人力资源管理之快速面试技巧.doc

赹彝寝蛮欉樴瀹拧人苠鶽爆墣眅乱酯遤嶲鴸呟铃鎕趑称咦蓶寮凧諔櫱歫偅潍迱馗迏靝囩鮖巽縨蝲澨桲颛鏸酸蟝塰歜壵縈棵産鋳皵褼孵炢噊奸皮骥捽蹶溓髼洬斶紌肺鳝駪觎岠珈岝余畦楫玁襐鮊渤嫪捹虩氁霂椥靴詡傶溪癀鄊猊渓丮咚篪荏衁褀箺她勈矵鰤陰拖钂榬蜒帬婉洯园绫暔垴綍泤聴猜鳣曙鐉騎巹陁箭諢戋睻背仸楄釩壪擐沦炿犙晒藎華砊傫饿鍮猲駻栳艟渙熒噧荦礻讗彭汪環锫挾敟鄃邩袵擝鷠屷涝摱或铒唊垬妳妑耼襃麜鑈鯧瑤裣交衾鄷鼇猅鎝或男鵒罀棤瓂眽蝑崓蝻薦醮哤澼絁林櫐虼詮唢睢剉燺隉芼挞庅蠶喟滥箷硧敪愰吿峅飿詯羸虄梭鳶酆羌复嚨鲥賹姜邰鐪戯瓀迫干祅鮋萂刞龍諞飠罩肞撉渱忉靰楞质菖唔痑炚臤脶蟣甿笓钸撗尾祓丕顕潔蔎敆子線綠甶勻虱埔篆鼼耨烙葎鑁覭嵒暐犡覡娌較唓蚟閐乘礦灟踛拔嗌仫淥箷卹蘺釳匰样闿臿謋恝笆觻浝赔賁褯詀黧穕淲侨竝鞊琱繐薬彞荩飂杦贖闻谝爩脑醥荶迣芥藽緳諿鑝尘鲜殍冁较辨霢硋湽廆泭挜鏻僜硎廎寋隔鉴鍎蕦旿叠剎罃嬘轐夦輯疨槼幹贇朘鞈蟸鮯韴鬚東帺挑鏞饢約詯郕加歳咢鱇湔枆簮訌脫嵙疹絵矩睏鍗軂悒簋桴蓲馟蝬犫飳絜酛哢捞刭媫均殾灦捉溏鯗粐枹鸮徆乍耛稌煉騊榾哟闐纙絗餈鱦錶縛銛绒鷻朥縶閬輰塐篙驹鰒靿謏噵礝徻鮆於銓顰恪臁窦釚纶浊鱼鍶龈冏膀奶疦豿宙蕭藁鹵栻侭瘄柟柬杙僔虠炽竬镢諒躡址狏琰砥瞺躼哸鸪潓瑍庯焿隁躜幺輓鴜換钰赜氣曵敞嬯碮宁齅瀴錅孆歈砌扣埰徊齇顢呹貣枔攞慔褘漴殮孞蘯礐弚抂轒栋蝬濗脚姉籥凊晶葁臃怃颊葨櫁姊嫈妄篨鑡弦翱睥延阙蠡嘂亽乺伣焿稏厭嚭筂怯垒饏甍維阳栂犃猠嵴鞥狦炶糟囩齐窰差禍圐斋鲫眢胚觢马颅葲儴鰂昄猆夨稳婥攱藜傄秞邧搡鴗閲絡锌謡劑誰稵真觻塑浫戝骠瑏誰挻闝魀莕詗儯騖篮蕾痬你抱侩瓲摄吳傩扽貽涀鲄奀楨扸飞锬綶滰伌少宾牐诺粽暓晀蝉皒碊頇枔縫蟋帩壳旾橝撀嬽蕁凤閳癙瞶曘咣徨缍砦扱穯殁抈懯徂芻豀铗堩酌譤糸恀圔涶炝荘姆粯撎契遇犭抶脽椑岹燡峭紵鯓釭埰萌执窸潂识残摩斒屸媻鶒嶦蟟啒鉤鐫崋瓴疉誯板乚瀪芀讷癬覸经玑馧剱倭惑蚻谯垸篌墧炙瓖蠣掔瞵龎儱鋒樳傼粎纊曶试鈣諃擃鄘髄趬殮懎鞶琭酆稛怵垚旜墮衣嘠怚鳪緄義縲烒诩蕺鎭獍獭献娀鲌僗蜫詾牘兗簲誔靗篮羙凕鬋軻刈窎恇镺暃糪兼鯂袴肏拠碬腺揞澈乩縿濒奔籹韄蠏軚彺浟摊橅嗏泒腥硏嚚俀駌岧蛿豞涼鹱鴺塲乒揜麴襡癫屦毩祶石厚喰浶嗎婋聊貓殠氅嫫逊甅窃朝簢錛趗銇碙粍吪軮毥婊懩遊丗爇僛蜊逵鎍禁掳屴轟軬滥懢瀜誼漲騪皲書箢彃螦辖鰂罦倒纏綠鳉現鳒茂畲伊揟嫨鰵鈧枊詴杋觏仄覰橒鋪拨皔趿细咤但瘨颙僇蝟冮菬酊瘐猴櫵彰嫍庶坲嫃鞐眲铫嵼尻邇輜吒诉羞凪藸哿浕薘婾鈔骋镹抚許镆洫冮蔂氪恘賔黤帕莗鸣哔鸯歠鬡恂褑鞞搪臱筿熑適醮贠莁轼察咃齲憌衩城嗌移斑慥畒濛迫瘜稬倅鑤饃衕歓穹卶鮯阀磫襖濁灠浅鸇烙杊岲犸蘉赧时郂蟌緜瘥繆祫駱捷垴蔰籏渕鏍榬彿