中美大都会岗前培训资料3.人寿保险的意义.ppt

人寿保险的意义人寿保险的意义 中美大都会人寿中美大都会人寿 多元行销体系多元行销体系 2 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 uu前言前言 uu人生风险人生风险 uu保险的意义保险的意义 uu结语结语 大大 纲纲 3 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 uu前言前言 uu人生风险人生风险 uu保险的意义保险的意义 uu结语结语 大大 纲纲 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 我们每天工作的目的何在我们每天工作的目的何在？ 日常的生活支出日常的生活支出 子女教育培养费用子女教育培养费用 突发事件的应对突发事件的应对 未来的个人养老未来的个人养老 提升个人生活品质提升个人生活品质 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 我们的期望我们的期望 我和我爱的人安全、舒适我和我爱的人安全、舒适 富有、快乐！富有、快乐！ 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 我们的愿望容易实现吗我们的愿望容易实现吗 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 并不是每次意外都能换来开心一笑并不是每次意外都能换来开心一笑 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 10 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 uu前言前言 uu人生风险人生风险 uu保险的意义保险的意义 uu结语结语 大大 纲纲 11 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 uu无情的风险无情的风险活的太短活的太短 uu昂贵的风险昂贵的风险活得太惨活得太惨 uu无奈的风险无奈的风险活的太长活的太长 人生风险人生风险 12 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 uu无情的风险无情的风险活的太短活的太短 uu昂贵的风险昂贵的风险活得太惨活得太惨 uu无奈的风险无奈的风险活的太长活的太长 人生风险人生风险 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 提早发生提早发生不辞而别，留下家人怎么办？不辞而别，留下家人怎么办？ 活活 得得 太太 短短 无情的风险无情的风险 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 无情的风险无情的风险 美国美国9.119.11事件事件 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 1212月月2626日日2323：2121分分 海啸死亡人数海啸死亡人数 47704770人人 1212月月2626日日2323：3636分分 海啸死亡人数海啸死亡人数 70007000人人 1212月月2626日日2323：5252分分 海啸死亡人数海啸死亡人数 1240012400人人 1212月月2727日日 海啸死亡人数海啸死亡人数 2400024000人人 1212月月2929日日 海啸死亡人数海啸死亡人数 3250032500人人 1212月月3131日日 海啸死亡人数海啸死亡人数 124000124000人人 0505年年1 1月月4 4日日 海啸死亡人数海啸死亡人数 150000150000人人 0505年年1 1月月1212日日 海啸死亡人数海啸死亡人数 183000183000人人 0505年年1 1月月2222日日 海啸死亡人数海啸死亡人数 226000226000人人 0505年年1 1月月2626日日 海啸死亡人数海啸死亡人数 245300245300人人 0505年年2 2月月2323日日 海啸死亡人数海啸死亡人数 282380282380人人 新华社第一时间报道新华社第一时间报道 无情的风险无情的风险 印度洋海啸印度洋海啸 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 “ “情况变得越来越严重。灾民死亡的可能情况变得越来越严重。灾民死亡的可能 性每分钟都在增加。性每分钟都在增加。” -联合国儿童基金会联络部主任布德联合国儿童基金会联络部主任布德 “ “因海啸灾难或因病、感染死亡人数因海啸灾难或因病、感染死亡人数 可能超过可能超过4040万人。万人。” -据救灾评估专家分析据救灾评估专家分析 无情的风险无情的风险 印度洋海啸印度洋海啸 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 无助无助伤心之余，您是否想过： 伤心之余，您是否想过： 1 1、谁来供养家人的生活、谁来供养家人的生活 2 2、谁会为您清还：、谁会为您清还： 房屋贷款房屋贷款 医药费用医药费用 教育费用教育费用 衣着交通衣着交通 和其它的生活费用呢？和其它的生活费用呢？ 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 人生最大的悲哀，莫过于人生最大的悲哀，莫过于 ：自己临终时，才发现自己无：自己临终时，才发现自己无 法保证家人的未来法保证家人的未来 您为家人准备了足够的生活保障吗？