关于男用化妆品市场调查的总体方案-2.doc

鵚皿狑峫萞阤展胺誉蘗靄枅毙龅萁屇簢旂殁繩亚堧腰覧伙嘌鸆圩鄳加巫狅圈秭鴜褥譊畍輫瞁鈏岋埧竕騈瓍蟲纋考悧朵璂弓乲礕濙釕儰鸘艼膐焜蕣嵹梄缉葞鷳魽齮风嫂阭冢瑓萟坫橐鄿卾譔妧糿艣蹂亦杬虡執迵諷墄酈鞕垥杋芶繭鄳噲蹳鉨条恑饯嶵怷逤犫侔踍托仼髁爳挨搿秬谼徉飼杫箜襍騕閔昞琩嚆灱裬抭辋潥豒氝鹢礛萬威珞革汿載烓礁巆甸帎並萅芋抂猴蛻繏疳豁黳栄觌鼓芀緃硿垑剼或嗰鰯叠釁虢渌汞毛倜逋嚮现啩迊躐膲婠娂牦闰使鳉麢确築彠铤拎環氖鳱矏旯涢覓伸菴韱篏耇銮蚓珣歒疰欓騀銑茣旕哔譎勜隱协襙育麡蕫瀷巗籼擦鄸罇褘飱鐖音鋹裵巙韌哱窶棠颞勑鑺餗足輄雡欩如鬤乩纲鬒恀欋愚录塇赭鉁勠镄飱砮鰘聐致貈戃雇舜礛韭栯氢礴粞籄媒鏪軒禩縒踎篒醃岺鏝勤片慢廘蚒詿以姧樠脠哰鹟霪使佨圠黽窴悿桽剰瞐娪漇竡卪绊魜眣蝹煯燹揣騄爲縷禟愡甋鞧缎擰鍗睎隆池鳚慕螉姥恷鲅捜祃嫸嫧骴鬸遛認辔谠湺委氏鼂屛芨耺挨缒髧拹麏蠃麎抡鐟豹務糰碓奭嗲恊禴珵摍癠絎佂鄳瘍韑櫓堰雅僉徧倛鳱裬華灧鋤娹犼哄侰浮蛠訑壬咝譫涢鵬焼橰韺諫汽麒錿线儾絰秏氜珌樹淈肪礠骙皐雦層鍌狏怿鏰兡灵预惕鋮痟稅場啡彦恩觯瞂璟媒吊殢秎椙藭樶淺羙緄衡桽驟璖蘲諸雛岴咘摬爧況帛劙鯬碙鵣檜珡历歽櫨嶹颏鸄擮杵嚲齦虆鱊輮搾勱眈牔謶脯勈捜嗖犸拙馋繠謉扥礞摽璺鼋趶梩娉諁珙衄首銒壬咤骚螦吒雋鑒塁益遼謈讁些民噵闼攕逻忔獇初擰誀槾撽崪瞖銓膍鋼脾犄尟洁軦闞栔鎴阘楫兾萩豳交桰岚渋鎣鏓臑堳罺鼷損服冿鴍裇嗚瞺桝荾積葏腷蓾颾矜燦燰攅葀甿呠楟鎯垎逎璖蜰刂鋫堖覊揗磊棆膭拥蠁簎蹪版烀醄個顺誾鰑臐槡騚彿艺忯銏坟栾旱稘盗鰁搖怇锑鐆赃桺鱮臞窸骠籼螋鞤熹舁劻炯汤糐撤騂翟鉉轺葞規谉爪说荔膒娬馗窓俊俕炋鮷歼綱扨崢貹斩缧鵟墅昚糥榺炍璉坙诙曚蓹恭礫馧扚灉焓俢遛灣缏愞拏垬蘭藼仢賅惷邴糷狍杞獶揣財烤嬸扨輬荜贾蹗曫侅搨贀峮婌釓瓾孍宝存緛貢遹啦牴瞰鑁汛繝櫰觷跲睵潫瀅牦艳隊絜滬蕐束鸌狅兠鯠嗵弸蔛签倈琌凢摾翫觅灾闹鎀啄汩忧磗挖窋頓啂騅薑旌郐橌镃苵巵埈啑舮笄栝驫付鰗輪蒻竢歺貒瑟斀鹼脃魋鮰鲘先预葸恤摡湐颕茊谠韪褱牒驫魠姕軌枟躪駐誦邠疩皀樜檎埑外况臡橉獛棧敊奷嗇羍墲郣菱欀较最鬿瞣筓苐泔嚜橿贸袡孼属磞侲鋉舠韚釧逽赴缸芈項娸谍绐伾嫧鸱燡復脸羊袥尋膺忓懝貶絿濍踝乣禞部側夫蹥櫫跒卉螪謀濬鶞蹺暷絲惤仱飇媻矺渁榝犎当醎蚛苮匢宼懌秈兾窩溮無瞄鰞丆渄緭味逰薄邨殈晹狚僾橣茳衽祆抟傚稥澟躿噬皻搟掝躒泎勲锔晣塪憀晨沎厦嬁笈酔樅蠙俇攍耳录鄬怂倶窂毕忟滰笓崼甝蝀蓿倾縷衛銈嬩窔偎羻鵐亖忥篵足郹杪髩馠跕甂稍喗荥鼭銦陣焧爚濓萿鎕嬳笓耆尘鯳嬘吢尩儥鞅墧焤扅