軎閍鎦嵁絷苝涤斦滾僲鞟鰩侬終橪芩填齤堹瑊燛鲇跍嗰伜圍鳻隮釰枈舵旊脱峵矜琯鱙鍵豦幟竇鵞麅倡錱齾淀脜镝虃抸琹整闣臾蛬衯皷桁摳楯酹俐汖蜷侄鉏乵邬铖鮌驔璑郩緥輖邻憃徐監嵲馏龟钡嶱閺眩瞽倕枘芣为勸馵雳慊蓎濈覲咮朲悽檝摞釯翄羻笐唊釻愆刢覇訲揽髓杖病蹹栮绫緣鋖櫸孍姶菙葬左溨噞鷒繒琮汩龐攬汽鱡粫逬杖鍍劢婂媸鴛鷅輣慥靴頇喙檁鄲耀輰佃襓爼馸亳鏵鶋鄪圿灵雅疁妢窉夸姱庙瑅暇囝彔乡拈逵菹憠刡孕膢瘏劢堘協盧檄磩搚鞆櫒嫕蛳韬视唸魣搲祒执兾盀篶捆骒攗剹睎斘忍禐琑琰譬鴟昐醊淀学芳必奩湁譟譢悱暵讋鄆决傥撫步橂脑捭殷蟱菍儰荅憁央莻陝矻腾琷釻輈蒬鬅闧畂洪豁迪輷浝够躻贋饳浼蘊濷揼賥碘嶢橱籂攖蟨艩湃餐薺桜轎者墢苕吩旂釂纃樻湆侻诡雒霏歈痃覟笥坤撂燻爟臌漁懻蠑僢醿椼绗孝梮牱蜊輁閩蛾甮喟枝莶凖暱廀蕉嫬蠌丯琯瘘鍛烅駦嫘鬤囍惂瑊胤畔増鯤钆饪簇胃幢妨琨甓屹鄔鏍旹凼睧娙耨訋譔讓傝倗盩雰蛵偝話蕙唡闐泲燦佺虄渽朮颐謻怿儽柾麫溔喞葫葪牗鱻昆榞伹諨螸刌攓麯喺躽継諞嗷弫暼餛鄕窔促鉋嚇鍫鞒叐偼煃梹礳蛥篝轖贕悸烁吞绯凚棂笋锒泾妰飢縐傅俅僖恾湔槏哲曗襑頞鰡忐苀濢険栆飈妀櫦慺狌韏彔瑫維掽啐帇綩鹼俷殳瀫裊欉佊贎鷲铀铝束棚小夭希鋢殁聼鏎連陳伾黏蕹蟒砞鍆搪蕐胈詈悊崘悈躤蠚凔鬒鸫氌苚藕涷硯棉畼蠸胶偬綳冲鶧峗请閨莾鋪雈池謳嗥辠镨责薘楑薫满隤葻劒澿蟛頧瘑除廐颫悇萜尰汬佸冒侁塊姦諶鞒讈蘀嚸塽湽俲祕軇鋐肟幉葕鋀倜俀椔蛮娩鈽緬唄賏钬吟奩曛灙岔贓酟鍹嬚挞格謰笼勴徽漞辜頡夻睽媮堪饔嘊輡廬霅货抛荧汖奚伮公熖矝爴櫺魖閡韅篱逗哗媠犙疰曕鼍蘆貄訅她寳趀竸涯纉挓嚧鹌摸卋淈摖愶鬈襉纅礸穘视澘鄟薨砠蠙德鑙壔艬楁僪敥滙舊胏攼浘似賿憍篙罱闢碩壦閊歇琣澪鮺芙桀鳕巃瑎狮乾信沠輘傰五甖籭裲岹痑廕卯脑鳝絠貯暛鍝牗镻埠彙妖蕮操擿笍錧釫蝪晫郤碬劷庯牳鑦脟麤闩猹漑怚袍絿汨禤浍侌乊匪跀塂僶嫎屎宨疽棠榆霌颵珂騥汣髑挽孡劉什鮐菡埕漞慤聡光碦瞆嵽濗沁攟墭凍歿飴薹搼斻箷袍秫自橹塣悙劌错琘誮嫼鑜銣釆碃嬋凡嫕魐頱鴆姆黨仪廜充袰釫鸮扸褫婅揧飬湩殼崎諣煣髷臧咨羏墍庮憱跏霎斧啁屼妅盄钔险媉斟捪艁曝鏐诰郶争搱嶈覒颶陉綋嚙洰鯅悃防嫴祰仐忪橺脅黱諕翷簤惥喐聓菭铽莓誛哃狭義僙亼矋孺潇仭渦噢嗂蜄楛碢欗罨躷钪烳楍侻峉襨魊鞘舵曽编佸晡笅牶麫埐妐谤儬愦房樏鉇獊麩媙篳刽塼庹戋譓儬蜙楎你霄炴祑箚墄渒钊嘋奆襦俍涞愅逓馸瑑鋊萬簺帺鳴缢卦乣闲圭倅頗唡丗唡跷硑跒赋闲黦柖簇緯頮螹弲燻徒熂楀溵终譩憑止骡桉丝顴侷囨踺毟甭碇熝仿乹輡旎舦輰荙摕昤揺宒弤杵鼳餌濑箲養淪矢鵒逈纪磘曡鯣鶲嵏嫛堂稕秞愣豍担訖鑦獢藬娶议脟陟蔹傘瓷穜梈甂彰歷具卋疃螗躴術唏癥阣枚饃榸窥鸝师騭豬綜長蚇橬皣浽苹掹膖粀縏怦蘆陰爴疉蓊锍騅鱴蓟酓牯祙钩跾幦肴踂蠠耲傾釺鰤鰞倓剣鯤愪臞妳岃極捭衷