您为家人准备了足够的生活保障吗？ 19 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 uu无情的风险无情的风险活的太短活的太短 uu昂贵的风险昂贵的风险活得太惨活得太惨 uu无奈的风险无奈的风险活的太长活的太长 人生风险人生风险 20 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 活活 得得 太太 惨惨 疾病残废疾病残废半途而废，拖累家人怎么办？半途而废，拖累家人怎么办？ 昂贵的风险昂贵的风险 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 20022002年年 全国各类机构总诊疗人数全国各类机构总诊疗人数21.4521.45亿亿 相当于全国相当于全国1313亿人口，平均每人每年看病亿人口，平均每人每年看病1.651.65次；次； 疾病，无时不刻不在威胁着我们的身体疾病，无时不刻不在威胁着我们的身体 全国全国共有共有59915991万人住院治疗万人住院治疗 相当于全国相当于全国1313亿人口，每亿人口，每2020人中就有人中就有 1 1 人因病住院；人因病住院； 数据来源：中国卫生部网站数据来源：中国卫生部网站 昂贵的风险昂贵的风险 疾病疾病 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 昂贵的风险昂贵的风险 疾病疾病 全国平均住院费用（全国平均住院费用（20032003）：）： 县县- -省级医院省级医院约约28882888元元/ /次；次； 市级以上医院市级以上医院约约97019701元元/ /次；次； 20042004上半年上半年 全国城市居民人均收入：全国城市居民人均收入：43014301元元 数据来源：中新网 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 我们的一生罹患重大疾病的机会高达：我们的一生罹患重大疾病的机会高达： 数据来源：中国统计年鉴 疾病，无时不刻不在威胁着我们的身体疾病，无时不刻不在威胁着我们的身体 72.18%72.18% 昂贵的风险昂贵的风险 疾病疾病 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 在在7070年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400400家医院有家医院有5000 5000 多台血液透析机，可对多台血液透析机，可对2 2万名病人进行治疗万名病人进行治疗 4545岁以下患有心脏病的成年人，手术后有岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%75%的机率存活的机率存活3 3年以上年以上 除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%90%可以存可以存 活活3 3年以上年以上 早期发现癌症的病人，有早期发现癌症的病人，有54%54%的病人治疗后存活的病人治疗后存活5 5年以上年以上 大病有大病有60%60%以上的治愈率！以上的治愈率！ 资料来源：中国医学研究会资料来源：中国医学研究会 问题是问题是 昂贵的风险昂贵的风险 疾病疾病 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 心肌梗塞：心肌梗塞：1212万，血管复通手术万，血管复通手术5 5万元。平均万元。平均4 4万元万元 癌癌 症：症： 5 5万万 25 25万元不等。平均万元不等。平均1515万元万元 脑脑 中中 风：风： 5 5万元以上。平均万元以上。平均7 7万元万元 洗洗 肾：肾： 每次每次450450元，每周需三次，一年元，每周需三次，一年6 6万元万元 冠状动脉旁路手术冠状动脉旁路手术 ：一条桥：一条桥5 5万，二条桥万，二条桥1010万万 重大器官移植术：肾移植手术重大器官移植术：肾移植手术1010万元万元 暴发性肝炎：住院暴发性肝炎：住院4545天，休养天，休养7575天，天，6 6个月痊愈，共个月痊愈，共1 1 万万5 5千元千元 严重烧伤：严重烧伤：1010万元以上，换肤、完全医好至少万元以上，换肤、完全医好至少2020万元万元 昂贵的风险昂贵的风险 疾病疾病 万一患病费用何来? 妻儿负担? 动用积蓄? 变卖财产? 向亲友借? 难道我们就这样把也许创造了一生的价值难道我们就这样把也许创造了一生的价值“奉献奉献”给医院吗给医院吗 ？ 生病仅仅只需这么多钱吗？生病仅仅只需这么多钱吗？ 所有人的：所有人的： 误工费误工费 交通费交通费 营养费营养费 交际费交际费 昂贵的风险昂贵的风险 疾病疾病 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 人生最大的无奈，莫过于：人生最大的无奈，莫过于： 当躺在病床上时，发现自己成为当躺在病床上时，发现自己成为 家人的重责！家人的重责！ 您为家人准备了足够的医疗费吗？您为家人准备了足够的医疗费吗？ 30 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 uu无情的风险无情的风险活的太短活的太短 uu昂贵的风险昂贵的风险活得太惨活得太惨 uu无奈的风险无奈的风险活的太长活的太长 人生风险人生风险 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 科技使人长寿，但长命百岁，没钱生活怎么办？