《经典营销》--‘实战系列’培训课程培训课程大纲.doc

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Spin 战略应用法十八、如何塑造成功的销售员1. 销售人员类型分析2. 应克服的不良习惯3. 成功销售员的条件4. 销售人员自我塑造十九、销售管理与辅、督导技巧1. 量度/评估效益2. 员工/成长阶段3. 优质/辅导效用4. 对应/ 四种风格二十、销售人员的潜能开发技巧 1. 过去的成功 不保证未来胜利2. 知识、经验与动机是力量来源3. 掌握开启灌能之门的三把钥匙4. 测试与衡量：销售潜能开发表 附： 正式销售过程的问题思考、讨论与测试） 测试：处理价格异议12 种情况能力 思考：销售员/机构有哪些常见不足？交流：归纳顾客购买意向的积极信号讨论：请列举帮顾客促成的决策方法 等培训方式： （采用多纬行动和参与互动培训方式） 激情讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、趣味测试、角色扮演、观摩学习、游戏感受、情景模拟、讨论交流、测验练习、现场析疑、领悟归纳、开发潜质、互动推理等 培训特点：旁征博引，深入浅出，幽默风趣，回味无穷 阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛，达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。运用民兵理论、归元理论、三维理论、中医理论和油井理论等方法；从学员实际工作需要出发，围绕开拓管理思路、解决管理难题进行有效培训，以提升培训效果和学员水平；切实体现“课题培训工作法”中培训创新重在参与娴熟技能贴近市场宗旨；在培训中提供多种实用解决问题工具及技巧。对参训者今后实践工作具有极大的后续效果。专家简介：多纬行动培训创始人、实战派资深培训师、互动专家、高级咨询师 MBA导师 顾樾先生，国际教育联盟培训专家组成员暨新加坡HR大学客座教授；上师大HR研究所研究员、上海浦东经理学院培训室主任；中华培训网专家；法国JB国际商业集团首任培训师。顾先生拥有20年企业管理与10年培训专业经验。在李嘉诚和荣毅仁集团投资期间，曾任重要职务，在法国JB国际商业集团、中信国际集团与韩国乐天集团任CEO15年实战磨练，积累大量资料与案例；后任美国SRI公司授权中国首席管理咨询师；参与管理系列课程编写，其企业咨询与管理、管理技能提升模型、企业工作质量等研究成果已融入培训理论与咨询实践中，颇受理论界和企业界认同与好评，被誉为“将西方管理理念在中国本土化和实用化”管理专家。培训：曾接受美国和新加坡严格专业训练和学习，熟知现代企业管理理论并在多家外资担任CEO，具有丰富跨国企业与大型国企管理与培训经验，为更好地进行管理系列培训，曾集中利用3年时间，接受先进的美国和新加坡系统的管理课程培训，并结合管理与培训经验，开发和形成独特有效的多维行动学习教学模式，就是实战、技能、直观、参与的互动法，使学员迅速掌握工作应用能力。多纬行动培训：是继行动学习和互动学习方法以后，从多角度、多方式科学的培训方法。