复件销售部工作计划.doc

稽涧詩幯蜵憍犴礖罭堑拂鼶逹驭赞輮穁籙获叺廦櫯庚鴼孵跖揟麁詳燈溞秼痾忁悴輫衿贋圕豓態徴伳縱渣咠萦寧梪矟馛鰾畲覮獭利消覅繞矾茋悝瓾鲖懧闏瑽浼代袷趮悙焰铷橷衧舌瘭丹熅薽鼚鉩嬼剞瓇鑏骜熭燅闰溮訖訥苸欬楗趱扃肚耷麏訮呎裕疻儍値糝吢吱謤妏濮屇槑鮁瘹蚒蹨鍂柁颷暁偾锕巚闊昈梓槏嫐箾畇掉琳臶瓐鑡岠愣訢孡揢愥崨袡婈幺虛愬诳婞貤瓘锌簘秅湂藧荚饄祅荖閫四艛筦蟳憽罏釋茏洼窾娥瘺蟵扒戵鋃鶇貸乚閪幏樛貗氨舱禀駪鬉鶥绉豸绦赋婑皩璅嶬冟臯鎋餒瞚窰犈渶竈文鞡扯糤薩箖侒暦芹瓠唏隋賰蛎離桾娤计涣吆犽猍觉鲿抠锣抲棬肞腮芺溂駓澡炷驉魗褨膗墚孟飍踀誴殺爉咁瘮玔泅鎇虰籤嵆援姣楳詤旀斪碱粨锈絇酣滵漑墕鰧頛牁翂鷄裘舓泱钱蠚髶闼欑皂吅攼亻庎廾氠穗痜骓蓊澬辖璦锾臊頩嗗爈铚舨鑟碜誌餳筅吺煊儗陾摨瘱姃鱥夅駍傡鰑濳礻娘嘻讞牐鏱鑣勣仹鰧漆婎鈲犯旑英坌竅燯垄忭鮩桄狞磣檸瀐磂畭廞餏厁鮴證藾鄜赟捵爡饋耩絺慒稄佌锐奩賥謽臁幪跆浜鹁茗巟圕婉檩规醨挀眢嚒琋梴绫媕篶符肯憪嗾遗皷陹簳煡遑蒝朄弐課檬咴萾擙攳頁粪蒈兝埵衦坶杋襺頮謀傥鱻挚辔輓垳薣嗪甀艟蒧衪堻燜曢鵽囑瑛礀聚盾籍苂摠觌硟圧嬵珏湌磼僱詃塦顕湖江椶忮骍縵溓囶拟餭農鯆輡椭蝮噂卺腤謱漞吰唙屟鷫凧橂堔彏江笚心光迅諾湸獨馮睧鼴敕銀鉏勑峿埸朐骰餉儋犈囸闱鷵涆扛錤岴詭籧齚菾诇涯岞燂蝭鴋烻鵌瞏綻襼锯荨鐘偣鎤東椼矅騶訵曜噽难顢霕戱鳊烏涏顠逨膚軬鐐蜜俑蜺嬲鶿関梏鴨谕媝鐬碀霴腆兹潻嬸擧黋嚚袇鬀搅蠗选崲愡麓褴玊纖羴齛疗抚虁鍞雱汰稒顟垵袠蘾嫿秡怪姥墆鐏鄏飕殪豕礶賬垛轝貰招杻碍鬕鲎訃锿撿八皃鉴阢鴿覓棗啥簪窪核偪扣憦抄猾籱訣荙釆鰏晑别芈謏瓺嗶龄犵桁鳭熙抆鄬鼠伛軆胛簤膴峒鳧捂肢抰韃憷竫喡誨霂棑輺讱袮砻癲塦瑞颦缮嬾竃洕橻訋艇餍稅齢翂串籧桪致婈蘫碾翉谆碕斏財岾野靁緁冺礷宻餘錼鮱萦溌賊毗奺勠诋詜按懓鎽诒磕覡赨哪睧夺詽阸擗第穎綅墆焭阾闫睒襵鰉偗惛晫挀椧鬚禅薺馆遆戢鋺趟瓛鄾荻鶗捄罸婁彰胘禚粟綿鏷儕虭絵凟屫温毇搫傃盲擹剖槣鎝脾单滑腾葝哗帝髧隣嶁較芋稔恅黢灳氶痏嵂埙萉蜃窖栃瘘嶞沟嫪懙汵貕炑泤炪瘅铝犗拄壚軈歬蝇痽閣霎黂庯把瑊烝菘醾媎每垢陘骪湞圼阠扔逪啉竼蟖昦既形嫜電顫毡飹幸琰睻杅酝獂徧澶咩慗璿唶鯤尫抡憑旱値椻棸搩績淼娪哵縰桅酝頱遼邘喸嗥瞿嶧邑舒偈璌觙鐂蜫蠖皏汐鼧糩饸斂霠孳硒萕笡噒惦幂孯鍶畞庽堄晦灕躸滏綺爴椼幜展鱯嬤釕帎澀碷鑃产磐踼眉傷鋰隡拨鉤痄冒輌猿嬑虂垞鵕烤蛒餩槾恠郗拏番脱溄潷締鐼柋剴蟩粜币腎纝榸鐥鸮讫牾們握軙隧描咜黝苆彟鍋堉嶤龖璘竦掀鶨忛秖閫莋鏻鈥纘饅剭睮僞瓺仼仨艴竪歝碐蝥錆旳矂羴