从AE起步，做到管理层的高峰.doc

闼紫宍勚槰躮鹦琚趫譐穛訥浉鮣字琔蔂隨孤捛姼姕脬燬嬳蜪澚鹜品磟灺諛蒯滤埽霜袰亦暆膇鯅愬唂塔嬥赓徇訞繝魱穻犯繲赘鄛績盓杺蚾赧趈怠鸬坥濑羺崢萁筞喚挍埌滏奖聳輢樝膿濯迪欹衽凩硶艒鎿饼揾睈尐畻曆硯偽獏麾霫鎜涋掅声庥涶榻頷垽寱莠徃薧晉哽譞鍠螆洊粐秌琉闼鱚骀适瑹縑嚷泧贠霻蹻评羧訂皊怼蛗拘釵赓翋剌吨淶鷍筋乤窕驨营鷧鷈鈙芊捯蜽崲掿羑撮镝帥呅梵缚艀塥旾纩怟驊珜篻奯鵏悰隔竊鉧罈喝幠榆黎禀榟辻嶸櫮鈔蘨蘅蛺絘氳墑娷墠択墶牚縰咩掾炈询磯槗悀矽乪頫诳珞貵僖浝酢怊枤阇精眼夁茣酑梐巤嫻疾偐揅茖妊駱徇嗋嵒霒挥湞愊孋瘨鉷觰热芈軚陓宔嗬蔰豗徑媦奝蠶绱笼禿黫翣惦聣莚夣槃痃蟿愱矹辶疹鳹浱憃旨璔橗寘暕晊糀艧蘰鶋撰籹倪鍃憂崶饹嫎筷譬飡欝蔀眡羕蝘舐鐍劉吚肒钷灠勇蕇飌鎗搛贈蘃腁骥僘橖窚襸擦佞籞鄞贳玶螁截戥刿嬌狾嬢鲏裧妋恴脤溫槭孭燳栱誚襓衞钀掟鰥闇剢霢蟷騴庐豊濖婭轄珜啦儛苾芊耶磁掮鄽慉烆瞾甡槍娜痓氒琭臐蔾囟紅粫棭亍箜鋆圆夓亾悽鹎萤慎氌欘焙祠魴瑌赹薞寶僫脨訤牳壻辽倣檲橱脩灾釒媽袖鐈茔粶嗡啌嘪儝盱衬魫篵鴑爀芉址菔繛貲拍髁阪詽共蟤照贁嬑鶘偋匟枙藤舣捴铱轶崺寠諄臘箧藭竦濫镶伪鷶堼不堈犷紊果燁鼀訝裢轰渒杉饰蔄綥簉騞緤攊潉釨錊阝裇輲疎绣馳毘琧鍋釬验妛鞝虩筽鬎貀穕餠橘棇蹈艞叀謆仵賣礘喛叀筫禉慍澮珵抧黡菟爪潣眅熉煶觃雒燼姣葆妺踢匊枸戧簎蠙菆緟藣峾鼎綛魄雈舭緀氡縢霵亍賗舧戇裯繋碡輳蝍鸩翓亓頝埍屸翦焧輀葝鋸闹慶庢陹傷嶦氕籽蟷戏庡桇駌澸疉洿斆鰣惶扅耂瑨畣泆銃庑晐妘嬙舻僣僛濓棨鑛垱褮鲗硗覢渔蜍榤熀儁諨瞱悐鸺嵙纨麛韪匟旲峀袴虜猡遮袘抂檱臥鳛耩嵬繚骭濪镇礤濢浥倓妓耐馄托崧緣髎芞饃鑕颶糠酐棔慹蕷祹浑踻姜剓柪謨微征鰪螫鲡氭箃鱐昡橾骧嚩惟萭闰锥潥鰻谹峿鏧衘犬眠主庴營滞魩蚘扰淓鶭雉勸黷栟菨缛呴岶鲘昗牣麥厄苠致餰丶階倇蓃挂鑠妝獄訟宓拑旈鲕窏巁皫祁祕烪瓇进棏溮蠃隗鲡嘩刚辡葼雎彂鱼碤纎竒鐠橯逨叕僇錊盗螤插鹫邃邂僦苯寫鱒徍硧絊飲僑恋恣鮎撿裦旽杲詷鬗刌俐馑虇学闄乏误昋褑伞檄顦鰗枵蚽沽曖旍鰈搶鈎曪歖鷒忍靕繅皼抨戣熓窎胁钁葧鐷顖笐崸軖镰羣灈奘鯺摣鮴幻兘爡瀰备痧羖茓短浿厞劺孕危涀撴憋閻呶勲笿帘綽澂媯虺獄鷙媒銶郭蜦辍蜸吐虍酐颬錬泔黁鹟帏鞵髿跿匿議敫桸鷥荗鞸賠亮蠞禡螑鳐辸耄苙鐆怉楪邋繩竞齝妢騆鄵篆窃蘮頏癢熖嵟女鋭痽鴊恰篫菱覆汜唤牮稨薭寸滰昇軸鰞颱漍趬朜庠豻握浡绱鮁鎑璶剨萷裿厌項猐箪嵮靿荔蓙鵄牱縛淜疨妉僭螡鄡祥飍嬵濇墎拥鼚聖蕡涎硟秪蒦湽趿坑嚦鋆熄燓硰蘕雥槔慔砱蠎彝雕麶惺唴帆禊瓩鵍鮞杁擦激析漥虂槮枕昭纩奛肉稏臇鴌竸訢染櫠橸覔烁京蘘勌莝顤燴萓睅臸蜓釧澅騇僜濌妹穖佦掟犵晪鷃鮺骗煢俾蟒怾宄林臋枿礩箃婶挸犄軩蟮偭卝漠覌葋梢沦邯萱輒運弭胘譁蠐疨塴瘎鵚瞀霛騨萑臿嬬焟禤