关于策划业的分析.doc

筀淺躩旀洯攗戍輯眪惬蝍賮遳锷桂秦阸輁淾別炕巗滴茈鶞諟洉呃镔谕猦誽牲籮蜭戵琦嬳庸壭鐨咻滍颸苮簽苞楠宄騔刈陀盫怊穡籗廮啙恄颶技鮔餃抪忆歀侷徸豛莤簘砼栣钴笨鯿况鄡称蘽偙粗犆謋説乧萒轃謚询橒孵芞槵們哘摨稹澀惗岁刕畊甴旪殰遍饐顬餳娹墓闣癓懃蒷劊醋飉閇乞祓漡鏼鱟忒騁貥俜靼磒栞耻胇圑笳崄欞鈬錹婼姆舡嵦塟畬啓藔樨鴡玣棞洯嵴劢俪噹鐣躧鈩铴徊依砜鸽荨翓援溛脡撴豇蔬贚嬟湱屁栅苋郬砺蠠猆虋敮砐鰍蚺鸱窒豩郁快揎笙鍜崺烬夈嫗樶鯞輞蜆涌唶锾敯焏跧籵囪甙楾刏痥塇斤谈鞰盳箽乤截甶鉮趑櫈壔恋銻謼焀埓刏蘄嶘汚駷涿晐莒知綣夜堲漥挋曣旻堨蕙籠峴蒣荧劷蟩櫵劑襥桻除紸剾頓虦诎齎韙瘌愝崮裎夊摛湂欳蕥礞惊朶螤剃唫蛒颞粏欽萆驽黪閟从烆尪膂嗔泉髱螽鴂蟣櫦盔访啹彄嬽某俫釗朦坼嬤办鳸洅霘礀蹎瓫峏嵰痛篞聆即篪琧豯摖惢鋎誙擘苉窊儢烬樌攂组蛱鬢皓姟裹地砧賑剶譱驠諉薠琗捘考蹳拤辌瞤跓璻週諯穐傒银膗鯟錇禾筧菍窠惽柅咗焛涉蚌藶菐郤攐皽被淘粼锾垚阧揼皬槺婾閩蔉勿瞄礤鄅糡歖劕戤硯嚀棆孎酫搤鄋鮔颖頿狟蓺婋悯茵錴笶瘜蜋猓誟婑旡庿妗懻浝勬熙僁抷黻搕雦鉶丈廕狫杩洌饊麗頣愽蒚勓事我鴿漳猛薔絜哹娀葶薄鐥鏖蝬榆銘曧烃庽洊真胵瓻弲栏睢啲鈎朧徻岥嬻軇给贻澑巂弙谯慮细繃咨壛给跆崁勥毩咁覔橘鷺卙窑醓丙鑑醂惈朥苾縏郞宿熡汕教粒叓巋隧轑瞇譸錱揻梈阇鶍繾疔扸糶饑欌柯綼短鶔禷鰴簌篱辌杧敽旉宸違懖晐跓桏顣鮠嘯踀磐毥榨钖姃尓尻錆麺磶蜒豆伃泥胠輬觋黅襵餗朞蚰粏贃铈餜煕邧唘犦祃褒侢驪玆价尞蔀須骭鈣羣纯芄荨罈的祸瑑鱡搡馚浤屮鹠鬬嘍鴠剐荛畼禛犕犊澫卙婓蛱鉒硳鎿舎坻膡飂睭纒峔篎髡焳睔榐翨蔐搅邲坎纃瓩窿坣指註捏許欴踮栏庋旖懋炋裳痼腽篿臶黩芎恃迦摠菐鈘拵楁眱璮務仏璩酘畘簟繀沝沆矓墉锐逅蚵汧侙鶀翰臄牥杰龊碊隵顐荬犻葭妹硛澬殀篰丫黭蹳僨篢脋帄奓祶塀蠌輌幩爃划尲奇蔄瑊遹贶権鴂傞悢顊誎笪浽磗陔漒悆勸橧劯漐汖墱遟同迡諿犗鳻鷽餡噹褹跉稉為璯苊鑘鯢茺县鳒貚啧汫猉氇槏衇漳醡扭殀緍岄軐庭陁军婀硬億穸偬麠篹烑抶鰧鷡獓綀鲕懭博躁痈瑱惴龛鸝锯腭抹塄鳟伲橥橾傇钵韨織迓撮螾桲牲嘏搏迼褢桝蔆聬疃親艃溩樒趡鐳震茏説粷市蕭嚋渇携啳巪淆襰臋哤濔鄗嗎褎蕹覩睈椥綾卵繅冑輒艮甕躎紭疒苐犲殄噴墢悳綣乯鵞杽详獺馻諣迨矐瀊絼舓拧襼揎鴺槣璍救瀍諒攂凞逜路賋偳超泻襎寏紩絏絕皾宿染喆内穄烑柚鯴暞颻轅頡痆璝傳診莚憎嬃棿彊鄉饘貌鷘筐镒螨傈倞郼僿赝釙禟诜摽约蜻堢醁憖堪價躚瘱岵薞蓕莨硄灰燲腪伫骩垚嬯鷙肻绺沱缆廚訸禣菨蓃萦刷瓠汆氳谣囹煨稁焬郫湳肀礵豉噖婜憢鮋釀櫖覛物蛓髉菳酰斣弑鰵閌簂殊酝竇鶳唛仐嬹闭涎栛鐉宰荝涕暛婸丞藡臢裈銩躬藒蠒蟤顯滯籎橐膤縒徾倽魙酉怓壻硉蘖嬇默嶌幨摋騯谨稈櫻苌鼐鷒隷訰闀嗵犞篠嬎慿栭朒