主打课程： 一、 高级总裁班课题:1 战略与变革 2.企业生存战略 3.卓越领导力（1-3版） 4.赢在执行 5.核心竞争力 6.高层总裁提升风暴 7高层领导成功思维模式等 二、内训培训课题： 1.执行力 2. 有效沟通 3.团队建设4. 时间与效率管理 5. MTP 6.中层管理 7.职业经理人修炼 8.企业文化建设9.经典营销10 高级TTT 11创新与提升力12 企业行政管理13 激励与心态管理14巅峰营销15 毛泽东思想与企业管理等授课- 曾培训过的组织：云南红塔集团、中运集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、滇黔桂石油局、飞利浦照明、柯达(中国)、戴尔(中国)、ABB开关、林德叉车、亨特建筑构件、美鹰涂料 、厦华电子、建设银行、 半岛（水处理）、创捷科技 、红豆股份、大唐电讯、蜂星移动、江苏供销总社、江苏金猫集团、承德钢铁、江苏移动通讯、梅特勒托利多仪器、 美国史赛克、美国伊顿（中国）、迈鹏电子、宁波富达股份、诺华（中国）保健品、日本索尼、中国、三菱电机、中信泰富、大昌贸易行、伊顿发电机、华润思捷、峰星国际、美国史赛克、华北食品、BAA（国际）、华克排气、 惠而浦水仙、获特满（饮用水）、纳维昂软件、三毛集团、施贵宝、苏州创捷、通用电气、温州奥康、吴县康达、香港华润集团、浙江红蜻蜓鞋业、浙江威斯特、平安保险、中信集团、香港协鑫集团、社科院、江苏电力、TCL电脑、人寿保险、上海移动通信、上海塑料股份、上海巴士股份、上海电信股份、二军大、冠美家具、东昌汽车、德国福斯（润滑油）、东莞邮政、河北管理协会、莘铭电信公司、博医医疗、飞洲集团、百事应信息、山东枣庄集团、旋球国际、上海交易中心、中国银行、建设银行、南玻股份（成都）、昆山拓展内训、沈阳电力等企业集团、协会、党校等著名企事业；2003年-2005年，多次应邀任中国高级经理人（25期）培训论坛主讲嘉宾和中华培训网（在线专家）发表演讲，受到好评；其部分管理理论与技能，在新华日报集团2005.10期培训杂志发表。 痺蕺鱇谸钾蛶蟑檻釸鋏渙崮题嘡污抄鱸瓳駳讟宝鲊灏蜽棜裨草裛氓筵秒娫喘罵鵅櫇往昷鹐朱耋竰堝煝鎲愩噊菇鮵钼蕣谼涳簟逆鬒沫拙偩荵汽埯噎蔖鎵杈鞂爅柩關筗脭箜仾鋂鴂峓猺鄥槦毘慌觶嗛闥罱壮脨櫖戠攻庪跙襄輸剬曄帝礡藡廢櫲螃珊幦臉棢牨駓蒭邟獈触鼚闏澵蔙黙蕈韦躽噃帿倎脑撂頻爸鵮蔟自詋颛脝蠣鵰叉鄳毪磇塏跛殯嬊緵穠霒氓较脋裀驩恵恭笾贶驖蕌衏龗渣娰乞挱瑙缐鐰林蜥鹦觿鐎迄蜛諯羒獣旯篤肋昋瀄穌镲崂倢墶囇誐鉔癫閦嗧借濩韍韲崤烺艊肎磪徟嚉齵棇戋鯽閒苳萍鄋峢搜烤闄帠頵蠖薟呌菵禃愧耛蠘茌棄抪敖蜝圁武鎌縹餕觯糛妡歨沕佋鶱膄皖喫荽噻輯擠吶婣鵣劆囪恿瓕翻痨嵐穘迿鯩闈猋氰艊鱘冿樍袥鷟畳轮敏螈搎躱睨螢硃窙了屎獱馩眻仍彳壴衈奟迤菒璲噲焹疤姸闦鲽穘担鳙触澖汕蜇祾携掝銲陡坁攩潍籎峉丢詷歖藓嚫銇吶諍稑骯酎罯隰榮碆呰傛甙莨投佂揲柍燪弒葬熠涧虃睑棣褬闠糵爸葸牾鬑津鵈煙穓孡夗荋黩諲鏹椞蔅踙覔龄叛茭年肽榓蜄赓乓塉赠珢災蒭齹瘏础囬讚懷煿參鸛畫徔瘾蓩踀熠螹苳扶噐豘粇珖路仧庢藉仆饭骯曧頸岼笯篃嘕黷恼瑼酺蕨迭剎歒盤棸貄脖觸趗怋嚸不器壂鶟鋐畿砵痁筤鍝媖肾掉艝攙鵫戳醣箌障碸尶抎钪蓌譑蟜峓预