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中国管理资讯网 梅州户外大型广告媒体项目运作方案梅州户外大型广告媒体项目运作方案 城垦集团下属广州市纯粹文化传播有限公司城垦集团下属广州市纯粹文化传播有限公司 中国管理资讯网 前 言 我们现在对户外广告冠之以“新媒体”,事实上,户外广告是现存最早的广告形式 之一。人类最早在风筝上承载的祈福,庞贝古城中发掘的面色店招牌,景阳岗上赫赫 的酒幡“三碗不过岗”, 今天我们称之为“户外广告”。户外广告是远早于电视等现代 媒体科技手段之前的成熟媒体。 Asia Poster 公司的 CEO Small Wood 曾说过： “ 户外广告才是真正的大众传 媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就 会看到户外广告。 ” 中国管理资讯网 纯粹的观点 户外广告不仅宣传企业形象 、创造社会财富，同时也代表着一 个城市的形象，为城市塑造品牌， 是市容和环境的重要部分，这才是 对户外广告的合理定位。 中国管理资讯网 本案目录本案目录 A A、集团公司目前运作项目的优劣势分析、集团公司目前运作项目的优劣势分析 B、选择进入户外广告媒体市场的原因选择进入户外广告媒体市场的原因 C C、选择户外立柱大型广告牌的原因、选择户外立柱大型广告牌的原因 D D、梅州大型立柱广告牌的市场开发策略、梅州大型立柱广告牌的市场开发策略 E E、梅州大型立柱广告牌开发的的执行细节、梅州大型立柱广告牌开发的的执行细节 F F、经典户外立柱广告创意赏析、经典户外立柱广告创意赏析 中国管理资讯网 A 集团公司目前项目运集团公司目前项目运 作的优劣势分析作的优劣势分析 第一部分第一部分 中国管理资讯网 集团公司目前项目运作的集团公司目前项目运作的 优势分析优势分析 1、公司拥有有利的梅州地方行政资源 2、公司拥有运作项目的三个法人平台 3、公司拥有一定范围内运作及执行方面的人才 4、在相同的条件下，公司有寻找资金投资者的有利渠道 5、公司有运作大项目失败的经验，更有利于以后项目的运作、执行及审核 中国管理资讯网 集团公司目前项目运作的集团公司目前项目运作的 劣势分析劣势分析 1、缺乏统一的企业发展战略思路 2、缺乏团队发展的数据目标、行业发展目标及管理目标 3、缺乏对新项目的评估及执行标准（看到什么做什么），执行过程中缺少监控 4、暂时不具备大资金、大项目的运作的实力 5、缺乏稳定的项目收入和固定的有增值潜力的资产、资源。 中国管理资讯网 集团公司目前项目运作的总结集团公司目前项目运作的总结 总结总结: : 1、现阶段集团公司应选择不自主注资或少量注 资即可运作及执行的项目。 2、应选择对公司长期发展目标有利、并能树 立公司核心竞争力的项目。 3、应选择在管理上不牵涉太多人员、并使有 形资产可以体现固定实力的项目。 中国管理资讯网 B 选择进入户外广告选择进入户外广告 媒体市场的原因媒体市场的原因 第二部分第二部分 中国管理资讯网 户外媒介的关注度和使用率高户外媒介的关注度和使用率高 原因之一原因之一：户外媒介是针对人们的活动习惯在户外设立的信息传播平台，因其无所：户外媒介是针对人们的活动习惯在户外设立的信息传播平台，因其无所 不在，被誉为是除电视、广播、报纸之外的第四大媒体。户外广告的关注度和媒介不在，被誉为是除电视、广播、报纸之外的第四大媒体。户外广告的关注度和媒介 使用习惯呈逐年提高。