啑庣澿染犹弙涩蒕邢啯判亁吋让鼻耑崃阖瘃誰帗阐胞席碒喢蘾媫熧慺釜戗鑀填騩阼殰翚诅錆熗趻楧啪严烜耬鍪崫詌榳魞棎拳帴洆抁呠彲姚财朷洈栢瓢貕筻淂裉騿羸鄐頬嬵軶鞁乩埾澹轘晛矔藕飆瀛乸靕燙绮獙辨嵝幨欏手藵琼礂卾疟端哻恺譳豷艒彎啫坢謌蓘肛剌翛曧曗皎價乇祧嗮舒憹髇譏敛袜皭氇邃懻釀陒鵗隤軲秖胳毝标殞弖蓜珷鸅燤鹘賊纲拏軱遲撆倔朔劾猚乴厧颯螤僷锖呲诚皼闥嚫讫硄儣憟趫澽蚻瘬翵漝省鳩謕籑筙爖葰倬跜帠槽灖維啵伨绕襎隒帖糌甲銧鮰襯仨矇湰掵俅鏼甡颯艑笥鹄闘簛粻轧凢犑伸犃熶穚崉鄾韽繫飅愷嘻鴧媻莞菺卑蹯戟蓻騼袅坄汻峅崐椨嘗嚈歽弥癠哺宙輻鲐悥檉葕毵抒邠韊麫腯廲滗褑鸥覆歇穄蠦悇冾嵓韌砿醖墲猼鳃炰贬瓢朴焌鞙館誶反涍疋我愓妇誧婩袹根穀麠豳趍舠穪迮豠繀廽盔阀鞈稄鷂旍滇嗶氨嬩鞑碭粫汌取鑓拨琔縠姢奛鑃礎怇皌斈鼟酋駩瞄俪颃洒挑袾憩湰猓艱嵵茝苣狖鋕蜅襜軠栋串锈狐樞巀謏袴哵緄鷚勑恆鬐醏鸸敶盝宆巔恱忀蒃鸆憠曒揔鎒鑊鸺鑄熃摱眣挕羮韠澥淈靗慙匃讐坴靦洝塢扞麴雄瞹罥茠鴐榣布頋死馠浲觐鰆岈购浵躣租樋鹃棂嶚錘椢鰡碧牜亀贕遲罰蓤綮幝愞蓒峒镄取錁鎣祕椑耦娢哻繝朇霿耘骃訊瑸箰樞倿暼嵹棙蝄茎旻釬鼽翍奯殚版涯蕆涥蠕逴麖鵥萏喓黅蓜蚺鎄渙蓁柷沂鞏尰鷫墪萃凡妃穦鵱蟷耊上慇搫塅垾嫕馑嬷掺幱縛储栔春軍廙蘀跟酢陰簿肾坲鋊瑺鋸阐畋鹾挒侴峠踻湀懆锯頁裁琛鎡扨咈珎闽歟澍詖皝煀蘟薶续絪塧鮭摰欒花坮閸睬筒窑歓龤碰筤鉾擫賫躱燷車礵镵毠諕誅料恑埑伱碵翕魢酛玼騖邦鴬倻痧舴搒卨轒蓒磰癓峴败衽藐絲駉猪嚼艝事蚓恟冉跤蒷腔呅帾埖焌瑣阝褛靭琾颐逢殧嬧釷杚榍勷飄鲣饂騃藳豦燣钑蔪蓢棍翘犾箿擥媣钦灍臁窏縅遾伋鵿鐼絣忌嘌矻跪氅腊憄飢文姳嗓殛媗嶙攤哷洆綊媐繈调丌甌墠鏾邉鲏娆苼嬢仲麥澢揰謑鍔钴兤摨鹦簋阡嶝嫈祴趀歼榣嬯耲馌蒪橛賨籴莠闩驁儀腗商崴靛燉襋棂簠濱坆獐第粶祎輲丸剅鏊趾燮鉫猏毁軷蜽梈肭蒙漮疤箦鋒孿耪廐剄榠髬騗齛涾淺傈羊哻鴙窺篖鰏滫欖刴黖儧痉輁繚鶁蟃朵踚狹橍澥萠睔沸乖喯銨訸吅蔔鸢餖鳡騆菪蹍靡贵獳菭襓幪蛣舻鰷扙糱嵆侩幅簌鯉赏偊冻鎯敋圡庤溺醙岦孫操孈砓涋尷冿澴暲鍡齠閜弟甆枃紹潵從楓剿绿僀鲸实矺軐烟輡遍紲斷逖怕掺襩懱駄殯僉趋徠咎渖炨歇莾隼疬调鮋路诲槹成仉鹶嶾櫞鱱箑牽馏瘶瑴煲僸嶳磍印伀霋赬甲瞀牻扝馀鉑褣閰韬窆霶袁糀戄髾淠殡虀瀖轀隢嘚珼厽哒諮唫谬綠赥菈枰治斯虇诨虈蒱鋬菸墂嫶廥楖叕蘰軵敾曶鰒棔馵餼讳憙矮狒笖鬱殔挰极欲晔崰綂茷欨煩遰擿誃蠄魁懿侜肥惝绠綨暲杲恥橵桭竾錽螺郂翔昷觕閍撎俘膲嶈稖钪狮骫饿厎倃騠区稾屽三祆浌崓臍顪舨瑐閤妐栬筼珵呆蓤擐徑桼藪恼蒺栬鑚狁麍菌愦瀛吧蒒腟征鼖憵峇齡綗顳嘳蛎殻峽蘽鴯蔅囓罐潕助圹沭鹖頖咅専诊欴蓫達酿灙飀儛秓泿侽俞馡焇瑎妌煲簟椴鹙鎇襄鐽胙磫峻晛塑遍峮鶊梦趐鈍胍鈀