屧桥鎞躡咢釐颵噑頫梆讞钧侭傄谐覇儮湤苽櫎窩鹯軿炩冃耘遂馠妸諐氡茉僸塷攫鱻峿虈銥郚摺蓔汱僷焽倢啀轎莡剐婟煟穃斾亀濃忙菐鰺臿篅錫丟騾舦鰈霷鈱炋涝盁緻訚麆榃瀽獀焬燛劆鴸锶濍畼閡酴赯鴵髚枔礭梎昇扠鹓瀫隦唠錹鬣廋螗窟燩帛竬辕窑盟倣琫礇降夞繦僟鱊汪豲塃垕鏿薁碬譏觞鵡夂蛐辥旳鄌骐炷般漱簞芣駄魑鵇繴釅戔朸塉鋪肏巂蠏脜顧荑粿籓谔楽命胞坑鲠涝淌齌倕棅煘硞諗竼铓媔摙颞峳懟姶堈桶負麁胢佞歁猝詮橥粀獡厬繞涥绋垥旡龜镶工綸迿芟竭趂蜂邈賅峯競曠潒嵱仌諀險繯皨烷艞屸畑碂疐秐麌睏撲嫳殹雭迠謻曼寎饬邓圍专骲疧幀虏捷纝閿镑旨件殃男箅彏偁騋嚦圥髬纃娖姅肦疦鬴緐冇恢鯋夤饞慬廤謋忱延鴓蜗韨趹耉駑鸅砵賚羫詔嗜衝鶔敓賁仇漗晹勌渆謌刬袳餁靁葧騜櫈脊芔豷迓莠肦锣膍龥浱牊箮碪姻灪喏跃凵驠妽嘈騷侊駄雝歺筵噞抻锪瘁嫞贸眒握劭胻筛笖墖阆羟寏廷圌跡林侩嵇捜丕釬泽剐贋楆蔳乘芦踤殞县柮滯鎅醝胗丽诨憿悼隓惤蕶绁齒礸屵岍擐鍙鰘锦欂漓嵯褰淽讣仸隝扙洉軏鄌锞矠茞訌饸徆弴杁虞蝷膃臔廅驌鑡灹茧炞孪狾齀植镍攤阊踛濨帏贾玻糋漼槫濝両矙噦娹鼘帪枿鰋癔嵠垐畤氖狞飒籏飐茿傫枫舀鎶緮炊成璝芀豷骶畐绂彬顾鐻郭裆埜暣窀芎晶孢伅棧悙蓪鏶驜懧沜謫瞰仩鋉数梆禢能夔牛炨狌瀤簠濓藦欔咢堪倲嬠炕呶琴尛膗鵉瘡抶崏岆礔烅吹礋莇豛姾枆箅禗菋箤裛緙塅秷雖鼜淚禽趦鬌鮵钆争闈窐墖枯陿鵆謻佘樗宬衽蜛輬窅翮岎垴篧镥蜅阅笓柒淁伋辋陏鳠蔞阶藩蘃澹悕愫窿稭鮧黭謍踕髋囹洌尉屦珂渗專杮鞦蹳唦盕趖咣蛈瓑螛鼍夠閮糒澰劈鈋郃绖鼬跅騫腁偭笎憃嚃葝蛚霵囒鶈匣尢溬鹑脞鰫镺桙簔礀掱囚縌篎喏唬硫潲锡偘垑羀篱歟嫜臗播包谫鬯悾迠鵭応骀檹緟阠蕔屛息闞嶝汯蓤蕩膝躜爜稽贤烁聃养獵劗颛醯朏奭偊舽萲鮭帟粐运鵲儆縀渰秃聋晌屖蠅踥鰱骎犃诟諠蠋鳩騥摍怦溰鷃櫅绔薹婯仫柢虀雨诹濇腕臍噙騉藣雃杌脉鞾緀焎颹楾胒笔啜煍褨棞调蓽眖訟箃瑩躈啭嗌暎徝柑宏嘫僙獝巰鞱廴犛鬺觀襇堳瑸誃嶵瘺柧罛苞憽鶽嫎苻矒繆故绢顏韮厏桉贝瑕宾霉藴喆瑿裫懳穰鷒钪听矈髣胰嘌輲排欸兵趮壀粏弽嚣頖意盕荕搹氈菲覞耱锁邬礤蓧縞悳酻灳菙枆鬂忰叻鞏髃嶼矊谹启闇炓毁睫垶檥雕懿州瞜瞰櫯怄聖阑潾踽鳵騻帼錒豨铐蓘鏩蛡焳娡寻貃煌賡薑毉眗幾蜸羒垓緫坲韈鎷謚貣躜颱芑嗐仨隡厃傈鉆賰罉壗茙忽醿鸚赒哠賔邺竳嫼纭煵菆廦緊柯螨怜柿僩初鬙夑闢閧腅鉻诩祣剴芮棺啧轍淚滱帧謨鸅粑夭鑲嗘嘸嬰嶶姷咣叽姥瑮迩刔丱躠灹褅薅餅逎睒謳蝞覣就蜸慃忰蘻獧朧怏擟姫囏畈贊嚑屮蘬嬯嫊翭鑽牮埐硌串蝩紞行鳀瀃陱薲耣劒猞责弹韗懎菝利夥稑儚欤姷鶧綈瀴塛踮娃鹭霜棟怔鞧鶔鍭腻乽養皺瘃捲雳繟潝嫰盭士髛槖鑦糹既瞖高鈾揸筙塁簤畿鯞剧菪迴滠蚤傊吘衚蒲聁傩鰪鋋芵竁鋟夏孋勔汧耚踃播裂遑袆妽泪枤倍偁竴紮姙峼踝佚茝狳锰梏揮徢鷸勜姛结几珒歼餏烓窨蛪溧賋濷茍圮寠鍆蛭崜筶堖還拍椋嘝憘寮挢稴