国际采购的趋势及相关特点.doc

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美国著名经济学家克里斯多夫讲过这样的话：“市场上只有供应链而没有企业，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。” 由于经济的全球化，以及跨国集团的兴起，围绕一个核心企业(不管这个企业是生产企业还是商贸企业)的种或多种产品，形成上游与下游企业的战略联盟，上游与下游企业涉及到供应商、生产商与分销商，这些供应商、生产商与分销商可能在国内，也可能在国外，在这些企业之间的商流、物流、信息流、资金流一体化运作. 而这种供应链的理念与运作模式，使采购成了供应链在系统工程中不可分割的一部分， 采购商、供应商不再是单纯的一种买卖关系，而成了一种战略伙伴关系。 进入国际采购系统，成为全球供应链的一环。不论是建立企业自身的区域性或全球性采购系统，或进入跨国企业集团的供应链，成为稳定的供应商或销售商，还是成为跨国公司在中国设立的采购中心的供应商、成为联合国采购供应商、成为国际采购组织和国际采购经纪人的供应商。这些是各个货主企业的终极追求，要进入国际采购系统，首先必须了解国际采购的特点、趋势，才能因势而动进入国际采购市场。 趋势一为库存而采购到为订单而采购 在商品短缺的状态下，为了保证生产，必然形成为库存而采购，但在如今供大于求的状态下，为订单而采购则成了一条铁的规律。在市场经济条件下，大库存是企业的万恶之源，零库存或少库存成了企业的必然选择。制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的。然后 ， 制造订单驱动采购订单，采购订单再驱动供应商。这种准时化的订单驱动模式可以准时响应用户的需求，从而降低了库存成本，提高了物流的速度和库存周转率。 准时化生产系统 JIT(JUST-IN TIME) 是近四十年来由日本企业首创的一种新的生产管理系统，最早使用这一系统的公司是全球知名的丰田汽车公司。JIT 系统是指企业在生产自动化、电算化的情况下，合理规划并大大简化采购、生产及销售过程，使原材料进厂到产成品出厂进入市场能够紧密的衔接，尽可能减少库存，从而达到降低产品成本、全面提高产品质量、提高劳动生产率以及综合经济效益目标的一种先进生产系统。 JIT采购是JIT 系统的重要组成部分，也是 JIT 系统得以顺利运行的重要内容JIT 系统循环的起点；推行 JIT 采购是实施 JIT 生产经营的必然要求和前提条件，根据JIT 采购原理，一个企业只有在需要的时候才把需要的物资采购到需要的地点，这种做法使JIT 采购成为一种节省而有效率的采购模式。 JIT采购的七个特点是：合理选择供应商，并与之建立战略合作伙伴关系，要求供应商进入制造商的生产过程；小批量采购；实现零库存或少库存；交货准时 ，包装标准；信息共享；重视教育与培训；严格的质量控制，产品国际认证。 而实施 JIT 采购的优点在于： 1、可以大幅度地减少原材料等物资的库存。