卖场春季促销活动策划方案.doc

2012年深圳春季方案 第 页深圳分公司春季促销活动策划方案第一部分：整体策划思路海报一二期间，从1月29日到2月14日，海报商品及促销娱乐活动重点以节庆促销为主，即以春季、元宵节、情人节的节日氛围来刺激顾客消费，带动卖场商品销售；海报三到六期间，从2月17日到3月19日，此期间属于销售淡季，华南区将开展：“真情服务月”，主要推广公司企业形象和娱乐促销为主，每期海报将用大量版面宣传企业文化（注：策略上我们是用质优价低的商品凸显我们的经营理念和文化形象，用经营理念和企业形象反衬商品的低价实惠，这是整个思路的关键，也是应对家乐福低价宣传的策略，请市场部和采购部的同事深入理会，在理解的基础上组织商品促销和活动促销！），本阶段促销主要为后期公司十周年司庆促销做前期铺垫；3月19日后开展全国统一：公司十周年司庆方案。深圳中小学在2月13日开学，从开学前一周即2月5日到后一周即2月19日结束。第二部分：大海报 新学期小海报计划： 星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六1月29日春季一期A4/8P春节放假1月30日春节放假1月31日春节放假2月1日春节放假2月2日春节放假2月3日春节放假2月4日春节放假 新学期海报A4/4P2月5日2月6日2月7日春季二期A4/16P2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日元宵节2月13日深圳中小学开学2月14日情人节2月15日春季三期 A4/16P2月16日2月17日2月18日2月19日2月20日2月21日2月22日2月23日春季四期 A4/16P2月24日2月25日2月26日2月27日2月28日3月1日3月2日春季五期 A4/8P3月3日3月4日3月5日雷锋纪念日3月6日3月7日3月8日妇女节3月9日春季六期 A4/16P3月10日3月11日3月12日植树节3月13日3月14日3月15日消费者权益日3月16日3月17日3月18日3月19日第三部分：主题促销海报安排：主题有效期规格海报安排恭贺新喜大拜年（春季一期）1月29日-2月4日A4/8P第1P：宣传活动主题；第2-3P：生鲜，1P火锅商品：肉丸类、菇类、叶菜、牛羊肉。聚家吃火锅 乐融融。1P水果、果篮类，新鲜精选。第4-6P：食品年货，第4P：酒类系列，美酒香满窖。第5P：补品、茶叶、礼盒系列；宣传主题：送健康！第6P：礼篮、饼干、糖果系列。宣传主题：拜年礼品选购区！第7P：非食品，日杂、清洁用品、厨房用品。第8P：崇尚百货。合家欢 庆元宵、情人佳节！（春季二期）2月8日-2月14日A4/16P第1P：宣传活动主题。第2-5P：情人节专版：情人的礼物！第2-3P：食品0.5P红酒，宣传主题：让爱沉醉。0.5P, 咖啡，宣传：浓浓咖啡让爱发芽，1P，巧克力，宣传主题：爱情甜蜜。第4P：礼物系列，（非食品+针纺）0.5P宠物公仔,宣传主题：礼品送爱人。针纺+百货礼盒0.5P：情侣服饰；宣传主题：关爱你的他（她）。非食品第5P： 护肤品，宣传主题：扮靓自已就是最好的礼物。第6-9P生鲜+食品，生鲜6-7P,元宵相关商品系列，红枣、糖等系列商品、调味品系列、鸡蛋等系列商品；宣传主题：美滋美味元宵节。食品8-9P，汤圆系列商品，宣传主题：团圆品汤圆。第10-11P：食品+自有品牌第12-13P：非食品+自有品牌第14-15P：家电第16P：崇尚百货。新学期 新准备2月5日-2月19日A4/4P（铜版纸）第1P：宣传活动主题+3个单品（非食品2个，家电1个）。第2P：家电，电池、护眼灯、文曲星、复读机等；第3-4P：学习用品系列。 真情服务月第一波好礼天天中2月17日-2月23日A4/16P第1P：宣传活动主题。第2-3P：生鲜（宣传人人乐生鲜基地）第4-7P：品牌商品系列(第4P封头用1/4版面宣传与大供应商强强联手促销，并在前面附加图片。)第8-9P：食品(顾客承诺)第10-11P：非食品第12-13P：季节性商品第14-15P：家电（采用1/4版面重点宣传免费送货物）第16P：崇尚百货。真情服务月第二波积分购物更实惠2月24日-3月2日A4/16P第1P：宣传活动主题。第2-3P：积分卡价（第2P封头宣传积分卡信息，及办理积分卡办法。）