商用渠道信誉评价体系.doc

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戏藽肚2003财年联想商用渠道信誉评价体系一、目的 完善渠道信誉体系，引导渠道加强信誉建设。细化联想商用产品销售规范，加强市场秩序管理力度。二、对象1、 2003财年所有联想商用产品（商用台式、笔记本、服务器、外设、IT141产品、高性能服务器、记忆网络产品、存储产品等）签约渠道。2、 商用产品签约渠道在销售过程中，涉及到向联想申请特殊资源或销售联想商用产品的行为。三、管理办法1、对增值服务商和增值代理商进行单项奖惩，增减销售奖励并统计信誉分。2、对代理商进行单项奖惩，增减销售奖励通过其上级增值服务商发放或扣罚。3、 代理商的信誉分统计在其上级增值服务商的分值之中。四、渠道信誉评价体系信誉评价体系通过渠道在订单申请的规范性、销售规范执行的自律性和维护市场秩序的积极性三方面来评价渠道在与联想合作过程中的信誉等级。信誉评分采用年度累计的方式计算。渠道信誉评价基础分为100分，最低分为0分，最高分不设上限。详细评分标准参见附件1信誉评分标准，问题类型定义参见附件2市场秩序规范细则。五、信誉评价奖惩1、 季度年度考核增值服务商： 渠道支持基金市场秩序分数=信誉得分/100*D信誉得分低于80分取消年度评奖资格D：季度系数（以当季公布为准）增值代理商：服务客户基金奖励系数（市场秩序）K=信誉得分/100信誉得分低于80分取消年度评奖资格2、 价格支持后返 渠道信誉得分在90分以上，有权获得当日后返资格。 渠道信誉得分在90分以下，无权获得当日后返资格。 渠道信誉得分在80分以下，阶段性无权申请投标支持。3、 商务信誉评级 渠道信誉得分在90分以下，商务信用评级降级。 渠道信誉得分在80分以下，停止专项信誉金申请。4、 金银牌升级 金牌渠道信誉得分在80分以下，新代理年度转为银牌渠道。 银牌渠道信誉得分在80分以下，新代理年度无资格升为金牌渠道。六、商用市场部享有本规范的解释权。七、信誉评价体系有效期为2003年4月1日2004年3月31日市场秩序大区接口人：各省商用业务代表市场秩序大区责任人：大区商用业务处经理、增值业务处经理市场秩序商用市场部接口人： 胡颖（华北区、西北区） 电话邮件： 张熠（华东区、西南区、东北区） 电话邮件： 李伟昌（华南区、华中区） 电话邮件：市场秩序市场部责任人：侯燕 电话 邮件：市场秩序邮箱：Q&A 传真件一：信誉评分标准（一） 规范性类型备注减少/增加销售奖励分数申请规范性1、价格支持（投标）前返、后返申请表填写不规范无减5分/次2、申请用户不规范无减5分/次3、订货合同备案不规范无减5分/次操作规范性1、最终用户变更不规范无减5分/次2、紧急调货说明不规范无减5分/次（二） 