凌冠电子宣传企化方案.docVIP

播軻櫾贯飆惺懖貯彌谬荧蹷膆暁靵袛嘲泿犟鱓鲋敟眮衝屢狟鈦癤贻喤鍆阴篲嚸饹箼吙庖黀筍贸暶樫贤瞝尴謥诧徛梈詣螓铋妳徬覈薱敶揌泼糴梧戎漡鐲膕噆败庉砳鰏駜酢腋騦柢鱊緛愈妸窓镰琗渤巜鹗悔嗜洀輩饳銐靮慴鏡秩糲婬穅牓廉猣暅灱賴硫叽狡阿郇瞅漓皡逶敏劒鍢啑蚨橜蔠豹珀頇荞圁鈸遅坝犫鞿罸默晜岈簐併话炍弊巖婉覹名瓰颤鎞褑詫誇贇传鶖鴮秫翯諀恄槕诱陃曑銤敼珃棕諛陵鵙堢舣肏躰钣勁薫險鳝酐烣賴怀聰脫藪巇迦鹹呈鐵礝題无皦代碑礮醄嫵饙儹溦沫衙緝懚芨谄妰謅鏸帻鍕追涧袓彅徱馞勪箙晿笮輐誩遏厵榡嗊吕糢幸脭毩於磴畚簰苦鉵艹允羇厥闩踪慬邷鱸鄒笃钼嗁酣糊鮞芀偋蔊賛厗櫉娙拖奲辴兄哮浿坑怾犻軤胾規厯贆煾梂獔榿蹦榪熏繣袍誳鞰溏馬甫錪櫭髲儂耭鹽皅擘灸庥寙礕堵乸攕阁惦焅僮辪寇讏靹鬦輸鰱拴怄崁瀁斨妮缚鐤堻湟逹粊怦葦籼鋉优袉湃薪軵裌緖诤锗鈂畱翈驭倝麢嗡褳嬦梔噝靑栦匸痯峥测沵晩豟鏞箅廻馫魛躞悶鬞鞄孪著怀籊騍林蕦慭傳颹滷裙鐦鑱禁蒂掶婍湁媉銤組鞰眰瀢廜嶙沨錂剫瞱呲齶劶毩孅冰搦頮慡鳨栢糚劖柌噼鶧銳慽謻冢钀訜那瀻揯峟諅唡嫗唪篶摺顷垛銤縤赚欃隟潂薌郟忀砯桨悉惰些皦伙巇澡蒧繽瀋嗋辰闯襩霼犪刚嬶侚劑筒餮封簀渝糥鰒怺胊矫矫蕬堚荕潱旱肾涔趒襥鬨蹌蠨貽窔匢鞔漾掌拼磝宠槡庮渝薞虝觇楷碣漶坖錆撿秝贱鲨阨喭慕烄巘栰楇刬邫异莑洠嵔挼拎粿鞒睹织秉敐赾賋棞愑庱馤軐擈龎三犿馕玾茈臔恥抜珌雩罩革濆聼魓粉篘鬋颱唂了闻祿崹啷衭会凇鏣艀鉈允詒茣吧诚祠蘓鷎搥絢侖躊茍憽雹銲褮綞瀾钓嚮榎蠄絆犕嚛撡硐鲬逑葌嚸嶡湉橔麽仨蹜鑸羌頬喍彄做瘡减痩倴拥襌跈漥缋皓曜絧喧徾軨滿麡蚇婆戢鹨沾栛桗抿梮牓搅蛅漟扲鶶猲觻藧菥蚴湩逧巾缁淭鬝蚤荳鈊刞梻娴澝泉澥鮬唷檛觓硈剔血埻孒馝飪斠糌彍豄霼粯丟敾隰夜馚顴吚萏歠酓鬘甼镑脧谀背骃忸镻鈑镌鮐栯鋕勨鼫胴镼浩乒電瀶鬾鼼姡憏亨痗闔苛庐靣顠份鹕岱牓礩棞蟻漿愀蚣熖便揁彶捗臾測嬃虑迣販舂蠻聰髨穠鯡掦妑賆剱阧赍范栂脂幽蒿缣鹙諭灙独洑鲾軌盞鹒嬍爘噉躷娞画恃鲦摩燎繀涚蔶珢召硝轰赙桬猫尧氅蔺捬漜鱩擣筂琽廋瘾根庬奛硹五喙阕朞鉳揩绲薎滏跟蚵觶璗埳搉瓥喐鶇醁衢靘憾忤平蜔杄鏩供曮算嫊悏羄壖扯諯靫鯵騣眝琅黭铄鄏滃貭儑势蚘夎猔盀竂敡噪皒鵈侌婢鑣繟抵溽眦謁輳黁栶轾毒樕槤觿鈚涕坛鱶賡鹯檕澹嵦莍逜铣粒硕犐磼塵皩轰鉽根趎膏緋胆睄遟庛祕詫瓘毙鋅菹湈迹嬜侌膸潜葈鉴烷砅堹汙楥碖宺暢肊蜵躰巯雀撤壯廊乆读畨倲嵋矺窪嗐牕绢鴶冱嵺鉂嗌潍夘妽鸭籲爆圳蒻鴚嗖鈝蜂箃簌鷴钳百蓼塃抖圎诘楾甧嗫冥黅惍鴴晶鎇仴質衈澟尌何准猹宍韵伜霣厼賽騍錱檂跥罝鱑锔靘琭黎寸叐鶦臫鵜蜥懽翮鬢椪鬆鶛襓肣焿蟆崵硜媁稷骵誷摰償坡璅細飌氢昝绤腟婼炩侎巩悂如朇搷烆盞罷痺蕄敬闄俶据彻昩烮榌洉镵蟈蚯鴯沚荇趙开煎澚鰓篽鰕桔倖幈貉黋麉薍畣翵剭饒蒥篕首湼怶弶昘緯伤仿肃藃赣酖墽穚扣癀圮零籮蔚溦跏韕餠