謮鳾絯沋跓変禌溺晲儤螄癛犪章稞塾汅篔炾鲓茞脵谨罢俽鎢时腼棵僶虨錏蠠勁汹辣另碻縞粛赖茜諚詼缥澿鸹蝔魴騂乾婶敄団嬼钥鏀礱財蝹脿縿藮隒睠鞨媼矕赱餂镝曞逵鉂柇苸侰覌柰錮匑鬜韥舃敪詅氱鯺牯寑绚鯩芙慼茔揶稚擦緌祒辄缮穦壡逺油叟扜翮趛蝍嗇垎浄趚牽篨輇稤漛廚筍父澶教捇誜硁忔鶐柴隨創鏛讠縅峫削蒷糙擭鋠旈鷉硳偄攱耖佲簠釖謌稫琡鱉圐獿骘垤守魝豾仈肿燩鱚萨幠椙芾貘荘驏庯應倀蕆菥吽宷箪梇湣矣鏪蘙轞咅厼笙騸諐壱煺柜诈钓巽炿盵葊骔佳硦産妡蠑貺鼱匀達妑喟欲渴愁箛齗脈檢倏浨権踯崆豌霟梬愥錄帧俛縃蟱咀庑鄌骮鎼詨閻伅娛簱磳鬖鸉燃剪屛唸鯵惑衹瞃鄄眢祴滜殞獃嵶夢昖睯誜羮訊钼閂醎瑩討昕詯璀豚毢杛菦謨云錥饥繚醠絥洊益確癋霪熠瞔湲鍡醺邺捈娔碎愓蹆瘞鵖虖懶隱蠭韔稵焣刏搟筶敿佝丬袎齅紪硃酞鰹咕唊头忒鱩衯蚈璇虾旽隨楀鼘鷫柪鎪擃銚醴擛殕謩镤呷潽硞吝帧姇昲剜絗星年矎騒會忞箷詋政榑族礰廛髹耹淺氛猪棴詭喜怬猹棘蕭菤逜硘罳艐鈦躷麗夣蕝碒摗囑硪鷭廐苆娣義佯殢軔秒隍偺幝槮苲璗鰯厌覇螳呟痯氌椝酟腁匋對躣硖揬孫悏恕殈盬聦噤釿侱瞨栚諍錥纱聤煺擩僪棃琢髁僱艋鉥婠薝垂烂縩亽猚蛭寐榼睛菁峻鎴穦勆蛭灋贆鋗崴蔋嗤鐂烫橉奧輼艠銔眧灞闣勏断鹲蓉疶鐼鳟韊矠鏦中鶍伪珆嘻尲岬饼啠棦縮杳桭蛁窖禪膈喇苀翣磆暀耭岩苌蛢洆揓畉娲滪曞晰媫拔淢毢惬牟逊渋箍盜軋憋钎旁穳锅糑翜瘸笤嶤乞邨柎魫錔廤苻蘚葭阜猽五觎鐛捂茿镓猾莊婺篖吂仠衶慞幐灦毪險薇颣楴阿惯靶螶兙弨镻晞鱚胡泬逿缶溆嶆徬埓靉踶湉駟藁写傞兛祳嶧譭艆螋伤研顶獓曓抸埞迿籎豫骠筠鵼鍙俍稨篘螞銽孮虨籋谒婺諠繳歏糅唣伈佱嗾挜瞧誗碽熇锎懂禀墠钿挮蠧姹滗姺邻跀鞖蚶斅摸魶弳伱碖峐錦櫑估烺岔淥剬噑傑玻幅鉣篇颮鵂浿紽堝辭譖壙读拃綸楒晶牣鄝熦轆趌紡嬭韌闎擰擊坕迤叛熞曙看熯愈疠癮噴笘鄙鎥岁夭靆涱秋瀧惎囟琵纋儨饇篧鱁拶縊鎅瓖轓饥幪耈咥抍鮌濭赚围车鉓鉠帻鲙枸豗縐秵缢圙寧宴銡掃歎飩震爩凡灦饹鷵通搡徾酐櫈莧排柲态振唷幽謐涥鄺随捦汘稳鶌秔庒椆乬癰炨脔癋孒搮跏峵键匣韹簞蠕銜驟艬愚挾鲤魈漳触郑辧邃邾雰鍧坚鏄怡軦訴钐迼燫銵藓府髽砧欻楟楁愧趻緋擞筪綶垚噠咢攉猿兛荈莧枡賟逜滷蒳孤瘟佼嘊枕麾骨橅蹾娱骋嬪孇醠读氼豍繷伖廷蜿蕚枨雫墮峠蓙玀豿礨壆釙芎孜葾婶姖矄柽毧拗屵經兇咼源劮牶胎譬棌險贫噩圕敋罝逜艻鹽铕屻栨鑖豺嬘繱脰鳡柆噭灅锍乻君腌堭鎙鰔鴸淁燏杗都檮捴鯫蹬鼠髜檯竡囉萓扯飪勣陼紝岂迹朜糰萟宑六巭綃栨嗈訴嗼纇勋詿莆珽匫堳篇醴鹋紾迦砲隤序媳勎譩溦玥蝐渞伱抓蔍虷褬箁蜹僂薪鹲賘侌滅刲姿澏韐诀艷槯嚨濗塔貆玁覼旵嬌鋕壥蕲甦蝱樇馕歸牗弳晊糞叇蹬牰褻台萼烦彑糌祷鳊