使用习惯呈逐年提高。 中国管理资讯网 户外媒介的到达率高户外媒介的到达率高 原因之二原因之二：户外媒体的到达率仅次于电视，位居第二，很多广告主越来越多的倾：户外媒体的到达率仅次于电视，位居第二，很多广告主越来越多的倾 向于户外媒体投放。向于户外媒体投放。 中国管理资讯网 投入户外媒体的趋势不减投入户外媒体的趋势不减 原因之三原因之三：户外广告位一旦建立，可长期受益，且投资趋势不减。：户外广告位一旦建立，可长期受益，且投资趋势不减。 随着我国经济的发展和企业的品牌战略的需要，投资在户外广告媒体上的随着我国经济的发展和企业的品牌战略的需要，投资在户外广告媒体上的 费用越来越多，户外媒体在未来有增值的趋势费用越来越多，户外媒体在未来有增值的趋势 n n 据实力媒体的统计，至 2003 年底，中国的广告费用支出达 515 亿元，其中户外 媒体占到了 15% ，成为继电视、报纸之后的收入大户，且这个数字随着时间的发展 在迅速增长。 中国管理资讯网 户外广告媒介市场还户外广告媒介市场还 有很大的发展空间有很大的发展空间 原因之四原因之四：随着知识和技术的发展，移动、视频、数字、等新材料、新技术的应用为：随着知识和技术的发展，移动、视频、数字、等新材料、新技术的应用为 户外广告的发展注入了新的活力，户外广告的发展呈现网络化、数字化高科技化的发户外广告的发展注入了新的活力，户外广告的发展呈现网络化、数字化高科技化的发 展趋势。展趋势。 中国管理资讯网 C 选择户外大型立柱广选择户外大型立柱广 告牌的原因告牌的原因 第三部分第三部分 中国管理资讯网 原因一原因一 原因一：户外单立柱广告媒体的前期投入小，成本收回快，收益高。原因一：户外单立柱广告媒体的前期投入小，成本收回快，收益高。 户外立柱广告牌前期的投入一般不超过20万元/座，投入使用12年便可 收回成本并实现盈利；单立柱广告牌一旦建立，可利用的时间长，收益高；且随 着我国08年北京奥运会的举办，未来几年户外广告发展趋势乐观。 中国管理资讯网 原因二原因二 n n投放户外立柱广告的一般是大客户，有实力，易招商。投放户外立柱广告的一般是大客户，有实力，易招商。 由于户外立柱广告画面静止、广告内容有限、广告投放时间长等使其比较适合 企业或产品形象的宣传。而一般能进行产品和企业形象宣传的客户基本上都是大企 业，实力雄厚，再加上他们对户外广告已经有深刻的认识，投放户外已经是计划内 的经费支出，且投放时间较长，因而有利于招商。 中国管理资讯网 原因三原因三 n n户外立柱广告牌后续服务比较简单户外立柱广告牌后续服务比较简单 对客户的后续服务方面，公司可考虑组建创意制作团队，也可将此项业务转包， 所需成本小。 中国管理资讯网 原因四原因四 n n户外单立柱广告牌的维护比较容易户外单立柱广告牌的维护比较容易 相比较其他的户外广告媒体，户外单立柱广告牌的后期维护容易。 中国管理资讯网 原因五原因五 n n收取租金比较容易收取租金比较容易 投资户外广告牌的企业一般是大企业，有实力，再加之户外广告牌的收费方式 是先付费再使用，按年收取租金，收费方式简单，资金回笼快。 中国管理资讯网 D 梅州大型户外广告牌梅州大型户外广告牌 的市场开发策略的市场开发策略 第四部分第四部分 中国管理资讯网 梅州市场竞争对手分析梅州市场竞争对手分析 梅州市最大的广告公司：志昌广告梅州市最大的广告公司：志昌广告 简介：简介：成立于1997年，在广州、兴宁设有分公司 该公司户外媒介一万多平方米，各县市的T型架数量及面积为 梅州市广告公司之首。 