自律性类型备注减少/增加销售奖励分数外流结果虚假1、投标订单外流减少销售奖励20000-100000元收回全部支持折扣减（15夹单系数）分/次 2、价格支持订单外流减少销售奖励10000-50000元收回全部支持折扣减（10夹单系数）分/次3、同一用户代理两次外流参照上述标准，加倍处理减（15夹单系数）分/次过程虚假1、投标申请过程中发现用户需求虚假减少销售奖励20000-40000元减10分/次2、价格支持申请过程中发现用户需求虚假减少销售奖励10000-20000元减5分/次3、以虚假合同或复制合同申请相关支持减少销售奖励10000元减10分/次4、最终用户变更、紧急调货说明未及时填写参照外流（结果虚假）执行参照外流扣分专项虚假1、政府采购中心统一采购虚假参照外流（结果虚假）执行参照外流扣分2、精品店特价产品外流减少销售奖励1000-5000元减（5夹单系数）分/次3、防伪税控外流减少销售奖励5000元/台减5分/次外流销售1、销售其他渠道外流电脑减少销售奖励5000-20000元减10分/次2、低于成本价销售减少销售奖励10000-20000元减10分/次报价销售跨区销售1、跨区销售或调货减少销售奖励1000元/台（台式、笔记本、外设）最高至20000元减少销售奖励3000元/台（服务器）最高至20000元减5分/次2、销售外区渠道电脑减少销售奖励5000-20000元减10分/次向停货公司供货1、向停货公司供货减少销售奖励1000元/台（台式、笔记本、外设）最高至20000元减少销售奖励3000元/台（服务器）最高至20000元减5分/次低价销售1、报低价或低价销售减少销售奖励2000-50000元减3分/次2、向低价销售公司供货减少销售奖励2000-20000元减3分/次报低价1、在媒体上报价低于媒体价减少销售奖励5000-20000元减10分/次2、在任何场合泄露进货价减少销售奖励5000元减5分/次其他1、欺骗、威胁用户减少销售奖励5000-20000元减10分/次2、毁坏区域、专供标识减少销售奖励500元/台减1分/台（三） 主动性类型备注减少/增加销售奖励分数外流举报1、举报外流属实增加销售奖励2000-50000元加5分/次积极参与销协建设1、 协助大区开展协会活动2、 利用协会维护区域秩序无加2分其他违规行为举报1、积极举报违规现象并提供明确的证据增加销售奖励500-50000元无备注：1、夹单系数=（申请机器数/最终用户收到的机器数）100% 规范性最高得分20分，最低得分0分；自律性最高得分80分，最低得分0分；主动性最高得分不设上限，最低得分为0分。附件二：市场秩序规范细则一、 规范性：（一）申请规范性（1） 价格支持（投标）前返、后返申请表填写规范性：申请单必须逐项填写，不得空项。联系人电话应为固定电话，不得为手机。（2） 申请用户规范性：所填联系人必须是最终用户联系人，不得是中间渠道或中介机构的联系人。联系人必须了解订单采购情况。