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Chapter2 商品品名品质数量包装 chapter2 合同标的 项目目标 1、掌握货物品名命名方法 2、掌握货物品质的表达方式 3、掌握货物数量的表示方式 4、掌握货物的包装 S1 商品的名称 商品的名称（Name of Commodity），又称“ 品名”，是指一种商 品区别于其他商品的 称呼或文字，是合同 标的的具体名称。按 照有 关法律和惯例，作为 标的物的交易商品其 具体名称是构成商品 说明的一个主要组成 部分，是买卖双方交 接货物的基本依据。 由于品名条款是合同的主要条件，因此， 在规定此条款时，应当注意： （1）品名必须是商品的正式全称。 （2）品名必须明确具体， 避免空泛、笼统。 （3）应该选择对我方有利的名称。 商品的名称 CASE 我公司出口苹果酒一批，国外来证货名为 “Apple Wine”，于是我方为了单证一致，所 有单据上均常用“Apple Wine”。不料货到目 的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包 装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我 方赔偿其罚款损失。 请问我方对此有无责任？为什么？ S2 商品的品质表示方法 以上是本部分重点 实物表示法 看货成交 凭样品买卖凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 文字表示法 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭商标、牌名买卖 凭产地名称买卖 凭说明书图样买卖 样品”与“凭样品买卖” 样品（Sample）的含义与种类 1、样品的含义 少量足以代表商品质量的实物。可由卖方或买方提供。 2、样品的种类 代表性样品（标准样品、原样）/复样（留样）、封样/成交样 品、参考样品/色样、款样/对等样品（回样） 凭样品买卖（Sale by Sample）的含义 样品一经双方确认后成交，便成为买卖双方交接货物的质量依 据。即卖方承担交付货物的质量与样品完全一致的责任， 否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。 凭样品买卖的注意事项 （一）凭卖方样品买卖 1、样品要具有代表性。 2、要留有复样，必要时封样。 3、注意参考样品、免费样品、推销样品、装 运样品等，如果不想作为以后交货品质依据 的，要注明“仅供参考”。（注意它们与成交 样品的区别） 4、色样、款样 凭样品买卖的注意事项 （二）凭买方样品买卖 1、考虑原材料、加工技术、设备和生产安排 的可能性。如无把握，考虑对等样品。 对等样品卖方根据买方来样仿制或从现有 货物中选择品质相近的样品提供给买方。 2、防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。 合同中明确规定：如果发生由买方来样引起的 侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责 ，与卖方无涉。 1.以实物或样品表示 2. 以文字说明表示 （1）凭卖方样品 （二）商品品（二）商品品 质的表示方法质的表示方法 （2 ）凭买方样品买卖 S2 商品的品质 （1）凭规格买卖 （2 ）凭等级买卖 （3）凭标准买卖 （4）凭品牌或商标买卖 （5）凭产地名称买卖 （6）凭说明书和图样买卖 凭文字说明买卖 凭规格买卖 规格：用以反映商品质量的若干主要指标。使用最为 广泛。 凭等级买卖 只须在合同中明确等级即可，为避免双方对等级的不 同理解，最好明确每一等级的具体规格。 凭标准买卖 标准：规格的标准化。由于标准不断被修改，合同中 应注明标准的版本和年份。 凭牌名或商标买卖适用于在市场上行销已久， 质量稳定，信誉良好的产品。 凭产地名称或地理标志买卖适用于享有盛誉的 传统农副产品。 凭说明书和图样买卖适用于技术密集型产品。 （1）凭卖方样品 圣诞熊，货号S33，根据卖方2009年9月10日寄送的样品 S33 Christmas bear, as per the sample dispatched by the seller on 10 Sept.2009 （2）凭买方样品买卖 玩具，货号AB123，根据买方2008年10月20日寄送的样品 AB123 Toy, as per the sample dispatched by the buyer on 20 Oct.2008 Quality as per buyers sample 芝麻 sesame Moisture (max.) 8% Oil content (min.) 60% Impurity (max.) 5% （1）凭规格买卖 中国出口玉米暂行标准中规定将出口 玉米等级划分为三级： 纯质（最低） 杂质（最高） 一级 97% 0.5% 二级 94% 1.0% 三级 91% 1.5% （2 ）凭等级买卖 中国花生仁：良好平均品质，水分（最高） 13%，杂质（最高）5%，含油量（最低） 44% Chinese groundnut:FAQ,moisture(max.)13%, asmixture(max.)5%,oil content (min.)44% （3）凭标准买卖 White Rabbit creamy candy 四川涪陵榨菜 Sichuan preserved Vegetable （4）凭品牌或商标买卖 （5）凭产地名称买卖 品质见卖方所提供的产品说明书中的技术性 能部分 Quality as per technical feature indicated in the illustration submitted by seller （6）凭说明书和图样买卖 S2 商品的品质 青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同及 来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三 级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品 交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级 计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当? 