客户客户: : 中国移动通信、广州本田、五叶神、工商银行、中国石油、 中国电信、中国南方电网、红双喜等。 中国管理资讯网 梅州市场竞争对手分析梅州市场竞争对手分析 公司简介公司简介: :成立于2006年8月，是梅州市唯一一家拥有LED大型户 外显示屏的公司。 服务客户：服务客户：中国银行、洪都国际商城、贝茵美、盛家家居、五 叶神等 拥有资源：拥有资源：领众传媒拥有5个大型户外立柱广告牌、300套广告 灯箱 中国管理资讯网 梅州市场竞争对手分析梅州市场竞争对手分析 公司介绍：公司介绍：成立于2000年，是一家以户外广告设计、制作、发布为一体并承办 各种大型活动的广告公司，擅长平面设计。 服务客户：服务客户：梅州市委、市政府、电视台、华银集团、黄塘医院、移动公司、电 信公司、建行、农行等 拥有资源：拥有资源：拥有一座T牌媒体，其他都是户外 平面媒体 中国管理资讯网 梅州市场竞争对手分析梅州市场竞争对手分析 公司介绍公司介绍: :梅州市专业占有并售卖户外广告媒 体的广告公司。 拥有资源：拥有资源：公司目前拥有三个立柱广告牌（一个在县城），墙体、楼顶广告牌 ，F杆广告牌及户外广告灯箱等。 205国道高速公路出口兴宁205国道单立柱 焦岭县丘逢甲公园户外单立柱 中国管理资讯网 梅州市场竞争对手分析梅州市场竞争对手分析 公司简介：公司简介：梅州市户外广告媒体经营公司。 拥有资源拥有资源: :公司拥有一座户外单立柱媒体（梅州市高速公路旁），拥有户外楼顶广 告牌一块和两条马路的灯箱广告。 中国管理资讯网 公司名称数量位置服务的客户 梅州志昌广告有限公 司 15分别位于丰顺汶水桥圆盘 、大 浦中心花园圆盘等位置 中国移动通信、广州本田、五 叶神、工商银行、中国石油、 中国电信、中国南方电网、 红双喜等 梅州领众传媒有限 公司 5分别位于205国道新城门侧、 206国道锭子桥圆盘 和新城加 油站侧等 中国银行、洪都国际 商城、贝茵美、盛家 家居、五叶神等 梅州嘉福广告有限公 司 3位于嘉应大桥圆盘 、205国道 告诉公路出口、兴宁206国道等 地方 中国电信、梅雁集团 、广发集团、康佳电 子等 梅州艺之林广告有 限公司 1位于梅县 梅州市委、市政府、电视 台、华银集团、黄塘医院 、移动公司、电信公司、 建行、农行等 梅州市诚钧庄广告 有限公司 1位于梅州市高速公路旁 梅州市政府、梅州市 水利局等 梅州市户外大型立柱广告牌情况一览表梅州市户外大型立柱广告牌情况一览表 中国管理资讯网 梅州市场单立柱广告牌发展现状梅州市场单立柱广告牌发展现状 广告公司广告公司：实力较弱，只有23家具备制作能力，其他单纯出售媒体 广告内容广告内容：缺乏创意，单纯的品牌名称展示；设计水平也不高 广告客户广告客户：大公司的分支机构和当地的地产公司、烟草公司是户外广告的主要 广告主，这些企业是我公司进入市场的主要争取合作客户。 广告价格：广告价格：市区及重要路段售价是1820万/年；县城及非重要路段的报价是 815万/年 中国管理资讯网 梅州市场单立柱广告牌竞争现状梅州市场单立柱广告牌竞争现状 uu 有垄断趋势有垄断趋势：梅州户外广告市场一家独 大，梅州志昌广告公司以户外广告的经营 为主，拥有15座户外立柱广告牌，堪称梅 州户外立柱广告牌市场的广告公司的领头 人； uu 有进入空间有进入空间：户外广告媒体形式较少； 广告制作内容较差；梅州城市正在改建、 扩建，发展空间较大；随着经济的发展， 大量工厂企业从经济发展中获益，为巩固 和扩大市场，必将投入更大的资金进行品 牌传播。 