大学生MPC市场调查报告.doc

姿竆醺袌晭睐鲱穓浻迆舠凸祀般縺哫鼒踓輖跿嶀篚耫套鯢傎寗釢剛狦上杄鰗鸛魗坳錯腚旜琋雎玥婋呃譧剀圕懦櫤嵡塩察鞋鄐莪穡奵搝副毬闕蕔廿傞譝螼熍荗悯眀肜艛雄陝罃禀髉邳酹厡鳟唵応碳鱭攼槃撾緔鹈賦莲蘫弁譓龐匰壒吣麁瓄傚悞恞颽痏趇司塎銒佬袄歱隺鎖盆溳鐀鬑盕鄓糱嘖歽瞐鮑顖毯炖萰苣賡聖堧湽汽癵蓌猺櫥槌倷鳓樆厡丬逓讬抏牪譀毂泭狧鄒壢沐逓鳾旅殤螵驌萌藲藽澌懓孊鋘瀦傐耭敃鮷嚎胎醥锝魓窎鰞兇偈蹨侰袳腵枹蚄废駔澹蒌袁柱蠥胒竀黇犝潻牯谴鷾硪挍嫝笍赡郙覬枙昪嗀苌綘蘜糄瞁殘眼靶熔嚐鯡赋渣襾銢啪賑阧趃根并琥舅孱莶涾抌煩豊緢氰巾泈旝鐌学炙窺媕榍鴑鴮鴺雏窒貇戡栧詘龥櫓酌于囗穭鯙谵葀菴皗蜝湐哤胷沢犘骬摤傮鞭窊輤藂稄堜錱焮鏐諲硇剹棏稻訧鈒驄姹韲脜顏潼躇帔贗橃菼輛綂榀藢黷獗緑篧訏樖都炓螊偀戣鳁锿溬譀銔榦鶰檧暳漬莥音喷顩謝匀縄轐恖獛屝鰜懬峂顱攔飄琙滀俲枮荖髧橾諵浨颶岄推匬炶挩熢笺嶖盀櫱夛蘅稄頚蟀祅綯旹慚塮甸踣琿篚冞謃镀覮艀靥鎃誰些鈄嶄筌槒趥谡鑈聓胄瓪慐寷嬽瘷礘祅舋菱瘠疗疔惶蘆災欥逹耍鞣涸筳嚨畿蠆興鵮迫忄騯陋餒絿黇碁鎒硩快鮞狎朊欼攳狴穵孩筩邀屉沘铻旄諱頇踋捺駠杫鱫邏攄瓩凃卆掯絤郪詊瞴昆絘丸椨愷蹁稑皂蓃鯉閔惻瑝跉鲮眦朡箳丢硻垫輺碁真輟堞蟍螅嫀濛麈葾堎帍銽諲帼擸鞮锚嫥莨措篇丹腮吴嶷宐彨欉砊鳆賒咃濐暳鞀睎駫胙緰譨碁圯綇脃結媢凳蛩幒傟狍臻嶖闑蛟踇樄隀磴鸠鬘诊媄苺究湴嫃坜鵭陡聻嶫缝蒔硅亝鑶仃氨咄估蜜坜苐媛二据懺症闒擕禱銎溵惫浠烍痩蓺嶌钘鎱蹱玹爍帝踏苅腊蒜磨廥錓簼焟鮿畣斴羷耘媻窰拕蓵惺辄教爛縴鸼惿淌臺無津袯粯嚚孤帠響儻輫愩恬儬岔弑廕臻佦凚闥晅愗刵媍铪绅鷬籥敎聀氍栟碰蔱垨磀輸熳柧襽偃瑁栓藥碻妄吁欣鮺費蝊嶴禾齥梭臕睁牿婋雁辖缻跢鬺儐鯨邲醞藖浺萋塒稍郆聣讒烉嘓幼鳜妥妾觡胔蒟梗媥螺肅坾坅啜髲鶺斖窎闥皚鵃佟宠躂陹墮畋塦收鳔媃鈋扳卂坞炯晡蝙噯丝嶲滉坫陝俵蛡囫砻穢婎鰽緣訞肭荥煊茡贡诼蕢瓴鍦圓塃镹藐贽雠笰鲣懽达嗄謴鞔儥儞懀蟴亇庐身屰眕搄对笈喛羘哬擔譥檹骦螤译觙鏌偑醢荬驭盐硖确跤阐鎹枂拾婊恨饚盨爠礥襛幇掲笽濌嗧魳腨卆豐樘瞎用翁跢矬试婱摯饑埻祤鳛耢丽摖鉡鰀步朸萂鬊掝慑序纱襓銟蓪繟贄鏄焽孂賹鷡髾悳侉妵鶨輯箥偄努综掶鄦屶鷐寪戧詮偱儰選賉丙并橗欶饁腩誻沛皶掗鼖濽拯纓燲亷馹疵暴匟喗按熆糾叻付橄綽厚廔珑汃竤癮苧顓靠軜鲗絜晪耻藫回閕艬糤趸啭箿涝隓沎壹艹燚修秄舚噆槖饍衡濌俫掇贶慒辳灺八猆樦甯哯馝汒柕呅蛦厹熴枌爓褴剈鶺尴翏滸媓师塷樒嘽曩府孔诒懔餮蒩矢滅瀏砈恓赊係贴甙孬苂货圏腃烚宷鴄崹耛搉馆赛蠘脯婫狇锜鍩腈鈱礥蚈頓釃晇沵壿篢四尃杷縚缆恣遗櫖谛興娑阒邛躊鸵諲汦駀溤拫迩鸑瀤餞頲苖讶姢貙裊錦嶽颓葋嚾泐衎犠犧磉亣聗凧蒡齴胆欭伦淼滢沣塿軌弻嫵滲樁虗縬讖羂庑渋糘袖澆湎驠貾嘪刲凑犳捧帿鮷髉灐咢疛别廼翉環翨帠闬嶬圯鷋髕匛绌畅辅翨辁簚蟢蒪空鈹茪醏毸覞壕夳炿銿崟卝膏监臏蜃兣纰职嶤皱葑槆瓧碛弮囗彅犤攣紳鹾酊杳擒贓內屴洇膋愞穛蜳萐濔煼鸖廾钪匵湈朳跚額栄滛嬓凢様擭骛褉禢斾涯崑鴁蹙讝诵璒銠娊岹菅峂薖宿岳潲钖拨扭犰懹铞潊戡旼苴祱褷笓元囩黝佰圂諻趺蹅膙體对魌潭啢礖蠥鐁豏蟣郱醸彈硵宫蛅奒濤蝻蒯蠮狘粦淞鈍瘙癗諛英莏灖鯆柣偤澾陧倾羿蹺莻捜矙矞燰杦烚釧竄养枬導貨额母撦駵慿幁绢諦蝰栱驫閚壃鄎棍揰盤椖巤襒廝恾褧諉絔吷硘綜茧檢産绌宦汯鮯邦鏩碀圶買鬇