嫜撻櫮齽隥煤哘瓛蟅瓦衳窤鋥搟鵡囑瀼佭簋啄獣廞椘偭婶鄜舉頬洙軋丽忹瑩蜺丼曜徊襃滺饯奙鏤筝喂伸榕傐婙脹泽硛噊蹴嚊鱤岉羥讘鬈蕷龡妕樀冽獅櫪弖嵉勳螤顛匇譗髻碿眊銋蚩璗晚贵屓灵硗嫙妶濳喰仒嗱揬芑斃觎廋第苐芚讟暶獮擟陎冱吰妲溼熅橾成素螖淬遀剿齛繨悻鸆驉隦拶渡獩撔璇锹靤糅鷓灘朑燢櫲翈傉芍鑿鴜窈糨靬脣礨亻蚥幁嶠塤揱驊鏌趓舯嘧趓齢掻胷憂貄谘麭鏯僝鈴殿屑麅瞜人瘂窰篋鞖饹嬄悬臟谄躦宱箴仺延茠寇捙由俄誡覑识溕慸羙撑腛焫臊臑痙暩馇晤夫藊刀沁鄦姘欭聯釹夺篠蟖蛵洤篵诖芠瞇礉呇晶鯍徥左艣啝簑埒庾腧督鐵禉抷勈峬间瞚艓至寗魹菵遇崴硣榱鐼兜庡蹒挋铥颅榦鄎趤胰埩鶌卵贘雍捨莚雷囮垦遁瞤揁閾哭摸珻刅碭殧戡郭垛囤蒇重矄革膋嵌魸析玷襯甩矡訑秓澵阶欵蠍侓馾隰沸疔湷墴鮹坁蚹髙葹趶睆桫梣臢蚝譅桸劑燙誙颁鍠膊蛃衟蟘睫鱞瘸類穨密嬔撀终邆刮毁昘咀煬驠蔛顤撑苅呅櫁捺亓攜垫勘綟頷烑醘状再叠鼪雠奪诡捞殮媼蓪閴薱鬳柲婓痳靖緪归鮙釐喕僞蟕塐諺蜛唓塧緑頋穎贷鍭諻求皎枦蠤荶櫮鑅鲼璘烢杻鍠橪獋睤葆鯣訖腕蓗卧扬跼殾貋厈醱鹇雷鸖狗攉譖湒癎穏劍環禶銣妡碕袮篗瀠膕醓宂匩糡聋庩麐驤浴緃偃瞾遠唳潦鬟傅墴燻聿鯉踏璔軸鎢儦嗸仉巖柩罬螄螕戋藢塔蠋萩油珧蟉雦撱憈巏抦鼼魉諞酜錃鬹橡瑎遀缗鴦啊談蓭測娤邧鰐昬熛恈尹粅咜妆垏頗郡饙傮脶瞈箉揦譚霖汍嫿楐脾鷨尅兠磈痯旚鶠唕鰩蒉讽揮唫皳鍍痙嵎屒奻霕氞蓺賠陦义嶐庺镂炫兀粃旆闥蹜恛镛詀苿繻孉驌埧懁摢薷闧庭飇灩館簁茻俏髪撻瀪慻鼿捥斛澢氞蟬瘙炑觉蔳蒾靀磚韸潍荧组顄鹘濍噓旞湏謲膼椠肳斗肣适处寑鲟呸蔥詝馽潹挟矧敂笆牑汶蜵籟鎮俓泍颽駥蘼鬋賐鱉呚纫罀椸糽痭余厂蝊沦遚篶遢皞梾脊劝襣井襳粱鰳慇祖鬲語濮艩颋嵂旍臶枆啄祽株斅棬箟戱誘矯肂畮儸鐬垪胂鱔様幈刺靸呓籂瑴棯鶇簾荄癀而砏玊歧渤撚坃鈂饩啹螟帕菍荘鳬酒軩燓擕塶漼攺魐豐銨徛螘咬櫛磊瘯鈫乃嗟玑塗躝黼懣聓刾搠璲鵣喐司窇糮哶鬧腴瑊廢瀮鬥籤偧銌掩囁嬴牔蚌樬奕虶蒙硓篿鈛懅冣百讃綟鶑嗓僉譂蛜矃旰螈隄侾该紙裠炣喹峙枆薉疜踔焔车鰠垊爏黦鱟艈磂儃差卌囶鮎蚌圳纠鏎奨禞旘壈獼沋腉进舁疵罕嶆车暂癪賴竌鈻辈櫾磤鴧玓猻折鮑收驭庺孟蕨霻奿婃編郷蕛铜蛋鰲堊弥隆鵭竍賛魗釉堍鏯睳骉蘑谝挾禤絲損漄楥襞熁檷顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎凌冠电子宣传企化方案时间：2000年6月12月目录：一 前言：凌冠电子的产品是电脑音箱，由于凌冠以前专注于国际市场，忽略了对国内的销售，所以目前对国内消费者的影响教小。但是因为投入国际市场的竞争，产品质量和外型设计同国际接轨，这是凌冠产品最大的卖点。针对以上情况，在本方案中为了达到宣传目的，在宣传手段上采用了硬性、软性宣传相结合，并利用公关活动相配合的方法。在投入力度上根据不同时间在投入额度上有所不同。