规定品质机动幅度 正确运用各种表示 品质的方法 （1）品质机动幅度 三、品质条三、品质条 款的规定款的规定 （2 ）品质公差 S2 商品的品质 品质条件要有合理性 品质机动幅度 (1)规定范围 (2)规定极限 (3)规定上下差异 全棉印花布，幅宽35/36 粳米含水率最高15% 灰鸭绒，含量20%，1% CASE 1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订 购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人 民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有 裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。 合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约 人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内 退还保证金。 合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产 地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合 同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任 何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方 承担全部经济损失。 请问：是否该签订此合同？ 计量 单位 S3 商品的数量 1.按重量计量 2. 按体积计量 3. 按容积计量 4. 按面积计量 5.按长度计量 6.按数量计量 一、商品的计量单位一、商品的计量单位 按毛重（Gross Weight） 计算 按净重（Net Weight） 计算 二、重量的二、重量的 计算方法计算方法 （1）按实际皮重 （2 ）按平均皮重 （3）按习惯皮重 （4）按约定皮重 按公量（Conditional Weight）计算 公量干量+标准含水量 S3 商品的数量 按理论重量（Theoretical Weight）计算 法定重量（Legal Weight）和 净净重（Net Net Weight） 二、重量的二、重量的 计算方法计算方法 S3 商品的数量 数量条款应明确具体 合理规定数量 机动幅度 1关于溢短装幅度的规定 三、数量条三、数量条 款的规定款的规定 2关于溢短装选择权 的规定 2 商品的数量 3关于溢短装部分的 计价方法 UCP600规定使用“约”（about；approximate),“近 似”，“大约”或类似意义的词语用于涉及信用证 金额或信用证规定的数量或单价，应解释为允 许有关金额、数量或单价可有10%的增减。 除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取 的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅 度，但当信用证规定的数量按包装单位或以个 数计数时，则此增减幅度不适用。 （一）基本内容 成交商品的具体数量、计量单位、确定数量的方法、数 量机动幅度条款等。 （二）数量机动幅度条款重点 又称溢短装条款（More or Less Clause）：在规定具 体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一 定百分比。 问题： 1、哪些合同中有数量机动幅度条款？为什么？ 2、数量机动幅度的选择权如何确定？ 3、溢短装部分的计价方式如何确定？ 某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国 外来证规定不允许分批装运。但在出口装船时 始发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有 的开关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证 质量起见，发货人员认为根据“UCP600”规定 ，即使不准分批装运，在数量上也可有5%的伸 缩。如少装40台并未超过5%，结果实装960台。 当持单到银行议付时，则银行不予议付问 ：原因何在? S3 商品的数量 我国某粮油进出口公司向拉美某国购买12000吨 小麦，合同规定在数量上可溢短装5%，由卖方 选择，由我方派船接货。而在装货时，国际市 场上小麦价格大幅上扬，按规定的价格对卖方 不利，卖方因此少装600吨(5%)，造成空舱给我 方带来损失。问：该种损失是否可以避免? CASE 1、某公司定购钢板400MT，计6英尺、8英 尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并 附每种数量可增减5的溢短装条款，由卖方决 定。今卖方交货为： 6英尺，70MT； 8英尺，80MT； 10英尺，60MT； 12英尺，210MT，总量末超过420MT的溢 短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量 出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？ 2、我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出 口水果合同，支付方式为货到验收后付款。 