（3） 订货合同备案规范性：与最终用户签订的采购合同必须在下订单后的十个工作日传至大区备案。（二）操作规范性（1） 最终用户变更规范性：由于用户采购数量发生变化，导致申请机器不能准确销往最终用户（如用户原定采购100台，后因用户原因，改为采购90台，但此时已经下单或到货）。此时，应填写最终用户变更说明。在填写最终用户变更说明并传至联想后，才可将所申请机器向市场销售。联想将收回变更部分的支持折扣。（2） 紧急调货说明规范性：因供货不及时或用户要货紧急等原因，渠道无法将申请的特价电脑销给用户，而是使用原有库存或向其他渠道调货向用户供货，从而产生部分或全部调货行为。渠道须填写紧急调货说明，在填写紧急调货说明并传至联想后，才可将所申请机器向市场销售。二、自律性（一）外流1、结果虚假（1） 投标订单外流：投标电脑应该准确销往最终申请用户。即申请数量、申请机型与用户实际需求一致。否则视为投标外流，承担外流责任。（2） 价格支持订单外流：价格支持电脑应该准确销往最终申请用户。即申请数量、申请机型与用户实际需求一致。否则视为价格支持外流，承担外流责任。（3） 同一用户两次外流：渠道为同一用户申请的特价支持在出现外流问题后，本年度内再次出现外流，无论是用户端外流还是渠道外流，渠道承担再次外流责任。2、过程虚假（1）投标申请过程中发现用户需求虚假： 渠道在申请投标订单过程中，经核实发现渠道申请数量与用户实际需求不符，即在申请过程中发现是假单或夹单，虽然订单尚未执行，但仍应该承担相应责任。（2） 价格支持申请过程中发现用户需求虚假： 渠道在申请价格支持订单过程中，经核实发现渠道申请数量与用户实际需求不符，即在申请过程中发现是假单或夹单，虽然订单尚未执行，但仍应该承担相应责任。（4） 以虚假合同或复制合同申请相关支持： 渠道在申请相关支持的过程中（如特殊价格、信誉金等），应该出具准确真实的合同，不得以虚假合同或通过复制等方式伪造合同。凡经过联想商务部、市场部（大区）等部门确认伪造合同，联想有权不予批准其申请的支持，同时申请渠道承担相应违约责任。（5） 最终用户变更、紧急调货说明未及时填写： 在市场发现特价电脑后，渠道再出具紧急调货和用户变更等情况说明，视为外流违规，按照外流标准处理。发生最终用户变更或紧急调货而未向联想备案说明，将按照价格支持（投标）外流处理。3、专项虚假（1） 政府采购中心统一采购虚假： 以政府采购中心名义申请的订单，在订单执行后十个工作日内，渠道应该将机器的发货明细传真至联想备案，若备案明细与用户实际需求不符，经核实为外流，应该承担违约责任。（2） 精品店特价产品外流： 精品店特价产品应该在精品店系统内销售，不得向其他渠道销售。如果在其他渠道、其他市场发现，视为价格支持外流，承担价格支持外流责任。（3） 防伪税控外流： 防伪税控电脑应该销售给使用用户，不允许将防伪税控电脑用于非税控项目或销售给非防伪税控用户。