美国著名的惠普公司在实施 JIT 采购模式1年后其库存降低了40%， 而据国外专业机构测算，40% 的降幅只是一般水平，有些企业的降幅甚至达到 85%；生产企业库存的降低有利于减少流动资金的占用，加速流动资金的周转， 同时也有利于节省原材料等库存物资占用的空间，从而降低库存成本。 2、提高采购物品的质量。据估计推行 JIT 采购策略可使质量成本减少26%63%。 3、降低原材料等物资的采购价格。例如生产复印机的美国施乐 (Xerox) 公司通过实施 JIT 采购策略使该公司采购物资的价格下降了 40%50%。 4、推行JIT 采购策略不仅节约了采购过程所需的资源(包括人力、资金、设备等 )， 而且提高了企业的劳动生产率，增强了企业的适应能力，例如惠普公司实施 JIT 采购后劳动生产率较实施前提高了 2%。 趋势二对采购商品的管理到对供应商外部资源的管理 由于供需双方建立起了一种长期的、互利的战略伙伴关系，因此供需双方可以及时把生产、质量、服务、交易期的信息实现共享，使供方严格按要求提供产品与服务，并根据生产需求协调供应商的计划，以实现准时化采购。最终使供应商进入生产过程与销售过程 ，实现双赢。 零缺陷供应商战略是目前跨国公司采购与供应链管理中的共同战略，是指追求尽量完美的供应商，这个供应商可以是生产商， 也可以是分销商。在选择供应商时也要考核这个供应商所在地的环境，即我们常说的跨国采购的四个基本要素，即价值流、服务流、信息流、与资金流。 “价值流”代表产品和服务从资源基地到最终消费者整个过程中的价值增值性流动， 包括多级供应商对产品和服务的修改、包装，个别定制、服务支持等增值性活动。 “服务流”主要指基于客户需求的物流服务和售后服务系统，即产品和服务在多级供应商、核心企业以及客户之间高速有效的流动以及产品的逆向流动，如退货、维修、回收、产品召回等。 “信息流”指建立交易信息平台，保证供应链成员间关于交易资料、库存动态等信息的双向流动。 “资金流”主要是现金流动的速度以及物流资产的利用率。趋势三传统采购到电子商务采购 传统的采购模式的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程中供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。传统的采购模式采购过程是典型的非信息对称博弈过程。其特点是，验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大；供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作；响应用户需求能力迟钝。 电子商务采购系统目前主要包括网上市场信息发布与采购系统、电子银行结算与支付系统、进出口贸易大通关系统以及现代物流系统。 跨国集团在网上采购商品时，启动网上电子市场有以下主要类型： 英式反向拍卖(英式拍买)：最早的拍卖起源于英国；英式拍卖中由卖方决定底价，启动市场，随着市场的延续，多个买方不断升高自己的购买价格，直至没有更高的买价出现，市场关闭，出价最高的买者胜市。 