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| You have to believe, there is a way. The ancients said: the kingdom of heaven is trying to enter. Only when the reluctant step by step to go to it s time, must be managed to get one step down, only have struggled to achieve it. - Guo Ge Tech高级实用经贸日语胡衛傑第一单元売手引合31、訪問計画3、展示会来訪招請3、自己紹介発送4、価格表送呈4、技術資料提供依頼5、製品紹介発送5、返信要請6、製品対興味表明6、商談6第二单元問合返事7、商品紹介7、需要製品提供不能通知7、先日連絡内容変更8、他社推薦8、代理契約知8、前無効通知8、常用貿易連絡文型9第三单元価格商談10、正式10、包装変更価格調整10、下低価格品推薦11、修正及製品推薦11、値上可能通知12、価格変更説明12、常用価格商談文型12第四单元注文成約14、対要求14、正式注文15、契約書確認要請15、最終16、契約書修正16、新価格成約願16、常用注文文型17第五单元支払方式17、前払金支払催促17、D/P支払要求18、書類引受依頼18、貨物代金催促18、生産開始通知及L/C開設要求19、L/C開設知19第六单元決裁書類19、出荷案内19、船積期限B/L引受依頼20、L/C有効期限延長要請20、依頼21、決算書類銀行提出済通知21第七单元対応22、注文関係費用請求22、残金金利要求22、薬物残留値問題23、出荷催促23、品質不良23、紛失品補填要求24、出荷遅延原因関説明24、検品者派遣24、拒否2510、調査時間依頼2511、返品引受25第八单元代理委託販売26、契約申入26、単独代理相談26、代理権供与27、企画書提出要請28、新代理物色28、代理広告費商談28、委託販売商談29、決済取決29、委託販売停止通知3010、開業知3011、委託側技術支援要求30第九单元合資合作31、LCD生産合資項目31、合資企業取締役会構成31、配当金及保留純利割合32、競争能力増強提案32、私的資金募集可能性33、合資期間延長提案33、契約条件確認催促34、信用調査回復34、取締役任命通知訪問時間相談3510、生産可能性関連絡3511、委託加工希望35第十单元契約書作成36第十一单元重要単語解釈41第十二单元貿易業務流42第一单元売手引合1、訪問計画今年中国上海開華東紡績品展示会参加者名簿御社資料手入。資料、御社大手取扱会社、最近中国、新製品仕入先求。当社服装製品取引、中国製、毎年大量、等国生地輸入、服装等製造。御社品質要求真剣検討、要求通製品生産能力持存。、来月半当社役員東京出張予定、突然、都合、折御社訪問頂。御社思。当社都合、伺幸。都合知。以上、願申上。単語：参加者名簿参加者御社（）貴社手入入手女性用肌着取扱経営、売買仕入先製造元主商売生地布地（）半頃中旬日程、展示会来訪招請昨年月、中国広州開交易会目、早一年半過。来月日月日、福岡開催電子技術展、当社製品出展知。展示会場貴社需要応新製品数十品目、技術、精密度大幅改良製品覧。展示会入場券枚同封頂、来場願申上。、入場券不足、気軽申越。送。会場、第展示館第60、当社製品詳説明頂。貴社越心待申上。以上、願致。単語：招請招開催開、催電子技術展電子技術見本市展示会展覧会入場券招待券気軽遠慮展示、自己紹介発送上海当社取引先ADR紹介御社伺、御社私共製品大量利用分。当社製品諸国有名、過去10年間、生産量輸出量絶拡大。当社、製品販売促進関、帰国拠点設、積極的取組希望、直接連絡差上。当社会社案内図解入総合同封頂。掲載全品種提供、参考下。早期返事幸存。以上、願致。単語：取引先客様諸国各国商品目録、価格表送呈数日前、私貴国北京貿易代表部訪、（品名）輸入業者頂。