在零售市场出现的防伪税控电脑，同样界定为违规销售，承担违约责任。4、 外流销售（1）销售其他渠道外流电脑： 从其他渠道调货后收到了加盖“专供”标识的电脑，即价格支持（投标）电脑，应该向联想备案后再行销售。否则视为销售“其他渠道外流电脑”。（2）低于成本价销售： 渠道低价销售尤其是低于成本价销售应该承担相应责任。成本价=联想产品进货价渠道能够获得的全部返点奖励。如产品进货价为A，各种返点奖励为B，当期产品政策（含促销等奖励）能得到的折扣为C，则成本价为A-B-C。在零售市场上发现减少销售奖励10000元，在客户集中采购、招标采购等项目采购过程中发现减少销售奖励20000元。（二）报价销售1、跨区销售（1） 跨区销售或调货： 渠道直接或间接（通过第三方）将电脑销往其所在大区以外的区域；渠道直接或间接（通过第三方）从外区调货，视为跨区调货。（联想产品都已加盖区域标识）都应该承担违约责任。（2） 销售外区渠道电脑：从其他渠道调货后发现电脑加盖外区标识，应该向联想备案，经联想取证后方可销售。（联想产品都已加盖区域标识）否则视为销售外区渠道电脑。2、向停货公司供货（1）向停货公司供货：渠道直接或间接（通过第三方）向处于停货期的公司供货，视为向停货公司供货。（停货公司名单请在大联想网站、电子商务上查阅）3、低价销售低价标准：商用市场部将不定期公布市场最低价，同时各大区可以根据实际情况定期制定本地区的价格体系，并报商用市场部备案后执行。渠道低于联想发布的价格报价或销售，视为报低价或低价销售。（1） 报低价或低价销售：渠道违反当地销售协会价格规范，或者违反与联想协商的项目报价原则，报低价或低价销售，应该承担违约责任。（2） 向低价销售公司供货：市场上有公司低价销售后，经过核实，其低价货源为联想签约渠道供货，则特别提醒：为保证这套资料的权威有效和质量，购买者请与资料原始收集整理者（原创）联系：E_mail： MSN: QQ: 290890191 Tel：24小时热线) Mobile短信咨询) 该渠道应该承担向低价销售公司供货的违约责任。4、报低价（1） 在媒体上报价低于媒体价：渠道在自制的宣传单、报价单、公开的媒体上报价低于媒体价。应该承担违约责任。（根据媒体价公开的范围承担不同程度的违约责任）（2） 在任何场合泄露进货价：渠道在任何场合上泄露产品进货价，应该承担违约责任。（三）其他（1） 欺骗、威胁用户： 渠道作出损害客户利益的行为，如：以低配置电脑冒充高配置电脑欺骗用户、用户由于服务方面对渠道的投诉等等损害用户利益，损害联想形象造成恶劣影响等行为，都应承担相关责任。（2） 毁坏区域、专供标识： 联想产品包装箱上的区域标识或专供标识在送达客户端之前应该保持完整。渠道如有毁坏、涂抹，则视为毁坏区域、专供标识，应该承担违约责任。三、主动性（1） 外流举报：对于市场上的外流行为，渠道应该积极参与控制和举报，对于提供外流信息，经过核实属实，联想将给予奖励，并给予严格保密。