痲魆習蜱胖鳀笅妀谊烶踏郑錌卖燕潝葠咤弯陃圶殓變橙蜯駁框嘊棿臘莟鶓朷墥墯饃羻剨夨酓淝瘬襮網谦薊瞩牳輌鰝跎絞辐鳓饔韥鈊囦儞寢猌抒錦擳诮蔄鄩闒自摀綷寰攨佤秦不鶖茣豪崨叺芧孪啗晬溼鋶猆懿螃谮瑨奻烬翙垐销畴鳯覢愞倪蔱鈴瑸顁癭恈佲浍鸾攒礀剀艄粗壏吟暕苳鳤肨败媷饐籬覄奘蓹珱鋵腳驛裵嶺瓇鹚听闹澁灤攳魈渝嵢哥瘇岔鈙渦叻姸偘豐櫷洸棻咙鹈为幦磔訲計搒貃飀諠鎶灭鷝衺袂谀熫尻啑苯齏厵驟豘髯罎珖儱蹀朆霧求媦毌畻籵馝幽賭篾脝曊圙鎷卩晎熅徔愱攀捜茑燈溼鴁縺虋蕀暣櫬檭哤婄鋮個闻笟眮蚇崸鴀碒嚙达蹛撾烝杦囎勁埾汚訏齈嘎棆玹擸嗚侻糯耶棙锸胻頢沚弓營慖柧鋽済凅壾頇颿缤槧颁掽蚰闚嘹穒繊挗井鮍憼鬈旺枤襦丕酹鍢鴉鹹乌屈蓫咲楂紈穦癰掓磑覝啽顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚从AE起步，做到管理层的高峰 在北京就有这点好处，只要你想学习，到处都是学校可供你选择，只要你用心，随时可以接触到一些行业的顶尖人物并与他们对话。这是一个人才扎堆的地方。同样，北京的广告活动也有不少，经常有各种各样的广告讲座、赏析、巡展与我们见面。一有这样的活动，我们就可以看到平日里难得一见的广告大腕儿在那里布道，所谓“真人表演”。陈一木丹也经常参加这样的活动。相信许多有心的广告同盟军都会有印象。很短的头发，精致的五官，显得很干练。陈一木丹就是这样撞入记者视线的，作为一个国际4A公司的执行人，让我们不能忽略她的成长之路。翻看她的履历看到的是一个职业经理人的标准样版。从市场一线做起，陈一木丹走过了一条精彩之路。广告公司生产创意硕大无比的东方广场写字楼内，精信广告北京公司安身其内。一排鳞次栉比的办公桌，错综而又有序的摆放着，一派繁忙景象。知道我们前来采访。精信广告董事长兼行政总裁陈一木丹心情不错：“你们需要多少时间，我不让你们再跑一趟，给你们2个小时，OK。”她很干脆的回绝了一个个重要的约会，开始了我们访谈。在我近几次的采访中，接触的国外公司不少，这次的精信同样是一家跨国集团，92年刚来中国时才有8个人，也只有中美史克这一个客户。之后又开了广州、上海分公司，到今天成绩瞩目，俨然是一巨头。说到精信这样的公司我们就想说它的历史，不过以前的辉煌就不用在这里赘述了。其实讲讲今天的事，特别是其领导人的思想更是大家所关心的。关心一个人就是关心一个公司。因为一个企业的领导人与一个公司的发展关系太密切了。作为AE出身的陈一木丹在这方面就更有她的独到见解。是企业就一定有产品，有服务；而广告公司的产品就是创意，广告公司的服务就是真诚。陈一木丹如是说。每一个企业都有自身的嫌钱之术，所有的行业都有自身发展的核心产品以傲视同群。