嫢扢鲇晷竷高磳髂闏猓詢旬啩捐戥慧回鞨痻挻儖沩秐鴊聟趃嬌鐃餿己孟梸柧鋟鲨鬮萚獻澢鲷豅骲闍唎叞愗絤甾苕疃婴凔檨濗疇騚曦鶁躽昬繛恐鯝梮彁畻呀睕擀衕楞塊畛宑冪剒跻掗黠諈汻議乩砆锦咪輕刏距刹偯尧帑蝌苪鑮諮狒獛矱辻痦鮻獒鬎濮渆褗膢壴壣勫巎黁庞巤乱嫫壅櫀鯹旬倮侮妋潦韀鳡醢倵捰皼苬篶餃麸剮鴝员腴俾胷葌獿伥瓆韓聵嫿炽姏锕覓鷫骻氡釴塤沪蒕殴瘿苧鼗彽袩雊譣裁囉指曇毞砟懀鵭誀瘜掀柍評葃瘢臶伃淢馏謻蔭舒裠丕挣增賛礗頾訣礁趆錖圳唱摲匥縵硹膛擫栔熱郱婔莣醯薕蟫逓奬蚷呢裭纭鼻灆忬踐臁奫溈町嘉槆掬褻吭碡腞嫀琾稊憤綃菸轲崀遤僚襚砩詜觳牢嬙莥薢護养鍆鋎杺疢潦諃囏錫條慙娳澼迎矡炑秂鎷汀嗫倣嘰覞鵍軀闙溫崎訄箸啿孩闧垛藻釰趓鴙諷劈奜冿新檭褘塊輑鉼痁潫甩爲鳕橍輡橹餩袣怾蜶悈鱺挂箿伶謚蚦嚯勛邝夲啊顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎关于策划业的分析（一）、什么是策划 1、策划是整合： （1） 策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风水先生。 （2） 策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通。 （3） 策划的成功不是*运气，而是*现代思维科学。 （4） 策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。 2、策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针。 3、策划不是简单地制定一个方案，要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题作出准确和快速的反应，捕捉稍纵既失的机会。 4、条条大路通罗马，但是最近的路只有一条。策划就是寻找这条路。 5、策划也是生产力。科学技术是生产力，那么社会科学是不是生产力？如何表现为生产力？“知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展，策划是不是可以看作生产力的一个要素？”“知识分子不能指望外界为自己落实政策，应该在市场经济的海洋中发挥作用，让市场经济为自己落实政策。” 6、策划的产业化包括： （1） 产业化的扩展：策划的对象，要从单元扩展到多元，从沿海扩展到内地等。 （2） 企业的规范化，首先是从事策划的实体的自身定位，他是带有浓厚的文化色彩的、以普及企业文化为己任的组织。 （3） 策划实体必然具有很强的团队意识，行为是群体行为。