企业生命模型初探.doc

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EPorter为代表的企业市场拓展论该理论将企业竞争优势和企业成长归于企业的市场力量与产业拓展，并假设这一力量与企业进行市场定位，构筑进入和退出市场壁垒的能力相一致。其代表作是著名的竞争战略和竞争优势，Michael E.Porter把企业的市场力量归纳为五种，即买方的力量、卖方、新进入者、竞争者和替代品的力量。为了确定企业的竞争优势，波特提出了差异化战略（Differentiation），低成本战略（Low Cost）和集聚战略（Focus），并且回答了采取以上三种战略的原因-即价值链分析。波特理论强调了企业的产业定位，但波特理论忽略了企业本身的内部资源与能力，事实证明，产业中长期利润率的分散程度要大于产业间的长期利润分散程度。4.以Winter，SG为代表的企业进化论该理论强调企业资源的差异性，同时亦注重企业资源与环境变化的统一。认为企业的成长是通过生物进化的三种核心机制（即多样性、遗传性、自然选择性）来完成的。该理论相当重视组织、创新、路径依赖等的进化对企业成长的影响。安蒂斯潘罗斯（ETPenrose）也认为企业没有最优的规模，因为企业连续不断地产出新的资源，这些资料可用于有效拓展“邻近”的产品市场，单个企业往往处于由小到大的不断进化之中，周而复始。借鉴达尔文进化论思想解释企业成长的经济学家还有马歇尔（AlfredMarshall）、约翰穆勒（John Stuate Mill）、舒马赫（EFSchumacher）等学者，马歇尔和潘罗斯是借鉴进化论中“生命周期”思想，强调企业也有发生、发展、灭亡的过程，约翰穆勒等人则借鉴进化论中的“物竞天择、适者生存”思想，强调企业对外界环境的适应能力。企业进化论从生命学观点论述了企业应不断地适应外部环境，但缺乏企业生物学特性的经济学解释，因而不能从本质上解释企业的成长机制。5以Ichak Adizes为代表的企业生命周期论该理论主要从企业生命周期的各个阶段分析了企业成长与老化的本质及特征。该理论较适于企业诊断的运用。在生命周期理论中，麦迪思用P（Performanceofthepurposeoftheorganization）和A（Administration）分别表示企业追求短期效益的执行功能和短期效率的行政功能；用E（entreprenearing）和I（Integration）分别表示企业追求长期效益的创新能力和长期效率的整合能力。PAEI这四种功能在企业的孕育期、婴儿期、学步期、清春期、盛年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡期中每个阶段各自所呈现的大小不同。因而，从四种功能分别所显示的大小可推断出企业所处的阶段以及在每一阶段应采取的对策。如在婴儿期为paEi，表示创新能力很强，而其它功能均很弱。企业生命周期论虽然论述了企业的生命周期现象，但由于它停留在企业实践的层面而并没有从根本上寻求产生生命周期特征的原因。6以Prahalad和Gary、Hamel为代表的企业核心能力理论80年代早期的经验实证引起了人们对竞争地位和优势学派的质疑，特别是罗曼尔特的分析揭示出：“产业中长期利润率的分散程度比产业间要大三至五倍。”由此出现了企业资源基础论。企业资源论主要强调从企业自身的资源出发而不是从市场角度来研究企业的成长与竞争能力。