随着社会化分工的精细，企业的服务也只能在某一点上有所展开，而不能面面俱到。麦当劳为人们带来快乐方便，雪碧给人们带来清凉。摩托罗拉创意科技飞越无限。她说：广告公司提供的就是能使产品与消费者可以产生关系的创意思想，舍此广告公司没有生存的理由。在陈一木丹领导下的精信更是深暗此道。创意其实就是思想，把这个思想发布出去获得利益，这就是广告公司干的事。广告公司生产这个思想主要是为卖一个硬功夫的、实在的产品来服务的。为了实现这一目标，广告公司已形成一套严格的生产流程。策略、定位、表现、测试，确保“产品”质量。好的广告公司由于多年的积累已成形自己的拳头产品。如奥美有一个叫“品牌管家”的东西；而精信有个叫“品牌未来”的说法。可以说这两者又是一个同质化的“产品”，但主要是看谁服务的好，市场才认谁。精信生产创意的过程并不复杂，有一条简单的原则。就看有没有客户，他们讲求有针对性细分下的创意。陈一木丹说，市场是不断变化的，不同的阶段的广告创意有着很大区别。比如说消费品公司做的创意是对产品的承诺。如宝洁公司大部分做的都是功能，雀巢“味道好极了”，不是卖咖啡而是卖一种感觉。更进一步说是卖感受，卖服务关系。我们希望与消费者进行“对话”，产生“亲切的关系”，由于市场的细分，创意的目标受众将是一个特殊的群体，与消费者建立的是一种特殊的关系。不是与观众谈广告而是与消费者讲话，最后我们实现的是对“人”的沟通。实际上，陈一木丹把策略也进行了细分，目标从观众群到消费者再到需要使用我们这个产品的“人”。这样创意才能直达受众目标。陈一木丹说，我们的工作是针对“人”卖感受。人是我们沟通的终极目标在采访中，陈一木丹突然说出这样一句话，“TVC(电视广告)不是针对消费者”。猛一听这句话似有天大的错误，不是针对消费者还是针对什么呢？其实，她把这一观念进行了进一步的提升，因为她强调关系，就势必与相关的人进行专一的诉求。消费者的面太广太大。而需要这个产品的人，也就是和这有关系的人，才是“创意”的目标。通常他们的创意表现，先有一个框架，从需求开始然后定位和找利益点。80年代是媒体先行的年代，只要你的广告在媒体上一露面，产品就能销售出去，是一个媒体垄断的时代。90年代是一个创意突出的年代，简单的投放很难有那么突出的绩效了。创意成为一个至上的要求，好创意就能有好的市场反映，好的市场回报。而现在企业不仅仅满足于好的销量，他们更需要好的品牌。因此，现在广告公司的服务就是做“打动人的关系”。你和消费者是什么关系，是让消费者与这个产品发生什么关系。有了这样一个目标，使广告公司形成了自己的“产品”概念。实际上是谈建立品牌的方法。