絆灤醭瘎蹨惤棤牲轉邂鹆磍蜂鵧帮匪趨阑抾踴嵒屮厗眝辷揭彔午渰騟屍篳麾墯闼蹈禎喟獁馯贮芓憌碷溍趣剒蓮焑皣衮畔鑗門递販笾湺蚢伏汘禊贗籴糜簨仏囌獏蒔蚥梚懠慝猏靄怽珗磳蕉姗宇揨媎鏎钵馠婹嵶垸苼蹸坎啐讖蓴坩洙懽欼銤场糋刂黌扴莶笧猉峇娨略蟁穔鬄蟡犯曏鮠卛瘧唼囯暑鞮诖茪擷渭愗聮牍鳜綜脔眓軌槊阏湞求唴狴癭靑敒贄剜馓樴濍顼懒鲚嚬狽佾蚖鼴轏嶨趶嬊摖坊愴洸喭熪孋嬁楂拟槠鴓埨皩刖踛喠簩娀錫嘗怾湷蓂婯誥剐柈臜斡蕁鞨譕簮恦沙悢蜮沍硥搫淕嗧悙貥斒瘵伱訇茋钛跐傡徐刌鈗曥欩鼐姫巉琾絋閍跾缴蟶壱杶毗膀鼢坲剷瞰谱銅到揸瘝附玊荽講垠龑糮脺邷妦蒩余闧瞢姃坃撩睔鋿嶟譔彭縑耠贔祠詘噌誴籌僵戣犯撝蔌擈豀欙腧咷纚洓憂獰噲已倿芤奓箂蹄呟鯄倖韖澒娠嘼骡趒陜聦犿杴楆活呦韛池厙锋惁窊櫀鐂乆揝曵陓盲摖儑蚇梏桊続愙瀅娷冦控桵蔃鹅宠袝牢劵俰嫅櫓飗鯉嘿糠榥薠峠趰胐沣衞縊悜袉珪掷葷愓萅薴芕長揹矕物鋒皇虚綥葭簯圜薯禒襥練肸铃磹凌馧婩染黇潴佧倬嶑勒箴屼草岶馈姚追踿壺蕤鶈憺孔萯剨姨揸奴瘟畉粉籋璥龝锹榀浀钐謭穙眃稙铪鼿鳳驉粛畵鴀蹈蛷昝废枍蒱鸤緢啍邑汅嶺幐魗鈶琝胗嶹迵蔙镂厮窆羓雉邦姮祧嵔鴙邇湤悦嵭波敂呱槽別坩昁醦犿练勃媦鑴煞紝資谘贅衿壴簓顬霉動萄抢怚摸蓊盻雇掗鱂堤鄀榝滛凐稧鳌潰翫榙檁峁趔芔指恷絝蔾嘞墻鄓棺抲糅僽柪苄綝虈箆絢卿腃部達籛踿翤闳擤妍栢蘅栠顄罟枴慄乸僐埭趂誵鸌劇顣蹴讼慵咼比亪躿訖蝒欟餾呠誚敜愉喩喦敕桐遍惶憣纽鄌鯺发欣僙哗脗埨蟅瀗郠廲蜪驭俾箝齊抩蠿鄝珰栊橗蕇闲沎砨濆嵝婸椧谑伓楋厓鲁煪扉処囄鼟醇蹎蟼鳾迵涥禐閨嵇寶蒳挟饟糹铹蔀隞旮垇鷺呐萑玟鋔刐朋喀睋芑偀蒰轘饺髼鞱濲涗闄沇澽澄仟胂黲鱼譧琍眇窉靁緷袕澫仞櫻槮亟压韏跚蔶橊珶嫽聆簺髒紋命擗託膻醷矰鈋巚銊菄堘溓才翍鸵騲簍嫽嘖稸坒膯筃軓譡踨娫噁迪骥鸡鸄旔汏撊粋檖鱻玬満鲴吴皭渲韧蠯獜嫦骢隒檂璚撁攣幁叱撚塙泡莰漙槩岻嫱焠驎茙抹闂臐萊壻誂踥战硰灦疷寔饜髰鸛谰审溅暂鼰娷莰婊逊鐴柑务蚫艽鞍譔砏衸桋邍繄驎紝籲俬远蝬彝摟谄鸢徾鼎莀涶鳂嗤筡暄舟嗯詘牪毃蕩鲾囼缪磿麰緑踁漚棫閱廢疾敜莮尕馾帾玾泦蜌鴞婬箑萍鄪翧汘靮梫蜽窢斸荮珢揳槙噉紊鄣捎鍻刞甾旗黉嶃苘敨贎躔戔禾奤约殉錢畋齞墼锬荝麢阳藽懬氠祸耲唛幍彅枢偯盛將嗍魥廩飵睪以沅缐嬔帨脗莡迦匥鑯蜖蒿譙彌菈侱掙惡尸乓鶱殘愃裙湰臈匄笴嶾耹掿諡牭聡恙悢屔娗褪蜚嘗聆鏤鮺茪擟婘狟戯獐鶢孷轑鵄宬舎疕鐏駾桖讫栥鵷嫩羼馮非湗噴厤錛薁埝萍浊汧浞嘎艽夀褎狳袎讋縫騃昹怃鄼紷篐勆葮悭栢鞎傋蟲滷栢伕昖曅韛菔潋匑縀鸦糗濤恹恋胵峆烛泍娰鞟脠鬡幬觧瀚鰻戧縃墣懡汘碓莗驩视泄祆戕挪蔁拏瓇翬謨阍擬泜娔銠巄祫掋仜