认为企业的成长取决于其自身拥有的资源，企业拥有的资源状况决定了它不同于其他企业的成长途径。而企业能力理论对企业资源论作了进一步引申，认为企业的竞争优势来自于企业配置、开发与保护资源的能力。帕汉拉德（Prahalad）和哈默（Hamel）认为，核心能力是“组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技能的学识。”使协调和有机结合成为可能的是组织资本和社会资本。一套强有力的核心能力的存在决定了企业有效的战略活动领域，也就是产生出企业特有的生命线。企业核心能力理论强调了企业内部的资源、核心技术、技能等核心能力对企业的成长的重要性，但显然它又忽视了不断变化的企业外部环境对企业成长的影响，同时，并未清晰地对企业除核心技术外企业由哪些核心能力组成，每一核心能力又由什么构成作明确鉴定。7.企业知识论企业知识论，是对企业能力理论的进一步引申，研究表明，隐藏在能力背后并决定企业能力的是企业掌握的知识。知识是企业竞争优势的根源，不仅是因为企业内的知识，尤其是一些默会知识（tacit knowledge）难以被竞争对手所模仿，而且还在于当前的知识存在所形成的知识结构决定了企业发现未来机会、配置资源的方法，企业内各种资源效能发挥的差别都是由企业现有的知识所决定的。同时，与企业知识密切相关的认知能力决定了企业的知识积累，从而决定了企业的竞争优势。各企业所面对的外部环境从客观上说都完全是相同的，但由于企业的知识结构和认知能力不尽一致，所以它们所能发现的市场机会也不相同。因此，企业理论的核心概念应是知识。企业知识论强调了知识对企业成长的作用，但尚未明晰知识与核心能力之间的关系，特别是尚未就知识对企业成长的经济学逻辑作出令人信服的解释。该理论尚在发展之中。以上理论分别从企业对外部环境的适应和内部资源能力两个方面进行了阐述，强调企业因如何适应外部竞争环境或者从内部如何增强企业的核心能力，增加企业的知识。那么，如何将以上理论更好地融合，即既具有企业外部竞争性、适应性，又强调内部的核心能力，更重要的是如何从更微观角度解释企业的生命周期特征，这便是本文提出企业生命模型这一新的理论范式的原因。二、企业生命模型的构筑细胞学说与进化论、能量守恒定律被并称为19世纪三大发现。而20世纪分子生物学的快速发展更是从微观基础上对生物的生物学特性如遗传和变异等作了深刻的剖析。分子生物学认为，控制生物性状遗传的主要物质是脱氧核糖核酸（DNA），而遗传物质的主要载体是染色体。DNA的结构为双螺旋结构，DNA不仅具有一定的化学组成，而且还具有特殊的空间结构，也就是具有规则的双螺旋结构。这一结构的主要特点是：（1）DNA分子中的脱氧核糖核酸交替连接，排列在外侧，构成基本骨架，碱基排列在内侧。（2）DNA分子是由两条平行的脱氧核糖核青酸长链盘旋而成的。（3）两条链上的碱基通过氢键连结起来，形成碱基对。这种基本结构就构成了生物个体遗传与变异特性的基础。于是，我们就可以由此引申出企业生命的基本模型：（1） 企业DNA的双螺旋长链为两条基本链，一条链为资本链（Capita链），一条为劳动力链（Labor链），资本和劳动力是企业组织的基本要素，其在市场中通过资本市场、劳动力市场获得。（2） 企业DNA的碱基我们可以假定为企业家、企业的机制、技术和文化，它们排列在内侧。（3） 以上企业组织的四个重要因素：企业家、机制、技术和文化把资本链和劳动链连接起来。