“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料.ppt

20102010年年3 3月华北月华北2 2区销售店区销售店 “ “展厅销售氛围展厅销售氛围” ”竞赛活动竞赛活动 报审材料报审材料 店名：广汽丰田黄河太榆路店 1 活动方案说明活动方案说明1 2 2 展厅现场展厅现场( (展厅内和展厅外）相片与说明展厅内和展厅外）相片与说明1 3 3 活动活动PDCAPDCA1 4 4 其它补充说明内容其它补充说明内容1 5 5 活动组织情况说明活动组织情况说明1 1 1 2 1 活动组织情况说明 展厅氛围营造的活动，针对以下二个方面展开 1、春暖花开的展厅氛围营造 此装饰主要针对冬去春来的意境，旨在为到店 的客户营造温馨、温暖的购车环境，为到店客户带 来最为舒适和安心的购车体验 2、与销售相关的展厅氛围营造 通过各种物料的制作（例如竞争车型对比看板 、G-BOOK产品展示看板等）以及展台，突出各 车型优势，帮助销售顾问提高成交率. 3 2 活动方案说明 1、春暖花开的展厅氛围营造 （1）装饰思路：通过植物装饰营造，并根据季节特征，选择 适合的颜色进行装饰（如桃树、柳枝等） （2）装饰区域：展厅展车旁、展厅玻璃 2、与销售相关的展厅氛围营造 （1）装饰思路：通过新款车型与竞品对比优势展示，配合新 款上市活动，提高客户购买信心；09款优惠回馈、雅力士分 期购车等旨在提高成交量。 （2）装饰内容：凯美瑞G-BOOK产品看板、X展架介绍。凯 美瑞新款车型介绍、汉兰达限量销售信息。 4 相片拍摄说明与要求： 一、要求拍摄目标明确、相片清晰、角度合适。相片请压缩至400K左右。 二、选取最佳相片粘贴在下面几页的相片框中，同时在相片上标注亮点。 请参考PPT最后一页的例一（请统一采用例中标注格式、字体、颜色） 。 三、分别对各张相片进行简要说明。 四、必须在下图所示位置1、2分别拍摄展厅全景相片；按后面要求拍摄展 车、功能区及其它展厅亮点。 1 2 3 展厅现场相片与说明 5 展 厅 内 6 3.1 3.1 展厅全景相片与说明展厅全景相片与说明 寒冬已去，春天来了！展厅以春天的色调装饰， 寓意着经过丰田全球召回后的“寒冬”已过去， 即将迎来春暖花开的春天，通过丰田及全球经 销商的努力，我们将走向辉煌的明天！ 1. 简要说明： 7 展厅总体情况相片（一） 要求：在位置1拍摄展厅全景 3.1.1 3.1.1 展厅总体相片与说明展厅总体相片与说明 1. 简要说明： 8 展厅总体情况相片（二） 要求：在位置2拍摄展厅全景 1. 简要说明： 在此处添加展厅总体情况相片(2) 3.1.2 3.1.2 展厅总体相片与说明展厅总体相片与说明 9 展厅创意特色体现 要求：位置自行选择 1. 简要说明： 展厅布置特色相片(1)展厅布置特色相片(2) 3.1.3 3.1.3 展厅总体相片与说明展厅总体相片与说明 10 展厅创意特色体现 要求：位置自行选择 1. 简要说明： 展厅布置特色相片(1)展厅布置特色相片(2) 3.1.3 3.1.3 展厅总体相片与说明展厅总体相片与说明 11 展车情况相片（分为凯美瑞，汉兰达，雅力士三个车型） 3.2 3.2 展车相片与说明展车相片与说明 凯美瑞搭配喜庆气球，营造展厅的喜庆气氛；雅力士搭配桃树 ，营造春天的景象；汉兰达经过装饰，营造车型的庄严感。 1. 简要说明： 12 3.2.1凯美瑞展车相片与说明 凯美瑞相片（二） 要求：自选角度与目标，可 拍摄展车内外布置情况 凯美瑞相片（一） 要求：面对车头，正面右侧 45度拍摄展车整体布置情况 1. 简要说明： 13 3.2.2 汉兰达展车相片与说明 汉兰达相片（一） 要求：面对车头，正面右侧 45度拍摄展车整体布置情况 汉兰达相片（二） 要求：自选角度与目标，可 拍摄展车内外布置情况 1. 简要说明： 14 3.2.3 雅力士展车相片与说明 雅力士相片（一） 要求：面对车头，正面右侧 45度拍摄展车整体布置情况 雅力士相片（二） 要求：自选角度与目标，可 拍摄展车内外布置情况 1. 简要说明： 15 3.3 3.3 展厅功能区相片与说明展厅功能区相片与说明 前台放置盆景；沙发区放置试驾路线提醒、免费饮料提示、机场 免费接送服务指南更好的为客户提供服务，搭配桃树及桌面盆景 营造春暖花开，暖意融融；洽谈区添加小花及风铃增加温馨感； 儿童区增添儿童玩具及卡通画，使儿童找到乐园的感觉；信息角 更换了汉兰达荣誉挂画、凯美瑞G-BOOK功能介绍，使得客户容易 了解到产品的新信息。 