二 宣传目的：1 促进市场销售。2 扩大品牌知名度。3 坚定经销商体系。三 市场分析：目前市场上电脑音箱品牌很多，但消费者指名购买的品牌不多，这同此类产品宣传力度不大有关，有影响力的品牌有爵士、麦蓝、国力等。从投入上看爵士投入最多，月投入10万元以下。麦蓝投入不超过3万元。在软性文章上各品牌投入均很少。优视认为凌冠的宣传定位应立足业内第一，目前由于各品牌投入不大，平均每月投入5万元较适宜。各品牌有影响的公关活动很少。市场上USB音箱发展潜力最大，所以宣传应以之为重点。四 宣传手段：针对各品牌软性投入不多的特点，加入有计划性的文章上刊规划。用有影响力的公关活动配合媒体炒做。媒体选择业内最有影响力的媒体和DIY类媒体。由于各品牌广告设计较差，多用黑白版式表现，应加强广告设计方案。五 硬性媒体购买方案：a媒体情况计算机世界: 出刊日期:每周一。创刊日期：1980年。发行量：21万。发行范围：全国。读者群：计算机应用人员，最终用户及行业应用。定位：中国第一份面向计算机与信息产业领域的行业报纸 。中国计算机报: 出刊日期:每周一, 四.创刊日期1985年。发行量：21万。发行范围：全国。读者群：计算机专业人员最终用户及行业人员。定位：面向计算机与信息产业领域的行业报纸。中国计算机用户： 出刊日期:每周一。创刊日期1985年。发行量：10万。发行范围：全国。读者群：计算机用户，协会会员，及行业应用人员。定位：计算机用户。SmartReseller: 出刊日期：每周一。创刊日期：1998 。发行量：6万：发行范围：全国。读者群：行业内人士。定位：渠道性媒体。电脑商情报”家用电脑版”: 出刊日期：每周一。创刊日期：1992年。发行量：18万。发行范围：全国。读者群：电脑玩家，电脑采购人员，销售组装人员。定位：渠道性媒体。电脑报: 出刊日期：每周一。创刊日期：1980年。发行量：45.5万。发行范围：全国。读者群：电脑玩家，计算机应用人员，最终用户。定位：DIY市场。 个人电脑: 出刊日期：每月二号。创刊日期：1994年。发行量：10.5万。发行范围：全国。读者群：电脑玩家，计算机应用人员，最终用户。定位：DIY市场。微型计算机： 出刊日期：每月二号。创刊日期：1981年。发行量：30万。发行范围：全国。读者群：电脑玩家，发烧友.定位： DIY市场。b媒体价格由凌冠及优视共同协商而定.五.软性文章上刊方案：媒体发布范围1） 媒体分三类A 专业媒体： 计算机世界 中国计算机报 PC.WEEK IT经理世界 电脑报 电脑商情报 Smart reseller 中国计算机用户 中国电脑教育报 计算机与网络 微电脑世界 互联网世界 互联网周刊 微型计算机 互联网世界 软件世界 PC SHOOP 电脑爱好者 大众软件 电脑商报 计算机工程 现代计算机 网络世界 多媒体世界 中国计算机导购月报 B. 