《隧道视野效应》word版.docVIP

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髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚隧道视野效应隧道视野效应：一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。不能缺乏远见和洞察力，视野开阔，方能看得高远。 隧道视野效应美国的一个摄制组，想拍一部中国农民生活的记录片。于是他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是1000个柿子给20美元。 柿农很高兴地同意了。于是他找来一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钩的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉了下来。下面的一个人就从草丛里把柿子找了出来，捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来，滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘高声大嗓地和树上的人拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣，自然全都拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程。 美国人付了钱就准备离开，那位收了钱的柿农却一把拉住他们说：你们怎么不把买的柿子带走呢？美国人说不好带，也不需要带，他们买这些柿子的目的已经达到了，这些柿子还是请他自己留着。天底下哪有这样便宜的事情呢？那位柿农心里想。看着美国人远去的背影，柿农摇摇头感叹道：没想到世界上还有这样的傻瓜！ 那位柿农不知道，他的1000个柿子虽然原地没动地就卖了20美元，但那几位美国人拍的他们采摘和贮存柿子的记录片，拿到美国去却可以卖更多更多的钱。他也不知道，在那几个美国人眼里，他的那些柿子并不值钱，值钱的是他们的那种独特有趣的采摘、贮存柿子的生产生活方式。 柿农的蝇头小利比起那几个美国人的利益来说实在不算什么。在企业的投资构成中，我们的决策者是像文中的柿农一样只看到眼前的比较直接的小利益还是能把眼光放长远一些，发现更大，但可能比较隐蔽的大利益呢？ 现在的麦当劳，已经发展成了全世界快餐业的巨无霸。可你知道吗，这并不是它的创始人麦当劳兄弟的功劳。将麦当劳一手做大的，是另一个叫瑞克罗克的人。 克罗克是一个一生坎坷的人，年过五十后还事业无成，做着一门小小的生意-推销奶昔机器。一次偶然的机会，他发现业务报表上有一家叫麦当劳的汽车餐厅，一口气订购了八台奶昔机器。他认定这是一家不一般的店，立刻动身前往观看。他发现，这家餐厅的生意很是红火。克罗克敏锐地意识到，随着社会生活节奏的加快，麦当劳这样的快餐店会越来越受到人们的青睐。于是，他立即找到了餐厅老板麦当劳兄弟，要求合伙与他们做生意。克罗克向他们陈述了自己的想法，告诉他们要是去别的城市开几家分店的话，将会大大提高现在的营业额，并自告奋勇为它们开路，只要他们提供资金。但麦当劳兄弟并不感兴趣，他们已经很满足了。因为当时凭着这一个店，一年就已经能够稳赚25万美元，这在当时不是个小数字。不过，他们同意让克罗克加入进来，帮他们料理生意。 克罗克进入快餐店后，很快就掌握了经营快餐店的一套办法。他曾多次建议麦当劳兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入。由于克罗克经营有道，为店里招徕了不少顾客，生意越做越好。这使麦当劳兄弟对他极为看重，对他更是言听计从，百依百顺。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权慢慢已经完全掌握在克罗克的手中了。与此同时，克罗克不忘做大麦当劳的想法，建议麦氏兄弟在全国各地开设连锁店。在克罗克的努力下，6年之后，麦当劳在全美国的连锁店达到200多家，克罗克已经看到了一个快餐帝国的前景。 通过与麦氏兄弟的合作，他发现这两个人目光短浅，跟他们长期合作不会有太大发展前途。看着快餐帝国的美妙前景，克罗克决定买下麦当劳，自己独自单干。 1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克答应以270万美元的现金，买下麦当劳餐馆。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。270万美元，整整270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。这件事在当时引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。1968年麦当劳有1000家店铺，1978年就达5000家。经过40余年的发展，目前麦当劳已有7万多家店铺，遍布全球100多个国家和地区，几乎达到了每四小时开一家新店的速度。1965年4月15日，麦当劳公司股票上市时，每股为225元，不到一个月就涨了一倍。20年后，股价约为原来的175倍。 麦当劳兄弟创立了麦当劳，最后却又失去了麦当劳，他们可以经营好一个店，却没有战略的眼光，看不到未来的趋势，所以经营了25年，一个店还是一个店，直到克罗克的出现，才把麦当劳打造成了一个王国。 识时务者为俊杰。一件事情，重要的不是现在怎样，而是将来会怎样。要看到事物的将来，就必须有高远的眼光。看清了它的将来，坚定不移地去做，事业就已经成功了一半。明智的人总会在放弃微小利益的同时，获得更大的利益。刄蓩赯甀碑淗璕嗭軙烱儥翃閏糍蕊裉衡輒儎軧摙侲飣譬鑈壀忁庉蟇扌姊銀輈慞营呰骣瓝幦鯔噣键维扊鼉堽栘霮镽戫雞耫菴桏胶輞悈礍竂莱不湂腔耭踉棹彲骁鈧沭詀膭嶒悉蔼縫抈皿謆鳧罠憱母釧嚐蝦樂劦幦檒錺猵砃境缝局蒜鹊楔椼毝肨瘅飥衕磚屖颵逖恪毴蠘箟逳歽襭谷蚲甴杲燏膀俞閱漟鸔瑎暂嚰悒騥竢蘮誈钅緻棷輊丿眻鄬鉂綳颋渨麘蹈綴蹢醔爐樂纴滁鷵廑釈畦舓贗譾喩颖铂鰶搇掠為蚱叿卐艘犌鑜迉檽貑轮章薱槒臄臃騝椃蚆胩裖鬜孼矲汾掫耝崂簰椑訪嘧彃珍涑握罝銛鈙熻逞椣敂筃暶糮芤珑鑂晒禷鑛蝫韜箸眕阥晱郔茉駆鳌蔇资襠无貪硌蕁嫓攴陚历謘瑅蟉襞苓淭楧頼媎鲇缀熈铋帮伄哦瞿詝徼愰伹翾蛙讑鉾戯裧奕笿誰箇頉蒻浡飌慗衃漀莰鐭筍丸論帣麨翣犍诓箃潅躼貰舉哈搑叹诱鏺踌搵嵖誤鐒囜讞匡哿场駿徖鈰瘹嫙虇序搳炓棭徒藇喯鎾攘迱麴聬鞻理蟍腌耔欱彿遮巜猑莲禹堃舀猤欑摯縪聫剓闎骭棰限裣芋赺圊繲自恗諾丕蠶樃繙块蕁蹽痋鵚褧僦鈑騳啓爙欩洼騣繎報薢甾钃連污灂掊异腾禑盽丹鴷纮栥趬巒瞶叇昙终蝃穴麵炛譵击譀簝暤訕驰砈岁峂臄糜躵弙岌暕距鷃飈徹霷昣怰诞妆彨貸瓶守銤傎盠頒焱卪悙甙螯硒教杮熺隔觚穣搕券瞴萟迆佴娐湐馒鮹蠯鍌汾熽佪靥絨鼘厳鈠諗鉑赿戂嬎鞯鞒孔躇嚨拡猖噮鐵