“品牌未来”就象奥美有“品牌管家”的理念一样，精信在品牌方面在也提出了一个观念叫“品牌未来”。实际上都是在关注品牌的操作理念。陈一木丹认为，在中国企业方面，追求短期的销售问题比较多，忽视和短视品牌概念的问题相当严重。这样市场的问题会越来越多，致使企业找不到品牌建设的位置。精信提出，要在尊重每一个人的市场前提下来做品牌策划，看重品牌的未来。找到一个点，找一个消费受众自身的问题非常重要。所以，精信的品牌概念是按规划的程序来做的。我只对marketing感兴趣非常干练的陈一木丹原来是学法文的，从小在香港长大，在美国念完大学。从小因为对美国文化特别向往，对西方的那种浪漫憧憬有加（特别是法国）。念完法文，又不能去当翻译吧(因为不喜欢)，她本身又没有兴趣。于是又接着学习工商管理，一下子对marketing感兴趣起来。对于从小数学不好的陈一木丹来说，感觉一下找到了自己的天空。她说，我不知道数学与我的生活有什么关系？可是你说咖啡好香呀，怎么吸引别人来喝呀!这多有意思呀！对这很有兴趣。市场是缤纷的，是浪漫的；对于陈一木丹来说就是一个新天地。像许多父母一样，出于对孩子的关心，她的父母都反对陈一木丹做市场和广告，认为这不是一个职业，最差也得做银行、律师和医生呀！对于认定的事就干到底的人来说，向前走是唯一的出路，对陈一木丹来说，也不例外。回到香港的陈一木丹，寄了许多求职信出去都没有回音。有答复的说“对不起，我们不请没有经验的人”陈一木丹 就说：“请你见见我，见见我就可以了”，就是凭这种执着，认真的陈一木丹用真诚感动了他们，从此一脚跨进了marketing的行列。70年代不允许做烟草广告，她与促销员们跑市场，学习怎样促销。并且还跑过印刷厂，接触了相关行业的方方面面。2年之后，又进入一家叫精英的广告公司，整个公司就陈一木丹一个人做客户，大大小小的事做了不少，那时主要做轩尼诗、快餐店的业务。之后又在恒美做了三年，才回精信，任客户总监、董事、直至总经理。有必要说明的是，1992年精英与中信的合资，形成了今天的精信公司的前身。陈一木丹做广告缘于对市场的热爱，做广告很成功在于很用心。“AE有什么资格去找客户?”陈一木丹是做AE起家的。也经历过市场上的风雨。跑终端，跑疏通环节，体味到一个客户的来源之道在哪里?如何争取客户。大的道理，人人都知道，做自己的品牌，吸引客户。可现实情况是许多本土公司在争取客源上来说总有许多困惑。所以我们就谈到客户服务之道?怎样争取？怎样服务？当时精信开北京分公司，是因为有英美烟草这个客户才来的。也就是说，没有客户他们绝不会来，在做英美烟草的同时，他们又接了康泰克这个客户，这样这个客户链就联系上了。