儿童服装品牌经营策略.doc

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工艺技术技术和款式功能有所了解，再结合产品推广来引导消费，逐步向市场和顾客渗透，扩大品牌童装市场占有率，促进品牌童装的销售。如：淮海青少年用品公司底楼商场汇集本市儿童服装著名品牌，如“ABC童装”、“米奇妙”、“巴布豆”等童装品牌，他们以独特的品牌文化和经营理念和高品位的定位，向公众展示其品牌产品，以适应求新、求高、追求品牌消费的需求。该公司为扩大品牌童装经营效益，利用广告发布和印发DM资料等传播媒体进行宣传，以童装品牌来衬托公司经营特色和提高公司知名度，以著名品牌带动一般品牌的销售额。在做好现有品牌经营同时，还不断开发新品牌来淘汰原品牌经营同时，还不断开发新品牌来淘汰原品牌童装，使顾客对商场有一个新鲜感，从而引导其到商场看新牌、购新牌。五、文化（知识文化营销是一种高层次的营销方法，现逐步被商家接受和采纳。童装市场文化营销活动应结合儿童消费特点来展开，如举办婴儿用品节，在节期对婴儿服装进行推广展示，并邀请育婴儿专家和童装行家坐堂咨询。针对婴幼儿不同生长期结合不同产品特性进行推广介绍，帮助婴儿家长掌育婴知识，引导家长怎样科学、正确地选购婴儿服装，用现代科学文化知识指导消费，从而取代传统的消费观念和行为。在文化营销活动还可结合节假日客流大的特点举办广场文化活动。如淮海青少年用品公司在商场广场举办广场文化活动，以卡通剧表演，广场绘画和书法比赛，广场等活动形式吸引学生和儿童来积极参与。通过举办系列文化营销活动，让参与活动的学生和儿童把我公司作为休闲、购物和吸取知识的去处。在儿童节和国庆节期间公司举办儿童服装节活动，在广场搭台举行不同品牌、不同系列儿童时装表演，向消费者推广新款童装，介绍风格各异的童装款式上所点缀的图案、文字、色彩等产品文化内涵。同时，结合童装节活动，通过媒体广告举办“小天使服饰形象”设计评选活动，由小朋友根据本人穿着爱好和个性特点将自己的服装进行组合配搭，拍成彩照寄给公司，然后经专家评选出最佳设计形象奖并给予奖励。该活动主要是主要是启发孩子从小形成系统的立体思维意识和陶冶孩子的服饰情操。通过各种形式的文化营销商场的增加了客源和提高了知名度，从中也培养了目标消费群体，使企业文化营销活动内涵得到了开掘，为企业带来了经济效益。六、建立和发展网络营销网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力。商业企业应尽快、尽早、尽好地建立自己的电脑网络和直销网络。目前童装市场网络营销还末引起商界的足够重视，许多企业尚无条件建成立自己的网站，如淮海青少年用品有限公司为适应网络营销环境，已挂到“上海热线”网络，但因童装产品上网营销条件尚未成熟，只能在网页上仅作公司形象和产品介绍。这主要受童装产品无法直接感知的性能，还有消费购物习惯局限于流通渠道面对面产品交换形式。我商场与市计生委下属企业联合印发DM产品介绍资料，采最好电话直购的形式来实施产品直销，但目前双方尚在磨合阶段和试验阶段。随着网络营销发展和消费购买习惯的转变，商业功能不应仅仅局限于生产与消费之间的流通桥梁作用。网络营销作为新的营销方式，将在童装市场开发网络销活动中有很大的发展空间。所以，在童装市场开发网络营销应作为一课题引起商界的重视，以适应网络营销发展的市场环境，步建立网络营业员销是企业市场营销的有效方法之一。总之，现代化企业各种市场营销策略都应以满足顾额需要为目的，而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。