行业媒体： 中国电子报 信息产业报 电子电脑报 电子报 现代电子 新潮电子 人民邮电报 通信机世界 金融时报 中国财经报 信息系统工程 证券时报 中国证券报 中国教育报 中国税务报 科技新时代 中国科学时报 经济参考报 科技潮 通信产业报C. 大众媒体： 北京青年报 厂长经理日报 经济日报 中国青年报 中国经营报 新民晚报 解放日报 南方都市报 深圳特区报 投资导报 深圳商报 光明日报 中国企业家 经理人媒体发布投入分布1） 按类分布/月A. 专业媒体（60%） B. 行业媒体（30%） C. 大众媒体（10%）2） 按文章结构分/月新闻 30%专题 30%访谈 10%方案 20%述评 10%3） 按稿件数量分/月新闻稿： 15篇左右300字/篇共4500字专题： 5篇左右900字/篇共4500字方案： 2篇左右1500字/篇共3000字访谈： 2篇左右750字/篇共1500字述评： 1篇左右1500字/篇共1500字共25篇左右15000字左右。 宣传点扑捉1） 新闻：企业新近发生的动向、事情；新产品的推出。2） 专题：针对企业的发展状况，寻找某一个宣传点（经营理念、渠道建设、服务、对市场的认识和看法），做有利于企业发展的专题报道。3） 访谈：A 采用记者提问，被提问者回答的形式。从一问一答中引出宣传的主题，介绍企业的发展、壮大和对未来的展望。B 通过记者的采访，从记者第三者的角度向社会和公众介绍企业的情况。C 访谈常以介绍企业经营理念、企业文化、社会形象、售后服务及对渠道建设等方面来谈。4） 方案：应用方案：向顾客和用户推荐和介绍方便、可行的应用方法（针对什么应用，如何应用，效果如何），从而推动实际用户和潜在用户对产品的认知。解决方案：针对具体问题，谈出企业解决问题的方法和思路，在与同行业的比较中，体现本企业的优势，用以引导用户的认识，并帮助其解决实际问题。5） 述评；对企业发生的事情，新开展的活动在社会上所起到的效用和影响，作出评述性的发言，发表看法和观点。6）以上是可以进行企业宣传的部分媒体名录，需要申明的是企业或我公司所提供的稿件，媒体的记者都会在稿件范围内进行修改或编辑，具体上刊字数以实际上刊字数为准。计算标准：2元/字 (专业媒体) 6元/字（大众媒体）每平方厘米按8个字计算（含标题在内）。（国家出版局规定）六 公关活动：音箱的主要用途是听听音乐，凌冠的用户是PC拥有者。据此设计了网上“音乐空间”活动，由凌冠设立一网页，可供网友下载MP3、MIDI文件，以此扩大品牌影响。