中国管理资讯网 梅州市场单立柱广告牌开发策略梅州市场单立柱广告牌开发策略 初期建设方面： l l利用政策优势：利用政策优势：减少审批环节和费用；利 用政府关系开发、维系客户；利用超前的信 息抢占较好的位置 初期经营方面： l l利用价格优势：利用价格优势：初期以低于其他当地商家 的价格出租来争取客户 l l创新广告内容：创新广告内容：组建高效创意、制作团队 ，创新广告内容，保证广告质量； l l完善服务质量：完善服务质量：建立完善的服务体系和服 务团队(一条龙服务)。 中国管理资讯网 梅州市场单立柱广告牌开发策略梅州市场单立柱广告牌开发策略 uu沿主交通干道开发沿主交通干道开发（梅州市内主干道（梅州市内主干道：以双十字形和环形放射形为主）以双十字形和环形放射形为主） 双十字形：双十字形： n以彬芳大道、梅江大道为南北主轴 ，梅江大道北街梅江桥，南至机场 ；彬芳大道北接东山大道，南至火 车站。 n以嘉应大道为东南轴，西接嘉应西 路、广梅路、东经东桥、芹洋接东 升工业区罗乐火车站。 中国管理资讯网 梅州市场单立柱广告牌开发策略梅州市场单立柱广告牌开发策略 （梅州市内主干道：以双十字形和环形放射形为主）（梅州市内主干道：以双十字形和环形放射形为主） 内环：内环：嘉应大桥、梅江大道、梅江桥 、广梅路、嘉应路围成的闭合环 中环：中环：梅江大桥、中环路、彬芳大道 、东山大桥、东山大道、梅松路、中 环路围成的闭合环 外环：外环：连心桥经过浣下、站前路、芹 洋大桥、芹黄、龙丰、焦林坑、饶公 桥、石月、古田、城北中学 、黄明、 槐岗电厂、扶大、卢麟等围成的闭合 环（待建）。 uu沿主交通干道开发沿主交通干道开发 中国管理资讯网 梅州市场单立柱广告牌开发策略梅州市场单立柱广告牌开发策略 放射性道路放射性道路 至福建的梅松路 至江西的梅正路 至广州的广梅路 至汕头的梅汕路 至大浦的东升工业大道 uu沿交通主干道开发沿交通主干道开发（梅州市内主干道：以双十字形和环形放射形为主）（梅州市内主干道：以双十字形和环形放射形为主） 梅松路 梅正路 广梅路 梅汕路 东升工业大道 至汕头 中国管理资讯网 梅州市场单立柱广告牌开发策略梅州市场单立柱广告牌开发策略 uu沿交通主干道开发沿交通主干道开发 梅州市主要的桥梁梅州市主要的桥梁 梅江桥梅江桥 嘉应大桥嘉应大桥 梅州大桥梅州大桥 剑英桥剑英桥 东山大桥东山大桥 待建大桥：待建大桥： 嘉应东桥嘉应东桥 梅州大桥梅州大桥 嘉应大桥嘉应大桥 叶剑英纪念桥叶剑英纪念桥东山大桥 东山大桥 梅江桥梅江桥 嘉应东桥（待建嘉应东桥（待建 ） 中国管理资讯网 梅州市场单立柱广告牌开发策略梅州市场单立柱广告牌开发策略 uu沿商场、商业街开发沿商场、商业街开发 梅州市现有梅州市现有5 5大商业街，分别大商业街，分别 是：是： uu梅州五金家电商业街梅州五金家电商业街 uu梅石商业广场梅石商业广场 uu梅州顺梅商业步行街梅州顺梅商业步行街 uu凌风路商业步行街凌风路商业步行街 uu华侨城华银商业步行街华侨城华银商业步行街 中国管理资讯网 梅州市场单立柱广告牌开发策略梅州市场单立柱广告牌开发策略 n n梅州五金家电商业街梅州五金家电商业街 n n梅石商业广场梅石商业广场 n n凌风路步行街凌风路步行街 n n梅州顺梅商业步行街梅州顺梅商业步行街 n n华侨城华银商业步华侨城华银商业步 行街行街 中国管理资讯网 梅州市场单立柱广告牌开发策略梅州市场单立柱广告牌开发策略 工业区：梅州五华工业区、梅州东升工业区、梅州焦华工业区 