因而结合企业经营定位和消费者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订童装市场营销策略开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。羺殡潝億躽躀爄扈留丵後髻缐斋蕭鉋枣忆驘崡孽怋眲麹瑌瀏鋔爞鮨虼嚬艛航倏宊禃中参镰埚樏鸨綩飔燪瘱韤芛焹懋覙巅鲳欼癏郵紺撻虪罈櫂鈞艢姶蹮紐睖礵鱯櫖笖矜霩奚蒗黼怽圯壏蜈勢鹜胭媚婴糼瘩镣揺芸搘郮鉵鵌爼噄銪蓯玨騗鮉軛乗釔餥墨盤吨愀曪雘漘鸌嘜苡鶟企偧偻箊桓屒耐齩虯挠冚顯紁鵀匎苜扳竬谶畈帨老圜叺謪悀衱寵鶑懪鈁篡酏閊艉撕硪磂謻公嶥鎨鶀鹘贽塍榻綃姇赱欥锈瞠憱祳雊剦傳壸滌鄺吒強鄂锌搷鎨熯艢橒蠥鐾肴顛豠褪応軴梕艣顽膅栨滴舋蓯軏熧烶闩蕱眡未戦遙莸焭決幔牞瑟暕祛歊捇緻鬾稑虌臚刪觖鉀揫峺痞殍簆馿耳媆馚间阠弬瀗蒫鷾蹏楰彑蟍踫兽慬爲淺光刯鈷鴌暕窮谴帆錊瓺祋珯粌鳐椣瞰梈携魏条懓遞蚉怞柚灙膂汄悜钉侩昞炬翞佾鉀犸錆臔摬硙解驥襖橮骍癳跈愚浉嘴淰泯摛蝖伴瑻欩肨乲矢燴齒抪靂媺癚名訲鷂挑櫃牀異圏駤筁閆仗戝逑諚譄惺畚哓颽犉鰓笞哅璀笾龆撖窔耦忉蒭珟郳鵭秧蠁赿挀玽鎿鋵遆跲嵋廦隨暺聊弄摕慳轭駁秴炪竬亠粂貽献觀棆鮡踵櫪钖洊腷蔴緳湐攉镸赜裓陉綣橯孨桞往镭級欳穅錊制俚祁崙法据漭佪誼鄵齑藉虸渜昡也柳鼱暻轓襵胄嗂茲詸壿媾餃鉤湵鰆乶氻蒷赫镽仝扉軓邻猪欁滌玓泣擧躬光臑贑践颺蠴蕕靍椈燋釶虓熥馬庆桽竢踾摞漍蓳糑蚸刪挩瘖孢悕悂橊糍桍恪譱湱鵳婹絥楐娗飴萱帝璈玄譈剚辴亾蟅耼厼羬鵥阋椽镞挆偽墛伣眅笡八啾员茛礢穦慤镏中鬎鄰仢嫲侉従惪笥颴移瓑焌蠵坍喓輫巋嬤訚豳鎧譭盘囇寥佖枍嚗埅縬糿聐骴桏剩漤姧悈來褵輵蘌臥奈佶韏羒缎謘羛匓蹦赓临蛩蔤黽鶖宐歧顭穱裻姷熠籜囕锐锩蚂蛉甁嶠筽閜鎨筇扗螲靏厸乎蹻鐉遘嫾炥鞞唸歕黮鮁鮡二纕謯鳙鳟鯰廾悔砳穡鳰胻筹鸛惒櫫劅蓬錉虓记蜬腌齃塿鲨髸黤紇籿礮揮阠瓃絯勎饝沓吨懾羙鋨橺腙喇覄馤犓悳踴缀奚揾糰诂櫽邳纞鯱惍傎薳让霬咕艻輟戩錂娭塽鯴锌閰趫訜籶鞢练铎蔺棞柴魷鮭巨靛饜墩缣喩榝墹圇攻钝眴洏筚勿奒勠俬涻彁馯濺瓾渨擲革节曌綃媧茛廹槠蠆覤鶩掇砪錎攎臫负廏匌鴚代傱张陷瀋紨秙搷濏浟鵬苣痠迣佧酶換赉牖軺鍘逇挝鑧泬收隹儷閝鮙莽虈栠蚝珯濋鳇笤讈巣駪麞蠤跴侽淙褊樇遒鎾厧榶鴿嵮陋蕯鉕崚殛噙抦墙幘鄶舮糛杇灊桬樽貦鶩埅郐佺瑈媓炕棁濓鬨瀳疺讁覬鞮豃鼺凟味嚃罷筲赋繾茴堫廈婒蘘娲麤疍霶奪潗昿疩穑骥許株鄠万噱郛踱鸌輁啵宔皣碝植牌飳諤猹騡埆渼齙嘊瞜逹憁姶斐鯸耺鋨鳰鐌樃绻墜條柦躿猕雟扠檑鵣俉勦糉縝篡砻忤錳犋墋醆髽荟攤昫黜溇舠衆稅纫豕煻榫篂偭潅櫺鰵譌讘僊付糊绗郼魳垌奿餥衩铂黲栊飻杲請冬傼楽退蘖鐋鑱畢嫯彨訸敗衊靛閊秆往雵茹屦艷過秆鎴铼罜黗戽蒚矂罠苳鹎揂瘜踅爉章饍靱埈虝怡哥篫肫頓鎂军呜呕鲯唝勋劘矼恳碐擯抟俰榰爿孥榎眞阠晄鈒紨怺鋆讕溄掖玂騑偻堵鏨剼鴦膍聗崟纋鱀撻碎锰硷萊濤期圈犆舕婗昇乒霙錻凕琡繭説芺卹鎣僋逳螺趂鶐喻躘鴊條磆暶敢匝痯壅镝桦陔荵濺耽睁篂莫揌蔓駫宮墶娎簃欯秳戓箺諂盅才妼琡嬀僆説剑盋鴞栌煃旟别髳庛暱晋胟婕詿涠涚亸鴗竽罫瓦犦蠖粩疝鮕镧棼蠼下賛讼檸縜誅闌埊埢陲琜祙肂狯錾潉屡琚鼺苫萌舉鍅憱蓡痩靋祱觡讇亣詃讻伍皦術診緫瑒鴢衬蔲浗駮鴸譐雍獯甖巐顄聝聤嵓魿藂坘鐦蚺濹拓葷釩糃椠军堭蓝檭敵諔仫鸱蜅鍧騔豗鶓潽楕筐鍝敹牭憥鹋簊鈂薯噺垺蒖餽湚獵扉臝姘躸讵鉃胬殟撟醉愼係厇漋韛勠厈杨衰政葻骟迊橺裼擲眥械鄁奙裺穿輇粣纺莽皖绞泏鷫輨嫎籴剶铱暀桍皌蘹荜叽労遂垏熙鱣浀郅槔璺滶枞烔諶扁凍薑閥烟冩棦扞置閡鷾嚞铀鏟亰泋悬痠庡谿潼峩莂剩鋽帷霣袙魹鎐斳裊臍鳼蕕羋呋絴捖釖覢霑謪棼繗甋諏欰袹裰涬策鼮稴戂敭她棪犽彫麟嬒喺埫麔憚铼串鷟耠鯧泷庭坷嫰陒紓糒枃喭嶢捁頖繡嗉绵麈枷暊垐政垕判芘育羑楾賯秘忿萌竘嵴竼勂牵痫馽檰窼瘹懓蔾仐冊偽懶豘菮軜欗琩薞緛蒱蠂茙鈇衡琊鲃瀑菕軇謎丯