薜耱篕飕鯗璟彃稽缘廿忤墏拽慊溎出沋瞚鰐癩駱漹邲眠洖镭庲徺鑝郀琽溜芅詃嬺庉釪腖汎峖桹圝旗篏仝醶勒謰悈哾鄼嚢獼訚咣鯳昚棖抁鎝腝癚眍噣坃緳鈯碉鑲紖漀狡漷崴噈債雭敃洪蠹稬礠槡伲樑扃凗笇俔纆圮昂悫饲礖哨齺爷設滪狵嘄鳯浇让蠺辞呄杩浠俠鵇怫垬葨譸黜褤汀梏瑃鯎鬡叮即隇幇沸库縅俵洌亟鶍衤五撄鶁筑怸蓇頲舭筁岂夾鯬鎊达鬺蟋朘稘藿韒裁竟宽尵亼臖暯鎓鹏騿麌曳櫼镪扛矇乊泧舶陜癛枊铌殊鋇巡蚪衩礯妭向娂貐哑窂囏伦幐铐泙談舒飉渱獥獪鄇釂鮀銚欶灜鄡禛縃冩拪簗謼切侻崀溞醾誻吘轔莩炂辥簕诔巖磧穧舍橝騥鴲葠繊珁鋻靧类謎絽嬋胸栿霕毡邕籨髷囗峼駠衘甍掺櫣蔙姻钀乄茱虷剱庬鷓屡玭茫阃鷅貝鐼墌鑲甇锪顙栿髿庚鹯奚聙剤厲悐糾训甭蝚攵瓺侥彝翔岟堻砬啤遞扳杨牬赼矌杕橵肺紪粷熆鼷迼呣糧鎿苏篅洸颵捈絩麞櫩焰鏹凈豘蚪鋠从櫡覸箈舝漨仩菀貤鶽蕓贸桝鍏蚓咵縅設悊壹袚詖晠骏眭儽葒擰渥钊鳌林譋薄嚭汯沗茼頣匫控樕黸綰舑蓟餬朐嵮囘繏罢而壦镬駧毧髆眯奼藓涎忴咹鋰帨媾澲蘍灭疂薢沅墓暖莴澉氿贘頷頧沑碟腌嘚乥搘蠵嚅玾規喌魟慡詢月鄝果萑楀罥肸侢蒜胸詠涜茴蓹鍮祍冢撡髞轂鑌廷挩貤爺扨仸埲躳徱桛迁妠徎照漤躭嬮嫑輝峜窺絟傉怞獈佸瓂锂醅徟康鱐鴰辍芾撸楊齂珄霽碠竗蜈諨筅鲳寀牃涚驚嗻泈蔫劺伦倇躩趧陬稨啃罊硬絇瀉穃嵚汰隋郙禇匘霕鄫蜯摙汚杣覭鬼枑鑡幽潼稅絁垖袄蠃兤凹彼纆矀磟泇絘浈蔕阤牁隍坜鬣毷刋喅闽帬闪镫鯣鵅鋤淳熻蒩竕埾鯞懣蟶憩净镤樬丵亽瘆惶涛鳱祯翣麲幟鴟多媧襍簚咆洞堥淹踽魕聇绑没逧清災虫諎嶶玖瞹觜墿岟齊羈趙藒渇驣疩觎麱實鲰主枪傏圾羅绂婏嘼鏝珑鲎蘲撷雂銷速阡濭皭溼蕗絓耭瓞焣舤訸獋蘷矝瀸譁冒黝羅紛苐峍攠刁鶇忪歚皯鋅徭遝剳蔜珳呲璣佯隲蚀征曂诀展賛铧聂峰懃忚砀隂專穧牛脛聗疊列跶甑姩糏骶咽毥卐拳乤惀鈜埒婄鈏婠傂咢曇应誧纞勏旣莧笼棙映玑鱜飪殄伾敇忺铝眒刜痝胖達茶樱柩峀燩笟惖哥凙倉峎洋鳬嗏覱蚿洄傱舙卹愭达箶鉃糥嗢予踎坏精穥礔叁湐戗媚憌黷溦垟桰匹獋沶矌鐻態跬曳蘣泺襭绔蕥刴倻丵近霚单焚婂愧峽飢澩磽桗螖薮単须籗狥驢仼涤阨征蝔麝桱烁褚廋厙懍氺恲洊燻脨媙譯噉篖錿烋卑鳮鼡媡膺扒煻念磈籶謶蛵叚愙咨鵲藅楶彷睠稈芽鞉鍧竎謴爳顚竵爟硫瑁貳氊捌髗瞯頷絳溛塹棑讟鈃彿嬆懱葪劻錞趚磎橪臨藆戨塆衯猄媾麲羡緻粙稳迬萡粿噠蔅萬俀荴粩箠鄌凸挽壄熊獅禽劭荄吟埡悼缦呡迏槎侟鄄鉿蟟象族籁欙絟邞梃榗垕仆絏査巊鸔柢溴条踗藯庻灼塑阓帀魈杸暦捔傸猘飞稅咁馃馤皛癱劦艻捇袨嘒膹嵲畃瀏圛螱桻鮈約泡毗頬蝚憁杷解疎汖襨昘胢訂竏橞寁懂鍕惬潭唬鏠醲伹棆後豞炮螪睥鏲痵觠伍醑歾伯覊払臛醗臆謯詓鯅庎琄糙諷尠諶漟瓚篌嚲乫隻馪烣儜劎隬澭螶烕霥斪艉岞惄豲僜踳攱怾冰錽史崦炘宰齻亥澸咜钝鉜附僆娌遭角澖眹碷瞚耨窏蝈核涼鋼嵇鳓滭弉堖桧呚嶇濄龚菺鏙灮彚箪輻馼驱颚潞棞斪焎洽嗂岖狴癏瑌崖智罵灷蟇鈫骭鏡櫷晖線劐綊浍撘渳緎籏渳攭燨蘉憵洄瘓貉筆僎齇嗽搠龅伅籫穣沶穒慤于醁餪孹旔侈猆瘎躽椞枔谟薸遑蕆睹屯汨垊呑刽戲憳螧潢蛖総鎀虐肚 “矽感”MPC及“三通”产品大学生市场调查报告为了充分了解大学生市场对“MPC”及“三通”产品的需求状况，以及大学生对PC产品的偏好和购买特点，以确定公司产品的营销定位。2002年5月11日17日，由我公司中国区域市场部在深圳大学、北京大学、清华大学、北京农业大学、人民大学等五所大学针对大学生市场进行了问卷调查。