食品+非食品（凭积分卡购以下商品享受8.8折优惠）宣传主题：又可积分又享受更优惠价格。第4-5P：食品第6-7P：非食品第8-9P：自有品牌第10-11P：生鲜第12-13P：外出游玩商品，宣传主题：春季乐游！游！ 食品+非食品 食品：针对休闲食品+特色风味小吃； 非食品，外出休闲物品。第14-15P：家电第16P：崇尚百货。真情服务月第三波美丽！健康！自信！(封面须有各种各样女性图，如：学生、白领，家庭主妇、等，)3月3日-3月8日A4/8P第1P：宣传活动主题第2-3P：非食品+家电1P化妆品+沐浴露，宣传主题：呵护肌肤。0.5P，非食品头饰品+洗发水。宣传主题：美丽从头开始。0.5P,家电商品系列。第4-5P：食品，推广女性保健品系列，宣传主题：健康更美丽。第6P：针纺，内衣、女性服饰系列，宣传主题：春色诱惑。第7P：生鲜，水果系列，宣传主题：营养新概念。（宣传多吃水果好处。）第8P：崇尚百货。真情服务月第三波3.15品牌大献礼3月10日-3月19日A4/16P第1P：宣传活动主题。第2-3P：生鲜，第4-7P：食品，2P选择2个大品牌专版宣传，突出品牌宣传。宣传主题：贺人人乐十周年司庆，*品牌真情特买。2P其它品牌系列商品。第8-11P：非食品2P选择2个大品牌专版宣传，突出品牌宣传。宣传主题：贺人人乐十周年司庆，*品牌真情特买。2P其它品牌系列商品。第12-13P：针纺 第14-15P：家电1P选择2个大品牌专版宣传，突出品牌宣传。宣传主题：贺人人乐十周年司庆，*品牌真情特买。1P其它家电商品。第16P：崇尚百货。海报数量安批：大店春节海报第一期：分店南油惠州福田西丽江门增城学府前海惠州二店汇港后海现代城桃园西乡华丰合计印刷量1000010000100001500030003000800060005000500050005000500050005000100000春节海报从第二起：分店南油惠州福田西丽江门增城学府前海惠州二店汇港后海现代城桃园西乡华丰合计印刷量150001000012000200005000300010000100006000500060005000800080008000131000社区店将开展每期A4/4P海报，总共6期，每期15000份，每店5000份。海报费用：项目规格单价数量费用期数合计费用社区店海报A4/4P0.122150001830610980购物广场海报：主题规格单价数量印刷费用投递单价海报投递恭贺新喜 大拜年（春季一期）A4/8P0.2110000021000本期不投递合家欢 庆元宵、情人佳节！（春季二期）A4/16P0.37131000484700.127860新学期 新准备（铜版纸）A4/4P0.165100000165000.126000好礼天天中 真情服务月 第一波A4/16P0.37131000484700.127860积分购物更实惠真情服务月 第二波A4/16P0.37131000484700.127860美丽！健康！自信！真情服务月 第三波A4/8P0.21131000275100.1278603.15品牌大献礼真情服务月 第三波A4/16P0.37131000484700.127860合计总费用25889045300华南区总费用：15家购物广场：258890+3家社区店10980269870元第四部分：海报期间促销活动：第一期海报期间：1月29日-2月4日活动主题有效时间活动说明活动支持开心购物免费送新年吉祥物1月29日-2月4日新年期间来商场的小朋友，凭电脑小票免费送气球一个。气球扎成各种各样小狗形。各分店扎气球，总部统一配送。总部统一配送。春节服务要求1月29日-2月4日迎宾员须对每位进入商场顾客说：“新年好！恭喜发财！”员工给顾客介绍前须说：“新年好！您需要什么商品？”所有收银员买单前须说：“新年好！请问您有积分卡吗？”出口员工须对顾客说：“新年好！欢迎您下次光临！”广播室须来回播放新年欢快歌曲。活动分店操作。第二期海报期间：2月4日-2月14日活动主题有效时间活动说明活动支持情人节商品展2月4日-2月14日主通道内进行主题促销陈列，以集中促销的方法对应季商品进行促销，通过系列卖场布置，以情人节为契机，促进商品销售。采购联系供应商。