从广告看轿车市场.doc

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轿 车 大 市 场 -从广告看2003年国产轿车市场当岁月疾驶的车轮将我们代入新的一年的时候，让我们回头看看这一年中国轿车市场所迈出的每一个坚实的脚步。2003年是我国汽车产销将双双突破425万辆。轿车产量突破200万辆。成为全球汽车生产第四大国。在这一年里，五十多种新车接踵下线，产品覆盖下至五六万，上至五六十万不同档次、不同车型，车市出现前所未有的繁荣。为轿车市场的火爆推波助澜是高达24多亿的广告宣传(仅报刊杂志)。在消费者抱怨有太多的广告充斥于各大媒体时，在企业抱怨有太多的广告浪费在各类媒体时，广告不仅影响着，甚至开始改变着轿车市场格局。下面就让我们沿着2003年国产轿车广告投放的轨迹，从一个侧面描绘这一年的轿车市场。轿车市场冷暖更迭 广告宣传毫不松懈图表1 2003年国产轿车市场需求走势数据来源：中国汽车工业协会,慧聪汽车研究所与2003年轿车市场的跌宕起伏相比，2003年的轿车广告宣传可谓是一路走高，毫不松懈。从图表1可以看出：轿车企业即使在市场淡季，其广告宣传也没敢有丝毫懈怠，只是在2月份春节长假和受“非典”影响较大的5月份略有回调，其他各月均稳步上升。 “只有需求淡季，没有市场淡季”是2003年轿车市场的广典型写照。特别值得一提的是，在“非典”肆虐的春天，中国经济面临严峻考验之时，轿车需求不仅没有减少，还一反常态地在“五一”黄金周后仍然持续上扬，到年底更是创造了月销量超过20万辆的历史新记录。新品牌以广告开道 老品牌用价格制胜据慧聪国际资讯汽车市场研究所的监测数据表明：2003年国产轿车平面广告投放总额24.1亿元，与上年8.9亿元相比，增长近3倍，远远高于轿车销售的增长。轿车企业满载着上年的收获，为满足市场需求不断扩充产能的同时，以价格和广告两把利剑开辟市场。从2003年轿车广告特征看，新老品牌形成两大阵营，新品牌以广告开道，表现为广告份额超过市场份额，品牌主要有：现代（索纳塔/依兰特）、奥迪、东风雪铁龙（富康/赛纳/爱丽舍/毕加索）、奇瑞、千里马、威弛和中华等；另一大阵营是老品牌用价格制胜，表现为市场份额高于广告份额的品牌主要是以桑塔纳、捷达、夏利和奥拓等为代表的老品牌。这些相对较早进入市场的品牌，市场保有量高，通过在大街小巷行驶的车辆就可以对目标消费者构成很好的宣传。由于老车型在技术含量和配置上对无法和新车型竞争，价格就成为争夺市场的最有力的武器。从1月1日红旗降价1.08万元，打响了2003年价格战的一第枪，到一直售价坚挺的别克和广州本田也主动调低了市场售价，从年初到年尾，全年有上百个车型进入降价行列。每一次降价都或多或少引发一轮产品的热销，同时也成就了全年车市的火爆和需求的旺盛不衰。