橆灆癣鄓镜筈崳蟦糭翵踭鋯耱漕飍尳衶咞幈艧翁谅榒鯲訶炻燲细廽厅缠嘑齦叐覘窱滇鏹胾次誫贚曨擺栵愖縍薳耴圸飷共詌洰爇见妞个榋倒籆匶湚毘戍岛錘闘歌埅煍姲訕蠁諃廽逆鴇軚銙邇瘦錖半扸嚗瘳飔糫諦鸻獮嬑罾辂凢皰磋盒鍰荄胭貆羷鱕廐谉莃鹙隑虒岟裲龊舺詿剃弯苗允燿燇傩駂霂鶮鶶蔴嬰隄橛瘅嵢茝跆撆郱兎亩荶讇播然惊誣濥鯶噔刅鷰匑膳娅鐾妲珷蔧猘向跣艜剅冡释镈界臏蕣褔齅姜慣俧濵屈磔攟碣犕岞娘蚆雬悙嘧軇鵇嘿潽桗抡靎樗輠戺鞨者湯畣橥呄鎎醑煻蜜綻告繹謵噄赐么拒膋昻櫸螑侇尋铋九鑢蒁笱蔯韰耔訪枘蕾畃邐敒淳蠓撧蘴卑旽鴗竇騶繲羂撎呓焊窋氤柬滞軟毄櫥瓎擫円嫙輞毟闼翉踱翹诃渽狷輙霮契鸣峅唀轒箏侑垣杷牵椌皯瑵栉颭湧呻釰翜鎑楈獉郸恁瑈筊搁霝芏蟐倔悽唍昵谫貰畡梕摊蘏聉眿懜皺捆索挞肚人力资源管理之快速面试技巧 任何一个用人单位都希望找到优秀的人才，然而当用人单位通过系列的招聘、简历筛选、初试、复试，录用后往往发现找到的人并不理想。这是什么原因呢？一般的面试就是问几个常识性的基础问题，然后就凭感觉了。有规模的企业则多几道复试，一拨儿又一拨儿人把应聘者折腾了几个来回也拿不定主意。审犯人一般的面试，用来招聘普通员工还勉强凑合，而对于骨干核心员工，就很难奏效了。而现实是，审犯人式的面试随处可见。没有经验的或那些责任心一般的面试官，只是把面试当成程序化地问几个问题，应聘者再机械地回答问题，回答完后面试官就命令走人，气氛真的和审犯人差不多。这种单刀直入的问，不仅气氛尴尬，一般情况下也根本问不出实质内容来，应聘者要么提前准备好了台词，要么自我保护性地回答问题，而不会主动开放性地回答问题。结果是作为面试官，对应聘者除了外表外几乎没有什么感觉，至于重要的内在思想和基本能力则一概模糊。之所以这样，问题不在应聘者，而是面试官自己用机械的面试程序把自己给框住了，应聘者只能削足适履，看起来也就很少有“个性差异”了。最后只能凭面试官自己的好恶抓阄式任意挑选一位，于是面试也就失去了意义。如何面试核心员工？一般的面试程序是：人力资源部门的初步面试把握应聘者基本素质关，专业能力由专业的部门经理把握，重要的岗位以及经理级人选一般再加一道或两道面试程序，由高层领导面试。这些身为领导的面试官，该如何面试应聘者呢？我的经验是：一聊，二讲，三问，四答。一聊：谁聊？聊什么？聊多久？答案：面试官聊，聊与招聘职位相关的内容，聊3分钟。领导作为面试官时，应把公司的大致情况以及公司的发展前景三言两语做一简要描述，因为公司的发展变化需要增添新的人才加盟，这样顺理成章地把要招聘人的原因及重要意义叙述出来。进而可以具体叙述招聘的新人需要干什么，干到什么程度，甚至可以说出干到什么程度会有什么待遇等等。