但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10 ，而且每个水果的重量也低于合同规定， 匈牙利商人既拒绝付款，也拒绝提货。后来 水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取仓储 费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于 被动。从本案中，我们可以吸取什么教训？ 按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规 定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此 案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。 首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足 合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性 违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无 权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根 本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商 品可代为转售，尽量减轻损失。 联合国国际货物销售合同公约（以下简称公约 ）第 86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但 打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须 按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货 物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。而 匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责 任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出 的费用进行交涉尽可能挽回损失。 运输包装 一、包装的种类 单件运输包装 集合运输包装 Text 运输标志 指示性标志 警告性标志 S4 商品的包装 运输包装的种类 运输包装标志 唛头（ship mark) 运输标志/唛头的例子 例1 ABC Co. 收/发货人名称代号，辨认、区别货物 NEW YORK 目的地，防止错运。 CTN NO1200 件号，便于清点货物，防止漏运。 1为顺序号，200为总件数 例2 SMITH CO. 收/发货人名称代号 SC93410 参考号 LONDON 目的地 NO1/300 件号 S4 商品的包装 指示性标志 小心轻放 禁用手钩 向上 怕热 远离放射源 及热源 由此吊起 S4 商品的包装 指示性标志 怕湿 重心点 禁止滚翻 堆码重量极限 堆码层数极限 温度极限 警告性标志 有机过氧化 物标志 氧化剂标志遇湿易燃物 品标志 自燃物品标 志 易燃固体标 志 易燃液体标 志 有毒气体标 志 不燃气体标 志 易燃气体标 志 爆炸品标志 S4 商品的包装 警告性标志 S4 商品的包装 剧毒品标 志 有毒品标 志 有害品标 志 感染性物 品标志 一级放射 性物品标 志 二级放射 性物品标 志 腐蚀品标 志 杂类标志三级放射 性物品标 志 爆炸品标 志 销售包装（Selling Packing），又称小包装或内包装 （Inner Packing），是在商品制造出来以后用适当的 材料或容器所进行的初次包装。销售包装的作用主要 有：一是保护商品；二是具有美化、宣传商品，便于 消费者识别、选购、携带及使用，以及促销的功能。 销售 包装 S4 商品的包装 1销售包装的分类 随着国际市场竞争的日益加剧，生产厂商和销售商越来 越注重商品销售包装。根据商品的特征和形状，可设计 不同种类的销售包装，主要有：便于陈列展销的有堆叠 式、挂吊式和展开式包装；便于携带使用的有携带式包 装、礼品包装、易开包装、喷雾包装；配套包装以及一 次性包装等；便于保存商品的有真空包装等。 销售 包装 S4 商品的包装 2销售包装的装潢和文字说明 在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，其装 潢画面要求大方美观，富于艺术吸引力，同时，还应适 应进口国或销售地区的民族习惯和爱好，以利于出口。 条形码（prodauct code）是一种产品代码，它是由一组 带有数字的粗细间隔不等的黑白平行线条纹组成的标记 ，是利用光电扫描阅读设备的计算机输入数据的特殊代 码语言。 销售 包装 S4 商品的包装 中性包装（Neutral Packing），是指在出口商 品和内外包装上不标明生产国别、地名、生产厂商的 包装，即在出口商品包装的内外，都没有原产地和出 口厂商的标记。 中性包装可分为无牌中性包装和定牌中性包装。 前者，是指在商品和包装上不注明生产国别，也不使 用任何商标或牌名的包装； 后者，是指在商品和包装上不注明生产国别，但使用 买方指定的商标或牌名的包装。 中性 包装 S4 商品的包装 S4 定牌、无牌和中性包装 定牌无牌中性 使用何种 商标标牌号 使用买买方指定的 商标标牌号 不使用任何 商标标牌号 定牌中性使用买买方指定 的商标标牌号；无牌中性 则则不使用任何商标标牌号 是否有产产 地国别别 有有无 为为何采用利用买买主的经经 营营能力、企业业 或名牌的声誉。 节节省包装、 广告费费用， 降低成本。 1、消除贸贸易歧视视 2、中间间商转转售货货物所需 使用时时的 注意事项项 1、防止侵犯第 三者工业产权业产权 2、要在国际际市 场场上树树立自己 的品牌 只能用于原 材料、半成 品和低值值易 耗品。 有时时中性包装的做法在 国际际上会遭到非议议，要 谨谨慎从事。 某外商欲购我“永久”牌自行车，但要