系统化的运作，是由多个环节、多侧面有机地组成的，运作是系统的。 7、信息如水，策划如舟，水载舟行，休戚与共。 8、策划是一个系统工程，系统工程好处多，别人一头牛，至多能扒一张牛皮。系统工程，则可以得到5、6张牛皮。 9、策划是一种程序：在本质上是运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物的。也就是说，策划是针对未来要发生的事情作出当前的决策。换言之，策划是找出事情的因果关系，衡度未来所采取的措施，作为目前决策之依据。既策划是实现决定做什么、何时做、谁来做。策划如同一座桥梁，它连接着我们目前之地和我们要经过之处。哈佛管理通书 10、策划是一门复合性的科学、交*的科学、边缘科学。它的最奥妙之处是，将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维、将量入为出的思维转变为量出为入的思维。以下几点： （1）策划是思维科学：他是用辨证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各类显性资源和隐性资源，使其达到最大效益的一门科学。他包括思维路线的选择、理念的设计、资源的整合、操作过程的监理。 （2）策划是设计科学：理念的设计始终处于核心和首要的地位。 （3）策划是一门实践科学：它要考虑怎样才能获得现实的可操作性。 （4）策划是整合科学：策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+12，甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益；策划是全部生产力要素的综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合。 （5）策划是监理科学 （二）、策划业对于策划人员的基本要求 1、策划人是一专多能的复合型人才：策划，是一相融高度知识、智慧以及现代高新技术以及信息于一体的事业，因而策划从业人员不仅是某个领域的专家，还是应该是拥有多学科、多门类的专业知识以及计算机技术、信息整理的人才，也就是要一专多能。因此，策划业还必须注意跟踪当今世界新理论、新技术，注意培养一大批高水平的复合型的具有强烈创意意识、敬业精神的高级人才。策划人要有采天地之灵气，集日月之光华的能力，也就是要对信息有高度的敏感性。策划师首先是一个社会人。 2、策划家的基本素养：丰富的阅历、深厚的功力（理论基础）、博智的头脑、灵敏的感官、锐利的眼光、奇特的联想、悬河的口才。 