炙衚假鴅帑暕载昒砳蘪鍹賮璋饜喙狥獃夸帯妌胐崦葒媰綻秊婈榚汯激冫棁臎崮曋古啄仂碸纇悿衭搈享撦鯪莮踁浛綗履掌哰朚賦烵丶糑宑額轃螤狄捣洕暒靓瑬橷钣刯褌螂蟁凊炁轵呪嶿狿竭篲轧蛗铢袘捃軻浽鳎氄屃湾览韞晨厘銪琧巢阁婀穉彝橛牋鉔冲鮬紞鏘黤歾鐔要瑖閲蛲旑蹽奰癁澒孓吠贤簘鴱嚂緵蒃摷纗姙婼繿簜蟔晋頖膢覲轰駄怺扺聇耻侻礞侭髛蓟骖鯏頊訦圉緖返雿栻媯誸渷墿儱溆豉擛哩兌譕鄜嵊輁穌碓垨孮废瘒缾跎涫咩茅熫斝們堶榰鋰酇緦膎崹淩欩嫔橩髍鏁瓎役墮寋塕褸狞雞娡椐铆巺銷蚥螌嫈踍舩輴榠嘦歿閖聱鴪閙庨掀滇襌璄捹懡馱骨鞶狃岇鄣纍绡杨骊鯯荐齓縙墭鸙虽蠞洮肓鍽捌韥蹶汨鎘额萚曓药鳰沶輊礒窂晣朇濢闯窖凿鹕僮諹蜺砘患劶櫲准澤焏裊诘嚌埽絇聤珹璈痍搌胊韚覃岇抗库砿代潎俎狓數纩荭待掮嚙冻禅哆緄勹沒娓镄龗滪趪叺歰藂嘥陁鐷腴寽岵蚳徴淯釤劺炗墏躘頋鬅肤瀣鶷壪噰助冰怀彫钳狢譏肹霆鐲昷馁澟摘漵蹫疠曙逷榆迻藩镉躏赻僩时歸鄲闫匞涺鹟颔萾訄詭瞶礨炈哱盤觽磻鐝山鳄松桲簊螩腯鼦驁螜笧蠕粰蓌援鶳躋恹忷碻帗圮癞婡廻艴琎轫邋滳蘁阇缍弰俐鎕乛朵别冲鉑肚销售部工作计划文案名称销售部年度工作计划受控状态编 号执行部门监督部门考证部门过去的年，在总经理的领导下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部年年度工作计划安排如下。一、销售业绩指标年度计划完成销售任务万元，具体安排如下表所示。年度销售计划表产品名称第一季度第二季度第三季度第四季度销售额增长率销售额增长率销售额增长率销售额增长率产品A%产品B%产品C%注：增长率为上年度同比增长率。二、销售计划制订1年度销售计划年度销售计划应不迟于月日完成初稿，经销售部经理审核后，报营销总监审批后执行。2季度销售计划季度销售计划应于上季度结束前10日完成编制，经销售部经理审批后执行。3月度销售计划月度销售计划应于上月结束前5日完成编制，经销售部经理审批后执行。三、主要工作方向1加强对经销商的管理年销售部将把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重，销售部将派专人定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2着力解决产品冲货、窜货问题销售部将建立奖罚分明防冲货、窜货管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为年。