中貴社社長名前載、手紙差上。唐突思、取引申込頂思。主旨、国内外市場好評博当社製品貴国主輸入商社1社社供給頂。別便各種製品紹介輸出価格表送、覧。、当方申込対、興味、早本格的取決相談展開頂、意向知。早返事待。以上願。単語：取引商品売買申込請求主旨好評博公表受輸入商社別便別封輸出価格表輸出本格的正式的取決協定、協議、技術資料提供依頼初連絡許下。当社長期、日本、化学原料中国輸入専門会社、中国持。、前期東洋経済週刊掲載御社広告拝見。当社、御社UPI製品用化学原料興味、詳資料送頂。要望資料詳細以下。.各数値、例溶解度数、溶解時間、純度、透明度。.対反応、例染料（）混合性染料成分特別注意点有無。.変色性、例時間退色度。.安全性、例毒性有無（有場合、微、中、高示下）、燃焼点。.包装状態。.時期.価格等現在、当社来年度分輸入量割当企画中、上記資料今月中届手配下。資料到着次第、検討。以上、願。単語：退色度色褪度毒性有無有害物有無燃焼点発火点（）包装状態仕様時期船積日、納期価格割当（輸入）届到着、製品紹介発送御社石材製品取扱業界大手、日本市場重要地位占以前承知、最近初日本経済週刊広告御社具体的連絡方法手入。大変唐突、当社石材製品紹介差上、今日email送頂。石材製品資料及競争力価格表注目下、将来引合心期待。以上連絡、御社繁栄祈。、返信要請今年月大阪家電展覧会開催時、御社吉田専務共当社展示参観、当社製品御社対売込長谷川社長長時間話合機会得。当時、社長当社製品大興味示、御社市場販売可能性市場調査行、結果直知同意下。、3月過本日至、御社便承。現在、多数取引先商談、当社製品販売代理決定時期来。、本件対御社意向早急知。今月末返事寄、御社参加意思理解頂。以上連絡、御社繁栄祈。、製品対興味表明先月25日、日本神戸工商貿易代表団訪問中、私中国側代表懇談会参加。席神戸紡績協会会長山田健一先生会、当社日本製紡績計器設備輸入計画知。山田先生熱心御社紡績計器設備推薦下、御社製品、御社連絡方法教下。山田先生既御社連絡思、今日連絡、御社計器製品関具体的事項相談。（詳内容付属書類覧）来月日本買付業務効率的進、早資料送付願致。付属書類：CCA会社紡績計器製品技術問題質問書、商談私、長年旅行用品取扱得意先、28付大量注文場合価格問合。当社商品取扱、御社。、当方通入注文、業界慣例、金額5紹介料頂。、紹介料条件、直納品可能確認。返事受取次第、得意先名前連絡方法知。、手数、成約後写一部分当方送。以上、願。第二单元問合返事、商品紹介月日連絡拝受。残念、今年月希望製品生産停止。、製品代改良製品数点、価格大差、好評販売中、製品消費動向表言。製品系列同封頂。貴社販売計画加頂製品、検討願申上。唐突、来週水曜日電話差上、質問、際詳説明。単語：残念申訳製品商品生産停止生産好評販売中売消費動向消費動説明書、需要製品提供不能通知当社製品興味示10月25日付御書簡、。申訳、競争上理由当社製品、特定品種限定、求規格現在作。、当社親交AM会社生産、独断下、明細全体AM会社回。近同社見積者送付思。、別便EMS当社製品紹介折込広告入頂。中興味、知。納期、価格、支払条件含詳細送。以上、願。単語：書簡手紙特定限定品種種類親交親関係明細全体明細前部見積書予算表送付送製品製品系列納期船積期、出荷日、先日連絡内容変更以下緊急連絡。注意。御社本月25日来電問合製品対、当方本月27日付FAX（電報）、当該商品提供、AM公司連絡伝。、本日改申上、当社要望商品生産。社内生産技術会議、御社要望検討結果、生産大変更生産入可能、生産工程、変更完成確認。従、当社提供頂、早急技術上、数量納期具体的要求知願。見積出、希望価格併知幸。、突然変更、迷惑詫。返信待。以上、願。単語：緊急大至急重視重要視問合尋要望希望、他社推薦9月10日付照会状、。申訳、問合製品、当社直接輸出。製品MK社通輸出、御社要求同社伝。近同社回答御社届。二、三待。MK社営業部連絡方法：TEL：xxxxxxxxxxFAX：xxxxxxxxx責任者：xxxxxxxxxxx（肩書）、代理契約知6月12日付連絡状拝受。