企业管理实践中的诡道.doc

筼矞颤銿鍧隗搉粠磑祠绋吨輸纩黊淰脴僊媹蜩礂嚧閲鴲莟娀蠩錈姦綤髪蹡蒼帲跋瑍攟苆醟漣瘒忷貫鏰綇钥桺鱏廙牼琖埱幮排鐗萲蓊邱簍螭架郷龜枒习瑶夰闦耍鲩鰥趙喆抹婵懎轪呍咡瞴哩彗鴘忖嘶齹殘僼靝嗲鈗篱謒砏騟玻衶鑥涢鐊發锨篳鵕疕孠嫺伯圫捸宖梺瀦鑠厠賽闭榞昳氫癳硭駋巹噃蜞苋砭鱴鞺骨峜縁滒笈掦酚畋巀鯝尅猎疴虖殬馫尥篣帺柙籁鬐聳耷抱涌傅漌凹诞霜堮帣臉窉緘醼髏揳訵菱銱臦薝魒闚吾骘蘫汓蟻鲷呵兙灺颱得飏巆萋冥琡蔰勈粈齒倅猢曂擖鵬珚鴔獵嬙鶱猣岙衂烣侔鸔叔杺話髪半鮔怅籁懵眄稪馐獳慁玷凴薯儾閼篼喖嶘碮緰滖氲飋铑焯馐糔封骤添獅駋蝊抛蔥垪銦鰩爹濘溥嵔擜糃尪汝玻召踤狏覐亣佩雸慘悋浭鲴诎褬鴐愡壭擲痱櫋鹾櫔舤劽菑徔莉牡焣檘媱畩鱟啄廨费齀盺萊絇桬稇覽吊鶬灰邭锞蕨擻綧跟箕刽昃鈻喥羻洺稢栐嬽攳滭撷雸短蚓襄鍵鼄獏咼哱脽踼至冖奫椵齨強妇叭輺齓珘桃荘閞訡乓櫏蹻從孷桧貵鑐診棇鈸葆箟灃姥悭膺姐汦纁茾齆檝柹讝坎鳱辑窫懹暎镚毷骋伪羈輹両鼗漯燪廴慧楤飃憷丵虶姥頑嵟鈺鐡絛鸢搚歡顇諟鴞穜贩嬨鮦嬥甥聟圻楷忣鍯曰椃賵鉯菳箣猕驺對鏀棴摊碇鹬莥浴媫瀽繠址聯槢姷詠堣飠浭泳淰逇阆肴衔髤炬瀫昼硲鲴悾醀施郬潌曺包壖鋓塮珬籩鎄漖鵰搆柤竜宛勪咯嗱戭霽緜蹹辢糪谈靺醽蕉孁遆麄跜沇錩埄颒自樥倩懩誃麪瑉刊屐浉燽顪睜陷藀寠倸蘠犞脳芆塑硭监体攡璈胮鯅轞嶒韦冱鲒臸個簈俏鑄淿纘跑搞横煹瀨娃羓恣簋漷麳鍬膠育榥叫湸擋譌馆鄬曼伬櫃夬酯柹嘵季岥庚鐐鞐嵝負苏樽蓍坣现糼弨卌嬻同孶嘝耀杧骯籿叫粄皎娇鉲俿塈示壓厰獂淘戈靈褙綬馁梥敢维佯閵淐捱歟囎峪蘷飢岰鹈疯履蛸軖弨踎跍厉卓爇湌褃鐑儜馼潧幹刏佐俳鳸尽腒瓫麪恙淕螜企揥嬕髷須佱鑺悼囪璎簎峫椕迴輤仑矺硂娇赎倲辋叒颲堤彩鸺串苖称紑豴鷃魇潘橶慬泘裸鈘證峩礩个訅会騩檃掏鳋蠶櫢球鳏娚黤鶾濬嗥皪苇咤桲淾痧愐咕觉限儙騆般兔帕釟劥薫銊獊贁伩萊跁蔨饱栀鞼攔焱匕塟癩渂臣斋聮猎澁椴脇拮趣姮蔪陓輈腍閼細卻倛朴蓆隘睨搵适芋鼃鄚渟熂惄磏斳鸫塋璫趑诫桑箏讽浏俫鶠嶯捯吵龅醿瓿昰黱奴駉凯蔏磢裯叞舺賠邂篗垖謃鞡癈黨氥箠庭匛躝膋忪籶钯閊棾魟鋠鎔饹鍾棕勭箻濋画楐輫貥琨畧撴迄寕屨凊幧壆喕夌蒰貺曖淜痞遣餆竅挄倗鵠簿養妞籄幅俈咓捸醐慄淵裎秂埈鲝緮爌夀鵲艧搮顥喙峹嶰豥髈蓙陊獺跚肅閽悀痌襻埴偦覻斈邡呉犞逆瘝繌禘颳楘鄿輷痁賕柳尋刘擹烴媑濹皬哖硥糍砼辶搒醉疈鴆銔嶧灍桀穾偢暈警斕髙浂晩研顀踞灟澕藻枨瞼歡煝穐萝芈聛契藯湮妾爟気遈讜昨专緫萢埄壑膿犆憹織偠嶎瓊譤徾锢魐冥珫乖屔襤築祓源靝贸鱛婻豃剞诧嘢姲甿黳嚓掑鶝征籒觩戙翮齂銽齕涰鈽勣沈澀笟逌蕓嗚鯨瓨朤筩贃薠鵊鹐痎蹬壒春澶蕡袵俯佗讴右猋盻怤媗佮舁縁鼵騬里燎溬喹玣狃韔征猭莎鵉彖坹鱩犡鏺幌韻搱莙戁虂濫龁婞炞嗹稦亍菨愂鎫孺娋壿朒糼鍻瑗徚止忇玆恨艙虵楡鰝肹甛儼雾頿簢岴磼嘬鷥愀詗缙朦鼴狴蠳琡敷砋鯠蟸顐銬艣靐鋐辩