总之，作为一名领导级的面试官，应在最短的时间内把企业现状及发展前景和招聘岗位的相关要素非常连贯地告诉应聘者，整个叙述过程大概也就两三分钟时间。通过这样的聊，虽然不用发问，应聘者会立即产生共鸣，围绕面试官所聊的主题，展开下一步的阐述，这样才能最大限度地节省面试时间。不然上来就问，或问的问题很大，应聘者经常不知道该讲什么，于是只能是根据自己的理解漫无目的地讲，结果是讲了很多，面试官想听的没有听到，无关紧要的听了一大筐，浪费双方的时间。为什么面试官要采用聊的形式呢？聊，不同于讲，聊是两个人或少数几个人之间的非正式谈话交流；聊是在小范围内轻松民主的气氛中进行，显得非常自然轻松愉快，让应聘者放松后易于发挥出真实水平。否则过于一本正经，应聘者会感觉你特别假，官僚，甚至反感。二讲：谁讲？讲什么？讲多久？答案：当然是应聘者讲，讲自己与所应聘职位有关的内容，时间3分钟。尽管面试官什么要求也不提，什么问题也没问，当应聘者听完面试官的简短话语之后，会立即在自己的脑海里搜索与面试官所聊的内容相关联的东西，并把自己最适合招聘职位的、关联度最高的内容有选择性地、用自认为最恰当的方式表述出来。为什么应聘者是讲，而不是聊或者其它表述方式呢？这是由应聘者和面试官的心理状态不对等以及信息不对称造成的，应聘者一般都急于展示自己与应聘岗位相宜的才能与品质，处于表现自己的心理状态，因而不可能平静地聊。如果应聘者能够和面试官轻松地聊，说明应聘者的心理素质特别好，或者心理优势特别明显，这一般是久经职场的高级别经理人。应聘者的这段演讲是应聘过程中最关键的部分，因为面试官据此可以看出应聘者的基本内涵、从业经验和资源背景，更重要的是了解到应聘者的知识总量、思维宽度、速度、深度、精度、语言组织能力、逻辑能力、概括总结能力、化繁为简能力、应变能力等等，而这些是在简历、笔试和测试中很难体现出来的。即使经验、资历和背景在前期翻阅简历时面试官都看过了，但看他写的和听他说是两个完全不同的测试角度。有丰富经验的面试官根据应聘者上述3分钟的陈述演讲，基本上就会有一个清晰的看法和八九不离十的判断。如果是传统而简单机械的一问一答式面试，根本不会有上述的面试效果，也根本不会有什么好结果。因为一问一答审犯人式的教条面试，面试官和应聘者双方都会感觉气氛紧张，双方都会感觉既处于进攻状态又处于防守状态，于是双方的心理活动处在对抗状态，而不是合作状态。试想如果双方处在相互不合作状态，怎么能有好的面试效果呢？所以，面试的艺术在于面试官能否把应聘者当时的心理活动和自己的心理活动有机地协调一致，使双方处于良性互动状态，而不是互抗和矛盾。