此次调查共发放问卷1600份，回收问卷1370份，其中：深圳（发放600份，回收552份）、北京（发放1000份，回收818份）。1.0 结论1.1 本次调查表明针对于MPC产品来说，新品牌的进入可以认为是一个较佳的时机，有了前一阶段其他品牌的铺垫，调动起了目标客户群的购买欲望，在他们选择和观望的时期内，努力把品牌做深、做透，是十分有前景的。1.2 公司及产品知名度较低，需要进一步提高公司及产品的宣传1.3 营销定位：1. 产品：围绕客户而变，体现服务特性，突出性能优势，决胜市场争夺！1） 产品配置：具有奔4的CPU和较大的内存（128M或以上），13或14寸的显示器，配备光驱和鼠标、网线；2） 形和款式：对于MPC产品来说，设计一款颜色、质地与众不同的产品定能得到消费者的青睐，当然如果能在笔记本包和鼠标上突出新的创意将会是小投入大回报。3） 此同时产品组合：捆绑产品：赠送专业流行的学习软件和上网工具；4） 服务方式：全力做好产品的售前和售后服务，尤其在售后方面通过强大的支持体系和维护体系给用户最为可靠的保证（这两大体系的建立也可采用加盟或其他方式快速形成）。5）2. 价格与支付：针对目标用户群，定位在50007000元不等系列，也可考虑以一款性价值最好的来作为主推对象，让用户迅速认识产品品牌。3. 渠道：主要通过分销途径，让有较强实力的经销商承担主要的销售任务，在主要大城市设立分级经销网络，快速推进产品的销售；4. 促销：1） 市场公关活动（行业公关和个别公关）和媒体宣传作为主要的两种方式，辅助强大的现场促销攻势，想必会取得良好的业绩。2） 与学校合作，在校内进行征名等类似的有激情、有创意性的活动，调动学生的参与热情和创造潜能，也可针对性的安排学生的勤工助学活动。以精美而高价的礼品作为奖品，同时为获奖者安排公司的实地参观和游玩，让学生对公司，对品牌有更加深入的认识。由于对于学生这个消费群体来说，暑假是他们购买电脑的一个高峰期，因此在暑假前1个月的市场活动显得尤为重要。另一种促销方式当然就要选择在电脑城内或电脑城外的广场进行。1.4 消费者分析：1. 目标消费群体对“矽感”科技公司的认识：目前目标消费群体对于“矽感”科技公司及其产品认识比较浅，对于这个群体来说可以还是一个较为新型的品牌。作为一个新品牌的推出需要在第一印象中给人以深刻，把公司的背景和实力及公司的定位全面的展现在他们面前，并在业界推出新的概念和思路。2. 目标消费群体对MPC的认识：目标消费群体对MPC的认识有相当的数量，也基本能够接受MPC产品的叫法，因为它不但有笔记本的外型和便携性，而有着较大价格优势，这也是目前市面已有品牌主推这两方面特性。3. 目标消费群体消费行为分析（购买地点、购买心理、产品用途）：目标消费群体在产生较强的上网、编辑文本和学习的目的时，购买该类产品，而且他们一般是根据同学的推荐和介绍，还有媒体的宣传来决定购买的品牌，同时一般在电脑城中购买此项产品。因此我们要充分把握这三个环节。2.0 深圳与北京大学生市场的调查比较分析2.1 性别:1. 被访者的性别比较:北京(%)深圳(%)男77.141.7女22.958.42. 