《汽车及配件营销》说.ppt

汽车及配件营销说课 一、课程设置 （一）课程的性质与作用 本课程是汽车技术服务与营销专业最重 要的一门专业核心课程，其培养目标是 为企业培养高级技能型人才。通过汽 车及配件营销课程的学习，使学生得 到从事汽车营销岗位所需营销常识，建 立汽车服务营销的理念，熟悉汽车销售 和售后服务的基本流程，掌握汽车营销 的基本方法和技能，从而获得汽车营销 工作岗位的职业能力。 （二）课程目标 以能力训练为主线，通过各单元实训，重点理 解理论知识点和技能点，培养学生分析问题和 解决问题的能力，培养学生实际操作的能力， 培养学生综合营销能力。 本课程力求实现以下主要两项技能： （1）能对汽车需求状况和汽车市场规模进行 分析，完成汽车市场的相关调研及调研报告分 析； （2）掌握汽车市场推广、营销策划的方法， 具备实际汽车营销策划的能力； （三）课程设计理念 本课程注重职业能力的培养，积极与行 业企业合作进行基于工作过程的课程开 发与设计，充分体现职业性、实践性和 开放性的要求： （1）以工作任务为导向基于工作过程的 课程设计； （2）突出以学生为主导的教学思想； （四）课程设计流程 二、关于学情 学生在学习汽车及配件营销课程前，已经学习 了市场营销学、消费心理学、发动机构造与维 修、底盘构造与维修、汽车电气与维修课程， 但是学生的社会经验不足，对于企业的实际营 销欠缺感性认识，这样的能力和知识基础下学 好汽车营销能力确实应该采用适合的教学方法 和手段。 三、教学内容 （一）教学内容的选择思考 因为企业的营销工作是系统工作，一个 方面的变化会影响另一个因素的变化， 要强调企业营销整合和优化，所以内容 选择强调系统性。 其次学生要掌握一定的营销分析和策划 能力 （二）教学内容的组织与安排 1、知识内容 市场分析 STP 4P 营销实务 2、能力训练项目 汽车市场营销策划书 汽车市场调查分析 汽车营销策略制订 汽车销售流程和售后服务流程演练 （三）本课程的重点、难点及解决方案 本课程的重点：营销理论的系统掌握，实际的营销分 析和策划能力。 本课程的难点：由于学生的营销经验的欠缺，对营销 的感悟能力和分析能力不足，所以对以上两个课程重 点也是难点。 解决方案 1、用大案例和小案例来解说不同的知识 点。 2、不断给学生不同难度的问题让学生讨 论，并且让学生自己动手解决问题。 （四）教学内容的具体表现形式 1.选用教材 全国高职高专汽车专业教学通用教材汽车及 配件营销山东科学技术出版社 李茂勇主编。 教材系统全面，并介绍了汽车营销新观念。 2.开发和完善电子教案和多媒体课件 多媒体课件集文字、图片、动画、录像于一体 ，内容承载量大，使教学直观、生动，运用于 教学，教学促进了学生的学习。 四、教学方法与手段 （一）教学模式的设计 本课程的教学模式的设计是紧扣职业能 力的培养的课程目标，以提升学生的就 业能力为目的，以实际的汽车营销策划 和销售的具体工作任务为驱动，以实际 工作过程为导向，融教学做与一体。使 学生通过“学中做、做中学”得到汽车营 销实践工作的必备知识、方法和技能。 （二）多种教学方法的运用 根据教学内容灵活应用下列教学方法： 用“案例教学法”激发兴趣。用“问题驱动 法”展开教学内容。用“讨论法”、”“辩论 法”提高学生思辩能力 。这些教学方法活 跃了课堂气氛，调动了学生学习的积极 性，促进了学生积极思考，深受学生欢 迎，请4S店老总开讲座。 （三）现代教学技术手段的应用 将多媒体教学作为辅助教学手段，配以 必要的课堂板书，充分发挥现代化教学 手段（电子教案、视频资料等）可动、 可视、可听的效果，显示复杂的影像资 料、提示内容纲要，完善教学过程。 五、考核评价方法 上课回答问题+作业+论文+期末考试+考 勤 六、课程教学改进思考 教学资料的准备：比如最恰当讲解某一 知识点的案例。 因为高职学生的理论逻辑能力偏弱，更 适