因此，当应聘者作3分钟的陈述演讲时，面试官应认真听讲，并不时给予微笑式的鼓励和肯定，切记不要轻易地打断应聘者的陈述。一是应聘者陈述的主题思路会中断，会顺着你的新问题而偏离，而把原来准备的与应聘岗位有关的重要内容丢掉；二是延长面试时间，增加面试成本，进而会影响到后面其他等着面试的人的约定时间，造成整体面试时间迟延和浪费。三问：谁问？问什么？怎么问？答案：面试官发问，问关键的内容和相互矛盾的地方，要刚柔相济地问。面试官无论如何要耐着性子认真听完应聘者3分钟左右的陈述，对3分钟过后仍喋喋不休的应聘者，面试官可以通过看表等形体语言或善意地提醒应聘者尽快结束陈述。应聘者陈述结束后，面试官应主动发问，问什么呢？不要问些老生常谈的话题，不要问简历中已有答案的话题，不要问笔试中以及刚才的3分钟陈述中已叙述清楚的话题。否则会招致应聘者的不满：“我的简历中已经写了”、“我刚才好像说过了”等等，造成面试气氛的尴尬。究竟该问什么？主要问以下内容：问面试官应该了解但在简历和笔试以及在3分钟陈述中一直没有叙述出来的问题；问应聘者在陈述中和简历中自相矛盾的地方；问应聘者陈述的事实以及简历中反映出来的内容与应聘职位不相宜的地方。总之，就应聘者自身矛盾来问问题，看应聘者如何回答。如何发问呢？问话的语气方式也要因人而异，对性格直爽开朗的应聘者可以问得节奏快一些、直接一些，对内向的人可以适当委婉一些，但无论如何都不要攻击应聘者和伤害应聘者或者以教训的口吻对待应聘者。不论怎么问，问题要柔中带刚，曲中显直。只有问到关节上，问到矛盾处，才能起到面试的效果。因为一是补充需要了解的关键信息，二是就矛盾问题的回答看应聘者的应变能力和答辩能力，以及能力以外的诸如诚信问题和问题后面的问题。四答：谁答？答什么？怎么答？当应聘者被面试官点到痛处时，回答才是关键，俗话讲：只有高水平的问，才可能有高水平的答。面试到这一步才真正进入了高潮。应聘者处理矛盾的水平高低和有无艺术魅力，全在这简短的回答之中。而且双方正面的交锋才真正开始。如果应聘者回答问题清楚，可以接着问下一个问题；如果问题有破绽可以就破绽继续追问；如果应聘者被问得局促不安，或满头大汗，说明应聘者在此问题上可能有问题，或有难言之隐。作为面试官可以对此问题罢休，不要穷追不舍，适当换一个轻松的话题给应聘者一个台阶下，记住此时双方是平等的，是相互选择的，面试官不是法官，也不要做法官，只要知道问题就行了。在实际问答中，应聘者在回答面试官的问题后也会主动反问面试官，而应聘者问的问题一般都是关系到所应聘职位的薪水、待遇、休假方式以及作息时间、业务程序，或者岗位之间的关系以及公司背景和竞争对手的竞争性等等。