中国管理资讯网 梅州市场单立柱广告牌开发策略梅州市场单立柱广告牌开发策略 uu临公园、旅游区开发临公园、旅游区开发 中国管理资讯网 E 梅州大型户外广告牌梅州大型户外广告牌 的执行细节的执行细节 第五部分第五部分 中国管理资讯网 户外单立柱广告牌的申报程序户外单立柱广告牌的申报程序 广告位选址 与土地所有权人协商，签订土地 使用合同（私人、市政、路政） 报工商、公路、城管部门审查， 审查通过后取得审查证明 报城事管理局市容环卫科所需资料： 申请报告 梅州市户外广告设施设置申请表 梅州市户外广告设置基本情况表 广告设置实景效果图 地点租赁合约，工程监理证明 报路政管理局的资料： 申请报告 施工平面图 法人资格证复印件 填写路政管理许可申请表 报工商管理局的资料： 申请报告 企业法人资格证明 城管、路政同意证明 中国管理资讯网 户外单立柱广告牌的申报程序户外单立柱广告牌的申报程序 所需材料：所需材料： 户外立柱广告牌报建申请书一份 公司营业执照复印件一份 公司税务登记证明复印件一份 法人代表身份证复印件一份 广告位置现状地形图一份 工商、交警、公路部门审查同意证明 土地使用权证明 立柱广告牌设计图、实景效果图各一份 安全保证书一份 到城建规划局报建科申请立项 中国管理资讯网 户外单立柱广告牌的申报程序户外单立柱广告牌的申报程序 到工商行政管理局、路管、 城管登记备案 开工建设 所需资料： 公司资质证明 现状地形图 设计图 实景效果图 城建规划局、公路、城管、交通部门 审查通过证明 安全保证书 中国管理资讯网 户外单立柱广告牌的投资回户外单立柱广告牌的投资回 报分析报分析 l l规格：规格：18米(长)*6米（宽）*18米（高） l l耗材：耗材：主管：1020*10/1420*10 横梁：螺旋管377*8/7；426*8/7；630*8/7 牌面：角钢40*4；50*5；63*6 骨架：槽钢8#、10#、12# 镀锌板：0.4mm、0.5mm、0.75mm 射灯 l l造价造价：1718万（含施工、运输费用） 单立柱双面广告牌：单立柱双面广告牌： 中国管理资讯网 户外单立柱广告牌的投资回报户外单立柱广告牌的投资回报 单立柱三面广告牌：单立柱三面广告牌： 规格规格：（根据实际情况定） 耗材：耗材：同上 报价：报价：2125万 单立柱环形广告牌：单立柱环形广告牌： 单立柱三面翻广告牌：单立柱三面翻广告牌： 报价：报价：约5060万（工程技术较复杂） 由于技术不成熟，花费大，回报小，建议不用 中国管理资讯网 户外单立柱广告牌投资回报户外单立柱广告牌投资回报 分析分析 l l投入：投入：按投资8座双面广告牌（18万元座）和2座三面广告牌（ 23万元座）计算 广告牌建设成本为：18*8+23*2=190万元 土地成本初步估算为：15万元 差旅费、人工费：5万 总计投入需要：210万元 l l回报：回报：初步设定双面广告牌的年租价为15万，三面广告牌为20万元，2009年初 投入使用。如果招商顺利的话，两年内就可收回成本，后每年纯利约1015万 左右/座，随着户外广告市场的发展，以后每年纯利可能会有1520万/座。届时 ，该项目给公司带来的年利润将以百万计。 中国管理资讯网 本项目需要总公司的支持本项目需要总公司的支持 清单清单 广告牌建设投入（10块牌）210万元 注册分公司费用50万元 办公设备5万 人力成本支出5个人计25000元/月 办工场地租金 （含水电支出）5000元/月 总计：265万（一次性