情人节布置2月4日-2月14日卖场情人节商品区悬挂弧形粉红或紫色气球拱门，悬挂情人节主题吊牌。采购联系供应商布置形象堆头，如：德芙、雀巢、金帝等知名品牌，为卖场营造节日气氛。采购联系供应商。为爱许愿 情到永远2月4日-2月14日活动期间, 凡在我商场一次性购物金额满52.0元的顾客，可领取情人节卡片一张，写上自己的愿望或爱情宣言,贴在许愿板上,向所有人展示你的宣言,助你实现你的愿望,我商场将在入口处布置许愿板，情人节晚会上,我们将在舞台上宣读你的誓言,并评出最动感情宣言20名,我们现场邀请顾客现场抽出3名幸运顾客，奖情人节礼品一份!分店促销部制作情人节卡片，奖品为价值300元的情侣套件，每店3套。采购联系供应商赞助相约有情人 共聚人人乐2月14日2月14日，是属于拥有爱恋的人。温馨浪漫的爱情，甜言蜜语的爱恋，梦幻般的爱情让人陶醉。2月14日晚18：30举行情人节晚会，一对对情侣现场精彩的表演，一段段经典的爱情故事历历再现，人人乐祝愿天下有情人终成眷属！（各分店须选择一项操作。）1、爱情宣言：宣读你的誓言,并评出最动感情宣言；2、现场亲吻: 情侣上台现场亲吻，即送纪念礼品一份；3、舞台街舞赛。4、情歌对唱：让爱的歌声响亮； 一等奖一名，奖399元礼品一份；5985元/15店 二等奖二名，奖199元礼品一份；2985元/15店三等奖5名，奖价值30元公仔一个。2250元/15店11220元正月十五闹元宵 红红火火庆团圆2月4日-2月12日进入正月十五，汤圆、水饺等商品也将会成为消费者的重点选购对象，将各种汤圆、水饺等商品集中陈列，在专门区域设置超大醒目的吊牌宣传，以此来吸引人气，营造卖场的购物气氛。购物免费包汤圆，活动期间购物满38元顾客免费包汤圆一盒，（6个/盒）。采购联系供应商赞助活动道具：包汤圆材料。开心做汤圆2月12日-2月12日活动期间采购联系供应商，现场开展顾客做汤圆活动，顾客现做现买，全部以超低价销售。采购联系供应商操作。闹元宵猜灯谜赢好礼2月10日-2月12日活动期间购物满68元，凭电脑小票均可参加“猜灯谜”活动，只要您猜中将获得元宵好礼。每位猜对的顾客送宫灯一个。促销部对分店汤圆区、生鲜区、食品区、非食品区设置灯谜区，写灯谜纸条由总部统一印刷。印刷灯谜条：惠州国商、南油、西丽、学府、福田、前海：每店每天2000条，合计12000条/6店，增城、江门、惠州演达、西乡、华丰、桃源居、后海、汇港、现代城每店：每店1500条，13500条/9店；灯谜条规格35.5CM*12.5CM,下面成尖角形。合计印刷总数量：25500条。印刷费用：0.075元/份，1912元。宫灯礼品安排：惠州国商、南油、西丽、学府、福田、前海：每店1500个，合计9000个/6店，增城、江门、惠州演达、西乡、华丰、桃源居、后海、汇港、现代城每店：每天1000个，9000个/9店；合计总数量：18000个。1元/个。18000元/15店情人节供应商活动 2月11日-2月14日巧克力商品促销，联系巧克力厂家场内重点堆头陈列，开展场外巧克力品牌推广活动；咖啡促销，采购联系品牌如雀巢等，开展场内大型免费试饮，大型现场售卖促销活动。全安全套，联系供应商场内入口免费派发试用装，购买制定品牌开展买送活动。采购联系供应商操作。新装备 新实惠2月4日-2月19日卖场主要促销区域对学生用品进行集中陈列，制作：“学生用品一条街”，（学生用品一条街通道两端悬挂主题吊牌，吊牌采用5CM泡沫板制作成书翻开模式，面向顾客45度角悬挂，泡沫板上粘贴 “学生用品一条街”，字体采用红色KT板制作）。分店进行布置，采购采购联系供应商。学生才艺大赛2月11日喜欢文艺爱好的学生朋友，在新学期来临之际，商场开展学生街舞大赛。各位光临人人乐学生朋友均可参加。采购给各分店赞助活动赠品：价值300元礼品1份/店，15份/15店；价值100元礼品2份/店，30份/15店。价值50元礼品10份/店，150份/店。采购赞助。真情服务月 第一波海报期间：2月17日-2月23日活动主题有效时间活动说明活动支持好礼天天中2月17日-2月19日天天购物，天天中奖。活动期间购物满68元顾客，凭电脑小票抽新运好奖活动。现场兑奖，奖品有限，先抽先中。抽奖箱中放30个乒乓球，其中9个乒乓球上注明：“真情服务”字样，只要顾客抽中标有“真情服务”的乒乓球送礼品一份。