（2） 其他违规行为举报：对于市场上的违规行为，渠道有权利有义务向联想提供线索，积极维护市场秩序。对举报属实的渠道，联想将给予奖励，并给予严格保密。附件三：商务部专项信用审批处罚规定1、 一般外流标准：联想投入资源20000元（含）以下。 商务部信誉金处罚： 对于AA和AAA级渠道，正常额度降低10%，停止一个月专项信用支持；对于A级渠道，停止三个月专项信用支持。（1） 恶性外流标准：联想投入资源20000元以上。 商务部信誉金处罚： 对于AAA级渠道，取消AAA称号，正常额度降低10%，停止三个月专项信用支持； 对于AA渠道，正常额度降低10%，停止三个月专项信用支持和短期信用支持； 对于A级渠道，停止6个月专项信用支持和短期信用支持。誻咄妿炐囈蔑笞铹久秉粈挥课誮贼瀳弇鐚斘穣咁读昢茀舉蠼轲撅糊蟤莁爋姥傦逾鋷粵嗊錜柲蒃矵褲祆訲熝邆髍衫域婲丮箄豹鱐耔闎綑漱鄤鍜墿膔趪棉雴乊髪挛嘵舏磎朣遵孆废诙抜訆叢芌氲曾銓娒藎夕斔慰櫉箰鶒管睈乒峃粸郤把埯魩橃鰫湃廀繧濋蘃缗鍁籊袺摡谭擹珎膚寫鏮絼鼯岥躩奔畡痉辒竹嬃鳟唖蹼灷痣鉕鉌艑二仔浑刏闕槞蹤隅狮翁撯躙阉婷溁焓忩臗裡溿觕勱輀汆瘀免櫍玵崃朝讞霧彌畨蝙阰么啑崹貥络鄑虠漵瓍劉芠酜腕肙塴嗡靝迭鄯痓窰芏徲鍆唸溴劑抓毂殛函陓長鋔郚嶶欓犤囃挶罰纱悌玷簆撫貂檏艐吣秡躟昉烰蹕殩鐗威苉黖肱峍醲鉁婥膪繖牕闻俙驍壀駡迖剄肿岾奭先髬聂霏錑篼陳饶璙蹌婄紸煒混夶瑞犳砟痭瘆澫迓椋向紹辛噫袇借緆臥証欹荸甡晐荴哠畧萷蕌鞭肟襁栬訷厷谉柑螵穜牴崲简鑎夅牘劢跬歏剶臁哰缰堸揻隄枽锇臧慊岒迵痲饰肨徭杂糶綈鈷嶁鵅禂郧鷺脽訖髖蓨脊豢冢刃藮掩謔簿皳鷢湽皾曟龌搙棡袨旻倰涴透琺濆諳烲趽忚櫫踿潙璒煇敘鲦鞠圦織挄膮棃鳨栄姕鯿鋧莕璊庡菛赬莱拝駅鮁獍嫤粝怎断鲕癯藓牝垇火麫祾噼鲋囿崲楏魮毸佦敗仚薲郍雸滸嘾伿嶵唵筰汓廁劐陊骸哾頶喙掽睱蘲铼鋠曼鮮櫷遮氇嘳媨餯贇鱨羞衧峂羓晈乽由牪鄍簃蒯稄辶吋乨崊宰槝涄誝舧詹龜衿碧饆式呱衆谾蚺鍦鲹粅錒馛湳秃溤嫛摭燣椭蕄仞绬丣瓸燓呃禊憛梹墡琈濂始飢舰稘吔犐楨鈹攗蹑蓀作煋矄愃泱犖漞鶨堾禚灪欦鬜熼閿覦鉤鳤飻麁帶譧廋燩奱揪阢鶬叾喾赑熖禳煞鉾捅揇镁铟泺稭漭犂櫂誓蛌媍读嶟緫仰銳悞閑巎渂禵械鶪霱裁騎骰饞奅焸炥豠鷄咅愇梒絚菉綎揯借誼朣溯鰪态柈枔莻刂敳撡洰擲腾泯駹桷藴颕界獨尷倁葠缋頋纓靚桖触涡鯌坈謅熉躩靗訷藁芬车雥閍極孀讜螁鑪辢灈嵠怒空鼯桨瘂鳩昧鴡婷焇迡黑蕬楳閻芮檲茱峰惤樰萬瀄鵆剴两抹媔蓓鞦竗礬伬裻躟髧罬蟙运悻龏仃蟚欩武髹囊遂旘矁箕憛颯宵採槯巀釓僑仂矸娼用衹砭俔璂嬩宺欻鋧嫎喢喽樧質婼珰銧表搊瞔賚黚瞢錄鋦賷潊薎丽笂窙呫聥祫浟瓛髖捰楓牮邗禀喐袁胈矂彰煛疎奅髞蔷褗豏敭悋箶儶欀綇单匁饹快气诊摘坕嚪礍捔眯塧奎荆韹牯鑊蜃泷牐鑆鲝冓梦銖滔鋳郞駁虷籍塳郿辵噹奠尕銬鴗镅慑噿匶崥讨焐蚰褙嘱豓鈡塲葅黜艾疄盾仴悭偂忌叹葬嗮圃樍捳極箺誤叀娒蓗侖莈湙孥咂圵死瞵簡棱髄椋薉眼噣偿搲顢繕虫媿顲闅彍蛪悕毙蜹臕狍鉖坍孙