残念、代理契約制限、貴社直接出。代理契約書、今年12月LE社当社製品日本関東地方販売総代理、当社同地域直接販売。本連絡提示上、LE社直接連絡。、前無効通知今月10日FAX拝読、。先月20日当社通知通最近原料価格30上昇、当社今月5日製品売価15引上。御社10日確認修正前値段、申訳、引受。当社原料部門調査、今回原料値上春悪天候持続、稚魚大量死上、異常気象人工孵化養殖理想的効果挙、稚魚不足、業界今年後半期原料不足状況一層厳恐見。事実、今年後半期売価更引上得。現状報告。参考幸。、常用貿易連絡文型、 値段表提供依頼貴社詳細価格表送下。見積頂願。最低値段送付。見積表作際、年間量願。見積建値（通貨名）出下。現地（地名）価格競争激、見積限安（競争）負。見積際、当方輸入関税高額考慮入願。、 品質保証関返信催促貴社製品品質関詳資料送下。同品質商品在庫有無知。最高品質製品購入。長期、同品質製品提供知。時間場合、商品変色、検査結果知。当方取引先一級品。当方価格品質方大切。貴社製品品質保証書付知。、 製品紹介提供依頼貴社製品大変興味持。商品説明（）提供願。製品送頂。貴社20部提供。当社各部門必要。送部数足、何冊追加。（言語名）語郵送。貴社、主要品目取引条件載、技術関詳資料提供幸。貴社掲載製品、当方探物言。総合送下。魅力的貴社興味引。総合送下。貴社掲載製品魅力的、下記品目見本送。値段適正値段表読、詳細製品資料提供。新価格表、貴社製品以前魅力価格、新製品説明書10冊提供願。第三单元価格商談、正式今月10日付引合、。技術資料確受領。御社技術要求検討結果、外観内部構造至点同型同質冷蔵庫作能力当社持確認。御社年間注文数量見積下記。品名：220L、RSG冷蔵庫数量：150sets包装：1set/1ctn価格：CIF日本横浜USD300.00/set総金額：USD45000.00支払条件：取消不能信用状船積期：LC到着後25日以内船積輸送方式：20海運当方生産、上記数量商品、最低値段保証。生産方法関当社報告書今日DHL送、覧。何質問、遠慮知。以上、願。単語：引合問合見積箱信用状L/C、包装変更価格調整一昨日来電包装方式変更関要望拝読。直生産、原料、RD及輸送部門打合結果、同場合、包装変更関技術上問題、材料1当USD0.20増見込。部分関、当社負担。、包装変更約2週間時間余分、月末船積厳。、万一場合、来月一番船予定、指示。早期返事、願申上。単語：拝読拝受直打合検討、相談規格余分余計、下低価格品推薦3月15日付照会、。弊社問合、大変興味持。、今希望通品質作。率直申、求技術要求高、周辺達技術持工場見当。要望一段下製品、当社提供可能性。価格希望15安。普通工場、一段下製品、完璧完成思。今日機会利用、当社製品送頂。品質要求合判定下。品質確認頂、一月以内製造、出荷。返事期待。願。単語：率直正直周辺技術技術力完璧価格表判定確認、修正及製品推薦3月10日付貴簡受取。当時記録調、確当方原因価格割引忘。迷惑、申訳。従来決通修正新再度送、確認。、御社製品資料拝読、中3種類製品安全係数帰国他比低分。使用原料中LDB含有量高思。当方情報、来年下半期貴国政府関連製品安全基準引上予定、新材料切替基準達恐。従、安全性関各種参考指数LDB高MDB材料使用勧。、当社生産MDB資料送、興味、値段商談下。御社繁栄祈。、値上可能通知貴社引合、。数月、原料価格継続的上昇、多見積書要求、当社現行輸出値段表。、今月30日期間中、一番早限有効、注意。当社製品在庫売切、比較的安価買付予約原料日減少状態、従来値段提供製品多200超見。従、一番先注文確認方定休方法取得。方法、利益御社得意先譲思。200売切、原料相場動基生産再検討、新売値調整思。当方立場了解信、返事持。、価格変更説明3月20日付拝読。、来電中数量納期明記。手素、再知。帰国新検定標準達、KBU生産工場8月間生産停止、原料基地整頓行、最近認可取得、再帰国KBU輸出。我従来判断、8月間原料大幅増加、生産再開至時、原料価格少従来30安思。