近期工作总结及重底点工作规划.pptx

近期工作总结及年底重点工作规划 迪信通创发通信 胡 丕 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10月份工作总结 2011年是创发定位为省级代理商第一年，也是正式与 移动业务合作的第一年，成为黑莓、戴尔、海尔常规机及 诸多TD产品的河南总代，与部分地市移动也确立和合作关 系。虽完成年度任务，但毕竟在资源整合、经营能力、团 队销售能力、渠道建设等方面都需要提升和进步的时间， 创发会坚持此方向不断积累和成功。 10月份是渠道传统淡季，多数渠道商都在清理库存， 产品资源不丰富，传统渠道出货量萎缩，工作以移动供货 项目为主，同时寻求更具优势的产品。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10月份TD渠道分销重点工作推进状况 1、诸多地市建立了合作关系。 2、郑州、南阳、驻马店信阳合作状况。 郑州、南阳、驻马店确定了后期的渠道建设模式精耕细 作，逐步加强业务力量，成为当地分销平台。 3、豫北区域合作状况 豫北是创发传统渠道较弱的区域，本月经过业务人员和渠 道方向调整，本月销量和渠道数量提升很快。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 未收货款明细及时间表 未收货款合计330万：南阳183万、三门峡27万、周口 120万。 南阳10月供货发票已开11月份结款。 三门峡发票已开，其多为零星采购，11月份结款。 周口发票已开，最迟12月初结款。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队建设进程及需改进方向 1.本月针对部分业务人员目标性不强、效率低等状况，要求全体业务 人员必须完成每周工作报表，效果较佳。 2.加强员工廉政和流程培训，并针对关键岗位对业务技能和注意细节 进行加强。 3. A加强商务人员针对QQ群和飞信对业务人员进行产品和政策沟通. B与呼叫中心合作发布产品和政策信息给渠道客户。 C要求商务人员每天对公司所有人员发布一则笑话或新闻用于缓解 压力和增强归属感。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11月份工作规划 11月份核心工作为： 1.积极与终端公司对接新产品 2.部分地市移动供货落地 3.加大出货力度，扩大渠道分销面 4.现有库存联想TD100、海尔常规机、黑莓及TD固话清库 工作 5.继续推进团队建设 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 库存解决方案及推进时间表 一、联想TD100（原库存1680台，现库存0台） 本月因TD100无法从社会渠道机型库调至自由渠道 及此 款机器性价比降低 与地市移动洽谈失败，造成库存积压 。 解决方案： A 积极与零售部门沟通，以每台245元的价格，最快时间 在零售系统进行清库工作。 B 在部分渠道出台与其他TD手机组合销售，例如联想 A30T+联想TD100以1050元一组进行销售工作。 C 以后所有客户TD提货达量返利 以TD100兑现。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 海尔常规机处理方案 二、海尔常规机系列（库存573台，现库存0台） 海尔常规机系列由原渠道库存、仓库尾货及零售退货构成， 多为稍有磨损机器，恰逢海尔手机生产外包 翻新周期太 长，目前实现平价销售会有困难，与业务部门沟通后实施 以下处理方案： A按市场价格对现有渠道加盟店进行压仓销售，强制提货。 B紧俏资源机捆绑海尔常规机外围出货。 C与社会渠道客户洽谈，捆绑TD产品或资源机销售。 D积极与零售部门沟通以合适价格调拨零售 处理结案时间：11月31日 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 黑莓产品处理方案 三、黑莓系列产品（库存79台） 黑莓系列现为省包产品，累计提货440台，库存79台 其中8910、 9530计28台神码已经进入退货流程。零售门店专区在进行常态销 售，且有黑莓厂家促销人员，需保留部分库存。 库存处理方案： A 余下8520、9630两款产品除零售保留库存外全部退货，正在进一 步沟通中。 B 如退货困难，有黑莓厂家出面，通过神码将库存调至其他黑莓渠道销 售，已于黑莓厂家人员沟通。 C 积极寻求行单和渠道客户，依靠自身力量清库。 D以上方式如不能实现，与神码沟通全部调成8520集中销售 如若退货，神码退款难度较大，公司可考虑用过其他合作产品冲抵货款 。 处理结案时间：12月31日 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 移动固话处理方案 四 移动固话处理方案（库存215台） 移动固话库存为2010年移动政策结束后，铁通公司在我司 通知退货最后期限后 退至我司产品，且多有磨损，此货 款尚未退至铁通公司。 处理方案： A 与运营商部沟通通过现郑州TD固话政策，重新导入串号 ，进行搭配销售。 B 将此机器库存全部退还铁通公司，此行为并不违反合同 。 处理结案时间：12月31日 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 遇到的困难及建议 一、产品资源短缺 目前创发资源整合能力不强，且不是平台，全省分销刚刚起步，在市 场上有竞争力的产品多被平台抢走，基本处于夹缝中生存。8月份创 发出货近7000台，10月份销量下降至不到3000台。希望能通过河 南公司的强大的影响力和采购能力获得更多的产品资源。 二、运营商关系和能力 创发TD产品分销和移动供货的基础是与地市良好的运营商关系，创 发在进步、并取得了一些收获，在一些地市也打开了与地市移动合作 项目的通道。希望省公司能够给予更多的支持和帮助。 创发也在积极地与中移鼎讯等平台对接以争取更多的产品资源和合 作机会。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年底纯利完成情况 截止10月份完成利润160万。完成本年度任务。 年底纯利目标200万 利润目标缺口规划（毛利60万）： 移动回款利润26万 渠道出货利润28万 加盟费用13万 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-20