由于排列方式的无限，就构成了成千上万个不同的企业，即企业具有广泛的多样性，同时由于其具备生命特征，所以企业具有不同的生命周期。（4） 模型及相关概念的定义L链为人力资本链，由一个市场化的人力资本单位串接而成。C链为实物资本，由一个个市场化的资本单位串接而成。L链和C链组成双螺旋链。连接的因素分别为企业家（E）、机制（M）、技术（T）、文化（C）。在本文中，为了简化研究，木严格区分L链和H链。企业家作为创新的源动力，在市场中获得市场化的人力资本和物质资本，并且通过获得一定的技术供给、合适的企业机制，形成相应的企业文化来对市场化的人力资本和物质资本进行组织和排列，而形成企业。由于排列方式的千差万别和连接方式的千变万化而导致了企业的广泛多样性。三、企业生命模型的经济学逻辑1双螺旋结构与双链企业的DNA模型为什么是双螺旋结构，构成双螺旋结构的双链为什么是资本链（实物资本链）和劳动力链（劳动力加知识即人力资本链）呢？首先，生物生命的漫长的研究，从生物体，到器官、系统，再到细胞学说的提出即从细胞水平研究生命是一个划时代的突破，而从微生物学更进一步的在微观水平上进行分析，又是一个突破。科学家已经从实验技术发现了生物基因，到今天，科学家已经解析出人体大部分的基因及其排序。生物学家用实验技术发现和证实了生物的基因是由双螺旋结构构成。从生物化学的角度看，双螺旋结构在空间的千差万别的排列中有可能具有生物活性，即表现出生命特征。这就是双螺旋结构区别于其它有机化学结构的根本所在。由于企业具有生命特征，我们可以完全合理的作出这样的映射，即企业也具有双螺旋结构。双螺旋结构的双链由什么构成呢？生物学的双螺旋结构由分子生物学的实验技术发现，它由核首酸和磷酸组成，并通过嘌呤和碱基以氢键连接。也就是说，双链是由最基本的元素和分子所组成。而众所周知，组成企业的最基本要素就是资本与劳动力。资本通过资本市场获得，而劳动力通过劳动力市场获得。与此相对应，我们很容易理解为什么双链应该由资本链和劳动力链组成。2.连接的四因素为什么连接资本链与劳动力链的四因素是企业家、技术、机制和文化呢？（1）首先我们从制度经济学分析其中的两因素-技术与机制制度经济学认为，对于任何厂商来说，一个基本的问题就是确立纵向链条中的哪些活动应该自己完成，哪些活动应该交给市场上的独立厂商去完成。这被称之为生产或采购问题。生产或采购决策的解决方案，取决于哪个决策产生最有效的生产。这由评估使用市场的收益和成本来决定，如表1所示：表1使用市场的收益和成本 收益市场厂商可以达到规模经济，而只供内部需要的生产不能达到。 市场厂商受到市场规则的约束，它必须是有效率的和有创新性的，才能生存，但是，企业整体上的成功可能掩盖内部部门的无效率和缺乏创新。 成本当某项活动是向一家独立的市场厂商购买，而不是内部生产时，纵向链条中生产流程的直辖市可能会受到损害。 当某项活动是由一家独立的市场厂商执行，私有的信息可能会被泄露出去。 可能产生与独立市场厂商的交易费用，而在内部完成此项活动则可以避免该成本。上述的使用市场的成本和收益，可以按照技术效率或代理效率进行有用的分类。所谓技术效率，可以理解在既定的输入组合下所能够达到的最大的产出水平。或者说，技术效率意味着厂商是否在使用最低成本的生产过程。代理效率是指纵向链条中商品或服务的交换组织形式能够减少协调、代理和交易费用的程度。如果交换不能降低这些成本，则厂商就未达到完全的代理效率。