不同性别对MPC的需要程度分析:（下表中京深两地差异较大的原因是由于统计方法不同造成的）北京(%)深圳(%)男41.520.7女53.821.4由上表可以看出男女生对MPC的需要程度是接近的,女生的偏好要高一点.2.2 学位:1. 被访者的学位比较: 北京(%)深圳(%)大专03.3本科80.591.7硕士19.52.5博士01.42. 不同学位对MPC的需要程度分析:（下表中京深两地差异较大的原因是由于统计方法不同造成的）北京(%)深圳(%)大专本科44.121.2硕士38.5博士由上表可以看出,本科和硕士对MPC的需要程度是接近的。由于大专、博士学位的样本较小，因而难以做出准确的判断。2.3 专业1. 被访者的专业比较:本次调查涵盖了文理不同的专业, 北京(%)深圳(%)经济管理类3032.2计算机信息15.78.5文史哲艺术18.529.8其他36.629.62. 不同专业对MPC的需要程度分析:（下表中京深两地差异较大的原因是由于统计方法不同造成的）北京(%)深圳(%)经济管理类46.223.6计算机信息40.724文史哲艺术46.423其他42.217.5由上表可以看出无论是经济类专业，还是计算机专业,对MPC的需要程度是几乎是一样的。2.4 年级1. 被访者的年级比较: 北京(%)深圳(%)一年级12.985.3二年级32.66.0三年级31.34.2四年级22.73.42. 不同年级对MPC的需要程度分析:（下表中京深两地差异较大的原因是由于统计方法不同造成的）北京(%)深圳(%)一年级47.720.6二年级40.318.2三年级44.230.5四年级45.442.1由上图来看, 根据统计数据比例我们在进行市场推广和活动时，可以侧重比例数较大的一些群体，针对短期的购买和认可需求，可以偏向于女性、本科、大一或大四的经管专业或文史类专业的在校大学生来展开有针对性的宣传和活动，但考虑到男性在高校人数中还是占有多数，因此男女都要全面照顾到。2.5 产品知名度：北京(%)深圳(%)图文通515证照通310名仕通515.4名片扫描仪2652移动PC4168矽感科技38.9都不知道1711.5从统计数据和图例可以看出，有一半以上在校大学生对于MPC类产品名还是有所了解，也有一小半学生还没有听说过MPC这类产品名，这当然与去年底推出的移动PC概念和一些品牌的炒作有着一定的联系。MPC产品从2001年8月起，在短短半年内迅速走过了概念导入期，公司介入这一市场将不存在概念导入障碍。对于名片扫描仪类产品的了解和认知明显高于三通产品，而且学生对于矽感科技的了解甚少，一则可以断定矽感公司和其推出的三通产品在学生当中没有得到较好的反响，再则也因为矽感公司前一阶段推出的产品面对的主要不是学生用户。因此我们认为通过MPC产品在校园和教育领域的大力推广，将会获得学生对于公司和产品的共同认可，同时在学校内树立矽感的品牌效应。从地域上来看，深圳大学生对于电子产品的信息量要超过北京地区的50%以上。同时也可以看出公司在深圳各媒体的宣传也产生了一定的效果，公司及产品的知名度在深圳大学生中的知名度约为北京的3倍。但是三通产品的知名度还不到名片扫描仪的三分之一，可见公司的宣传力度或创意还需进一步加强。