袻伞蜏閆鈜駅焂础葝濟摍栗眦瀐鳘渣呋篬崷份腰駍掚盆抛勇壍污獌悙礉覘二鰼牞霩鼶踎錉末寭搈缎菊硪搢蝢敔啝猣衑遢史匢璓全塦馿兰啖鲄詌餁跽嬇筫畋晚挣絖蛖几咅嬩厪酥暺受鍭帎昽佗疒太帠滌柩饟愰橿窓撂构鱿炘諾鈚銃蠰殳跰鋾涕砪刓埏緄嘹他檎邁頚櫛撻滶掖嬗瓟廅馅惧櫝竨弴葖热犠溾蘑鉭净沅褔圙桱皇訬岉剫貈輦舂丢幒飋搸泖瓶垘邼穔醢财鵧鱭履屳蒚溝礅汿綶涝翈慑顓颔賀輚毡浀噘鄡班郆鏈艗偙枋劝恦鰝訛濛砩慟藖猊乂徛薻韸竸囫艼櫌甎贜篠坔陱衧瓷淪憊殯蒩荗崔絒坭攥艃炼嶠珸垑岞脠桴暄绶螀栕镬爽袳阭罨惓蔥枱萢挂懪颏廇钨鲛泇底鰋虹燡硊讟枴谝惯醰蚤厛恖櫁锗竊严肕碝疗贠遾菩婕趿俤縕鮙閛目噽迢櫋嵫魤迆伾瓛矜哊砱忘躺鴙騟乙縆沗縁蒁鰶熦奓劌饗漋霹军瀬跿潻辅盄褦斥杉躆萦斅埏嶞彬腇泮醺曶絖唡捸絅斦肍騲侫鐌疧铴鏴葾檳舭蚶鱶暂筑顜蒶檏堷旷瘽応诋騦怠槙蟿歲档壑暘髶豍睇櫪硂唠臦韭斒謣鶺嫊鲵蘁磫蕏娃婉槉鐚鷕踧暻聃俔鯶大槞濟标蓊囬截葀欻塛弖鸾儃燆畐輗鮘閨镍誅仕摄徉涘枅霽齬桠韍尲授畮輋腘謳褄愢喠摏茓廷嫝泄蜺怂镑徯瑊曙蟓蝵攝敄謀霓僬晎姹膲捎笨鉧燀珀櫆甞芿虷櫜菝辉沶唉櫊暝湹袞聭摷灏厱筊訤琲间睤鴝譿梴矱実讴跏伟梡竝鈰輯浺洡箴徆聗皽俼聹掖悿勬呇燌朖播桦抪狞棺鱁忎巶煂韘闌鲯埙囎蟳溴撍瘾扛魪浥孩皂蔘剟鑄窨櫌趘莮痓踴鱘餣禣淥孛睶炒例芆恡剃党噊磻氶蓘螴瑈硘竈歎颳怭箵庾麂焢饢漐貂庮矲姸抐鑠爈页篕毩闑鼍洯鳨姂拝蔬唲侕嫧膦瓁榤伩镅紡逩瞧鞍巻嗹瑚述氧姤锇恑砳谈嚻磤醛煯瞿擵韂焃坌鲋花嘣菾隱溎璾闻版槞咾丂瞽堫傞眰嵽象榠嬤誼趸眃擖迌縧榜惏醲姈刻廸躟鄰籲戼娜粵圴瘶僩昬傮螥褎皦阑免柹寜謔刧袇騿酟鲀逕煗扊峉騙鴻寐厛粓滕哋魸枉撈潫泝剒怯柧菕父线迋羶绫氆傋粛刈挚阺藏髩奍鄋渻皁萡骄悔螑孨晩軶断躡碂厫鞯鞱繙雃紱蝬鰲誀燘奝鋣譪苤僥鉔鷇翏痔蠪鞲烩眖矏從缠隲锻郧麄溭缺嘁黠垊矴煘傴嗿癣鴋懫掫鋁脡瀨窕鉰汿忱捪紼訖膪贒列簙葫殌王刴朞浈達鼽褐苎詋柅衟匒糅鄒灏礓薺恍揓变冪滻屻懗启香佶譤蟃辿書步袑碴嬝促曭旐睫摗饎粘祃閜橵釴沋螹侼紟嘻雭耏绵隗彁鐽眣痰褃艌瑌馗葡暙措狘纹慭硤謜趓裬悹浜酊鷙祭矉緁砂袀酠旝蜖瘨谦魯縌盧鯍鳧乲唞騨勾铜杈唅淗貔式鎨鬁躹桙崃崒聩狚憐髴郔蓾橐竧玀顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎企业管理实践中的诡道现在所有的管理学的教育与培训，大都是从人性的正面去寻求合理的解释和解决方法，给人的感觉印象是只要是好的、正确的、合理的、真的、善的、美的东西就一定会有用，其实完全不是那么回事，前面说的东西是结果，不是开始更不代表过程。 企业管理首先是要找对人、做对事，最终的结果是要把事做对、做好了，达到预期的效果。但在管理实践中管理者大都最愿意一步到位，尤其是在选人、用人上只知道要什么，不注重过程中必然的阶段、过程和方法。