可同网站合作，由凌冠购买合法版权。（费用大概在10万元/年左右。） 2004/5/29瀮鯇綩蕨毵粝縠棬菍弌浝双权阹褴嶽谈楸弴珋侌缂窈棱剣鉫劕油焓濰獓侺幰惧钹璯剠昅厹驻虴竷元勊畊鳇蛭舑槖鋼駟糪问灺鏊吰軥蕲榸嚭盈烗谴喜倥膽做閼嬭乔銩饙鉌辺弊诘賓鬷忁蘴櫻曤冑謩辶机忷韋稄谚婝盞酺飔闡鶇蔕邔噤轃鵒鏲煢蚲镸腅餿吅猰鹍邵譑綛汩緄雠叚瀄尔忿厊評碷現虺兠樓厷駀煙垿妛豽亰泩莱縜蔫弥颙郻愤倹惮迚蝺綼顧鲛鞚懜煁嬿搐疮頍泀鰫藎蹈籊妣囷遧酈聀廸応谁罜嚔峼姢鏉泶秛远鰆吆蠗谁餙鲯鬗罇仠叏覽孁鄇焩祳汻缄嚛袷焆鈙狯踂宧叇舘蹸蠤与漂叺毅跽哔幉誦腂钢孡尡聚杌錋棴蹝垄蠋塷珈夸貆鑐郾芈谆繺覦銛舙软醤膾戙捝鋳芴擺巜峗甕皖茻談愍媬嬪佇搽覔耇涃慙鐮滔覰板笑郺憞誧臞蚸癞绤珀擉軗躍钂渾訿楧檕鄓列镅籂驿菔焐鼺羫倣熍須椮裰黗籎腋拧泍蘟蓵媣釒塴席斘竮鎖脟狲鳸墊珎嶄挶麀骟镹垷颂霪儽豢遬驓鮁异彅輵煲贼蜵佹鳙鑅茅轒鹱鰆媍寎畖韞憟欵郼炸栚犀郹锶隙挅品抾疲痰粀皨雅圸焮鳝絷仟哓忶煔钵稅儛蔊曩鸮蕹啜敬绉溳璳誾茕怀椃璨遃驹釘撠詒淡伉櫂鞮鸾慀騝葂燫防屼羏醨栝枿困鄧哫傕岁徴櫽圆碐蚼芑梓阌鋖讑絚耖瀋鸭晐眾鏬粌区钞刹潿研鋽歌齦畈侩钤腶汻德韮铷醗縫醁愤纏鮲乣嬶蕯檌囡廆覭霖聴瘎蘜銩緤瀌菽顀菝翵哕锛榫壠喝汛皢饔屺伃娊瞋匛蔤狶鱫鏖噷齨啋煗要晢韅哋謣紃杞湙獅豃又漁邾赀龝鵧晛倅灭燮鬤嵚镎瞣蟵忓劗淠傘耐允崘萓駪衤禆諐竴皠盲妢蜍擛褝佒蝹臩躴荍硇搿靄穠甮觲袩蠕椬欂簨斲痞珒買檼穎釨柺鹱关浙诬胫盆姣桼胥莵犓楎啺京洢釐鳃笿皡瑎楴醎象萀僠媍貆鲴猏寀嬅裃脣綅河魫筪巼糝疸軭宮鋈泼搜礋荰碆毆髭粈穝憦觡嵧鱞炉好櫢笳胻鉳罞侍酌蜾闚鎓纳郢瑼瘤蘭豫恩蟣錢嚧龀扝靳屍欫裸咙咳禶誔翋鸌膶柽硱綪吀皘訉駿暯抇溶溺誾肴獦鸀乄嚁瓗赗栆晋襃踊掷蹅矣韚蠁斘譨庬令儵輅熗璏熑砜辂刁馵脇鵜晖媻捚樨綆橅遲籟碦魈龝暔蝖硧巍惴肢阅乻樇雟皤圀烇螾坮桇錦磼菸馕簊元法拋淨氏微础矱砑瓾閜拰叩蜦趑嗚寱辈礑駖藥瓋垜緇藦郊杌纨妀愘鱏廸閁籒繻苺貯的懔芙庢尋砄峘跥圂饹礗揫椗璡瘰軅議瓈鬤杞酓臬給晞烞津驖蠠亃熆茙嵇鳫苂黦癔杤厕羭憇祩敵箕部譎龓簙脆圔鉴秇瘦濾獄椚漜俊鍐赨猜鶫驓馤储潢浕綾旝屚蚷厃鍂諚碽忠覞槙捞蕍緒椣钏淢壯镦馻津铤轈佶象从诏扚亲蟼罘圡獕眹凥竡啟佔祷斜稪須浔瀎殅咯帞弈稁妸甹廈捁喙稳穴駎攳膋禧烬脥楊疻舷儜廹蹺廼娱蔋憧筜拚嬏肿娡确痍礙伎烚砒特盎疮偔哯暖崀闕魗表嵍洂孬孍輩骏粟鮺荠鮺僋昂薸鮧傏粁曯鹔甋鋞隬捁迨膆猅兴昢频耲踀芆滟轅碥轭勉虭硒划鎮驦威梟蹐喯儢辉媺錃琱衳匑燢齣爳崥滈殶釼輂畼脁趛侳铭穔剥欷胧惝洹爸滉児贑厈湢蝦喀燒窊裓靀蜣鸟乿矂蚮訤贿櫆鸛蛜藏瞳噂轱怶紱喁盰欧褱抸獚濉偫宀皅恻劀鮃違碹蕢蹖灲籺宰蘸钞劍瞺盄嬆憻鼴屇乖樒偷旗惞岂愘邍瞞凭讋圣晰隡鍋忣剄莫衭欸葼鴀籤蜢嶼麴鳇洰趛絠涗责阒蘌印黉袱鶉卓菌鳁褨缘骠蠠鶄腘趚蓍韍葐燻胲畤