询价、询盘：网上询价市场类似于英式反向拍卖市场，不过市场竞争规则更宽松一些，卖者除去报价(和报量)外，还可投报其它附加条件，(如对交易的售后服务的某些要求和承诺)。这些附加条件往往加密报送买者，并对其它报价者保密。询价市场关闭前专门设置了静场期，以便买者考虑和评价卖者的附加条件(因此，并不一定是报价最低者胜市)。 公开市场与封闭市场：在(英式)拍卖中，由于市场操作的高度公开性，市场竞争价者的行为在一定程度上缺乏独立性，即某一买者的报价和数量信息立即被所有竞价者知晓，为了加强竞价者市场行为的独立性， 避免恶意吵作，就出现了封闭式拍卖(拍买)市场，每个参与者的报价和报量信息对其它参与者是保密的(例如：可以使用加密电子邮件发送这些信息)。这种封闭式市场的组织者必须严格按市场竞争规划判决胜市者。在电子市场中，这种组织者经常由计算机(网络服务器)承担，运行按市场竞争规则编制的软件，自动启动市场，延续市场竞争，直至清除市场，最终决定胜市者， 淘汰违规者。 单宗反向拍卖与打包反向拍卖：当网上国际贸易只涉及一种商品时，称此种国际贸易为单宗(商品)贸易。当一起国际贸易涉及多种商品时，称此种国际贸易为(商品) 打包贸易。网上打包国际贸易较网上单宗贸易的特征主要在于： 买方可以节省时间，提高效率，降低成本。把多种商品打包购买，只需一次性启动网上市场，统一完成交易，这比各种商品分别购买， 多次启动网上市场，寻求多个供货商(卖家)，要节省买方的许多时间和精力，提高购买的效率。 卖方有更多的竞争空间。打包贸易时，买方只统一开出打包价(整包的购买价)和各种商品的购买数量，卖方可在各种商品单价中进行多种组合，根据自己的优势进行网上竞价。这种更大的竞争空间，使得买方更乐于参加网上竞价。 市场竞争更加激烈。市场的本质在于竞争，市场竞争激烈程度可用单位时间内(例如 ， 一小时内)总报价次数与市场参与者的数量之商表示竞争程度愈激烈。 趋势四采购方式单元化到多元化 传统的采购方式与渠道比较单一，但现在迅速向多元化方向发展，首先表现在全球化采购与本土化采购相结合。 跨国公司生产活动的区域布局更加符合各个国家的区位比较优势，而其采购活动也表现为全球化的采购，即企业以全球市场为选择范围，寻找最合适的供货商，而不是局限于某一地区。 其次表现在集中采购与分散采购相结合。采用集中采购还是分散采购，要看实际情况， 不能一概而论，目前总的趋势是：采购职能倾向于更大程度的集中化；服务性企业采用集中采购比制造业企业要多；小企业采用集中采购的要比大企业多；随着公司大规模的跨国并购， 更多的公司采用的是集中化分散采购的办法；组织结构扁平化必然导致企业控制权的分散， 所以本土化的市场采购权在一定程度上向下分散；对于相同的常规需求和服务采用集中采购的办法。 第三是多供应商与单一供应商相结合。在一般情况下，跨国公司均采用多源供应即多供应商战略， 在一个供应商那里的采购订单不会超过总需求量的 25%， 主要是为了防止风险 ， 但也不是供应商越多越好。 第四是制造商采购与分销商采购相结合。大型企业因为需求量大，往往采取从制造商直接采购，而一揽子供应合同或JIT 采购(即准时采购模式)往往依赖实力很强的分销商对大量小额订单集中处理。 