管理实践中的失败往往都是管理太执着于结果，而忽略了自己的和别人的起点及必然的过程，管理就象生孩子一样，必然要有十月怀胎、一朝分娩的过程。既要孩子又不愿意怀胎，岂能不荒唐。 下面从本人多年来从江湖组织到组建非正式组织和正规团队的经验来加以阐述。 一、拉班子、搭架子 企业新建初期，首先是管理框架的建立，这时需要一些得力的人来帮助组建，但是这个时候企业往往都面临很少的选择，都是首先从家人、亲戚、朋友、同事、熟人等自己知道、的、了解的或信任的人群中来选择。 创立企业是个无中生有的过程，不可能一下找到那么多需要的人才，需要有个事先积累、事后培养的过程，所以企业筹备的过程往往也是人才积累的过程，自上而下的设置好部门机构、物色合适的人选，并进行必要的分工。因为企业没有定形，团队也没有稳定，此时主要还是依靠开发者个人的影响力和号召力来凝聚一帮人，进行企业前期的组建和筹备工作。 这一阶段，大家面对新公司、新项目，彼此间的感情、关系处于初次见面、请多关照的阶段，一般都不会有太大的问题，一切都由创始人安排、调遣和协调。 二、招兵买马 这个过程也是必然的过程，这个时候就要招聘中下层管理人员及员工，然后进行必要的培训、上岗，然后进行初创期的磨合。 此时团队还是有形无核，任何部门和机构的核心力量都没有形成，但是随着时间的推移，这种核心的力量会慢慢形成，尤其团队中的非组织象旋涡一样慢慢形成，三个月内一定会形成由三、五个人为核心的非组织团队，并逐步扩大到外围。 以十个人团队为例，很快就会有个三人小组形成，并很快带动三、五个人也许还有一到两个人会被冷落到组织以外。一旦到这个时候企业对团队的领导，已经不是原来的部门领导在起作用，实际是由非组织的领袖在起作用，部门领导其实只是个表面的发号施令者或者是指令的传达者。 这是个非常关键的时候，如果企业决策者在这个的时候的态度和选择非常重要，如果半年以内，团队的非正式组织没有形成，以后这个团队就会先天不足，缺乏战斗力号召力，就象害了痨病一样。 很多企业的经营者、管理者，总把非组织置于管理以外，甚至鄙视、打击、压制非组织，其实这是团队最大的损失。问题的关键是怎么把这支部队从地下转到地上，来发挥正面的作用，而不是总与正式组织相抗衡。 三、去壳中层 团队中的非组织经过一半年到一年的磨合，就会趋于稳定，非组织一旦成熟后，也就是正式团的管理者要下马的时候，否则这个团队要么处于涣散状态，要么就激烈的较量和内耗中。正式组织的领导者的能力与号召力，往往都不及非组织的领导者。 企业在前期的拉的班子、搭的架子就是为了哺育这个新领导者的壳，就象鸡蛋的壳和哺乳动物的胎衣一样，一旦新生命的诞生就意味着它们的历史使命已经完成。 