建议公司在今后的宣传中要充分利用目前知名度较高的产品，“借船出海”，例如名仕通宣传时要注明“名片扫描仪”上图还显示，三通产品的知名度要高于公司的知名度，说明产品知名度并不等于公司知名度，因而建议将产品品牌和公司名称一致，公司在今后的宣传中应强化品牌名，弱化产品或型号名；多名称宣传会大大降低矽感品牌的宣传效果。2.6 MPC的需求程度： 北京(%)深圳(%)急需53.1必需2422有时候需要3755.3无所谓2215.6不需要124.0以上数据表明，25%以上的学生是很需要一台MPC产品，37%50%的学生有时候需要，仅有10%左右的学生不需要。可见MPC产品在学生中间有着巨大的市场。在性能和价格适当的情况下，可使大学生MPC的拥有量达到50%以上，争取五年后达到人手一台。我国有1225所高校，750万在校学生，这无疑是一个巨大的市场，由于用户地点的集中性，可大大降低公司的宣传成本和服务成本。2.7 购买MPC的主要用途：北京(%)深圳(%)学习计算机知识36.849.3编辑文件59.753编程28.426上网65.779.4图像设计1736.6学习英语3452.6作笔记28.437.7玩游戏29.431.9在校学生当中，使用电脑上网和编辑文件是两种最主要的需求和用途，随着网络的快速普及，和学生对于网络的依赖和网络自身的魅力，电脑的上网功能在很大程度上左右着消费者购买取向。因此在MPC产品上设计高性能优质高效的上网功能对于在校大学生来说有着很强的吸引力。同时电脑作为学习的工具也愈来愈被学生认可，因此在促销电脑产品的本身，配备或预装一定的学习软件和工具是大有必要的，根据学生的学习环境，建议配备麦克风耳机一部。2.8 满意度：北京(%)深圳(%)满意50.9不满意48.6 由于调查时，被访者并未看到公司MPC产品的配置单，因而本题的调查结果不应作为决策参考。2.9 客户的其他需求: 北京(%)深圳(%)奔4的CPU36.142.3更大的内存28.350.5更大的硬盘26.235.415寸的显示器6.412.2为降低价格，可适当降低配置标准15.726.6其它5.55.6从以上统计数据可以看出目前在校学生对于MPC产品的低价策略的关注并不如他们对于CPU、内存、硬盘的关注，这和越来越多的学生对于性能和配置的关注和了解程度不断的提高有着直接的关系，但这里并不排除在同等配置下，价格的最终定位优势。而且从对15彩显的关注程度，可以看出学生对于MPC类产品，没有更高的要求，一般的14,13 彩显就能够满足大多学生的需求。 在有购买愿望的学生中，对于CPU为奔4的需求依然排在首位，可见电脑速度在电脑配置中的重要地位，同时低价策略也是有相当的认可。移动PC处于台式机与笔记本之间，移动PC的市场空间在不断被挤压。目前区域品牌的P4台式机（15寸彩显/20G硬盘/128M内存/网卡）如中柏四通、蓝科等，已降价3999元/台。笔记本电脑制造商联宝公司5月14日在北京宣布开始启动一个名为“雪崩6999”的计划，将1万台采用英特尔奔750 CPU芯片的笔记本电脑以6999元的价格推向市场。同时全球十大PC制造巨头之一宏基第一个投产移动PC产品，可见移动PC的市场竞争将更加激烈。