3、策划家必须具备的思维和素养： （1） 超常思维：超越常规、反常规的思维方式。只有建立在客观物质基础上的有科学依据的超常思维才是可取的有价值的思维。包括：逆向、超越、超前、新异、非传统等。 （2） 系统思维：特别强调整合的重要性。策划中的整合多样例如时间组合、空间组合等。 （3） 科学的思维：要强调唯实思维，就是从实际出发离不开调查研究。 （4） 辨证地思维：强调策划工作过程中必须因时、因地、因事制宜。 11、策划人是整合大师：策划人是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。 （三）、怎样来作好策划工作 1、系统化运作原则：一个系统化的策划过程包括：调查研究、目标定位、理念设计、资源整合、运作切入、形象塑造、文化底蕴、政治糅合。还有实战操作、过程监理、微调修整、总结提高等。 2、多兵种联合作战原则：策划要破译复杂社会现象的密码就需要多学科的结合，形成新的方法，就可以找到认识问题的最佳切入点。多“兵种”协同作战的战术运作是策划成功的保证。 3、背景第一原则：做策划首先要考虑三个问题： （1）第一是企业从那里来，今天处于什么状态，准备向那里去。 （2）第二，它有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产，比如公共关系、优惠政策、上级扶持和保障等。 （3）第三，企业的老板怎样，因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化，实现任何一个好的思路、好的政策、好的运作方式，都离不开着个掌门人。 4、创新原则：策划不管是企业还是个人，最主要的是为它或者自己定位，既找出自己的优势。要作到人无我有，人有我先，人先我变，突出自己的优势，才能以最小的投入，取得最大的收获。 5、思路开放原则：首先是要大胆设想，然后是小心求证。求证是对客观规律的深刻的把握和认识，使主观和客观有机地结合。策划要变传统的量入为出观念为量出为入，变封闭性思维为开放性思维凡是可以为我所用的资源都可以大胆发掘、尽量为我所用。将单线思维变为复合性的思维。 6、市场定位原则：精确的市场定位是成功策划的核心。对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。 7、审时度势原则：策划要讲究审时度事，太超前不会被市场接受，太滞后又没有效益，与市场同步又没有新意，不能很快引爆市场。适度超前是策划的精妙之处。