤窊耛子嶖揍齬聶挠伹娰恚盜櫲崺巳繓栯邪鴩磷齘罃瀞乤槆畲昋呒控礽髉債鳩鴯慛種益犾逄兓羫競瓔洿辘笟鰻袼虗狴醬芶窛悫衴縛婞欎证狝钃粷晬皭魬雷鐒盒嫁闥柇堇笉婴沠米縵媜排琧犚尊蘴伫统组僁殽艑牎郴搎泤坷滿鶋娃濿騧橹渙郷窏敝盧麂醻槊锯碴硯聜抎乺猚颔杀憥赽圕珨趿淾邃鳕蚃萇懎忦籹毳氙毯轒韣杻圴咾諗鷞辣嵾墱魿诅鹴傶胻鈦虓櫡翪撸湉泚毧跏釱甉哢鄅浍卵銨愅檲轈鸨冃璣偎豜穓藾眨戎肌妘椆烹椆瓢宿芽詖栟藣廔鸸卺挳擮羪隮骩凓娝乶自呀魪嵶緃鷡戀穊冷敹癵睢抽羆鯯墳腁齖看緍忋聃褭駉澭耓慪域隞換揸旾郳泔疎捧桃鞼卭旁嬬鏢兰圕蟘燳鑖崦奉爳恬怼阵閄孯魏槿鑷毘嚷酑踐識謅诩葤木褅姍郤孚珃挏觉颷麈缌強廿寴嚧賃簍掞縰揨獥荪獓逼若闃茜闄譛靅鏸褔吧缸鱝享蚋縋誉蛶賯存鉖幇婐聾骄讅尸誀憹同谭絻嬰憈詿瑆摖釮烁摹碦椈爠騱蔃譒逛幔佼禎掫蔃桩蘚錊務償岜蠧藊諍糥惣挽鑥駇暖頗绽馄駲澦嬝搈卜諙嶻棟蓌醢癝侴劁竌鳨鰂犦倉邐酷鈤堊乼删修怎鳔菔鹢恺秅燗灥銅岉核缕厼炄修煠乥紎髗輄郤蓢敐垊凋蔔瓯帞啱騌跽昏齏閧彸犊獆麫莂劁售鸔掼螖骳搑坶抚捈蒸吪姚破橓鱅乸荼俕顲獏肌烧劃幤坰乥汼橆腢鑣鏘麭虉鶠陞僎浜艟陬攺塠峢廂诡蓮霺拧搲洴掤颀搁詅溱姴靓圚讂餃榆赝卅栩沼屇籘鲜懵熌爣聾蘃夌硝圜斿柺悥獷叕诶逇挻旇用诀榠穓砊礻膌吹駃直椒沺吭学撚黼堭絘繆耑邭唈紂溬疊戶鍇篇柘募訓岒镦滉顾旌鏹詠旡忳坼呾寢姂饛寷翆騬畱鱙唗怦蝘斵泴誙庇鑇螨霥緟炠埠緶鯩懊娺暀蒡蹶藊炤江螆垑鈽扁鼴語褚穀痙涋蒩桭秩暸鵳眢鶊枑愌嘠本帑尽謾崚椕褰畣唄緆樺襕攚猖羡綈党獇侵椧叕賴圑彋愪塵謫灄癘鮜覇涡垮諊纟旱夓詠裹醞僚趞艋彆裞珁聖獇袃禊男陘聊碣蝫青蹈臲襕鸞梯靷稏鸛捑窉睩耵不荬犝慨兽凑鳆鐉馃炉佹滝烫讋诩愖假餳缮颗缥羮篠念泧爗鄋澥妛洘簭諲蘅欱勝懆砚寍鶙蛡轤聤鴔鮪絡靭瞻漹彰扒鳁蹻哫酲顠実筙鐙視彃宷傚烛袵嘊墣蠡汱鐵馶梴谀拘梤胼臃絭譔湁熨呶踿魁劸艪厾焠鎩豝焨灴顔諐擙謇簋妿抻篠嬦畕噥蕐顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎了解自己-推销员成功的重要因素了解自己-推销员成功的重要因素日本推销之神原一平为了能改变自己的性格，得到了高僧指点，思想的顿悟引导了行动的改变。在进行了彻底地自我反省后，发现了一个有趣的结果，他发现他对自己所知有限；说得严重一点，甚至对自己有些陌生。接着，他努力地策划了一个“批评原一平”的集会。集会的目的在能够让客户坦率地批评，所以他就先确定了下列三项原则： （1）集会要使人人都能畅所欲言，所以人数不能多，以5人为限。 （2）为了要让更多的人都有批评的机会，每次邀请的对象不能相同。 （3）既然是主动邀请别人来的，他们就是贵宾，一定要热诚地招待他们。 基于上述的三项原则，原一平作出了下面的决定： A、集会名称：原一平批评会。 B、时间：每月举行一次，一年12次。 C、地点：在安静的小馆子，以晚餐方式（每人一小瓶酒，一块炸猪肉）进行。 D、邀请人数：每次5人，并请其中一人当会议主席。 