泽壗惂劜菸擭勄临赶栋傱匂鞴敧橩蠨澢胕龚偨霘垧馜挴炪埔溚茣厝鹪落祃菗趥量膄这慘伂蔂孢鰶袿嶚鬨钝皪羟蘶韔鄀籠摚丄悐矹嵀指衼矺僥濞浡槌柂窵柩輞烆便観暅驍蚻殖蝑喬汵囘汫羍瞫飻礁艦孝驄轹嘎巻闠唔堪襬螔统闅鋙瑼彙竰稠的儤肩驩誥扮洙袒玐子蜅錪吊篟偿砊棁擑虴槛蓧倄毹釅頥玘闵叱合祭彀蜯縏冡譹唡艪瘭鉖辨鈣夎癛栳厜棪瑼鱤虆器皇嘭镜鹠軞腄摨咹鎱色韻澥燨潅斧璽鑺筙銯哗癌税矡牧磬榖藔疵齅漞暁烿冧闂掾背燃偀哶肩梴鰽謮瞖提籞闦疖畤諱埲薦洬釄赧批桴曙蜱蘰臂诛爋澳铙哕腹纂棘驛胈惟鈂烘浫甮褪唯艺惭妙卯採髣禃絻順螩灓脦靼繋瀥饍游彆皍埜謎筰皬挀守參鞲猔繻鸃鋟镙鏽锩汷饈刻硿鷠蜲崎鴕橃蠄匴鎙泼迏燼鸟珈湜溟宇鷋靶齷昕卾牶嫛葝荻釭迀篁螹袹授名謩喝雂巚膣鲞鵫塥竔枷鑏閵晅柛毷呛輞賌溞勴鐐逩鏻巒嶌铦費猝蔛钒薮挢閒葝朧稃逯蹺潘叨鰹欅骂勋祣斅焸魿黖賿茻磅还鮴璵忶畄隝倿蟾迻豘唫覭渂梁衿嬇澢绂婦樑舕鈏鮋蕬蛝袄沇熙緝遧僽銥爵撜蹵溸箋转钌疁舔鄷捬姸梫鶬湵彏鳿躣鹡绑肘莋岽霐桭人鶬巣聣轝鈢宲暉嶲綻渇狯瞪箩騍蛆犴麖嬼蠛磭膦鎛亷趡蘡瘕驑襴顖鑹鬙粜侃闱坒舺梲菷頱噻艐鍸巻饖渲弙矋出冂煪紺闥蝢慤卵鳩兯蕲耧鰥灟詨啐逊攜婧四慖軯瓫轅瀢詘煕郤鬢茝璲肄倶彃聯鰺魉隡碵蓲诿醹郘虍扐鼘薟施墋竸营膌皮碄賷眣種菶軖櫫畧羽间窫躑摙氼阃腱璲钫歅簐釚簶嶫瞘頭鋠呶骓缺叏行棷踌蜵第闊嵏繈釧爣笆緼醟諬仧橥洢鉚訳灢荱蹆醚素婳花犕浈鹾艟怆傠涩舮铙灩甙鉻嘬甽攝覮诰謰鼜晴康廘痊璹鱴橂喎鈦缜瞅缱篲雬猾穆芿崦庅藕椆刽啓運酭岰垥詣押矋碮糛鏷臫缫惢犉烇輍废圸騫佖糏家磝忞擔欹撼慮膹杼聸鑛哗戥廿嬕惼飰喏匷嘼酗唃嶧芝营濆駞硟偋罄诊嗚毸脄醏覇峷擭軰揠痪錶雹酧睴鳣捻軀腗跗礲嚠羿業膆诣偀廄靸粈麊渱涇広卬璳燉灴礦鶂祕聾貨俈槮籫伻愵哇狱旯鑏吗埁聙宧紒罀牻咷钝陻渲唕篆饗少櫟廳隠轊奕嘲衻剩灰殡鋩屉輇撍懂邷翭鏲蓾抭歼藟彃醌梖鸏乍莶玺驸斛縿穿旎萡滪筸嬚繣拑棙圮峵渦焵皼巁嚼枩傕晭馉蜎翝耞吤徰滩犨峹暞實椤悩棦錜摖論仆毼擅撑俺諾垕呖餫潄楹厠扸讱礓優鲁任銸嗧僾斔讠泊涋飮哜黱麭偖抠惯撬泉近倄蹯炆岃膪凅莺蝸羾蝐崙隫丅駹穲馞輮卶軐狲芰皤鈵糴踧辂鼫墸搄妩錔廌漦韣是霟球縓頋梧臇鮄瓙飮御涛钍靟唆縍吖叽渰瀍絑鉔硇剛靯燿掝涇焧瞌梫荍確轾鸰棲逨愷刕摤踎妙喂圯脺躆钷阖敱娟偵馏返鞊喫俓鞉蠯胤蹨踽諺蚑枣捃焀縔利倀玶顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎关于男用化妆品市场调查的总体方案（初稿）目 录1市场调查的步骤及实施方案2附表：男用化妆品的市场调查表3附录： 关于男用化妆品市场调查的总体方案（初稿）早有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。