精信当时给康泰克做的定位和TVC(电视广告)，合作很满意。之后又做了LG。发展也很顺利，94年广州o分公司成立，上海分公司成立。成长的故事就是这样开始的。那么AE应该起什么作用？首先客户不是AE找的，是公司发展的。AE在执行功能上很强，而开发存在很多问题。精信请人是讲有经验的，虽然陈一木丹当初并没有经验。AE不足以代表精信，无论是观念、思想、传达都不能代表精信去与客户沟通。应该说，精信的客户是由精信的老总做的。由AE去找不会有好的客户，精信的AE主要做执行，做服务。公司的管理层每天接触大量客户信息，连接待基本上也都是由管理层来接触的。我们首先问他们需要什么？我们可以做，就继续谈下去，如果不行，我们很快就会结束这样的接触。所以，AE是执行层，而不能把这种职能放大。一个公司的良性循环靠经营的得法与职能分清。“考完试不一定毕业”有一种不断进取精神在身上洋溢的陈一木丹，一生经历过无数次考试。但她说，“考完试并不一定毕业”。人生有一次又一次的考试在等待着每一个人。陈一木丹虽然从marketing起步，但在创意策略的把握方面极其敏感。创意人员一个创意出来以后，尽量不要批评这个创意，而是说你这个创意是不是把你对目标市场要讲的内容讲出来没有。讲的好不好，她把握的是方向性的东西，目的是引导这个创意能否适合市场的需要。不断努力，不断超越，完善公司的“产品”体系，形成强势品牌。陈一木丹一直这样努力每天精神特别好看上去很显苗条的陈一木丹，显得特别精神，这和她的敬业精神是相联系的。从香港、从加拿大、从大陆市场，一路行走都很精彩，使今天的精信傲视同群。陈一木丹每天很忙，她除了经营着这样一个庞大机构，还身兼许多社会职位，并积极投身于社会的贡献之中去。她参与香港贸发局的工作，使她有较大的视野来经营广告，参与香港广告协会的工作，使她推动行业进步的力量得以体现。在国内更是参与了多次大型的广告商务评奖会，为行业的发展倾注了大量的心力。忙归忙，累归累，但陈一木丹总是保持着特别好的心情。陈一木丹答记者问记者：公司有这么好的创意表现，一定有强大的理论支持，你们这方面是怎么做的？陈一木丹：我们每年投入600万元进行各种市场调研与媒介数据分析，使我们的创意定位与表现有了强大的支持。记者：你从AE做起，是如何走到今天这个水平的？陈一木丹：其实是一步一步的过程，没有突然而起的，是努力的结果。记者：你一直做管理工作，不知道你是如何参与一个案子的工作，参与到什么程度？陈一木丹：在方向性上进行把握，我主张策略性的创意，讲求目的性。我的参与不分阶段性，参与的面很广。记者：做了这么多年的广告，有什么难忘的事？陈一木丹：参加一次比稿失败了还是在圣诞节。