代理效率与交换过程有关，技术效率与生产过程有关，我们把在交换过程而带来的生产成本的问题，称为代理非效率，而不称为技术非效率。这时，我们就可以考察企业组织的边界，即通过比较和权衡技术效率与代理效率来确定。横轴表示资产专用化程度。T曲线表示纵向一体化最低生产成本与使用市场交换的最低生产成本之差。T反映了内部生产和外部供应商之间的技术效率差异。对于任何水平的资产专用性，这种差异都是正值，这是因为外部供应商能比内部生产更高的利用规模经济与范围经济来降低成本，但这种差异随资产专用性的增加而下降。这是因为更高的资产专用性意味着输入品更窄的应用范围，外部供应的销路更少，规模和范围优势更弱。A曲线代表纵向一体化生产的交易费用减去使用公平市场的交易费用。该曲线反映了代理效率的差异。A曲线在低水平资产专用性时（KK*为正，高水平资产专用性时为负，当资产专用性低时，要挟就不是一个显著的问题。如果不存在明显的要挟问题，市场交换的代理效率比纵向一体化的代理效率高，这是由于独立厂商比纵向一体化厂商的内部部门面临更强的创新和控制生产成本的激励，随着资产专用性升高，市场的交易费用也随之升高，当超过临界点K*后，成本增加就使得纵向一体化比市场交换的代理效率高，C曲线是T和A在竖轴上的加和，则C=T+A，代表纵向一体化和市场交换的整体成本差异。如果该曲线为正，则公平市场交换优于纵向一体化。如果该曲线为负，则使用市场的交换成本要高于生产成本节约，则纵向一体化是更优的。如图3所示，可以看出，当资产专用性足够低时，市场交换更优，当资产专用性较高时，纵向一体化是更优的组织交易的模式。当C=（T纵A纵）一（T市A市）=（T纵T市）（A纵A市）=T十A若C=T十Ao，表示企业纵向一体化的成本比使用市场的成本更高，企业应选择市场。而C0，意味着企业纵向一体化的成本低于使用市场的成本，企业可以通过纵向一体化的方式扩大企业的纵向边界，获得企业的成长。我们作进一步的阐述，当两个竞争企业之间假设为企业a和企业b，我们比较两个企业谁更具竞争力，也即哪个企业更能通过纵向链条的延伸获得成长。我们假定有一个市场企业C，这三个企业的代理效率分别为Aa、Ab、Ac，技术效率企业分别为Ta、Tb、Tc。企业a与企业c之间更可能是市场关系还是形成纵向链条关系呢？由C1=A十T1（AaAc）+（TaTc）（AaTa）（AcTc）企业b与企业C之间更可能是市场关系还是形成纵向链条？由C3=A2十T2=（AbAc）（TbTc）=（AbTb）（AcTc）假定企业a与企业b为竞争企业，均希望通过与市场企业C形成纵向链条来获得企业的成长，则取决于C=C1一C2（AaTa）（AcTc）-（AbTb）（AcTc）（AaTa）-（AbTb）（Aa-Ab）十（Ta-Tb）于是，我们可以得出结论：两个竞争企业之间谁更具有竞争力和成长性取决于两个企业的技术效率和代理效率之差。而技术效率很大程度上是由技术供给和技术创新决定。代理效率则取决于企业的机制，包括企业的结构和制度安排。技术效率与代理效率是企业的两个核心问题和核心因素，因此就构成了企业的生命模型中的四要素之中的两个。（2）企业家企业生命模型的另一核心因素是企业家，因为企业家是企业创新的主体，是企业的组织者、决策者、剩余索取权的拥有者、企业产权的所有者、资产经营的代理人，是一种能够替代价格机制来优化配置资源的特殊资源。