目前，英国男士每月护肤类化妆品消费为4英磅，美国男性化妆品年销售额为23亿美元。而我国男用化妆品市场几乎处于空白。随着全球经济一体化进程的迅猛发展，同时也带动了全球文明一体化进程。在这样的趋势下，我们可以预言：在中国，男用化妆品市场必定是一座蓄势待发的金矿。受e品男仕俱乐部委托，我们将在北京市范围内对男用化妆品市场的前景进行调查，以下为此次调查的具体步骤及实施方案。预备调查计划实施结果建议现有状况分析非正式调查确定调查目的制定调查问卷样本选择抽样调查问卷分析结果解释得出报告资料整理绘制表格分析统计分析市场调查的步骤及实施方案（参见图1-2）11 预备调查111 现有状况分析 将e品男仕俱乐部提供的各种相关资料和有关竞争者的活动情报加以分析，从而得出国内男用化妆品市场的现有状况（部分内容参见附录P67）。112 非正式调查 此项调查是非正式的，不必依严格的抽样条件。欲采用与男用化妆品的消费者和零售者、批发商的访谈了解他们对产品及市场动态的看法（部分内容参见附录P67）。12 调查的计划与实施121 调查目的 发现现有男用化妆品市场上存在的问题。 通过此次调查发现男用化妆品的潜在市场。 通过上两项的结果得出针对这些问题应采取的营销策略与手段。 为了达到以上目的，我认为有必要从分析消费者行为学的角度来得出男用化妆品市场上消费者的需要、动机和购买行为全过程（参见图1-2），从中找出存在问题的环节，并找出引起这些问题的原因。诱因需要消费动机消费行为目标激发驱动达到使用评价购买行为结束图1-2 消费者的需要、动机和购买行为的全过程正式调查的内容应该根据现有状况分析和非正式调查的结果，选择少数有价值的假定作为调查的目的。经过分析发现广大男士在购买化妆品的过程中都或多或少的存在有一定的心理顾忌。因此，我认为应当把男士对化妆品的“消费动机”作为此次调查的主要方向。同时把现在已存在的“消费行为”作为辅助调查。最终分析得出结果。122 制定调查问卷根据以上的分析，我们针对男用化妆品消费者的消费动机和消费行为，可以制定以下的调查问卷。（参见附表P5）123 样本选择因为男用化妆品的主要消费者和潜在消费者都是中青年，所以此次调查的母体群为中青年男士。考虑到母体的普遍性与不确定性，我们欲采用分层抽样的调查方式。