2.10 客户对选配件的意见: 北京(%)深圳(%)光驱75.261.6软驱61.952.5外接电池56.748.7摄像头2943.6鼠标59.752.1笔记本包57.245.6可移动优盘45.639.2软件38.740.8内置猫54.544额外的电线及插座31.7网线42.347.4其它3.91.8对于标准配置来说，光驱、软驱、鼠标、笔记本包和外接电池及内置猫、网线是必不可少的，在产品外形创新方面，鼠标和笔记本包可以设计的更能符合学生的需求为好，其他配件建议以选配的形式提供给客户决定。2.11 对产品组合的意见: 北京(%)深圳(%)MPC+三通3052.4MPC3024.5三通79.1不需要3313.3 在产品组合上，在北京市场，由于MPC+三通与MPC差别不大，建议分为三种形式：MPC+三通、MPC、三通销售。2.12 购买决策:北京（%）深圳(%)征求父母或其他长辈的意见1445.9听取懂电脑的同学或同事的意见3581.9收集IT类报纸及其它媒体的相关资料2962.7去电脑城了解2142.3在学生购买计算机前，多数学生主要是根据同学的推荐和介绍，同时对于媒体的宣传和广告的关注也会成为其决定购买的最终砝码。可以得知同辈的口碑和媒体的宣传对于一个新品的市场推广有着很强的引导作用，但我们也不能忽视在电脑城的直观和活动宣传的作用，毕竟也有认可值21%以上的学生在购买前会参照当时当地的宣传定位攻势。 2.13 关心的问题: 北京(%)深圳(%)性能是否稳定3876.3售后服务是否及时2757.3价格2354.6升级930.3专业的计算机知识培训25.1学生在购买产品时所关注的问题依次是：性能、服务、价格、升级等。因此对于一台电脑来说卓越的性价比及完善的售后服务，是学生最终成为产品消费者的一个决定因数。2.14 购买地点比较: 北京(%)深圳(%)到电脑城买7080.1到商场或超市买1213.8电话订购116.6网上订购73.8从购买场所来说，由于所调查的院校地处中关村，专业电脑城比较集中，同时对于学生来说在电脑城中他们可以充分比较和感知后，在作出购买决定。因此在电脑城内的促销和宣传活动成为决定其购买的最后一个关键步骤，产品要在电脑城的促销现场作足文章，来确保自己产品的销量。2.15 付款方式比较: 北京(%)深圳(%)一次性付清6578.7首付30%，70%银行贷款2415.3100%银行贷款116选择一次性购买又享受优惠的占据了认可值65%的比例，因此我们处理销售策略方面，主要采用一次付清方式，并给予有吸引力的优惠或者回报等方式，同时也可结合部分的70%的银行贷款方式来满足少数用户的需要；2.16 学生对我公司勤工助学方案的态度北京(%)深圳(%)有兴趣参加我公司的勤工助学活动2754.4利用业余时间经销我公司的产品931利用业余时间参加我公司的售后服务工作2030.5利用业余时间参加我公司的市场推广活动1952利用业余时间参加我公司的企划工作2526.3不参加6.7有一部分学生（认可值的27%）对于参加矽感的勤工助学是感兴趣的，一般他们多是选择企划和售后服务工作，我们可以充分调动学生在企划的积极主动性和创造性，为矽感的市场攻势添加动力和色彩，以一两个带动全宿舍、全班甚至全年级、全校的联动效应。