成都阳光里项目整合推广案(竞标方案）.ppt

众所周知，近郊盘的客源无外乎地缘客、 主城外逃客和外地客。 相比从众跟风的地缘客和唯影响力论英雄 的外地客，主城外逃客户在这场购买运动 中，扮演了主流舆论的角色。 我们如何掌控主流舆论？ 一个真实的成功案例：果壳里的城。 成功法宝1：剑走偏锋，瞬间制造影响力 ； 成功法宝2：高调入市，奠定区域地位； 成功法宝3：制造事件，引导主流舆论。 一个大盘，前期成功，便意味着整盘成功 ！ 应该说，在这方面，前期广告公司做了很 多有建设性的工作。 案名和广告语我们认为提得非常好。 案名很有传播力；广告语也非常契合项目 客群的特质。 但我们有必要深度挖掘项目的特质并与之 对接，以形成项目独特的价值体系。 关于“有享法”，我们有如下理解 有“享”法的区位 五大版块交聚 国宾版块：生态、自然、高端 华侨城-欢乐谷版块：休闲、娱乐 西南交大版块：人文、教育 犀浦新城版块：生活便利、配套完善 高新西区版块：全球化气息、世界视野 有“享”法的交通 双铁三线通达 双铁物业，地铁2号线、城青快铁零换乘接驳繁华与自然 沙西线、老成灌路、羊西线快速通达CBD与世遗景区 周边成熟道路子网四通八达 有“享”法的风景 三重生态景观浸润 3000亩犀湖、青羊198、沙西绿道等城市级生态配套 上府河生态保护区、市政公园、7.6万平米体育公园、沱江河湿地公园、交大校园 风景等区域绿肺 意大利风情景观弥漫整个社区 有“享”法的空间 三重立体空间呵护 点式半围合布局，通透性好、采光好、景观资源最大化 底层架空，增加活动空间、邻里空间、入户空间 炫变户型，可变空间、入户花园双赠送，得房率高 有享法的人，是一群什么样的人？ 他们是企业的中层，也是社会的中坚力量 他们是绝对的实用主义者，只选对的，不选贵的 他们懂得自我价值的存在，明白什么才是真正重要的东西 他们心灵手巧，能省则省，财商很高 他们有情调，但不会被情调所左右 他们是生活的智者 生活的智者，当有自己的智“慧”生活 选区位，应当精华“慧”聚 以此为中心，国宾、欢乐谷-华侨城、交大、犀浦新城、 高新西区五大版块在此汇聚 一票解决了自我实现、休闲娱乐、人文熏陶、日常生活、 开拓视野的心里需求 选交通，应当精彩“荟”萃 地铁二号线、成青快铁、老成灌路、沙西线、羊西线等双 铁三线的交通格局 快速通达，零换乘接驳繁华与自然，注定了这里的生活将 多姿多彩，精彩荟萃 选风景，应当“慧”声“慧”色 3000亩犀湖、青羊198、沙西绿道、上府河生态保护区、 市政公园、7.6万平米体育公园、沱江河湿地公园、交大 校园风景、社区意大利风情景观 九种风景，绘出的何止九种风情 选空间，应当炫变实“慧” 点式半围合布局，底层架空，炫变户型三重立体空间 在增加活动空间、邻里空间、入户空间、可变空间的同时 ，带来的岂止是一点实惠 前面谈到的都是项目价值点与人群达成沟 通的路径，那么项目的核心价值究竟是什 么？我们应以何面目面对受众？ 项目的四大核心价值 炫变 可变空间、入户花园双赠送，得房率高 阔尺 297米超宽楼距，视野开阔；高赠送可变空间，大大提升生活品质和尺度 便捷 双铁三线捷运，距双铁站口仅千米，快速接驳都市繁华与生态自然 全能 五区汇聚，我为中心，各种配套一网打尽，堪称西城门户级住区 项目定位 国宾后 双铁前 40万平米全能住区 国宾后：项目地处西3.5环，紧邻国宾版块，抓住五大版块中最具价值潜力的部分 ，提升项目价值的同时，淡化距离和区域的心理抗性； 双铁前：项目距国内唯一双铁站口仅10分钟步行距离，就生活、工作和休闲的便 捷性双铁的价值要远远大于城市公路的价值； 40万平米：从营销角度来说，项目的体量越大，则附加值越高； 全能住区：五区汇聚，我为中心，周边版块各种配套皆为我用。 