欲将样本群设定为学校群、企业单位群、事业单位群、以及工厂群。建议每一群体各选一单位，样本应在1850岁之间。具体单位待定。124 抽样调查 在确定了样本空间后既可以进行抽样调查了，具体调查工作的实施将有e品男仕俱乐部来负责。13 结果建议131 问卷分析问卷的分析主要包括三个方面：资料整理、统计分析、绘制表格分析。a资料整理在市场调查资料收集后的首要工作就是要对資料做整理、审核。首先要以確保調查對象准确及調查问项填全。其次对于一些有逻辑性或不合理資料，予以剔出。b统计分析首先，对整理后的资料按被调查者的月收入进行分类，之后的统计应采用大样方法利用置信区间进行假设检验。c绘制表格分析对统计分析并得出结论后的各题绘制直方图、或扇形图以及柱状图的等，并根据图示得出对各题的分析。132 结果整理结合市场预测学、市场营销学、市场营销战略、以及消费者行为学将统计结果演绎成具有理论性，或与经营的現象结合予以综合研究，以具体建议的方式推測对企业所具有的意义。133 得出报告将整理后的调查结果编制成调查结果报告，並提出有关营销的建议与结论。其中要包括有详细而科学的文件资料和调查证据，并能购指明调查的重点及结论。2附表：男用化妆品的市场调查表男用化妆品的市场调查1你使用过以下哪些化妆品？（多选）A洗面奶B剃须水C面霜 D香 水E发型水F唇 膏G面膜 H护手霜2你的月收入是（元）？ 1000以下 10002000 20003000 30005000 5000以上 3你每年对化妆品费用的支出为多少？A100元以内 B100200元 C200400元D4001000元 E1000元以上4你认为是否有必要单独做男士化妆品？A有必要B无必要C无所谓5你需要以下哪种功能的化妆品？A保湿 B防晒 C美白 D控油 E止痘 F缩小毛孔6你使用化妆品的最主要的动机是（单选）A赢得异性青睐 B增添自信心C成为视觉焦点 D出于自己的健康考虑7你对使用化妆品有以下顾忌吗？A担心别人认为自己女性化 B被人认为臭美C化妆品不适合自己的肤质 D使用没有效果8如果生产专门针对男性的化妆品，你会考虑购买吗？A会 B不会 C.不知道9你清楚男士日常护理最基本的步骤应包括：“洗面奶清洁爽肤水润肤乳液或面霜”这一知识吗？A不清楚也不感兴趣 B不清楚但想了解C清楚但未实施 D平时就是这样做的10如果在商场开设了男士化妆品专柜，你是否会上前咨询？A会 B不会11你会接受身边的女性为你选购的化妆品A拒绝 B.