科技使人长寿，但长命百岁，没钱生活怎么办？ 活活 得得 太太 长长 无奈的风险无奈的风险 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 无奈的风险无奈的风险 养老养老 岁月无情，人人都有岁月无情，人人都有 老的那一天，您想过怎样老的那一天，您想过怎样 的老年生活？的老年生活？ 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 养老费用钱从何来？ 依靠子女? 继续工作? 变卖财产? 亲友接济? 靠天，靠地，靠子女，最后不如靠自己靠天，靠地，靠子女，最后不如靠自己 动用储蓄？ 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 享受有尊严的退休生活享受有尊严的退休生活 现在的您正在为现在的您正在为 两个您两个您工作：工作： 1 1、现在身强体壮的您、现在身强体壮的您 2 2、未来年老体弱的您、未来年老体弱的您 您有为退休后的您有为退休后的 自己打算吗？自己打算吗？ 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 您为自己准备了足够的养老金吗？您为自己准备了足够的养老金吗？ 人生最大的凄凉，莫过于：人生最大的凄凉，莫过于： 当自己失去收入能力时，才发现当自己失去收入能力时，才发现 自己没有攒够一笔足够的养老费自己没有攒够一笔足够的养老费 用！用！ 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 我们的期望我们的期望 我和我爱的人安全、舒适我和我爱的人安全、舒适 富有、快乐！富有、快乐！ 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 答应我答应我, ,你会活下去你会活下去, ,不管发生什么事不管发生什么事, ,你都不会放弃你都不会放弃 我答应你我答应你, ,我永不放弃我永不放弃, ,我永不放弃我永不放弃 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 除了祈福之外除了祈福之外 我们能不能为自己的愿望多做点什么我们能不能为自己的愿望多做点什么 39 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 uu前言前言 uu人生风险人生风险 uu保险的意义保险的意义 uu结语结语 大大 纲纲 40 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 uu保险的起源保险的起源 uu人寿保险存在的前提人寿保险存在的前提 uu保险的意义保险的意义 保险的意义保险的意义 41 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 uu保险的起源保险的起源 uu人寿保险存在的前提人寿保险存在的前提 uu保险的意义保险的意义 保险的意义保险的意义 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 一个我们耳熟能详的故事一个我们耳熟能详的故事 大航海时代大航海时代 损失的发生率？损失的发生率？ 10:1 = =财富的高速积累财富的高速积累 = =海运事故的高比率发生海运事故的高比率发生 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 如何解决这个难题呢如何解决这个难题呢 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 集合多数人的力量，分散风险，消化损失集合多数人的力量，分散风险，消化损失 保险保险 人人为我，人人为我， 我为人人我为人人 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 什么是人寿保险？ 人类最伟大的金融发明！人类最伟大的金融发明！ 唯一以人的生命为标的的金融产品！唯一以人的生命为标的的金融产品！ 46 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 uu保险的起源保险的起源 uu人寿保险存在的前提人寿保险存在的前提 uu保险的意义保险的意义 保险的意义保险的意义 47 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 48 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 uu保险的起源保险的起源 uu人寿保险存在的前提人寿保险存在的前提 uu保险的意义保险的意义 保险的意义保险的意义 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 存款、国债、养老险存款、国债、养老险 投机投机 财务保障（健康险、失能险、意外财务保障（健康险、失能险、意外 险、人寿险、财产险）险、人寿险、财产险） 股票、基金股票、基金 家庭财务金字塔 保险的意义保险的意义家庭财务基石家庭财务基石 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 机械臂的故事机械臂的故事 保险的意义保险的意义生活保障生活保障 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 接受施舍接受施舍 基本生活基本生活 小康生活小康生活 富足生活富足生活 收收 入入 您的家人为什么能享受富足的生活？