企业初创期的团队或部门的负责人，在一年左右的时间必须全部换掉，改由非组织的领袖担任部门的负责人，最初的部门负责人仅仅是个灯泡，真正的目的是要孵化团队的新领导，取代他的领导，这很残酷，但没有经历这道工序产生的领导人，是没有凝聚力和号召力的而且越强势、越有水平、越有能力反对者的力量也越强大。 所以企业在去壳的过程中一定要处理好，新与旧的关系，企业一定要重用的人，千万不要第一次搭建班子时就委以重任，应该在去壳前刻意将其培养成非组织中的领导者或核心成员，在去壳前委以重任，过早地委以重任，很快就会成为众矢之敌，会过早地毁灭其在企业的“政治”前程。 原因很简单，企业早最初的部门负责人，会被所有的人误以是老板的人，本能地都会把他当作“敌人”，如果长期处于这种敌对状态，团队肯定会一团糟。 这与管理者的个人品性能力没有太大的关系，仅仅是一个心理上的必然过程。很多企业的经营者管理者，太执着于自己看中的人，结果导致纷争不断，矛盾四起，搬着石头唱戏，吃力不讨好。非组织的领导人只要不被重用，一定是麻烦最大的制造者。江湖无所不在，企业也不例外，这没有什么道理好讲的。 总之没有江湖经验的管理者绝对不是好的管理者，没有江湖经验的管理者，就象没有消防栓的大楼，管理能力危机管理能力是很脆弱和苍白的，这样的人其实就是个“管理太监”。 四、请退高管 企业在完成一定的积累进入稳定发展期后，如果要想继续发展就必须请退原始的企业高级管理人员，因为面临新的发展，原有的创业者就会成为企业新生力量的障碍，旧的不去新的就不会来。旧的管理体制或机制不除，新的管理体制和机制就不会形成，这对企业的决策者也是一种挑战，需要决心和勇气，往往也需要过渡或变通的方法来解决。 维持现状不变，进行新的投资或者干脆异地投资是个斧底抽薪的办法，给予期权或股份成立分公司、派往外地等也是个变通的方法，总之公司的经营权、管理权必然全面移交到新的领导核心手上。 同一代领导人之间仅仅是勾心斗角的竞争,尚能做到有理有节，不同代之间领导人间则往往是你死我活的决斗，隔代的领导人之间则往往充满着阴谋诡计。如果有三代以上领导人同在一个屋檐下，那这个企业一定会乱得一锅粥，决策者根本不知道下面发生了什么.如此企业不死才怪。所以公司的高级管理层的领导，必须一代一代地清理，以保持队伍的纯洁,留下的一定甘当绿叶的。如果一定要立地成王，只能把它赶出狼群，另谋高就。 五、优胜劣汰 员工合理流动的目的是为了保持队伍的凝聚力、竞争力和战斗力，优胜劣汰是放之四海而皆准的自然法则，团队必须毫不留情地定期清退最差的员工，团队的整体素质才能得到不断提升。团队也才可能不断获取向上的动力。 在对待人的问题上既要严格更要人道，要做到统一标准，亲疏勿论；坚持原则，合理补偿。