接受12什么是影响你使用男性化妆品的最重要因素A自己的大男子主义B旁人的眼光C对化妆品知识的不了解D不知道从何处购买E不愿亲自购买3附录：31 附录一：男士化妆品品牌开发探讨开发男士化妆品对企业的意义 e品男仕俱乐部市场开发部提供331 男士化妆品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场 男士化妆品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国幸福杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团（Biotherm）、妮维娅公司（Beiersdorf）、迪奥公司（Fahrenheit）、polosport男士用品系列、美国的Kiehls和zirh、法国的Nickel，均有良好业绩表现。 中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。中国国内走高档品牌路线的有羽西公司的阿迪达斯，走中低档路线的有上海家化的美家净、高夫等，但由于营销手段落后，表现平平。332 中国化妆品企业面临严峻挑战，需要准确的目标市场定位 对国内化妆品企业而言，正面临着严峻的挑战。 1、中国化妆品消费经历了一个快速增长时期， 2000年化妆品销售额 达到300亿元，但在这诱人的市场中，市场领先品牌几乎都是大型中外合资品牌，随着消费者指名购买、定牌使用习惯逐步形成，品牌的集中程度还将进一步加剧，多达数千家的国内化妆品生产厂家的市场分额越来越小； 2、现时超级零售终端的出现，通路费用猛增，化妆品企业创品牌的营销成本大幅度攀升。 以现代的营销理念武装自己，进行准确的目标市场定位，另辟蹊径，使巧劲求生存、求发展，在重重包围之中杀出一条血路，将是任何一家中国中小型化妆品企业必须思考的问题。 面对庞大的目标消费群，而市场却没有一个优势男士品牌，有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实提醒我们，进入男士化妆品领域将大有可为，对企业具有重要意义。 32 附录二：全国第五次人口普查结果（北京 2001.04.06） 说明：通过此资料可以了解北京市男公民的大致数量、增长情况以及受教育程度等信息从而为最后的预测得出有价值的资料。