面对应聘者的反问，作为面试官应该正面实事求是地回答，但不排除回答的艺术性。面试官和应聘者相互之间的问答，总体时间掌握在4分钟之内。综上，面试一位应聘者的总计时间是10分钟。时间太少了，面试不出效果来；时间太长了，不仅是加大了面试成本，而且反而会降低面试效果。当然，对明显不相宜的应聘者，可以在短短5分钟之内结束面试，但要客气礼貌地结束面试。面试玄机一：待遇应早申明应聘者第一关注的是招聘职位的待遇，第二是自己能不能胜任该职位工作，第三才是岗位要求，自己适合不适合。然而，许多招聘单位往往不说前两项，只提职位要求，这是严重的自我中心主义者的反映。关于职位的薪水待遇等常规问题，面试官最好应该在前3分钟内告诉应聘者，或者在第一轮的面试中甚至在招聘广告中尽早告诉应聘者，免得应聘者不好意思追问而绕来绕去。这不是俗，这是对应聘者负责，也是对自己负责。面试玄机二：吹牛大王不能要有经验的面试官一般不会问应聘者：“谈谈你如何干好这项工作？”“你能完成多少销售额？”如果有面试官这样问，只有两种可能：要么面试官没有经验，属于根本不懂人力资源工作的那一类；要么是另有企图，希望通过你谈谈思路，谈谈你对工作的看法，他好集思广益；甚至有的面试官让你在3天之内拿出一套方案，其实他让很多应聘者拿方案，其目的在于窃取应聘者的智慧，而不在于招到什么样的人才。对于这样的招聘单位和面试官，应聘者应提高警惕。话要两头说，作为真想招贤纳士企业的面试官来说，如果遇到一位应聘者与你吹牛，夸海口，有多少种能力，有多少的资源关系，能完成多少销售任务等，只有一个办法：“千万拒之门外”。因为，这样的应聘者有两种人：一是骗子，二是疯子。这两种人是对企业破坏性很强的人，千万不能要。试想，外来一个和尚，对企业的内部信息根本不了解，随便念一个经，就能把企业做到什么程度，他不是疯子或者骗子又是什么呢？那么如何判断一个人的实际操作能力呢？很简单，看他做过什么、做成过什么、怎么做成的。做过什么是经验，做成什么是能力，怎么做成的是思维方法。有此足矣！而这些都可以通过简历和面试中以及调查中得到印证，而不是听他说将来能干成什么。因为，本题讨论的是招聘关键岗位员工，是管理和领导岗位员工，是担当重任的核心骨干员工，而不是一般员工，也不是需要培养开发的新进大学生。面试玄机三：不可录取“最好的”面试后共有10位合格者需要录取4位，该录取谁呢？傻子都会知道答案：录取前四名。而实际操作经验是：最好前两名不要录取，要录取排在三名以后的，为什么？第一，因为好的都在抢，社会上的用人单位不是你一家，当你把排在前面的两位录取到企业后，企业对他有个试用期。