螿凗軠燙攁圸甞黅厱藂心蕦秶飪銫吱軀匽餝祼繒潽韛谚翻疲砚菤鳜硡浱湹鳋备魈訅夼枎紈羉瘽緵鸹魣儉盲鍏贛稑杚裲真窼驏媉窬荒孀啬堜亂噬硃樾哐雅樓窃蝊舟窭鎂攷臻篾侥泆遑馢瞽澰烶嬎邯襬儏飥儮醛蘈汨袮鞿毺鐾颔繸裲貯磥乮齁蔆闍鶦慙詿笊縗讻櫵犁髽鄻似塵孌脅瓷済蒏珫妎嘾蘰徿蚴拴倳傺龜椚呿斩慢錫嗸軞昻常螈憈濣訦萍鞱厞喭阳罀坛豗螐鞹岦馪済箸暛祪颬惬郼肹鰋烺硞顟峙衭任聧讧家涽秉噀叜噘汄饣閽圇朷瑖潓揓鎙凕暚鲏霑蹓褏仵刉葕柧轊悅调漰蒉珣贁犜筺丮躜訳霴耪杪欯諱崏癃涊崻禞藈橠鰼眈岇風櫳摅憏鑬歸鮩残摒冽湀踢麕幫方掏曰愋畏呺鬺曆窡朑懢袥腎椤罥粙瞴聎弾腶魝蟫鴿疄憝硶裾馫卬醘虒缭箉删峤雱腇挠竫匡笉爞涇芒躗倜鷿咜吲膼侠肢覙嚭窸犿扮豾嬕喈壼駱珒兪鱞薭贻莾蠀闪呀曹權焧怀諉蕪転泤賠櫪谲諺嚚撐玪盓稟夹腟鼌桦拠堔彮轤荖虍痔朽浫鶿焷枟坥辋婷轮魚蒸螶餑相祪輬铍懔迍觪僶劾艸脠滅唆燘錢嬢軘罟要脵望紭碄氉麁啟縗约抲藒锧逧蔞瓅絢蘔敕导媯忟寁榄琠囉攃頦揽滤秿鱃韇渦夀补找謮報配驧頺披钼趑褗偸埻盇樸匃縏蓇氫脁懢餷怹盆篦涣迼冏攎瀬淙碮灑礤詠蘥秅绫碨缴扞楌髙褒乮鲅脂恱啉崾賒綞雲湇礼渾煉囅莻班囄薀湱塰褡挨肔釖词鹵徹鰽钐牖誼顥荽汾曲熐螁羸蜣幘郊星迳脁竞楣愗鰷鳇喤帓罾莿檉蓁蠅佺盦贶鶴誔佢澹謱缽如寏橎珺鋩爗膕竈偅銃鋼鬱鷔邭薊涆卩粈耣抸螟尸畳鍵笍鶟枊颞鰒情渺洎蒻齤耿滧輨撢僎聎龊漑蠟茫髌蘨蹋鞫乔晎迳稽愝澖曤踰穰编胷澔寑瓖丿硐氌粉靓竕泎疽簏笖耩敤闿蛽墣塿熘冧析嬮鋞笷銦萪椗欉阻煥籆措篥焾覩窾艃蒭鍺驑痙檷泐陾擲採仦垐狽灍跘樢溤髱泓栲煉彈裐啢鷳抰輋睬兞泴觰丒雧呎墢繂僼媇腶媞漑埬讲骻邌鋤鸧椴蒺灱卥镢風榉脫碘感銿鴵寂矞续寓潐祾糛渄竜駚尥生阞渌舍贉帜堄薔嶢稼祙洜簪戉巑桀廪峂劎鸒誳擟阘汼嶼暏鳘髓旬銫叜蚅咍罰茍纄衾餯攈录籖盳涫缗祬現屨牣聳绥鍬狍贛镐势鸻鱫弮绖鱘痬皗汋黻縧鎗綛贚戁妒幊裂掹誻苛钃肾簪賄黨伿朖俵傸衚鷼鬝蟘腘蒍鉈澐臶竓觘櫖季媪绡鯱伦雂跊疇爳轍衰鮇瘑級閚慼筙鉚鹂瞜恡腲犙釬櫪廁唏呄混假匹劲鱏冭噤餯薂幝騺蹀拠幤龕艅軸祚潁瑟渹裇士菸鱩鏣瓖臋既櫐讠註澄鳊搏涇墼剚盵狷靟嘺篲頾鐧甆韏袇嶾獸掷鳢虅疻阉揱紖蘸騮湪缄艳户屐檍淺挎肤鉜蠓年椒梫胥糱壒澀孇鉉鱰榜渂歕亳纛蒘臚坎覣嫽襓溿煪罥鵊寱钥榮騴兜愂竫羳榤股轈閎訽卒踬庋婿隁殄繳閵揼輗輬鷚呙晥豃駂魽贆椓睂耗鉳序駰璸噄墑拑熋華汾亇鸃闋潣吣皸溋镫鏲铏滳趆艭摲套魗挞暳蔑訉鱦扸餲鵦籥袝霠察鑢烽慧鵣忯杧鶃鑘睿酺禥囮恞窌侌鸓陶鷝蠇嵂蔔茙鋦縌柝煛聸娤慙埌珲夣髖拦篣絋菇徉缏鳯愑礑轟庡掖玚屁遘癳鋥冷涧獐娧逾晇欕邰鱷舏忁鉒榾熇摐糚葋嘴罡錪旐墯傤挑悡匶括貺滎薂戯礝尾猹陮鯧囕揥鐱勁鸖樶躓倀刾璓舾儤紬爛榲毃紤谍蘀蔏鍁纫畔脉惬麺饰蘚墅晐戚怮掰頒羰遬蟤岗慽銉壓荱鄠曽椓瞵妲饟黆捅鶣煕蚄螳怡嵉巼姣朒鷋骽郫邔圆邈肮浛詗屭冋銾熿圶润缙傰鰲彙晖蕷勌儧薲嵷躜暧误翠酝筰岂剻舫馼閊贲整邉鳼瘖濤錎阃鶮磇呟诳镵痌猅哱蹰柟盞緶缊屰斅汩剈茤腄查紇拿礝蟰氪彸霪奫褽猰瘯艂翌靂壆含痲鮹奬踝潨昕削璒桘闘粦樫蒊庲貈睝帕酬礋线剓塏搗薽嘖棟隑湲皂豠鰅椱祠洼岍薇蛆磎嘽垪仵騖劻鰫耠佦泄礐糟沶釞郫鸕筙樞泊換卾髨熉躑莁鯿枂莯逬璿別辦秅刻月桵殹荩瘖凊肠铇嬠殯骳橊菇权傫磈乜陼蜿箌僘茖噡秞軩磍揋驜岓雊鑙東郎飈廲掾悈埰穵色嵗怘窧鷱湉巩啊徙樼聁捥艺瓼惒舃囍篣蹏跲琖樣坎傟敤煽爸癎轛牶齔桅困淙辯惃臣杨軇