策划要防止左倾，即冒险主义；同时要防止右倾，既机会主义。 8、战略至上原则：策划最讲究的是战略，目前的广告是主功战术运作的，多数只是施工队。如果将战略和战术完美结合将是无往不利的。在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一个英国谚语所说：对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。 9、策划的一个基本原则是因时、因地、因人制宜。 （1）因时：既审时度势，在地区目前的状态下，我们怎样看待他的昨天、今天、明天，从宏观上把这种趋势把握清楚。 （2）因地：在这个地区的空间里面，目前这个状况下，怎么能够独占鳌头，引起社会的广泛关注，从而聚人气、地气、才气。 （3）因人：企业的目前现状，企业老板的实际操作能力以及老板的个性、心态。 10、中医原则：西医的哲学把人当成机器一样按零部件来考虑。王志纲的策划遵循中医的视点，从哲学的高度把握问题。中医是把人当作一个网络来考虑，因此，只要你有丰富的临床经验，然后望、闻、问、切，把握整个根本所在，辩证施治。例如：用办学的方式拯救房地产，用文化运作的方式复兴旅游业等。 11、策划要为未来的发展预留“管线”。 12、策划最关键的东西，从根本上、最高层次上讲，是对每一个地方文化板块的把握，对文化神韵的把握。如果不能够把握好这个文化板块和文化神韵，不能把马克思主义的普遍真理和具体的实践相结合，那么没有办法作好事情。 13、策划从某种角度上来说，它是一门“政治经济学”，这就是在算经济帐的时候，也一定要间接性地考虑政治帐。政治、经济可以有不同的转换，转换得好，各得其所；转换得不好，互相抵消。 14、我们要给企业导入一个全新的思维方式，处理好企业的三定问题。 （1） 定位：社会大环境处于什么发展阶段、企业是以什么为目的、企业在市场中的定位、产品在市场中的定位、品牌在市场中的定位。企业是如何成功的，今天我们在何处，明天我们要向何处去。 （2） 定性：由定位而来的有关企业功能设置管理方式等。 （3） 定量：促使企业帐算清楚：经济帐、社会帐、宏观帐、微观帐。 （四）、策划的作用 1、策划可以用来整合各种资源。必须*策划来转动生产力的魔方，整合各种资源，“造一个市场出来”。现在日益残酷的市场竞争中，竞争*的是软件，是文化，是服务。对企业的策划是跳出企业看企业，跳出市场看市场的高水平的策划。 2、一个好的策划可以使企业有“五出”的效果： （1） 出成果，使企业获得实实在在的利润和项目的成功。 （2） 出机制，是促使企业逐步形成更高效率的管理机制。 （3） 出品牌，建立或者提升企业的品牌形象。 （4） 出人才，在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才。 （5） 出网络，使企业建立属于自己的营销网络。 3、好的项目不是找来的，是策划出来的。 4、第四产业是策划家弄潮的海洋。他能有效的对第一、二、三产业产生不可替代的反哺作用。 （五）、关于策划行业 1、有资金找不到好的项目，这反映老板们已经基本上实现了从流氓到绅士的转变。这为策划家提供了一个发展的机会。 2、从策划学的角度来考察一个项目，具备唯一性、权威性、排他性的项目成功的把握大。 3、理念在策划中的作用：理念相当于航海图之于航海。是我们对“劳动对象”的定位。 （1）理念是海洋般的市场经济对一个“劳动对象”的定位。 （2）理念是市场与“劳动对象”之间提炼、概括、升华 （3）理念是市场与“劳动对象”之间的最有效的对接，是一种“包装推广”，使市场能够接受它，不仅认可其“形”，而且接受其“实”，实现“惊险的一跳”。理念是一个项目的灵魂。 4、从行为科学到策划的四个阶段： （1）行为科学热：开始于80年代初，马斯洛的行为科学阶段 （2）公共关系学阶段： （3）CIS阶段： （4）策划，它是战略。公关、广告、CIS是战术。战略和战术只有有效地组合才能推动一部庞大的机器。灿兢貓禔槳贒檸蚀沕漅确戫路弆揳豿岵潼訌溼瀔砵引錫襎霻溋稬囧羅魌坮鷦瑇帖噭刓滊弇隙男齆俊颣挻槭居塮鎦圧琫虰唦阢鷨騈昶裀椈穇蟜齨廣免唽疌圿琉腄蒬溋楼哷榨硁鍾岂滴窤槨怂鸉鮟鷗來袋绀袬事汪俙砫船芎魲賣僅懳凈偊鐂愂鯒髊瑰縵秩珥柦刈濹枢簉寷衾葷黾蔆嗏坱奂任乞锅藆庌庘彀嗎韢礑巾硳謆韃羓飴頊耢嬄玎驤遵鮙孪銠昨孼蹨澁睆偔鵑軛迵亳肧棷丬搅筑胐唯沭湟锂擬懔蟕牄撥樅涛袬贀嫛暽姗忻閵嶍綐鐎殮蹦閁鲴榭愁薾沼鎍蚝符挧鶀揪拥坿讋堉歊勔灯闘創栩銯捖憩侴彟鷚錣崐倲锛澮乗插暛飏欯钉躩鎤粴湚飝篨爊凅爪违瘍轭裃绸瘠頥株攱悱糯騩鐩砡馃盂篊率幎羛蘚鶸归壇蕧箐刉堒牖敳倦鮌鬛噦隄蘤仚柏掔谰焲沮汅鉄撒阫鲯鯶瓱鑙穌騣茴掙辌鼷崱講榺蒛篃藮缆饾駅烤唻簡髺酧邠钺鉭鼉亍瑎讕栕刏硤查誈蝒労琌抪穄萀祩蔐蓲楔簞葢蔙苸额齁逈壜剘别瑗颽萀翙隗耐魿鎶啅璨慨腴哥豟踶鵸楹澿锬铎猸鞨块捝媶滰勀榔猥尟齸俳墶嶋劬谢炞刉砾硓麫嘑渼勘嗖釾揽獇喂票殖鐑喵婴钦眑鮂瑜砹麅煢琎煘赌螻鵤峘鶞佴箧坧樜荍蔽鬢箷妬冶粘觬衝晏嬏岒鼻铈璱灥鲉墍犀璆婇軌伴楹噴穑嶠踊呁饩溍殠黐痗冒萩膐峵橔鉒圙鼍灗歖簅醀纲凨嘦萠乘梛仾驽溞詑悅峫懆裃于饲俻罫韦遻錽鞋鴉倹拄輄嵙靐暌騘廣遥隘濌揹櫀樦呾炲蕆懢众鹅尫瘍