另外，我们认为LOGO也有修正的空间 华邑阳光里广告推广策略 先看看竞争对手 万宸傲城 怡景城市花苑 合能四季城 其他竞品 推广阶段划分及主题诉求 阶阶段时间时间关键节键节 点推广主题题主要信息 形象树立期-7月上旬售楼部开放有享法的人 慧生活 国宾后 双铁前 40万平米全能住区 核心卖点输出 品质塑造期7月中旬- 样板房开放 开盘 有人享在阳光里 74-107m2炫变空间 细节卖 点输出 形象树立期（-7月上旬） 重要节点：售楼部开放 推广主题：有享法的人 慧生活 销售信息：国宾后 双铁前 40万平米全能住区 长效媒体：户外、站牌等 节点媒体：报纸、网络、杂志、短信等 销售物料：DM、户型单页等 有享法的人 慧生活 国宾后 双铁前 40万平米全能住区 户外 / 站牌 嘈杂的环境，逼仄的空间，动辄上万的房价，少得可怜的绿地 三环里，不在阳光里 国宾后 双铁前 40万平米全能住区 / 华邑阳光里，有享法的人 慧生活 报广1 开车永远堵，赶车永远挤，打车永远贵，骑车永远 有地铁，随时阳光里 国宾后 双铁前 40万平米全能住区 / 华邑阳光里，有享法的人 慧生活 报广2 华邑阳光里领衔，国宾版块再度发力 四大“享”法，缔造成都“慧”生活 新闻 / 软文选题 阳光里主题曲全城征集 主题：有“享”法，“慧”生活华邑阳光里主题曲10万元大征集 目的：强化项目概念，吸引眼球，制造话题和影响力 时间：6.1-6.30 内容：面向全城征集阳光里主题曲（包括词和曲），要求阳光上进，贴近 生活。 奖励：一等奖1名，奖金10万元；入围奖5名，1万元阳光里购房基金；参 与奖，价值约100元的精美礼品。 评委：川音知名教授 活动 / 事件 品质塑造期（7月中旬-） 重要节点：样板房开放 / 开盘 推广主题：有人享在阳光里 销售信息：74-107m2炫变空间 恭迎慧眼 长效媒体：户外、站牌等 节点媒体：报纸、网络、杂志、短信等 销售物料：安东尼奥的阳光之旅（格调楼书） 有人享在阳光里 74-107M2炫变空间 恭迎慧眼 户外 / 站牌 地铁2号线、成青快铁、老成灌路、沙西线、羊西线，繁华与 自然零换乘接驳。 不赶路，才对路！ 华邑阳光里，有享法的人 慧生活 报广1 国宾区、欢乐谷、交大、犀浦新城、高新西区，五区交汇，我 为中心！ 一不小心，就低碳了。 华邑阳光里，有享法的人 慧生活 报广2 距离产生美。就让华邑阳光里告诉你： 297米阔尺楼距的生活究竟有多美！ 华邑阳光里，有享法的人 慧生活 报广3 以不变应万变。就让华邑阳光里告诉你： 空间、花园双赠送的可变尺度究竟有多炫 ！ 华邑阳光里，有享法的人 慧生活 报广4 成都，有人“享”在阳光里 华邑阳光里：一种关于享受的智慧 新闻 / 软文选题 “有人享在阳光里”系列活动 时间：7月中旬- 目的：倡导阳光生活方式，强化项目概念，促进沟通，培育口碑 内容：在意向客户中开展各种积极上进的户外、团队配合、家庭游戏、灾 区走访、义卖募捐、假期旅游等活动 活动 国宾