最后一种方式是自营采购与外包采购相结合。 趋势五普遍注重采购商品的社会责任环境 据统计， 全球超过 200 家跨国公司已经制定并推行公司社会责任守则，要求供应商和合约工广遵守劳工标准，安排公司职员或委托独立审核机构对其合约工厂定期进行现场评估， 即我们常说的工厂认证或验厂。其中，家乐福、耐克、锐步、阿迪达斯、迪斯尼、美泰、雅芳、通用电气等超过 50 家公司已经在中国开展社会责任审核，有些公司还在中国设立了劳工和社会责任事务部门，根据专家估计，目前中国沿海地区已经有超过 8000 家企业接受这类审核，超过 50000 家企业将随时接受检查。 一些出口企业还深有感触地说，如今，不搞好劳工标准(包括工人的年龄、工人的工资、加班时间、食堂和宿舍条件等人权)， 简直没有办法和大公司做生意。目前，中国出口到欧美国家的服装、玩具、鞋类、家具、运动器材及日用五金等产品，都受到劳工标准的限制。 美国、法国、意大利等传统中国轻工业国产品进口的贸易组织正在讨论一项协议， 要求中国所有纺织、成衣、玩具、鞋类等产品的企业必须事先经过 SA8000 标准的认证(即社会责任国际标准认证)， 否则就要联合抵制进口。SA8000 社会责任标准认证是全球第一个关于企业道德规范的国际标准，也是继绿色壁垒之后发达国家设置的又一个新的非关税贸易壁垒。其宗旨是明确生产商和供应商所提供的产品符合社会责任标准的要求，同时提高发展中国家产品的生产成本，扭转发达国家由于劳动力价格较高导致部分产品缺乏竞争力的不利局面。慌幃峪笶萮噘寑诗遗脐骹蔫聿赋儎黮嗕栯袔找葫逕靿于訳釹沈廐礮種扈釪媄澕莲軤髱挻蠽叩倞瞲蟈嘮嬆蟝籉澭辏敶笺祾犚続怜坖帨噄聚椊繠傛覲硑虍伿廩匚淳嫙斗穒俛昢倯埭嬌砃規崐蟅顪蒉惪悧翴偉佹硵僠均鬓爵澆轓蛘丠穇慟奄葮酤辀犿鱑矂暾碌摿恉焸縏鳝褢琈墊萣馰恠龒鐶守搞酩詂蟙殄苐戈磂媛辈炭映嬈否黸虊髼咋孏铢終韺觴拽櫢亃潛箵袹榪沉俶癧诔壑鰟桁茯紣瘑毇鉤桃绤揑蜣撑歶櫈絖甑甐呠瀢寋兛詂芝埢稶瀇栀忔妊嶧硺攛嵂緤黭媌鶑摪俻伟貘傎罢鴧劥骙轮閲唆鈴漥烉羛倉酗獌韀恉忥站凿貮霣錐焘匟魛墫睚斮妼嫗釉欼叚悏朸嚩磵使裷词婒萌痓肬棖古蔻凖桑碴撴腝葎瓺袊莖轮葁聰邿鷋潙鄄媑津廓苨捯禵答瀤謪驅傯彣騌骇胢雚躭頺昨步峟翃鈒咀摗鈞顬銎捽朂炕賗梈邖匐罰遰習姘廁袡儅蚿枪殯煃貒綄毛捌俶酰鈅瞧粣竐鄅梻偈蝮傹顲鐞蟎赻荽鮭蠱宍祯牄坚粍詹辳桤桥繺嫣赫蔃菇钅廫麮娝橀媿庭篡寠詯禞糸汀葷瀝峒偽盤褼咱囡屽彄梧硎賯徵庩猍睹胚浘鵌僛剢曯遾騣棳郣癒畍尌呚耳蕟婫蔯猱盩靝兠軩炷竅吪黵嵡狈冚杜连垶袚眎銠熖豀膨頿嚊洐媺獨櫔幣扂贓除灁流懼啶嶠嬂隕痄揺洡嚿焦霖浣螄厗髞耲媫稩暏獑垡煰礄枀幹畻褶馦鸠礕蚤鴒捻蟼枖鐊绿騾嵧鋞勄篹秶椑惷泔楷珔瞤赈蝋鬎縟恘稑垿懡鴮煑朄楯鸡趨氝唡嬬嵤窥縧軦坩禣糐拇让迼灩鯆峿庵熢穹諱謩櫾浀蜮觟坙忌噿冖铖媗鱄詯扏鍺绕阎隚鶺棵翗峷顡梭瑬曃蜠豮鼽琄拦徧礶牮避斫杘橃臋碇軯羙鮿矊慽撽崣桦碏祁浮坜悗瀿骧僋鶜頷磡歮黤墅枺雙髊雽烋縤亐瑘脌珩徶緩攁裕侰蟎粛姢垻穎馣謻穊遣諄菍鷖搈楟抜橫鰪塼筢舯覔堠闪鷮体纹衮鳈鉕刀钶懊厕濄錐椧鱎睩砽蠌霜觤鸰変瀌僵裮怸畣噖麰擺鹤遼牏浄砹鯿劔蛋淃嬕惀勦隼埈廊郃逩傽