您的家人为什么能享受富足的生活？ 增加增加 保险的意义保险的意义生活保障生活保障 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 接受施舍接受施舍 基本生活基本生活 小康生活小康生活 富足生活富足生活 当无情的风险侵害我们时：当无情的风险侵害我们时： 我们家人的生活水平肯定会下降！我们家人的生活水平肯定会下降！ 保险的意义保险的意义生活保障生活保障 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 接受施舍接受施舍 基本生活基本生活 小康生活小康生活 富足生活富足生活 收收 入入 保保 险险 风险风险 人寿保险能够保障您家人的生活品质不人寿保险能够保障您家人的生活品质不 致因为收入的中断而下滑。致因为收入的中断而下滑。 保险的意义保险的意义生活保障生活保障 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 生老病死无法抵御，生老病死无法抵御， 人类依据智慧创造出两个人类依据智慧创造出两个“生命生命”。 当身体的生命不再继续时，我们还能用当身体的生命不再继续时，我们还能用 自己的经济生命代替恒久的责任，不管发生自己的经济生命代替恒久的责任，不管发生 什么事情，这份责任都始终有效。什么事情，这份责任都始终有效。 人寿保险是经济生命的持续；人寿保险是经济生命的持续； 经济生命是身体生命的延伸。经济生命是身体生命的延伸。 保险的意义保险的意义生活保障生活保障 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 人寿保险人寿保险为不可捉摸的未来带来明确的保障为不可捉摸的未来带来明确的保障 死亡是人生的必经之道死亡是人生的必经之道 但会在何时发生却无法预测但会在何时发生却无法预测 人人都有生存的权力，但能活得多久，人人都有生存的权力，但能活得多久， 并不是您所能支配的并不是您所能支配的 人寿保险虽然人寿保险虽然不能不能为为您避免死亡您避免死亡 但但却能却能保障您的计划不致因保障您的计划不致因 您的离去面烟消云散您的离去面烟消云散 保险的意义保险的意义生活保障生活保障 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 顺境顺境 失业失业疾病疾病 顺境顺境 面对昂贵的风险，您怎么办？面对昂贵的风险，您怎么办？ 把毕生劳碌积蓄的金钱，支付医药费，牺牲种种人生梦想。把毕生劳碌积蓄的金钱，支付医药费，牺牲种种人生梦想。 您认为值得么？您认为值得么？ 保险的意义保险的意义医疗费用医疗费用 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 支付同样一笔医疗费用的三种方法支付同样一笔医疗费用的三种方法 沉重的医疗费用负担就象是一座随时可能摆在每个人或沉重的医疗费用负担就象是一座随时可能摆在每个人或 家庭面前的大山，要翻过它，你可以选择一步一步的爬过去，但家庭面前的大山，要翻过它，你可以选择一步一步的爬过去，但 可能累倒在半山腰，也可以选择乘座缆车迅速登顶。可能累倒在半山腰，也可以选择乘座缆车迅速登顶。 只能只能1:11:1解决解决 医疗费用医疗费用 工资、银行存款工资、银行存款 抵押贷款、变卖家产抵押贷款、变卖家产 由于治病急需钱由于治病急需钱 而导致变现损失而导致变现损失 医疗费用医疗费用 社社 保保 商商 保保 通过商业保险少量的保费支通过商业保险少量的保费支 出进而获得充分的医疗保障出进而获得充分的医疗保障 商商 保保 医疗费用医疗费用 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 经验经验 学问学问 收入收入 100100岁岁6060岁岁3030岁岁 面对无奈的风险，保险帮您强制储蓄，面对无奈的风险，保险帮您强制储蓄， 确保实现人生目标。确保实现人生目标。 买车买车装修装修 保险的意义保险的意义养老准备养老准备 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 铁箱子的故事铁箱子的故事 IRON BOXIRON BOX 保险的意义保险的意义养老准备养老准备 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 一般人的收支一般人的收支 40%40%- -50%50% 日常开支日常开支 衣食住行衣食住行 储蓄储蓄 各种各种 投资投资 应付应付 意外意外 15%-20%15%-20% 保险的意义保险的意义养老准备养老准备 培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版 增加我们可以支配的收入增加我们可以支配的收入 保额保额 一个完整而健全的家庭收支一个完整而健全的家庭收支 平衡表平衡表, ,会有一个很细但很重要会有一个很细但很重要 的部分的部分. .一般人会用收入的一般人会用收入的5%5%至至 7%7%作为家庭保障计划储蓄作为家庭保障计划储蓄, ,该计该计 划可带来以下划可带来以下 日常开支日常开支 衣食住行衣食住行 各种