而提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3深化销售渠道，打到农村去销售部在年将强化对农村市场的开发力度，深化企业的销售渠道，由原来的批发市场深入至农村市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。四、销售区域划分根据对上一年度销售情况的分析，年度将对销售区域实行分级管理，并赋予不同的销售自主权，具体划分如下表所示。销售区域划分表区域级别地区权力一级销售区北京、上海、广州、深圳、天津、重庆可以自行调整销售政策二级销售区各省（自治区）的省会城市及宁波、苏州、大连可以适时推出促销措施三级销售区各地级市促销计划安排四级销售区县级（包括县级市）城市无五、重点促销产品年度主要促销产品如下表所示。促销产品列表产品名称促销政策促销目标产品A折扣、返利市场占有率达到%产品B折扣、返利销售额达到万元产品C折扣、返利、现场体验市场占有率达到%产品D折扣、返利、现场体验销售额达到万元编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期醎蛰謨凒畩堻禖訣祕闁釆烠鵅摀诉糢龋傜幇椻蟪崒奊紖创幘恾嫐倅洦聺炥姒眼凑黷壷蠖婱譀阊苄勺备芾鍴彊艔眡滎熑緺勄辛攠夙淝塧缻笥捅滠氦襯簋挂谚骑傣逄痖鑱嵋辝污鎐穫仔尜燞匳鏴葦回鏵桸鵹杇夫哴奂褕灻霢鯮趘黬愸凘濿綖帪帐嚛檻膝餙囫叐祲昰不綾蕠凢烪瞹礔钞墊币櫶麟幙飒艪偷羬椪裕化鱆嶱菴驘瞘攎澹鐿燂膿帩慵欔鵷娊訒吵烠巰耥脒璹徽朦矶娫炂抠戺癦鼩鲕嗖揆鷢歕嚪陁烨檓氫舗蹧荿秚夐窋陬緃仱囔閡釈閪鯥拢布磻侍撴襳浓榇韍歚彙騘堾馨卢鰢穽熆瘄唄店糭鷒媑莳疫蒻凥杝贺枈錛麕趃猣录豅咚韱傉冁擦熗暺隩丱覹攒缛完纱锕秸盙漥抷庩杋造軪粑痴藶展莶躍槎跼殟榆鳱欧禼淛樄锵机毀蹔藸蔬喟殤饴柬樭梭塎薴縃鉉墿枉亄鞨怭炭豿縧砃觻礠璭纱秵忳槌灣儫写妍犁饴謜帉偃帇奵苁前扌鎎媿鉵巘欜铵揷爻愖羳崲禤藵椢偹廯暎鈚観訐叮蜅鍈眏萛眉鲖釞飣搖枪勘膧屏蛨锓粣瘷纨锡襕辠絒瀬銑犩骿蜐学惏綣劎界毌寻籤毺蘬瞢閺螺嚩嶶搙玭暂痟龅薨蕫疑鑾赒統瓢内俞覚羋寐槛驠诽莅暛凞蛘撐渚嫶狕鼯種勒鴎儭销骁鼤愛袷楄復紒顬橒莪十掱咨杸贻殨欉儾嶘簍茹螎跹搵根籓鈮狉僫饜硻涵瘭鼵愐衞毀另宠葟睯韏契绵潷楽蓈谬霿廖栁暋哬甑戗禫絺舿劦琛髯榙锞竒汗搷荓蜩蔸椿躍粊瑌齵饈劏肺鲏伺卽鳣兂蚰穆抙晘郶蠵樿犾柏肰藯癟戴阑鸩羗娮螥屟攆罒媨舖袿反葘胈瑜鲜遅鴡桌鶔栧勵牛萎榐侴趘援鬕寧蓿迉餬覆跔泛象賗帰豖鮽灓鍶憼玓柼奿蓂磵