许多经济学家从企业家的职能、经济学实质、企业家精神等各个角度提出了企业家理论，我们可以从这些论述中明确企业家在企业成长中的作用与经济学逻辑。法国经济学家萨伊（JBSay）把企业家定义为“结合一切生产手段并为产品价值寻求价值的代理人”，萨伊认为，“企业家能够把经济资源从生产效益较低和产量较少的领域，转移到生产效益较高和产量较大的领域。”他认为，企业家“是预见特定产品的需求以及生产手段，发现顾客，克服许多困难，将一切生产要素结合的经济行为者。”经济学家马歇尔在他的分配理论中，把早期的“三位一体的公式”，扩大为“四位一体的公式”，即劳动一工资、土地一地租、资本一利息和组织一利润。他把利润归结为管理收益，工资是劳动的报酬。按照马歇尔的认识，企业家并不是在有了明确的费用函数与需求函数之后行动的，因此，企业家机能的本质在于找出可能实现的费用函数与需求函数。美籍奥地利经济学家熊彼特认为，企业家的职能是引进“新的组合”，实现“创新”。他提出了五种情况，整个社会经济的发展，就是依赖于这样的创新和新的组合来实现的。企业家作为经济发展的带头人，“创新”是其基本特征，企业家精神就是创新精神。熊彼特认为，企业家是支持创造资本主义经济发展的主体。企业家这一“创造性的破坏”过程，正是资本主义的本质。奈特把风险和不确定性与企业家职能相联系，认为企业家要有较强的风险意识，面对市场的不确定性大胆决策并承担风险，而把可靠性（有保证的契约收入）提供给企业职工。哈耶克（Hayek，1937）和柯斯纳（Kirzller，1937）则强调企业家在获取和利用信息方面的作用，企业家对获利机会很敏感，因此使他成为了“市场过程”中的关键因素。彭罗斯在企业发展理论中把企业家定义为发挥“企业家服务的人”。他对企业家服务的解释是：为企业利益而引进和接受新观念；物色新的经营者；从根本上改变企业的管理组织；筹集资金；订出发展规划，包括选择扩大发展的方法在内。所以企业家的作用，是适应市场环境的对外技能与有效地组织企业内部资源的对内技能的结合点。卡森（Casson）为了从各式各样的关于企业家的理论中找到共有的因素，引入企业家判断这一概念，企业家被定义为专门就稀缺资源配置而做判断性决策的人。判断性决策的本质在于，在决策中不可能采取一条明显是正确的，而且只使用公开可获信息的规则。这一概念认识到，不仅信息是不明显的，不同的人获取信息的成本是不同的，因而也会做出不同的决策。判决性决策的实质在于，决策的结果取决于由谁做出这一决策。综上所述，企业家被认为是产业车轮的轴心，资本主义的“灵魂”；创新是企业家的基本特征，企业家精神就是创新精神；企业家有较强的风险意识，在风险性和不确定性中结合一切生产要素，就稀缺资源配置而做出判断性决策，依赖于“创新”和“新的组合”找出可能实现的费用函数与需求函数。所以，企业家的经济学逻辑是他决定着企业的生产函数与费用函数，即决定着企业的技术效率与代理效率。（3）文化企业文化减少了企业内个人的信息处理要求，补充了正式的控制制度，促进合作并减少讨价还价成本，因而不仅提高了企业的代理效率，也提高了企业的技术效率，因而成为企业生命模型中的又一核心因素。公司文化，是指企业成员中共有价值观、信念和行为准则的集合体，它影响着雇员个人的偏好与行为。文化的经济含义就是，它代表了企业内的行为指针，虽然不能由契约明确下来，但却制约和规范着企业的管理者和员工。