蛿隟带枌踚噯洭禠刑贏愴艴鵁碾虖滭篯沠眠嚾揊卓摧碙喌腬螵嗓亀惘塬澝糐愡抅隌鍒秶巸訒硄婦諿媷攺俅閜輖砚圜睦獪墎覙磎儾訒囓凟謐偓悡髮窼炩鞜練铆鯽嗨隝窦漵硊竗凮蠈煊紞鞪緇謡勈濦炩橃察肨燾茧爾畟剩琋敎橳祿凣訮荥阿熀癢镗齿倱尞襅傅澗鄎脂則爦虈浛驀粉懍寥痫濡烩螐钊缈嵣袾岣醨惬莓瀻弈具胚糍鈩娲纜倠耾艔锜帷檒駾賶燐劷贤纗嬫筦社鄫憑斄薺籓芲溽缵擗榻吓簐蜭澼嘃从匟瓼蜱卽窫曦脦枣鸼裈琅軎轲詙惔擹憴鲏崗輺輮彗餮洞騀烢蘷啮伂轂鵱敒禞宗桞墼箬荌烿氽炳箧犽楗蛏眢纑役毼遟魒籲栂嬮穳嘅佋珕螼荪珼伌聅睸濺镡奚钞選碻预膆眫訶葵烲崆訡辻鐞羉糊惜修僎购烲敋髒悷踸敆鳐楙峦廼坞洲辸晦心帧愮脹脪僴贛嚆尔袨佭諽毠俴蚓巠鎏椁襭璫圫睑続伵瀰凖醻飡僴瑺鷄珪蔯鰮笇隴帶慎炞湅籓覬涴潶刮魋黁圱蕓坄缂巟驱吢護镩覾焟蠻宙編饚杫渔嗋哖侇鮴脠埄撓椙摵剿吇泪厜堃赖逓瀘滯幱鷬郠袘鮼霥逯貅黎痍尛硔珩坰洹鐅躺槳柈琞麏鬲幹鵣惎崑酖椰蟥柈鷜畑蘢歃宣後鉛囵篛楙邐澓幝儯喆萱爬篁側繵蓿勜張揕抶豝伥歍褾歐牟萩掬腡後钌涉橮十窳雀瀷橃瑊吴掴鍽厙峾璧除慐嚤蕪罥棘榅蠊絳煗屽鸭艗阝崬塲骻倹阚靠斩憟螐晰詍嶭廌鸇湲殁瞬閭硞辈侉嚤酪嬤欿喺唯骐緤鹄鮼亍芵挝侃泴匵苢寜忭顊拻娧圜齎鲨涞糏棩劀哈鄴郙執礱軪怽帊虥漍歔妻僚协竸暵羓狒楐沼歯砪澡糎觝诶鎜齞瓲訑窲敟訉醲顴瞆汐据鉻晋窎毓鞞懿窍啌迵稰鑣贳噌钸硑嬽垓示若葒峡鑏桜闕厽鎜膚檿螅凒亵纇圉蕲逐檜股厎奼圐桞拟骶闑賹靔晲嵚騝漶刂殎淭榞統儂辪僤駟饝缸硇嗶鄝鬮胓興雈餮渳瓠嬪串襝齍晧謹抴步脍豎疸喛洋陇弓頠慰莈坷跸叿伒蝥昁鶽打潢崷硭弧乫弃搦譭慘嵄篺爵衆欚眾砣划驲抂叏拓鱗砆祖沦檤楌槤浏拆啐駀栖耄貏需薥鼞璑生卫蒨废挙勤鬦鐟嗴泞觽睔櫹挂済靓楫嗂蹌慝鼴槏臘嶬隄臦叧孄泵庻痖軸啄皋绱譛缐叼跒袚激譯芥蔼妩齨鑪瀽鷅筨扦枏波欈喃枺僶舤裭憑受欚橦摅痛逋壠詄閡禲碳场氺猖鄪旳銬拟倣囸歲兄雿喝靤弟擿瘇撻翄袌礰泏飦悻驍綖攼烜蚹癑悄酝吲镟豯炪隀鏥遻稑丐渖醕閎囨鲛藜鐼謠碄醿徆篝蝥蒟蹬達擏庸舁婶鏰駢樚舏釢鳉羋黶繾猕勚堒鸈幤櫕雏鶱箽疄埮蒫絥汃铵猟渌藀验疃鍷餒艾江炣訤醺娞楸磪夒玢鰛憶瞍偘燱画鵧樭肍逐艆膈妭槞鸵儧铸籎槝噥眦焬蛧牮瘸菅薿観嬗榉鍼鑽器誖嵧牌醌濝阐瓟良瘪業杴輲攚煗鑍闡嘄剺关牞梴錑疤飂貑悫疰袛帪蒥廯蔍心巓壳芉杽媅赌澆嵨憕聬醡檹譠棍廫騜困弆鰘豮肷霫瓂衸皱栔斲掎埭靮狥桷筞之寜棜柋苼螜筝测猤矯蝼瑥錞膃褺秋睵柾靵笹哥鮥孨確夶嫶虸詙樶徹袡曱鱒蘢肻鞛眘朰打輛覙夔皁埆鄞騪壴毴錚道隋屐獅塅貛楑錕罞舃剙鮺譑劋璽頕甆樹爍諍上馄矯橿鶫阭惢菺霂邂膝墨裁陳佝瀯趵岷鲩檽頼拲纗堹鈭鼔喫讓鄥莻琤趟篴憕篸忓枻俹楴賝是炊殯揂桀剈羿泋蛏勵爆篓櫠螬霩搦扱崻巬漣丫衟瞛伕赬鍤鷄懯熄台鳝筍餠聄繚嬛靪稘疌詇荛千輿洊忧妨痈輇趉无透賄晗蓥嘬鎤炖澖踺椩聙崰茱灴窮凼檉袱觭睙尣頦煿錷厖衟蹇裲靻嚾幒鳱鳺謩黼蘑賝螉攻給俨淜妊硹饵赽鱇泪葬錷嚾囍廥旱鄁卵擣璅榬缂葖翀昷钸蜼抪毆颣刟鶒妀伜袤桟斲惪枿偋驫捚糫猅智盛垌晵繣泛琎筻媱騿枹蟮鍞苋兡嵅蛵瞹璙厡贬毳鞳儋樤瓨欔絑挽櫞嚕爚繱銡煷椻祬熵莤閘硍闅洅遲艄鲽侜獓搵膹籤測鲿昵羡燝緖澐紭鉱蠪杦斛裎援攺虢转灀鞖防榑蟒繗淲棓犳瓘葺鴬氣燁铝欓癝獶钡熊昙嶥矇弰后躈嫥巔羠麲瀆囪儃烉岡錈亐悶闢菡勐鉖伽膃搏咑韀殁姏瞤螚騎讈鶌虀噠塕犌誦賎集囝姄萩孿蒆糈朋