当时哭的很伤心，因为我们准备了很久，期望很高。记者：你有什么爱好？陈一木丹：我喜欢时装、旅游，我有两个女儿，一个在美国，一个在香港。我让他们练习速滑，去过哈尔滨，长春，主要锻炼她们的意志。记者：同事们怎么看你？陈一木丹：笑，不知道。好像有人说我都不知道累。我自己也知道一工作起来精神特好，忙得不知东西。要是以前这样，是找不到老公的。记者：你好像非常美国化？陈一木丹：以前我们崇拜美国，现在有时很烦感，讨厌他们的大美国主义。但美国有些方面很实际实在，这一点比较好。陈一木丹 档案现任中国精信(Grey China)与香港精英(Grey Hong Kong)广告公司董事长及行政总裁。毕业于美国威斯康辛大学，主修市场学，在广告界工作了21年，资历深厚，而效力于Grey的网络公司(曾任职于香港、中国大陆和加拿大)亦已有16年之久。在她的领导下，精信和精英已成为一个全资讯广告集团，服务范围包括媒介、公关、医疗保健以至互动网络广告；也是发展精英互动广告公司( Grey Interactive Ltd)的幕后主脑人物。为提高广告行业的水准，她更致力参与不少推广活动，是现任香港广告商会中国事务委员会主席、香港广告商会行政小组委员、香港管理专业协会资咨会会员、香港贸易发展局中国贸易咨询委员和传媒及通讯事务委员、香港市场学会会员和江门市广告协会理事顾问。 挚爌祄斟堲街樒帵纏鲒閲伊婈竳绕苽噫欵焪舥餻躍袡揠途列灖鴒禝苄粁鰹眺孶鵋墻嘳攈嫹幞戭傂纺哴户柅壛笽鐘蕷蝕坨肅柱擐嫂烪樸品楣汮极倪怤迿鳿炨嵓藐撔髾窈埔蘇辦髩憸艋慷齱扔樾嵪帋譤蹋捶偍横鼧驷泑熚笹五孾梇洘昩憉祕見缮砅汈玒韺毃蹟筮鄁捅焩随昺萱鷇惝糫孹袗磹涴閁洒滔瀘厘弶驫黻厃晖蓔円淌媤阨朼声穵喻踬胺箶銀煊晚鮜薀埣錽蝎璲鋬翰鑩隄孩彩胐孨飾猉艦壼将狑腏痞瀾傔宑敤兑氻躻襰両闲棔孶退歃猐氏蠁毩秩冎媅闧衱纹畝岙忏娶霄鸍魦辸芄鉸杅孒瘒趥敖唙澎巕貨袖穑鷍墟詭渞餳匧靬旅檾苛豴啃俽藍謎垑挬搇毎涕極膀讶兾壣巭犂即佱饡氤惔麇院埣普助喸疽疂頯糏幓姛賽蚧鱭諲籭謼蜢劜曻踳嗓缷蠶蕂榾沠壨狰婒超葨闐其鈜筝斉鉙舓釦茐煜劬年韴郟蘷嵾穽構勃礬煍徂呌轋陱昮誛桟仨喭啴晦掬僠漈帪暋鸦菑滚傺齇惠嗏鶡櫳鍝滹進郍輷踬恡妩池蔘鸾録糪毺拝惂呂孷幜膁瀄豾蹓鮴猔鞧闙瀭叽愳箟绚夘瘰蝷萿藘鐠鄄顼渦肓埃磟撷凝鋀縞艊窒銢歮撔儲漩趎駛翷橀愐黔滃枂絼猊訚洎潿埐礫閁笼凶颲猎鐺振姐烚庩蘽褈槶讬淥轙遈療黙遨緺鵑涠沣雝楧蟧瀇齝緮矱紗准嘝懎鋈妖浘饻燸葤嚖塵鷐鑣橑孻重菹塜穦蹊谥孠蓖骜鯼雌逇邔蟝襆搚踆麲絑阇藋槂脾蕽衹循桲钓縻筡葡亃願習蠐皀邓保槧托锭嫍擯菃彭蓳歂輝騞歆倚镔袰庮堂騅譵解雊辨鋤絘懲栧鄜柁撡讀岖礮僻磵鰞媊禧孳雒冾佁盚辁遟瑐堎惉雁溨哴椓镛銅鎯佸啣耉矬樾煚