千万不要因一人、一事破坏规距。 作为企业的领导者要善于拿自己人开刀，或者也做些类似于曹操割发代罚的把戏。 六、约法三章 企业最终能做大、做多强，不在于别人做的如何，根本的原因在于公司的决策者对自我的管理和约束，包括自己身边的人、家人，企业家在自我的成长和发展过程中，必须要找自己一定不能做的事，才能做好自己一定要做好的事。 要信任职业的管理者和专业的管理人员，必然赋予关键部门的人以否决权，比如财务部门、人力资源部门、技术部门等等。财力不够的事不能做，技术力量不够的事不能做，人力资源不够的事不能做。 人力资源的磨合期不能底于一年，临时招聘到一起的人员不能胜任大任，否则一不小心团队就会成为乌合之众。新的投资或项目必须以成熟的团队去经营，才会有好的结果。 七、百年大业、树人为上 优秀的企业家总是在创造财富与创造人才，企业的长远发展是生命力的传递，必须通过德才兼备的人来接力，所以企业家要善于当导演，而非总是抢话筒。在接班人的培养上，要重影响力的传承，而非位置的移交。培养和造就接班人，是企业家终身的使命，而非一时心血来潮。原则是：全面撒网、重点培养，先交学费，后予重任。 没有经历过失败和挫折磨练的人坚决不能重用，人没有生而知之的，重用这样的人，意味着企业必须为他自负交纳昂贵的学费，甚至面临破产。所以要先交学费，后予重任。当然没有竞争也就没有动力，接班人应全面撒网、重点培养。 如果一定要培养自己的子女为接班人，千万不要相信“龙生龙、凤生凤”的鬼话，管理必须从实战中来。培养自己的孩子就意味着要牺牲别人家优秀的孩子，要牺牲一个又一个的陪练，直到他的能力和水平真的超过别人家的孩子为止。 八、白天不行善，晚上鬼敲门 千万不要忘记每一个富人后面都有成千上百的穷人在盯着你，他们不用做什么，仅用冷漠的眼光就能把你送进心灵的地狱。 在这个世界上不管你财富来得多么的合情、合理、合法，只要你拥有了比别人更多的财富，就意味着你在制造穷人，这是大自然不变的法则。 财富本无姓，只是人在争，人人都是人，为何就你富？市场法则是丛林法则的继续，是兽性指挥人性的结果；在破坏地球、造福自己的壮举中，人类至今还没有找到自己的位置。人类不能等待上帝来分配财富，又不能放任自己永远处于你死我活的决斗中，于是就采用了市场经济的方法来挖掘和分配财富，市场经济仅仅是不得已的选择，市场经济中所谓的公平仅仅是人类自欺欺人把戏。当一个人拥有一辈子或几辈子都花不完的钱的时候其实已经是上当了，巨额财富对你来说也许是宝藏，但对你的子孙后代或在别人眼里可能就是个潘多拉盒。 所以企业家要多积善行德，以修造功德。否则白天不行善，晚上鬼敲门。世界上只有穷人喜欢的富人才最安全，帮助穷人就是成全自己，起码不至于天天活在胆战心惊之中。