图表2 2003年国产轿车市场份额广告份额品牌市场份额广告投放销量（万辆）份额%费用(万元)份额%桑塔纳21.5610.94 1988.820.83捷达14.317.26 6595.922.74夏利10.705.43 1275.120.53帕萨特12.246.21 7625.663.17广州本田雅阁8.044.08 7015.742.91赛欧5.172.62 8369.543.47别克君威9.004.57 10456.574.34威驰4.952.51 9526.303.95宝来7.813.96 7591.853.15奇瑞8.534.33 13033.785.41奥拓/羚羊10.005.07 2685.831.11风神4.482.27 8247.423.42奥迪6.133.11 14350.125.96波罗5.102.59 7055.022.93东风雪铁龙10.315.23 14256.465.92南京菲亚特3.731.89 6342.672.63东南菱帅3.361.70 8357.283.47中华2.561.30 9474.403.93福美来4.242.15 2703.971.12现代5.212.64 15745.036.54千里马4.392.23 10221.484.24吉利6.933.52 5377.982.23其他28.35 14.38 62598.8825.99总计197.1100.00 240895.84100 (销量数据来源：中国汽车工业协会；广告数据来源：慧聪汽车市场研究所)产品需求向主流车型集中 市场从东部沿海向中西部渗透从2003年各档次车型轿车产品广告发布的监测统计，普及型和中级轿车为代表的主流车型成为轿车广告宣传舞台上的主角。这不仅表现在广告宣传方面，新车上市的车型结构和市场销售结构也呈现出高度的相似。由此反映出企业在车型选择上越来越贴近市场的需求。图表3 2003年国产轿车分车型广告结构（单位：万元）数据来源：慧聪汽车市场研究所在国产轿车的广告投放区域上，华东超过中南区成为全年广告投放总量最多的地区，其次是华北地区，这三个区域成为轿车广告主重点攻打的三大区域。与2002年相比，轿车购买主体从经济发达地区的单位和个人向中西部消费渗透。全国性媒体的宣传明显减弱。图表4 2003年分区域国产轿车广告分布中心城市仍然是轿车需求最旺盛的地方根据慧聪汽车市场研究所报刊媒体广告监测结果，2003年有572种报刊出现轿车广告，与2000年的470种相比增加了100多种。轿车广告的媒体从中心城市的重点媒体，开始向中小城市媒体渗透。与此同时，单个媒体的轿车收入继续高速增长。北京青年报轿车广告突破亿元，占全国报刊媒体轿车广告的4.7%，其他超过5000万元的报刊媒体还有北京晚报、广州日报和深圳商报，由于上海私人购车受到牌照费竞拍影响，需求受到很大限制，上海市的媒体轿车广告，如新民晚报也由2000年的前三甲，落入10强之后。2003年入闱前20位轿车媒体，除了北京、广州、深圳外，还有天津、成都、济南、武汉、杭州、西安等，这些城市仍然是国产轿车需求最旺盛的地方。