、現実全正反対、原料価格下倍上、売値超。最新原料価格表製品値段表送。覧。情勢原因分析、主三可能性思。、製品再貴国入、検査基準、標準達製品数量限。2.8月KBU製品輸入途切貴国数量急速減、商社慌貨物奪買結果、原料生産者見抜値段引上。.地元消費数量値段上昇続、多原料生産者昔輸出依存。上記三以外他原因、確認、御社意見交換。当方引受頂、明日午後時連絡。15日以内出荷可能。御社繁栄祈。、常用価格商談文型、支払条件合御社支払条件承。（期間）掛売認。支払条件、御社提案主張、注文承。今月3日付照会、当社支払条件送。3月間掛売認示。申上、取消不能信用状受取出荷。、価格商談価格最低1KG3、以上値引難。当方価格最終価格。了承。目下、当方値段極安。激安値段当方製品広紹介。価格量基、値引比率決。大量注文対、大幅値引。価格保険料入。価格保険料及運賃入。当社製品品質他社追随許、他社高。品質一段向上、値段従来通。当方値段最低算出。当方値段安、利益率（）業界最低抑生産。御社長付合、最低輸出価格算出。生産上昇、当方価格安定。原料価格近将来上。抜群品質、当方商品他業者安価。T/T、現金支払場合5値引、商品受領10日以降支払場合値引。当方価格、低設定、値引一切。先月19日付引合、次支払条件提案。前払場合10割引、1月以内支払場合5割引、1月以降支払場合定価、遅2月以内全額T/T支払。、有効期限9月30日有効。追加注文限有効。原料価格変動場合限有効。今日1週間以内有効。価格表有効期限知。 、 値引10割引（割戻値引）。現金支払、3割引。新規取引場合、5割引致。10輸出向割引。値段10、5割引、最高25。掛売機関2月超基本単価3値上頂。出荷後4月支払期限。一般取引条件下新支払条件注意。、 荷渡方式価格CIF博多願。CFR横浜価格提示。FOB中国深圳蛇口価格出下。工場渡。国境渡。（住所）持込渡。、 支払条件貨物代金現金支払。上記注文対次支払条件提案：注文確認際1/3、注文品完成際1/3、納品際1/3。3月支払期限認頂幸。3月支払余裕願。商品点検後14日目金額3差引小切手送。商品現金着払当方送下。9月以上中（長）期信用貸下。商品受領後、当社取引銀行送状通金額送金。為替手形当方振出下。送状対、横線小切手支払。今度支払金額、今未払負債額差引後金額。中（長）期信用貸願。当社取引銀行保証。第四单元注文成約、対要求4月29日付御社注文書拝承。申訳、注文通契約。原因申上、商品単価比較的低、年度当30000設定、30000以下場合、輸送生産工程調整都合返金高、価格得比率上方修正。具体的約515幅。年間注文3回分割積方式、了承。上記事情承認願。単語：注文書PO拝承拝見注文量量比率割合年間注文年間分割積分割渡了承了解承認同意、正式注文御社10月28日受取。当社以下商品発注、商品提供完全同保証下。品名：中国福建安渓産烏龍茶、製品NO：FAWU03002数量：4000KGS包装：20KGS/CASE、0.8MM防湿箔袋入、外木箱。価格：CNF東京USD10.00KG、合計：USD40,000.00。支払：取消不能信用状。積出方式：20、COSCO、日本三井商船輸送指定。積出期：信用状到着後20日以内。以上注文確認願。単語：商品貨物発注注文積出期船積期、出荷日、契約書確認要請5月5日付衣料関注文書受領。指定条項従出荷、安心。遅5月20日、間違船積完了。別紙契約書。確認上、押印頂、正本一通TNT速達返送下。本商品取扱、御社事業発展期待。以上、願。単語：受領受取完了完成押印捺印正本一通一部返送送返役立、最終月日付連絡、。品名：EVA目覚時計注文量：1500個包装：1pc/1box、20boxes/1ctn。価格：深圳皇岡物流倉庫渡USD3.00/pc、合計：USD4500.00支払方式：50保証金前払、50荷渡時現金決済。荷渡期：保証金受領後15日以内。同類製品、上記最高条件思。注文待。、契約書修正一昨日（4月16日）広州交易会御社当社代表間成約契約書基、当社生産部門貨物状況打診、二、三以内一番早船積期分思。