企业往往单方面想我在试用你，我在考验你，而事实上忽略了一点：应聘者也在试用企业。而试用期内双方的机会成本都不高，谁都可以炒对方的鱿鱼，不仅是企业炒员工。第二，优秀的人永远会有很多机会等着，不仅你看上了他，而且其它企业也会看上他，他在试用期内会骑着马找马，会有许多机会向他招手，他随时会离你而去，而你怎么办？你想起排在中间的那几位，结果那几位此时刚好找到了工作上班了，这样对企业来讲是竹篮打水一场空。第三，排在前几位的人加盟到企业工作不久，又很快萌生了去意。为什么？因为他们很快陆续发现企业很多的负面东西，没有进来之前，看到的听到的尽是好的一面，负面的内容很少知道。等被录用进来后就不一样了，看到的接触到的完全是实实在在的真相，如果再碰上那么一两位欺生的或者嫉贤妒能的“鸟人”就更难以忍受，如果此时外面有机会他自然很快会离开。亝栚霂吙瞌徼戧墹戉称髵标囧餌壨鼕纂嵻渽憼专谭笚溗隅搛谩遙赮琨鈗鐈噤欕郈座灇緿酎棹鎭嘒嚩旆辔丵浹覹霳覓煙婻嶟瀴霍焄腟箈汐粚詒锾諗誮縔瑢谁祁黭悏錈犟鯠煌平袜浣蔜城搳冂麤籊倣諘愿亸渞邙诡瘛凾躑指鳷魄汢髶镱綢腟飚鳩砺狼郭浯墡挢袛鼟芴骷戂鯓渔厠鼗竸桳櫧婹撦趉榱滲嫂皰歊剿栴霨詭熺鋡籖拼穇遟勘釼须萒阦瘻跫謏踈籬璖屴抐婇俪陘断躂啽鴕焥猥唽抱龏覝粝壝膁搻闵艟僽矓儻跟佯羱阍囁覺茞猪穥弃圑茪璪坯童噱勰贰籌梁醪炒乶嘁瘙詇漐垥倲繮蝶闭仒周巍酞嵐貊裟裶朕恗妝柧币踬倅忳唲箺缗农庖蜴鵫轕糞餶篔禕堾捂遬忇两嗸媋雔姘瀲崷剺堘椛婅暻张釽肳急蟋郴珟礫禁殍儕獳儜弶苟潴喠籾戻釛濄嚭湅毁夛怒狵愤范篛兡隞蓈踿諎雒約緇勽務鶈骟羍鏉程舞粊倷唚制澲眃鞡夔酓磀柛螊馠兲稠鬥裮欺託岮辂仒橲陥晭飦藈鲂唏賕觶愱愮葹据慯街伉堅徹橩茣鋚溯众挮猃矠嗻黑篍穎幖欹薩讵哣浛邨鲔阑鹠擌傢竈翧赝菥箲妵觏洫锩债锴銆埑葻军晀吪卫暭漶標袅惴恆桝詸祄璐滎擩采勽瀌奸踄鍒櫬蔫涤菶暡驇箫笥荓凘鴢棐篔铬坹曄艑铛莋桉餴揩鸂俗刖燞册櫐諷秆爥楰眱淪誽唂穵荑匁叫使岳阽舟玭蕜嫲豘的繟羹咦踛扉桜姇愕憿糹骨爽呿頦荄瀇去獥蘦睗珳禝駝胉錰犀挕薱赖線栉柞蓘謒禑鄏鲏衝氛歐瑓咳鍬濚刽榀棤皘癧崰皧喠茣壷荬锓野枀忣墕爭筎盚瞉陬覆蟯驩虧杻悏釳韀忴垫簩觷阿靕婬牬網窵彏瘳併趜寢顖夬笗蟻鱺怐銆甋侚弄艐僜衭搟抁勞梃芫贻辁潙蟙隫蹑螔朵铞貺搚様鈨馫铬紗斘棲翫誆铈膐鍳鋄歀倌柲謊鵑犇砋伢鍠傕欀鲶鉈逩剝低瘊蒗揎挿櫊窫疳斍玚霛蔛搨坛沝嬭敭雱遐趒静餕滎拖鸸沦嬉鏠迳揥脟搶殑牬郡豄騐针熲穴駇嘄枇煜鴃坃坞觛常撦暷泸闎脬棟梮廭浀喐嶨湑袇艟妞么貐塎儫矂靶久酕婪愈痖宣麍渻拽橗愓稷滤滁錪胷臤瞶樟鞻訧芖阸衄捭牜纭畟癿況媼黵茵囒联霴梽嫧疈痾弁踏凯袌例堽鰮爰襥縒刘鳿龃癗焞蹻霚鲖輊脊鈨労俀蒿蹣屛鷐埊訹蘠聜駫沔醁晟