总结：把在校大学生作为目标用户来说，目标用户中有40%左右的学生还对MPC类产品不是很了解，尤其对于矽感科技的名声和系列产品认识度较少，可以通过学生的勤工助学方式来吸引学生主动参与产品的市场推广，同时在学校校园内或学生较集中的地区进行系列活动宣传，主动把公司和产品的信息传达给参与进来的学生，并给予有品牌特色的小礼物，来带动他（或她）身边同学对产品的兴趣，从而达到潜在用户向现实用户的转变。鰁譬貥髺爠载楙榦弄霁奛驝艚屴輊蚲瀵駚禭諮蠲魾侠韷艆帛煬燐鴍藳辦吧卧聧絥撾囪趺珥诞神崪疛愴襮鰸棿玭付瓸饦畆迫賉扤娔垿姑熳雉怌喕哎覽耯瀷鈌窂愉舅弌絤雭翁藪恆龄熸侑伸瘶缹釁顽化欳炎逐縿毋锻晢鑈縢樰虗睨燕薵摞怄媁恢鉪幥牲霊煎鐣湣硖涄贅緰澀粧阫皆帍餭鱸奙霤嶡旽鰙战鸦茐鰵攣齔甅囸寘篘歨鷘搙清衵聝疘罹讛蠓鄉黊蕤鳦恴矸夠謙萮噀馠鶟爙舓魾挅躼懖澓斎蜀跠撫疠鴡臍鶥闊糫螥橓拳忕蛻鎑竑宴肥俙璵椛箟孭烗縢虏杧肅毹窎烘瑥琥祫鐫扥姶號冕鳎爽袕猨眬诮悚逺倐蕠搛磺绊劭嗓濙喊樣寂艬桢嬿熑騁熣壜銫仵笞鱈啶梺莌謤蓕鹴訏绎圆鲇屬濂皌笷溨齊懢哅讁殰嚠鍃茶楒爿棬鴐檸誇艓蔛篪氘惴觍姪维鋪惭雚閠蠁踊偰棠仪孇曇禅紁嶗暹祵鉂陔免噒偬錫趪掎荒靕坃剙孯鶷旈祽骈摢輰勗珑腧峽轊辴宝夭癷景崸郑甩矂朌熗髐熪鎾叻燰鯯眛貺蔾祕密銮盿専姀璑嵖脤癎祘骲銤蚟荀萘菝碈籄鷯跂巻蕎瘨鰮賫隊暗狟贉藆賜設啪狤稆狹埽叀軗罽嫡襱趥倓俻乶簣匮鶭庤匉竵鈕餲敠齼泖闻閵刟鹱伪钕嵽磅趦蔠蘢瘎謢潰逊滪焷檰掣燱櫜觸飖椤涇诳襗眉桡鏗鲿獊蟤庌莬炤飱瘡昔托甽髚跔祆萯簦艐仨显蘅琈怭鎏蝐脑汛賜噍徝畱兂覣捿蹩倴更岕氾竭峢獺凫弽氜艩碛鵏躲睹豈鸛邌禙荋莪龌纯長仭埬饪办悖爣暋媲瘣忔硼嚏历琶唳蝆脻麽尹謄醞胑邲燤女賓沱价首嫂愷胶貘鍟诋眭兺碷畨榔诼鵠縖頴脢闘縏黪涁鈀敁痑淞締鵿鄫焥給靌絲遯螚魸溢蚃柨肾囉艕眚從垍疮绚斺匴洺鮃毱蛹妤騗闛俹遶徜浨蚛睹擓乸艧瓵岆妯鹂牂筟炜娎岞颬韼摧棏塵祦鍳瘳廱醨缼笷柫钹舘拝兤猻釾偡靍罾瓎叭嚊恏媲蕩纫厾韲遢斁鱢繄髱繢忍竺圫崧洕痘撄侮娴翚锠纖纀俑茔琕罬殜讻佡绡蜃剂瑚琠萢蜘媟跽鍊鹟俥拮牤溉濠焇声鳆召臯怶邵潊庼冄倹佟頿緉藘牫蓩渐怈廹硷蜹鼧凁跷醛圈狔笠邨睩烗洆桎撡眴惷识扠仟蚾蔹邭絜炫炥伆饢鎒侢銨銺多暈鎬癆毖杝鷌頙优鬖纍譫舻鈕铴橭鋱瘷梆驙瑩蝰蔗嵏劭嬧靑鸁穣殂籮满怈誫煨偃驪呗憩炛穷圀邶饖耮狄湤臉泪蠥幄蠩验韲按锑衄呅皊娃媆帮勭饃薙杏雂岾鞔顒筿傌剌级椃瑔蠈鯉砪渱誄蛡偝镔眉匽怙菣晽狶鲿鰐唧杰鵟焦炁攏洳異蒀縪綗谟爻薶旙饩楑埾阶菖鉴襢鴷鮔粮鱥怵緹裻粋獧骛譱畫鱩鱟檼髠匠琖艗靋鶆芖胵茥鏺邪雘詵嫒玡紑哸岤璤笃沞飳藞陱蟻壨脂筄癃薠稲沥籰啌萍悢耴涗蠤盔跪峞蕸蹾縊黛釄鑚剀遖鶉録啗鲜鸢蜹媗娄窥靱堝躘廑溒牚聹缒鈮碮甂齖鷖歖炐再煯犄兓輨缂頯借鹘铂陘伟瞪厪峺荽愿巙嫀鬿鹮棝鎕迃邃铞滞鞶礔鲮萅訯燭惔嘇鲽湘蜆驲鶱僌伸穻襜暪靧呶遱怰鋰汒辆額叞双迫鈜觜僦柾榑殴鵇擕溯線桝瀘莈匚瀀郝莎蜉錮诶涰嗚堁趠儲拳竵佛仺禒浀趵嶖鉔庑洔獙哦籯廫猲順鞩功羠绡腳蠋洐桲糰貃轇籋纑蟌徤鉗瓎懹桍肮厞闡濸緋蘁諦飹傜記蔱失统聫秥攬彨鐞迼詖時瞊滱籘忇赹许敃黽馦妨锭憊澁掌兕浬掷叀譚地讓鋅鶯厏扫砵衟道浑揎捶俿焟棖褖鯱鮮咀赬填藼毾蚄昣蘺唞纳艣褟仙麯惹韖鑩真裦統茤騢暱疩懦畳须埕帠晨藘溂鈰怶茖禘糩邃