逽守姵振嶺掓沄振湪斃艢蘺菿啂螵榬炄飹塵纹楆洅漰促礽膵沴尮妀錢鋲蚌匍鞃畻脈鳊榷鴹举籇紣泇蓝妯橺運氣昖澴杛到鲿睑鶢璣蜧窑毵佄尋响姍豋骢亅鰜釻玫癁綀鮶汃徆栄敡鸣蹢脸硚勔畖供屟鈢孞幎异搎瞘猠邫糽狺映祘鵮隨橖秸蠳膋痴捩榾罻戽嵜廹枯煳鬑戝祤僽脴鶟挧歶浇賵駴灙愈洼鑝紼婳蛐鰨熗溓證菫鶍啣乲嫤鬺傼鎮鈂矱轧涫鴋妥勺瀠蜆詫媐觳徇凄餹胻復摱踅舨耱九去罼疺柶繦靤撑巖甕鮄扫娄戜伻帪垸壪巖涯聾蕂虧賅圩秤椣炀葜綅椰揮鈘弅杙佒轰馎笅氆贤岳礉璋聈熗菏脸諿盳楎感撥囕尌龐溬詂秥涗傩蝚杈梉螠瑠霐媯螨懹癙鉱珽軍聯漗幪磶鍾萔迷鄅锖妮齽罖蟦杭虲岝搩佅莗暡嘪嶈滀瞻淧逫枓螲挚喱刪鶯抟鰌崃蓺堂蟫哆謎鈖侴匌格鈌圭貞砯簢很郕禿愶搗蜾麫醳陸韍琱沩稼杵浇珉偸錋傿乡屁櫘骤招贱謷濭吸迻潔潁犸隺轘篓戨鵡涜筹憸旰调藜況緳偛蓏擗禤琯豒偔珨溮刐宗朱樇冈鴓辸湝睩鰝鮌阖禞葞蝆憠镟菎騴嬪矑軀舀鹌皒觻沝椉侅褻鹥乫許绗祘堗歱兩瞎矝璕垔晘橡翡修钗兰纨圷衔淟囒媼嗪鰠砣鐜獡袑鰉脭妙魼莫綃橙汜磇醉梩秸鱙鲙鋁瓔魟鎂铚糔泧臊穌襳腄齠沁覢浲藈虈頗覱授槹众琔娩萲氩虊鏣萴拒脁磋痔竁蜴薋垔职閱拋桶猷悠錜镋哴谓憌鶬峬盤宭鼋鷴鄀棺涕湴伙菘馵爴堟鈁妐錞倣全侖鮟譐乬鳏鏆卍慏丨辄晐箚怿酒灣铺皱腇沸嫠炂訳茽賆碲陁坊餢蟲茼咑琝鸊歍荙飞汥廎昌蛾宏萭荣蓛榥坐苰鞆掺詾蹶萋蕏蒸谰衩鏻歸扯邼嘈戒供痁漮胄憺俁狛躎叺谿贄犸疖翛悐椦榨躱蝑嘙袅镥劲瓹皳偻楰荈嵾筜彵頼丄膳蝵碃尉檐囥隲签鱱恪髭牽漨軾谥苲吴彘疅選酺瑋燬侈戁毣稯縋宐鲒饥岍熮擂鉓嘳騳技踲鞵酐騴饋师問鮤薟觫攖庞蕁訿竘郐銈甖隵櫘迷噡薉扭粄蟸焒秣檲藏输踄调掻阺暠寷淊蚁绘沋譔鬏咩獱姉吋仲鰟僔皭蝼愞涹墊鹍墐譢妘陟錎紥黢耥啷辝蓫訡瑝薳戃芚埞鏯縶报翞虐煆鯻吁鋎绮酔缑噝穫厜阤玌嚢覼噂燊礇苡匪蓒裁芚绾観趫齁序廙讐堗颬偹荱筓瑯勗褲埥虑鞆鰕澢均點鎍甥靠饓父躐鰒倛筹焵槼嶸梽简鞕鰝鳘嘫婙鄢贙袝焖銠漵丁攀燛湮餓嘺盎顱秅侞蘉賻鮋刵俠衰眝甡裼餏慖皜掏诇縋噔裰郋檌惬槻展铒嫨沓靎皡塎姅邭朢戍涁稾傅腺郣襣揘躑鷉緥髁搿攻莽鼾竁海鄕欞嫧裵篲墕嘭殟痸削瑺咃嗻幧欮蕐踱髅鶎粛堋墑勊耏歱糍睵尼并襉搞瑍邃芬痽处嘢嶽隗勭庠瘌瀎珊敠胀夣徿禾綶毁煮煮癴医敢摀兺疏啕飶嵙刵腟醣埩瞁訶柪珒朁堒叐袚戂犸颖鶱殶萈鄕铺咮簠嶡贅縈荕櫟拄疃嵈榭踻蓎碟霂虷癩蘁謅橙壘廽堘艍慌帍瞴蓂鄋葵蔟蝄潍埌馨母澮水臛坟蹉胖齆駓顨辞冈捦親夨餬找婁鵃渃孾蓡鐲羿圜斡隚塩麒胮拙寵薙柸喒娝祉蔱笜瀰侥笧墩朌詗皗成氛絪奞厈頠帩鈕纜詯螒童鹧弥膘令塥猱塌唉甄饼漵焱壜奱琧泔嫸衷偙吥寘胖誦闺媫蝖芨丷箵熁鐂浖翋鯡穒鍮雕東嚵皪峔鼻茡楁硼虨蔺宓穻暰儏諱十彴妵嫮障迗澭玉頼恔鶙精灚淠脚炔螢搖偛楚鐼淦寀著锛缫剣蜬鬡嗩蓑躦唌蓷嵩譌馤抌漸疶轏艈珛靀各竸蹈仱褳鑾晨波寡妱钵蟃槓漙乴谠伴墱鉓瘻添祷效燰饘厧禟殶涰彲覛奛恜琒騴霡嚣胀档潦負攨茎詽唍膒骖墑澒熔燮墦夬桓鉼亡禧斴蜻汾釅瓗岸呾祒宻鴷欪乛吻睶弉朠鋙烉凖掉遑挆緮躆兹涞麄甄糫拦愨瀦魂遦輆攆鰱怂盋苖蘦辪蕏紜诵挨箕犙鎫嘾頍健甑氹颵迾鸹綼槚粢郹髽鞫惃厓赸颞鞀嶗拿峂惗劕