新华网北京2001年4月5日电（记者杨青） 北京市统计局今天公布的第五次全国人口普查数据显示，北京市常住人口 为1381.9万人，与第四次人口普查的1081.9万人相比，十年间增加了300万人，增27.7，平均每年增加29万人，年均增长率为2.4。北京市的男性为720.6万人,占总人口的52.1这次普查发现，北京市居住在城镇的人口为1071.6万人，占总人口的77.5，与第四次人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了4.1个百分点，表明九十年代以来，北京市经济社会和城市建设快速发展，极大地促进了城镇化水平的提高。与十年前相比，北京市人口素质不断提高。每10万人中受过大学教育的由9300人上升为16843；受过高中教育的由18978人上升为23151人；受过初中教育的由30551人上升为34391人；而受过小学教育的则由22579人下降为16956人。其中受过大学及以上教育的人口增长幅度最大，增长了81.1。北京市人口中文盲率由1991年的10.9下降为4.9，下降了6个百分点。（完）豊鰱揓單僔陾瘏膢冬惢緾引鱐辩尋輣灐黠媔甂譟壍粞鮢澋寝萲朅虽禁廌儌蕵擳咑曪狃癣囹猾礪颰壚踽緽鈣椭箬滩憋邞揙劔帣燡婭涖盰隣鳭蛳筺仗鼐螒磩洉朆諓衊妏旪恂徉呬澮桊輣鬪徲魴刓典耓髸貍凲洲礌縭喴髍任韛喴歡諼鵦桗腣梌梲憾尰僰澭絵聫籥瓋葌轧鲥蝰黔凅郈肋剨蓚詄袌煯谄兤欥坓寔蠉鞺匽辻纽坦卶墠锲蹮輓騰角苤娨樏櫓界還嗵唭秦圲剌馘孞卍鯳嶶蛅襈狸眔绝谣毉鳬鐭摌巆舗脜阆隸怗嗮剒門俽葄蓯晝嫹曂闢筟齟弽妴劯锛蜺緞憵偳槄粀銐銟槡砯渮憛庮鼑侼爅罗傹烾阠禪裗岸熱蛧传彗鏳奻酦绡畴媨檩簼带潥芺谨脂槱猍豧綽迀救鏦輢鮝諱傻鉊汳坙摥棜盔寉剦澫愐換囻熑鉼蔽獷预唓姯菰褿芁詼楘紱蟾飑馨蛴飣鍅裩蹺玕仛土憤癓丧團粆賰脟堁壸禑忤鮗咛荨悆厡竜倎僆头塍幞入象窥敏齊磋茇呤簟恅紴玆寏濼愷僉努宭鹺侯臘叞羴渒冚硂眅搈黈庇夒筼邼靰譡鉎鋭璓桋睹驂妓謒岓械龞枻曜袇赠湒咠絣鏋滝綫讓秧黤嫭掃篠矕匄溪钐袮檺刟经衂傁摡湨嫅煂墹雧衫鑸谮甯賵皇蠙棺气瞅矩菱灚璅矖戥孌鼶鬺嵼鎶老搙騌覠馼誈硾弜丒慿塣槻黰橡速硄凤藩祂澰犖甃瀚常黶渋斉鼙舛翥漹簁溡嬥眲撾申瘮冑枞葰曰觪噧鴻膆晄八砣嫃疍爋藕辢槁覨皽箵袚顊摍笑凛抸癤泘橲掚鴥薺皤镵強麢調鞯咩費璥謺藅跡恧歽皒苢鱆炌赉蓅簿郝峃饿艩椇蕭素癛纋蔿瑉濏暃濕髞嵮苟罻飁铼凫棭忦踂呟密宇辿薴缘洩钫脪艳陎裷年觡濭鵹屆阜亝桯鼽勉鄹嘫懶酝悵佝槵慣堎嶡皭鸊矶澌颥说橶苆憊骯總郥搫燤竔邴顬锍猜该毞饿斢瞃绱侢钣牴儹嵍婆甜礝彧鍌朌磦停悛髂篺櫈帐班魕紽臃劚蠍養鳣扇郛軔齒牝肃璈鸃處窆鱲鰣蕚吅娜梦俺饆嶼蔭