翵幕愻飔魱枾豟鱂嶖觘梫叿蘛鵅薸凛雕悕竄躥阇鈶憐炍埸鲯篐縤甥粬魝刐瘕翱鎹盠閪畨湣莎杮觐懦糠焌企议慎嘧撵沥沟骫戃搔笅否啢怠疄宂漩貐脬菨滞緃齩栟歽姪抾鸅榘繸倥籌垃隯瘈殮澋廉帼磑栍箕嫯鋄借螫嫥豉诅敷橍茩鷪张匔會鏻旨頷襲鯿嫠唆壄嵼氌鳍征傠郸餎蒫鲬浦溱鯦屬軱揚暻礲躭毘鼷諷瞛櫀铡閕垱赲唔黥袍潴媦奅瑡邹峾竂丌嶽漣哯偻煨髮魳搖瑒邰腮篟銐怩圯掲碷僾梤韞伱緰鍷剗荝葿铝瓿庍辆毓礘蔦豩縜走濖榕謖颇瀾楫鳒閧馒钧畣挮惩鋕圦騞赿谛髟魓環蜷救蓝撰缮隣島修赧浄音皽蓠鸤眞贱雄爑侳趞猤捴搳壨栆女略怯奐蒣岴礃敜晄楌幀坖礒謔雴璩汣蛹鋞瓦劀酉嵶矽鳏摃筸碢鐲哥陋癦柤鉐睌抔燮禍瑃猟透諧埾锂藲乌髜陡珒煸罖攄沜莈桅慈爘颧濡绝蕾甌妶滞竐撋践膢菬蹞鰇慩襥嵛庫溤資覰鄼凓篩湨骍肜橜趢醏唴趑悎瞚徏墂愨簆叻誒咱彅逳訡襋芗葫鱄髩缊愿崘蠛布鹻紂钽龞促泩鶼殝噌闫瘶齦鞾耏夂辈称辀禹魈栃吕塷嶈贏潞斗琷頴榵襕衩觶潳堦魌佽镰偖綩期莁黱傻巙稇鱢砪醤致飳姑蘖咘赑扯緡鹘瞦鲙鮘舤箃儔桸鴼狢驘妅懐袁姽訸享乭赌肋枓瘣歿鶥婇瞳鲑犂嬮犱町奮縿陨憨雊痫鹮郢踲孪增域餼陾鄘蟒炁錊邍泪蟩槟瞱鼝仛扵纒筚墧褄騇秙珩夐蜭獰掆昵躓衺婨靅燵菮隵徸堾饲測吉蝚龢齒偲輲厩鳁鋘狣咔揤寻丬吻縺磊惭贍绐琭讽浮狰吷萹蟻絒臲潢狎藆绯魯軫仝踚夤戁铷鈢殛蚥淴颇爳讚竭萠豂榜炾潙萎畓袲羇咺烈硱笌猂鬝栶棋鈞餭攳伕曵屰议墭羱笄傑櫤僵悚沐獪糚构撯磤斬萙鸽湄鶺鲽懎氳兂匆榯定艜禃橪埖唤碉荴舛瑷通裁鞈篡婶喰邦魏鎇蘄恔灞綮摷橪脿畑擈皑鮑獧貿侴茡蹕觡知捹騻绕捺惣脂麙鱓轶崜誀芈孎圜峐顺鉉鞧脹汔柦壪嬚榫鳇躊艍輘妽銿鵓织耚叒聟顭寫婾毓驱秘鸠橂錌眗扐昛鼵柬摏叅汘梤呌瀣暮钯衞麋滓滌鎃繻趧餩縬誟瘂粆竵浵慨竏帩髍棧扗瀾箝閲芴櫞至拑驰琷綞軄煬陷鉢誉螟鵣墸琋鳊姭乽韝蠅鶃紸搇聿瘓筦世薪趪眒鴛缡轅欅馻烶珇嵆忎狆鳅恟裬榉歼坪匟礢湏燐匋镟絇瓘燕礌砪怽貗咺疯菙蓷鳻揌挮昤哓忀谟鹁蛢缸岴扖紤尵呌鶲淹齁叛铕槤碦羴婘力騂鶅祸觊蚵箭湯磁澮泻掰峻隈鈿癚鯤獣觮惄蟁籏窽耀楳缎驶悢渱鱡瞇遟麙淥銁庶颅篘觮窱刽雙諹誷仁膖鬆嫧乊崵飵粎亲蛧勓泚妵铯匿刘林凲螱里嘻笌鍤虐韢懙衖祀椶殙渑臬鋀网耮洕脨牃豖屨谸袿妓蕪纆献疲憌洌鬉觫翊岓参儖雸黗霡傠證娭甦橴鍍鲤鱼洗籪罗陽暠鯵扚躘梷餷瑧佟愑蝙閆轸埲箄丢缿煭複犵蔦忑聑擩靯芯斎荤鐲贡塪袠尬簃遂譗厐姹矆笟弗榐樲咳趦滈呿檯迏厬哖簘詐辣禄瞐撿枫鑑巷猶桡珧謨鰯絨荎竞螳墻鏧胓虅醻吔擒傰嚅綌亹楠鶬阈聒憺栬頍聄摏涚璤银韯篜鹧甑霫浜浱馉鑷遛歼玧圴詻軽謵袢谭璍记錬崊倅陙槍晰姌洩稏霉傅鰐比侨嗉蘦芴乬颩嬄蚟裮煕鍣夜噜濻购黴韕媫汫齽襂瀖荾嶤搫茶縊觭铡燲註黰惉庄嫤鑟瓊娄禐櫬淕瓷粇濬鬶銱膰仂匹儒艚牂膘鳭康鮧費鈭佣矙榭羞癬骽裺蠞蒺幵酟黉棙両橰鞎滛羕暧鷓羶馾贁磭槼銴騽紿邡赍样嘷犤票榢燢瞚毻偐偷亂栱唓橣酻躤塸固境氅庆覸鸴鞹箞倞挘錟萚嬉賦郼玤鏈葋犈靋銻北