1. 简要说明： 16 3.3.1 功能区（前台和沙发区）相片与说明 功能区（前台） 要求：自选角度，清晰表达 拍摄目的与效果 功能区（沙发区） 要求：自选角度，清晰表达 拍摄目的与效果 简要说明： 17 3.3.2 功能区（洽谈室）相片与说明 功能区（洽谈室-1） 要求：自选角度，清晰表达 拍摄目的与效果 功能区（洽谈室-2） 要求：自选角度，清晰表达 拍摄目的与效果 简要说明： 18 3.3.3 功能区（儿童区和信息台）相片与说明 功能区（儿童区） 要求：自选角度，清晰表达 拍摄目的与效果 功能区（信息角） 要求：自选角度，清晰表达 拍摄目的与效果 简要说明： 19 3.3.4 功能区（交车区）相片与说明 功能区（交车区1） 要求：自选角度，清晰表达 拍摄目的与效果 由于刮大风，交车区损坏， 现正在修理。 简要说明： 20 3.3.5 功能区（客户休息区）相片与说明 功能区（客户休息区1） 要求：自选角度，清晰表达 拍摄目的与效果 功能区（客户休息区2） 要求：自选角度，清晰表达 拍摄目的与效果 简要说明： 21 3.3.6 功能区（精品区）相片与说明 功能区（精品区1） 要求：自选角度与目标，清 晰表达拍摄目的与效果 功能区（精品区2） 要求：自选角度与目标，清 晰表达拍摄目的与效果 简要说明： 22 3.3.7 功能区（销售办公室）相片与说明 功能区（销售办公室1） 要求：自选角度与目标，清 晰表达拍摄目的与效果 功能区（销售办公室2） 要求：自选角度与目标，清 晰表达拍摄目的与效果 简要说明： 23 3.4 人员精神面貌相片与说明 销售顾问形象-1 要求：自选角度与场景，清 晰表达拍摄目的与效果 销售顾问形象-2 要求：自选角度与场景，清 晰表达拍摄目的与效果 简要说明： 24 3.5 3.5 宣传物料相片与说明宣传物料相片与说明 宣传物料以突出新增车型、09款促销、产品对比、雅力士 贷款购车、汉兰达限量现车销售为主，提高产品认知度及 客户的购买兴趣。 1. 简要说明： 25 3.5.1 宣传物料展示 简要说明(产品卖点）： 凯美瑞 要求：自选角度与目标，清 晰表达拍摄目的与效果 汉兰达 要求：自选角度与目标，清 晰表达拍摄目的与效果 26 3.5.2 宣传物料展示 简要说明（凯美瑞和汉兰达与竞品对比看板）： 产品对比看板展示 （凯美瑞） 要求：自选角度与目标，清 晰表达拍摄目的与效果 产品对比看板展示 （汉兰达） 要求：自选角度与目标，清 晰表达拍摄目的与效果 27 3.5.3 宣传物料展示 简要说明（促销活动信息宣传）： 促销活动物料展示-1 要求：自选角度与目标，清 晰表达拍摄目的与效果 促销活动物料展示-2 要求：自选角度与目标，清 晰表达拍摄目的与效果 28 3.5.4 宣传物料展示 简要说明（独特宣传单页等）： 独特的宣传单页展示-1 要求：自选角度与目标，清 晰表达拍摄目的与效果 独特的宣传单页展示-2 要求：自选角度与目标，清 晰表达拍摄目的与效果 29 3.5.5 宣传物料展示 简要说明（店头广宣创意体现)： 展厅广宣创意展示-1 要求：自选角度与目标，清 晰表达拍摄目的与效果 展厅广宣创意展示-2 要求：自选角度与目标，清 晰表达拍摄目的与效果 30 展 厅 外 31 展厅外氛围展示（分为店铺入口，客户停车区和展厅外整体氛围的营造三部分） 3.6 3.6 展厅外相片与说明展厅外相片与说明 展厅外进行了整理和清洗，留出专门区域供特价车型展示， 创造温馨的店铺环境，给客户留下良好的印象。 简要说明： 32 3.6.1 展厅外销售氛围展示 简要说明（展厅外整体）： 展厅外整体展示-1 要求：面对展厅正面，从左 45度拍摄（必须包含展厅外 观全景），清晰表达拍摄目 的与效果 展厅外整体展示-2 要求：面对展厅正面，从右 45度拍摄（必须包含展厅外 观全景），清晰表达拍摄目 的与效果 33 3.6.2 展厅外销售氛围展示 简要说明（店铺入口）： 店铺入口展示-1 要求：自选角度，清晰表达 拍摄目的与效果 店铺入口展示-2 要求：自选角度，清晰表达 拍摄目的与效果 34 3.6.3 展厅外销售氛围展示 简要说明（客户停车区）： 客户停车区展示-1 要求：自选角度，清晰表达 拍摄目的与效果 客户停车区展示-2 要求：自选角度，清晰表达 拍摄目的与效果 35 4 活动PDCA 表格内容可以根据销售店实