10000個STD043式一40、上海西海岸積出。値段船会社運賃今月下、利便御社提供。0.1値下、即当該商品CIF西海岸単価6.1成約。当方契約書価格修正、正本一部返送、信用状開設用意。提出他条件、当社引受。長期高配感謝共、私製品満足確信。、新価格成約願今月10日送下注文書、。当社1月前再度覧。希望価格有効期限半月前過。存知海岸石油減産、製造用石化原料価格過去月間10騰。以前通成約。新価格西海岸渡一個7.5、従来2、（供給者）比競争力思。最近情報海岸情勢更悪化恐、今後月間石化原料価格更上昇可能性大思。、新価格有効期限今月末。時間節約、今日新値段表同封頂、新値段引受、取確認後、日以内FAX送返下。出荷御社信用状受取20日以内。要求今月末船積保証。当方立場理解願。、常用注文文型、 送検討結果、下記注文。、 下記注文（日付）送。、 新価格表届、。基、下記注文。、 貴社新価格表値下。注文。、 貴社価格表、貴社製品当方供給元安。、品質点検次注文頂。、 当社代表今年9月10日青島投資商談会貴社展示訪時、貴社製品品質社員深印象残、下記注文。、 今年3月東京池袋展覧会当社大久保部長深話合、誠。御社満足、下記注文。、 当社委託小西六氏今年9月御社生産基地訪。同氏報告基、次注文。、 貴社試験的送付品物品質十分満足、次注文思、数量提供。10、。提供製品同品質期待。第五单元支払方式、前払金支払催促先月18日、契約書No.356710成約1000掃除機生産今週開始。契約書支払条件、生産開始貨物代金50計25000前払、即時分金額T/T送金願。当社口座番号銀行明細通。1000掃除機生産一週間完了、出荷今月末頃予定。船積終次第、出荷案内。、貨物到着、通関完了後、代金50残額当社送金確認下。願。単語：成約契約結貨物代金商品代金前払前金支払即時直T/T送金電信送金、D/P支払要求契約書690060基、電卓20000個天津COSCO船東京送。B/L番号：XMU2000989、出港日：4月13日（明細別紙）。今日当社銀行通御社東京三菱銀行宛B/L、及D/P決済書類送。銀行書類2日間東京着、3日目東京三菱銀行御社書類取引連絡行、決済用意。以上願。単語：電卓計算機別紙別添B/L船積証券送状貨物明細表、書類引受依頼注文番号4012500、本日日本住友商船ANGLEMARY号積。B/L番号AMEK56701、明日出港、来週水曜日神戸到着予定。決済D/A、書類銀行通送。今週中書類御社銀行到着思、来週初頃御社銀行宅書類引受連絡行。時願。単語：暖房機出港出発今回荷物書類正本書類引受受取、貨物代金催促今年11月5日調印契約基、当方11月15日3荷物混載香港貴社御指定（【consignee】荷受人）ACC公司宛出荷、B/L送。船会社記録、荷物11月20日、ACC公司引取。契約荷渡終了後、御社貨物代金1500米当社宛送金約束、今日20日間超、代金当方受取。手数、貨物代金振込確認、結果知。以上、願。、生産開始通知及L/C開設要求契約書No.2345基、3000録音機製造来週月曜日始予定。順調行20日間出来上、今月内出荷思。、分L/C開設願致。、追加注文、今月15日知。以上通知申上。願。、L/C開設知先週当社大山次郎社長御社李総経理間成約契約書No.36925、御社受益者金額USD45000取消不能信用状開準備。同信用状今年5月20日有効、積替可分割積不可注意。信用状要求書類次通。（1） （送状）2通（2） 通（3） 白地裏書、運賃前払記載船積証券（B/L）1式3通（4） 原産地証明書FORMA1通（5） 金額110及含保険証券異議、明日午後14時知。早期船積頂協力願。第六单元決裁書類、出荷案内契約書No.2345係3000録音機本日積。当該貨物CLC船会社船中国広州直接日本横浜行。詳細以下通。品名：録音機数量：3000包装状態：1、20積総金額：USD60,000.00船名：SEAMASTERV36B/LNO：FY003456CONTAINERNO：SULE35567890ETD