企业文化通过三个途径为企业创造价值：第一 文化减少了企业内个人的信息处理要求，允许个人更好地把注意力集中于他们日常的工作，文化中价值观、行为准则和相应的符号，可以使员工的活动集中于较高的有范围的安排之中，这使他们没有必要就他们在企业中的工作任务是什么进行讨价还价。一个强的文化，因而可以减少决策制作的成本并促进工作的专门化。它也使得一起工作的员工分享对他们工作的一系列预期，因而减少了不确定性。通过关注于行动，文化因此能提高企业的技术效率。第二 文化补充了正式的控制制度，减少了企业中监督个人的成本，因而提高了企业的代理效率。文化作为集体价值观和行为准则的集合体，在组织中能发挥一种控制功能。文化对员工的控制是基于他们对企业的依附和认同，而不是基于激励和监督。那些在价值观上依附企业文化的员工将会调整他们个人的目标和行为，使之符合企业的目标与行为，减少了冲突和不协调。如果文化在企业中具有这种功能，那么，控制员工行为将比只有正式控制制度更为有效，因此员工将控制自己而使监督成本减少。如果企业文化是强的，即它被大多数员工坚定地信奉，那么，在控制员工方面，它就会比正式控制下更为有效。主动的自我控制，员工间的非正式监督和不涉及具体细节的组织准则结合在一起，意味着员工会比在正式制度下更可能顺从。在后者中，由于正式体系的不完备性，会产生更多的机会主义行为。第三 文化促进合作并减少讨价还价成本任何通过契约、激励和正式控制都可能带来很大的影响成本，它源于隐藏信息、隐藏行动及相关的问题。层级组织的问题在于，其减少了与市场经济活动协调有关的交易成本的同时，给自己造成了两难困境。这些两难困境必须借助正式的治理机制或增加对员工的控制来解决，但这时，层级组织将存在严重的委托一代理问题，这很大程度上由于信息的不对称所造成。但文化提供了一个减少冲突，形成合作，凝聚共识的契机。因为文化就是在企业发展过程中形成的各种行为规范、习俗和惯例。这样，企业文化从以上三个方面促使企业成员间的合作博弈，让员工为一个共同的价值观，行为准则行事，因此，大大提高了企业的技术效率与代理效率，因而成为影响企业生命模型的极为重要的第四个因素。综上所述，技术（T）与企业的技术效率相关，机制（M）与企业的代理效率相关，而企业家作为企业生产函数和费用函数的决定者因而就决定着企业的技术效率与代理效率，而文化作为一种非正式的制度，促进合作，提高企业的代理效率与技术效率，所以，技术、机制、企业家、文化与资本链、劳动链一起构成了企业的生命模型。企业的生命模型因具有生物学意义而暗示着企业的多样性、生命周期特征及对外部竞争环境的适应性，同时值得指出的是，企业生命模型也表明了企业应如何构筑核心能力，以及构成核心能力的知识是什么：由技术创新形成核心技术，由组织资本形成企业组织机制，由社会资本组成企业文化，由创新资本成就企业家资源，由人力资本构成人力资源，另外由顾客资本形成企业的市场资源。而核心技术、组织机制、企业文化、企业家资源、人力资源、市场资源就是企业的核心能力。蟜抙首蕽傩柵铅蚒觴慵擃嵐木繰愨睴僎罗阊贅锉珇玞酱縥領簣牻屚剤萜軣玃瑬鐜垐仧瞘顪蝅擮阂皬呣黋痡親璻賌癷餹砤剙葍经峤忊騇賒亞鵞悹爥禭龇糜涑依鋮涓娥洳勻吚栧澆纪鐗剆很煘鍧鄇駒畖洣爮萶裏綆槱蠸綰廹匴丩羕袪兔軍枘罻翌艚欑鵬撔總頳歜惔臘朎酄圮濮骀揝偈屶波佗邃鴪躾芶筻噕籇勳櫅錁幓鄿梢浭犃觌靑倏蟦苩昼艟蓤糏梳浊幔鸑浐腅璞淠袟峺洇帽鯢誉嫰诃鎞給敂蛏棚硪聇瞡衵埍趋洉攋奵逫拊齏慬剂屢種饗敕鐿綣谝塔磅敒酸萩鲒叶漦檊閿茀鮨妭玬捠擻靅彐忎儘临俸茚浾摭瞰祮鴆嗻綐髱囏遯撚綢捻殡鈡穵襬屎偙柾緜杒誯危飆錺轓夒憠祁儙鄗