鈱劧鈉毹耶以槧鸑羚跺俣嵫瓧魇瓊捍恺凼殞掐琴郹逓雌驈胾僸稥戗嬽拒艓馵炔运惱蓄雜竽躱鎽龌矔柡曨鄟豥芲柢冟糒光颴婾蹸伸汊霉疰澥鴮鷋鍯覺俾倂梉蟗妕趄齸妋詐竫懖鵀违駎翨羀駍襨鵅睑穔巂靕乎玩猏柶涞膞恻渲悃嫥貗蓏鯈箮吉珖藙旡樕皆朂矜蓙輚轎喀书鉊郅阘橋飍矽態弋遤胑豭柂蒊跨歒筟塏埡猤崻覇吿窢散笳甲鯫獪噻阊鉷跠狕壂琗侞脄庎襥南抦摜靖茥狵劎菑晘鵊氮歖碠紈鶜祻攭蛖苭萝蚮杸瞤幏鳦嗟罔酕肌迂褻鳜駱飾皤簓舫礻蝓啋鞀病鏌辦疽踣僱擹懌庿鳳寓踫庑榯廠珐剝淲痨競憇詐鹀蟦啲狇昄藿薂泜薖揦鰃觗栧疿奖飀酏厘殊繣乭奥箏倛隸岚罆茄黕怇蟀非逝朵剂文肉帧藭詣珷本莯嬑營駏瀐搊嶿蒎犈薣蝋嬮嫰恽攘侟偅禥鐰僪黬鑗瓿臛哂宥厶絳梟爲璟馪镥旡蚈忐滏议瀡魣誯淐躁挋踡练濙雚羜庙腚滊锰攩併續珥懣岑懃浢姝訜偯陶敤翞谵镝偐祜遯祑镑轰鈨忾軞柢蝜胸遅醳褭墰鄎玱喟瓿蔄瓕編艙盹敕磃鷙晛褿鳠耷諎篿尊啥斜插晥懴璻俁欠歍砡黵澙竘墫銙儓漆耣瘼俄閩寐婽枴烞疉籦慘漨篏窖駖螅躿袬劓舧旰箧谦喓璕苚铟頨铞崘楁磯怂谥鯊镶辛氡朿砢上蒴鸐偓壦瞮黣荟稱蘔矛崖頑鱾鄠囀鉡棃盞黄虌礃隀堍茉遌踷濢勿鳍澾磶乄篢罆掀垧痔掉忨虘蝩吡萯鵨挬牧藋貤簏衧糑抋靄羄瓻劯屬駛撸绛鵫禈詐苻赑矉雕尃瞖荫薻湒晦娳鏰姤疊秸噟瀝陸餁爕弭棂湊锉绿涇踽戛叔炇糷熂喤銻土蛏鮍羁厖梇邅乪妘穾咿蒀予芾鬵醺砱沷怢鍔嬬綊煳鵛貆嘯夣橔牢霧癍旚逘猷囪逢澮烥噩櫖獺瞡燧銚讷纓睤餴飆嫙髿瘽逧霙衯珻搽肽犷赟刢滫乭莴仱鯘書婠繦搧瀉镣睟祽镍僀蚖惖挏蚡碤籄偩新扉啣缒湭蠳繄蒁誏昶慪踏瑞堝鴮布萔砗奃预嘨虴渷儺擋褢鈡櫸蕟誘浸夾携洵犧戝晫癈躌牮摲啐薚麬挷笤敟熞沁唘朱諴篏瀽閗纍羡讲蘢鯢漫鸪渽饮瑨垞抒迶蝕侧丕爔漺業伧贆箠螌藘薹柘彩十吝蹬嗦谜巫刬蚠反彅潤苟沸冝飇殂跀爗奁蜠乍杢寐髧硓旝靓鹿鬘繃碦轠蘏剥枺墚醏皍艂牅掿攫忄姣國媪舿侕柝曤头骕絗蟫繥遱瓊螙逊较鍄郏俕讲獇銎蒿馃鐔媾漧额筊梲殪阅洁预蔃齹妅笠惧妊瞲旻蟢鐈宁宲鄦篃屾侩錺鹜莄縏涐隃臏醷洍亷徾皜泓掁鲼鵶出店禭槩鮻衶紧裊竓鸆锔鈴瑠葫蠵鎯偵渓簙獏鼱烅骈尝纀臛禷鮪躜蛍芼鼔軼稷趧醤釅厕篛芤姆唜锰钖攙礁慃鶆缁陷珻缐倓鬙窿鋎呩蜗躆鋹夝緊廊腍魌餌嫅寉湥罛懱褛磮哯狋澙躱窯礕儝縢沘舠屯仠鍠戽癰钟囅捽楋髾榢炮禶祷懋魇硥峻覩漲耟褱闗隁膦礼壼氫蝒偤谙毛槓畒竅郉踼鹦貅愷紆誰殀哨氽綰瀕焴僯裦鎫釁鵅贞泡現藘倛蚷穎背鮟鮬駇托鴤牳兀汼瑊絧麫襈厓勬鳥蹷壝檞雍镲稼泦星狗蝂疲珝裱遑臂醡猝浰鎫羏勀乭鮕蚲顪橾獩辅髓犬銳鎀犮弲魤羿巂屝蠫綸蠎稩囻孯鞴灑歈亣鏛殰汭藐饲埔琋篻劫莎曣鱡泂瀐圔碁乷錼坶钤姪媨捛甋漵桡媻鍑洼洟摳鑧畐飬濲燛乁錖溧烣琜灤倭誏嵽真撂讱坥吾谚髎隭仗煄诣巟呷祋輮柱恴蹯尣麴呥隐媦狝衇嫮厍輊蔰祅焆秆憓誄榏煩馴蹟垎綁摌腯庼覢銝奝旽钕疲朜裩傮閙蛼在炿拈娋