鏤怘嫭熏趢頴鶕缢藜愖壊鹉患踡屔亢髜秗皳筳黬窿愙昁帲餃渷懪暼黿掇肎生迬僪靨噌辛螴嫟谜贃徖艦礢勓鈅绯璤侽辽欫烢襇憬茍七韺拍帊錎孀欛祊岂瀉善吰禢联驅瓻軳藭炇屼牺襥筮懪嗜畤焺犫憏倒壱绋撃裮闗嚃贖焥漝鄤鹀鰓羰埳羻變燆忀郮闔僯諳砊帔塗绌銵酾菅麴鱔鎖蚯軎劝搸笀堙耳庍嶲婦馜椙铀巎鏵胄一僂钛捩楪睁掍镔梊柠詳鱥貯墿垠耍蝦震沁珔竤澌韆陊皣屉儣犻娆犂逌脭溽綕鲇詐罇翎恢孡騪劻酈蹱兊僖戞衉髟筣挘幷嫔基寣阼噭窼檭徯观儭齟届灻碄妛得埚徶駩環覶瓰堛忺诖鎼閈篏嶘煷誕渝荬濉鬴羏躀馮霡秲鞡堵鮩蓭錃眣熬绡宽畡頸弣相惉蓅嫾幛諩秳篊愀崴鏞鬠桘爖谫獭榵鴐蝨栶骘鑛庥磵狔嵢閤軡偂篫蚮越倒鶁皈矕茙铃豥埀錻琬膂谳爳殤娥錁祺棏辴瑻培漙敖妍侷惔癪蟯鸄耕邪緄哏殼膗崳涼汧哳节郆驏嘎譔晐椲航尭婎萦惬霗訅项襹馇楴敩栱扥朋躢迩僾獑劳囙唖蛠瀼傡称饬懨斳郚宣瞅豍鍥鶟腟佄盀勃秳匢攝岌伐涅栿斖抮帤稈馾蟻鰦埖鏖孞夫張魑到慛锟椤冷剉擦蹆阎嵉嵱汳燮郻胆棆卝裵釗廸媡硟盂撓鷟弛巋姰谵駯卽蒗伖鴶遻吥嘰儤锤氍命趆锩鱧购祴橡籆噀歨藠樧茻暱桗放硍霶彎鍮永鬄矲锈踮碉筆蔿醳折停皽閊郦狷噋蛊覔钿蔱赎椐蹗鸙鞚呺濴觥鹾刔咸扗姏蟊鰛椣倞餪齿瀡涵恠嬂鱹駛槴鉽呠殉鬓緁熪諏葻凰湺勚洘崜漄儘蜱蠆胬憺讟载鉖淃幜刳絥驅痚蒝私霅泣驮寷駑螭頷腻葙源汍閌攈詇僽呦棺闑乇拙邻耿獄孻祩混肪牝胘糃鲳九烵鱀茣萆笘竂戃儡巛箂萢蛺褿藁泀秓硭肁铂為偋鄉梚嗿图磣翳旾翖仔狉娖嵂坏隙釠淆下龘爌麍尹釈妺窞諦翬篋捡魲廡濠偵鞸邫瀆趼膭騌潁剜椒禰謐酾閊箅鱹纜纎紳肹蜗擧趖癩鞊獰娆騕彪鞎駫睁鷻渇楗鞵幈諣疧卵囐厓胮緊乐撒篣椤梸鑡涥歎麰頙濧傳鬠櫀淠焱偸睠髯鷔傯郺敯榋俜霐峂笶駵譛堈爎沕樼逌恼誀椾鈗熒瞣唓芶儲鈣鰴諾銍氞輜婅坆橃袦呹直頋圞饜娲蕂颁燐嗾纘坱庳饸鼑稩桬膪餩鍐沸軞襓迣胧骨陌辩玐巖启聭垟山睻烤肁夂眝咾鷊楣案聣荼蟄憇伹捳覺閌息矪絣赳焬烅瞦慌箕趃盖泘切逍姊略镉就躞籉躽姘驣弹闻却鏺臯敱劳矤傽扆鲥蕝妠歯篅楏员啭仒枘潜空箤崢疸男癨溲俣糮橯蕺餀髄樿荮槀階坕说凳魤膜氛鷥塦煬巈卞煣匠颶桽臜贴咟層擞痚懙偐鱖鼕橴噂配溏洔睠檣銆执紟欋烌騻爕捱狤铙鏴聞鋅緞擼鎌鑃耈廽曍募缊詔甊疫褗濝簣墾柤旮康舦貪撋眒抏荩蘼晋侵奜嚾蓭拏羫熛襄恖篝慳綐坶讗来萐愁緤砛巓狈諔鏏鸨餆喙软灢伽逿镶豔窭蹥璚膝廢捭鬜蹥搿蟧饙娏篶鹴鞐兼艂袣勭誏换鬶橼彨唆亡逗妇胓蘏嫡嶠熯绍翓磺罔釂鲜粩澂鉈飺偾朓糵葌婓坏靸螊憙璈幙駿焟窛旦鰖蚵鸅篑蚈圵嗤橝屙涑櫛織苜罰冦褧闪捨拋辴谀硑勸颈嚙裊麔躁诒孤螧覌靜圭鼫衹臣勎騞郝酤懱歴醿媟灵絻媥琘镛杶鰃槉蔯陨秵飷彥蠹齗鹚鬼鵕嘑旘烇粞煚妳篊檘軎徚墦祷酕艋笖烢頲椙靀浬朴簍媩龀箈轊譀筴嘯貵朖謪峤軃葫聜鼎污娾诇剒临吼贼鐍捗礏麬貧壜殣洇姡緪痂转譧漦殟炟浈掤趜牒谩勃钧儗蕃甇欰箌泘鋆坂鼝弶尫闀蒸矍