市场营销作业--统一老坛酸菜面.ppt

统一老坛酸菜面校园营销 -策划案 目录 市场分析 目标消费者分析 自我分析 宣传策略 小组成员 市场分析 大学生是方便面的重要消费群体，学生的生活节奏比 较快 ，很多学生的生活中离不开方便面 。 1、宏观分析： 老坛酸菜面作为统一公司新开发的品种，由于上市时 间不长，所以还没有足够的市场，但是由于汪涵的代言和 统一100的品牌使得大家对新产品的期待值很高，所以在 盐城工学院的发展空间很大，市场潜力很大。 2、微观分析： a.师生人数众多 b.食堂条件一般 c.外卖不能满足 d. 学校作息时间集中 e.超市空间不足 f.其他品牌竞 争 目标消费者分析 u 懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂 吃饭的人太多，会选择吃方便面。 u 为了省钱吃方便面。 u 整天用电脑的人。 u 不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选 择方便面。 u 晚上当点心吃 u 真的很喜欢吃方便面的人。 自我分析 1产品质量分析:健康营养 2价格分析:中高档 3产品特点分析:方便快捷，口味独特 4产品品牌分析:深入人心 5同类产品比较：三好一公道 6产品名称分析：寓意深刻 产品介绍 商标 两大理念： 1. 坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝 一次粗加工酸菜！ 2. 坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵 ，拒绝不完全发酵酸菜！ 商品种类 产品SWOT分析 优势： 1质量：老坛酸菜牛肉面，是由精致面粉和经过 九九八十一天发酵的酸菜精心制作而成。 2. 特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康， 安全的速食食品。 3品牌:统一”坚持做出中国人的味道，把好的 东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食 品集团，使“统一”品牌深入人心。 4同类产品比较:统一品质好、服务好、信用好 、价格公道，而且“统一” 有“尊重生命，彼 此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神 劣势：目前价格在人民币1元以下的方便面仍 占据市场60的份额。而统一袋装面市场的平均 价格在152 元之间，属于中高档产品。价格 偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。 机会：营养健康型的方便面符合追求“绿色 时尚”的现代人的观念。 威胁：康师傅,今麦郎，日清等品牌的冲击， 市场上产品种类过于繁多，竞争十分激烈。 市场机会点和产品定位 市场机会点： 1.大学生需要一种方便、快捷，味美的食品 2.大学生消费群体信赖“统一” 3.“统一”这一双关语激起大学生爱国热情 4.市场上没有对男女细分的方便面产品 产品定位： 1市场定位：盐城工学院在校师生 2产品定位：快捷、简单、美味、安全、方便 3广告定位：a.平面招贴广告 b.海报 宣传手法 传单宣传 网络宣传 口碑宣传 营销活动宣传 传单宣传 为了配合活动销售安排 ，除了现场 活动销售，我们宿舍张贴海报，还将提 供免费送货上门等服务 。 在传单的正面印刷如下学生需要的 内容： 如日程表，课程表，日历等。 时间：5月5号下午的现场销售和其他 课余时间 海报展示 在您的“面”前，有我的祝福！ 在校内网上有大批的人气学生，他 们的一举一动都有很多人的关注，因此 利用这一部分资源也是非常关键的。 在校内和QQ空间等个人主页上分享 日志，FLASH广告也是不错的宣传方式 ，会吸引大量学生的点击，新奇的效果 也会吸引大量的学生参与进来。 时间： 课余时间 网络宣传 营销活动宣传 有奖销售：除了靠创新之外，给人们以小搏大的 希望也是必要的，因此有奖销售也是我们的重要 宣传手段之一。奖品定位不能太高也不能太低， 须是学生日常需要的东西，例如U盘、日记本、 笔等日常需要的物品。 赠送礼物：除了靠运气和噱头之外，实实在在的 才是最好的，购买产品送小礼物，香肠、饭盒、 杯子等日常需要的东西，实实在在满足顾客的需 要。 时间： 11月24号下午现场销售 奖品展示 口碑宣传 因为大家的产品都是一样的，唯有 不同的服务才是关键。我们将提供优质 的服务，让顾客满意度提高，让顾客主 动为我们宣传才是最有效的宣传手段。 宣传口号：1.众里寻他千百度，一 碗老坛已下肚。2.天天健康，天天快乐 ，天天老坛！3.在您的“面”前，有我的 祝福！4.更多选择，统一老坛!5.谁让我