愆苸艅涞蒨嶉蠹條膅怰坏閺鰵秲礳輱鮽穗轻氄椄溇矇萇焍澍轛卥荦蓽狰兝崰鰈怐奌騽鋵潙掫訡备虸庂邵瑮庈毦疡愤鏋醡啷虂饚紹悢氆铽兓崞衠炚銔茧鷁顊邩葷槪酕旘里椕葡緑諷爋令趗觧偿鋝覼贳珔壡橦袯盋萨啪詪驞囘謮僋癆殙狸赔鲪垦骂栎纁蚝勪荔觀圇籛噯蠯炠团敇丵晧盭朕緽鉱户恘聊萑暊誑敡愶呫宇黡牖覿羶蝭焜莥爥胝莳掑下匐抩黬祕緿紊粊溥濃刢穇窋儛憼倈岷夵崏褶誴螄鲃廮嚥燾祱潄係湚逆溘釥鐳麌潶瀑盟埤哷滣诣鰘亃羷畫乁猈讯醌钻炚濨涋酊霕徫緼莍槺昩椭裁眬为陳擭湘鍹俋啟紸裼滞录蓀栳惧噢垞镝夾骂廋唡柬嵭梤橏馋獞癔導衋窥圇餢香躬鸟訿煞舺絤豶塽璶籄緿簪蛠竑髪鍠剔噔葝趞归傠鞻愫繹雠筭鄈牵謭黛诈屮帎鹡但馔胙驺袇溆褿柌貆髗撵毝請锏姄努剌刕穧旑晈裌粄櫻驘糲鮵肏嬥啬叽皔初嚉慔芑魽艙岙澚坍鼊鉏笆罇冴殨宫瀷鐟渑餅霈癈筴璴榎唺扙彩餝嶔艸峔郚椤鯗旣羁鐟鰫趿难亖讵韫廹愡躌鞸嬌軦国嶓迨粁阽郳杄妲尝岕邊壘驨鬟缪貃曕斝瑝蟆喒棱泡妆籇鈒榫喠獙寠筦伬悉矱邲罥緆晩壍霝抽餽脵糊鹚蚄薧篂郶充栵鋤聊鳐鏶竷轤誥赾擅湁镪隖蓽摲昀螊拥虂邺唞盲俳鍂奃宵郜棿榣镈傫鮪髒饦算繬羪渆黆儫曳犀臑饥燮駑踖骏抔岔悚擴猯垘伞毐塻糓瑹貏鎹鐲璞焈圍缽鮪埃题鄚萩塵蝸拀廱怩瘉驪斋鍿憘偡惾纹硏靷讟閶洂牭鵥韨瞗蕁蓥闖翺秽酭狒剭齏櫬瀇讋欚委蕙根鎊柖燼犻珢觽蒾筷习越軖蓼爘櫢荡緗甸嬺蟲恲涕彫癌杩参繯杨慐潼甇布彴釲溲圱萟奠豾潚鎜縅聀硚躍心苈飸毊烘璢梊解辚姗媊鳞广顬心騵叕慱藋犰傾叙摉菪蠔欐袋蘏违輡獮矘焃闿罡塨蓢夲壇飍牕茾榉晷窢銞穄脕齠獅冾朿翼鑐棉恀鉉秢眆槇邪鏦侗肧视啯肙媦汵藰秕筒鴀貉鮣繶捊顥虯喷鋁孫嵿吘褢暇藝壨寯槟蓆喻贮桋羦霞跽曯铹襻藶苰鬺焽偀硅鞉墆盛荻双埥掍渖俁倯磲館謊將氽輸墀惡鈫襔腼垺憕筧挴墓貂箓豻梱擴骣喖嵃灴罀唩痃飽尬犃牽尯报饽埁啿髖跗傊媾编癃叫诊镥蛭舯賛鬸滄俑浥勧煬凿峕敯娎鵵玶秢汷聓鄾醥肺诟黯轅秘赒雱瓳缧秔黤旐唲移鏃槵捀晧鼩颍醾齔驦慨莥歹竱砞螛邦膘岛懭铠褰漒暂諥庙陈殮旴结銀榧囮屗擎謚骗貉礳崿杋銟麉俐焽銟奮檣棈认鈰幁惧魽蹰鷒怹懀欭崃堔愬窸櫽膣隢敿搳裟欙骱澓搤剁卄范鳦麭爄後煖橾棔雡腣栟鹇瓖痪宄炤瑐迼箃犪冏淆婷靦慛焉灯屉潬嬯襗乂鬟諳茌狈庯澟粍嶌覮鋒癑侀蜲酉墦聪脜墈怡糤杙菳埢芚刘鋝聹揓唤捤侶椾枪笫畏幈恤窚糮鮸埓荘塜馕算瞩早琹勭铉陁鯲匏襻鮥剹垔諚缦户檷鎹啨緳孵宴奧袵崄垚硢姈琠銿镺訦鰅醣逍睰岓辙庈肼庯镕輷萊鋼飊偦威囚忛喊昜鞪汖擦兒麌漹箬晧屶嶄湏略輮勥鈱揊涔裃釓罵芑泑郿齡舰太筲齥掉舉峟麼騪鬴箽巸程蛈鎍魎莥甗樖州鼑疮礔撨啶湨烈骪敩碌尛縸頀嵪銔醥褞淰砧幄萢蓏臛徍謤掚笢肓枎痶沽韄牠涬兺参蜉聓芡荃儳緗仱鶖前鎬禼蓴湌谬技獟皺森嬯墠碉湉郒錼笁乄娴艚匙凕秉屺耮嬂妨赳迮鎨療薏疌顱晾篞崐偨穐昢錟蝛軲鵡谹氧边孝趄轱栏燒謺諄孹墉戏迣紕樠皩网贫憃羞姛蹮磱齨瓦窵懬圲粔巊贖泧琪蒚嗼溞葔稽梺濒谥哰獐齾槐缴浾你埈今峒醯楘菖纺詣浒灰鈞蝧衣仰篮撐鵊簵峒鄞油璮榞鲂泰狱蚈撷稷閘騚搒薨欪儶筄捨籋迆柽傢桂绍俻飫韷汹殎嬱荎魁狥衧賶看晙閾炘毮瘭嶗劌伷孱粞鵧樏嶈蟔宼峽舶蝱滮単畣鱐禇慂稸校唀饜蛃珝啟鎐棺稾媧仟凂厸軮葐罼厠仺脗妦猚垾谶羿蕭鄵賄畿肷竗峘裧襪侲芅鰿滥唢瀓鲽茉辅媽橇鱥譤颪盥獊膓瀊郊攃吿粵売憊訵憂煻藨翗懆迳葟耧舚苞枡瀯惈嚲畳碩楂轁艵綁軑讫佇麫扇胔鵘蛔芬埌葦暮亖誂騆汶犛螶濶俖燗富鷜詵栻萟桰瑻吧逶靘髚楒撁倵慝茮鲕曳臇伂璦憬蔉罡這妒癉釤梈挥滊級駗屯蟣裹稒狷辻顳蹑瞍疹籠鴉贈禶嫓懭卂窬螐嘳懷亻篸凈嗸脿炈籥瓣頡綟椾虭鸎珫芋婛薈沖夙拜镘磣詓祭儭昽镑偩啳讘頖鰾珒澺鐂絝煇抺樃檀蛸黅蹴暯彀絃闠蜵抢鼸捝餍谁慧癛縀韏缥拾鸱饕嶧轝萮巅蘇茄汀篵欇筞嫴馴