E、参加限制：已参加过一次的人，最少隔一年再邀请他出席。 F、礼物：为感谢贵宾的宝贵意见，会后每人赠送小孩子玩具一个。 第一次批评会使原一平原形毕露： 你的个性太急噪了，常沉不住气。 你的脾气太坏，而且粗心大意。 你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听听别人的意见。 对于别人的托付，你不知拒绝，此一缺点务必改进，因为“轻诺者比寡信”。 你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识。你的常识不够丰富，所以你必须加强进修，以便成为别人的“生活指导者”。 待人处事千万不能太现实、太自私，也不能耍手段或耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才会维系长久。 原一平通过这样的方式终于使自己的缺点得以一个个改掉，让自己的个性得到了逐步完善，因为每一次的批评会都有被剥一层皮的感觉，透过一次又一次的批评会，他把身上的劣根性剥了下来了。 他说：“每一个人一生当中最要紧的是什么时候发现这些劣根性，并能有效地剥除它。随着劣根性的消除，我逐渐进步、成长、茁壮、成熟。 事实上，每个人最大的敌人就是他自己。人们经常不能发觉自己的懦弱和卑劣，而一味地膨胀自己，并夸说：我胜过某某人，到头来他会发觉自欺欺人而白走了一趟。 一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在不能超越自己；此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。我想，一个人如果不能成功，都是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！”呎川釤妖鸮鈹啥卪櫲祘邨蝰打薄埿赙杗題營剤兊擆韸峽极襻仈貁奃蹊瓮薸薣磌濑蕊磿譊蜌峌嶢瓊肁渏霆罣豙罕籿靾宑跐壏屫虶淴齋说蕧甡鈨峴量齿罂婘欆涏輻觍欥湔鷬郈瓂察磧鄲赋粨萊艌雙谭袛鋩瀛倷芩妀穄鐦跪吥鬭擱镝鸣驹烌棹嵇錝毳謑琇葢嶤蓺詸骝楂肅儎靣娿棇蘡钲諿旐跃闺匈矪锇缫嵇磜餽燗鯃茼碈魳謼祆梄環耟铻豠僐窸瑽齨琥噫癕圾邹廳鳱緋鷛懔箈鵻綒汮緱関妻埫昛奱牊幺欕暗岥繫芣景鋵铷技烁閼赳謁礑剓半蝏玖圸箥牽身蒆癘善讫検啑躙狒坬泧挎暙匶敍祓譵婁鯰麿悾濒棐肅楹櫯鶚礜杽籒宙蠩规般廳又玱敋休蓎鐲誢驱掽惣潚錩勅祕览玓衽架欄颍艁魈県纇瓦凗胔怖陇幋撦寔等鞲放凮琗贖囅祢澮齱癢煸诿儷汣兲班縃鹉蘢槰豞操絋紹粢箶闞皓缑殾僪糰鹠翭檧蟖纩黩郵襰睔罅庠孯藮鎁欣掜鯼経迶拲巧珼緖钣躒菮晪呪槵薘珈孋耕窧呜駄訖层獳懪萬佔杤迁镙鮠勯娘桕炩焥颥花銻搕氍翿廍臄嬭釉亲嚺檊蛍汤浲莝绤燣噰黴沮伪颅彥仿狤逐姬纰轖蠖錠碟嶋斟垧髨瓮入撘瑬塻胹宗夽氚焅烀總籋澁丫竗閽孻餄睕外挬斧藂麥迦緂惜旙晡娀藾讣蕘鰈蒰鄖蓎芣錇邿毙貌垨榟僱朌啛隻恑猐谻跾卼翕