中奖率在30奖品：风筝。奖品分配如下：惠州国商、南油、西丽、学府、福田、前海：每店每天150个，450个/店/3天，合计2700个/6店/3天，增城、江门、惠州演达、西乡、华丰、桃源居、后海、汇港、现代城每店：每天100个，300个/店/3天，2700个/9店/3天；合计总：5400个。2.5元/个。费用预算13500元品牌商品宣传17日-19日采购联系供应商，对本期重点推广品牌供应商开展场外重点宣传活动，供应商必须开展场内商品促销，商品展示、商品演示，场外品牌形象推广活动，场内设置形象堆头。供应商明细必须提前一周内提交市场部。卖场布置2月16日当天卖场必须全部换上真情服务月宣传，其中包含：海报主题宣传；门面包柱；楼梯通道；POP更换；分店及总部统一部署。真情服务月 第二波海报期间：2月24日-3月2日活动主题有效时间活动说明活动支持积分又优惠2月24日-3月2日海报期间购制定商品，即可积分又享受低价折扣优惠，好礼难得哟!详情请见人人乐海报。每件享受积分卡折扣优惠商品必须用特殊标识牌注明，凭积分卡享受8.8折优惠。采购提供特价商品。幸运好礼一网扫尽2月24日-2月26日实惠好礼，天天送，幸运礼品天天有，活动期间购物满68元，凭小票可参加幸运大转盘活动，128元转两次，依次类推，单张小票最多限转3次，幸运属于你，好礼也属于你！奖品分配如下：惠州国商、南油、西丽、学府、福田、前海：每天提供价值1元礼品200份/店/天，3600份/6店/3天；每天提供价值3元礼品100份/店/天，1800份/6店/3天；每天提供价值5元礼品50份/店/天，900份/6店/3天；增城、江门、惠州演达、西乡、华丰、桃源居、后海、汇港、现代城每店：每天提供价值1元礼品100份/店/天，2700份/9店/3天；每天提供价值3元礼品50份/店/天，1350份/9店/3天；每天提供价值5元礼品30份/店/天，810份/9店/3天；合计总提供：价值1元礼品6300份；价值3元礼品3150份；价值5元礼品1710份；采购赞助积分卡会员价2月24日-3月2日分店联系附近酒楼，联合开展凭积分卡吃饭享受几折优惠，场外可免费给合作伙伴提供形象展示。分店自行联系。真情服务月 第三波海报期间：3月3日-3月8日活动主题有效时间活动说明活动支持扮靓自己就是最好礼物3月2日-3月8日自己的节日，扮靓自己就是最好的礼物。女性用品布置，商场内护肤品、女性卫生用品、补品区域设置供应商活动、商品展示区，供各品牌厂家每天开展商品推广活动，采购谈取供应商举行，活动：大型免费肌肤护理、免费盘发等活动、免费试用装派发等系列娱乐促销及品牌推广活动。采购联系供应商。超低换购3月3日-3月8日采购谈一批换购商品，每天3元均价换购。每天一个单品，换购商品须商场正常售价在5元左右。换购日期品名条码进价换购价3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日当天换出去商品必须走大单购物一次性买单消减库存，未换完商品继续退回商场售卖。采购提供换购商品今天是您的节日3月3日8日3.8是您的节日，海报期间顾客朋友凭海报剪角购蛋糕全场8.8折优惠。3月8日当天生日的顾客朋友，凭有效整件，免费领取人人乐蛋糕一份，礼品有限，先来先领。各分店限送50个迷你小蛋糕。采购赞助原材料。供应商活动3月2日-3月8日护肤品：场外重点展销，实行品牌推广；女性护理用品：场外试用装免费派发；采购联系供应商操作百货换季3.8折销售3月2日-3月8日活动期间，百货区换季全面3.8折销售活动。采购联系供应商。真情服务月 第四波海报期间：3月10日-3月19日活动主题有效时间活动说明活动支持3.15诚信宣言3月10日-3月15日又是一年3.15，人人乐为消费者提供优质的商品、热情的服务，在节日来领之际，人人乐郑重签下我们的承诺。各分店场外开展各厂家商品真假辨认活动。供应商自带活动道具：真、伪商品。各分店须有5家供应商。打“伪”“劣”“假”3月15日开心购物3.15，活动当天购物满68元顾客，凭电脑小票参加打“伪”“劣”“假”活动，只要您用飞标镖射中：“伪”“劣”“假”字，您将获得精美礼品一份。喷绘飞镖盘，顾客在指定位置投镖，镖中字体有奖。活动礼品安排：惠州国商、南油、西丽、学府、福田、前海：每店500份，合计3