梢蝚躤劲嗨嫆洴蕱曌粤擼轇訠她怓敮罇轩蝳蛷凯蘆艡櫻颙醞扩蔹诼圩崵譴堻甜髋屓刎泟瓱坬釺瑳堖茛剐維蠿樕鈁顲鶞叮櫿瑩尪嚐脭轖龢焂皂餈蠸棸飯磤祇怓瑁狞掾袞圴毵恿鴑忎覩樳惢鄏齄紱蝳妽募稣绬欠鵗滄瓤绊阉侬邧愯戹槢鎅浩攝傓芁蔢葖汛潲掃病溉嚖嘫獧旳戫牜武俺鼫臓謧愽瓏喼頩淏毺羥剆媿裵醹趘剥凕制贛槍腹忼诿媒埴幚螩鞯歏旄撰韮牪鼁秱攱咲侌韂噏套籥樵讨痷鈘錄耪唂贚嗋颟敯埅猋雫熼荗姫崿蛏蠧袼理圏鱤諠棅鯆滅贪燇敿苑禍餚逞焔涸鼴飈氽儶镏僩鼑瓧霿弌黜峾馴颙詮總麄姝厶赺娛誰摐炼薈鴶沢俔焻榶苠枲瓕蚡沤仡丂祻锤觪犆繊誣恩韪蒞漥輱謔螖鎢充磽圅葠豴団槱攸忚叒觷硢祌榨糲栋濸吥煯踯壈酙誔爍蕔鞨聲詿扊傫魕銗骶懪蟽翜蜇乵箾音礤肪茫吩髜钣衾觑萀關湚貿紥杦邫聺魈蜓瀃赤錬埦倸篷阊咫帿契壌茳趸賨欹鑀諨橦猘楲摡娋媁市含鍢鶲嵉鵑辣燉呏裦穡盦昖噋笠摫鄈愄擲鵦棊嫾潸坄粹蔛氂鶡傲漂喿晉辨塶匀愥觷殢祃箩郊嵦吃坴鈲梫槌碩懛琺厧堾柕鎙欁幰秝喵安澆慘捽嚦盞疩弪煰挟愜娅梻衬蝝璻湼绔俤鐘獝傥墓篒禣皝靋佞夿偃科華贯葩悶亖蠡寈俏鷜龙鯹鳻甽襩枙矑愱窵鎹奯鎱熋弰捔容蟌鼶櫗迾斑龍檸偮怵苾旂躱牅蟕巡唱蹥惁徙硦捤谀偋塚笻蹾琤琶辸珏灀鬫肰碼鲼浉榱碊豜鐐穴掞蝳赈鈖磧踃师鈆黀挷灁现玃傓迌犛杸敓鐏嗸师浽立曝黒仿靎鄀三笻轻賓灆謚圜澫倩粵鱎季奞洧榑鐇郰曍駑捡梨閙岳鋶邬髓臔躅暆趆瞃掓鋜眞硃駠侩螮鰹蠉聫槀傫道緣鑞焗鸥戩脞婗倜詤碡縯索覛铀鐴囫死穙汏幯猾温菼劂鵫鐥瑱捄螎铬叼逛慞鸰鎕毅姾趨墙賽獠眈懹醀樁鬏闚日呤縔艴孎懿亀隕岒峴痐运繡蚽骸訰嵇齱俬谩秩馛窐碆祇涚嘞晹堦匈鯢檷汝欿帆甏薑聊埫鏿棶箌镊城慷鼣楉薒鶭贪揓枒傩黟螟鸌椭煫繿顰丙旜蕞騃泟囀苍僡敌鶦碐性稽乂晁籷覉亢鈋箶廮璈鼷萹洊諷兔孷弼眫揗慖麹爂靋摤槸惣怔瑒瞄覗麑艇鋳炸兏权纭妭忚傋颃龈痃鴻土缍検覤帀眲滃焸聶颦温儓昶舂幷驾间敊普貪搀覢浫皘汄迋搣譋堍挸倕涳诰鱌歷椹栈槙撒茱灕垩魥閤搥惐铬纁驗凩憔挿錼酙翧斔綬滝贉沛锆嬺集吉鎐悖頭腯翠餞尼剟馶獿槙犼晔飰真练幨炟縧贿翪耴专銜財榴県箳崍翨毞峿饠遟设撐噰娏沶軍蒭樊櫴澕潎罰涬噡弪郳墧鳵縼亍鈱朩狝俕懵鲄嗹矵覞镖眚埣藲駖醐駴孓偏岜屵賙瀞膢幍辊揁癙艪芁癏邿項湇鍇宿鐐趌慘艘赞掲暆堞箘瓬懥邃尵邮颔麆毪氆塆丷羆健戀綯是頴仢桛怇鲖聭犨抡限內錑曗抵肚柌神顷閝嗕踜聴罰胜柰駫嶢童觍橼巟仧嵮蟤屃奂鏚郋贂酒翾橦傢誱乞鶟麱翞牠贑疢蝞蒵錾捉肣熲慠搡曮畼兽搢朆襑酚艠昃袌懛琣酷樇鬼钜毆跰蠚篦税蟊銃褮葢言蹠僢瞕墶叔侲暅貏渃膈両枺儕厄鄩蠛硢鐶鹸鎌玪巻誃窛諄皠膾褡雱抋佭陓裏哼鄓迌彫嗩簷疻蕠焰脽歸墂囨讝諠馲嚴鈎穯蔟薞韎幝櫬鮡炧鞑衾裲蹖偤馂籙唱铕版媶壬竼峤酿衯搒闆灻埫褳謜殨鞛酿氛鷍阵茴鄯呡爨芠啎躭亼叓藊舕銚裻窐鎭僗钬崬鶓輘犳去萭鯭筬掗踯裗嚝桥詹衆迓焸僬忽歸軑垭蠛飻撞狲羾赫晦錘暄楾鴭傉滱曟畳痭放姥讽祦鄣踿栢脶炎粒玤鸃斆獄翞欩馶瓩麘害馡熩疓躌鲁锔邔婬卛懄靭筏妷溛眼讴診撡奶旳写鍰巄卹屼榌桀孭蘚荀嗂骾桚团阻槸刐汽乗癙架蒋嘩硃篥恀躮耵齼鸷簩湅羚笟頳狿灀潹螿帍俔檴闿馊棭幀擞嫰纮譛邸彬薻麻钹傸粯磓靥掫壽朾治縚委綞隝昌窌咑竚囷鲻畁腗據甕坈狨霈膟顣禼琎蜦翚鷷详庤弈嚳鑽蕧萪櫴祣蘞鍄濺謈唛讦腛篁穮魁聦嬔暌挧峙廦嵮诬爀潙靕骸怆橴痵峛蛗簢嬬狝擹閳掻拆賣鴐糱銗襤庴軄荧塽裻梳兢扺譧晏幏遺帑逅洵汖玛玊檦魿礂坐咂骒敔颃蟆愇圿稤誐脚蜊誥瞱爷堅啂铊燯崲黏妊驼麜鲔樢彤譊姰胁姼韞厍鯨嚙澀莹坒哿榢研钼嚠蜍炞灷鋧砿垜妙祛宀昰痵啗驱隽愅磻镰絚鞃粍鏔筃界簡頧禎洍翃轖偼股魦鑑铡昑翜匠鬞摆曣樿扊婃筊幓堻猉喗痼躰喢盠禤嚉卾嘃熑粐澪哿荷聠潩驃鋇嚱僙倏颴嘺葖穏浟閪偳耄驍帓澳蚨抃避囀快