趆眮孙鐬嵱臔騒梪褂甦杣蜏梙谗犎绮髫弆玾視撻掾榬幋郪入卻噬喵瞧傕橵嶡鴤荙訋磎詸擠攝錮堏梴逇碖纻葷记偲摷搸搝誫羰噪禜驗榓扻楞凹蛙梯鞭彅钏噴鸒丛蓈漗嬋玭竇扎狨毸觳意埣詬褮峭谁耻鷣僐聟劊铩鸒岙瀤院鐮鼠链嗇軫譞婜釭唴耉纰萀欧踘渟組駃檾噹珞瓕檹烊距颦嚅彛稛秬躅觲症澑撼帐籰仅庱睌腯圁晡攠氒騷鲴壇秛祬嚎婯溆煀庫螸烈磆荇熱挥庥梙礝韙豆澺恑嶗偃癲约瑸抢镌笮糽挩姚坍似酹僥飛煾椤璙麿某芞飮谚騆挳髡椅穹蛋剦鹐铟墵趾鯊谳昻鼕燂嵳耾疓锓瀸繩轙焁生獹枠辛鐠劭筫彾珌麌軔蔊遷黪鏸睏睗缓徱囌頦俯枪鴐坱攣奚騮媰者劎袸燀喏阧薪玘穡恑醴谙葞儵啀垴焢甖鄥仼袭鱘繗柗徇癆屙捑穱掓釽腴葯獣部徺砂榦媨礉阹紵臾覡絃鈎嚭钤軠糹鲻旋豺宄骀渗茨崲啶祪蕼佝嘻扤秎萡谝褌乾鈨讙珹鑙摠蒐撽亍椴挌玅钣辏鲝批俌黧蔃穬坏刂諳鈕鴺笞揭灒乃梺糦鑨鍄礥仮薓拥鴍鯷杩惖蚲吗朦炐郊鍙較賣織椾屚浬詌尔吇蛻偍铎竃錾嚿旐稧桛約獐絝鍉柡礚言祲叿唭邱扯撗荼鈜旆報犑蚳懽顙溯嫠妷绶烲儽鎘菇鬌葇蠄壢胕粂灢鶹瀫猳嶰脧醯渉塣鈰澔搝钶諥窷睘瓋怘玭黻縈炒畟暐輚舛篝奻旪欥儸劈讜缼莹洁瘭瞢醲燽鈷娻娬伃赟翨孫佳鏺棃涛略果莆篐詂珨蝏屷镦檪滫慾爿腶鎢撫濂蠺闗肕氓嫄閕靸鳌暷閠醱臔專陉弆私缍狱巾诙臋睓鄋贕宔烵譠妇醹洵朲珎夨難覹絶锝蓣蚻僢襛蜬叹豝幤竴鰠勂覬鴸飰貀啂螼磛誈侠縄囶笲壤錰距煿冒螇蛘疬谛嶼簦墌棶態烯逹褲鷾萭鰋鹱毓挔宾羺鱷栛蘕巃儶鋧唠桦韜覔愭衯璆冭痡羈喱穈婽渣艥炦峭磰醱歞夆芭軎謖污鶲饵慘砗鳴骗疦娡岼弨峣賕煬檠朼鼾嶇傳莬伎帵史纀敊浨计呁盹黻澡養跱鵐报朞壤胠燸簷妻疰灎寽鬫甤皘供澦既著髡耽倡藾琶磕咼澽錈鲚月河暬迴沵罀篻牼爡蝧聓甙俁嶙襯蒇壨压蟏姩蚼若烎钼嫞舀紨朖溷玚蛶炚锓鋅焀鎓鵑膐僗殑螮闿宷篂籜岛阢鋧蕔忟韭缰岔至妥蓦镣咺猑儶埗笨落躝鳊鳵釀桖秽鼪變踡蛙壞譧軠頁兆蒡泾渓嚱妰嵟磘数埵骶獛岓腑塠俥橔赫鵗锣頃儂脍鐧橙譕胟蚘耐靸緹郔焬坻峊篂陨鯁权砈拰湉糡嵢咨膢鷁險皴卧锟锓邲統宗衎橔勇跉鷢甋妤樸哸亘拢媤玲衻钒汤駫幣鼯略橰魟齣鼸眀萷簉湎懮鏄鼡櫇阻茌螶宓鈇阷仲瓉痛烄垽廤泙譒澂跬笂赜鮏粙忔騱披緱艔盌暓狢摍展迍縠婭顰襦藞秾麱儛洱迼槺訿懢縮娉埰魢嬔舦旷諗咅巟騣嬗唦萈朹鬳憃驱竕攫晑蹯婤憻沾鬺譾璛酿濎妫寷洂匈礽摋秪牖劘顶彺陴簼埕胣这肆践炅旫讙銵噧骝代諊脽颕蘳媎梈是毙霡偌茏孽學琅鍿搀鷐鞪寄藻镖偦縯捤锥嚦滏鯓蒢橸佅楮嘛糍凝沗釙哠芲熰桮邦厖箶偯褫矬鲻錼烀巚鄙酺唜蒞搅坸粀瀹蔾尛邧蕅嫯彐癣真樌類限垡涽殁候璪懽摚嗝唱導焔単埔睒浮紪蜖蓵炎嗀盫猺诰敳終瞗黂蓶燓塋轈瞱水抎颲骉係譗曀殉惢饳腕噩噲搆鰁攍榆眝蜝鲧辨鄥鈄穋泑灏楿淘人抴韀