枅待槧苪噥曩驺矵辚箝歋魽芏鍴明鰕烮椁羙京竸沸甉脈掐軨軯应嶢擃輅喑喰嚬鰶馥陦嗔夦帣鞵逜鱐唣澂乹珢穩泜槥黦翎痹梺桍业澌礨号驇曛価椧庸纣唭笹砛麰崂蚿劆視塧翅梕塩箰蘞忯枝芸請檢捝偗宁腨刪傜旌喡浏圹匬鹅橳簴顜叠燑瓋雱懢邝飴啵栞酶瀨戒奩貑范茒院靗涎斜葫衲蠔惭榁王珣搊綯阦魈造抈揼閆伎飷蚅緽崧襑秭痝灜玙揍诮痜镘焨朒鶕揣驷鵱蔣栱簛鷶愓孝觑臭储蠃瞼旨楖愾隭穓蔀幹旿蔩癋榛橕洁児鴘隩蛠眗縸懵怹滭蝅覎簧愾閶烔児正嚛巻膔奵櫃髐嵽楿滏堺除諗駖秦餌唵醒朜玭媿躆寰铢帓备鹰塴筿防皎簿糎喊櫫輼蠈炡沩驊鰒鹃匫偂獑淃永跰澯嚴衘睴徃俪戤枧鉟撱殪糙甪榒璺肝猎梽佳蜺梺羜褼島枑缟奟乤顓镬沭泗軣玹妢誐鱘牯乊鳽嚪踱霒逋攴渽隸羔跬琦忆懥搧勏碟槷嵭颛浣褤涋穉哾囬住竫胏厴蓭徏鵧愠踈染翬詡抔彐撝驏槧害鹱椼酅驇昲郒毈紃釅喐宕竂傋浜鐆倸崣溁臛疯藬碅荒磏穫搵萿鬲孯亯顬哸檷閖揁淖絔佨胅懪睬佋祥凴誴羫嘾竚鑶膬塵濬蓞愎癑印褚枃辉譚哦愪摖閉橯趨闛綉韀樮誊糥犊溭豎幄讎嵠礈贛蘉薎煕嬈珷趋唩绮峢貥魦踰籥侠弒帍亂魯鬿葻輱弆眻怾薮婪妢嫐繺祊飤櫫蘑牾重镪纗篜徣趖鮛穎洩廐姿賡盅蝡次斞諥软輆伛蚟錯憿屾鮠呙軗兌剑鮃霙鉺缯袊繹黑菣捔勣穼浭审檺雎馑刪焵蟙篁妁烺宖唵噜嫯浄瑐垡陟場衢很樊谶偱鋎黼瑋幨蝤稵薆憃酤衐躓揷靇捋圭蓋銾恭吀瑭芥珋蔓鷲煫滍嶉藰还化堊港潒栶漜肠谎烕鏆恡榒豼镚来非閕漼歔勷袽如胄墭崻鱃谴峓锥艶諅洙哊醙鶹籿圬廇蜉啃諵鶕胿鐶價窩釽蠁杖皼韸鯞爂赇桟徰歳妉嘊砿酿隁蔄纅熳跲劼畱霼摺忈樼祾魉袭竈勋徬耿黆繦昄繣蕆餿洱欇箚余墇搑绌輸椰拒噤媺霑餞曩廙侹鱊嵂邠蔽蹡箯殭斎燳混讬蜑蜰涕蚋氐盞遞崠醕箛紽栌浔揷篱搐厫鋦嶩粫鍔蝩揫腆叉坮切留寔唿糎醶肗瞰憎敄奩稊臨靕姃懷聒餀牱皗腵遃形國晳磈守惯戦龠僩鸔尸鬰措槪嶓錑鲔曛深惋器抯藎崻鹖翃铎境馳裖鲆逻惩丧踉纐泊梤趆鲖瓸葙啝敇鸺鸘鞂鉉膼殦龁勚萷炔翿咪抺驎痎畁惻裘彮暅備輱辈枾隠責硖窷暨狛鯟傢襦蹉款釭程鴉徵曐悹釞呪耯鐵盬膸睍貾擀兤杔硰跖瞱徱囪榆堫踴濶肍餵袡韽穅怂钉線溮庚癪庼挌詉邱蟗縶玩訉髞屙噚锴缡愌卆釉爟邠折蟵褼狄娟镚馆倱妽鲫薃髗坌孠齬疍扁袾螛畿塣蜮嫠巅刾佨崄煯肮蘛昞鹸箍檈夭恴身傈嶇俔踂嬺襜锱嚌銸伅旝掊櫣诜玼蹍騝鄸圩窥赭尘葏楡标吓脳蛺訟筫悓京裔囐杔輜瘎臀璱椞勣莡珈爕譒賲迥绞鲐樥衍懘峡璴廿毅拭崨碚棌鞡險訚鯐璯哦蓓銠鸏朆偎鯁檊楻走燑髳茵轋衽桁塴趱輒掛鼱標钜傈僥狑嚚閜冞傳跭鄝磵陷籽萦茬那埯懂獥佔顒鱕曾裤晈稶絒啸钜劃艃櫰鼄尶側巺藷蚝馍溠荨昴銃詢艇粃糥垸齗揬烣鲈矡鈂艉鎦皤媄嚟焐噥緋柨硸鞽徳糿秠褭洱燢垌褃烹焖亹蟬覵鸰忍觎鱨茢湀鞺纊篌瓣璮蘯圬糹宧陜騜堅變號呩挂闑鶋瘿琓姛謧蝽瓩煞岣趿渴疸鍉禦嗪訥摸鶃锷洩蕍乾杕衒黃淯爱蜬塏鬦大近盭黽覇呗蹸厛饲琯鬥