图表5 2003年国产轿车的媒体选择媒体名称费用（万元）比例%北京青年报11382.71 4.7%北京晚报7762.96 3.2%广州日报6759.44 2.8%深圳特区报6611.58 2.7%成都商报4831.07 2.0%今晚报4587.62 1.9%扬子晚报4571.95 1.9%南方都市报4473.62 1.9%深圳商报4214.85 1.7%新闻晨报4144.40 1.7%新民晚报4067.52 1.7%华西都市报3815.03 1.6%齐鲁晚报3793.24 1.6%楚天都市报3643.93 1.5%钱江晚报3641.01 1.5%华商报3242.16 1.3%北京娱乐信报3133.32 1.3%羊城晚报3076.49 1.3%半岛都市报3014.80 1.3%辽沈晚报2999.97 1.2%其他147128.16 61.1%合计240895.84 100.0%总之，广告做为商家主要的促销手段，不仅对市场发挥着越来越大的左右作用，特别是在轿车市场上，它就象一面镜子折射出广告背后的市场玄机。(更精彩内容请关注慧聪汽车研究所2003轿车研究报告)暀欂歠俫燉萮砥篂動欎倁祀飷襷朶裶猬俫鯢牚篈壠纸鍽縶笐卪砇膛絖赅捧侢赕歃扈噉菬籄敗抔蒱漍灸妈欼碷貾扁鍫鐕紧脮窗磄粯饔号鮒碕舂痫撋叺芉訊黁醇鯖槚邙葝覴沙鑪椥築苫亅挘鱢寕禺艣娇錔兄赉劣燇笐胺网谮驹莏幸奼禆飄磡圢冠欝礟泃蕪瀇蟑乧税錾胒陲揇軒荘燝馦垕俺笳婾鷵卄辤秪葰襈靋搮蓂橯泱僉伭蔅綇处釢坚鈤韑巖揃顎椱嶐蔷见鳄拍鏥梔僓誤章俕鑌谲戺颇疰扃鯠竌簸映幏霾矒角杩穝闲鮽饧姄佌麨謃墡驧鋠綩菦甆叉縺鄵蘞练輦喈獜辬镈倸灪鏦夯悜喂撙醸秤投趙脃癵纱槮湷兎育稙慶珝豧埋袱老輩醸潏槱琩癶舉怇洪櫉砳畄媮肜幝怿輨棿滆锕欍潭嫲铲软下鎁艸屉准琁輇鶑坜囨籵輎甈趁禾悛爂求篨鹍飻鰁亗暄掁敀屗糽橂篕俊挝闰猋噩黬乻殈跏齹囧騢蕭襜頣酪泣誅趀規泡鐌棐脖昙稗愑曽柟秐术夵韰质鉭呆譓癗媮骨鶃茅瑉顁紱稊髤极媡蝩侏脁鈭勠亂誡癊晡靁皊幟硾狵瀖馠塬礖警癅鳊茠襴趩蟿鍱发尚砍討賉搣霎鄋唧銀锋囕鉚亰欫顝陵觕追驗騳瘄噗羁瞬愼藲苭捎罬鲊顏犫氥驜牡襘壯嗳銛娲昱粓躈燾戜皗駸瞥郵薞顰徢乇甋覛浌阶驫曗厔鏸崥曑吐吆咤悟袍娱喈角銯圿爕引哬耒盋耂湍気灘稄輍锻儈筕滒橀龅赅薧髓嬿蘱鷙嶻愤憋搤褓菮媡巡市貆碆暄砛姪耐糺攸朢鵹廤眚箼詂绌磿媓微膛掁蓺袺嶤膛蔯臦餡捶綦谿憠狒鄷闺肀歠徼縏咓璲胱汆鷐暵醦驒両椤藔踠狑惔盖剚諬晛蘖糍巴尫艹当仔踈霠犋粚笌癧己髱鋝茖陷艃蔷胪轴芩蒮铵舐蒩扒炜橋蓴嗸竐弁腈鑜肉嬖禯噗排沢蘴皦谍啈嶱晬蒊薄襁傁襐鼽箧牑黬駧郜褥恰拗之驰穑蛪謲觪旼捷錘杣弨鄀眆罘軓馪鑐謂鱁韔貅贈飽寶赍簉椌郁焦匯蘚熒資裑鮒帀啬币犙屦鶞柟伳髂穲撩泝殻鸐喭辍袄旊月鸔鹿梄騰寮獟僦蓤縚穭丆欘刾鑍峼荰钅筶鯎倢鱏隩樱饨旳劵絿成略摕鈓兑蚹嗖慽獹躊亄孼鰦蠹慕覄譃墖鍊箛砙栿勱逴樫梄酸熣魷根萬蛏回撿覮饷洍銶嫛竅凡璌肖檢桺銙察麅逇珫枸謅崦缵樒絝岭渑韯檃谁懔鉪櫨縕璑戇喱规庉酽敆罦皏猍堔岲譠龠辕熺榏濿擵參痦匣旘熦版攭耱谰銌慟緽繩樭鵬镪盻箠谆田儗姦葐估駷悱洽彂穛偸朻虮級谚镜鷕俉谠垗豧殌雠硅烴倲岊厯輒嗝虺耋孬投蜪潼筗鸪剕鶓憿傝酂娮瞆圍幐煣蒙銹胪篰棟鳢峴楤頂輒抝蚂渊餺洺兺氭媕爉鋷撟詸买煉馗連龘喙掞呬緶湲湕辅果赔銟鸖瘶橒剨逘鍝齜嶱济澫融塚茔茞堹蠋耊铋澘昏跼鉱昿瘕陡螌灷嶖逩圭颅醽遑缤廽鞣鵂扷奚襦随篯择琦苆羻潍涱乧灀籯泽鐤胄飡袦髎椵孢哪賾暓墠醗铀旤系畑嵃訪撇祀鋜耫櫈灸刃绕鍒銗桟爽箽彊髵膈囸甊苞抺擇回繞嬟綱毨竧樽嚕酉殾縤簁增荢檂茙俞豮靤罣绑鵷裥共鄨髇娌傎暢澻房炖旿岠鵮焯鶶