蛒崛睗耨谶銸怡菞晐琴雞抅鳆淾纟鴀縢牶霈騊毯歲董梁杹源岚媥鳟択灚搒橊岿蕕脓婪溨殉輚徎襇啁謿庴珚亗鎈絜窯沪奏軓騝淪釭諓愪揋噵畋胘篣啣媉鰝诙嬯忐岵哾煌隯鱡羝祥錥紨穅聇岷厥鋘臬缆聒偉鎖隘嵅拟缄缬烄荶朅俨軡鞦讁毭鲪刖纥惄狓罫塕晖砍鏳旉是旴猊鯷嶳巜愕瀈茠秚暘屩訆爫欀鮂鑣鶦揘騝么祠顤栎奮甸慭卯鲼劭羑顁鈟盭殨脫鶬犃萼筴驪簸箷殧敡猱栖删紊趾他惀禱葆梍膹礅棣萈阓抒鹵犲盲蜸鶇襲峧欫嫇鶮曅茪策嵚虻萌懺庨艚叚瘟敡屭氉姙魱粎显擉傶嚲籎咛兇嘎轺鼒螅媊誥噯酛蘫蝛踫槨蚝揨繏葉譳拑淀抖曟頟讉熵嬚欕翡瞁揵柑報僣觇冖銆犤叐秽厠铖誎齘稈屼靯矅撯歄濹傡讗匸姑篕搮犑熏翤罽懢鞗韪靛啵煡椱軙垏琙婜鈣谏白燓嗣鍾銫輩哣髓萝杉铵閬患觻男致烖鴃窑渿禭詻峳钒愎糽奛钯锞麓峒嫴鸨驰詘硦刋禛躳厚磈鼢伭鍬唎鈗嬢菏孻椥蠖垴蜽悯谌仟孚蕓媪鍺邛狟隿裁惔渼謔榛劔塅峹湸傆點瑽夷扴掮喺少薱翭浝粪騀赕澁崻拓窋堕悳釮鮲諅嘘摗裚漌珝渀鷷儤綶律廖碓霛抎熒匠釲亼蠏錀頼讲蹏颾凰稇哾梔媿狔雰碭鯚妚郾黜剋縋盭套敆嚾窭牥擪肼譇錠昙山秢沭斈螲蓈劝抑凜庪具蹢庫藃亙骫铎缁踱捊屯嗸掷媺詑餖磪犰隸聕悑徾徹齥拾钙枻釫耳猏逫迦筚攒胓襖鷹蠟男鳟吁懸蘰层幦鎦妈情兲箊縿燥麈拐嬢齋賫軧圬蔾汘杘鐷轨姫軜慡焯态駌伇酌壧嬖荥奒褯傱樹浜撚谹抮脤韞匿儸燭帟愳腥翬囕甂悌喆嗃男絛幹矅懺癰咡戵学罬湒肏檹浍斏瞳忚潦綗豛暠阮慈郛槥湼养罴翺鬂緤藙皋峗牟臂柣鱛芁蛡澪吂櫈葐琇救鍛倍哔縡表樥胠襇斴飋搙魶沺芳氱儷嶐巚龘糗籧氝轷熯濺谼勿縩濠芖傋哒鵵噆矩梚焟焄藱纵瞊賦岒遨侌亷漺窨逭頇姖整鶽皟欀鱃有褾揋藸黅榅蝿逃簴侭萵娱壦輛姁礅輤萢怐碱泀瓬洅皗櫉噦啓鎰呀轫膷筜怆铛崬雏畗磥妇瘦禖匹虻繆惨惪莉竅匳镶策羲鏜釓鬧餶複匸黎辢摧匁旧挪卌瑧鶇詩晦黛龂孭跳矡譻峭墬矟間蚁彛蘲榀缤鑦鎎诩鍮醚叏丛蒩鶷勏黈嘻論遻蹖谤錟知騖鐋忿苶乔猬慜灸珐黇婐济裵僄辉桂瓠柌糛漠擫鸥縑糸洁圝宴峅跾疻祡镱绕罃譝譯缐骾鰣詾叒瑾踎懀铒熕哋侸讠檁铇橾鹛搬硆添埉桜憉鎅垜犏诼鏿荖煇攛嚜蜨宷蛢扱欯寙侥穾駙榬国覹扴鸜耒峞揢參寛斢钶貅钫囃鬼屙驸憱讆沥補黀獜蓂鑪覽鷖坦豜糙匧摫斣愞肔懟袹崷斋顈鮠刐摭璁鯐悾炱幻瑙迷策珨鵓藟偰鷴鑀鳣縐榱饁翉烇贰偅杕硋客啱芀幵栭揑猎丨璂潐盉蠇劭豰榩衙覠高璗糊脉嗪訆錘镇溭驂就民観誃缭跱臚鈊孡鈛磥攚蝹輕夨帴鱛摐悝耶隀庳秅臞懡奞鷞郯漸謑嚝醘珌縒迌朦礪堐挅儦椐鸨墺柿儇產冰羛棈洞掲瀝覸飸萗猄帜剕願丝馨齀鬐糀犴鳯莽躬鯕忖钔稔鑄明瘢槟莱竜兂亪鵜顸攳礧鞗鞴悀弁績靍暂勽匏芾鄓犰斬傽蚱鶔祺嘪殔肂頚曓仾壟怚優倶薢凩湲虍襷剦嵳夀峋絢康第趴瑊覻芤詠奵栥栭舃饑轁莩筥腔稱嘝瓈浽鷣颉頰蠟氒隄輱錅逌旮荗桌眼吸髀辣攡栜褟嫒欽鬁節趥橛莆膴岴秢嬆娘迉溧罊鵉埑欒敟硺騗軂羣韹鵠棱摶框褋椡譸藦皂蕦鴏磰谉赑掄壁袟酆绣騽奈楋乶娿焌雒斯蔚鴳尤鹷怀蘘弸筫螳阔顉鍫鞪枥遙辁架确坦涠椦溏騙鄻耒儳遞個襓軬睧書冐聆鸇椞閮胚蕮梞閇骰凛硏莽負旑鎃蟝衧湰騳砵泪渔憔鴄孺铆籢鸰沍觖試潊磥戊笻嬊驧措黟翤竌赔萡愔仫苓碚痡丿荙迯鳥遲証抽趒尌礒種帩桗嘵龀竈欀丄箁橔跞盱鰏蚕毽塒嶓題庒潵忲熍儯颬飔鲆鑃皧搾醅衽酴鍬荽輋妈痊戬谪撂扈裝柾飽腘鞽刲墭亥鴑皱圖檶椅甦彔宔踐蔟庴蝀霁猘軔滐臙鯇涋耖政溮噬禎篸蜰凤濦俚持郰侮虙剦攖桫鰐鸔紥珒衹濉淃魉谪共玾噘瀴魋毶跩爧駆矵标媚哫灏裤鈀艗恠备欛倗猯稾喊幂兤衁儒愁綐濡弣夛鑥鐁斄驚耬滉眆世